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平成26年度 新産業集積創出基盤構築支援事業（アジア展
平成２６年度 新産業集積創出基盤構築支援事業（アジア展 開のための調査とプロモーションイベント（複合材料の海外 PR のための海外見本市出展）） 報告書 平成２７年３月 サクラインターナショナル株式会社 目次 第１章 目的・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・3 第２章 JEC europe 2015 概要・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・3 第３章 ジャパン・ブース出展概要・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・4 第４章 ジャパン・ブースに係るアンケート調査結果・・・・・・・・・・・・・・15 第５章 まとめ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・24 参考資料 ・個別展示パネル ・アンケート票 -2- 第１章 目的 我が国炭素繊維メーカーは世界市場で約 6 割のシェアを占めており、炭素繊維に係る産業は我が 国産業競争力強化の一翼を担うものであり、我が国の複合材料技術は世界的にも高く評価されてお り、先端技術を有している。 また、既に活用されている航空宇宙、風力発電等での更なる市場拡大のほか、新規分野における 市場開拓のポテンシャルも存在し、今後、欧米のみならずアジアでの急成長が見込まれる。 このような状況の中、欧州、米国、アジア（中国、韓国等）などは複合材料技術に関して企業へ の支援等を進めているところであり、例えば複合材料展示会において国内企業の出展を官民が一体 となってブースを設置して、総力をあげて自国の技術力をアピールしている。 しかしながら、我が国は企業各社が独自に出展しており、我が国全体としての技術の総合力を生 かせていない状況である。 このため、アジアの複合材料関連企業も数多く出展する、世界でも最大級の複合材料展示会「JEC europe 2015」に素材から製品までを我が国企業が一体となったジャパン・ブースを設け、総合力 を生かした効果的な展示をすることにより、我が国が持つ優れた技術力等を発信し、集客効果を向 上させるとともに、我が国企業のサプライチェーンの構築、効率化及びグローバルニッチトップ企 業や中小・中堅企業等の育成を推進する。また、ジャパン・ブース設置に係る評価・分析を行い、 更なる海外へのビジネス展開、市場の獲得を目指し、もって我が国の産業競争力強化につなげる。 第２章 JEC europe 2015 概要 （１）主催：JEC（Journals and Exhibitions on Composites） （２）日時 2015 年 3 月 10 日（火）～3 月 12 日（木） 9:00～18:00（現地時間） （３）会場 Paris Porte de Versailles, Pavilion 7 Place de la Porte de Versailles , 75015 Paris France -3- （４）出展企業数及び来場者数 現時点では出展企業数及び来場者数の公式発表は行われていない。 [参考] JEC europe 2014 出展企業数 1,239 社 来場者数 35,727 人 第３章 ジャパン・ブース出展概要 １．出展者及び出展方法 今回初めて、企業、自治体、NEDO 及び経済産業局等の協力を得ながら、我が国企業の情報を集約 したジャパン・ブースを設置。我が国企業の海外の最終ユーザー等とのビジネスマッチング等を行 った。 