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タイトル1
ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 販売者 広野英次 ―ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢマニュアル― 今回、 「ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ」のご購入を頂き、誠にありがとうございます。 今から、あなたに「ほったらかしの不労所得」の収入を取得させるべく、私のノウハウ・システム・方 法のすべてを伝授させて頂きますので当マニュアルの手順通りにお進み頂ければと思います。 また、作業前に準備するものがありますので焦らずに確実に準備の方もお願い致します。 尚、当商品にはサポートとして、メールサポートをご用意いたしておりますので 当マニュアル内でご不明な点等御座いましたら、お気軽にメールサポートをご利用頂きたいと思います。 メールサポート先⇒ [email protected] ※お問い合わせ時は件名に「ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ ●●●←フルネーム」と必ずご記入願います。 件名に商品名及び購入者様本人のフルネームが無き場合、ご回答は致しませんのでご承知願います。 また、お問い合わせ内容が不明確なものも同様にご返答致しませんので 分からないところなどは詳細に内容をご記入の上、お問い合わせにご協力下さい。 尚、無料サポートになりますので満足のいくサポートが出来ない場合もございますが予めご承知下さい。 ＜メールサポート営業時間＞ 営業日：月曜日～金曜日 営業時間：10:00~15:00 定休日：土・日・祝日・ゴールデンウィーク・お盆・年末年始 ※金曜日の 14：00 以降のお問い合わせに関しましては 休み明けのご回答になる場合も御座いますので予めご了承下さい。 尚、お電話でのお問い合わせやサポートはお受けしておりませんので予めご承知下さい。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 2 ■ 著作権について 本マニュアル『ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ』 PDF版（以下、本マニュアルという）は、 著作権で保護されています。本マニュアルの取り扱いについては、十分にご注意下さい。 1. 本マニュアルの著作権は、広野英次（以下、私という）にあります。 2. 『ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ』を許可なく、マニュアルの一部または全部を、 印刷物、電子ファイル等により複製、流用、転載、転売等をすることを禁止します。 ■ 使用許諾 本マニュアルは、本マニュアルを購入した個人、法人（以下、クライアントという）と私との間で 合意した上での売買契約です。本マニュアルをクライアントが受け取りファイルを開いた時点で、 クライアントはこの使用許諾に合意したことになります。 第１条 使用許諾の目的 『ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ』が著作権を有する本マニュアルに含まれる情報を、 本使用許諾に基づきクライアントが非独占的に使用する権利を許諾するものです。 第２条 禁止事項 本マニュアルに含まれる情報は、著作権法によって保護されています。 クライアントは本マニュアルから得た情報を、『ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ』を許可なく、 マニュアルの一部または全部をあらゆる方法により一般公開することを禁じます。 クライアントは自らの事業、所属会社及び関連組織内においてのみ本マニュアルに 含まれる情報を使用できるものとします。 第３条 使用許諾の解除 クライアントが本使用許諾に違反したと当社が判断した場合、私は何の通告もなく、 使用許諾を解除することができるものとします。 第４条 損害賠償 クライアントが本使用許諾の第2条に違反した場合、本契約の解除に関わらず、 クライアントは私に対し、その違約金として、違反件数に販売価格を乗じたものの10倍の金額を支払う ものとします。（※各ファイルには固有のID及び固有のパスワードを設定しています。） 第5条 責任の範囲 本マニュアルの情報の一切の責任はクライアントにあり、この情報を使って損害が生じたとしても、 私は一切の責任を負いません。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 3 【守秘義務について】 当商品にはお客様が購入された時点から「守秘義務」が発生致します。 当商品内容や知り得た情報の公開・第三者に配布・他言することは当然のことながら厳禁です。 尚、上記の守秘義務に反した場合、弊社の代理人より損害賠償を 請求することになりますので「厳重な保管・管理」を各自の責務にてお願い致します。 【システム倶楽部（以下プロジェクト）参加及び当マニュアルの著作権に関して】 当プロジェクトの参加には、当プロジェクトが所有するシステム倶楽部内に 商材登録を行っている事が必須になります。 また、プロジェクト未登録者は個人で活動を行っているものと弊社は判断しますので、 プロジェクト未登録者が販売サイト・商品の登録等を他で完了しても分配権利金は受け取ることが出来 ません。 尚、マニュアル内の画像、商品情報、文面等のデータを複製し使用することは固くお断り致します。 また、類似商品も処罰の対象になります。 上記を行っていた場合は、弊社及び当プロジェクトの全参加者による 「著作権侵害及び損害賠償請求」を行うことになりますので十分にご注意ください。 【参加者について】 プロジェクトの参加者とは、当プロジェクトが所有するプレナー名義内に 商品登録（販売サイト・情報商品）が完了し、ASP による審査通過後に販売の開始を行っている方を 参加者と言います。 尚、上記参加者は、商品登録が完了の月の翌月からその月の売上 10％を参加者で分配する分配権利金を 受け取ることが出来ます。また、その月の分配権利金の支払日は、翌月末日になります。 上記が未登録の場合、個人で活動を行っているものと弊社は判断し、分配権利金を受け取ることができ ませんのでご注意下さい。 ＜プロジェクトの参加の優位点＞ ・クレジットカードの個人認証不要（カードがなくても OK） ・個人情報の公開不要（氏名のみの公開で OK） ・あなたの商品の購入者に対してサポート対応可能（提供商品に限る） ・分配権利金付き ・再販権利使用権 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 4 【無料代行業務について】 当プロジェクトの無料代行業務は下記の 3 点になります。 ・販売サイトの制作並びにウェブ上に公開 ※システム倶楽部ではセールスレターの作成代行は行いませんので再販権利付きのレター付きをご参考 にご利用頂ければと思います。また、売り上げを大きく左右する事になるレターになりますのでご自身 で編集等を行って頂ければと思います。 システム倶楽部にてホームページサーバーにお客様が作成したレター等をアップします ・マニュアルの商品化（PDF 化） ご自身で作成した場合でマニュアルを PDF 化に出来ない場合に限り代行致します （ワードやメモ帳で作成している場合に対応） ・商品購入時の決済に不可欠な決済代行会社に商品と販売サイトの申請までを代行（個人の場合のみ） 当プロジェクト参加の場合は、当倶楽部の業務になりますので参加者本人が登録を行うことはありま せん 【プロジェクト参加者の販売実績に応じた相殺について】 当プロジェクト内で商品を販売するにあたって、知っておくべき事があります。 当プロジェクト内で商品が売れた場合、その商品代金より下記の項目は相殺されます。 その販売実績に応じて相殺される項目とパーセントをご説明いたします。 当プロジェクトでは下記の４項目を相殺してお支払いさせて頂いておりますのでご確認ください。 ＊下記は販売 1 件当たりの相殺内訳になります（例は 6 ページに記載しています） ・販売価格の 9.8%＋180～210 円の決済手数料（ASP にて相殺） ・アフィリエイト報酬１次・2 ティア（あなたが決めたアフィリエイト報酬設定分は ASP にて相殺） ・販売価格の 10％（分配権利金の相殺） ・販売価格の 10％（運営管理手数料・利用料の相殺） 上記の項目を販売実績から相殺後に振込手数料一律 1,000 円を相殺して弊社よりお振込致します。 尚、販売実績がある方の場合は、その月の売上詳細と相殺の詳細を記載したものを翌月 10 日までに メールでご案内致します。 また、あなたの商品が売れるとインフォスタイルより決済完了メールが弊社に送られて来ますので、 その決済完了のメールは、弊社営業日の時間内で順次、その商品の販売責任者に全て転送して行きます。 そのメールは、再送の依頼をされてもお送りすることは致しませんので大切に保管をしてください。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 5 例：20,000 円の商品が１カ月で１００本売れた場合 ①販売価格の 9.8%＋180 円の決済手数料（ASP にて相殺） ②アフィリエイト報酬１次・2 ティア（あなたが決めたアフィリエイト報酬設定分は ASP にて相殺） ③販売価格の 10％（分配権利金の相殺） ④販売価格の 10％（運営管理手数料・利用料の相殺） 以下は、上記項目の詳細 ①20,000 円×0.098％＋180 円＝2,140 円（決済手数料） ②20,000 円×30%（報酬率仮定）＝6,000 円（アフィリエイト報酬） 20,000 円×2%（報酬率仮定）＝400 円（２ティア報酬） ③20,000 円×0.1%＝2,000 円（権利充当） ④20,000 円×0.1%＝2,000 円（運営管理手数料・利用料） 上記のアフィリエイト報酬で計算した場合の１件当たりの経費合計は、￥12,540 円です。 ２０，０００円－１２，５４０円＝７，４６０円 あなたの１本当たりの純利益＝７，４６０円 この計算で月間１００本販売した場合は下記の計算になります。 １００本×７，４６０円＝７４６，０００円 上記の金額より振込手数料一律 1,000 円を相殺すると ７４６，０００円－１，０００円（振込手数料）＝７４５，０００円 システム倶楽部より、￥７４５，０００円が、翌月末日にあなたの申請口座に振り込まれます。 支払日の例： ５月１日～５月３１日までの５月度の月間売上であれば ６月３１日に上記項目を相殺後に振り込まれます。 仮に６月３１日が土・日・祭日の金融機関の休業日に当たる場合は 休日後の営業日になる７月１日に支払日が変更します。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 6 【当プロジェクト参加者として販売開始後の業務と流れ】（下記、販売責任者とは、あなたのことです） プロジェクト登録が完了し、販売開始後の流れは下記になります。 ①ASP より販売開始のメールが弊社に届きますので販売責任者へ転送します ↓ ②あなたの商品が売れた場合、決済完了メールが弊社に届きますのでそのメールを販売責任者へ転送 【注意】各メールを転送するメールアドレスは、サポート用のメールアドレスからではなく、 当事業部のシステム倶楽部より転送されますので、下記のメールアドレスをご確認願います。 システム倶楽部⇒ [email protected] から転送されます。 以上が販売開始後の流れになります。 次のページより各プロジェクトの詳細になります。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 7 【完全譲渡参加の方】 完全譲渡参加者の方は、 ダウンロード商品内の再販権利付き商品及びセールスレターの使用権の完全譲渡となります。 完全譲渡とは使用権の永久権利になります。 （1 年間単位の申請は必要） また、商品販売の際には、ご自身でサーバーとドメインを用意する必要がありますので ご自身で当マニュアルでご案内の事項もご参考に取得して下さい。（無料サーバー、FC2・有料サーバー など） ※当マニュアルでは、無料サーバーの FC2 で P18 ページよりご案内致しております。 分配権利金取得につきましては、システム倶楽部に商材登録をされていない場合は 分配権利金はお受けできません。 また、プロジェクト未登録者は個人で活動を行っているものと弊社は判断しますので、 プロジェクト未登録者が販売サイト・商品の登録等を他で完了しても分配権利金は受け取ることが出来 ませんのでご注意ください。 また、分配権利金が複数欲しい方は、当マニュアルを購入し、同じく商品の登録を 行うことで購入分の分配権利金を取得することが出来ます。 この場合、購入代金等の出費が高額になりますので ご自身の判断でよくお考えの上、ご購入並びにご参加頂ければと思います。 更新に関しまして・・ 更新はご購入日より 1 年後に住所・氏名・電話の詳細をメールにて申請し更新手続きを行って下さい。 （更新される場合は任意になります） 上記の更新手続きに関して費用は掛かりませんので、必ず更新の手続きを行って下さい。 『補足説明』 更新理由として、再販権利付き商品の販売にあたり個人の正式な所在が明確でないといけない為 ご協力の程、宜しくお願い致します。 手続きをされない場合は、再販権利付き商材等の権利が末梢されますのでご注意下さい。 尚、末梢されてからの販売等を行っている場合は、著作権法等の違反になりますのでご注意下さい。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 8 【月額譲渡参加の方】 月額譲渡参加者の方は、 再販権利付き商品の使用権は、1 カ月単位での譲渡となります。 分配権利金の取得につきましては、システム倶楽部に商材登録をされていない場合は 分配権利金を取得することはできません。 また、プロジェクト未登録者は個人で活動を行っているものと弊社は判断しますので、 プロジェクト未登録者が販売サイト・商品の登録等を他で完了しても分配権利金は受け取ることが出来 ませんのでご注意ください。 また、分配権利金が複数欲しい方は、当マニュアルを購入し、同じく商品の登録を 行うことで購入分の分配権利金を取得することが出来ます。 この場合、購入代金等の出費が高額になりますので ご自身の判断でよくお考えの上、ご購入並びにご参加頂ければと思います。 ＊重要事項 下記でご案内している月額利用の決済手続きを行っていない場合も 分配権利金の所得は出来ませんのでご注意ください。 月額譲渡参加者の方は毎月 1 カ月単位で参加費 10,000 円を納入して頂く事になります。 購入日から一カ月は参加費 10,000 円の納入は必要ありませんが、 その一カ月以降の場合は参加費 10,000 円の納入が必要になりますので 下記の URL よりご入場頂き、月額の決済の手続きをお願い致します。 URL： http://magic-web.biz/toku.html 例：1 月 1 日購入された場合 1 月 1 日から 1 月 31 日までの参加費 10,000 円の納入は必要ありません。 翌月 2 月 1 日～5 日までに月額利用料の決済を済ませるようにお願い致します。 また、上記は任意となりますので途中で退会する場合はご自身の管理画面（インフォスタイル）より いつでも退会することが出来ます。 月額参加費に関しましては毎月、月額 10,000 円の決済処理が出来ない場合は、商材の登録及び販売は出 来ません。 商品登録が完了されている方は、月額利用料未処理・退会等で決済が出来ない場合、 登録している商品の全てを強制削除させていただきますので予めご理解、またご注意下さい。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 9 【分配権利金の詳細】 分配権利金とは、プロジェクトに参加するだけでプロジェクト参加者の全体売上の１０％を参加者の人 数で平等に分配する分配権利金です。 参加者とは、当プロジェクトが所有するシステム倶楽部に商材登録、商品登録（販売サイト・情報 商品）が完了し、ASP による審査通過後に販売の開始を行っている方を参加者と言います。 尚、上記参加者は、商品登録が完了の月より、その月の売上 10％を参加者で受け取る事ができます 尚、この分配権利金は最低ラインでの分配権利金を受け取ることが出来ます。 最低限の収益を全参加者が得られる事が出来る制度ですが 分配権利金を上げる為には、提供したレターを書き変えて成約率を上げるか、 ご自身（独自での）オリジナルセールスレター、オリジナルの情報を作成し独自商品があればその商品 をマニュアルにして商品化し販売を行う事が必要です。 参加者での売り上げが無い場合は分配権利金は発生致しません。 上記の手続きが無い場合は、個人で活動を行っているものと弊社は判断し、分配権利金を受け取ること ができませんのでご注意下さい。 また、月額参加費の納入が無い、商品削除をされた方で再度、参加する場合は新たにマニュアルをお求 め頂く事になります。 例：1 月の参加者の場合、２月の分配権利収入は３月１５日に支払う ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 10 【完全譲渡プレナー登録手順個人で行う方について】 ここからは個人で活動される方の登録案内となります。 まずは、プロジェクトの流れをご説明致します。 ① インフォスタイルのインフォプレナー登録 ↓ ② メールサポートの準備 ↓ ③ ドメインの準備 ↓ ④ インフォスタイルにて販売商品の登録 ↓ 商品及びセールスレターの審査（インフォスタイル審査部にて） ↓ 審査結果の連絡（インフォスタイル審査部より）非承認の場合、是正後に再申請になります。 ↓ ⑤ 審査通過後、商品決済リンクをホームページに設置 ↓ 決済リンクの設置後、正式に商品の販売スタート ↓ お客様からのお問い合わせ・サポートをご自身にて対応 以上が流れになります。 尚、作業を進めていく上でご不明な点や分からないところなどは お気軽にサポートをご利用頂ければと思います。 再販権利付きのレター付きをそのまま利用する事は可能ですがご自身の収益を上げる為には その、レターを参考にご自身流に書き換えまたは、新作にてレターを書く事が売り上げアップにつなが り収益増加にもなりますので当マニュアル内でご案内しているレター作成方法をよく確認して頂き ご自身のブランドを作って頂ければと思います。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 11 【月額譲渡の商品販売開始までの流れについて】 当プロジェクトの登録手順は下記になります。 ①商品・販売サイトの作成（再販権利付き並びにレター付き可） ↓ ②販売商品をメールに添付し、販売サイトの URL と共にシステム倶楽部へ連絡（サポート用メールアド レス宛てに） ↓ ③インフォスタイルのシステム倶楽部運営名義に当倶楽部が商品を登録し、申請します。 ↓ ④インフォスタイルより上記③の審査完了後、販売開始 以上、①～④の流れが当プロジェクトの登録手順となります。 上記の①～④の登録が完了してない場合、未登録者となり個人で活動を行っているものと弊社は判断し、 分配権利金を受け取ることができませんのでご注意下さい。 再販権利付きのレター付きをそのまま利用する事は可能ですがご自身の収益を上げる為には その、レターを参考にご自身流に書き換えまたは、新作にてレターを書く事が売り上げアップにつなが り収益増加にもなりますので当マニュアル内でご案内しているレター作成方法をよく確認して頂き ご自身のブランドを作って頂ければと思います。 ※完全譲渡を購入された方が分配権利金を取得する場合は、下記②「FC2 ログイン情報ならびに商品・ レターの申請」をシステム倶楽部のサポートまで商品の申請をして下さい。 尚、システム倶楽部参加者の条件は完全譲渡ならびに月額譲渡と変わりなくシステム倶楽部内で販売開 始を行っている方が参加者となり分配権利を取得する事が出来ます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 12 ―作業マニュアル― いよいよ、ここからが作業の本題になります。 やり慣れていない作業もあるかと思いますので、休みながら作業の方を進めて頂きたいと思います。 これから下記の①～⑤を順番にご説明致しますので作業を進めて下さい。 ①インフォスタイルのインフォプレナー登録 ②メールサポートの準備 ③ドメインの準備 ④インフォスタイルにて販売商品の登録 ⑤審査通過後、商品決済リンクをホームページに設置 ①インフォスタイルのインフォプレナー登録 下記のＵＲＬをクリックしてインフォスタイルのインフォプレナー登録をします。 http://www.info-style.co.jp/index.php?user=1253758599 上記のＵＲＬをクリックするとインフォスタイルのトップページが開きます。 下の画像と同じようにメニュー内に「出品する」がありますのでそれをクリックします。 次に開いたページの一番下の方に下記と同じように「ご登録はこちらから」がありますので クリックして登録画面を開きます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 13 次に登録時に必要な項目をご記入下さい。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 14 ご記入後に必ず「利用規約」をご覧頂きましてチェックボックスにチェックを入れます。 最後に「送信する」ボタンをクリックします。 次にクレジットカードにて個人認証を行いますのでクレジットカードをご用意の上 次にお進み頂ければと思います。尚、カード認証が 初期登録費用と月額利用料の支払い手続きを行いますので 正常に完了すればインフォプレナーの登録手続きが完了です。 登録手続きが完了すると登録メールアドレスに下記と同じメールが届きますので大事に保管願います。 以上、インフォプレナー登録の手順になります。 登録が完了しますと、あなたの管理画面を使うことが出来ますので ログイン ID とログインパスワードを使ってログイン出来るかご確認下さい。 ログインする手順はインフォスタイルのトップページを開き 下記の「インフォプレナー」をクリックしてログイン画面を開きます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 15 次に下記と同じ画面になりますので ID とパスワードを入力して「ログイン」ボタンをクリックします。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 16 正式に登録が完了していれば下記と同じ管理画面になります。 また、登録情報の変更は左のメニュー内の「登録情報変更」から変更することが出来ます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 17 ②メールサポートの準備 下記のＵＲＬをクリックしてサポート兼お問い合わせ用のメールアドレスを取得します。 http://mail.goo.ne.jp/goomail/index.ghtml 下記の画像の下にある「メールアドレスを取得する（無料）」をクリックします。 次に必須項目をご記入の上、 「同意する」ボタンをクリックして登録します。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 18 正式に登録が完了していれば下記と同じ画面になります。 次に下記のＵＲＬをクリックしてメール管理画面にログインします。 http://mail.goo.ne.jp/goomail/index.ghtml 下記の画像の下にある ID とログインパスワードを入力して「ログイン」ボタンをクリックします。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 19 正常に管理画面にログインが出来ますと下記と同じ画面に切り替わりますので はじめにサポート用の留守メールを設定しておきます。 設定手順は、メニュー内にあります「設定」をクリックして開きます。 ＊メールを受信する場合は「メールの受信」をクリックします。クリックしないと受信はしません。 次に「留守メール」をクリックして設定画面を開きます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 20 次に下記の画面になりますので「留守メールを有効にする」にチェックを入れて 本文の作成を行います。本文の例を下記に記載しておきましたので編集してご自由にご利用下さい。 （留守メールの本文例） 件名： --●●よりお知らせ-- ●印には商品タイトルなど 本文：この度はお問い合わせ有難うございます。 お問い合わせの件はお受け致しておりますので ご返答をお待ち頂きたいと思います。 ご返答にはお問い合わせ順にて順次ご対応致しておりますので 混雑状況によっては数日かかる場合もございます。 予めご理解、ご協力の程、何卒宜しくお願い申し上げます。 ＊注意事項 お名前（フルネーム）や商品名が無きものや お問い合わせ内容が不明確なものに関しましては ご返答を控えさせて頂きますので予めご承知願います。 営業日：月～金 営業時間：10:30～16:30 定休日：土・日・祝日（夏季、年末年始） 以上のように設定しておくとお問い合わせがあれば設定した本文にて自動返信してくれます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 21 ③ドメインの準備 FC2 に登録します。登録手順は下記になります。 1.FC2.com（無料です）と契約 FC2.com と契約します。 ①まずトップページにお入り下さい。http://fc2.com/ ②「FC2ID 新規登録」をクリック。忘れずにお気に入り登録しておいて下さい。 ③会員登録を行います。 「会員登録」をクリック。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 22 ④必須事項を入力していきます。入力後、 「次へ」をクリック。 ⑤仮登録終了。 ⑥メールが届きます。 ⑦本会員登録を行います。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 23 ⑧登録を行います。下記の欄を埋めて、 「登録」をクリック。 ⑨次の画面が出たらユーザー画面に進んで下さい。 「こちら」をクリック。 ⑩ログイン画面になります。 「サービス追加」をクリック。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 24 ⑪「新しいサービスを追加する」から FC2 ホームページを追加します。 「このサービスを追加」をクリ ック。 ⑫無料ホームページ登録を行います。 「無料ホームページ登録」をクリック。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 25 ⑬規約に同意下さい。 ⑭必須事項を登録下さい。入力後、 「以上の内容で登録する」をクリック。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 26 ⑮これで FC2.com との契約は完了です。下記の 1～3 を控えておいて下さい。 1. FC2.com のログイン ID 2. FC2.com のログインパスワード 3.ホームページのタイトル ④インフォスタイルにて販売商品の登録 それでは、販売する商品の登録手順をご説明致します。 はじめに下記 URL からインフォスタイルのトップページを開きます。 http://www.info-style.co.jp/index.php?user=1253758599 トップページの左側に「インフォプレナーログイン」のボタンがありますのでクリックします。 次に ID とパスワードを入力してログインをクリックして管理画面に入ります。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 27 次に管理画面の左側のメニュー内の「商品管理」を開きます。 次に開いた画面内に「商品の追加」のボタンをクリックすると下記の画像の場面に切り替わります。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 28 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 29 次に、ページの一番下にある「登録内容を確認」をクリックし正常に登録が出来ていれば 確認画面が開きますので、間違いがなければ登録を確定します。 確定後にインフォスタイルにて商品及びセールスレター等の審査を順次、行っていきます。 審査には、登録状況などにより数日かかる場合もあるようなのでご承知頂きたいと思います。 次に、決済リンクを発行していきますので「販売支援ツール」をクリックして決済リンク発行ページを 開きます。そのページ内に審査中の商品がありますのでその URL をホームページに設置し 審査を待ちます。 この決済リンクを設置しなければあなたの商品は審査されず又、商品がアップされる事はありませんの で忘れずにリンクの設置をお願い致します。 ⑤審査通過後、商品決済リンクをホームページに設置 決済リンクの発行は、管理画面のメニュー内の「販売支援ツール」を開くと 下記と同じような決済画面リンクＵＲＬがあります。 