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㈱商業界 新企画セミナー 「問題解決できる人の頭の中身」著者 ・ 木村 博の ３回シリーズ 利 益 損 失 ロスをプロフィット にする 第１回 売上げアップを図る セミナー ２０１６年１０月４日（火）１３：００～１７：００ ドリルダウンと先行管理で売上挽回 ＜カリキュラム＞ 本講座の特徴は先行管理の方法 １．売上問題の認識の仕方 自動的に辿りたい思考プロセス／問題認識に必要な比べる対象／額で問題認識 ①「問題を考える」ことで、現場に戻る有効性を確認する ②「カテゴリーから入る」ことで、重点管理を理解 ③「計画段階で考える」ことで、知恵、対策の精度アップ こんな店長、現場管理者はいませんか？ ・「売上目標はナニ？」と聞くと「予算達成です」と答え、 売上をつくる具体策がない ・「売上対策は？」と聞くと「平台での売り込み」と答え、 昔からの定番言葉しか言えない ・検証させても報告のための検証に終始し、 次へのやるべき仕事が生まれない これが本講座の解決策だ ２．ドリルダウン 挽回目標とは／目標達成に影響与えるカテゴリー／問題カテゴリーの原因分析 ３．計画段階で精度を上げる 納得性の確認、十分さの確認、実現可能性の確認 ４．先行管理で売上のとりこぼしを解消 まだ起きていない問題を解消する先行管理の有効性／目標達成に拘るタイミング 別マネジメントの導入 ５．PDCAのレベルを上げる検証 計画遵守度、的確性、成果創出度、動機付け度の検証 ６．売場視認性アップの工夫 まとめ ＜受講された方の声＞ 『パーセンテージ』で売上を把握していることは、 対策を具体的に考えていないということがよく分かった ドリルダウンが出来ると売場の重要箇所が特定出来るようになり、 店長業務が楽になった 売上問題に大きく影響を与えているカテゴリーを探しあ てることが問題解決の近道であることに気付き、実は、 売上問題解決は簡単であることを理解する。 これがドリルダウンだ！！ ドリルダウンを実践するとチーフ達の能力が急激にアップし、 その成長過程見るのが面白くなった 第１回 ２０１６年１０月４日（火） 売上げアップを図る 第２回 ２０１６年１１月４日（金） 人時生産性を上げる 第３回 ２０１６年１２月２日（金） 荒利を取る 商業界会館 ２階 セミナールーム 会場 東京都港区麻布台２－４－９ ☎０３－３２２４－７４８８ 定員 ４０名 会費 各講座 ２５，０００円 講師 きむらマーケティング ＆マネジメント研究所 木村 博 1954年千葉県生まれ。早稲田大学卒。 1983年日本能率協会コンサルティング入社、チーフ・コン サルタントを経て、2005年きむらマーケティング＆マネジメ ント研究所設立。現在、次世代の売場づくり、買物行動心 理分析、店長現場力アップなどの開発に取り組んでいる。 「販売革新」「食品商業」常連執筆者。 著書に、『店長ドリル』、『問題解決できる人のアタマの中 身』 （商業界刊）。 ロスをプロフィットにするセミナー 第１回 ドリルダウンと先行管理で売上挽回 受講申込書 受付Ｎｏ． 参加者氏名 年齢 部署名（店舗名）と職位 企業名 所在地（〒 申込担当部署・氏名（連絡先） 業種・業態 DM ） ＴＥＬ： 店舗数 ＦＡＸ： 年商 店 億円 セミナーのお申込み方法■上記の申込書に必要事項をすべて記入の上、㈱商業界「教育企画部」宛にＦＡＸしてください。ＦＡＸ到着後、弊社からお電話の上、受講票と請求書をお送り致します。 送信後、５日以上たっても弊社からの連絡がない場合、受信できていない可能性がありますので、恐れ入りますがご一報ください。＊参加者が4名以上の場合は用紙をコピーして使用ください。 ●ご記入頂いた個人情報宛に、小社の各種案内をお送りすることがあります。送付を希望されない場合には、□に✓印をご記入ください。 □ 希望しない お申込みはＦＡＸまたはＷＥＢから ＦＡＸ．