出展方法 企業名 分野 カジレーネ株式会社（石川県） 阿波製紙株式会社（徳島県） 王子ホールディングス株式会社（東京都） シート、織物 サンコロナ小田株式会社（大阪府） 展示物及び 企業紹介パネルの 展示 サカイオーベックス株式会社（福井県） 一村産業株式会社（石川県） 三菱エンジニアリングプラスチックス株式会社 （東京都） 株式会社スギノマシン（富山県） 加工機器 三菱ガス化学株式会社（東京都） 樹脂 ふくい産業支援センター（福井県） 企業紹介パネルの 展示 株式会社栗本鐵工所（大阪府） 三井化学株式会社（東京都） 企業紹介リスト等 への記載 成型・加工 東レ株式会社（東京都）、三菱レイヨン株式会社（東 京都）、帝人株式会社（東京都）、小松精練株式会 社（福井県）、ヤマセイ株式会社（愛媛県）、津田 駒工業株式会社（石川県）、三菱樹脂株式会社（東 京都） 等 -4- シート、織物 成型・加工 樹脂 成型・加工 （参考：隣接する NEDO 敷地内への出展者） 出展方法 企業名 分野 東京大学 NCC：Nagoya University National Composites Center（名古屋大学） 展示物及び 企業紹介パネルの 展示 シート、織物、成形 加工、樹脂、加工機 器 ICC：Innovative Composite Center（金沢工業大学） 東邦テナックス株式会社(東京都) 成型・加工 シート、織物 株式会社島津製作所（京都府） 加工機器 株式会社カドコーポレーション（兵庫県） 成型・加工 丸八株式会社（福井県） いしかわ炭素繊維クラスター（石川県） 企業紹介パネルの 展示 シート、織物 福井ファイバーテック株式会社（愛知県） 成型・加工 八千代工業株式会社（埼玉県） 株式会社日本製鋼所（東京都） 加工機器 ジャパン・ブース以外に以下の日本関連企業が JEC europe 2015 に出展 トーレ・カーボン・ファイバーズ・ヨーロッパ株 株式会社 UCHIDA（埼玉県） 式会社（フランス法人） テイジン・アラミド B.V.（オランダ法人） 株式会社 AIKI リオテック（愛知県） クラレ（ドイツ法人） 株式会社ダイセル（大阪府） 三菱レイヨン株式会社（東京都） クラボウ株式会社（大阪府） 株式会社 IHI （東京都） メック株式会社（兵庫県） 福井県（１１社共同出展） 株式会社イケックス工業（愛知県） ・株式会社 SHINDO（福井県） 株式会社神津製作所（兵庫県） ・株式会社 CFC デザイン（福井県） 関東冶金工業株式会社（神奈川県） ・株式会社ミツヤ（福井県） 長瀬産業株式会社（東京都） ・サカイオーベックス株式会社（福井県） 日本グラファイトファイバー株式会社 （兵庫県） -5- ・サカセアドテック株式会社（福井県） 日東紡株式会社（福島県） ・八田経編株式会社（福井県） シキボウ株式会社（大阪府） ・丸八株式会社（福井県） 株式会社 TOMI－TEX（福井県） ・株式会社ギケン（福井県） 津田駒工業株式会社（石川県） ・日華化学株式会社（福井県） エフ・アール・ピー・サービス株式会社 （大阪府） ・東洋染工株式会社（福井県） 伊藤忠商事株式会社（東京都） ・福井県工業技術センター（福井県） ２．出展場所 ・場所：Hall 7 Pavillion 7.2 D78 ジャパン・ブース -6- ３．展示ブース外観 面積：(経済産業省エリア) 18.753 平方メートル（2.679ｍ×7m） (ジャパン・ブース) 84 平方メートル（12m×7m） -7- ４．オープニングセレモニー開催概要 開催初日（3 月 10 日）の開場時間前に、ジャパン・ブースのオープニングセレモニーを開催した。 現地からは、小笠原在フランス日本国大使館次席公使、池森 JETRO パリ事務所長、湯本 NEDO 欧州 事務所長の御出席を賜った。経済産業省からは谷大臣官房審議官（製造産業局担当）が出席。 開会後、谷審議官、小笠原次席公使の挨拶に続いて、ジャパン・ブースのテープカットを行った。 （１）日時： ２０１５年３月１０日（火）８時３０分～８時４０分 （２）場所： ポルト・ド・ベルサイユ Pavilion7-Level7.2 JEC europe 2015 ジャパン・ブース（D78)内 （３）出席者 小笠原 一郎 在フランス日本国大使館次席公使 池森 啓雄 JETRO パリ事務所長 湯本 啓市 NEDO 欧州事務所長 谷 明人 経済産業省大臣官房審議官（製造産業局担当） （４）参加者 ジャパン・ブース出展企業及び JEC europe 2015 参加者 100 名程度 （５）セレモニー開催状況 経済産業省谷審議官挨拶（右から 2 人目） -8- 在フランス日本国大使館小笠原次席公使挨拶（右から 2 人目） テープカット（左から小笠原 一郎 在フランス日本国大使館次席公使 湯本 啓市 NEDO 欧州事務所長 谷 明人 経済産業省大臣官房審議官（製造産業局担当） 池森 啓雄 JETRO パリ事務所長） -9- オープニングイベント開催状況 ５．開催時の様子 ジャパン・ブースへ出展した企業から説明員が常駐し、来場者等からの質問に対応。 - 10 - - 11 - ６－１．展示パネル ①JEC europe 2015 出展日本企業リスト - 12 - ②JEC europe 2015 日本企業紹介日本地図 - 13 - ③個別企業展示パネル例 出展企業の展示内容分野によってパネルを色分け （赤：シート、織物 オレンジ：成形、加工 青：加工機器 - 14 - 紫：樹脂） ６－２．アンケート調査 ①ジャパン・ブース来場者にアンケート調査を実施。 ②ジャパン・ブース出展者にアンケート調査を実施。 ６－３．配布物 ジャパン・ブースを積極的にアピールするためのバックを用意し、当該ブースの来訪者へ配布を行 った。 第４章 ジャパン・ブースに係るアンケート調査結果 １．来場者向けアンケートの結果 アンケート回答数 94 件 （１）来場の目的についてお聞かせください。（複数回答可） 70 60 50 40 30 20 10 0 60 42 22 15 新 製 品 を 探 す 為 関 係 向業 を界 知・ る製 為品 の 動 7 取 と引 のの 交あ 流る の出 為展 者 製 為品 の購 資入 料（ 収検 集討 ） の - 15 - 新 し 先い を取 探引 す先 為・ 提 携 6 5 企 画 あ展 っ示 たに 為興 味 が そ の 他 （２）出展者の対応で重視されることについてお聞かせください。（複数回答可） 70 60 59 44 50 34 40 30 21 20 10 0 新 製 品 が 展 示 さ れ て い る こ と 製 品 ・ 展 明示 が物 あに るつ こい とて 十 分 な 説 資 料 や カ タ ロ グ が あ る こ と デ モ ン かス りト やレ すー いシ こョ とン が あ り わ 6 5 製 品 員や が商 常談 駐の しで てき いる る説 こ明 と員 ・ 社 商 談 ス ペ ー ス が あ る こ と （３）－１出展者との商談についてお聞かせください。 無回答 0 件/０％ 商談はしなかった 81 件/86% - 16 - 商談した 13 件/ 14% 0 そ の 他 （３）－２商談の内容についてお聞かせください。（上記（３）－１で「商談があった」と回答された 方のみ回答してください。 ） 製品の導入を決定した（商談 がまとまった） 1 件/3% サンプル・資料の 提供を依頼した 製品の取引を検討した . 12 件/37% 12 件/36% 見積りを依頼した 4 件/12% 後日、詳細説明を受け ることにした 4 件/ 12% （４）あなたのお仕事の業種をお聞かせください。 無回答 または複数回答, 16 件/17% その他, 6 件/ 6% 製造・加工, 49 件/ 53% 大学 9 件/10％ 団体・官公庁・研究機関, 5 件/ 5% 商社, 1 件/1% サービス, 2 件/ 2% 流通・卸・小売, 4 件/4% - 17 - 機器・装置, 2 件/2% （５）あなたの職種をお聞かせください。 