その中の http://www.info-style.co.jp/order1260779623.html だけを抜き取り下記のタグに変えます。 <a href=" http://www.info-style.co.jp/order1260779623.html">商品のお求めはコチラから</a> 要するにこの中の 10 桁の数字をあなたの数字に変えれば良いことになります。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 30 ですから、フォルダ内の「決済リンクタグ」をメモ帳に貼り付けてから編集ご利用頂ければと思います。 次に編集した決済リンクをホームページに設置していきます。 はじめに FC2 のファイルマネージャー管理の編集画面を開きます。 決済リンクを貼りつけたい文字、または画像上でクリックし、【リンク挿入/編集】ボタンに決済リンク URL を貼りつけ、設置をお願いします。 最後に、 「保存」をクリックして完了です。 リンクは実際に決済ページに飛ぶのか確認をお願いします。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 31 【月額譲渡の商品販売開始までの流れについて】 当プロジェクトの登録手順は下記になります。 ①商品・販売サイトの作成 ↓ ②販売商品をメールに添付し、販売サイトの URL と共に弊社へ連絡（サポート用メールアドレス宛てに） ↓ ③インフォスタイルの弊社運営名義に弊社が商品を登録し、申請します。 ↓ ④インフォスタイルより上記③の審査完了後、販売開始 以上、①～④の流れが当プロジェクトの登録手順となります。 上記の①～④の登録が完了してない場合、未登録者となり個人で活動を行っているものと弊社は判断し、 分配権利金を受け取ることができませんのでご注意下さい。 ※完全譲渡を購入された方が分配権利金を取得する場合は、下記②「FC2 ログイン情報ならびに商品・ レターの申請」をシステム倶楽部のサポートまで商品の申請をして下さい。 尚、システム倶楽部参加者の条件は完全譲渡ならびに月額譲渡と変わりなくシステム倶楽部内で販売開 始を行っている方が参加者となり分配権利を取得する事が出来ます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 32 ―作業マニュアル― いよいよ、ここからが作業の本題になります。 やり慣れていない作業もあるかと思いますので、休みながら作業の方を進めて頂きたいと思います。 これから下記の①～⑤を順番にご説明致しますので作業を進めて下さい。 ①商品の選択 ②セールスレター・特定商取引法の作成（レターの書き方等は、当マニュアル 38P～131P を参考に） ③販売商品の連絡（サポート用メールアドレスへ）32P～ ④インフォスタイル商品登録代行～販売開始（システム倶楽部） ①販売する商品を用意する ダウンロード内に再販権利付き商品をご用意しておりますので、販売する商品をお選び下さい。 （再販商品の権利付きならびにひな形レター付きを改良して申請も可能になります） ②セールスレター・特定商を作成する 情報商材販売において、セールスレター・ページの出来で売り上げは大きく左右されます。 売れるセールスレターはどのように作成すればよいのかなど、私の今までの作成方法や ノウハウを全て当マニュアル内で公開しておりますので、ご参考に独自のレターを作成して頂ければと 思います。 また、このノウハウは一つの手紙で莫大に稼ぐことを主とした内容になりますので このノウハウを身につけて頂ければ、必ずあなたを救うことが出来ると自負しております。 尚、こちらの代行サービスは御座いませんので、ご自身で色々な販売サイトを参考にしてお取込み 頂ければと思います。 【プロジェクト参加者の特定商取引法の明記について】 次に、セールスレターが完成したら、販売するために、特定商取引法の開示が必要になりますが、 当プロジェクトの参加者の場合は、氏名のみの公開で良いので、ご自身の住所や電話番号をネット上に 公開する必要はありませんので非常に安心です。 下記の特定商取引法をご連絡下さい。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 33 ここから↓ 特定商取引法の開示及び個人情報保護・著作権について 1.販売品目 2.販売責任者 3.所在地 情報マニュアル システム倶楽部 PDF ファイル ●●● ←ここの黄色の部分にあなたの商品名を掲載 ←ここの黄色の部分にあなたの氏名（フルネームで） 〒558-0003 大阪市住吉区長居２－８－８ エルマーレ１０７ ※こちらの住所での直接販売は行っておりませんので、 ご注文はご注文フォームよりお願い致します。 TEL：未 （お電話のお問い合わせ・サポートはご遠慮下さい） 10:00～16:00（休業日/土・日・祝日・お盆・年末年始） 4.連絡先 ▼商品の購入前・購入後に関するお問い合わせ [email protected] 5.商品代金以外の 手数料・送料等 銀行振込の場合は振込手数料を別途ご負担下さい。 ダウンロード版の場合、送料はかかりません。 6.販売価格 ￥19.800- ←ここの黄色の部分にあなたが決めた販売価格を記載 7.支払方法 インフォスタイル決済 銀行振込・各種カード 8.商品の引渡し時期 ・方法 決済後、すぐにダウンロードによる提供 9.ご注文の取り消し・返金制度について 提携先システム、弊社システムの事情により、 商品の供給が不可能となった場合、ご注文又は分配を取り消しさせて頂くことも御座います。 商品の性質上、返品・返金・解約はお受け出来ませんので予めご了承下さい。 尚、返金に関して自己都合等の挫折など不明確な内容では お受け出来ませんので予めご了承下さい。 10. 損害賠償・免責等に関して システム倶楽部（以下、当事業部）は、お客様が当商品をもとに活動及び 実践された上での損害に関しては一切関与しません。 当事業部は、そのようないかなるリスクに対して責任を負いかねます。 従いまして、当事業部及び関係者又提携先等に、 いかなるクレーム、請求、損害賠償もし得ないことに同意するものとします。 当商品の活動及び実践の際には、全てお客様の責任において行うことと共に 当事業部に一切の損害を与えないこと 又、お客様及び代理人からの損害賠償請求は行えないということと 尚、当商品の購入にあたり、お客様は事業者の位置づけとして 同意し購入したものとなりますのでご購入の際は、 再度、十分に確認しご理解の上、自己責任の上でご購入及びご活動下さい。 本商品に示された表現や再現性には個人差があり、 必ずしも利益や効果を保証したものではございませんのでご理解下さい。 11.ＨＰ掲載内容・商品に関して ＨＰの掲載内容又は商品は予告なく変更・終了が出来るものとします。 それを変更又は終了することについては当事業部の判断で変更又は終了する権利があります。 ＊以上は予告なく追加、訂正を行う場合もございますので予めご了承下さい。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 34 個人情報保護について ご購入者様の個人情報（氏名、住所、電話番号、メールアドレス、 勤務先など個人を特定できる情報）につきまして、その保護の重要性を十分に認識し、 以下の方針に従って取り扱うものとします。 個人情報の収集について ご購入者様から氏名、住所、電話番号、メールアドレスなどの個人情報を収集させていただきま すが、その収集目的をあらかじめ明示いたします。 （メールマガジンの配信等） 個人情報の利用及び提供について ご購入者様から収集いたしました個人情報は、ご購入者様の同意がある場合、 個人情報保護に関する法令及びその他の規範に基づく場合を除き、ご購入者様から個人情報を 収集する際に明示した収集目的の達成に必要な範囲を超えて利用または提供いたしません。 個人情報の管理について ご購入者様から収集いたしました個人情報は、弊社の個人情報管理に関する諸規定に従い、 不正アクセス、漏えい、流用、改ざん、紛失、破壊などの予防並びに是正を実施いたします。 個人情報の確認、訂正、削除等について ご購入者様から収集いたしました個人情報について、ご購入者様ご自身が確認、訂正または 削除などを希望される場合には、ご連絡いただいた方がご購入者様ご自身であることを確認した うえで、合理的な期間内ですみやかに対応いたします。 法令遵守及び見直しについて 個人情報保護に関する日本の法令、その他の規範を遵守するとともに、各事業内容等を考慮した 適切な個人情報保護体制を構築し、その体制と仕組みに問題がないか適宜見直すことにより、 継続的な改善を図ります。 著作権について ＊当ホームページの画像、商品情報、文面、その他のデータを複製し使用することは固くお断り致します。 商品（マニュアル）内の画像、商品情報、文面等のデータを複製し使用することは固くお断り致します。 現在、当商品及びセールスレターの著作権申請中につき上記内容が一部でも発覚した場合は 著作権侵害として法律に準じ、損害賠償請求を行うものとします。 権利侵害に対する罰則 【著作権】 個人の場合は、５０万円～５００万円以下の罰金若しくは、３年～５年以下の懲役に処する。 【著作権法第１１９～１２３条】 法人の場合は、１億５千万円以下の罰金刑 【著作権法１２４条】などの罰則が定められています。 ここまで↑ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 35 ③商品等を弊社に連絡する ①～③の作業が完了したら、①で作成した商品（30MB 以下）と下記の赤い＊印を全て決めて頂き、 弊社までメールにてご連絡下さい。 商品が複数で構成されている場合は、圧縮処理を行って下さい。 商品名* 掲載画像 (全角 50 文字以内) JPEG 形式,GIF 形式,PNG 形式 300KByte まで ※推奨画像サイズ :180×240 アフィリエイ ト用バナー JPEG 形式,GIF 形式,PNG 形式 300KByte まで 販売価格（税 円 (半角）税込み 込）* ※1,000 円〜200,000 円（税込み）の範囲で設定して下さい。 アフィリエイ ター報酬 % (半角 1%〜70%) % (半角 1%〜70%) ※２ティア報酬とは、販売アフィリエイタ−を紹介したアフィリエイターへの報酬率です。 ２ティアとは、アフィリエイターＡさんが取得できるインフォイディアのサイトバナーを経由して、 アフィリエイト登録が行われた場合、バナーを貼っていたアフィリエイターＡさんが紹介した ２ティア報酬 アフィリエイターＢさんとして認識します。アフィリエイターＢさんが商品の販売に成功した 時、Ｂさんには成功報酬が支払われ、Ａさんには２ティア報酬が支払われます。 ＡさんがいなければＢさんはアフィリエイトしていなかったかもしれませんし、 この販売がなかったかもしれません。 全体としてもアフィリエイター登録数が増加すると、販売も比例して増加しますので この２ティアシステムを有効に活用するためにも２ティア報酬の設定をお考え下さい。 カテゴリ* ビジネス・稼ぐ ≫情報起業 商品概要* (全角 200 文字以内) ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 36 PR ※全角 8000 文字以内、HTML タグ利用可能 こちらは販売商品のことだけでなく、自由にピーアールしていただけるスペースです 自社のホームページへの誘導やブログへのリンク、プロフィールを載せるのもいいでしょう。 活用事例は、こちらをご覧ください。 販売商品* ▼ 現在アップロードされているファイル サイズ制限： 30MB まで 既に商品ファイルがアップロードされている場合、上書きされますのでご注意ください ・画像 jpg,jpeg,gif,png 形式 ・圧縮 zip,lzh,rar,形式 販売商品拡張 pdf,doc,xls,mdb,txt,htm,html,php,cgi,pl 形式 ・ドキュメント 子 ・音映像 avi,wmv,mov,mpg,mpeg,mp3 形式 ・マルチメディア fla,swf 形式 この商品は、冊子版でも販売を行う。 → 冊子版とは？ 10ページまで 1,050円 ※価格に関しては「購入者負担」です。インフォプレナー側では負担されません。 冊子版* ※ページ数は、商材の枚数に応じて正しく選択して下さい。 ※冊子版の決済リンクＵＲＬはダウンロード商品とは異なりますので、セールスレター上では、別々に購入申込ボタン を設置していただき、「冊子版はこちら」などと促してください。 （注：冊子版は、本体価格と別に印刷送料が加算されることも表示してください） 商材レベル* 公開設定 * 超初心者 公開 保留 ※独自ホームページ（セールスレター）のＵＲＬ 販売者ＵＲＬ* ・独自ホームページをお持ちでない方は、無料でビジネスブログを活用し、 セールスレターを作成することもできます。 商品を購入されたお客様に送信される『ダウンロードＵＲＬ通知メール』の 販売者からの 本文の中に『販売者からのお知らせ』として数行記載することが出来ます。（サンプルはこちら） お知らせ お礼、お問い合わせ先などのご連絡にご活用ください。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 37 (全角 200 文字以内) 登録内容を確認 以上の＊印をご連絡ください。 次が弊社に連絡する詳細になります。 ①商品名 ※全角 50 文字以内 ②掲載画像 ※あれば画像も添付してください JPEG 形式,GIF 形式,PNG 形式 300KByte まで※推奨画像サイズ :180×240 ③アフィリエイト用バナー ※あれば画像も添付してください JPEG 形式,GIF 形式,PNG 形式 300KByte まで ④販売価格（税込）※ 円 ⑤アフィリエイター報酬 ※ ％ （60%未満） ⑥２ティア報酬 ※ ％（2%～10 未満） ※２ティア報酬とは、販売アフィリエイタ－を紹介したアフィリエイターへの報酬率です。 ２ティアとは、アフィリエイターＡさんが取得できるインフォスタイルのサイトバナーを経由して、 アフィリエイト登録が行われた場合、バナーを貼っていたアフィリエイターＡさんが紹介した アフィリエイターＢさんとして認識します。アフィリエイターＢさんが商品の販売に成功した 時、Ｂさんには成功報酬が支払われ、Ａさんには２ティア報酬が支払われます。 ＡさんがいなければＢさんはアフィリエイトしていなかったかもしれませんし、 この販売がなかったかもしれません。 全体としてもアフィリエイター登録数が増加すると、販売も比例して増加しますので この２ティアシステムを有効に活用するためにも２ティア報酬の設定をお考え下さい。 ⑦カテゴリ ※ ▼下記より選択して下さい ビジネス・稼ぐ ≫ 情報起業ビジネス・稼ぐ ≫ アフィリエイトビジネス・稼ぐ ≫ オークションビジ ネス・稼ぐ ≫ ネットビジネスビジネス・稼ぐ ≫ 独立・企業マネー・運用 ≫ ＦＸマネー・運用 ≫ 株 式マネー・運用 ≫ 先物取引マネー・運用 ≫ ファンド・不動産コンピューター ≫ ＳＥＯ・ＳＥＭコ ンピューター ≫ メルマガコンピューター ≫ ホームページコンピューター ≫ ブログ・SNS・ツール 家庭と暮らし ≫ 子供家庭と暮らし ≫ 料理家庭と暮らし ≫ 結婚家庭と暮らし ≫ 生活美容・健康 ≫ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 38 ダイエット美容・健康 ≫ 医療美容・健康 ≫ 体の悩み学習・自己啓発 ≫ 語学・留学学習・自己啓発 ≫ 資格・技術学習・自己啓発 ≫ 自己啓発エンターテイメント ≫ 占いエンターテイメント ≫ 趣味エン ターテイメント ≫ グルメ・旅行エンターテイメント ≫ ゲームコミュニケーション ≫ 恋愛コミュニ ケーション ≫ 会話コミュニケーション ≫人間関係その他 ⑧商品概要 ※ ※全角 200 文字以内 ⑨ＰＲ ※全角 8000 文字以内、HTML タグ利用可能 こちらは販売商品のことだけでなく、自由にピーアールしていただけるスペースです ⑩販売商品 ※メールに添付してください（ダウンロード用ファイル） ⑪商材レベル ※ ▼選択して下さい 超初心者初心者初級～中級中級～上級上級 （商品詳細ページに表示されます。） ⑫販売者ＵＲＬ ※ホームページ（セールスレター）のＵＲＬ ⑬販売者からのお知らせ ※購入者に対してのメール文になりますのでお礼メール等やお問い合わせ先 などにご利用ください。 ⑭振込口座申請 ここから-------------------------------------件名：売上金及び分配権利金 振込口座申請 ●●●●（●はフルネームにて） ＊申請メールの本文には下記を記入 ご購入月日： 当商品のご購入日です ご購入番号： 購入完了メール内の 10 桁の番号（分からない場合は連絡ください） ご購入者氏名：ご自身の名前です メールアドレス：商品購入時のメールアドレス 金融機関名： 銀行・信用金庫・信用組合等、最後までご記入下さい（郵貯不可） 支店名： 支店・営業部など最後までご記入下さい（ｶﾀｶﾅにて記入） 口座種類： 普通・当座のどちらかです 口座番号： ７桁でご記入下さい（半角数字にて記入） 口座名義人： 購入者本人以外の名義は不可（ｶﾀｶﾅにて記入） ここまで-------------------------------------以上の①～⑭と下記の特定商取引法をテキスト（メモ帳等）にてメールでご連絡ください。 ④インフォスタイル商品登録代行～販売開始（システム倶楽部） ご連絡頂いた商品情報を元に弊社にて審査致します。その後、インフォスタイルに商品登録を行い、確 定後にインフォスタイルにて商品及びセールスレター等の審査を順次、行っていきます。 審査には、登録状況などにより数日かかる場合もあるようなのでご承知頂きたいと思います。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 39 売れるセールスレター制作マニュアル ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 40 ■ 著作権について 本マニュアル『売れるセールスレター制作マニュアル』 PDF版（以下、本マニュアルという）は、著作者より許可を頂い て掲載しており、著作権で保護されています。本マニュアルの取り扱いについては、十分にご注意下さい。 1. 本マニュアルの著作権は、システム倶楽部（以下、私という）にあります。 2. 『売れるセールスレター制作マニュアル』を許可なく、マニュアルの一部または全部を、印刷物、電子ファイル等 により複製、流用、転載、転売等をすることを禁止します。 ■ 使用許諾 本マニュアルは、本マニュアルを購入した個人、法人（以下、クライアントという）と私との間で合意した上での売買契 約です。本マニュアルをクライアントが受け取りファイルを開いた時点で、クライアントはこの使用許諾に合意したこと になります。 第１条 使用許諾の目的 『売れるセールスレター制作マニュアル』が著作権を有する本マニュアルに含まれる情報を、本使用許諾に基づきクラ イアントが非独占的に使用する権利を許諾するものです。 第２条 禁止事項 本マニュアルに含まれる情報は、著作権法によって保護されています。クライアントは本マニュアルから得た情報を、 『売れるセールスレター制作マニュアル』を許可なく、マニュアルの一部または全部をあらゆる方法により一般公開す ることを禁じます。クライアントは自らの事業、所属会社及び関連組織内においてのみ本マニュアルに含まれる情報を 使用できるものとします。 第３条 使用許諾の解除 クライアントが本使用許諾に違反したと私が判断した場合、私は何の通告もなく、使用許諾を解除することができるも のとします。 第４条 損害賠償 クライアントが本使用許諾の第2条に違反した場合、本契約の解除に関わらず、クライアントは私に対し、その違約金 として、違反件数に販売価格を乗じたものの10倍の金額を支払うものとします。（※各ファイルには固有のID及び固有 のパスワードを設定しています。） ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 41 第5条 責任の範囲 本マニュアルの情報の一切の責任はクライアントにあり、この情報を使って損害が生じたとしても、私は一切の責任を 負いません。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 42 このたびは、ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢをご購入いただきありがとうございます。 このマニュアル『売れるセールスレター制作マニュアル』の目的は、あなたに売れるセールスレターを書 いていただくことになります。 セールスレター制作が初めての方も、もう始めている方もきっと役立つことと思います。 ここに、当社が持っているノウハウをすべて公開いたします。 ●あなたの目的は、 売れるセールスレターを書くことです。 あなたがすでにセールスレターをお持ちであれば、ポイントを押さえ、修正すれば成約率は間 違いなく上がります。 または、セールスレターを書くのが初めてなのであれば、売れるレターのポイントを押さえて 書けば、一定のレベルのレターが書けます。 ただ実践していただければよいのです。 そうすれば、 ・成約率（売上）が確実に上がる。 ↓ ・寝ていても数百万の現金が入ってくるようになる。 何百、何千ものセールスレターを見て、実践してきた、また実績がある当社だから持っている ノウハウがあるのです。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 43 構成内容 ■売れるセールスレターの基本構造 ......................................................................................................... 46 ＜売れるセールスレターの基本構造＞ .................................................................................................. 46 ＜セールスレターの基本構造と情報の関係＞ ....................................................................................... 47 ■売れるレターを書くための考え方 １ .................................................................................................... 48 ＜相手を引き込み、どうしようもなく惹き付けるレターを書くには？＞ ........................................... 48 ＜他人をほんとうに理解することは難しい＞ ....................................................................................... 48 ＜想像力をはたらかせる＞ .................................................................................................................... 48 ＜素材集めの実践＞ ............................................................................................................................... 49 ＜情報整理の手順＞ ............................................................................................................................... 49 ＜セールスレター作成のための情報整理作業＞.................................................................................... 49 ■売れるレターを書くための考え方 その２............................................................................................. 51 ＜ターゲットを決めるための作業＞ ...................................................................................................... 51 ■ターゲットを理解する その１ ............................................................................................................... 53 ＜ターゲットを理解するためのまとめ作業＞ ....................................................................................... 53 ■あなたの顧客を理解する ........................................................................................................................ 54 ＜顧客を理解するための作業＞ ............................................................................................................. 54 ■あなたの顧客を深く理解する ................................................................................................................. 55 ＜顧客を深く理解するためのまとめ作業＞ ........................................................................................... 55 ■あなたの販売する商材を理解する ......................................................................................................... 56 ＜あなたの商材を理解するための作業＞ .............................................................................................. 56 ■あなたの商材を深く理解する ................................................................................................................. 57 ＜あなたの商材を深く理解するためのまとめ作業＞ ............................................................................ 57 ■あなたの商材の魅力を探る .................................................................................................................... 58 ＜あなたの商材の魅力を探るための作業＞ ........................................................................................... 58 ■あなたの商材の魅力をあなた自身が深く理解する ................................................................................ 61 ＜あなたの商材の魅力を深く理解するためのまとめ作業＞ ................................................................. 61 ■顧客を行動させる言葉を集める 1 .......................................................................................................... 62 ＜顧客を行動させるための作業＞ ......................................................................................................... 62 ■顧客を行動させる言葉を集める 2 .......................................................................................................... 