03-3224-7404 ＵＲＬ． http://www.shogyokai.co.jp/ ◆お問合せ先：株式会社商業界「教育企画部」 〒106-0041 東京都港区麻布台2-4-9 ＴＥＬ.03-3224-7488 ㈱商業界 新企画セミナー 「問題解決できる人の頭の中身」著者 ・ 木村 博の ３回シリーズ 利 益 損 失 ロスをプロフィット にする 人時生産性を上げる 第２回 セミナー ２０１６年１１月４日（金）１３：００～１７：００ 『歩行』に着目して人時生産性を改善する ―分かり易いムダに焦点を定める ＜カリキュラム＞ １．分かり易いムダ（問題）と分かりにくいムダ（問題） 本講座の特徴 自動的に辿りたい思考プロセス／問題を問題として認識出来る重 要性／分かり易いムダとしての「歩行」／歩行の原因分析 ①トヨタのカイゼンの本質（分かり易いムダ）を チェーンストアへ変換 ②問題の見える化が出来れば、改善は自動的に進む ③改善の原理を学ぶことで、応用力をつける ２．作業のあるべき姿 定位置作業と集中 ３．作業改善原則 前作業、本作業、後作業／廃止、簡素化、計画化／３つの手作業 ４．２つの作業割当 こんな店長、現場管理者はいませんか？ ・自分の出身部門へ入り込みは出来るが、 他の部門へはまったく入り込むことが出来ない ・現場で当り前のことが出来ず、 簡単な問題が放置されている ・現場のパートさんが忙しく走り回っているのを見て、 頑張って仕事をしていると思い込んでいる 計画概念の作業割当と実態概念の作業割当 ５．人時改善のストリーづくり 目的は何か ＜受講された方の声＞ 解決策はこれだ ２０１６年１０月４日（火） 売上げアップを図る 第２回 ２０１６年１１月４日（金） 人時生産性を上げる 第３回 ２０１６年１２月２日（金） 荒利を取る 今まで自分は対策だけを考えていて、なぜその問題が発生するのか という事実を見なかったから、改善できなかったことが分かりました 事実を見て解き起こした作業割当を見た瞬間、 目から鱗が落ちました ・「歩行」は見えにくい問題の存在を教えてくれる 有り難いものであることを理解する ・「歩行」を問題と認識出来れば、 作業改善は簡単に進むことを理解する 第１回 作業改善はシンプルに考えると、簡単にできることに驚きました 講師 きむらマーケティング ＆マネジメント研究所 商業界会館 ２階 セミナールーム 会場 東京都港区麻布台２－４－９ ☎０３－３２２４－７４８８ 定員 ４０名 会費 各講座 ２５，０００円 木村 博 1954年千葉県生まれ。早稲田大学卒。 1983年日本能率協会コンサルティング入 社、チーフ・コンサルタントを経て、2005年 きむらマーケティング＆マネジメント研究 所設立。現在、次世代の売場づくり、買物 行動心理分析、店長現場力アップなどの 開発に取り組んでいる。「販売革新」「食品 商業」常連執筆者。著書に、『店長ドリル』、 『問題解決できる人のアタマの中身』 （商 業界刊）。 ロスをプロフィットにするセミナー 第２回 『歩行』に着目して人時生産性を改善する 受講申込書 受付Ｎｏ． 参加者氏名 年齢 部署名（店舗名）と職位 企業名 所在地（〒 申込担当部署・氏名（連絡先） 業種・業態 DM ） ＴＥＬ： 店舗数 ＦＡＸ： 年商 店 億円 セミナーのお申込み方法■上記の申込書に必要事項をすべて記入の上、㈱商業界「教育企画部」宛にＦＡＸしてください。ＦＡＸ到着後、弊社からお電話の上、受講票と請求書をお送り致します。 送信後、５日以上たっても弊社からの連絡がない場合、受信できていない可能性がありますので、恐れ入りますがご一報ください。＊参加者が4名以上の場合は用紙をコピーして使用ください。 ●ご記入頂いた個人情報宛に、小社の各種案内をお送りすることがあります。送付を希望されない場合には、□に✓印をご記入ください。 □ 希望しない お申込みはＦＡＸまたはＷＥＢから ＦＡＸ．