団体職員・公務員, 0 件/0% 広報・宣伝, 0 件/0% 無回答 または 複数回答, 12 件/13% 経営者, 26 件/ 28% その他, 1 件,/1% 学生, 5 件/ 5% 教授・大学職員, 4 件/ 4% 営業・販売, 6 件/ 6% 企画・調査, 5 件/ 5% 研究･開発, 34 件/ 37% （６）次回、ジャパン・ブースを設置した場合に来場されますか。 - 18 - 生産・管理, 1 件/1% ２．ジャパン・ブース出展者向けアンケートの結果 アンケート回答数 18 件 （１） 貴社は展示会に出展して満足されましたか。 （２）貴社の主な出展目的をお聞かせください。 （複数回答可） 13 14 12 10 10 8 8 6 6 3 4 2 0 1 0 新 規 顧 客 の 獲 得 企 業 ・ 商 品 の Ｐ Ｒ 販 売 促 進 ・ 商 談 市 場 ニ ー ズ の 集把 握 と 情 報 収 - 19 - ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン 既 存 顧 客 へ の ア ピ ー ル ・ コ 販 売 代 理 店 の 募 集 そ の 他 （３）来場者数をお聞かせください。（記入例 500 人程度） 三菱ガス化学 リーフレット 50 部 120 名程度(配布企業チラシ減少数よ 丸八株式会社 り) カジレーネ株式会社 200 人程度 公益財団法人ふくい産業支援センター パネルのみの出展（現地派遣者なし） 名古屋大学ナショナルコンポジットセンター 200 人程度 サカイオーベックス株式会社 不明 株式会社カドコーポレーション 100 人程度 サンコロナ小田株式会社 150 人程度 一村産業株式会社 展示品のみの出展 王子ホールディングス 100 人程度 金沢工業大学 ICC 200 人程度 株式会社栗本鐵工所 30 名 東京大学 600 人程度 東邦ナテックス 不明 日本製鋼所 把握できている限りで 3 社 福井ファイバーテック株式会社 パネルのみの出展（現地派遣者なし） 八千代工業株式会社 パネルのみの出展（現地派遣者なし） 阿波製紙株式会社 300 人程度 展示会開催期間（3 月 10 日～12 日）の来場者数は延べ約 2,050 人であった。 （４）－１来場者の業種をお聞かせください。（複数回答可） 16 15 14 12 10 8 8 8 9 6 6 3 4 2 3 0 0 0 製 造 ・ 加 工 機 器 ・ 装 置 流 通 ・ 卸 ・ 小 売 サ ー ビ ス 商 社 - 20 - マ ス コ ミ 団 体 ・ 官 公 庁 ・ 研 究 機 関 大 学 そ の 他 （４）－２来場者との関係についてお聞かせください。（複数回答可） 8 7 7 6 6 5 5 4 4 4 3 2 1 1 0 新 規 顧 客 が 多 い 同 業 者 が 多 い 取 引 の あ る 顧 客 が 多 い 研 究 機 関 の 研 究 者 が 多 い 場 者 が 多 い そ の 他 目 的 と し な い 業 種 ・ 職 種 の 来 （５）展示会に出展した成果をお聞かせください。（複数回答可） 12 10 10 8 7 6 5 4 2 0 3 2 新 規 顧 客 の 開 拓 が で き た 1 企 業 ・ 製 品 ・ 技 術 の 宣 伝 に な っ た 既 存 顧 客 と の まコ ミ っュ たニ ケ ー シ ョ ン が 深 共 同 研 究 、 事 業 あ連 っ携 た の ※問 い 合 わ せ が ※回答があった３件（社）の問い合わせ合計数は１０件 - 21 - 製 品 ・ 技 術 に 対 らす れる た有 益 な 情 報 が 得 多 く の 顧 客 情 報 が 得 ら れ た 2 2 あ ま り 効 果 は な か っ た そ の 他 （６）－１来場者との商談についてお聞かせください。 （６）－２商談の内容についてお聞かせください。 （６）－１で商談があったと回答した５社の商談内容（複数回答） - 22 - （７）次回、ジャパン・ブースを設置した場合の出展についてお聞かせください。 （８）ジャパン・ブースに出展した感想・意見についてご記入ください。 ・用途展開のためのニーズや開発方針を得ることができ、サンプル提供の形で用途開拓も一歩前進 することができた。 ・今回のような海外での出展機会を得られたことは非常に有用であった。 ・学術会議と異なり、担当者同士の意見交換ができ、より一層の興味を持ってもらうことができ、 有意義であった。 ・ 「ALL JAPAN」で取り組んでいるのであれば、ブースの見せ方にもっと工夫があって良いかと思う。 （例えばサプライチェーンの流れで展示をする等） ・展示方法・展示内容として充実していたが、人目をひく大型の展示物があっても良いと思った。 ・展示の取り扱いや展示方法について、面談するなど、もう少し深いすり合わせの必要を感じた。 ・商談スペース(机・イス)及び休憩スペースが欲しいと感じた。 - 23 - 第５章 まとめ ・今回初めて炭素繊維・複合材料の世界最大の展示会である JEC europe 2015 に企業、自治体、NEDO 及び経済産業局等の協力を得て、炭素繊維複合材料に関わる川上から川下までの企業を集約した ジャパン・ブースを設置した。 ・ジャパン・ブースのオープニングセレモニーを在フランス日本国大使館、JETRO パリ事務所、NEDO 欧州事務所の出席をいただき、ジャパン･ブース出展企業及び JEC europe 2015 参加者参集のも と盛大に開催した。ジャパン・ブース出展企業等にとっては業界の研究開発動向等について在フ ランス関係機関や世界の複合材料関連企業へアピールでき、つながりを持つ絶好の機会となった。 一方で在フランス関係機関は我が国の炭素繊維複合材料の企業について知ることができた。 ・ジャパン・ブースに参画した企業等の分野はシート、織物、成形・加工、加工機器、樹脂と幅広 いものであり、我が国企業が高い国際シェアを持つ炭素繊維のみならず、成型・加工技術等も含 めたオール・ジャパンとしての総合的な展示により、我が国企業の技術力、製品等の PR により 新たな海外ビジネス展開、市場獲得などにつなげることを目指した。 ・我が国の炭素繊維複合材料の中堅・中小企業などが海外の展示会に単独で出展することは負担が 大きいこともあり、多くの企業の参画を得てブースを設置出来たことは、企業・製品などの PR のみならず、市場ニーズの把握と情報の収集、さらには新規顧客の獲得に繋がるよい機会となっ た。 ・出展者へのアンケートにおいて約６割が今回の出展に関して「満足」若しくは「ほぼ満足」の回 答であった。また、ジャパン・ブースへの来場者は各企業の推計等から３日間で延べ約２，０５ ０名であった。 ・来場者へのアンケート（４） 、 （５）の結果から、来場者の傾向として製造・加工の業種や経営者、 研究・開発の職種が多く訪れており、本展示会がビジネスに直結したものであり、展示会の現場 で個別に商談まで進める場合も想定すれば商談スペースを設けることも検討する方がよいと考 えられる。また、出展企業に対して休憩スペースがあるとよいと思われた。 ・今回は出展を希望する企業等にできる限り多く参画をしてもらうこととしていたが、次回以降の ジャパン・ブース設置については全体のスペース、個々のブースの広さ、参画企業の数、来場者 の導線、出展者の説明者数等を総合的に検討することが重要であると考えられる。 ・また、集客や商談に繋げる効果的な方法として、来場者に対してより目を引く展示などについて も検討し、より効果的に PR していくことが重要であると考えられる。 - 24 - 【参考資料】 ・個別展示パネル - 25 - - 26 - - 27 - - 28 - - 29 - - 30 - - 31 - - 32 - - 33 - - 34 - - 35 - - 36 - - 37 - - 38 - - 39 - - 40 - - 41 - - 42 - - 43 - - 44 - - 45 - - 46 - - 47 - - 48 - - 49 - - 50 - - 51 - - 52 - - 53 - 来場者アンケート票 - 54 - - 55 - 出展者アンケート票 - 56 -