65 ＜顧客を行動させるための作業＞ ......................................................................................................... 65 ■顧客を信頼させる ................................................................................................................................... 67 ＜あなたの商材の魅力を探るための作業＞ ........................................................................................... 67 ＜レターの素材を集めるための作業 まとめ＞ ..................................................................................... 68 ■売れるセールスレターの流れ ................................................................................................................. 70 ＜セールスレターの流れ＞ .................................................................................................................... 70 ■レター導入部で相手にサイトを閉じさせるな！.................................................................................... 81 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 44 ＜相手に心を開かせるダイアログ（対話文）の書き方＞ ..................................................................... 81 ＜ダイアログが有効な理由＞ ................................................................................................................. 81 ＜ダイアログであなたの好感度を上げ、相手に心を開かせるには？＞ ............................................... 82 ＜ダイアログ（対話文）の書き方＞ ...................................................................................................... 83 ■テーマ：顧客の共感を得られるダイアログに仕上げる......................................................................... 86 ＜ダイアログの訂正のしかた＞ ............................................................................................................. 86 ■利益はこれでもかと書き並べる ............................................................................................................. 89 ＜相手の心を打ち抜く言葉の書き方＞ .................................................................................................. 89 ■レター本文でのモットーは「顧客教育」！ ........................................................................................... 93 ＜あなたを信頼させ、価値を植え付ける本文の書き方＞ ..................................................................... 93 ■ここまでやれば、相手は行動せざるをえなくなる！ ............................................................................ 97 ＜顧客を確実に落とすクロージングのしかた＞.................................................................................... 97 ■相手を「もういてもたってもいられなく」させる！ .......................................................................... 102 ＜「買わないなんて私どうかしてるんじゃない？」と思わせる追伸の書き方＞ .............................. 102 ■レター全体を通してうったえたいのは「共感」！ .............................................................................. 107 ＜相手の共感を得、あなたを信頼させるレターの流れ＞ ................................................................... 107 ■見込み客が見えていれば、 興味を持たせられないわけがない！ ...................................................... 113 ＜顧客に「感情」を買わせるためのサブヘッドの作り方＞ ............................................................... 113 ■これでもう顧客は あなたのレターから目が離せなくなる！ ............................................................. 118 ＜エッセンスがギュッと詰まったレターヘッドの作り方＞ ............................................................... 118 ■あなたのターゲットに「これを読まないではおちおち夜も眠れない・・・」と思わせる！ ............ 124 ＜ ９要素を織り込んだキャッチコピーの練り方 ＞ .......................................................................... 124 ■完成！！................................................................................................................................................ 130 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 45 ■売れるセールスレターの基本構造 売れるセールスレターの基本構造について説明します。 売れるセールスレターの主な構造は、以下のようになっています。 ＜売れるセールスレターの基本構造＞ Ａ： キャッチコピー（商材タイトル、レタータイトル） Ｂ： サブキャッチコピー（商材の魅力に関する端的な説明） Ｃ： 導入文（本文を読ませるための文） Ｄ： 本文（商材説明） Ｅ： 利益（この商材を手に入れることで、どんな良いことがあるのか？） Ｆ： クロージング文（今買わないと損をする理由の説明、特典等の説明） Ｇ： ＦＡＱ（よくある質問とその回答） Ｈ. お客様の声 Ｉ： あとがき、追伸 さらに、Ｄの本文は、以下の４つのパートに分けられます。 1 商材の特徴とその説明 2 商材へのこだわり、うんちく 3 自己ＰＲ 4 この商材を買ってほしい人に対するメッセージ 売れるセールスレターは以上のような構造と構成で出来上がっています。 そして例外なく、上記に書いた情報がしっかりと盛り込まれています。 逆を言うと、この構成が順序ばらばらだったり、Ａ～Ｉがひとつでも欠けていたり、情報が十 分でなかったりすると、いくら販売するモノが良くても売れません。 したがって、売れるセールスレターを作成するためには、 1.必要な情報を余すことなく盛り込む 2.セールスレターを、しっかりした構造に組み立てる 3.組み立てたセールスレターを、磨き上げ、自然な流れにする この3つが最低条件になります。 ここに盛り込むべきレターの素材である「情報」を収集するために、実際に作業をする必要が あります。 情報は書き出せばよいという訳ではありません。膨大な量の情報を分類することによって、実 際にレターに使える「素材」となります。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 46 ＜セールスレターの基本構造と情報の関係＞ Ａ： キャッチコピー 商材の特徴をずばり述べる Ｂ： サブキャッチコピー 商材の魅力を端的に説明する Ｃ： 導入文 本文を読ませるためのダイアログ作成 Ｄ： 本文 1 販売する商材の主な特徴と説明 2 販売者の商材へのこだわり、うんちく 3 販売者の自己ＰＲ 4 この商材を買ってほしい人、その人に対するメッセージ Ｅ： 利益（この商材を手に入れることで、どんな良いことがあるのか？） Ｆ： クロージング文（今買わないと損をする理由の説明、特典等の説明） Ｇ： ＦＡＱ（よくある質問とその回答） Ｈ. お客様の声 Ｉ： あとがき、追伸 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 47 ■売れるレターを書くための考え方 １ セールスレターの各部に書くべき情報素材を揃えていきます。 ＜相手を引き込み、どうしようもなく惹き付けるレターを書くには？＞ そのセールスレターが、販売力のあるレターかどうかを見る大きなポイントは、 顧客がそれを読んで大きく共感できるか？です。 逆にいうと、顧客がそのレターを読んで納得し、共感し、同意を得られれば、そのレターは優 れたレターで、要するに売れるセールスレターだということになります。 そんなレターを書くために、まずあなたが始めにしなければならないことは、 「顧客を真に深く理解する」ということです。 ＜他人をほんとうに理解することは難しい＞ 他人を理解することは難しいです。特に苦しみや悲しみというものは、自分がほんとうにその 立場に立ってみて、初めて「理解できた」のです。 「実際にその立場に立ってみないと、その人の心情はわからない。」 人間は、本当に自分が痛い目に遭ってみないと、その痛みや苦しみはわからないのです。 ＜想像力をはたらかせる＞ 本当に自分が痛い目に遭ってみないと、その痛みや苦しみはわからない。 これは真実である反面、想像力の問題でもあると思います。 人間には、想像力があります。 小説を読んで、その主人公の人生を生きた気持ちになることもできます。 つまり、ありったけの想像力を働かせることによって、実際にそれを体験しなくても、体験し たと同じくらいに深く、相手のことを理解することはできるのです。 というわけで、あなたの書くレターが顧客の心情を理解し、顧客と共感し、 そして顧客から共感を得るために、あなたがまずせねばならないことは、 ・ 顧客がどんな人物であるか？ ・ その人物はどんな生活をしているか？ ・ 顧客はいったい、どんなことで悩み、夜も眠れないほど苦しんでいるか？ これらを知ることです。 これらを知ることが、良いセールスレターを書くための絶対条件であり、 レターを書く前に、最初にあなたがしなくてはならないことなのです。 なぜなら、顧客を本当に知らなければ、セールスレター１枚で顧客の共感を得ることなんて、 絶対にできるわけがないからです。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 48 というわけで、顧客の気持ちを本当に理解することが大切です。 それを念頭に「素材集め」を行います。 ＜素材集めの実践＞ 顧客に共感させることができる力のあるセールスレターを書くためには、相手を深く知る必要 があります。つまり、相手にどううったえれば、相手の心を響かせることができるのか？ 相手にうったえるべき情報を、一枚のレター上に余すことなく揃えるためには、素材を整理す る必要があります。 簡単に情報を整理しましょう。 ＜情報整理の手順＞ まず情報を次の順にまとめましょう。 ＜セールスレター作成のための情報整理作業＞ 1.ターゲット設定 質問項目：あなたが今から販売する商材を買う顧客、あるいは買うであろう顧客は、 どんな人ですか？その人の特徴を思い浮かべて下さい。 2.ターゲット外設定 質問項目：あなたが今から販売する商材を買わない顧客、あるいは買わないであろう顧客は、 どんな人ですか？その人の特徴を思い浮かべて下さい。 3.ターゲットになりきる 質問項目：1で設定したあなたの顧客は、どんなことで夜も眠れないほど悩み、苦しんでいます か？ あるいは、どんなことで天にも昇るほど喜びを感じますか？ 4. 商材特徴 質問項目：あなたが販売する商材の特徴は？ 5.なぜそれを売るのか？ 質問項目：あなたはなぜそれを売るのですか？何のためにそれを売りたいのですか？ 6.商材に対する思い、うんちく 質問項目：あなたが販売する商材に対する熱い思いは？うんちくを挙げて下さい。 また、それを販売するに至った経歴は何ですか？ 7.商材の長所 質問項目：同業者、ライバルとあなたの販売商材の違いは何ですか？ あなたの提供するサービスが決定的にそれらより優れている点はどこですか？ 8.商材の短所 質問項目：ライバルに負けている部分はないか？ （これは、圧倒的オンリーワンになるための武器となり得ますので、悲観的にならずに積極的 に出してみましょう） ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 49 9.利益 質問項目：あなたの販売する商材を買うことで、顧客はどんな得をしますか？ 顧客はどんな良いことがあり、その結果、どんな感情を手に入れられますか？ 10.顧客が買わないとどんな損をするか？ 質問項目：あなたの販売する商材を買わないことで、顧客はどんな損をしますか？ 顧客はどんな悪いことがあり、その結果、どんな感情を味わうことになりますか？ 11.顧客が買わない理由 質問項目：あなたの販売する商材を顧客が買わないとしたら、それはどんな理由ですか？ 12.保証等、約束できること 質問項目：あなたが販売する商材について、顧客に保証できること、約束できることはなんで すか？ 13.証明：圧倒的証拠 質問項目：13の項目について、なぜそれが約束できるのか、実際に販売した顧客の写真や声な どの証拠はありますか？ 14.価格とその正当性 質問項目：なぜその価格にしたのか、明らかな理由がありますか？ 同業者より安ければその理由を、高ければなぜ高いのか、理由を挙げて下さい。 15.ボーナス特典 質問項目：期間限定や？名さま限定の特典、その他のサービスはありますか？ 16.自己PR 質問項目：商材を販売しているのはどこの誰で、どんな人間ですか？ どんなことをしてきて、そのモノを販売することにしたのですか？ 17.その他アイデア 質問事項：その他、上記項目に書けなかった、販売に関するアイデアはありませんか？ これら17項目の質問にしたがって、レターの素材を集めて下さい。 この流れで素材を集めていけば、レターに盛り込むべき内容は充分に出しつくすことができま す。 素材を集めてしまえば、あとはそれらをレターの各パーツに組み込んで、流れと体裁を整えれ ばよいのです。 というわけで、この情報を使って、レター素材になる言葉の収集作業をしてい きましょう。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 50 ■売れるレターを書くための考え方 その２ ＜ターゲットを決めるための作業＞ あなたが、あなたの顧客を真に理解するためには、まずターゲットを明確にする必要がありま す。ターゲットを決めなければ、いったい誰のことについて理解していいのかわからず、説得 力のあるレターが書けないからです。 万人向きのレターではダメなのです。 あなたがこれから書こうとする一枚のレターは、たった一人に対して書かれるべきです。 なぜなら、顧客が「このレターは私に宛てて書かれている！」と思えば、顧客を行動させるこ とは、よりいっそう簡単になるからです。 というわけで、ターゲットを明確に設定するために、設定する今から以下の2つの項目について、 各質問の答えを考えて整理して下さい。 1.ターゲット設定 質問項目： あなたが今から販売しようとしている商材を買う顧客、あるいは買うであろう顧客は、どんな 人ですか？ その人の特徴を思い浮かべて下さい。 できるだけ細かく思い浮かべます。 年齢や性別は？ どんな職業ですか？ どんな地域に住んでいますか？ どんな服装をしていますか？ 髪の色は？ 趣味は何ですか？ こんなふうに、こと細かに挙げていきます。 規則はありません。 どんな細かいことでも構いません。 2の「ターゲット外設定」と同時に行うと、効率が良いでしょう。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 51 2.ターゲット外設定 質問項目： あなたが今から販売する商材を買わない顧客、あるいは買わないであろう顧客は、どんな人で すか？その人の特徴を思い浮かべて下さい。 その人の特徴を思い浮かべて下さい。 できるだけ細かく思い浮かべます。 年齢や性別は？ どんな職業ですか？ どんな地域に住んでいますか？ どんな服装をしていますか？ 髪の色は？ 趣味は何ですか？ こんなふうに、こと細かに挙げていきます。 規則はありません。 どんな細かいことでも構いません。 1の「ターゲット設定」と同時に行うと、効率が良いでしょう。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 52 ■ターゲットを理解する その１ あなたはあなたの商材を売るターゲットとターゲット外の特徴をたくさん出すことができたと 思います。 前に出てきた答えをまとめていきます。 ＜ターゲットを理解するためのまとめ作業＞ 今から、ターゲット設定、ターゲット外設定で出てきた回答を、その属性によってグループ分 けして下さい。 たとえば、 ・ 外見についての特徴 ・ 性格についての特徴 ・ 日ごろの習慣についての特徴 など、いろんな属性で分けられると思います。 上に挙げたのは一例ですので、これが絶対というわけではありません。 あくまでもあなたが出した回答についての属性を考えて、グループ分けして下さい。 これをメ モ①とします。 さて、グループ分けが終わった頃には、あなたの中には、あなたの商材を売るターゲット像が 明確になっていると思います。 その像をさらに明確にして、一人の人物にして下さい。 その人物は、あなたの周りの誰かに似ていますか？ 具体的に、どんな人物ですか？ タレントや、俳優、女優、アニメに出てくる登場人物でも構いません。 具体的に一人、挙げて下さい。 かわいい女性ですか？ 面白い男性ですか？ 近所のオジサンですか？ 小学生ですか？ 青年ですか？ 具体的にイメージして一人に絞って下さい。 あなたの商材を購入する顧客とは、ズバリ誰か？ 決めて下さい。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 53 ■あなたの顧客を理解する ＜顧客を理解するための作業＞ あなたが、あなたの顧客を真に理解するために、今から以下の項目について、 質問の答えを書き出して下さい。 3.ターゲットになりきる 質問項目： 今あなたの中にある一人の顧客は、いったいどんなことで夜も眠れないほど悩み、苦しんでい ますか？ いったいどんなことで夜も眠れないほど憤り、あるいは不安を感じていますか？ どんなことで、こぶしを握り締め、震え、大声で叫び出したくなるほどの怒りを感じています か？ あるいは、どんなことで天にも昇るほど喜びを感じますか？ どんなことで、今すぐ消えてしまいたくなるほどの悲しみを感じていますか？ どんなことで、いてもたってもいられなくなるくらいの欲求を感じるのでしょうか？ 規則はありません。 どんな細かいことでも構いません。 また、偏りがあってもかまいません。 怒りや不安ばかりの人もいるかもしれませんし、 いてもたってもいられないような欲求ばかりの人もいるかもしれません。 想像して下さい。 ありったけの想像力を巡らして、その人の立場になってみて下さい。 どんな悩みが思い浮かびますか？ どんな感情が湧いてきましたか？ 想像して下さい。 そして、書いて下さい。 1.顧客が現在、夜も眠れないくらい苦しんでいる問題は何ですか？ 2.顧客が不安に思っていることは何ですか？ 3.顧客が夕食も喉を通らないほどの怒りを持っているとしたら、それは何に対してですか？ 4.顧客は毎日毎日、慢性的に抱えているちょっとした不満は何ですか？ 5.顧客のこれからの生活において起こりうる変化は何ですか？ 6.顧客が心の中でひそかに熱望していることがあるとすれば、何ですか？ 7.顧客の使う専門用語、特殊な用語は何ですか？ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 54 ■あなたの顧客を深く理解する これまでの作業で、あなたはあなたの商材を売りたいターゲットを設定しました。 そして、その人物が抱えている悩みや望みを挙げていただきました。 顧客を理解するであげたものをグループ分けしていただきます。 あなたの顧客が何に悩み、苦しんでいるのか？ いったいどんなことで夜も眠れないほど憤り、不安を感じているのか？ どんなことで、こぶしを握り締め、震え、大声で叫び出したくなるほどの怒りを感じているの か？ あるいは、どんなことで天にも昇るほど喜びを感じているのか？ どんなことで、今すぐ消えてしまいたくなるほどの悲しみを感じているのか？ どんなことで、いてもたってもいられなくなるくらいの欲求を感じるのか？ これらのことについて、思いを巡らせました。 この回答をグループ分けして下さい。 ＜顧客を深く理解するためのまとめ作業＞ 3で出てきた回答を、その属性によってグループ分けして下さい。 たとえば、 ・ 悩みの質について ・ 怒りについて ・ 怒り方の特徴 ・ 家庭での悩み ・ 職場での悩み など、いろんな属性で分けられると思います。 上に挙げたのは一例ですので、これが絶対というわけではありません。 あくまでもあなたが出した回答について、属性を考えてグループ分けして下さい。 これをメモ②とします。 グループ分けが終わる頃、あなたは、 あなたの商材を売るターゲットが、どんなことで悩み苦しんでいるのか、 どんなことに喜びを感じるのか、 その悩みはいつから起こっていて、いつ、どんなときに、どんな場面で、いてもたってもいら れない気持ちになるのか？ これらのことが、深く理解できるようになっていると思います。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 55 ■あなたの販売する商材を理解する 次にあなたの商材を理解する作業にとりかかっていきます。 ＜あなたの商材を理解するための作業＞ あなたが、あなたの販売する商材をより深く理解するために、 今から以下の項目について、質問の答えを出して下さい。 4.商材特徴 質問項目： あなたの売りたい商材の特徴は、ズバリ、何ですか？ それをたった一言で、端的に述べて下さい。 たった一言で述べられなくなったら、 5秒で述べて下さい。 5秒で述べられなくなったら、 10秒で説明して下さい。 自由な発想で、述べて下さい。 ここでの作業から、商材のタイトルになったり、キャッチコピーに使えたりする場合が多いで すから、必ずチェックして下さい！ 5.なぜそれを売るのか？ 質問項目： あなたはなぜそれを売るのですか？ いったい何のためにそれを売りたいのですか？ その理由を、何でもよいので考えて下さい。 規制はありません。 どんな些細な理由でもかまいません。 あるいは、販売するに至ったきっかけは？ 経緯は？ 6.商材に対する思い、うんちく 質問項目： あなたが販売する商材に対する熱い思いは、どんな思いですか？ その思い、こだわり、うんちくを、何でもよいです。 考えて下さい ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 56 ■あなたの商材を深く理解する 4～6をグループ分けしていただきます。 あなたの販売する商材が、どんな商材で、そんな特徴を持っているのか？ あなたがどんなこだわりをもって、それを販売しようとしているのか？ そういう気持ちになるに至った経緯は何か？ これらのことについて、思いを巡らせました。 この回答をグループ分けして下さい。 ＜あなたの商材を深く理解するためのまとめ作業＞ 4～6で出てきた回答を、その属性によってグループ分けして下さい。 たとえば、 ・ 商材のイメージについて ・ 商材の性質について ・ 商材が販売されている場所、地域について ・ 商材に含まれている成分について など、いろんな属性で分けられると思います。 上に挙げたのは一例ですので、これが絶対というわけではありません。 あくまでもあなたが出した回答についての属性を考えて、グループ分けして下さい。 これをメ モ③とします。 グループ分けが終わった頃には、あなたの中には、 ・あなたの商材がどんな商材で、 ・どんな成分が含まれていて、 ・どんな場所で売られていて、 ・どんな人がそれを買っていて、 ・実際にそれがどんなことに役に立つのか？ また、 ・どんなイメージを持たれているのか？ ・どんなイメージでもって迎えられるのか？ あるいは、 ・どんなイメージでもって迎えられるのがよいのか？ これらのことが、より深く理解できるようになっていると思います。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 57 ■あなたの商材の魅力を探る あなたがあなたの商材の魅力を深く理解するための作業をします。 具体的は、次の3つです。 ＜あなたの商材の魅力を探るための作業＞ 7.商材の長所 質問項目： あなたの販売する商材と、似たような商材やサービスを売っている人が、ほかにもいると思い ます。 あなたの販売する商材が、それら同業者やライバルの販売する商材よりも圧倒的に優れている 点はどこですか？ あるいは、ほんのちょっとだけ優れているのは、どんなところですか？ それら同業者やライバルと、あなたが提供するサービスが、決定的に違う点はどこですか？ 違う点を、何でもよいので、挙げて下さい。規制はありません。 どんな小さなことでも、ささいなつまらないことでもかまいません。 何でもよいので、とにかく挙げて下さい。 8.商材の短所 質問項目： あなたの販売する商材と、似たような商材やサービスを売っている人が、ほかにもあると思い ます。 あなたの販売する商材が、それらの同業者やライバルの販売する商材よりも圧倒的に劣ってい る点はどこですか？ あるいは、ほんのちょっとだけ劣っているのは、どんなところですか？ それら同業者やライバルよりも、あなたの提供するサービスが、決定的に負けている点はどこ ですか？ 負けている点、劣っている点を、何でもよいので挙げて下さい。 この、「ライバルに負けている部分」を探すことは、非常に重要な作業です。 なぜなら、この作業は裏返していうと、勝つための武器を見つける作業でもあるからです。 短所は、それをひっくり返すことで圧倒的な長所に変えられる！ というわけで、あなたの商材の短所は、悲観的になることなく、 むしろ積極的に出してみましょう。 何でもよいので、出して下さい。規制はありません。 どんな些細な短所でもかまいません。 何でもよいので、挙げて下さい。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 58 9.利益 質問項目： あなたの販売する商材を買うことで、顧客はどんな得をしますか？ それをほかでもないあなたから購入することで、顧客にはどんな良いことがあるのですか？ その結果、顧客はどんな感情を手に入れられますか？ どんな良い気分になりますか？ どんなうれしいことがありますか？ これらの顧客が受ける利益を、何でもよいので挙げて下さい。 この利益の部分が、レター本文の中では一番重要なのです。 なぜなら、人が何かモノを買うときに、この利益を考えずに買うということは、ぜったいにな いからです！ どんな人でもみな、モノを購入するときには、それを買うことで自分が手に入れられるモノや 気分、気持ちの良い感情のことを考えて買うのです。 それがイメージできなければ、顧客はあなたの商材を決して購入しません！ 言い換えれば、それをイメージさせられないなら、顧客にあなたの商材を買わせることは絶対 にできません！ ですので、気合を入れて出して下さい。 規制はありません。 どんな些細な利益でもかまいません。 何でもよいので、挙げて下さい。 たとえば、万を持して買った株が、たった２日で20％も値下がりしてしまった。損益は20万円 くらい出ている。