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パワーブロガーへの道 - 有限会社らーにんぐぽけっと
メルマガ バックナンバー あなたの価値を１１倍高める パワーブロガーへの道 青山 華子 1 【目次】 VOL.003 ............................................................................................................................................... 10 VOL.004 ............................................................................................................................................... 14 VOL.005 ............................................................................................................................................... 17 VOL.006 ............................................................................................................................................... 20 VOL.007 ............................................................................................................................................... 24 VOL.008 ............................................................................................................................................... 27 VOL.009 ............................................................................................................................................... 31 VOL.010 ............................................................................................................................................... 35 VOL.011 ............................................................................................................................................... 38 VOL.012 ............................................................................................................................................... 41 VOL.013 ............................................................................................................................................... 44 VOL.014 ............................................................................................................................................... 47 VOL.015 ............................................................................................................................................... 50 VOL.016 ............................................................................................................................................... 53 VOL.017 ............................................................................................................................................... 56 VOL.018 ............................................................................................................................................... 60 VOL.019 いいことも悪いこともやってくる..................................................................................... 63 VOL.020 告知から数時間で満席に！？ ............................................................................................ 66 VOL.021 ブログ離れは進んでいるのか ............................................................................................ 70 VOL.022 ブログで集客するには ....................................................................................................... 73 VOL.023 お客様はどこからやってくるのか..................................................................................... 78 VOL.024 顧客心理をつかめる人は、集客できる ............................................................................. 81 VOL.025 仕事を依頼する側がチェックしていることとは............................................................... 85 VOL.026 こんな○○には仕事を頼まない ........................................................................................ 89 VOL.027 変わる参加者意識とブログ・ツイッターの効果............................................................... 93 VOL.028 濃い読者ってどこまでをさすの！？ ................................................................................. 96 VOL.029 出版で集客力はどう変わるのか！？ ............................................................................... 100 VOL.030 メソッドを売るな効果を売れ .......................................................................................... 