Comments
Description
Transcript
印刷用はこちら（PDF） - 株式会社Gクリップコーポレーション
学童保育入所児童数１００万人時代の 今だからこそ学童保育！ ９．９(金)久我山幼稚園にて開催！ 久我山幼稚園は新制度時代でも まったく動じないダントツの園経営を 実現している。 そのヒミツは「多様化する価値観に応じた 進化の園経営」にあった。 本セミナーで語られる3パターンの学童保育で見込める効果はこれだ︕ タイプ① 卒園児対象学童タイプ 保護者満足度 200％アップ︕ タイプ② 放課後児童クラブタイプ 募集対象マーケット 150％へ拡大︕ タイプ③ 地域開放型学童タイプ 入園決定率 180％アップ︕ 学童保育への参入パターンは３つ存在します。本セミナーでは、その３つのパターンの成 功法則を、タイプ③で運営している久我山幼稚園の事例をもとに、徹底解説します！ このセミナーは幼稚園を母体とし、圧倒的な成果を出している学童保育の事例をもとに、 シングルエイジエデュケーション(0歳～9歳の教育)を実現するための園経営戦略を大公開するセミナーです。 ゲスト講師に学校法人野上学園久我山幼稚園の主事である野上美希先生をお招きし、会場も久我山幼稚 園で開催されるという大変贅沢なセミナーです︕ 以下の方はぜひこのセミナーにご参加ください。 学童保育への参入を検討しているという法人様 3歳～5歳という枠ではなく、0歳～9歳という枠で園児募集を考えていかなければならない と考えている法人様 新制度を検討している、もしくは新制度に移行した法人様 1号認定児だけではなく、2号、3号認定児を対象とした運営を行っている法人様 株式会社Gクリップコーポレーション 〒162-0844 東京都新宿区市谷八幡町12-1 Garden terrace 2F ℡番号︓03-5579-2356 本セミナーは久我山幼稚園にて開催︕ Gクリップコーポレーション 検索 教育の“GOOD”“GROWTH”を“GLOWBAL”につないでいく(CLIPする。) 株式会社Gクリップコーポレーション 9月9日(金)開催︕ダントツの園経営事例公開セミナー レポート編︕ 子どもの数が縮小し、共働き世帯が急増しています。この時代に必要な経営は何か︖ それはLTV型園経営です。 我々が提唱するLTV(ライフタイムバリュー)とは「一顧客との長い付き合い」を意味します。 なぜ、この形の経営が重要なのでしょうか︖ 理由は以下の二つです。 ① 少子化によるマーケットの縮小に対応するため ② 多様化する保護者の価値観に寄り添った経営を実現するため 時代の変化に合わせ、進化し続ける経営を実現したいと思う方は、上記開催日 (9月9日)を確保の上、是非最後までお読みください。 【なぜ少子化によるマーケットの縮小に対応する必要があるのか︖】 我々が提唱するLTV型経営は0歳～9歳のマーケットを対象としています。 各園がメインに対象としている3歳～5歳の対象マーケットよりも、0歳～9歳を 対象とするマーケットの方が大きいということは、容易に想像がつくかと思います。 3年前は、専業主婦世帯だけではなく、共働き世帯にマーケットを拡げていく という視点で話をさせて頂いておりました。 しかし、少子化が進んでいます。共働きが増え保育ニーズが増加していると 言っても、将来的には待機児童よりも施設数の方が多くなる ことは明らかです。 ほぼ間違いなく、多くの園が現在の園児数を確保することが難しくなってくることが 予想されます。 これからの時代に必要な発想は、3歳～5歳で園児募集 目標を達成するという発想ではありません。 0歳～9歳で園児募集目標を達成するという発想を持ち、 その体制の準備を今からしておくことが必要なのです。 【本セミナーゲスト講師】 学校法人野上学園 久我山幼稚園 主事 社会福祉法人 風の森 Picoナーサリ 統括 After School Kugayama Kids 責任者 野上美希先生 【多様化する保護者の価値観に寄り添った経営を実現していますか︖】 少子化とともに進み、業界へ大きな影響を与えているものは共働き世帯の急増です。 