損切りしようかどうしようか迷うが、為替が円安に振れているのでもうちょ っとがまんしようと思っているうちに、円高が一気に進み、一週間でとうとう30％も下がって しまった。持ち続けるべきか、損切りすべきか・・・ こんなシチュエーションが想像できるかもしれません。 そうしたら、このシチュエーションをそのまま書くのです。 ・ 上がると期待して買った株が一気に下がった ・ たった2日で20％も下がった ・ 子どもの教育ローンに手をつけていたので、このままでは非常にまずい ・ 春からは子どもが私学に入学する予定なのに、入学金が支払えないかもしれない ・ 世間ではこのファンダメンタルは円安だと騒いでいるのに、実際は円高になっていて、どう いうことかわけがわからない ・ 金策のことを考えると、夜も眠れない ・ 奥さんにカミングアウトしたときのことを考えただけで、胃がキリキリする これらの文は、顧客に「不安」という感情を引き起こすことができます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 59 実際に、この手の不安を体験したことがある顧客なら、必ず「そうそう！」と、同意を引き出 し、相手を共感させることができます。 少なくとも、これらの文から、「楽しい」という感情を引き出すことはないでしょう？ こういう試行錯誤をいろいろとやるわけです。 これは、「作家」と呼ばれる人たちが実際に行っている「文章修行」でもあります。 利益ですから、「気持ちよい」を表現したければ、 「真冬の深夜に冷え切って帰宅したとき、あったかいお風呂が用意されていて、そこに一番に 入ったときの気分」 だとか、 「大きな商談がまとまり、上司のポケットマネーで連れて行ってもらった高級クラブに、自分 好みの女性がたくさんいて、彼女たちにちやほやしてもらったときの気分」 だとか。 感情を表現するたったひとつのコトバを、あっちからもこっちから眺め、光を当て、いろんな 角度から見て表現する。これをやっていけば、あなたのボキャブラリーは必然的に増えますし、 ボキャブラリーが増えれば、あなたのセールスレターは、顧客の感情をどうしようもなく動か さずにはいられなくなります！ というわけで、気合を入れて、利益をたくさん出して下さい。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 60 ■あなたの商材の魅力をあなた自身が深く理解する あなたの商材の魅力を探るための作業をしていただきました。 前の回答をグループ分けしていただきます。 ＜あなたの商材の魅力を深く理解するためのまとめ作業＞ 7～9で出てきた回答を、その属性によってグループ分けして下さい。 属性はさまざまだと思います。たとえば、 ・ 商材のイメージについて ・ 商材の性質について ・ 商材が販売されている場所について ・ 商材に含まれている成分について ・ 商材に付随するサービスについて など、いろんな属性で分けられると思います。 上に挙げたのは一例ですので、これが絶対というわけではありません。 あくまでもあなたが出した回答についての属性を考えて、グループ分けして下さい。 これをメ モ④とします。 グループ分け作業が終わった頃には、あなたの中には、 ・あなたの商材がどういった点でライバル社より優れていて、 ・どんな効果的な成分が含まれていて、 ・どんな素晴らしい人がそれを買っていて、 ・実際にそれを買うことでどんなことに役に立つのか？ また、 ・みんなにどんなイメージを持たれているのか？ ・大勢の人にどんな良いイメージでもって迎えられるのか？ あるいは、 ・どんなイメージでもって迎えられるべきなのか？ これらのことが、より深く理解できるようになっていると思います。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 61 ■顧客を行動させる言葉を集める 1 前の作業で、 「自分の提供する商材は、こんなに素晴らしい商材なんだ！」 ということを、改めて深く認識されたとおもいます。 今度は、あなたの商材のこれら圧倒的な魅力を基にして、 こんどは、「それを買わないなんて、どうかしているよ！」というメッセージに変えていく作 業を行います。 具体的には次の3つです。 ＜顧客を行動させるための作業＞ 10.顧客が買わないとどんな損をするか？ 質問項目： あなたの販売する商材を買わないことで、顧客はどんな損をしますか？ それを買わないことで、顧客はどんな悪いことがありますか？ その悪いことがさらに引き起こす悪いことはありますか？ あればどんなことですか？ そのような悪循環に陥ったとき、最悪どんな状況になりますか？ そしてその結果、顧客はどんな悪い感情、負の感情を味わうことになりますか？ そんな辛酸をなめることになりますか？ それはいったい、どんな感情ですか？ これらについての情報を挙げて下さい。 規制はありません。 何でもよいので、とにかくたくさん挙げて下さい。 これをメモ⑤とします。 11.顧客が買わない理由 質問項目： あなたの販売する商材を顧客が買わないとしたら、それはいったいどんな理由ですか？ これについての情報を挙げて下さい。 規制はありません。 何でもよいので、とにかくたくさん挙げて下さい。 これをメモ⑥とします。 12.保証等、約束できること 質問項目： あなたが販売する商材について、顧客に保証できること、約束できることは何ですか？ ポイントは2つあります。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 62 ひとつ目は、 「条件はより細かく！数字はより明確に！とにかくより具体的に！」ということです。 たとえば、あなたがＦＸ商材を売るとして、それに返金保証をつけるとしますと ・ 90日以内に、こちらの指定した為替の組み合わせで20％の利益が確定できなければ、商材代 金を全額返金します とか、 ダイエット商材であれば、 ・ 30日以内にあなたの体重が5％落ちなければ、商材代金を全額返金します とか。 ここで、「ええ？？！！こんな保証してしまったら、返金がとても増えて困るじゃないか！」 と思われた方。 じつは、これこそがポイントなのです！ 「ここまでやったら大赤字になるんじゃないの？」と、 顧客が心配するぐらいの強力な保証をする。 これが重要です。 ここまですると、顧客はあなたの商材に対する絶対的な自信を感じとってくれる。 単に満足を保証しますという表現だけでは、保証にはならないのです！ というわけで、２つめのポイントは、 「これを保証してしまって大丈夫かな？」とあなたが不安になるくらいの保証を考えること！ です。 返金保証に関してもっと言えば、 こんな凄い保証をつけてしまったら、10％の人が返金を申し出てくるだろう！ というくらいの保証をつけてしまうのが良いのです。 なぜなら、それだけの保証をつければ、たとえ10％の人から返金を言われて返金したとしても、 それを補ってあまりある売上げがあることは間違いないからです。 言ってみれば、この返金分は費用対効果抜群の広告費となるのです！ ちなみにこのことは、いろんな実力のあるマーケッターが、既に実証済みです。 とくに、情報商材に関しては、 「20％の人から返金請求が来るくらいの気持ち」で保証を考えると、 売上げはダントツに伸びます。 ですので、返金保証は可能な限りつけましょう。 そして、どんな条件でつけるのかを、具体的に描写しましょう。 これら保証についての情報を挙げて下さい。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 63 自由な発想で、たくさん挙げて下さい。 顧客に「なにもそこまでしなくても・・・」 と思わせるくらいの保証を考えてみて下さい！ 以上の作業をして下さい。 あなたの頭に浮かんできたコトバで書いて下さい。 これをメモ⑦とします。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 64 ■顧客を行動させる言葉を集める 2 前の作業では、顧客を行動させるためのさまざまなコトバを集めていただきました。 前に作業していただいた分は、後にそのままレターに反映していただきます。 次に以下の4つの作業をしていただきます。 ＜顧客を行動させるための作業＞ 13.証明：圧倒的証拠 質問項目： 12で出した項目について、なぜそれが約束できるのか、実際に販売した顧客の写真や声などの 証拠をすべて挙げて下さい。 あなたがなぜそれほど強く保証ができるのか？ あなたはなぜそこまで強く言い切れるのか？ それを裏付ける圧倒的な証拠を、写真、顧客の声（テキスト、音声、映像など）、あなたの通 帳写真、アフィリ報酬画面、実際に稼いだ現金の写真など、 何でもよいので書き出して下さい。 これをメモ⑧とします。 14.価格とその正当性 質問項目： なぜその価格にしたのか、明らかな理由がありますか？ 同業者より安いのであればその理由を、 高いのであればなぜ高いのか、それぞれ明確な理由を挙げて下さい。 安い場合は、初期の無印良品のやり方です。 ・ 製造でのこういう過程を省きました ・ 商品製造過程で出てきた半端を詰め合わせました。 ・ 形が不ぞろいなものをピックアップしました など、安い理由が明確に述べられていましたよね？参考にして下さい。 逆に、高いのであれば、その理由も具体的に挙げて下さい。 ・ 同業者よりこんなに良いサービスを提供できる ・ ××から取り寄せた高級素材を使っている ・ 非常に希少価値の高い原料を使用している など、アピールポイントになるはずです。 以上はあくまで参考です。 あなたの自由な発想で書き出して下さい。 これをメモ⑨とします。 15.限定性 質問項目： ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 65 あなたの商材は、季節に左右されるものですか？ 販売期間が決まっていますか？ 地域による限定性がありますか？ または、特定の顧客に対する限定サービスですか？ 一定の販売数に達したら、販売終了しますか？ これらの限定性があれば、すべて書き出して下さい。 これをメモ⑩とします。 16.ボーナス特典 質問項目： あなたの商材を買った顧客に、何か特典やおまけとして無料で提供できるものはありません か？ あなたの商材を買ってくれた顧客が 「これをつけてあげたら、顧客は絶対に喜ぶだろう！」 というサービス特典を、それを実際の特典にするしないは別として考えて下さい。 実際に特典としてつけるかどうかは、別の話です。 つけるつけないは別として、とにかく考えて、そして書き出して下さい。 これをメモ⑪とします。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 66 ■顧客を信頼させる 前の作業では、顧客を行動させるためのさまざまなコトバや道具などの圧倒的証拠を、いろん なかたちで集めていただきました。 前の作業していただいた分は、後にそのままレターに反映していただきます。 では、最後の作業です。以下の2つです。 ＜あなたの商材の魅力を探るための作業＞ 17.自己ＰＲ 質問項目： この商材を販売しているのはいったいどこの誰で、どんな人間ですか？ その人は、今までどんなことをしてきたのですか？ 会社勤めのサラリーマンですか？ サラリーマンであれば、職種は？業種は？ 経営者であれば、脱サラしたのですか？ そうであれば、何が嫌で脱サラしたのですか？ どんなことを考えて脱サラしたのですか？ 現在はどんな生活をしていますか？ 家族構成は？ 何が趣味ですか？ どんなことに楽しみを感じますか？ 将来、どんな夢を持っていますか？ 今、この商材を販売していて、どんな気持ちですか？ どんな気持ちでこの商材をお客様に提供していますか？ 上記に挙げたのは、ほんの一例です。 あなた自身について、何でもよいのでたくさん挙げて下さい。 これをメモ⑫とします。 この作業で、いままで気づかなかったあなた自身を発見することは 間違いありません。 そして、この作業があればこそ、あなたの魅力を表現できる言葉がつむぎ出せるのです。 18.その他アイデア 質問事項： これまでの作業で出し切れていない言葉はありませんか？ これまでの作業で表現できなかった、販売に関するアイデアはありませんか？ これまでの作業の質問で、あなたはあなたの商材販売に関して考えていたことを、 「すっかりさっぱり、すべてきれいに出し尽くした！！」 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 67 という爽快感がありますか？ もし、この爽快感を感じていない人がいれば、これまであなたが書き出してきたものをここで 全部読み返して下さい。 そして、書ききれていないと思うことを、なんでもよいのでさらに書いてみましょう。 最後のメモ、メモ⑬とします。 ＜レターの素材を集めるための作業 まとめ＞ 1.ターゲット設定 質問項目：あなたが今から販売する商材を買う顧客、あるいは買うであろう顧客は、 どんな人ですか？その人の特徴を思い浮かべて下さい。 2.ターゲット外設定 質問項目：あなたが今から販売する商材を買わない顧客、あるいは買わないであろう顧客は、 どんな人ですか？その人の特徴を思い浮かべて下さい。 3.ターゲットになりきる 質問項目：1で設定したあなたの顧客は、どんなことで夜も眠れないほど悩み、苦しんでいます か？ あるいは、どんなことで天にも昇るほど喜びを感じますか？ 4.商材特徴 質問項目：あなたが販売する商材の特徴は？ 5.なぜそれを売るのか？ 質問項目：あなたはなぜそれを売るのですか？何のためにそれを売りたいのですか？ 6.商材に対する思い、うんちく 質問項目：あなたが販売する商材に対する熱い思いは？うんちくを挙げて下さい。 また、それを販売するに至った経歴は何ですか？ 7.商材の長所 質問項目：同業者、ライバルとあなたの販売商材の違いは何ですか？ あなたの提供するサービスが決定的にそれらより優れている点はどこですか？ 8.商材の短所 質問項目：ライバルに負けている部分はないか？ （これは、圧倒的に勝つための武器となり得ますので、 悲観的にならずに積極的に出してみましょう） 9.利益 質問項目：あなたの販売する商材を買うことで、顧客はどんな得をしますか？ 顧客はどんな良いことがあり、その結果、どんな感情を手に入れられますか？ 10.顧客が買わないとどんな損をするか？ 質問項目：あなたの販売する商材を買わないことで、顧客はどんな損をしますか？ 顧客はどんな悪いことがあり、その結果、どんな感情を味わうことになりますか？ 11.顧客が買わない理由 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 68 質問項目：あなたの販売する商材を顧客が買わないとしたら、それはどんな理由ですか？ 12.保証等、約束できること 質問項目：あなたが販売する商材について、顧客に保証できること、約束できることはなんで すか？ 13.証明：圧倒的証拠 質問項目：13の項目について、なぜそれが約束できるのか、実際に販売した顧客の写真や声な どの証拠はありますか？ 14.価格とその正当性 質問項目：なぜその価格にしたのか、明らかな理由がありますか？ 同業者より安ければその理由を、高ければなぜ高いのか、理由を挙げて下さい。 16.ボーナス特典 質問項目：期間限定や？名さま限定の特典、その他のサービスはありますか？ 17.自己PR 質問項目：商材販売しているのはどこの誰で、どんな人間ですか？ どんなことをしてきて、そのモノを販売することにしたのですか？ 18.その他アイデア 質問事項：その他、上記項目に書けなかった、販売に関するアイデアはありませんか？ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 69 ■売れるセールスレターの流れ セールスレターにおいては、 1. 素材（情報） 2. 構造 3. 流れ この3つのポイントがしっかり押さえられていることが大切です。 今回は、この中の「流れ」を勉強していきます。 セールスレターの「流れ」がいかに大切かということを、あなたにここでしっかり理解してい ただきたいとおもいます。 まずは、良いセールスレターの流れをご説明しましょう。 説得力のあるセールスレターの本文の流れは、以下のようになっている必要があります。（キ ャッチコピーやヘッダー部分は別です） ＜セールスレターの流れ＞ ステップ１： 好感度を上げていく ステップ２： 心を開かせる ステップ３： 価値を植えつける ステップ４： 感情を動かす ステップ５： 行動させる この順です。 この流れは、黄金法則であり、例外はありません。 売れているセールスレターはほぼ間違いなくこの順序で構成されています。 たとえば、売れているレターにおいて、 ステップ3の「価値を植えつける」が本文の最初に来ているレターはありません。 ましてや、最初からステップ5の「行動させる」ことを意識してレターを書いたとしたら、その レターはまず売れません。 この黄金法則を知らないで、法則から外れた流れのレターを書くのは愚の骨頂です。 そんなことをしたら、一瞬にしてサイトを閉じられてしまい、 二度と開けてもらえなくなることは明白です。 しかし、こういうことを平気でやっている人もいます。 そういう方は、売れる法則にのっとったレターを書かないでいて、 「こんなに良い商品なのに、なんで売れないんだろう？？」 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 70 と真剣に悩んでしまいます。 ネットでモノを売るにあたって、モノの売れ具合というのは、 売ろうとしているその商品またはサービスの良し悪しとは、ほとんど関係がありません。 そうではなく、ネットでモノを売るために必要なのは、 売れる黄金法則にのっとったセールスレターです。 これを知らないで、黄金法則から大きく外れたレターを書いて 「売れないのはなんで？」と悩んでいる人が大変多い。 知らないということはそれだけ恐ろしいという例ですね。 何かの物事を成し遂げるためには、一定の手順をきちんと踏んでいくいう行為は、非常に大切 なことです。 そして、この手順とは、順番どおりでないといけません。 順番は、絶対に間違えてはいけないのです。 なぜなら、順番を間違えてしまったが最後、絶対に思うような結果が出ないからです。 ものごとを進める順番や手順を間違えてしまったら、 あなたが思い描くような結果は、絶対に出せないのです。 売れるセールスレターの流れは、 必ず黄金法則にのっとった、上記の順序になっていなければなりません。 よく理解していただくために、恋愛を例に挙げてご説明しましょう。 1.好感度を上げていく キーワード：Quality（「この人といるとなんかいい感じ！」という感覚を持たせる） たとえば、あなたに好きな女性がいるとします。 彼女とは、先週合コンで初めて会って、 あなたは、そこにいた一人の彼女に一目ぼれしてしまいました。 彼女のことをあなたは好きで好きで、どうしようもなく大好きです。 彼女のことを思うだけで胸がキュンとなり、ドキドキします。 そして、彼女をどうしてもゲットしたいと思っているとします。 さて、そんな彼女のことを、最初からホテルや旅行に誘いますか？ 絶対に誘いませんよね。 そんなことをしても、結果が「撃沈」であることは目に見えているからです。 ではあなたがまず彼女に対してとる行動とは いったいどういうことでしょうか？ まずは、食事に誘うことから始めるでしょう。 もしまだ携帯番号を知らなければ、番号を聞くというのも最初に踏むべき手順でしょう。 いずれにしても、まかり間違っても最初からホテルに誘うなんて暴挙には出ませんよね？ 食事を重ねて、あるいはデートを重ねて、ホテルはそれからでしょう？ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 71 では、この「食事を重ねる」という行為は、いったい何のためにするのか？ ちょっと考えてみて下さい。 「彼女のことをもっと知りたいから！」 こう答えたあなた。 たぶんあまりモテないでしょう？ 彼女のことを知りたいというのはもちろんそうでしょう。 でもそれだけで食事を重ねても、彼女はあなたに対して心を開きません。 心を開く以前に、あなたに対して興味を持たないでしょう。 なぜなら、食事の目的がどこまでもあなた本位で、 そこに彼女の視点がないからです。 「わかった！相手に自分のことをわかってもらうため？」 こう言うあなたも、まだモテ男の域にはほど遠いです。 相手に自分という人間のことをわかってもらうためには、 その前にもうひとつ、ある手順を踏まねばなりません。 その手順とは何か？ それをご説明する前に、 ネットでモノがバンバン売れるセールスレターを書くために、 非常に重要な大前提がありますので、それをお伝えします。 これは人にモノを売るセールスマンにとっても 非常に重要な大前提なのです。 それは何かといいますと、 ●相手はあなたの商材を買う気がまったくない ●相手はあなたのセールスレターを読む気がまったくない この2つの大前提です。 あなたはこの2つの点を大前提にして、ものを考えねばなりません。 万一、相手が最初からあなた（の商材）に興味をもっていたなら、 それはたまたまラッキーなだけであって、それを大前提にしてはいけません。 なぜなら、そんなことは万にひとつの偶然であって、 偶然を必然に変えていかない限り、何をするにも成功はありえないからです。 ですから、この2大前提を覆す術を持っていない人は、 セールスをやってもダメです。 売れません。 そこそこ売れるかもしれませんが、圧倒的に売れるセールスマンにはなれません。 恋愛でも同じ。 そもそも相手は、最初はあなたに対して 興味なんてさらさら持っていないんです。 ●相手はあなたに対してまったく興味がない ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 72 ●相手はあなたと食事をする気はさらさらない ここをひっくりかえす圧倒的かつ絶対的な術をもっていなければ、 モテる男にはなりえません。 重要なのでくり返します。 ここをひっくりかえす圧倒的かつ絶対的な術をもっていなければ、 モテる男にはなりえません。 逆に言えば、セールスにおいても恋愛においても、 そしてネットでモノを売る場合においても、 そもそもまったく興味のない相手の気持ちをひっくり返す術をもってさえいれば、 あなたは圧倒的な勝利者となることが可能になります。 では、そのためにはどうすればよいのか？ そもそもあなたに対して興味を持っていない女性に対して あなたに興味を抱かせるようにするには、どうしたらよいか？ まず、あなたが相手の女性の話をよく聞くこと。 そして、相手の話をよく理解し、そして共感することです。 簡単で地味なようですが、これが本当にできている人というのは、 間違いなくモテます。 つまり、「自分はモテないぞ！」という方は、これが充分にできていないと考えてよいでしょ う。そう考えて下さい。 これを根気強く繰り返すことで、相手のあなたに対する好感度は 間違いなく上がります！ なぜなら、女性が他の用事や約束やらをさておいて、あなたと一緒にいる時間を優先する理由 があるとしたら、 それは、「この人と一緒にいると、なんだか楽しい」 という感情があるからなのです。 「この人と一緒にいると、なんだか楽しい」 この感情がもしみじんもないとしたら、 彼女があなたといる時間を持つ理由はありません。 ----------------------------------------つまり、彼女は自分の得たい「感情」のために、 彼女の時間を、あなたに対して使うわけです。 ----------------------------------------ここは、人にモノを売る上で、非常に大切なことです。 人がモノを購入する際の、究極の理由だといってもいいでしょう。 つまり、人が何らかのモノやサービスを購入するのは、 そのモノやサービスを得た後に得られる「感情」や「気分」を得たいがためなのです。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 73 あなたがもし、ベンツという車が欲しいと思っているとするなら、 その理由のほとんどは、ベンツを買って乗り回しているときの 得意気な気分であったり、優越感であったりするはずです。 機能面や性能から言っても、ベンツは非常に優れていますが、 それがベンツを購入するまっ先の理由にはならないでしょう。 よほどしょっちゅうボディやバンバーを凹ませている方は別でしょうが・・・ 話が脱線しましたが、 彼女にせよ、見込み客にせよ、相手があなたに興味を持つようにするには、 以下のことをする必要があります。 ・相手の言うこと、しぐさ、表情などに、全身全霊で耳を傾ける ・相手から話を引き出す、相手に語らせる ・相手の感情と一体化し、共感する これで、相手とあなたは共感しますから、 こんどは相手があなたに対して、興味を持ってくれるようになります。 心理学でいうところの、「行為の報酬性」です。 ただし、一度ではダメです。 すぐに思うようにいくというわけではありません。 最低、3度以上は繰り返す必要があります。 しかし、これを根気強く繰り返すことで、相手のあなたに対する好感度は 間違いなく上がります。 ですから、この段階であなたが徹するべき行動は あなたの行為の一挙手一投足、あなたの発する言葉のすべてにおいて、 「次につながるか？」 これを考える必要があります。 相手との関係がまだ親密でないこの段階では、 あなたのすべきことは、この地道な行いに尽きるといっても過言ではありません。 この地道な行いに徹して、この地道な時間を積み重ねてこそ、 あなたの好感度が上がるのであり、相手はあなたに対して心を開いていくようになるのです。 恋愛において、私はこのステップ1と2の手順を なおざりにしたり、めんどくさがったり、 あるいはすっとばしたりする人を、非常によく見かけます。 最初からガツガツと、相手の女性をゲットしにかかる人。 こんな人は、間違いなく相手に引かれますし、モテません。 セールスレターでも同じです。 この大切な最初の手順をすっ飛ばしているレターは 間違いなく売れません。 売れるわけがないんです。 なぜなら、何度も言いますが、 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 74 人の感情を動かすには、一定の手順が必要だからです。 逆に言えば、ある一定の手順を相手に踏ませていくことで 相手の心を確実に動かすことができるのです。 具体的には次にに詳しく書きますが、 セールスレターにおいて、この段階であなたが最も注意すべきことは、 一文一文において、次を読ませることに徹した文を書くことです。 間違ってもこの段階で、顧客を惹きつける文章を書こうなんて思わないことです。 そう思ったが最後、あなたのレターは十中八九、 顧客に引かれるか、うんざりされるか、 またはちぐはぐなレターになるかのいずれかに終わってしまうでしょう。 2.共感を得る キーワード：Understand（「この人は私のことをわかってくれてる！」という気持ちにならせ る） さて、あなたはめでたく彼女とのお食事デートができるようになりました。 食事も今日でもう3回目です。 だからここらで相手との距離をぐっと縮めたい。 どうしますか？ このあたりは、恋愛本でもいろんなテクニックが載っているとおもいますが、 私の友達から聞いた秘伝テクニックを申し上げましょう。 それは、「相手の喜怒哀楽を昇華させる」というものです。 たとえば、彼女の会社に嫌な上司がいて、 彼女はその上司に対して相当なストレスを持っている。 でも、人の悪口だからそうそう誰にでも吐けない。 だって、人の悪口って、聞いていて気持ちの良いものではありませんから。 イイ女ほど、人の悪口は極力言わないものです。 それを面白おかしく聞いてくれる人がいたら、彼女の怒りの感情は昇華します。 わかりやすく言えば、「聞いてもらってスーッとした！」ということです。 あるいは、これは少し高度になりますが、 悲しみの感情を昇華させると、彼女のあなたに対する距離感を もっとグッと縮めさせることができるでしょう。 たとえば、彼女に彼氏がいるとして、 彼氏に対して持っている感情を昇華させてあげられる余裕のある男はかなりモテます。 いずれの場合にしても、相手の喜怒哀楽の感情を昇華させてあげて、 なおかつそこであなたが彼女に共鳴してあげれば、彼女との距離は間違いなく縮まります。 これは、セールスレターにおいても同じです。 相手の心を開かせるとは、すなわち ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 75 「相手と共鳴すること！」 です。 相手と共鳴することで、 相手は、「この人は私のことをわかってくれているんだ！！」 となるわけです。 「この人は私の気持ちを本当にわかってくれているんだ！」 ここまで持ち込めば、相手の心は、あなたに対してもう開いているわけです。 こうなってしまえば、あなたが少々の無理を言っても、 相手はあなたを無視するわけにはいかなくなるのです。 相手と共鳴するためのテクニックはいろいろあります。 共通の敵を作るというのも、非常に効果的なやり方です。 「『一週間で5キロ痩せました！』この言葉にいったいどれだけ騙されてきたことか。。」 「『あなたも1ヶ月で月収100万円！』これにひっかかって、私は貯金を食いつぶしました。。」 セールスレターでこういう文句を見たことがあるとおもいますが、 これは、顧客と書き手が「共通の敵」を介して、気持ちひとつになることを狙ったものです。 こう書くことで、顧客と書き手の心が圧倒的に共鳴しやすくなるわけです。 3.価値を植えつける キーワード：Educate（相手にあなたの価値を植えつけ、尊敬させる） さて、あなたの根気強いアプローチに 彼女はすっかりあなたに心を開いてくれるようになりました。 ではここから、彼女を彼女としてゲットするためには、 何をすべきでしょうか？ ここではじめて、相手との距離を一気に縮めるために 一定の壁を壊す必要が出てきます。 