士業・コンサルタントで 著：藤井孝一

士業・コンサルタントで
開業・繁盛の手引き
著：藤井孝一
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
ごあいさつ
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
このレポートをお読みいただきたい方
 このレポートは、以下の方々にお読みいただくために、
ご用意しました。




特定の分野で、専門知識や実務能力を生かし、企業や個人
の問題を問題解決をすることで報酬を得る人。
特定の組織でなく、社外でも第一線で通用する知識、能力を
持ち、価値を生み出す戦略や方策を立案、実践する人。
深い知識、豊富な経験、高い評価、関連する資格などを有し、
客観的にその実力が認められている人。
具体的には、弁護士、会計士、税理士、社会保険労務士、建
築士などの有資格者、経営コンサルタントやコーチ、語学、デ
ザイナー、ライターなど、主に専門家と呼ばれる人たち。
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
専門家の開業繁盛とは
士業・コンサルタントをはじめとする、ビジネス
専門家として開業し、ビジネスを繁盛させるた
めに、最も重要なことは何でしょう？
それは、「顧客獲得」です。
専門家として、どれほど高度な知識をもってい
ても、問題解決能力が高くても、それを買ってく
れる顧客がいなければ意味がありません。
そこで、この手引きでは、専門家の顧客獲得に
ついて、説明させていただきます。
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
専門家の顧客獲得とは？
専門家は、どのように顧客を獲得すればいいの
でしょうか？
「電話帳を用意して、片っ端から売り込む？」
「方々にＰＲ広告を出す？」
「ビルを一階から順番に御用聞きに回る？」
違います。
残念ながら、実はこうした売り込みは、専門家の
顧客獲得としては、まったく効果がありません。
それどころか、逆効果とさえ言えます。むしろ、
やってはいけないタブーなのです。
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
専門家が売込みしてはいけないワケ
なぜ、専門家は、売り込みをしてはいけないのでし
ょう？
理由は、あなたが「先生」だからです。専門家は、
お客様から「先生」と呼ばれる仕事です。
ところが、売込んだ瞬間あなたは「先生」ではなくな
ります。人は売り込む人を「先生」と呼びません。
「営業マン」と呼ぶのです。
「営業マン」の話にお金を払う人はいませんから、
あなたの話に「お金を払う人」はいなくなります。
それどころか、あなたの話に耳を傾けることさえ、
しなくなります。そうなれば、あなたの専門家として
のキャリアはおしまいです。
お客様から「営業マン」と呼ばれないために、あな
たは決して売り込みをしてはならないのです。
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
「売込まず」に顧客獲得する方法とは
売り込みができない先生稼業ですが、喉から手
が出るくらい欲しいのがお客様です。
この矛盾を、いったいどう解決したらいいのでし
ょうか？
それは、お客様からお願いされることです。
「助けてください！」
と、お客さまのほうから手を挙げていただくよう
に仕向けるのです。
自分から売込まず、お客様から「お願い」しても
らうように仕向けていく―
これが、専門家と呼ばれるあなたがとるべき、
顧客獲得の方法なのです。
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
顧客からお願いされるには？
もちろん、待っているだけで、お客さまのほうから
お願いされることなどありえません。
お客さまは、あなたが「自分の問題を解決できる
専門家だ」と知るよしもありません。
それどころか、あなたの存在にさえ、気づいてい
ないはずです。
つまり、専門家の顧客獲得とは、
・あなたの助けを必要としている人を集め、
・あなたのことを知っていただき、
・いざという時、あなたにお願いしていただく
このステップを踏んでいただくことなのです。
といっても、あなたの助けを必要としている人を
集めるには、どうしたらいいのでしょうか？
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
あなたを必要とする人の集め方
あなたの助けを必要としている人を集めるには、
「情報発信」をすればいいのです。
自分の専門分野について、書いたり、話したりし
て、無償でどんどん発信していくのです。
具体的には、メルマガやブログ、書籍や雑誌、さ
らにはセミナー講師を務めるなどして、専門分野
に関連する情報を発信していくのです。
あなたが発信する情報に集まる人は、あなたの
専門知識を必要としている人です。彼らは、あな