子ども子育て支援新制度により、幼稚園、保育所だけではなく、認定こども園、小規模保育事業、事業所内保 育事業など、様々な施設が増えています。その結果、保護者の選択肢は増え、価値観の多様化も進んでいます。 このような時代の中で3歳～5歳の、しかも専業主婦世帯を中心とした園経営だけで本 当に地域の保護者に寄り添った園経営が実現できるでしょうか︖ 我々が提案するLTV型経営モデルは、時代を見据え、多様化する保護者の価値観に 寄り添うことができるモデルなのです。 1 ダントツの園経営事例公開 セミナー ～ダントツの成功事例 幼稚園学童成功事例編～ ダントツの園経営事例公開セミナー ～ダントツの成功事例 幼稚園学童３．０モデル～ 本レポートの内容は以下の構成となっています。ここから先は表紙に該当する方に読み進めていただきたいと思います。 ① ダントツの園経営を実現する学校法人野上学園 久我山幼稚園の事例紹介 ② 幼稚園学童は本当にうまくいくのか︖ ～学童保育の動向と3つの学童タイプ～ ③ 本セミナーでお伝えする5つのポイント ～セミナー当日の内容を簡潔に解説～ それでは、まずは学校法人野上学園 久我山幼稚園の事例からご覧ください。 その１ ダントツの園経営を実現する 学校法人野上学園 久我山幼稚園の事例紹介︕ 杉並区にある久我山幼稚園は、地域の中でもダント ツの園経営を実現している幼稚園です。 杉並区だから成功しているのではないのかという方も いらっしゃるかもしれません。しかし、それは大きな間違 いです。 実際、久我山幼稚園周辺の園は園児募集結果が 年々下がっているというところもたくさんあります。 久我山幼稚園の成功要因は、「時代の変化と ともに、多様化する保護者の価値観に 応じた進化を実現してきたこと」で間違い ありません。 久我山幼稚園は地域のニーズに耳を傾け、7年前か ら「シングルエイジエデュケーション教育」を実現するた めに様々な取り組みを開始しました。 ① 「はじめて子どもを出産したが、わからないことがた くさんある・・・、子どものお友だちやママ友がほし い・・・」⇒0歳～2歳を対象とした Pico babyと2歳児を対象としたピ コらんどの立ち上げ ② 「子どもが小学校に上がったら働きたい・・・、「小1 の壁」(学童保育がいっぱいで入れない)という問 題があると聞く・・・、小1プロブレムや小4の壁とい う教育問題が話題になっている・・・」⇒6歳～ 9歳を対象としたAfter School Kugayama Kidsの立ち上げ ③ 「待機児童問題が深刻化してきて、保育所に入 れない・・・」⇒特に待機児童が多い0 歳～2歳を対象としたPicoナーサリ の立ち上げ 上記のように、時代とともに地域のニーズは変化して いきました。 【学校法人野上学園の全体像】 文章量が多くてすみません︕しかし、皆さまにとって素晴らしい効果を出すことができる情報です。ぜひ最後までご覧ください︕ 2 ダントツの園経営事例公開セミナー ～ダントツの成功事例 幼稚園学童３．０モデル～ そのような環境の中で、久我山幼稚園は地域のニー ズとともに進化を続け、多様化する価値観に応じた 園経営を実現してきたのです。 これらの取り組みによって、以下のようなメリットをもた らす結果となりました。 ① 子どもが低年齢から幼稚園と接触 することによって園に共感した家族 が入園することに繋がった。 ② 0歳～9歳の“一貫した教育”によっ て、子どもが眼に見えて成長してい るのが親に伝わった ③ 園児募集をしなくとも、募集定員の 約２倍の入園希望者が殺到するよ うになった そして、最も重要なことは「幅広い家庭環境 のニーズをキャッチしやすくなり、新制 度にいつでも対応できる体制を整える ことができた」ということです。 今回のセミナーでは、久我山幼稚園が、共働き世帯 のニーズに対して最初に取り組み、大きな成果を上げ た学童保育「After School Kugayama Kids」の 事例をもとに、ゲスト講師として、久我山幼稚園の主 事である野上美希先生にご登壇いただき、シングルエ イジエデュケーション実現への取り組みをご講演いただ きます。 