03-3224-7404 ＵＲＬ． http://www.shogyokai.co.jp/ ◆お問合せ先：株式会社商業界「教育企画部」 〒106-0041 東京都港区麻布台2-4-9 ＴＥＬ.03-3224-7488 ㈱商業界 新企画セミナー 「問題解決できる人の頭の中身」著者 ・ 木村 博の ３回シリーズ 利 益 失 ロスをプロフィット にする 荒利を取る 第３回 セミナー ２０１６年１２月２日（金）１３：００～１７：００ 売上とロスを同時に見る攻めのロス管理 ＜カリキュラム＞ １．攻めのロス管理とは 本講座の特徴 売上とロスを同時に見る／ロスが少ないから問題／ロスが多いから問題 ①『ロスが少ないから問題』の商品に着目し、 積極的売場展開をする ②数値データ、具体的問題から対策を発想、 根拠ある施策を実施する ③商品の上限数量を発見し、 それを踏まえた販売計画を立案する ２．ロスを問題として認識出来るために 問題を構造的に理解／カテゴリー別ロス基準設定の必要性／主力商品と重 点商品の売場チェック方法 ３．改善のための比べる対象 前週、前年、バイヤー提案、ベンチマーク店舗、ライバル店舗 他 ４．時間帯別分析の重要性 店舗全体と自部門／ベンチマーク店舗と自部門 他 こんな店長、現場管理者はいませんか？ ５．お客さまに伝える販売計画アイディア 相乗積計算と損益分岐点計算を駆使する／中心ＳＫＵと補完ＳＫＵ／目立つ 工夫、つい買いたくなるストーリー ・ロス対策をすると縮小均衡になってしまい、 結果として売上が落ちる ・対策が仕入数量調整のみに終わってしまう ・ロスは減っても実際の荒利高が落ちてしまう ＜受講された方の声＞ 上司からチャンスロスを探せと言われていたが、 やっとその方法が分かりました これが解決のキーポイント 視野が広がり売場チェックが簡単に出来るようになりました 短期に荒利増の成果を出すために、「ロスが少ない から問題」の商品を発見し、積極的な施策を発想出 来る人材をつくる ロスが少ないから問題の商品に取り組むと、モチベーションが高まり 思った以上にパートさんが取り組んでくれます 第１回 ２０１６年１０月４日（火） 売上げアップを図る 第２回 ２０１６年１１月４日（金） 人時生産性を上げる 第３回 ２０１６年１２月２日（金） 荒利を取る 商業界会館 ２階 セミナールーム 会場 東京都港区麻布台２－４－９ ☎０３－３２２４－７４８８ 定員 ４０名 会費 各講座 ２５，０００円 講師 きむらマーケティング ＆マネジメント研究所 木村 博 1954年千葉県生まれ。早稲田大学卒。 1983年日本能率協会コンサルティング入社、チーフ・コ ンサルタントを経て、2005年きむらマーケティング＆マ ネジメント研究所設立。現在、次世代の売場づくり、買 物行動心理分析、店長現場力アップなどの開発に取り 組んでいる。「販売革新」「食品商業」常連執筆者。 著書に、『店長ドリル』、『問題解決できる人のアタマの 中身』 （商業界刊）。 ロスをプロフィットにするセミナー 第３回 売上とロスを同時に見る攻めのロス管理 受講申込書 受付Ｎｏ． 参加者氏名 年齢 部署名（店舗名）と職位 企業名 所在地（〒 申込担当部署・氏名（連絡先） 業種・業態 DM ） ＴＥＬ： 店舗数 ＦＡＸ： 年商 店 億円 セミナーのお申込み方法■上記の申込書に必要事項をすべて記入の上、㈱商業界「教育企画部」宛にＦＡＸしてください。ＦＡＸ到着後、弊社からお電話の上、受講票と請求書をお送り致します。 送信後、５日以上たっても弊社からの連絡がない場合、受信できていない可能性がありますので、恐れ入りますがご一報ください。＊参加者が4名以上の場合は用紙をコピーして使用ください。 ●ご記入頂いた個人情報宛に、小社の各種案内をお送りすることがあります。送付を希望されない場合には、□に✓印をご記入ください。 □ 希望しない お申込みはＦＡＸまたはＷＥＢから ＦＡＸ．03-3224-7404 ＵＲＬ． http://www.shogyokai.co.jp/ ◆お問合せ先：株式会社商業界「教育企画部」 〒106-0041 東京都港区麻布台2-4-9 ＴＥＬ.03-3224-7488