これまでのあなたは、彼女に対して 極力「イイ人」でいましたし、まかり間違っても嫌われるようなことはしなかったとおもいま す。 しかし、ここからのあなたは、ただの「イイ人」であってはいけません！ モテる男とモテない男の決定的な違いがあるとすれば、 ここにあると言っても間違いないと思っています。 あなたという人間を彼女にアピールして、あなたという人間に興味を持ってもらい、 あなたという人間を魅力的だと思ってもらうためには、 嫌われることさえ厭わないという、毅然とした態度をとるべきです。 なぜなら、こういう毅然とした態度をとると、 あなたという人間の立場が、間違いなく彼女より上になるからです。 これまではあなたと彼女のステータスは、 同等かあるいは、あなたより彼女の方が少し上であったと思います。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 76 しかし、ここで確実に立場を逆転させる必要があるのです。 なぜなら、大多数の女性は、自分よりステータスが下の男に対して 魅力的だと思うことはないし、ましてや尊敬の念を抱いたりすることは ありえないのです。 セールスにおいても同様です。 やたら下手にばかり出ているセールスマンから あなたはモノを買いたいと思うでしょうか？ あなたより上の立場で、商材説明をきちんとしてくれたり、 商材の短所についても毅然とした態度で説明してくれるセールスマンを 信用しますよね？ そして、同じ買うなら、そういう信頼できるセールスマンから モノを買おうとするはずです。 これはマーケティングにおいては「Educate」すなわち、 「顧客教育」にあたる非常に重要な要素を含んだ部分です。 4.感情を動かす キーワード：Stimulatet（いてもたってもいられない状態にさせる） さて、ここまでであなたは、彼女と立場を逆転させることに成功し、 あなたは彼女とのデートでも指導権を握ることができるまでになりました。 言い換えれば、彼女はもうあなたの支配下にあるわけです。 この状態になっていれば、彼女に告白しても、 はっきりと「ノー」と言われることはまずないでしょう。 しかし、あなたが告白を100％確実に成功させるためには、 もう一押し、伏線を張っておく必要があります。 それは何かというと、 彼女の心を「あなたなしではいられない」という状態にまで 高めてあげることです。 彼女の心をこの状態に持っていくことができれば、 あなたの告白は間違いなく成功します。 逆に考えれば、今の状態というのは、 彼女はあなたの支配下にあるというだけで、 それ以上でも以下でもありません。 つまり、不確定要素が多すぎるのです。 この状態では、あなたの注文が彼女にとって少し重いと思われた場合、 「ノー」と言われてしまう可能性もあるわけです。 セールスレターにおいては、 不確定要素というのは、100％つぶしてかからなければなりません。 ほんの0.1％の不確定要素があるだけで、成約率は落ちます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 77 ですから、相手が「ノー」と言う要素があるならば、 それは片っ端からつぶしてかからなければなりません。 これこそが、確実に売れるセールスレターを書く秘訣でもあります。 5.行動させる キーワード：Transmition（実際に行動を起こさせる） さて、ステップ4までで、彼女の心は完全にあなたのものです。 ですので、ここであなたが彼女に告白しても、断られることはまずありません。 であれば、いっそのこと、相手に告白させてしまう術もモノにしてしまいましょう！ これが確実にできるようになれば、あなたもモテ男の仲間入りです。 相手はもうあなたのことが好きで好きで、どうしようもなく好きになっています。 しかし、相手に行動を起こさせるにはやはり、一定の手順を踏む必要があるのです。 恋愛においては、 「オレ、●●から告白されたんだ・・・」 というセリフは、よく使われるパターンで 一定の効き目があることが証明されています。 彼氏に結婚を決意させたい女性が彼に対して使うセリフとしては、 「私、こんどお見合いするの・・・」 がありますが、これは絶大な効果があるそうです。 いずれの場合も、相手に対して期限をつきつけることで、 「今、ここで決断しなければ、相手を逃してしまう！」 という危機感を与えるという効果があるわけです。 危機感を与えれば、人は自然に行動します。 逆にいえば、人間というものは、危機感がなければ、けっして現状を変えようとはしないもの なのです。 さて、この危機感を与える言葉として セールスレターではどんなセリフが効果的なのか？ 私があるセールスレターを書いたとき、 殺し文句として使ったセリフがあります。 前後は端折りますが、 「ここで買わないなら、買わない決断をして下さい」 というものです。 これを入れただけで、驚異的に上がりました。 しかし、この決めセリフも、しかるべき場所に置いてこそ効果を発揮できたわけです。 この決めセリフは、恋愛で言えば、告白と同じです。 カミングアウトのセリフは、出会ってすぐの相手にいきなり言っても、効果はありません。 むしろ逆でしょう。相手をドン引きさせてしまうでしょう。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 78 仲良くなった相手であっても、会話でそういう流れや雰囲気になっていなければ、笑い飛ばさ れるか、聞き流されるだけです。 どんな効果的なセリフも、それに相応しい前フリや流れの中にあってこそ効き目があるのです。 どんなに有名で素晴らしいセリフや言い回しも、流れを無視して、単発的で脈略のない使い方 をしたならば、絶対に効果は出せません。絶対に！です。 「君の瞳に乾杯」 というセリフでも、ある場面ではものすごく相手を感動させる効果があるかもしれませんが、 初対面の相手であれば、ギャグにしかなりません。 相手の心を動かし、相手に行動を起こさせるためには、 まず、一定の確実な手順を踏むべきです。 そして、手順を踏む間は、奇をてらうべきではない。 ただ黙々と、手順をこなすだけです。 そうした黙々とした「手順」というレールをあなたが敷き、 そのレールに乗った相手を、あなたの敷いたレール上で歩かせるのです。 あなたが黙々と敷いたレール上で、相手にも一定の手順を踏ませていくことで 相手の心を確実に動かすことができるのです。 ある一定の手順を相手に踏ませていくことで 相手の心を確実に動かすことができるのです。 このことを肝に銘じて下さい。 ものを書くのが苦手というあなたはとくに、肝に銘じて下さい。 そして、まず最初は、具体的に書く黄金法則にのっとった手順を踏んで、その型どおりに書い てみて下さい。 ■まとめ■ 1.見込み客を確実に落とすには、黄金法則がある。 ステップ1 好感度を上げていく （Quality：「この人といるとなんかいい感じ！」という感覚を持たせる） ステップ2 共感させる （Understand：「この人は私のことをわかってくれてる！」という気持ちにならせる） ステップ3 価値を植えつける （Educate：相手にあなたの価値を植えつけ、尊敬させる） ステップ4 感情を動かす （Stimulate：いてもたってもいられない状態にする） ステップ5 行動させる （Transmition：実際に行動を起こさせる） この手順を確実に踏ませることで、相手を確実に落とすことができる。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 79 （ＱＵＥＳＴの法則） 2.人がモノやサービスを買う理由は、それを得ることによってもたらされる 「感情」を得たいがためである。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 80 ■レター導入部で相手にサイトを閉じさせるな！ ＜相手に心を開かせるダイアログ（対話文）の書き方＞ あなたが書き出した素材を使って、セールスレターの組み立て作業に入ります。 まずは、セールスレターの構造のＣ.導入部を作成していきましょう。 導入部とは、キャッチコピーとサブキャッチコピーのすぐ後に来る部分です。 つまり、キャッチコピーとサブキャッチコピーで、顧客が充分に惹きつけられたという大前提 で、そのすぐ下に来る部分ですので、 ここが悪ければ、サイトはすぐに閉じられてしまうという、非常に重要な部分です。 この部分がわかりやすくないと、顧客は瞬く間にサイトを閉じますから、いかに平易な文章で 顧客をつなげるか、というのが大きなポイントとなるのです。 この導入部には、「ダイアログ」対話文）」とよばれる口語体の会話文を作成して、組み入れ ます。 なぜなら、この導入部に、ダイアログ（対話文）という、口語体の会話を使うことは、顧客を 逃さないための手段として、非常に有効だからです。 ダイアログの意味はもうひとつあります。 それは、「ダイアログを、セールスレター全体の縮小版にしてしまい、一気にレター全体を見 せてしまう」ということです。 顧客は、これから始まる長い長いレターを、じっくり読んでいるヒマはありません。 少なくとも、あなたのサイトを初めて開いた時点では、そんな時間はありません。 いかなる顧客もみんなせっかちです。 つねにいつも時間がないのです！ それは、あなたも同じはずです。 だから、ひと息にレターの全貌を「見せてしまう」必要があるのです。 この部分はわかり易ければわかりやすいほど良いですから、テキスト文字ではなく、マンガの ストーリーであれば、なおよいです。 コストがかかるからか、実際にはあまり見かけませんが、文字よりマンガの方が、わたしたち にとって読みやすくて入っていきやすことは確かですから、マンガにしたほうが成約率が上が ることは間違いないとおもいます。 ＜ダイアログが有効な理由＞ 1. 会話体（口語体）だと読みやすいから ストーリーがわかりやすく、入っていきやすい ⇒逆に、わかりやすいストーリーである必要がある 2. レター全体の縮小版だから ⇒逆に、レター全体の縮小版である必要がある ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 81 ＜ダイアログであなたの好感度を上げ、相手に心を開かせるには？＞ 「こうなったら最高にハッピーだよね！」 というメッセージを送り、相手に夢を見させてあげることです。 恋愛を例えにお伝えしましたが、そもそも見込み客というものは、最初はあなたとあなたの提 供する商材やサービスにまったく興味を持っていません。 相手はあなたに対してまったく興味がない 相手はあなたの商材を買う気はさらさらない この事実をひっくり返すためには、 「私はあなたのことを本当によくわかっているんですよ」 というメッセージを出す必要があります。 セールスレターにおいては、このメッセージを一気に出して、顧客に見せてしまう必要があり ます。 つまり、このメッセージをダイアログに応用して掘り下げますと、 「私はあなたのことをよくわかっていますよ。 こうなりたいでしょ？ こうなったら嬉しいでしょ？ 」 こういうメッセージを、会話文の中であますところなく出すことが必要になるのです。 そして、このメッセージは、できるだけ相手が実際にイメージしやすいコトバに仕立てて送る のがよいです。 それが可能なのが、ダイアログ（対話文）です。 言うまでもなく、セールスレターにおいて、勝負する武器というのは 言葉です。 画像という手段もありますが、まずは言葉です。 生きた言葉を使えば、画像がもっと生きてきます。 逆に言えば、使っている言葉が死んでいれば、 画像までもが説得力を欠いてしまうことになります。 というわけで、あなたが目指すは、 どこまでも言葉で相手に夢を与え、夢を見させて、気持ちよくしてあげることです。 そうしておけば、相手から無視されることはまずありません。 ◎相手に最高の夢を見させてあげる。 ◎文字だけでもハッピーを与えてあげる。 このことは、セールスレターで一番重要なキャッチコピーや サブタイトル、「導入部」を書く上で、肝に銘じておかねばならないことです。 ダイアログ作成の際にも、今までの作業を思い出し、 グループ分けしたメモを見ながら、相手の気持ちになって書きましょう。 ◎相手に最高の夢を見させてあげる。 ◎文字だけでもハッピーを与えてあげる。 この２つのことをひたすらキモに銘じて書きましょう。 では作業にかかりましょう。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 82 ＜ダイアログ（対話文）の書き方＞ 1.準備 メモ①～④を使います。 まずメモ①には、あなたの売りたいモノやサービスを買うターゲット顧客が、ズバリ書かれて いますね。 では、その人物を思い浮かべます。 それから、顧客をなんとかＨＡＰＰＹにしてあげたいとイメージします。 そして、あなたの商材が、実際に顧客をＨＡＰＰＹにしているところをイメージします。 ここまでイメージできたら、その過程をストーリーにしましょう。 2.ダイアログ（対話文）を作る あなたが今行ったイメージをもとに、顧客の抱えている問題を、いますぐ楽にしてあげられる 解決法を、わかりやすいストーリーにして下さい。 メモ②～④に貼られている言葉が、実際に使える言葉になるでしょう。これらの言葉を使って、 ② かつてこんなに情けない状態だったのが ↓ ②あなたの商材を使ったら ↓ ③こんなにＨＡＰＰＹになった！ この三段論法の単純なパターンで、 ハッピーエンドのストーリーに仕立てて下さい。 さて、ダイアログの図式ですが、以下の2パターンが考えられます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 83 ＜パターンＡ＞：私（売り手）と、ノウハウ実践者 ●図式 ・私（売り手）＝優れたノウハウの持ち主 ・ノウハウ実践者＝半信半疑で実践するが、ノウハウに助けられてハッピーになる ●メリット：あなた自身を、圧倒的なカリスマとして表現できること。 ●デメリット：「針小棒大の法則」を使った、効果的表現がこの段階ではできないこと （「かつての情けない状態だった自分」という描写をここで入れるのは難しい。） さて、デメリットの部分ですが、 どういうことか、ちょっとご説明しますね。 かつてこんなに情けない状態だった私が ↓ ある方法を使ったら ↓ こんなにＨＡＰＰＹに変身できた！ という黄金パターンでは、変身前と変身後の差が激しければ激しいほど、 強烈なインパクトを、顧客に植えつけることができます。 ダイエットや整形手術の広告では必ず載っている 「ビフォーアフター」の写真を考えていただければわかるとおもいます。 たとえばダイエットノウハウでしたら、どれほど激しく体系が変化しているかで、 そのノウハウの効果や効能を顧客に強く訴えることができるわけです。 つまり、太っている状態は、極限にまで誇張して太っているように見せ、 逆に、ノウハウを使って痩せた状態は、ヤラセすれすれまで 極限にまで誇張して痩せているように見せる必要があるのです。 これをここでは、「針小棒大の法則」と呼びます。 よく覚えておいて下さい。 さて、この「針小棒大の法則」を使おうと思えば、 このパターンでいきますと、あなたはもう既にカリスマ的存在なわけですから、 それに「情けなかったかつてのあなた」という描写をこの段階で入れるには 無理が生じます。 とはいえ、このデメリットを解消する方法はありますし、 ストーリーは単純であればあるほど、顧客にとっては読みやすくて良いですから、 特にセールスレター初心者はこのパターンを使うのがベストです。 ＜パターンＢ＞：私（売り手）と、ノウハウの持ち主と、ノウハウの紹介者（売り手の知人） ●図式 ・ノウハウの持ち主＝私（売り手）の知人の知り合い ・ノウハウの紹介者＝私（売り手）の知人 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 84 ・私（売り手）＝知人に紹介され、ノウハウを半信半疑で実践し、ハッピーになる ●メリット：「針小棒大の法則」（※）を使った、効果的表現ができること。 ●デメリット：ストーリーが複雑になること。 こちらのパターンでは、登場人物がどうしても３人になりますから、 ストーリーが複雑にならざるをえません。 しかし、「針小棒大の法則」を使うことができるため、 かつてこんなに情けなかった自分が ↓ ある方法を使うことで ↓ こんなにＨＡＰＰＹに変身できた！ を、ダイアログの中で効果的に表現できます。 そして、もっといえば、 「このハッピーをあなたにも分けてあげたい！」 という黄金パターンにつなげることも簡単ですので、 あなたが立て込んだストーリーにならずに仕上げられる自信があるなら、こちらがお奨めです。 ただし、注意点としては、決してわかりにくいストーリーになってはいけないということです。 実際、あなたがあなたの商材を販売するに至ったストーリーは、ややこしいはずです。販売者 の諸々の都合や思惑もあると思いますが、そこを可能な限りシンプルに仕立てる必要がありま す。 それから、この＜パターンＢ＞のダイアログに出てくる登場人物は、最高でも３名にして下さ い。 それ以上登場させる複雑なストーリーにはしないことです。 ですので、上手く仕立て上げる自信のある方以外は、まずは＜パターンＡ＞で作成されること をお奨めします。 とにかく、シンプルなパターンで書いてみて下さい。 ■まとめ■ ダイアログは、あなたがこれから書く長い長いセールスレターの 「凝縮版」であるべし！ （※）「針小棒大の法則」とは・・・ 針ほどの小さなできごとを、恐ろしく大きく膨らませて、大げさに述べること。 落語などでこの手法は良く用いられる。 この手法を上手く用いると、人間の持つちょっとした感情を揺り動かすことができ、相手の共 感が得やすくなる。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 85 ■テーマ：顧客の共感を得られるダイアログに仕上げる ＜ダイアログの訂正のしかた＞ 一度書いたダイアログを冷静に読み返してみましょう。 その前にここで、セールスレターの流れをもう一度復習しておきましょう。 セールスレターは、以下の順に流れていなければならない。 -----------------------------------------------------------ステップ1 好感度を上げていく （Quality：「この人といるとなんかいい感じ！」という感覚を持たせる） ステップ2 共感させる （Understand：「この人は私のことをわかってくれている！」という気持ちにならせる） ステップ3 価値を植えつける （Educate：相手にあなたの価値を植えつけ、尊敬させる） ステップ4 感情を動かす （Stimulate：いてもたってもいられない状態にする） ステップ5 行動させる （Transmition：実際に行動を起こさせる） この手順を確実に踏ませることで、相手を確実に落とすことができる。 （ＱＵＥＳＴの法則） -----------------------------------------------------------このうちのステップ5は、今は必要ありませんが、 ステップ1～4の要素は、導入部のダイアログの中にも 必ず含まれている必要があります。 つまり、セールスレター導入部におけるダイアログの役割とは、 これから始まる長い長いセールスレターのエッセンスを ここでわかりやすく見せてしまうというこということなのです。 何度も書きますが、ダイアログ部分は あなたがこれから書く長い長いセールスレターをギュッとコンパクトにした形、 つまり「縮小版」である必要があるのです。 セールスレターにおけるダイアログの真の役割がわかっていただけたでしょうか？ では、それを踏まえてもう一度読み返していただく際に、 チェックすべき項目を述べます。 1.ストーリーが単純でわかりやすいか？ □ 登場人物が2人ないし3人で収まっているか？ □ 登場人物の関係がわかりやすくなっているか？ □ 一度読んだだけで、ストーリーがすんなり理解できるか？ 2.親しみを持ってもらえるか？ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 86 □ 親しみを持ってもらえる言葉遣いになっているか？ □ 顧客の気分を害するような失礼、無礼な表現はないか？ □ 最後はハッピーエンドになっているか？ 3.共感が得られるか？ □ 顧客の抱える悩みが、最大限に引き出されているか？ □ ハッピーエンドが最大限に強調されているか？ □ 専門用語を使いるなど、あなたがその筋の専門家であることが強調できているか？ 4.顧客にあなたの提供する商材やノウハウを植え付けられたか？ □ 商材の効用が述べられているか？ □ 商材を使うことで手に入れられたハッピーな感情が描写できているか？ 5.ノウハウの形容詞（形容動詞）を多用していないか？ □ ハッピーを表現する形容詞（形容動詞）が、 動詞や名詞を用いた文章で表現できているか？ □ 顧客の抱える深い悩みを表す形容詞（形容動詞）が、 動詞や名詞を用いた文章で表現できているか？ 前に作成したダイアログを読み返して、これらをしっかりチェックしてみて下さい。 あなたはこれまでに充分グループ分けをしたわけですから、不十分なダイアログだと感じたら、 もう一度メモをよく読み返してみて下さい。 前は気づかなかった拾いものがあるかもしれません。 さて、顧客の共感を引き出すための、ちょっとしたコツをお教えしましょう。 それは、「形容詞を用いない」ということです。 ふつう、人間の感情を表す形容詞（形容動詞）を、あえて用いずに、それらの意味するところ を表現するという術です。 この術をモノにすれば、「針小棒大の法則」をより効果的に用いることができますので、あな たも顧客の五感に訴えることのできる、説得力のあるレターが書けるようになります。 どういうことかと言いますと、 たとえば、「気持ちよい」を表現したいのなら、 「足のつま先がカチカチにかじかんでしまうくらい寒い日に、お風呂に浸かっている気分」 と書きますと、相手はその状況を映像的にイメージしやすくなります。 イメージするどころか、顧客はあなたの言葉を、五感を通して 実際に「感じてくれる」のです。 たとえば、「不幸だ」を表現したいのなら、 「1週間終電の時間まで残業し、渾身込めて作成して行ったプレゼンが顧客に不評で、その上疲 労で風邪をひいたため、仕方なく行った病院の階段から落ちて足を骨折したような気分」 だとか、 「足のつま先がカチカチにかじかんでしまうくらい寒い日に、家の鍵を会社に置き忘れて、家 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 87 に入れなくなったときの気分」 といったような表現をします。 どちらも「ハッピー」や「不幸」という表現を使っていませんが、 そのニュアンスは十分に感じられるとおもいます。 このように、形容詞を使わずに状況を描写し表現することで、 相手の五感に直接訴えかけることができますから、 相手により親近感を湧かせることにもなります。 つまりは、相手の共感を引き出しやすくできるのです。 さらに言えば、顧客の頭の中で、 あなたの提供するモノを購入することによって、そのハッピーな感情を手に入れることができ るんだという 「すり替え」が行われることもあります。 言い換えれば、あなたは商材説明を一切していないにもかかわらず、 ここでもう、「それを体感したい！」と思わせることも可能になるのです。 ですから、ハッピーな感情はあの手この手を用いて、 できるだけ相手がその状況を映像でイメージできるくらい具体的にして下さい。 このスキルは、レター全体を通して用いることができます。 次回の利益作成の際にも、威力を発揮します。 顧客をハッピーにさせる表現は、いくら書いても書きすぎることはありません。 ただし、まったく同じ言葉を使うことだけは避けて下さい。 まったく同じ言葉を繰り返すことは、少なくとも導入部分の段階では、すべきではありません。 なぜなら、顧客をうんざりさせるだけだからです。 レター導入部では、手を替え品を替え、いろんな表現を用いるようにしましょう。 さて、作成したダイアログはブラッシュアップできましたか？ 形容詞（形容動詞）は、相手の五感を刺激する、適切な表現に 言い換えられていますか？ もう一度チェックしてみて下さい。 ノウハウの形容詞（形容動詞）を多用していないか？ □ハッピーを表現する形容詞（形容動詞）が、 動詞や名詞を用いた、相手の五感を刺激する表現に言い換えられているか？ □顧客の抱える深い悩みを表す形容詞（形容動詞）が、 動詞や名詞を用いた、相手の五感を刺激する表現に言い換えられているか？ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 88 ■利益はこれでもかと書き並べる ＜相手の心を打ち抜く言葉の書き方＞ ◎用意するメモ②～⑤ あなたは、レター導入部のダイアログを書き上げましたね。 これがレター全体を物語っていますから、 あとは、そのレター全体像に沿って、詳細を述べていけば良いわけです。 そのための材料は、メモに書き出していますから、その材料をいかに調理するかということに なります。 材料はそろっています。 ダイアログを書き上げたことで、どの材料をどのような順で、どういう流れで調理したらよい か、あなたは大雑把に把握できました。 あとは作るだけです。 さて、セールスレターの中でも、キャッチに次いでといってよいくらい大切な、弾丸パーツを 書きます。 キャッチコピーを作ることは、いわば、メインの食材を調理することです。ビーフカレーなら ビーフ、シーフードカレーならシーフード、チキンカレーならチキンに、下味をつけて炒める 作業になります。これは一番最後の過程になります。 では、カレーを作る際に一番最初に調理するのは何か？ タマネギを炒めることですよね？ セールスレターの心を打ち抜く言葉作成は、この「タマネギ炒め」に相当します。 これがなくては、まともなカレーができない、本当に大切な部分です。 ただ、一定のコツさえつかめば誰でもできる作業でもあります。 では、心を打ち抜く言葉作成について、具体的に見ていきましょう。 メモ②～⑤をご用意下さい。 これらを見ながら、顧客が知りたくなるような質問を作成して下さい。 大きく分けて、以下の2つのパターンが作成できるでしょう。 1. △△（状況、手段、方法） することによって、 ▲▲（人物）でも ◎◎（ゴール）できる ××（手段）とは？ 2. ●●（人物、会社）が △△（状況、手段、方法）しない ××（手段）とは？ コツとしては、●●にあたる、人物や会社については、修飾語をくっつけて、 詳しく描写するようにします。 心を打ち抜く言葉の例でご説明しますと、 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 89 「現在のホームページに不満があるが、何を言えばよいのかわからない経営者」 ここでは、経営者 が人物に相当し、 現在のホームページに不満があるが、何を言えばよいのかわからない が、 経営者 を修飾する「修飾語」にあたります。 このように、2つのパターンを使って、 顧客が「どうしても知りたい」と思うような「××とは？」形式の質問を、最低7つ作成しましょ う。 なぜ7つかと言いますと、7つ以下だと、相手に十分だと思ってもらえないからです。 飴玉6粒だと、顧客は「いっぱいもらった」という気にはなりませんが、 それが7粒以上になりますと、「すんごいたくさんもらった」という気になるものなのです。 だから、心を打ち抜く言葉はたくさん打つほどよいです。 顧客に「もう十分だ！」と思わせるくらい、たくさん打ちましょう。 さてここで、この作業をしているうちに、 「これだ！」という単語やキーワードが新たに出てくる場合がありますから、それもしっかり 書きとめましょう。 また、こうして新たに出てきたキーワードは、キャッチコピーに使える場合もありますので、 心を打ち抜く言葉を作成しながら、キャッチコピーも少し意識してみましょう。 さて、あなたは心を打ち抜く言葉をいくつ作成できましたか？ 7つ以上できたら、それをタイトルにして、 その下に、その心を打ち抜く言葉を説明するコトバを書きましょう。 例でご説明しますと、あなたが今、 「現在のホームページに不満があるが何を言えばよいのかさっぱりわからない経営者でも、悩 むことなく笑いが止まらないほど集客できるようになるマーケティング戦術とは？」 という心を打ち抜く言葉を作成したとしましょう。 これについての補足説明をするつもりで、説明文を下に書きましょう。 たとえば、こんな感じです。 【具体例ここから】--------------現在のホームページに不満があるが何を言えばよいのかさっぱりわからない経営者でも、悩む ことなく笑いが止まらないほど集客できるようになるマーケティング戦術とは？ あなたはもしかして、現在の自社サイトに不満があって、ＨＰ製作会社に不満タラタラである にもかかわらず何の文句も言えずに我慢してはいませんか？ ＨＰ製作会社にはサイトを作成するデザイナーはいますが、彼らはマーケティング戦略や戦術 などをほとんど学んでいません。ましてや、コピーライティングについての専門家となれば皆 無です。そんなＨＰ製作会社の作ったサイトでモノが売れるわけがありません！なぜなら、彼 らは「売る」ことの専門家ではないからです！そんなサイト製作会社にすべてを任せているの は愚の骨頂です。 あなたはいますぐ、「ダイレクトレスポンスマーケティング」という手法をあなた自身で学ぶ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 90 必要があります。そうしないと、あなたのサイトはいつまでたっても「看板をあげてはいるが 集客はサッパリ、経費ばかり食うタコ焼き屋」のようになってしまいます。 逆に、「ダイレクトレスポンスマーケティング」を学べば、あなたのサイトはみるみる現金集 金マシンに大変身するでしょう。 【具体例ここまで】--------------ここでも以前ご説明した、「針小膨大の法則」が活躍するでしょう。 