その２ 幼稚園学童は 本当にうまくいくのか︖ 学童保育の動向と3つの学童タイプ 【学童保育入所児童数と増加率】 2006年～2015年までの学童保育の推移を見てい くと、施設数と入所児童数は常に増加しています。 2015年には入所児童数はついに 100万人を突破しました。 そして、注目すべきなのは、2015年の施設数の増加 率です。実は子ども子育て支援新制度の開始に伴 い、学童保育についても国として力を入れていくことが 公表されています。 待機児童解消加速化プランでは50万人分の保育 量の拡大を図ると発表されていますが、それは学童 保育の受け皿も同時に増やさなくてはならないという ことを意味しています。 小1の壁という問題が社会問題になっているように、 学童保育は間違いなく、これから伸びるマーケットです。 しかし、幼稚園が学童保育を行って果 たしてうまくいくのでしょうか︖ はっきりと申し上げまして、そんなに簡 単にうまくいきません。 ではなぜ、このようなセミナーを開催す るのかと言いますと、幼稚園学童成功 のためのルールをお伝えするためです。 幼稚園が取り組む学童は果たして本当にうまくいくの でしょうか︖ まずは学童保育の現状を見ていきましょう。 【学童保育施設数と増加率】 After School Kugayama Kids 夏休みイベント「エゾじかBBQ」の様子 3 まだまだ︕皆様にお伝えしたい内容がございます︕最後まで、最後まで、ご覧ください︕ ダントツの園経営事例公開セミナー ～ダントツの成功事例 幼稚園学童３．０モデル～ 我々は5年間、幼稚園学童について研究をしてきま した。 幼稚園学童は以下の3つのタイプに分かれます。 ① 「卒園児対象学童タイプ」⇒幼稚 園独自で運営し、卒園児を受け入 れるタイプ ② 「放課後児童クラブタイプ」⇒市区 町村からの委託により、補助金事 業として学童保育を運営するタイプ ③ 「地域開放型学童タイプ」⇒補助 金をもらわずに卒園児だけではなく、 地域の保育を必要とする家庭に向 けても学童保育を運営するタイプ わせるためには金額設定も地域の学童保育よりも高 めに設定する必要があります。 【放課後児童クラブタイプ】 このタイプは市区町村から補助をもらう形で運営を行 います。 そのため、卒園児だけに絞ることはできません。 地域開放型の学童保育ということになります。 各市区町村からの公募に参加するか、各市区町村 との協議を重ね園内で行うケースがあります。 設立に関しては各市区町村の学童ニーズに左右さ れることや、申請書類等の準備、施設基準を守る必 要があるため、設立難易度は3つの中では高いものに なります。 これらのタイプは下記図のような特徴があります。 しかし、補助金があるため、保育料を下げることができ ることと、卒園児以外も対象とするため、幅広いター ゲットに対して募集活動ができることから、募集難易 度は比較的低いものになります。 【卒園児対象学童タイプ】 【地域開放型学童タイプ】 多くの園の場合、このタイプで行いたいと考えていると 思います。 しかし、このタイプは我々の経験上、他のタイプと比較 しても募集難易度が高くなります。 なぜならば幼稚園の卒園児のため、預かりニーズのな い保護者を対象とする学童保育だからです。 本来的な学童保育は預かりニーズのある方が前提と なるため、圧倒的な教育内容が必要となります。 また、補助金ももらうことができませんので、収支を合 この形は新たなマーケットを開拓する必要性があるた め、広報に関する初期投資がかかることと、補助金を もらうことが出来ないため、金額設定を高めにしなけ れば収支が合わなくなります。 しかし、幅広いターゲットに対して募集活動ができます ので、募集難易度は卒園児を対象にしたものよりは 下がります。 このように、学童保育の参入には実質3つのタイプが あり、それぞれ特徴が異なっているのです。 学童保育参入のパターンは３つあります。そして、それには成功法則があったのです︕詳しくは次ページ☞ 4 ダントツの園経営事例公開セミナー ～ダントツの成功事例 幼稚園学童３．０モデル～ この３つのタイプは、園に対して共通してもたらすメリット がありますが、その中でも、タイプによって、特にもたらさ れるものが異なります。 