たが専門家であることを理解します。
そして、必要に迫られた時には彼らのほうから、
あなたに連絡をしてくるはずです。
これが、専門家の顧客獲得の方法であり、あな
たが、今すぐやらねばならないことなのです。
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
情報発信の嬉しい副産物
情報発信は、あなたを必要としている人を集め
る方法の一つですが、副産物も得られます。そ
れは、たとえば次のようなものです。
■専門家としての名声
情報発信をすればするほど、あなたを専門家と
して尊敬するようになります。人は、自分が知ら
ないことを教えてくれる人を「先生」と呼び、尊敬
するのです。
■信頼
信頼は、接触頻度に比例します。お客さまは、
あなたが発信する情報に触れるたびに、あなた
への親しみと信頼を深くしていきます。
そして、実は、もっともっと大きな副産物を得るこ
とができます。それは・・・
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
情報発信がビジネスになる
「情報発信する」は、それ自体が、専門家のビジ
ネス、すなわち収入源になりえるのです。
たとえば、
・メディアから取材されば「取材謝礼」が、
・雑誌に寄稿すれば「原稿料」が、
・書籍を発刊すれば「印税」が、
・セミナー講師をすれば「講演料」が、
・無料ツールで発信すれば「広告収入」が、
・・・入ってきます。
つまり、情報発信すれば顧客獲得による専門家
としての本業の以外の収入源ができるのです。
つまり、情報発信はマーケティングの手段である
と同時に、それ自体が「専門家ビジネス」の一つ
であり「収入源」なのです。
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
どうやって情報発信するのか？
このように魅力的な情報発信ですが、具体的に
どうやるべきなのでしょうか？たしかに、
・書籍を発刊する
・メディアに登場する
・雑誌に寄稿する
・セミナーで講師を務める
といわれても「その方法がわからない」という方
がいるかもしれません。
たしかに、どれを始めるにしても、それなりにや
るべきことは色々ありますし、始め方を間違える
と効果が半減します。
色々考えているうちに、「よくわからないので、結
局やらない」ということになりかねません。
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
「情報発信」の方法を学ぶには
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
アンテレクトの講座
プロの「開業・稼ぎ方」と開業に必要な「スキル」を「一気通貫」で学べるように
カリキュラムが設計されています。
コンサルタント開業セミナー－開業・繁盛の要件を身につける
「事業化と集客」の基本を体系的に学んでいただきます。あまり知られていな
いことですが、プロが稼ぐ方法は、すでに確立されています。たとえば「情報
発信」し「見込客」を集め、彼らを「教育すること」です。そこから、受注・成約し
講師
「顧客化」します。その具体的なやり方を、体系立てて学んでいただきます。
コアスキル修得講座－コアスキルを身につける
開業・繁盛にあたっては、身につけておかねばならないスキルがあります。た
とえば、書くスキル、話すスキル、相談に乗るスキルです。あなたのスキルが
プロのレベルに達していないなら、身につける必要があります。その方法をお
教えします。
▼書く力をつけ、本を出版する → 出版企画コンテスト
▼相談力をつけ、コンサルタントになる → コンサルタント養成講座
http://www.entrelect.co.jp/professional/
http://www.entrelect.co.jp/other/
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
講座に参加された皆様
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
運営会社について
起業支援事業
ビジネス教育事業
┃ 週末起業フォーラム
┃ 週末起業フォーラム
┃ 起業コンサルティング
┃ 起業コンサルティング
┃ 各種セミナー・講座
┃ 各種セミナー・講座
法人研修事業
┃ 自立型人材育成研修
┃ 教育担当者向け
セミナー・研究会
┃ 教育コンサルティング
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.
ビジネスインフラ事業
┃ 事務局代行
┃ マーケティング支援
┃ 各種SNS
株式会社アンテレクト
entrelect.co.jp
TEL : 03-6273-7950
email : [email protected]
Copyright(c) Entrelect,Co.Ltd. All rights reserved.