いわき市からハワイアンジュエリーを全国へ！(3月31日掲載：281.7KB)

日本のハワイ：いわき市からハワイアンジュエリーを全国へ！
ゆめづくり工房アボンド （福島県）
東日本大震災直後の平成23年8月に、オープンした、世界でたったひとつの婚約指輪や結婚指輪、
オリジナルジュエリー等を作成する事業者。
１．相談のきっかけ
２．課題整理・分析
３．解決策の提案
・結婚するカップルが、参
加型で指輪を作成する手
作り指輪等の直販を5割、
メーカー下請けを5割とす
る体制で、店舗をオープ
ンした。
・下請け部門は利幅が薄く、全
社での売上拡大を考えた場合、
利幅の厚い直販部門のテコ入
れが重要と判断。
・フラガールのお膝元という地
域性を生かし、そこに自社のブ
ライダルブランドを重ね、ハワ
イアンジュエリーにスポットを当
て、結婚するカップル以外にも
販路を拡大する方向性を提案。
・世界で一つの品が求められ
るという商品特性の観点から、
商品制作に込められたストー
リーを作成し、それらをまとめ
ながら、クラウドファンディング
を活用してプロモーションを実
施することを提案。
・クラウドファンディング活用以
外にも、自社で営業活動を行
い、商品普及させることを勧め
た。
・しかし近年、下請け部
門の受注減少による全
社の売上低下に悩み、相
談のため当拠点に来訪
した。
・直販策として事業者は、地元
のリゾート施設への直売店出
店を検討していた。しかしその
ためにまずは、既存事業との
シナジーを検討しながら、商品
コンセプトの再整理が必要で
あった。
・また、結婚は通常一生に一度
であり、結婚イベント向けに売
り出してきたこれまでとは違っ
た切り口での販促を展開する
ことが有効と考えられた。
４．成果
・地元いわき市でクラウドファンディング「キックオフ」を運営している(株)mizDesigns（ミズデザイン
社）へ案件持込みを行い、クラウドファンディングの企画がスタート。
・ハワイアンジュエリーの起源やハワイ文化といわき市の接点を再確認し、ハワイアンジュエリーの
新ブランド「Hiro Pilina(ヒロピリナ＝絆を結ぶ)」を立ち上げることができた。あわせてクラウドファン
ディングのコンテンツづくりも実施。
・営業の結果、フラダンススクール「フラ&ポリネシアダンス トゥリパいわきスタジオ」とのコラボが実
現。地元イベントでフラガールにハワイアンジュエリーを着けてもらいプロモーションを実行できた。
・イベント同日（平成28年2月25日）にクラウドファンディングの募集を開始した。
http://www.kickoffjapan.com/fukushima/project/s/project_id/78
＜立ち上げた新ブランド＞
＜商品制作風景＞
＜キックオフでの開設
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