【卒園児対象学童タイプがもたらすメリット】 保護者満足度の向上 卒園児対象学童タイプの場合、教育内容が重要とな ります。 園の教育内容を活かすと同時に、学童保育独自の教 育コンテンツを用意することがポイントです。 3歳～5歳だけではなく、6歳～9歳の教育も 含めて教育環境を提供することによって、 保護者の満足度を高めると同時に、入 園決定率の向上も期待できます。 【地域開放型学童タイプがもたらすメリット】 入園決定率の向上 地域開放型学童タイプの場合、卒園生と地域の子 どもたちが入り混じる形での運営となります。 幼稚園の卒園生の利用を促進するためには教育内 容の充実を図る必要があり、地域の共働き世帯の利 用を促進するためにはサービス内容も同時にバランス よく整えていく必要があります。 園児募集時に、9歳まで一貫して教育 環境を整えているということと、園に入 園することで、優先的に学童を利用で きるという印象をつけることによって、保 護者満足度の向上と、入園決定率の 向上が期待できます。 【放課後児童クラブタイプがもたらすメリット】 募集マーケットの拡大 放課後児童クラブタイプの場合、地域の共働き世帯が 対象となります。 今まで対象としていなかった共働き世帯を対象 とすることによって、そのニーズを把握で きると同時に、弟妹については幼稚園に 入園するなどの効果が期待できます。 また、すでに2号認定、3号認定を受け入 れている場合、そのまま利用する可能性 が高まり、実質卒園生の利用を増やすこ とができます。 After School Kugayama Kids 課外教室を活かした教育環境の提供 5 その３ 本セミナーでお伝えする 5つのポイント セミナー当日の内容を簡潔に解説 ポイント①︓自園の実情に合わせた学 童保育の選び方と参入方法 ⇒自園が展開している0歳児～5歳児のマーケットを 見据えた上での学童タイプの選び方を解説します。 ⇒それぞれのタイプ別の参入方法を設立スケジュール に沿って解説します。 ポイント②︓どの学童タイプにも共通 する成功ポイント大公開︕ ⇒幼稚園学童には成功するためのルールがあります。 すべてのタイプに共通したルールを解説します。 After School Kugayama Kids 幼稚園の教育内容を活かした教育環境の提供 学童保育参入のポイントを簡潔にまとめています︕ 最後までレポートをお楽しみください︕ ダントツの園経営事例公開セミナー ～ダントツの成功事例 幼稚園学童３．０モデル～ ③地域の子育て環境の整備に貢献することができ、 ブランド力の向上につながった。 ポイント③︓これは外せない︕学童タ イプ別広報ポイント大公開︕ ⇒学童保育の募集スケジュールと実際に使用されて いる広報の具体的な手法・事例を大公開します。 ポイント④︓実は募集の肝になる︕ 学童タイプ別人事ポイント大公開︕ ⇒タイプに応じて人員配置も異なります。3つのタイプ それぞれに適した理想の人事戦略について解説しま す。 ポイント⑤︓タイプ別の料金設定と収 支モデル大公開︕ ⇒それぞれのタイプによって料金設定は大きく異なりま す。収支モデルと含めて、学童保育の事業性につい て解説します。 これら5つのポイントを押さえることで、6歳～9歳マー ケットに対してのアプローチを実現することが可能となり ます。 今回のゲスト講師であり、学童保育立ち上げの責任 者であった野上美希先生は、学童保育を行ったこと で、下記のようなメリットがあったと仰います。 ①共働きをしている家庭のニーズを把握することが でき、その後の保育所立ち上げなどに活かすことが できた。 ②入園の段階で「学童の年齢まで見てもらえるとい うことに魅力を感じる」という声をいただき、園児募 集への効果もあった。 久我山幼稚園が学童保育を立ち上げたのは2012 年です。 当時の学童保育の入所児童数は約80万人でした。 2015年の入所児童数は100万人を超えています。 この3年間で約20万人増加したということになります。 子ども子育て支援新制度が開始され、保育所が設 立されていく一方で、学童保育に対しての整備は遅 れています。 学童保育はまさしくこれからのマーケットです。 