104 VOL.031 なぜお客様はあなたを選んだのか................................................................................... 108 VOL.032 チャンスは人に乗ってやってくる....................................................................................112 VOL.033 集客できている人はやっているある習慣とは .................................................................116 VOL.034 田渕さんのブログに学ぶ【続・クリックの魔術師になる】方法 ................................... 120 VOL.036 田渕さんのブログに学ぶ【巻き込み力】と有言実行する威力 ....................................... 123 VOL.037 田渕さんの「儲かるツイッター」に学ぶ集客の第一歩は .............................................. 127 VOL.038 ブログでブランディングのその前に ............................................................................... 132 VOL.039 新規のお客様を集めるには ............................................................................................. 136 VOL.040 オールヌードよりパンチラが気になる理由とは............................................................. 140 VOL.041 目の前マーケティングで集客力を加速しよう ................................................................ 146 VOL.042 お客様の脳内ＳＥＯに勝ち残ろう！ ............................................................................... 152 VOL.043 下手糞の上級者への道のりは、己が下手さを知りて一歩目 .......................................... 158 VOL.044 たった 1 枚の扉が売上を左右した「社長わがまま事件」に学ぶ配色と配置の重要さ .. 162 VOL.045 アクセスアップのその前に かなりの人ができていないこと......................................... 167 VOL.046 お客様像が見えれば好きな言葉も見える 飛びつきワードと地雷ワード ...................... 172 VOL.047 レストランでワインのウンチクを語る男性、あなたは好きですか？ ............................ 177 VOL.048 モテる人と売れる人の共通点は○○○を熟知していること .......................................... 182 VOL.049 お客様はどこを見ているのか 熟知している人が売れる法則......................................... 187 VOL.050 成功はお客様との会話の中に ●●を変えて売上 20％以上アップの美容室 ................. 192 VOL.051 大盛りラーメンを作れ！ 口コミを広げたくなるネタを考える ..................................... 197 VOL.052 自分 11 倍計画のゆくえを検証。ブログ、出版のブランディング効果は？ .................. 202 2 VOL.053 たくさんの人に忚援される人になるには！？ ................................................................ 207 VOL.054 青山華子です。2010 年終わりの日に。.......................................................................... 213 VOL.055 ブログ集客の 7 つの成功パターン タイプ別攻略法 ....................................................... 215 VOL.056 あなたが知りたいことを教えてください☆ .................................................................... 222 VOL.057 無名の人が早く有名になる方法？................................................................................... 228 VOL.058 無名の人が早く認知度を上げるには、まず●●から ..................................................... 234 VOL.059 あの有名人は無名の時にいったい何をやっていたのか .................................................. 242 VOL.060 もし自分が●●だったら 新幹線のおしぼり広告とターゲッティング .......................... 249 VOL.061 有名な人がもういっぱいいるから無名の人は集客が難しい？ ....................................... 255 VOL.062 占い師、セラピスト、カウンセラー、コーチ等の「相談業」を している人が陥りやすい 危険な罠 ............................................................................................................................................. 263 VOL.063 そしてライバルはいなくなった 人がやっていないことをやるということ ................... 271 VOL.064 ＴＶ取材で問いあわせの電話がじゃんじゃん鳴り、やった！と思ったら・・・.......... 278 VOL.065 「誰でもできる」の罠 誰もが無理！と言った方が可能性があることもある ............... 285 【マンスリー版】5 月 1 日号 ............................................................................................................. 291 VOL.066 あなたの集客、ズレていませんか？がんばっているのに結果が出ない原因は・・・ .. 297 VOL.067 マネしてうまくいく人いかない人【モノマネの作法】 .................................................. 305 VOL.068 えっそんなことで売り上げ倍増に！？あなたが選ばれる本当の理由、知っていますか？ ............................................................................................................................................................ 315 VOL.069 せいぜい 3,000 円！と言われた講座料金を 10 倍以上にあげるには ............................. 323 VOL.070 安い女、安い男を卒業しよう【自分を高く売る技術】 .................................................. 330 【マンスリー版】◆6 月 1 日号◆ 顔出しする？しない？.............................................................. 337 VOL.071 あなたは何故「有名になりたい」のか？認知度と購買の関係 ....................................... 343 【マンスリー版】◆7 月 1 日号◆ ...................................................................................................... 