ほんの小さなことを最大限に膨らませる。 この例でいいますと、「売れないサイト」というお題を、 「看板をあげてはいるが集客はサッパリ、経費ばかり食うタコ焼き屋」① に膨らませていますが、 「いつ行っても閑古鳥が鳴いている銀座のスナック」② でも良いわけです。 要は、顧客がよりリアルに映像をイメージできる表現ならばなんでも良いのです。 ただし、この例ではターゲットは当然経営者でしょうから、 ②のほうが、顧客の頭の中でよりリアルにイメージしやすいと思われます。 こんな細かいところでも、 ・ ターゲットを明確にし、 ・ ターゲットになりきる ここがきちんとできているか否かがどれほど大切か、おわかりいただけるでしょう。 ほんのちょっとしたコトバが、顧客の心にひっかかるかどうかは、 あなたが本当にターゲットの身になりきれているかどうかで決まるのです。 「売れないサイト」であなたが思いつく例を用いて、 顧客がよりリアルに映像をイメージできる表現であれこれ述べる。 こういった調子で、作成した心を打ち抜く言葉それぞれについて、説明文を書き加えていきま しょう。 7つ以上です。 「うわ～こんなにたくさん利益（＝顧客利益）がある！！！！」 と顧客に思わせられたら、あなたの心を打ち抜く言葉は大成功です。 すなわち、ＱＵＥＳＴの「Ｓ」のパーツは大成功、 売れるセールスレターの礎がしっかりできたということです。 最初にこの心を打ち抜く言葉の作成を、カレーの調理で例えましたが、 「タマネギ炒め」がしっかりできているということは、 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 91 あなたのカレーが「極ウマカレー」になる最低条件が整ったということです。 ここがしっかりできていれば、食欲をそそる良い匂いになります。 まさに「Ｓｔｉｍｕｌａｔｅ」（いてもたってもいられなくなる）のです。 ------------------・ 「心を打ち抜く言葉」は、顧客にあなたの商材を購入することの利益を提示し、いてもたっ てもいられなくさせるためのパーツである ・ 「心を打ち抜く言葉」はたくさん打つほど良い ・ 「心を打ち抜く言葉」の各表題につき、説明文をつける ・ 「心を打ち抜く言葉」の説明文は、顧客がよりリアルに映像をイメージできる表現にする -----------------------次は、レター本文の構築方法です。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 92 ■レター本文でのモットーは「顧客教育」！ ＜あなたを信頼させ、価値を植え付ける本文の書き方＞ ◎用意するメモ②～④、⑫ セールスレターで顧客の利益をうたうパーツ、 すなはち「心を打ち抜く言葉」部分を書き上げました。 次は利益に至るまでの本文を書き進めていく方法です。 まず、セールスレター本文にあたるパーツは、ＱＵＥＳＴの法則でいいますと 「Ｅ」（Ｅｄｕｃａｔｅ） にあたります。 つまり、セールスレター本文の役割は、ずばり「顧客教育」なのです。 さて、「顧客教育」を行う際にも、順序というものがあります。 その順序とは、 1. 相手を信頼させる（Ｑ） 2. 相手を理解する（Ｕ） 3. 相手にあなたの知識を与える（Ｅ） この順序でなくてはなりません。 では、それぞれの部分で具体に何を書けばよいのかといいますと、 1. 自己PR2. あなたの熱い思い、メッセージ 3. 商材説明、商材についてのうんちく 主にこれを、この順で述べていけばよいでしょう。 この流れで書いておけばどう転んでも大きく失敗するセールスレターにはならないのです。 これはカレーを作る際の手順と同じです。 カレーは結局、具材全部を煮込めば出来上がるわけですが、 煮込み料理をするときには、硬い具材から煮込むのがよいですよね？ タマネギをあめ色いためた後に先に入れるべきなのは、にんじんです。 硬いにんじんが先で、じゃがいもは後です。 そうするほうが、触感のよいカレーが早くできることは間違いありません。 セールスレターの本文を、上の順で書けというのは、そういうことです。 あなたはメモで具材をすでに持っていますから、それを失敗ない順番で並べて下さい。 ではメモをご用意下さい。 それぞれのパーツに使うのは、以下のシートです。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 93 1. 自己PR ---メモ⑫ 2. メッセージ ---メモ②④ 3. 商材説明、うんちく ---メモ③④ では実践です。 1. 自己ＰＲを書く メモ⑫にほとんど書けていると思いますが、 それを文章にしていきます。 「はじめまして、○○と申します。」、 「こんにちは、○○です」 から書き出すのがよいでしょう。 そんなん、定番すぎてイヤ！ こう思われるかもしれませんが、最初は無難に始めて下さい。 それから、あなたの経歴をさらっと文章にします。 この部分の自己ＰＲは、あまりくどくど書かないほうがよいでしょう。 なぜなら、顧客はまだあなたのことに対して、あまり興味を持っていないからです。 ・ 現在あなたが何をしているのか？ ・ あなたは過去に何をしていたのか？ 基本的にこの2つの情報でよいでしょう。 2. メッセージを書く 結論からいいますと、この部分では、あなたの「熱い思い」を存分に語るべきです。 私がなぜこれを開発（販売）しようとおもったのか？ なぜなら、困っているあなたを助けたいからである。 私にはそれができる。 なぜなら、私はこんな経歴、経験、経緯を持っているからである。 これらのあなたの熱い思いを、この流れで、顧客に伝えるようにします。 3. 商材説明、うんちく この部分は、ＱＵＥＳＴの法則でいう「Ｅｄｕｃａｔｅ」の中でも もっとも「Ｅｄｕｃａｔｅ」な部分です。 つまり、顧客教育の核心の部分です。 ここは、あなたの売りたい商材についての情報を存分に掲載して下さい。 ただし、その際に注意すべきことがあります。 この部分の情報量というのは、かなりの量になると思います。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 94 たくさんの情報をまとまりもなく、ただだらだら述べると 顧客は読み進めてくれなくなります。 ですから、あなたが書きたい情報についてのタイトルを先にいくつか考えて、 そのタイトルについて、詳細に述べるという形をとって下さい。 ここで、タイトルについてですが、これ非常に大事です。 なぜならこれが、セールスレターの「サブキャッチ」と言われる部分になるからです。 「サブキャッチ」は、セールスレターのヘッド部分だけにあるのではありません。セールスレ ター全体をスキャン読み（ざーーーーっとスクロールしながらナナメ読みすること）したとき に、嫌でも目につく部分はすべて「サブキャッチ」にあたります。 つまり、本文であなたがこれから書こうとしているコンテンツのタイトルは すべて「サブキャッチ」になるのです。 ですから、あなたのターゲットが最も興味をそそられる「サブキャッチ」を作るという意識で、 コンテンツのタイトルをいくつか書き出して下さい。 コンテンツのタイトル（つまり「サブキャッチ」）を作る際に、ひとつ注意事項を申し上げま す。 それは、あくまでも相手の視点で書く！ ということです。 これは何度も何度も申し上げていることですが、大切なのでここでも申し上げます。 たとえば、 × 私の情報商材がなぜ優れているのか？ × なぜ私が情報起業できたのか？ これらはサブキャッチとしては良いとはいえません。 なぜなら、相手ではなく、「私」のほうに視点があるからです。 私の視点からいくら書いても、相手は興味をもってはくれません。 「私」の目から見ているレターでは、相手を圧倒的に惹きつけることはできないのです。 あなたが圧倒的に顧客を惹きつけたいのでしたら、この視点を完全に 「相手」にする必要があります。 そのために、「ターゲットになりきる」ということをしていただいたわけです。 ほんのちょっとしたコトバが、顧客の心にひっかかるかどうかは、 あなたが本当にターゲットの身になりきれているかどうかで決まるのです。 前回も書いたことですが、「ターゲット視点」というものを、ここでももう一度考えてみて下 さいね。 上のサブキャッチを、ターゲットになりきって改善してみますと、 × 私の情報商材がなぜ優れているのか？ ↓ ○ あなたがなぜこの商材で利益を出せるのか？その5つの理由とは？ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 95 × なぜ私が情報起業できたのか？ ↓ ○ あなたが情報起業できない3つの理由は？ このように、あくまでも「相手の視点」を意識して、サブキャッチを作って下さい。 そして、それに応答する形で、あなたの商材情報をまとめていって下さい。 ここでひとつ、あなたは気づかれたかもしれませんが、 理由を述べるときに、数を書いてあげると、顧客は読み進めやすくなります。 ここでも顧客の立場に立つことが大切です。 情報はだらだらと書くのではなく、 顧客が理解しやすいようにまとめること。 必要があれば、箇条書きにして、それから詳細を書くこと。 これを意識して、詳細を書いていきましょう。 セールスレターの本文は、順番さえ間違えないで、顧客の知りたい情報をわかりやすく述べて あれば、まず失敗しようがありません。 あなたはとにかく、ターゲットの視点に立って、ターゲットが喜ぶたくさんの情報を提供し、 顧客が読みやすいようにまとめて下さい。 たくさんの具材があればあるほど、カレーは美味しくなります。 セールスレターの具材はメモでたくさん揃っているとおもいますから、 それをきれいな形にカ ットして、お客さんが喜ぶような形にして入れ込んであげましょう。 「ターゲットの視点」を忘れさえしなければ、この部分での失敗はありえません。 ------------------・ セールスレター本文は、顧客を「教育」するパーツである。 ・ 自己紹介 ⇒ あなたの熱い思い ⇒商材情報 この流れで書く。 ・商材情報を述べる際は、タイトルをつけ、これがサブキャッチになるようにする。顧客に読 み進めさせるためには、ここでも「ターゲットの視点」が大切である。ターゲットが喜ぶたく さんの情報を提供し、顧客が読みやすいようにまとめる形で書くこと。 -----------------------次は、セールスレターのクロージング部分の書き方です。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 96 ■ここまでやれば、相手は行動せざるをえなくなる！ ＜顧客を確実に落とすクロージングのしかた＞ ◎用意するメモ⑦～⑪ ⑥（ＦＡＱ） ⑧（お客様の声） 前は、セールスレターの本文を書きました。 顧客を教育し、啓蒙する部分ですが、あなたのターゲットが興味を持つ情報をうまく入れ込め ましたでしょうか？ 今日は、セールスレターのクロージング部分のまとめ方を学んでいきましょう。 クロージング部分とは、「顧客を、あなたの商材を欲しくて欲しくていてもたってもいられな い状態にさせ、行動を起こさせる」部分です。 具体的には利益以降、追伸までの部分です。 ここに入れ込むべき情報としては、 ・価格 ・保証 ・ボーナス特典 ・決済リンク ・お客様の声 ・その他の証明写真等、商材の品質や素晴らしさ、会社の信用性を証明できるもの ・ＦＡＱ（よくある質問） 最低、これだけの情報を入れる必要があります。 このクロージングパーツの情報は、「客観性」と「量」がモノを言います。 つまり、情報量が多ければ多いほど良く、 客観的な写真画像がたくさんあればあるほどよいということになります。 私の経験から言いますと、写真画像の提示は、結論からいって必須です。 これがないと、あなたの商材がどんなに良いものでも、モノはバシバシ売れません。 さらに、あなたがいくら素晴らしいセールスレターを書き上げたとしても、 モノがばしばし売れるレベルにはなりえません。 ですから、画像をできるだけ揃えるようにして下さい。 では実際にクロージング部分を組み立てていきましょう。 それぞれのパーツに使用するのは、以下のメモです。 1. 価格提示、限定性、決済リンク ---メモ⑨⑩ 2. 保証 ---メモ⑦ 3. ボーナス特典 ---メモ⑪ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 97 4. お客様の声 ---メモ⑧ 5. その他の証明写真等、商材の品質や素晴らしさ、会社の信用性を証明できるもの ---メモ⑧ 6. ＦＡＱ ---メモ⑥ では実践です。 1.価格を提示する 価格を提示し、なぜその価格なのか？客観的な理由を述べます。 ただし、戦略的に価格提示をしないという方法もあります。 値段を見たとたん顧客が引きそうな、かなりの高額商材の場合、この手法を用いるのが効果的 な場合があります。 その次に、限定性がある場合には、それを書きます。 「限定●●名」や「東京限定」、「夏季限定」 これらの限定性を設けると、反応は確実に上がります。 ただし、限定性をうたう場合は、顧客が納得できるような理由を必ずつけます。 これをしないと、信憑性が薄れて返って逆効果になりかねませんので、 顧客が納得するようなもっともな理由を必ず書いて下さい。 それから、大きな決済リンクをつけます。 決済リンクで大切なことは、顧客がどう転んでも、どう間違っても、 これだけはゼッタイに見落とすことがないような決済リンクにすることです。 なぜなら、購買意欲のある顧客が、「これ欲しい！」とおもったときに買い方がわからなけれ ば、すぐに購買意欲が薄れてしまう可能性があるからです。 決済リンクはできるだけ目立つ色で、大きく貼る、これを肝に銘じておいて下さい。 2. 保証をつける 結論から言って、保証はつければつけるほど、販売は伸びます。 とくに、返金保証は絶大な効果があります。 返金保証なんかつけたら、返金依頼がいっぱい来て困るんじゃないか・・・？ こう心配される方が多いですが、できるかぎりつけて下さい。 あなたは、売り上げが減るのではないかなどという心配する必要はありません。 なぜなら、返金依頼が来るということは、それを補ってあまりあるほど売り上げがあるという ことだからです。 これは過去の情報起業家、リアルビジネスの経営者が一様に語っていることです。 実際に、購入者の3割未満の返金依頼であれば、利益の減少にはつながらないというデータがあ ります。 つまり、これを逆に解すれば、 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 98 「こんなすごい保証をつけてしまったら、購入者の3割から返金依頼が来るんじゃないか？？」 とあなたが心配で胃が痛くなるほどのスゴイ保証をつけてしまっても大丈夫だということです。 ここはあなたも肝を据えて、 「こんなすごい保証をつけてしまって、販売者の採算がとれるの？」 「こんな保証をつけて、会社つぶれないのかしら？大丈夫なのかしら？？」と、顧客を心配さ せるほどのすごい保証をつけましょう。 3. ボーナス特典をつける ボーナス特典は、ＴＶショッピングを参考にしましょう。 これでもか！ これでもか！ さらにこれでどうだ！ これがトドメだ！ というくらいついてきますよね？ あなたもＴＶショッピングに倣って、特典は最低3つ つけるようにしましょう。 ただし、何でもつければ良いというものではありません。 数だけ揃えればよいというものでもありません。 質が大切です。 つまり特典は、あなたのターゲットが本当に喜ぶものに限ります。 たとえば、あなたのターゲットが20代ＯＬなのに、 「バスがバンバン釣れるようになる極秘テクニック」のＥ－ｂｏｏｋをもらっても、あまり喜 ばれるとは思えませんよね？ ターゲットが食いつかないような特典は、いくら数を揃えてもゴミ同然ですから、ここでもあ なたのターゲットの趣向をよく考え、 「これがついているなら買う！」と思わせるほど、本当に喜ばれるものを特典にして下さいね。 4. お客様の声を掲載する ここの部分は、圧倒的な量がモノを言います。 できるだけたくさんの声を集めましょう。 メッセージ性も大切ですが、それよりも大切なのは、 「信憑性があるかどうか」です。 そういった意味で、画像が必須となります。 画像を提供してくれるお客さんのメッセージを優先に並べましょう。 重要なメッセージを投げてくれているお客さんも、優先しましょう。 それから、顧客の属性ができるだけ偏らないように並べましょう。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 99 たとえば、あなたのお客さんの年齢層がばらばらなら、 女性の声を紹介したあとは男性、若い方を紹介したあとは年配の方というように、「幅広い年 齢層」であることがわかるように、並べ方に工夫をしましょう。 あと、注意点としましては、お客さまの声を改造（加筆、修正）する方がいますが、それはし ないほうがよいです。 なぜなら、手を加えたことが、顧客になんとなく伝わってしまい、うさんくさくなってしまう のです。 明らかな誤字脱字以外は加筆訂正はしないようにしましょう。 少しくらいヘンな文章でもわかりにくい表現でも良いのです。 そこが「お客様のナマの声」であるゆえんなのですから！ 5. その他の証明画像を掲載する 先にも書きましたが、画像は必須です。 私のセールスレター代行経験から言いますと、お客様の声の画像を含めて、客観的な画像写真 が一枚も表示されていないセールスレターは、ほとんど販売につなげることができませんでし た。 一本も売れないということはありませんでしたが、圧倒的に売れるという状態にはならなかっ たのです。 要するに、クロージング部分で大切なのは、あなたがどれくらい手持ちのカードを切れるか？ ということです。 どれくらい切り札を持っていて、どれくらい切り札を切れるのか？ ということです。 切り札をたくさん切れれば切れるほど、 あなたのレターは成約率が上がりますから、 あなたの商材や会社の信頼度を高めるような客観的画像は、 どんな画像も無駄にすることなく、最大利用しましょう。 6. ＦＡＱ を作成する 「よくある質問」形式を使って、顧客が購入を拒む理由を 徹底的につぶしていきます。 ここまで読む顧客は、間違いなくあなたの商材にかなり興味を持っている顧客です。 ですから、80％くらいはあなたの商材を購入する気なのです。 ただ、20％くらいは何らかの不安があるわけです。 ターゲットが高齢層ならば 「ネットでモノを購入するのが怖いな」とか。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 100 ターゲットが中年男性なら 「これを買ったのが家族にばれるといやだな」とか。 上記のお悩みなら、 「××という会社名でお送りします。茶封書であなた宛にお送りしますので、ご家族も開封する ことがなく安心です」 など、顧客の不安をことごとく無くして、安心させてあげることにより、 顧客は買わないでいる理由がなくなります。 買わない理由が全部解決できれば、顧客は購入します。 ここでもまた、顧客の立場に立つことが大切です。 顧客がどんなところで購入につまずくのか？ ここをしっかりとターゲットになりきって考えましょう。 そして、ターゲットがつまづきそうな障害物は、あらかじめすべて取り去ってあげましょう。 ------------------・ クロージング部は、顧客に実際に行動を起こさせるパーツである。 ・ 掲載すべき情報は、価格（決済リンク）、ボーナス特典、保証、お客様の声、証明写真等、 ＦＡＱ（よくある質問）である ・ 客観的証拠は、写真画像を掲載するべし！ ・顧客が購入に際し、どんなところでつまずくのか？それを徹底的につぶすこと！ここでも「顧 客の視点」に立つことが大切。 -----------------------次は、セールスレターのラストの部分、「追伸」の書き方です。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 101 ■相手を「もういてもたってもいられなく」させる！ ＜「買わないなんて私どうかしてるんじゃない？」と思わせる追伸の書き方＞ ◎用意するメモ②④⑤⑬ 前は、セールスレターのクロージング部を書きました。 顧客の行動を促し、ずばり「買わせる」部分ですが、 あなたのターゲットが行動を起こすあの手この手の情報を 入れ込めたでしょうか？ 特に、画像は大切ですが、お客様の声やあなたの顔写真、賞状、通帳画像、 「ビフォー ⇒ アフター」型の証拠写真など、画像がふんだんに盛り込めましたか？ さて今日は、セールスレターの最後の部分、「追伸」の書き方を学んでいきましょう。 「追伸」は書くべきかどうかという問題がありますが、ズバリ書いたほうがよいです。 なぜなら、確実に反応が上がるからです。 といっても、これも、書けばよいというものではありません。 明確な戦略をもって書く必要があります。 では、明確な戦略とは何か？ 追伸をつける意義は、2つあります。 ・購買を迷っている顧客に、最後の一押しをする ・レターヘッドを読んで最後までスクロールした顧客を一気に「教育」する 前者については説明する必要はありませんね？ 後者について書きます。 長い長いセールスレターを、最初からつぶさに読もうとする人はまずいません。 たいていの人は、まずキャッチコピーを見ます。 キャッチがつまらなければサイトを閉じる、 ちょっと興味を惹けばサイトを閉じずに、価格を見に行く このどちらかのパターンではないでしょうか？ そうです。キャッチの次に読まれる可能性が高いのは、 価格の周辺なのです。 たいていの人は、「価格は最後に載っている」というアタマがありますから、 最後まで一気にスクロールする人が、当然現れます。 つまり、セールスレターの最後に掲載されている「追伸」は、 キャッチの次に読まれる可能性が、非常に高いのです。 あるいは、このような顧客も多いでしょう。 たとえばあなたは、小説を最後から読みたくなることはありませんか？ 結論から先に知りたくなることはありませんか？ たとえばあなたは、メルマガや雑誌を「編集後記」から読みませんか？ こういう人間心理は、誰しもあります。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 102 つまり、「結論が先に知りたい」という心理、 「裏情報がまず知りたい」という心理が、人間にはたらくのです。 以上のようなさまざまな人間心理を考えますと、 セールスレターの最後の「追伸」は、かなりの確率で、最初に読まれていると考えられます。 とすると、ヘッドの次に書きたい部分を、追伸に持ってくるというのが 有効な戦略となります。 ヘッド部分の作成のコツは後で述べますが、あなたのサイトが生きるか死ぬかはヘッドにかか っていますので、ここはＱＵＥＳＴ の法則の 「Ｑｕａｌｉｆｙ」の要素、つまり、顧客に読 ませるためのあらゆる要素を凝縮して入れる必要があります。 ・なぜ「追伸」は複数書いたほうがよいのか？ では、ヘッドの次に読まれる「追伸」は、ＱＵＥＳＴの法則でいうと どの部分になればよいのでしょうか？ 察しのよいあなたはもうわかりましたね？ そうです。 「Ｕ」と「Ｅ」と「Ｓ」です。 基本的にこれらが、3つの「追伸」になります。 だから、追伸は、書けばいいというものではないのです。 また、追伸が3つ並んでいるセールスレターをあなたもよく見かけられると思いますが、あれは ただ単にデタラメに3つ並んでいるわけではないのです。 3つの「追伸」には、重要な意味があり、計算の上で並べられているのです。 では、3つの追伸がどんな戦略で並べられているのでしょうか？ ・「追伸」には具体的に何を書けばよいのか？ 上で述べましたように、追伸には、「Ｕ」と「Ｅ」と「Ｓ」の要素を この順に入れます。つまり、 追伸1 ＝ Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ（顧客に共感する） 追伸2 ＝ Ｅｄｕｃａｔｅ（顧客を教育・啓蒙する） 追伸3 ＝ Ｓｔｉｍｕｌａｔｅ（顧客をいてもたってもいられなくさせる） 基本的にこの順番で並べればよいのです。 ただし、一番最後に置く「追伸3」の内容については、 「Ｕ」の要素が入った「Ｓ」にするのがポイントです。 この最後の追伸は、基本的には「顧客の背中を押すあったかいメッセージ」であるのがよいで す。 「基本的に」と書きましたのは、ここで顧客を突き放して煽りを入れるという手もあるからで す。 この最後の部分で、 「こんなあなたは購入していただかなくても結構ですよ」という、 顧客を突き放すメッセージを入れますと、かなり強烈な煽りになります。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 103 突き放されると、人間追いかけたくなるもので、その心理を利用した戦略といえます。 しかしこれは、一歩間違えば購買意欲のある顧客に逃げられてしまうという危険性をもはらん でいますので、かなり高度なテクニックといえます。 あなたがこの必殺離れワザを使いこなす自信がないなら、 最後の追伸は、無難な「共感」で攻めるメッセージにまとめましょう。 では実際に追伸部分を組み立てていきましょう。 それぞれのパーツに使用するのは、以下のメモです。 1. 追伸1 ---メモ②⑬ 2. 追伸2 ---メモ④⑤ 3. 追伸3 ---メモ②④⑬ では実践です。 1. 「追伸１」を書く 追伸1には、「Ｕ」の要素、つまり、 Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ（顧客に共感する）要素を入れます。 メモ②を用いて、 ・あなたのターゲットがいま現在、どんな悩みを持っているのか？ ・あなたのターゲットがいま現在、どんなことに怒りを感じているのか？ ・あなたのターゲットがいま現在、どんなことで夜も眠れぬ不安な日々を送っているのか？ これらのことを、もう一度思い出しましょう。 そして、それに対して、 「それはよくわかる」 「あなたがそう思うのはもっともだ」 「あなたと同様、私もそう思っている」 というメッセージを組み立てましょう。 そして、 「この私の商材で、それを解決しよう！」 という、強いメッセージを出します。 もしあなたが、メモ⑬に その他のアイデアを出しているなら、 ここで用いることができないか考えてみましょう。 かなり個性的なメッセージになるはずです。 いずれにせよ、追伸1 は、3つの追伸の中でも、一番読まれる確率が高く、 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 104 最も読まれる可能性も高いパーツですから、 強く、自信にあふれたメッセージに仕上げましょう。 私の商材が、あなたの悩み、怒り、不安を解決するんですよ！ これを強くうち出せれば、この部分は成功です。 2. 「追伸２」を書く 追伸2は、ＱＵＥＳＴの「Ｅ」、 つまり Ｅｄｕｃａｔｅ（顧客を教育・啓蒙する）部分です。 ここは多少中だるみになってもかまいません。 力加減としては、3つのうちで一番力を抜いて下さい。 メモ④を参考に、 力を抜いて、商材を買うことのメリットについて淡々と書きます。 もうひとつのやり方としては、メモ⑤を参考に、 「買わなければあなたにはこんな悪いことが起こりますよ。」 「それでもいいんですか？」 という内容を書いて、煽るという手もあります。 ただし、これを使う場合は、注意が必要です。 なぜなら、先にも書きましたように、この書き方だと強烈な煽りになり、 逃げてしまう顧客も多くなるからです。 あなたがこの離れ業を使いこなす自信がないなら、 無難な方を用いましょう。つまり、 メモ④を参考に、力を抜いて、 商材を買うことのメリットについて淡々と書くやり方 これを用いるのがよいでしょう。 3. 「追伸３」を書く 追伸3 には、「Ｕ」と「Ｓ」の要素、つまり Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ（顧客に共感する） Ｓｔｉｍｕｌａｔｅ（顧客をいてもたってもいられなくさせる）この2つの要素を入れます。 先にも書きましたが、ここには「Ｓ」にまで高められた「Ｕ」の要素を 入れるべきところです。 つまり、具体的には、 これまで以上に強く顧客を「共感」させることのできる、 「一緒に夕日に向かって走ろう！」的なメッセージでまとめるのがよいです。 ちょっとしたあったかいメッセージは、顧客の心をあたたかくします。 そして安心させることができます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 105 「この人はいい人だなあ～」 顧客にそう思わせるようなメッセージが上手く出せれば、 顧客はもう一度上に戻って、あなたのセールスレターを読んでくれるでしょう。 少なくとも、ここで顧客の気持ちに何か残るものがあれば、 サイトを閉じられてしまうことはないでしょう。 そういう顧客は、もう一度スクロールして、 あなたのレターを上からスキャン読みしてくれるものです。 ここで顧客の琴線に触れるメッセージが出せれば、 あなたのセールスレターの成約率は間違いなく上がるでしょう。 ------------------・ 「追伸」は、顧客に実際に行動を起こさせるパーツである。 ・ 「追伸」は、明確な戦略をもって書く！ ・ 3つの追伸には、「Ｕ」と「Ｅ」と「Ｓ」の要素を入れる。 ・ 最後の追伸は、「Ｕ」+「Ｓ」！ 「共感」で攻めるメッセージにまとめること！ -----------------------次は、ここまで制作したパーツを通して、 あなたのセールスレター全体の流れをチェックしていきます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 106 ■レター全体を通してうったえたいのは「共感」！ ＜相手の共感を得、あなたを信頼させるレターの流れ＞ ◎用意するメモ②④⑤⑬ 前は、セールスレターの「追伸」の書き方を学びました。 「追伸」の奥に秘められた意味がおわかりになりましたでしょうか？ セールスレターの書き手が裏に持っている「戦略」を知ることで、 あなたはいろんなセールスレターを、これまでと違った見方で読むようになったのではないで しょうか？ セールスレターは、まさに「戦略の宝庫」、「戦略の塊」です。 セールスレター は マーケティング であると述べる理由がおわかりいただけたでしょうか？ 裏事情がわかれば、あなたはこれから、いろんなセールスレターから いろんな学びを得られるとおもいます。 とくに、インフォスタイルなどで上位に来ている商材のレターは、 非常によく出来ていますから、あなたはそれらの上っ面をパクるのではなく、 ・なぜそれが売れているのか？ ・裏に隠されている書き手の意図は？戦略は何か？ などをよく見て考え、そのセールスレター内に仕掛けられている「売れる仕組み」を学び取っ て下さい。 さて、あなたがここまで書いたセールスレターの流れをチェックし、整えてみましょう。 これまでにあなたが書き上げた部分は、 ・ ダイアログ（対話文） ・ レター本文 ・ 利益 ・ クロージング ・ 「追伸」 以上ですね？ これらをスムーズにつなげ、顧客に読み進めてもらえる流れを考えてみましょう。 ・前フリ ～ ダイアログをチェックする まず最初に、ダイアログの前に、前フリをつけましょう。 以下に雛形を書きます。 ---【前フリ雛形】-------------------------------あなたはもしかしてこんなことでお悩みではありませんか・・・ （あなたのターゲットの一番の悩みを3～4つ書く） ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 107 ・もう若くないし、若い世代の流れにはついていけない ・商材を書きたいけど、あれこれ考えると手が止まってしまう ・商材を作ったが、こんなものが果たして売れるかどうか、不安だ・・ ・ＰＣが使えない、インターネットなんてさっぱりわからない・・・ あなたがもしこのようなお悩みを抱えているなら、 この手紙を最後までお読み下さい。 なぜなら、ここにはあなたのこのようなお悩みを すべて解決できる○○が書かれているからです。 ○○の部分で、あなたのターゲットの悩みを解決できる方法 を提示します。 ・「合格力」のつけ方 ・ 20代の若肌を保つ秘訣 ・ 団塊世代のための起業方法 なぜ私にこんなことが言えるのか？ まずは以下をお読み下さい。 ---------------------------------------------------これはあくまでも雛形ですので、少々強引ではありますが、 この流れで前フリを書いて下さい。 そして、顧客にダイアログまでとにかくスクロールさせて下さい。 ダイアログ部分は、会話ですから読みやすいので、 顧客も気軽に読んでくれやすいです。 もちろん、会話は一文一文が短くまとめられ、 短い会話のやりとりがされていることが大前提です。 どれくらい短い会話にすればよいかというと、 １会話1行が理想です。 長くてもせいぜい2行です。 極端な話、単語のやりとりでもかまわないくらいなのです。 Ａ：なんで1000万も儲けたん？ Ｂ：これこれをやったから。 Ａ：それだけ？ Ｂ：うん。それだけ。 これくらいの短い文が理想的です。 その上で、言いたいことはきっちり織り込む。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 108 あなたの書いたダイアログの一文一文が長すぎるようなら、 ここで顧客にうんざりされないよう、余計な文章や表現、単語、助動詞、助詞はすべて削除し ましょう。 その上でどうしても1会話が長くなるようなら、 分解しましょう。 つまり、Ａに言わせていた台詞が長すぎるなら、 その部分をＢに言わせるのです。 具体的には、 Ａ：投資経験の浅い君がなんでそんなに株で儲けてるの？ 僕は5年もやってるけど、さっぱり儲からなくて困ってるんだ・・・ Ｂ：君が株で儲からないのは、「感情」をコントロールできないないからだよ。たいていの人 は「感情」をコントロールすることができないから負けるのさ。僕はそのことに気づいたから、 機械的に売買できるプログラムを作ったんだ。 ↓ 修正後 Ａ：なんでそんなに株で儲けてるの？ Ｂ：君は儲かってないの？ 5年もやってるのに？ Ａ：君は1年足らずだったよね？ 儲けの秘訣は何？ Ｂ：あるプログラムを開発したんだ。 Ａ：プログラムって、どういうこと？ Ｂ：機械的に売買できるプログラムだよ。 Ａ：機械的に？ Ｂ：そう。これで余計な「感情」をコントロールすることができるんだ。 これくらい分解します。 そうすると、顧客が読む前にうんざりすることもなくなりますし、 スキャン読みのレベルでも、勝手に単語が顧客の目に飛び込んで来やすくなります。 あなたも、ちょっと興味を引いたセールスレターが、 最初から文字がびっしりぎっしり詰まったセールスレターだったとしたら、 その場でそれをちゃんと読みますか？ たぶん読まないでしょう？ 「後で読もう」 こう思ってブックマークに登録してくれるありがたい顧客は 100人中1人いたら万々歳！です。 大抵の人は、「あとで読もう」と思って放置します。 そして、そのうち忘れてしまうのがオチなのです。 つまり、「後で読もう」と思わせたら終わりなのです。 デキるセールスマンは、見込み客に「購買意欲がある」と見たら、 その場で契約を取り切ります。 「後日」に延ばすことはゼッタイにしません。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 109 なぜなら、「後日」に延ばすことは、契約を逃すのと同じであることを よく知っているからです。 契約を後日に延ばしたが最後、その間に見込み客の気持ちが変わってしまうことを、彼らはよ く知っているのです。 だから即決する。 「今度とお化けは出た試しがない」とは、まさにこのことなのです。 というわけで、ここで顧客を逃がさないために、 そして、顧客があなたのレター目にしている「今この時、この場」で あなたのレターを印象付けるために、 ダイアログを細分化し、余分な単語はいっさい排除して下さい。 ・レター本文をチェックする 次にレター本文です。 ダイアログが終わったあとの、この部分の冒頭には、 自己紹介が来ていると思います。 ということは、ここで初めてあなたという人物がはっきりと紹介されるわけですから、ダイア ログは、あなたの名前ではなく、「私」という代名詞になっているべきですね。 たとえば、上記のダイアログの例は、ＡとＢの会話となっていますが、 Ｂが「私」になるでしょう。 このＢ（つまり、書き手である「私」）のところに、たとえば「山田」のような名前が来てい るレターがありますが、これはあまりよくありません。 顧客が上から順番に読んでいる場合、つじつまが合わないことになるからです。 細かいことですが、この「つじつま合わせ」は大切ですから、 顧客にヘンなところで「？」と思わせないように、 流れを整えましょう。 それから、レター本文の部分は「顧客教育」の部分ですから、 たくさんの情報が盛り込まれているとおもいますし、またそうでなければなりませんが、それ それの情報には「サブキャッチ」がつけられ、項目毎にまとめられていると思います。 このサブキャッチについては、非常に重要なのでもう一度見直してみる必要がありますが、長 くなりますので次回書きます。 ・心を打ち抜く言葉をチェックする 心を打ち抜く言葉を並べ立てる前に、ここも前フリをつけましょう。 1）この商材を購入することで、あなたは以下のような問題をすべて解決できます 2）これらのことを実現させる禁断のテクニックとはいったいどいういうものか？そのほんの一 部を、ここに公開しましょう。 利益は、顧客の利益をうたう部分ですから、 1） のように、「これを読むことでこんな良いことがある」 と述べるか、あるいは、 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 110 2） のように、「このマニュアルに書かれているほんの一部をご覧下さい」 とするか、この2パターンに分かれるでしょう。 このどちらかのパターンの前フリをつけて下さい。 今現在売れているレターを参考にするのも、よいかもしれません。 利益自体は、あなたが書かれたものをそのまま使っていただければよいです。 さて、この利益の部分にもタイトルが要りますが、 これも「サブヘッド」になります。 ・クロージング部分をチェックする この部分についても、基本的に情報や画像をそのまま貼り付ければよいです。 ただし、特典についてはまだまだ加筆の余地があると思います。 あなたが現段階で、特典を単なる情報の羅列として書いているなら、 以下の3点をチェックし、加筆してみましょう。 ・ その特典は、たとえばどんなことをするのか？ ・ それを行うことで、どんな良いことがあるのか？ ・ 過去あなたがそれで、どんなに助けられたのか？ これについてチェックし、特典ひとつひとつに それを明確に述べる文章をつけましょう。 ここを箇条書きにするのも、非常に効果的です。 これをきっちりやるのとやらないのとでは、 あなたの売り上げが一桁変わることは間違いありません。 なぜなら、あなたがせっかくターゲットに良かれとおもって特典をつけても その良さがターゲットに理解させなければ、それはゴミ同然になってしまうからです。 特典がついていても、それをどう使ったらよいのか、顧客がイメージできず、そのメリットが 顧客に伝わらなければ、 それは意味がなくなるのです。 顧客に理解されなければ、顧客にとっては「ゴミ同然」 これを肝に銘じて、メンドウクサイと思わずに、 ぜひ取り組んでみて下さいね。 あとは、クロージングのときにも書きましたが、 この部分は、情報量がモノを言います。 さらに特典をつけられないものか？考えて見ましょう。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 111 ・「追伸」をチェックする ここで顧客の琴線に触れるメッセージが出せれば、 あなたのセールスレターの成約率は間違いなく上がります。 追伸を読んだときに、あなたの人間性が伝わるか？ あなたのあったかいものが伝わるか？ ここに重点を置いて、読み直してみて下さい。 ・ここまでで全体をチェックする チェック項目は、5点です。 ・ストーリー全体として、つじつまが合っているか？ ・あなたの一方的な「語り」になっていないか？ ・顧客とのキャッチボールになっているか？ ・顧客を怒らせていないか？気分を害させる表現はないか？ ・語尾は適切か？ 最終チェックは、レターが完全に組み立て終わってからまたしていただきますが、何度も読み 返して、気づいた点はその場で修正するのがよいです。 ------------------・ セールスレターが「流れている」ことは、顧客に読み進めさせる上で 非常重要である。 流れの良いレターにするために、以下をチェックしよう □ レター全体を通して、「つじつま」が合っているか？ □ あなたの一方的な「語り」になっていないか？ □ 顧客とのキャッチボールになっているか？ □ 顧客を怒らせていないか？気分を害させる表現はないか？ □ 語尾は適切か？ -----------------------次は、サブキャッチを詰めていきましょう。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 112 ■見込み客が見えていれば、 興味を持たせられないわけがない！ ＜顧客に「感情」を買わせるためのサブヘッドの作り方＞ ◎用意するメモ①～④（⑤） 前は、セールスレターの流れをざっと調えました。 あなたの書いたものを新鮮な気持ちでもう一度通して読んでみましょう。 あなたのレターは、すんなり読み進められる流れになっていましたか？ ストーリーが「流れている」レターになっていましたか？ 少しでも詰まるところがあれば、なぜ詰まるのか考えてみましょう。 適切な接続詞がついていないからかもしれません。 ここで、レターを書くうえで重要な接続詞を５つ書きます。 これらを適切に使うことが、「流れる」レターを書く上で大切なので、 頭に入れて置いて下さい。 ◎ しかし ・・・逆接の接続詞。前文の論理。言説をひっくり返すはたらきをする ◎ つまり ・・・順接の接続詞。前文の内容をまとめるはたらきをする。 ◎ それで、そこで ◎ それから ◎ そして とくに、しかし と つまり は非常に重要です。 これら5つの接続詞をきちんと使い分けて、 レター本文をスムーズな流れに整えましょう。 レター本文の「サブヘッド」をもう一度練り直します。 「サブヘッド」が何を指すかわからないという方に・・・ 長いレター本文における「小見出し」のことをこう言います。 たいていは、装飾文字や画像文字になっていて、目立つことが多いです。 ですから、キャッチコピーのような、顧客に「おっ！」と思わせる文句にする必要があります。 さて、すでにあなたは、上記のことを念頭において、 「サブヘッド」を作成されたと思うのですが、もう一度チェックし、 さらに踏み込んで練りこんでいきましょう。 一例として １. どれほどパソコンが苦手だったかというと・・・ ２. 私の生活がどのように変わったかというと！！ ３. わたしも、以前はなかなか実現出来なかった人 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 113 ４. 私は一つずつ解決してきました！ ５. まず最初から数千本売ろうとするのではなく・・・ このセールスレターは、ネット起業したい40～60歳の方をターゲットに書かれています。 しかし、これでは「サブヘッド」にはなりません。 顧客の興味を引こうとするなら、ここはもっと 顧客にとってインパクトのあるコピーに仕上げる必要があります。 では、顧客にとってインパクトのあるコピーとは、 どんなコピーか？ ① ターゲットの常識をくつがえすような、ショッキングなこと ② ターゲットが絶対知りたいだろうと思われること 基本的に、この2つです。 この内容を、 A. 疑問文で書く B. 途中で切れている文にし、顧客に続きを読みたくさせる形にする こういった書き方で書きますと、 顧客の注意を惹きつけやすくなります。 とくに、①と②の内容を、Aの型（つまり疑問文）で問いにしたものは、 英語で ビッグ・クエスチョンといわれます。 ターゲットの人生観や世界観に関するとても大きな問いということです。 この「ビッグ・クエスチョン」は 顧客に続きを読ませるための、格好の問いかけになります。 たとえば、 頭が良いだけでは東大には受かりません！ とあった場合、顧客の中には じゃあいったい、何が良ければいいのよ？ という疑問が発生するかもしれません。 この疑問を抱かせられたら、しめたもの。 そこでもう、顧客はあなたのペースにはまっていることになるのです。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 114 では、以下に修正をした一例を書きます。 これがベストだとは言いませんが、少なくともこれくらいのサブヘッドが書ければ、顧客の興 味をくすぐり、読み進めさせる要素にはなるでしょう。 1.どれほどパソコンが苦手だったかというと・・・ ⇒ 今でこそセミナーを開催するネット起業家の私の、 超ド恥ずかしい過去をさらけ出します。 ②のパターンです。 人間には、多少の野次馬根性があるので、 他人の「ド恥ずかしい過去」というのは、「知りたい」と思う人も多いです。 基本的に人間は、人の不幸が楽しいのです。 「他人の不幸は楽しい」 は、この人間に普遍的に存在する心理を利用したサブヘッドです。 2.どのように変わったかというと！！ ⇒56歳ごくフツーのありふれた主婦の生活が、こんなに変わるなんて！ これはどちらかといえば、①のパターンです。 56歳、ごく普通の主婦 ＝ あまり生活に変化がない こういう顧客の図式をゆさぶり、くつがえすことが狙いです。 3.わたしも、以前はなかなか実現出来なかった人 ⇒あなたのお悩み、いたいほどわかります。 なぜなら・・・ これは、②のパターンです。 途中で文章をいったん中止し、本文に引き継がせる「パターンB」の型を用いて書いています。 4.私は一つずつ解決してきました！ ⇒あなたはどうしてネット起業家になれないのか？ その理由は・・・ これも②のパターンです。 途中で文章をいったん中止し、本文に引き継がせる「パターンB」と、 疑問形の「パターンA」を組み合わせた型で書いています。 こういうふうに、ターゲットの興味をくすぐる型を 複数合わせて用いると、顧客はより読み進めてくれ易くなります。 5.まず最初から数千本売ろうとするのではなく・・・ ⇒以上から導きだされる「ネット起業家になるための最大の秘訣」とは？ これも②のパターンです。 そして書式としては、オーソドックスな疑問形の「パターンA」です。 ざっとですが、修正例を書きました。 ここで重要なのは、 「ビッグクエスション」を必ず1つ用意することです。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 115 もっと言うと、あなたのターゲットの人生観や世界観を大きく覆すような問いを 最低1つ用意すること。 です。 そういう意味で言いますと、 上記例2にあります 「どのように変わったかというと！！ 」 ⇒ 56歳ごくフツーのありふれた主婦の生活が、 こんなに変わるなんて！ ではまだまだ弱いです。 商材の性質や、書き手のポリシーにもよりますが、 ここをもっと煽る文面にしたければ、 ⇒ 56歳ごくフツーのありふれた主婦の生活が、 こんなに変わった！その方法を知りたいならお教えしますが・・・ ⇒ 56歳ごくフツーのありふれた主婦が、値札を見ずに買い物するこんな生活！あなたは信じら れますか？ こういう形にすれば、よりターゲットの常識をくつがえし、「野次馬根性」をくすぐるかたち になるでしょう。 もちろん、下に続く本文の内容が、サブヘッドで言っていることと合っているということが大 前提です！ ここで、サブヘッドと本文の内容が合っていないと、 顧客の「知りたい意識」を殺いでしまいます。 「結局何が言いたいねん！」と、怒って読むのをやめてしまう恐れもありますから、サブヘッ ドに記載していることや、サブヘッドで提示している疑問を、きっちり解決できる本文を書き ましょう。 サブヘッドを修正して、本文の内容とズレが生じてきたら、 本文に手を入れて、つじつまが合うように修正しましょう。 このあたりの「つじつまあわせ」については前にも述べましたが、 きっちりヌカリのないように仕上げましょう。 購買意欲の高い熱心な顧客ほど、ブックマークに登録して、 何度もレターを読み返すものです。 どこからどう読まれても、何度読まれても良いように、 レター内に一貫性をもたせること。 そして、論理に破綻がないように、文章を構成すること。 以上を念頭に、もういちどサブヘッドと本文を吟味して下さい。 前から、味見 ⇒ 修正 ⇒ 味見 といった、修正作業が続いていますが、 ツッコミようのない破綻のないレターに仕上げるには必要な作業です。 どうか手抜かりなく取り組んで下さいね。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 116 ------------------・ サブヘッドを練ろう！ ポイントは・・・ ① ターゲットの常識をくつがえすような、ショッキングなこと ② ターゲットが絶対知りたいだろうと思われること 上記の内容を、 A. 疑問文で書く B. 途中で切れている文にし、顧客に続きを読みたくさせる形にする ・ サブヘッドでの疑問を解決できる本文内容にまとめること！ -----------------------次は、いよいよレターヘッドの制作です。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 117 ■これでもう顧客は あなたのレターから目が離せなくなる！ ＜エッセンスがギュッと詰まったレターヘッドの作り方＞ これまで、サブヘッドを練りながら、 セールスレターの流れをさらに調える作業をしました。 今度はいよいよ、キャッチコピーを含めた、 セールスレターの「ヘッド」作成にとりかかりましょう。 まず、このレターの「ヘッド」という言葉が何を指しているかといいますと、あなたがあるレ ターを「ぱっ」と開いたそのとき、 あなたの目に留まる、セールスレターの見開き部分のことを言います。 たいていのレターは、開いた瞬間、レターの頭の部分が、 見開きに来るとおもいます。 この部分がレターヘッドです。 そして、レターヘッドは言うまでもなく、顧客が あなたのレターを「読む」か「閉じる」か、これを判断する、最重要部分だといえます。 ここが成功していなければ、顧客はあなたのレターを 開いて３秒後には閉じてしまうでしょう。 逆に、ここが成功していれば、顧客はあなたのレターを閉じずに、 そこに留まろうとします。 つまり、顧客を「そこに留まらせる」こと、 これがヘッドの最重要課題だと言えます。 そしてこのヘッド部分に「売れる要素のすべて」を集結させること。 これこそが売れるレターの秘訣です。 では「売れる要素」とはいったい何か？ 顧客があなたのレターを閉じずにそこに留まるための要素とは何か？ その要素は全部で９つあります。 まず、基本的な３要素から述べましょう。 ・レターヘッドの基本３要素 セールスレターをぱっと開いた瞬間、顧客にあなたのレターを読み進めてもらうには、最低限 次の３つの要素について述べられている必要があります。 1.時間 2.努力 3.お金 この３つの要素です。 以上の3つについて述べておくことは、顧客の注意をレターに引きつけるための、最低要素とい えます。 つまり、レターヘッドでは最低限、 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 118 「時間」、「労力」、「お金」 これらを節約できたり、集められたりする情報であるということを しっかりアピールする必要があるということです。 なぜなら、人間の当面の目的とは、これらの３つを節約したり、集めたりすることだからです。 これらを節約したり、集めたりするため「だけ」に生きている人も、 かなり多いといえるのではないでしょうか・・・ この是非はともかく、「一般大衆」という括りで考えたときに、この要素を外していては、あ なたのレターは顧客の意識の「箸にも棒にもひっかからない」状態になってしまうということ を、よくキモに銘じておいて下さい。 つまり、これらの3つについてレターヘッドで言及することは、 あなたのターゲットの注意を引くための「最低条件」なのです。 しかし、「顧客の注意を引く」だけではまだまだ不十分です。 なぜなら、これらの３要素だけでは顧客はあくまでも 「注意を引く」というレベルであって、 「注目する」や「興味を持つ」というレベルではないからです。 「一応、気に留めておこうかなぁ・・・」というレベルではあっても、それは 「後で読もう」 や 「またこんど読めばいいわ」 に瞬時に変わってしまいます。 そして、「こんど」と「お化け」は出た試しがないといわれるように、 顧客に「また」「あとで」と思わせてしまったらその時点でアウト。 レターは失敗です。 なぜなら、顧客が再度あなたのレターを開けて読む確率は、限りなくゼロに近いからです。 つまり、これらの【基本３要素】だけでは、 顧客に「今」「この場で読ませる」強力な要素にはならないし、 あなたのレターは「面白いほど売れるレター」にはなりえないのです。 逆に、上手いレターは顧客に「後で」などとは思わせません。 「今」、「その場で」読ませてしまうテクニックを備えています。 そのための要素が、次の３要素です。 ・レターヘッドの上級３要素 レターヘッドの基本３要素「時間」、「努力」、「お金」 これを節約したり集めたいという欲求は、 人間が持つ最も「基本的な欲求」にあたります。 では、この基本的な欲求が満たされた顧客が次に求めるものは何でしょうか？ 次に書く3つの要素が、基本3要素が満たされた顧客が興味を持つことがらです。 4.貪欲さ 5.情欲・肉欲 6.快適さ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 119 それぞれ解説していきましょう。 ・貪欲さとは 「どうしても、何が何でも欲しい！」、「もっと欲しい」、あるいは「ちやほやされたい！」 という、人間の強欲を指す単語です。 これを刺激するコトバとは、たとえば、 ・あなたも億万長者でＶＩＰ待遇！ ・人生の勝利！ ・勝ち組 とかいうコトバですね。 要は、顧客の自尊心をくすぐるようなコトバだということです。 とくに、男性には、「勝つ」とか「勝利」というコトバは 受けが良いですね。 なぜなら、「自尊心」をどうしようもなく刺激するからです。 ・情欲・肉欲とは 今風にいえば、「萌え～」というコトバが ぴったりかもしれません。 肉欲や情欲を含め、顧客を「うずうず」させてしまうコトバが これを刺激します。 ・ プルプルつやつやもちもち肌 ・ 愛されるカラダ ・ お尻美人 とかですね。 ・快適さとは 「いかに手間ヒマかけないで、 苦労せず楽チンに物事を達成できるか？」 ということを追求することです。 これを刺激するコトバとは、ラクラクはもちろん、 ・ 好きなものを食べて痩せられる！ ・ サルでもわかる！ ・ 3分クッキング などです。 どれも、苦痛をともなわずに、 楽に目的が達成できることを示しています。 以上、 ・貪欲さ ・情欲・肉欲 ・快適さ は、顧客に読み進めさせるための、非常に強力な要素になります。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 120 これらについてのことをレターヘッドで述べるとあなたのレターの反応率は間違いなく高くな るでしょう。 なぜならそれは、顧客の意識レベルが上がるからです。 「後で読もうかなあ～・・・」 のレベルから 「ん？読んでおいたほうがいいかも。」 くらいにまで上がることは、まちがいありません。 しかし、実はこれだけではまた弱いのです。 これだけでは、あなたのターゲットの意識レベルはしょせん 「読んでおいたほうがいいかも・・・」 にすぎないのです。 つまり、上記の６要素だけだと、 ターゲットの意識に一応は残りはしても、 「どうしても読まねば！」 のレベルにはなりえないのです。 では、あなたのターゲットが危機感を持って、「今やっていることを後回しにしてでも読まね ば！」 と思わせるレベルのヘッドに仕上げるには、 いったいどんな要素を入れればよいのか？ それが次に述べる、【究極の３要素】です。 ・レターヘッドの究極の３要素 顧客の意識レベルを 良いかも・・・ のレベルから ねば！ のレベルに一気に引き上げるための要素とは、以下の3つです。 7. 希少性 8. 好奇心 9. 道徳性 これら3つの要素は、先に書いた6つの要素 つまり、人間の基本的な欲求にあたるものがすべて満たされた上で 刺激される要素です。 ですから、1～6の要素が満たされていない人にこれを訴えても無意味です。 例えて言えば、今にも餓死しそうなほどお腹が空いている人に高級車を与えようとするみたい なものになってしまうでしょう。 与えられる側にとっては、全然有り難味がないから刺激されないのです。 ですから、ヘッド部分に1～6がきっちり言及されているという前提でないと 効果は期待できません。 あくまでも1～6が言及されていることが大前提ですので、その上で使うべきコトバだというこ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 121 とをよく覚えておいて下さい。 では、それぞれをご説明します。 ・希少性とは 「レア」であるということです。 ・ 世界に三台！ ・ 限定30個！ ・ 畑1ｈａからたった10ｇしか取れない！ とかですね。 稀少価値が高いことを顧客にうったえるコトバを使います。 ・好奇心とは 要するに「ヤジ馬根性」みたいなものです。 今、あなたの家の前で、自動車が何かにぶつかったようなものすごい音がしたら、あなたは今 やっていることの手を止めて見に行きませんか？ あなたがそうではなくても、１０人中5人くらいは見に行くのではないでしょうか？ いまやっていることが、「トイレ中」だとか、「揚げ物中」だとか、 「赤ちゃんにミルクをやっている」だとか、どうしても手が離せない用事以外なら見に行って しまう・・・ それくらい、どうしても見たい！聞きたい！知りたい！と思う感覚です。 この感覚を刺激するコトバとしては、 ・ 美白・保湿・たるみ防止がこれ1本！ ・ この方法を知りさえすれば、東大理Ⅲに一発合格！ ・ さおだけ屋はなぜ儲かるのか？ などですね。 いずれも、強烈なキャッチになります。 ・道徳性とは セールスレターにおいては、 「相手の反感を買うようなことを敢えて述べること」 と定義してもいいでしょう。 つまり、これについて敢えて言及することで相手は、 「何を言うんだ！」と、こちらに引き込まれずにはいられなくなるのです。 これを刺激するコトバとしては、 ・ あなた、一生サラリーマンやるつもりですか？ ・ たった1週間で一億稼ぐ男が語る ・ 30代後半彼氏なし、結婚できない「負け犬」の方へ・・・ などですね。 どれも、顧客に対してケンカを売っているといってもいいくらい 強烈なメッセージになっています。 以上が、あなたのレターがターゲットにとって「興味のある存在」になり、 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 122 その続きを読まないでは夜も眠れないほど気になる存在にさせるための 究極の３要素です。 これを必ずレターヘッドにちりばめる。 そうすれば、顧客はスクロールして読み進めざるをえなくなります。 というわけで、レターヘッドに入れなくてはならない６つの要素 プラス、究極の３要素について述べました。 これらの9要素をレターヘッド部分に できるだけたくさん（できれば1つも欠かすことなしに） まんべんなく織り込むことが、レターヘッドの成功の秘訣だと言えます。 