セミナー当日は、野上先生の事例をもとに、Gクリップ コーポレーションの林が5つのポイントを具体的に解説 していきます。 セミナー開催日は9月9日(金)、学校 法人野上学園久我山幼稚園にて開 催します。 ご用意できるお席は20席です。 ぜひ今回のセミナーに参加し、LTV型園経営実現の ための一歩を踏み出してください。 セミナー当日に皆様とお会いできることを心より楽しみ にお待ちしております。 教育の“GOOD”“GROWTH”を “GLOWBAL”につないでいく(CLIPする。) 株式会社Gクリップコーポレーション 【講座概要】 13:00~13:15 第一講座︓業界動向と久我山幼稚園のシングルエイジエデュケーション 株式会社Gクリップコーポレーション 第二講座︓ダントツの幼稚園学童成功事例 執行役員 ～After School Kugayama Kidsの取り組み～ 学校法人野上学園 久我山幼稚園 主事 第三講座︓他園に圧倒的な差が生まれる学童保育参入方法大公開 林 勇希 13:15~14:15 野上美希先生 14:30~15:50 株式会社Gクリップコーポレーション 執行役員 林 勇希 16:00~16:40 第四講座︓まとめ 株式会社Gクリップコーポレーション 代表取締役 設楽竜也 セミナー終了後︓園内見学 学童の最高峰モデルの見学付きセミナーです︕ぜひご参加ください︕ 16:40~17:00 6 ダントツの園経営事例公開セミナー ～ダントツの成功事例 幼稚園学童３．０モデル～ 【講師紹介】 ＜ゲスト講師＞ 野上美希先生 一般社団法人キッズコンサルタント協会 代表理事 学校法人野上学園 久我山幼稚園 主事 学校法人野上学園主事を務め、久我山幼稚園の未就園児教室、学童 保育事業の統括を務める。 0歳～9歳の一貫した教育であるシングルエイジエデュケーション実現のため、 2010年に子育てひろば「Picoベイビー」、2011年民間学童保育「After School Kugayama Kids」、2012年家庭福祉員グループ「Picoナーサ リ」、2013年認可保育所「Picoナーサリ久我山」の立ち上げに従事。 民間企業での経験から、業界の常識にとらわれない新しい発想での園経 営に力を入れており、特に他園に先んじて2011年に立ち上げた学童保育 「After School Kugayama Kids」では、開所1年目から20名を超える 会員を獲得し、マーケティングにおいても敏腕を振るう。 また、法人として初めて共働き世帯を対象とした施設の立ち上げを経験し、 地域の子育て支援施設として共働き世帯に対応した施設が求められてい ることを実感した。 多様化するニーズを見極め、そのニーズにマッチした事業をカタチにし、実現 していくことを得意としている。 株式会社Gクリップコーポレーション 代表取締役 私たちはあなたが気づいていない園の魅力をカタチにし、 あなたがこれから大切に育んでいきたい子どもたちの 家族へあなたの園の魅力を伝える企業です。 設楽 竜也 私立幼稚園、学校法人立のこども園に特化した“ベストマッチング・サービス”を提供するＧＣＬＩＰの 代表。前職のコンサルティング会社に入社以来、一貫して私立幼稚園の経営支援に従事し、数々の 顧客を“成功”へと導いてきた。 「相手が欲しているものを創り出すこと」、「曲げない信念（善意）を経 営の中心に持つこと」、そして、「自社の商品・サービスが相手の生活を豊かにすることをしっかり説明する 」こと、の３点を、近代経営の最重要課題と捉え、私立幼稚園、学校法人立のこども園向けの商品開 発、サービス提供に埋没している。経営コンサルティングにおいては、特にクライアントの強みとなる独自性 、競合優位性を”ズバリ”探り当て、その園のファンを生み出すマーケティング（相思相愛のベストマッチン グ︕）を得意とする。私立幼稚園、認定こども園、幼児教育施設と家庭とのベストマッチングサイト「プ レスコ」、０歳～９歳までの子どもをもつお母さんお父さん、それら仕事に従事する方向けのメディアサイ ト「０９ＮＥＷＳ」の運営責任者でもある。 執行役員 林 勇希 長野県松本市出身。