では次回はこれらを使って、ヘッドのキャッチコピーを決めていきましょう。 ------------------・ レターヘッドで絶対に言及せねばならない基本の３要素とは・・・ 1.時間 2.努力 3.お金 ・ レターヘッドで述べるべき上級３要素とは・・・ 4.貪欲さ 5.情欲・肉欲 6.快適さ ・ レターヘッドで述べたとたん反応が上がる究極の３要素とは・・・ 7. 希少性 8. 好奇心 9. 道徳性 以上の９要素をヘッド部分に、できれば1つも欠かすことなしに 入れることがレター成功の秘訣である。 -----------------------次は、これら９要素を使って、 あなたの商材のキャッチコピーを練りましょう。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 123 ■あなたのターゲットに「これを読まないではおちおち夜も眠れない・・・」 と思わせる！ ＜ ９要素を織り込んだキャッチコピーの練り方 ＞ ◎用意するメモすべて 前回は、サイトを閉じさせずに続きを読ませるための レターヘッドの9つの要素について勉強しました。 今回は、その9要素を織り込んだあなたの商材のキャッチコピーを 練っていきましょう。 その前に、準備していただきたいのが以下の4つです 1.メモ 2. Ａｍａｚｏｎやその他書籍のランキングサイト 3. あなたの販売する商品・商材の競合レター 4. あなたの売りたい商品・商材に関連する雑誌やその記事 1.メモ まず、メモをざっと眺めて、 ピンと来た表現やフレーズの付箋をピックアップしましょう。 2.Ａｍａｚｏｎやその他書籍のランキングサイト 次に、ネット上のサイトから収集しましょう。 売れ筋の書籍タイトルが並んでいるサイトはすべてチェックしましょう。 そして、ピンときたフレーズやキャッチを できれば付箋に書き出していきましょう。 サイトを眺めながら、 「おっ」と思った言葉を、最低50個書き出してみて下さいね。 3.あなたの販売する商品・商材に関する同業者のレター等 これらは無料で手に入る上、この中にはキャッチコピーに使える強いメッセージが満載されて いますので、ひととおり入手してきて下さい。 4.あなたの売りたい商品・商材に関連する雑誌やその記事 最後に、あなたの販売したい商材や商品に関する雑誌を探しましょう。 雑誌というのは実は、広告のカタマリです。 ここには、参考になるキャッチコピーが満載されています。 あなたの販売する商材を扱っている雑誌がなくてもかまいません。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 124 あなたのターゲットがまさに読んでいそうな雑誌を探して下さい。 そしてできれば購入して下さい。 3と4 で収集した資料をざーっと眺めて 「おっ」と思うフレーズを、先と同様に書き出していきます。 精読する必要はありません。 あくまで「ぼーっと」眺めていても、嫌でも目に飛び込んでくるコトバを 拾い集めるのです。 そして、できるだけたくさん書き出します。 以上で、キャッチのネタは揃いました。 そうしたら次に、以上から書き出したネタを、 前回述べた9つの要素に分類します。 1.時間 2.努力 3.お金 4.貪欲さ 5.情欲・肉欲 6.快適さ 7.稀少性 8.好奇心 9.道徳性 ここまでできたら、ヘッド部分の「骨格」を作っていきましょう ・基本3要素を盛り込む 前回お伝えしたように、「時間」、「努力」、「お金」 これらを節約できる、あるいは集めることができることに関する言及なしに レターヘッドはありえません。 たとえあなたの販売したいモノが、お金儲けにはまったく関係しない 趣味の商材であったなら、「時間」と「努力」に関する2つの言及をして下さい。 たった2週間で！・・・時間に関する言及 すんなりと、スッキリ、らくらく ・・・努力に関する言及 この部分に関しては、あまり頭をひねる必要はないとおもいます。 あなたの商材に一番ぴったり合ったフレーズを出して下さい。 本当の勝負どころは次からです。 ・上級3要素を盛り込む たいていのセールスレターが大成功に至らないのは 「時間」、「努力」、「お金」への言及にとどまっているからです。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 125 これらを踏み越えてさらに顧客の感情を揺さぶる表現を 拾い出して下さい。 キーワードは 貪欲さ、もっと欲しいという人間の強欲 情欲・肉欲、「萌え～」という気持ちを駆り立てられること 快適さ、苦痛や不安のないこと です。 あなたが資料から抜き出したコトバやフレーズで 「上手いな！」と思う表現がいくつかあったのではないですか？ それらを、基本3要素で使うと決めた表現と つなぎ合わせてみましょう。 「一番しっくりとなじむ」フレーズを残していけばよいのですが、 その前にもうあと3つ、「究極の要素」を考えねばなりませんね。 ・究極の3要素を盛り込む キーワードは以下です 稀少性、レアであること 好奇心、野次馬根性を駆り立てられること 道徳性、顧客の反感を買うようなことに敢えて言及すること これも、雑誌や書籍のタイトルなどに上手い表現がたくさんあったのではないでしょうか？ あなたが「これ気に入った！」、「これを使いたい！」というコトバやフレーズ を、これまで に残したフレーズとつなぎ合わせてみましょう。 ・体裁をととのえる キャッチコピーの体裁をととのえる際に大切なことを書きます。 それは、必ずしもキチンとした文章になる必要はないということです。 きちんとした文章になる必要がないというのは、 助詞などは抜けてしまってもかまわないということです。 日本語としての正しさよりも優先しなければならないことは、 顧客がイメージを喚起しやすい文にする！ ということです。 キャッチを整える作業では、ニュースや雑誌記事の「見出し」が参考になるでしょう。 見出しタイトルというのは、顧客に興味を惹かせて本文を読ませなければなりません。 とくに、インターネットのニュース見出しの場合は、これをクリックさせて続きを読ませなけ ればなりません。 しかも文字数制限があるため、上手く作りこむ必要がありますので、あなたが文字数制限のあ るキャッチコピーや一行広告などを書く上で 大変良い勉強材料となります。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 126 たとえば今、あるインターネットニュースの記事に ・白い恋人以外も賞味期限延長 という見出しがあるのですが、これは日本語としては明らかに間違っています。 正しくは、 ・白い恋人以外にも賞味期限延長 と書かなければいけない。 その証拠に、このタイトルをクリックすると見出しは ・「白い恋人」のほか５商品でも賞味期限延長 と書き換えられています。 しかし、ニュース見出しに使える文字数は限られています。 限られた字数内で、最低限の情報を最大限に詰め込むための 「省略テクニック」というのは、大きく3つあります。 1. 名詞を短縮する 2. 体言止にして動詞の一部を省略する 3. 助詞を削る たとえば、 ・郵政公社 書類740万件誤破棄 という見出しタイトルでは、上記の2と3のテクニックが使われています。 これを、省略を補って書き表すと、以下のようになるでしょう。 ・郵政公社が書類を740万件誤って破棄する 助詞の省略と、体言止による動詞の省略が行われています。 ただし、これはニュース見出し独特の書き方でもありますので、 広告見出しには良いですが、キャッチコピーに使うとなると かなり戦略的に使う必要があります。 たとえば、名詞の省略などはよほど気をつけて行わないと 何を言っているのかわからないキャッチになる恐れもありますし、 動詞の一部省略も同じです。 とくに、キャッチコピーにおける動詞の使い方は、非常に重要です。 なぜなら、動詞というのは顧客に最もイメージを抱かせやすいからです。 つまり「基本動詞」は、相手にイメージを喚起させるためのもっとも原始的なツール だという ことです。 難しい動詞はダメですが、小学生でもわかる動詞というのは、 その語を読んだとたん、顧客にその動作をイメージさせる力を持っています。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 127 だから、セールスレターは小学生でも読める言葉で書け！ といわれるのです。 というわけで、以上をまとめますと、 キャッチコピーは正しい日本語である必要はありません。 日本語としての正しさよりも、 「顧客がイメージしやすい」ということを最優先させること！ そういう意味で、助詞は省略してもかまいません。 なんらキャッチに影響がない助詞なら、省略して下さい。 ・画面上で体裁をととのえる さて、キャッチコピーが絞られてきたら、実際にアップして 体裁をととのえる必要があります。 あなたの作成したキャッチコピーは、上の9要素をできるかぎり含んだ内容になっているはずで すから、それがクリアされているという前提での最重要課題は、 「顧客が読みやすいかどうか」 です。 これをよく考えて下さい。 そうすると、ヘンな場所で改行されてしまう場合は、 改行箇所を変えるか、文字のポイントを調整するか、画面の幅を調整するか 何らかの修正をする必要が出てくるでしょう。 時には、名詞の言い回しを変えたり、さらに助詞を削ったり、あるいは、削った助詞を復活さ せるほうが良い場合も出てくるかもしれません。 とにかく最優先は、顧客が読みやすいこと！ そういう意味では、 顧客がいつも使っているコトバを使う ということも大切です。 たとえば、「胡散臭い」という言葉。 ターゲットがサラリーマンの役職者や団塊の世代なら良いかもしれませんが、 10代後半～20代の若い方がターゲットなら、読めない可能性がありますよね？ こういう場合はひらがなかカタカナにする必要があります。 さらに、「あなたは『胡散臭い』と思われるかもしれません」 この表現も同様です。 『胡散臭い』の部分、あなたのターゲットがサラリーマンの役職者や団塊の世代ならこれで良 いかもしれませんが、 あなたのターゲットが10代後半～20代の若い方がターゲットなら、 「こんな言い方だと共感を呼べないのではないか？」と、いったん手をとめて考え直す必要が あるでしょう。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 128 なぜなら、彼らはこんな言い方を普段しないからです。 彼らならどういうか？ ターゲットに身になりきって考えてみなければなりません。 考えてわからなければ、実際に街に出て、彼らのいる場所に行って、 彼らの会話に耳を傾けてみなければなりません。 彼らならきっと、こんなふうに言うでしょう。 『うっさんくさ～』 つまり、セールスレター内ではこういう表現にしないといけないでしょう。 「あなたは『うっさんくさ～』と思われるかもしれません」 「あなたは『うっさんくさぁ～』と思われるかもしれません」 「あなたは『うさんくせぇ～』と思われるかもしれません」 「あなたは『うさんくさいわぁ・・』と思われるかもしれません」 これはほんの一例です。このように、「ターゲットが使う言葉」というものを、 とことん考えてみて下さい。 この例はキャッチコピーからは少々外れていますが、 要点はおわかりいただけましたでしょうか？ 以上においても、最終的には「ターゲットの身になること！」 ここに行き着きましたね。 これさえできるようになれば、あなたはお金が稼げない理由がなくなるでしょう。 それどころか、いつ、どこで、いかなる状況ででも ビジネスを起こすことができるし、 それで儲けることができるようになるでしょう。 お金なんて、向こうから勝手にあなたについて回るようになり それどころかあなたの尻を追い回すようになるでしょう。 「もうついてくんな！」 あなたがお金に向かってこう叫び出すくらいに。 ------------------・ キャッチコピーを作る際に必要なこと・・・ 1. ９つの要素をできるだけたくさん入れ込む 2. 不要な語（助詞など）を省略して、重要な語を入れる 3. あなたのターゲットがイメージしやすい言葉や表現にする 4. あなたのターゲットが使うコトバを使う 5. 実際にアップロードしたときにも、 「顧客の身に」なり、「顧客が読みやすいよう」体裁を整える -----------------------次は最終チェックのポイント、 そして、セールスレターを修正、校正する際のポイントについて書きます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 129 ■完成！！ 前回は、レターヘッドの要、キャッチコピーを練る作業をしました。 自分でサイト制作ができる方は、アップロードもされたことと思います。 いかがでしたか？ ワードなどのファイルで書いているのと、サイトにアップして 改めて見直した感じは、ずいぶん違っていたとおもいます。 キャッチの体裁を整えられたら、字体、文字色、イメージ画像なども考慮して、 テキストを最大限に引き立てるデザインに仕上げて下さい。 これで一通りは終了ですが、、 もしあなたのレターの成約率が1％以下なら、ターゲットから「ＮＯ！」を突きつけられている と考えましょう。 さらに、以下のポイントをチェックしてみて下さい。 1.ほんとうにターゲットの使う言葉、ターゲットにとって親しみやすい言葉になっているか？ 「なっていないかも・・・」という場合は、名詞やちょっとした言い回し、語尾などを、ター ゲットの使う言葉に近い表現に修正しましょう。 こんなにほんのちょっとしたことだけでも、顧客は反感を買ったり、 逆に親しみを持ったりするものです。 とくに語尾は気をつけましょう。 2.語尾やちょっとした言い回しが、顧客の気に障るような言い回しになっていないか？ たとえば、「○○じゃないですかね？」という表現、良く見かけますが、 大抵の相手にとっては気を悪くさせる表現です。 相手と面と向かって話している場合は気になりませんが、 書き言葉としてはよほど使い方に気をつけないといけません。 なので、できれば「○○じゃないでしょうか？」という表現を使うのが無難でしょう。 丁寧であれば良いというものでもありませんが、ぞんざいな表現はＮＧです。 チェックして修正しましょう。 3.レターの流れに論理の破綻はないか？レターの最初と最後できちんとつじつまが合っている か？ あなたのレターに終始一貫性があるかどうかということは レター全体を見直す上で非常に大切です。 なぜなら、論理が破綻していれば、 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 130 「結局何が言いたいの？」と、顧客の頭に「？？？」しか残らないレターに終わっている可能 性が高いからです。 つまり、顧客の心に「スーッと入っていく」ためには、論理の破綻があってはいけないのです。 言っていることのつじつまが合っていないということがあってはいけないのです。 これがあれば、顧客は無意識のうちに「ＮＯ！」をつきつけることになります。 もう一度よく読みなおして、必要があれば修正ましょう。 接続詞の使い方も要チェックです。 4.レターが一方的になりすぎていないか？ちゃんと顧客とのキャッチボールになっているか？ セールスレターを読み返したとき、あまりにもあなたの「独壇場」で 「説教調」だったとしたら、細分化してみましょう。 たとえば、 ＡはＢです。 ＣはＤです。 ＥはＦをＧにします。 こういった「断定形」の文が続いているとしたら、 どれかを疑問形にして、顧客とのキャッチボールにする必要があるでしょう。 ＡはＢです。 ここで、あなたはＣはＤだと思いますか？ なるほど、ＣはＤかもしれません。 しかし、ＥはＦをＧの状態にします。 このような感じで、顧客とのキャッチボールを意識して行って下さい。 ここで使っている「なるほど・・・だがしかし～」という表現法を 「譲歩構文」といいます。 相手の意見をいったん認めて、それからそれをひっくり返してあなたの意見を言うことです。 セールスレターでは顧客にできるかぎり「譲歩」しましょう。 いくら譲っても、あなたが失うものは何もありません。 それどころか、譲歩すればするほど、あなたにたくさんたくさん返ってくるでしょう。 （もちろん、使いすぎても「ウザい」ので気をつけましょう） 5. 顧客を怒らせていないか？あなたの大切なターゲットの気分を害させる表現はないか？ 先にも書きましたが、最後にもう一度書きます。 顧客が気分を害する表現というのは、本当にちょっとしたことです。 あなたもそうではありませんか？ あなたがちょっとアイスコーヒーを飲むためにマクドナルドに入ったとして、そのときにかわ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 131 いい店員さんに「ご一緒に今新発売の○○はいかがですか？」とにっこり微笑んで言われたと したら、それがほんの100円くらいなら買ってしまうのではないでしょうか？ 逆に、店員さんに「ご一緒にポテトもいかがですか？」と言われて じゃあ買おうと思ったとき、 「あ、揚げるのに少々お時間がかかりますのでお待ち下さい」 といわれたらどうでしょう？ 「じゃあ待とうか」と思うかもしれませんが、あなたの虫の居所がちょっと悪かったら、 「待たなきゃいけないような状況で言うな！」と思うかもしれません。 いずれにせよ、あなたがこの場合ポテトを買うかどうかは その時の店員さんの態度や表情にも左右されるでしょう。 つまり、顧客が購買するかどうかは、ほんのちょっとしたことなのです。 なので、買わない理由をあらかじめできるだけ取り除くことです。 ここでは、「顧客が買わない理由」というのをどれくらいたくさん知っているかが問題になり ますが、それにはやっぱり、「相手を自分の立場に置いて考えてみる」のが一番でしょう。 上記の例であれば、店員がちょっとした失態をしたとして、「申し訳ありません」の一言と、 あなたに対する親身な態度、それと笑顔があれば、大抵のことはゆるせますよね？ あらかじめそれらを用意しておくのです。 語尾やちょっとした表現の修正がすべて終わったら、次には そのことを考えてみて下さい。 いかに書けば、あなたのターゲットが気分を良くしてくれるか？ どんなセールスレターにすれば、読んだだけでターゲットは「得した」気分になれるか？ もっと言えば、どんなセールスレターを書けばターゲットに 「読んだだけで幸せな気分になれた！」と思ってもらえるか？ これはビジネスの基本でもあります。 ターゲットの身になってよく考えてみて、セールスレターの修正をして下さい。 そして、テスト＆エラーを繰り返して下さい。 ここに「正解」というのはありません。 それは市場が決めます。 あなたはただ、「トライ＆エラー」あるのみです。 マーケティングとは、限りない営みなのですから。 ------------------・ 「テスト」はマーケティングに不可欠の要素である！ 「チェック」⇒「修正」を繰り返し、テストすべし！ ・修正の際の5つのポイント・・・ 1. ほんとうにターゲットの使う言葉、ターゲットにとって親しみやすい言葉になっているか？ 2. 語尾やちょっとした言い回しが、顧客の気に障るような言い回しになっていないか？ ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 132 3.レターの流れに論理の破綻はないか？レターの最初と最後できちんとつじつまが合っている か？ 4.レターが一方的になりすぎていないか？ちゃんと顧客とのキャッチボールになっているか？ 5. 顧客を怒らせていないか？あなたの大切なターゲットの気分を害させる表現はないか？ このことをよく考えて書き下ろすことが重要と考えます。 以上、私が公開するセールスレターの書き方と注意点などです。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 133 HP宣伝・アクセスUPノウハウ -基本編- ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 134 ■ 著作権について 本マニュアル『HP宣伝・アクセスUPノウハウ‐基本編‐』 PDF版（以下、本マニュアルという）は、著作権で保護されて います。本マニュアルの取り扱いについては、十分にご注意下さい。 1. 本マニュアルの著作権は、システム倶楽部（以下、私という）にあります。 2. 『HP宣伝・アクセスUPノウハウ‐基本編‐』を許可なく、マニュアルの一部または全部を、印刷物、電子ファイル等 により複製、流用、転載、転売等をすることを禁止します。 ■ 使用許諾 本マニュアルは、本マニュアルを購入した個人、法人（以下、クライアントという）と私との間で合意した上での売買契 約です。本マニュアルをクライアントが受け取りファイルを開いた時点で、クライアントはこの使用許諾に合意したこと になります。 第１条 使用許諾の目的 『HP宣伝・アクセスUPノウハウ‐基本編‐』が著作権を有する本マニュアルに含まれる情報を、本使用許諾に基づきク ライアントが非独占的に使用する権利を許諾するものです。 第２条 禁止事項 本マニュアルに含まれる情報は、著作権法によって保護されています。クライアントは本マニュアルから得た情報を、 『HP宣伝・アクセスUPノウハウ‐基本編‐』を許可なく、マニュアルの一部または全部をあらゆる方法により一般公開す ることを禁じます。クライアントは自らの事業、所属会社及び関連組織内においてのみ本マニュアルに含まれる情報を 使用できるものとします。 第３条 使用許諾の解除 クライアントが本使用許諾に違反したと当社が判断した場合、私は何の通告もなく、使用許諾を解除することができる ものとします。 第４条 損害賠償 クライアントが本使用許諾の第2条に違反した場合、本契約の解除に関わらず、クライアントは私に対し、その違約金 として、違反件数に販売価格を乗じたものの10倍の金額を支払うものとします。（※各ファイルには固有のID及び固有 のパスワードを設定しています。） 第5条 責任の範囲 本マニュアルの情報の一切の責任はクライアントにあり、この情報を使って損害が生じたとしても、私は一切の責任を 負いません。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 135 皆さんは、キーワードを見つけるとき、どのようにされていますか？ キーワードアドバイスツール http://www.muryoutouroku.com/free/keyplus1.html 鬼キーワードアドバイスツール http://www.onikeyword.com/ KEI 造 http://www.furuhashikeizo.com/seocheck/ キャバ嬢沙羅が人気ｂｌｏｇランキングの激戦区アフィリエイト部門で３位をキープして いる秘密 http://www.kei20.com/shorturl/j/kyaba/1.html 狙ったキーワードで確実にアクセスアップ！Yahoo 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http://snipurl.com/pujw ヤフーで上位表示させるSEO方法分析レポート http://snipurl.com/pujv このように、「SEO」に関する無料レポートは数多く紹介されています。 「SEO」については、個々に上記で紹介しています無料レポートが ありますので、是非、アクセスしてみて下さい。 下記にて紹介致します「SEO無料ツール」は、 「HTTP ヘッダ情報解析ツール」 「アウトバウンドリンク解析」 「robot.txt 解析ツール」 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 137 「HTMLタグ利用状況解析」 「メタタグ生成ツール」 「リダイレクト検証ツール」 「ファイルサイズ計測ツール」 「キーワード出現頻度解析」 「検索エンジンロボットシミュレーター」 上記の9種です。 ツールタイトルだけ見ても「難しすぎる」と思えるくらいの 難解なツールなので、簡単に説明しておきます。 ■HTTPヘッダ情報解析ツール ブラウザとの通信時にサーバーが送信するHTTPヘッダ情報を解析することができます。 ■アウトバウンドリンク解析ツール ウェブページに記述されたリンクの内容を解析することができます。 ■robot.txt 解析ツール 検索エンジンロボットへの命令を記述するファイルを解析することができます。 ■HTMLタグ利用状況解析 HTMLタグの利用状況を解析することができます。 ■メタタグ生成ツール メタタグを自動的に生成することができます。 ■リダイレクト検証ツール ファイルの移動などでページのリダイレクを行う際の安全性を 解析することができます ■ファイルサイズ計測ツール HTMLファイルのサイズを計測することができます。 ■キーワード出現頻度解析 テキストマッチやキーワード出現頻度をオンラインから 簡単に計測することができます。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 138 ■検索エンジンロボットシミュレーター 検索エンジンのロボットの視点でHPを見ることのできるツールです。 これら9つの「SEO無料ツール」は、 老舗のSEO総合情報サイト「SEO 検索エンジン最適化」から 直接入手することができます。 ■SEO 検索エンジン最適化 http://www.searchengineoptimization.jp/ SEOの基礎知識から施策方法などを無料で教えてくれていますので、 あたなのお気に入りにでも登録しておくことをオススメします。 上記で紹介したツール以外にも、 多数のSEOツールも無料で入手することができます。 是非、あなたが運営しているHPのSEOに、紹介しましたツールをお役に立てて下さい。 ２．オプトインリストとメルマガ オプトインメールとメルマガによる広告オプトインとは？ オプトインとは、受取人がメールを受け取ることを申し込んで初めて送られて くるメールです。 オプトインマーケティングは現在、もっともお金をかけないで効果を上げるこ とができる方法です。 ■ ステップ１． マガジンを選ぶまず広告を載せたいオプトインメール、又はメールマガジンを 選びます。 インターネット上には何万という数え切れないくらい多くのールマガジンが発 行されています。もし、あなたが初心者ならメルマガに広告を載せるのが成功 の確率を最も高くするでしょう。 次のウェブサイトで検索することができます。 http://pro.que.ne.jp/magzine/ （下2 つのサイトの総合版です） http://www.mag2.com/ http://www.melma.com/ ヤフーなどでサイドビジネス、ＳＯＨＯ、副業などで検索をかけるとたくさん ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 139 のメルマガが見つかります。このほかにも数え切れないほどのメールマガジン があります。 まぐまぐのマガジン検索です、 http://www.mag2.com/ しかし、発行部数の少ないメルマガは、読者の多いメルマガに対して相互紹介をお願いしにくいことが 現状です。 発行部数の違いでお互いに得られる対価がかなり変わってしまいます。 場合によっては断られることもあるでしょう。 そこで、発行部数の少ないうちは、同じくらいのメルマガと相互紹介し、 発行部数に応じて同じくらいのメルマガか、やや多いメルマガとの相互紹介を お願いしてみてはいかがでしょうか？きっと良い返事が返ってくるのではないでしょうか。 発行部数の多いものを選んで購読を申し込みます。 たくさん申し込みましょう。 ■ ステップ２． 広告の作成まずテスト用の広告を作ります。 好奇心を引くことを忘れないようにしましょう。 さて、メルマガによって投稿できる原稿の字数が違います。 字数ごとにいろいろなパターンを作ります。 １０文字、３５文字、７０文、１００文字、１２０文字、１５０文字、２００ 文字などです。 ２５文字、５行、３５文字、１０行などもあります。 メルマガに掲載されているいろいろな投稿や広告を参考にすると良いです。 タイトルに★等のマークは禁物です。 そして２度目以降の投稿の場合はタイトルを変えた方が良いです。 ネットビジネスの広告も氾濫していますし、とにかく目立ち、見てみたいと思 うタイトルで勝負しなければいけません。 同じタイトルばかり使いつづける人や工夫しない人2 ﾍ、必ずと言って良いほど 収入を取れません。タイトルや内容は、保存をしておきましょう。 メルマガの種類です。 （１） 独占広告・・・・・・１つのメルマガに単独で広告を載せてくれます！ 文字数の制限が無い所あり、ピンポイントで相手に情報を伝えられます。 題名を直接載せてくれるところもありますので、非常に目に付きやすい最適な広告です。 1 番即日収入となる率が多いです！ 最後になりましたが、ここまでの購読お疲れ様でした。 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 140 以上が、当プロジェクトの作業マニュアルになりますが、ここまでの購読・作業もお疲れ様でした。 今回のビジネスは、始めないことには何も変わりません。 わたしが出来ること、あなたが出来ることに差はないと思っております。 あなたが成功出来るようにわたしも全力で努めさせて頂きます。 あなたのご成功心よりお祈り申し上げます。 当マニュアルは、広野英次、システム倶楽部に著作権がございますので画像、商品情報、文面、 その他のデータを、複製し使用することは出来ません。前行為は著作権の侵害行為になります のでご注意下さい。 尚、本情報商品には守秘義務がございますので、各自で徹底した管理、保管をお願い申し上げます。 著作者は、当商品の条件・内容等の変更を第三者の許可なく出来ることを予めご承知下さい。 以上 完 ＭＡＧＩＣ・ＷＥＢ 141