幼稚園を中心とした子どもに関わるビジネスの経営コンサルタント。 幼稚園・スポーツクラブにおいての学童保育立ち上げ提案、幼稚園の園児募集、スイミングクラブの会 員募集、保育所立ち上げなど、子どもに関わる幅広いビジネスにおいてコンサルティングを経験。現在は 私立幼稚園、学校法人立のこども園に特化した“ベストマッチング・サービス”を提供するＧクリップコーポ レーションに所属し、幼稚園の園児募集、教育施設への学童参入支援、スイミングクラブ会員募集支 援等、教育業界へのコンサルティングを行っている。 0歳～9歳の子どもたちの教育を研究し、指導員を育成する一般社団法人キッズコンサルタント協会の 理事を務めるほか、元プロテニスプレーヤー杉山愛選手の母である杉山芙沙子氏が開発した人財開 発プログラム、幼児向けスポーツプログラムの普及を行う一般社団法人次世代ＳＭＩＬＥ協会の主 任研究員、認定講師も務めている。 お申込みはFAXで今すぐ下記番号まで！ FAX ０３-５５７９-２３５７ 私立幼稚園 こども園向け ～ダントツの成功事例 幼稚園学童３．０モデル～ ダントツの園経営事例公開セミナー 人気園であるための体制を構築するためのセミナー 受講料 Ｇクリップ会員園様 ３２，４００円（税込）/名 プレスコ会員園様 ３７，８００円（税込）/名 上記会員外の園様 ３９，９６０円（税込）/名 ※プレスコ会員がお得です！ぜひ同時にお申込み下さい。受講料が会員価格となります。 会 場 学校法人野上学園久我山幼稚園 （〒168-0082 東京都杉並区久我山3-37-24 京王井の頭線久我山駅徒歩４分） 日 時 ２０１６年９月９日（金） 13:00～17:00 （受付開始12:40～） 申 込 下記に必要事項をご記入の上、FAXにてお申込み下さい。 こちらから受講票をお送り致します。万が一手元に届かない場合は、下記お問合せ先にご連絡ください。 ＤＶＤ販売 セミナーＤＶＤ価格 ７５，６００円（税込） プレスコ 会員登録料、年会費 ０円（税込） お問合せ ㈱Ｇクリップコーポレーション ☎03-5579-2356（平日10︓00～18︓00） ■ご希望の箇所に を入れて、必要事項をご記入の上お申込み下さい。 □１名で参加する □複数名で参加する（ ）人 □ＤＶＤを購入する □プレスコに無料登録する ぜひご確認下さい︕ 幼稚園検索サイト プレスコ 検索 「プレスコ」は全国の私立幼稚園と認定こども園を専門に紹介するインタ ーネットメディアです。メディア掲載料はなんと無料！しかも、掲載するだ けで園の認知度を高めることができます！登録後営業の連絡などは一 切ありませんので安心してご登録ください。会員になると、本セミナーを プレスコ会員価格￥３７，８００で受講していただけます。 ふりがな ふりがな 法人名 施設名 〒 電話 所在地 メールアドレス ＠ プレスコお申込みの場合は、登録にメールアドレスが必要となりますので必ずご記入ください。 役職 ふりがな FAX ふりがな ご参加者１ 役職： ご氏名： 役職 ふりがな 役職 代表者 連絡 ご担当者 ご参加者２ ※今後ダイレクトメール・メールマガジンを希望されない場合、大変お手数ではございますが下記に☑を入れてＦＡＸにてお送りいただけますようお願い申し上げます。 今後はダイレクトメールの発送を希望しない □ 【個人情報に関する取り扱いについて】 １．申込用紙に記載されたお客様の情報は、セミナーや勉強会の案内等に使用することがあります。法令で定める場合を除いては、お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。２．必要となる情報（会社名・ 氏名・電話番号）をご提供いただけない場合は、お申込のご連絡や受講票の発送等ができない等、お手続きができない場合がございますので予めご了承ください。３．土日祝日を除く3営業日前の18時を過ぎてのキ ャンセルは参加料金の50％、当日連絡または無断欠席の場合は全額のキャンセル料金が発生いたしますのでご注意ください。4．その他、ご不明な点等がございましたら株式会社Ｇクリップコーポレーション（TEL︓ 03-5579-2356 担当︓渡辺）までご連絡ください。