349 【マンスリー版】◆8 月 26 日号◆.................................................................................................... 356 VOL.072 目の前マーケティングで集客 2 倍 関係が遠い人より近くの濃い人を集めよう ........... 363 VOL.073 ゼロから実績を作る時、大切なこと【リアルビジネス編】 .......................................... 370 【マンスリー版】◆9 月号◆ ............................................................................................................. 377 【マンスリー版】◆10 月 1 日号◆ブログのネタに困ったら・・・................................................. 382 VOL.074 ネットとリアルで仕事をとるためのシンプルな法則 ..................................................... 388 3 VOL.002 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.002 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。青山華子です。 メルマガを最近ご登録された方にはＮＯ2 が届いていなくて 申し訳ありません。ＮＯ2 を送ります。その後、今日発行の ＮＯ3 も届きますが、ご了承ください。 解除ご希望の方は、一番最後に解除ＵＲＬがあります。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ ブログ開設 はじめの一歩でやったこと ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― 私が数年ぶりにブログを開設したのは、 ２００８年の７月１９日です。 ビジネスブログとして書いている「ブログじゃんじゃん」 ではなく、 「恋、ときどき占い」の方を先に書き始めました。 ★恋、ときどき占い★ http://ameblo.jp/koi-tokidoki/ 最初の日は、開設して「はじめまして」の記事を書いただけ。 http://ameblo.jp/koi-tokidoki/entry-10117966739.html 今手元にある資料を見ると、アメブロの解析では、 ＵＵ ４７ ＰＶ １７０ 読者数 ０ 4 総合順位 ３０１,４２４位 ジャンルランキング ４,４１２位 となっていました。これが開設時点での数字です。 解析の画像はこちら http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10267522155.html ＃今とちょっとランキングの評価基準が違うので、あくまで 参考にしてください。 このブログを書いて私が何をしたかったかというと、 新規事業として始めたＷＥＢ集客のためのＡＳＰ占い コンテンツや恋愛コラムをセットで企業さんへ売りたかったんです。 それには、ブログがある程度人気が出ないと説得力がないなあ と思いました。しかも、私が占いを始めてからまだ日が浅く 「青山華子」というビジネスネームは、知り合いにさえ知られて いなかったので、もうちょっと認知度上げないとマズイって。 ブログの本を何冊か読んでみて、ブログで成功するには、 「100 記事 100 リンク」が鉄則だと書いてあったので、まずはそこから やろうと思い、他のブログをいろいろ見てみました。 恋愛ジャンル、占いジャンルはもちろんのこと、ＯＬ系の日記や、 コーチやカウンセラー、セラピストのブログ・・・ 私の想像以上に、ものすごくたくさんのブログであふれてました。 当然ですよね。恋愛なんてもっとも競争が激しくて誰もが狙いたい テーマだろうし、占いもこのところのブームで人気が上がってます。 しかも、私には全然実績がない。他の人のブログを見ると、20 万人を 鑑定したとか、大手のポータルでコンテンツ配信中とか、本を何冊も 出している人とかがごろごろいるわけですよ。 昔から何十年もやっている人とまともに勝負したら勝てるわけがない。 5 じゃ、どうするの？やっぱりこのジャンルやめる？それとも実績出てから 書くことにする？ん～でもそれじゃいつになるかわからない。他になんか いい方法ないの？ って考えました。 他の人が書いてないことで、私が書けるオリジナルの情報って何か ないのかなあ？と思った時に、ふと思いついたんです。 そうだ、お客様とか知人関係の実例をどんどん紹介すればいい、って。 そうすれば、ねたに困ることもないし、リアリティがあるからきっと 読んでくれる人もいるだろう。私は、初心者にもわかりやすいように タロットカードや占いの説明と、診断結果をお伝えすればいい。 早速、知人やお客様にそのことを話すと、みなさん「匿名で、自分の ことだってわからないように内容を尐し変えてくれるならＯＫ」と 快く承諾してくださったので、占いの事例を書いていくことにしました。 職業柄、男性経営者の方や、男性サラリーマンの方が、お客様に多かった ので、男性の例も多く紹介しました。 たとえば、この記事「３高男の憂鬱」 http://ameblo.jp/koi-tokidoki/entry-10119970574.html とにかく、私のコンセプトは「できるだけ第一次情報、オリジナルな 情報を書くこと」 まずはこれでやってみることにしました。 次に考えたのは、どんな人に読んでもらいたいか？誰に向けて書くのか？ 占いって言えばたいてい 10-20 代向けが多いけど、もうちょっと年代が上の しっかりした人がいいなあ。占いや恋愛どっぷり、って感じの人じゃなくて こんな人で、こんなこと考えていて・・・・と 私が考える理想の読者像を「ふせん」に書き出し、どんどんふくらませて みました。 読者は、恋愛や結婚や仕事に悩んでいる、ちょっと占い好きな女性。 6 ＯＬに大人気の唯川恵さんか山本文緒さんの小説を２冊以上読んでいる ようなタイプで、恋愛コラムを読んだり、パワースポットへ行ったりするの が大好きな人にしよう。そう、知人のＡちゃんみたいなタイプ。 そして、読む人は占いにはあまり詳しくないだろうから、専門的な 解説はやめて、占いを知らない男性でも読んで興味を持つような わかりやすいものにしよう、って決めました。 それだけだと飽きられるので、ネット上にあふれている無料占いや 面白い占い、パワースポットの情報も紹介していくといいかも。 恋愛に悩む女性は、きれいになりたいって思っているはずだから、 たまにはビューティとかリラックスとか、美肌になれるお店の紹介とかも いいかも。 あ、そういえば願いが叶う神社とかそんなのも流行っているな～。 なんて、発想だけはどんどん広がっていきました。 途中で書くことがなくならないか？と不安だったので、目次を 作ってタイトルをばばっと書き出してみたら、１００以上出てきたので ちょっと安心し 「１００記事は、これでなんとかなるだろう。 後は、やってみてから考えよう」と思いました。 最初の時点でやろうと決めていたのは、以下のことです。 ★先に面白い記事を書く（１００くらい） ↓ ★次に読者を増やす ★そして全てやったことを記録していこう 7 今、読み返すと、文章は長いし、行間も尐なくて読みにくくちょっと ぎこちないんですが、書き始めた頃が一番占い記事が充実して いましたね。日記的なことなんて全然書いてないですもん。 そして、次に考えたのは、ブログタイトルと説明文。そして 自分のニックネームです。 ここまで考えるのに、ブログをやろうと思い立ってからなんと 1 週間も過ぎていました。 最初の頃はひたすら妄想にふけっていました（笑） つづく ■ここまでのまとめ ビジネスを目的とするなら、 ブログを開設する前にコンセプトをじっくり考えることが重要 ・ブログを開設する理由 ・キャッシュポイントはどこか ・リサーチをしてみる（たくさんブログを見て参考にする） ・どんな読者に向けて書くのか決める ・どんなテーマ、切り口で書くのか決める ・方向性を決め、目次出しをしてみる ・オリジナリティを出せる部分はどこか考える ・ブログのテーマ、説明文を考える （これについては次回、説明します） ====================================================== ★編集後記 ====================================================== 先日、パワーブロガー3 人へ対談インタビューをしました。昨日、 音声の方はもう完成して、今、チェックしているところですが、 すごい面白い内容になってます。近々その記事も紹介しますね。 8 久しぶりに「ブログノート」を読み返してみたら、最初の頃の気持ちを 思いだして、とってもなつかしくなってしまいました。なんでも記録 しておくと、思いがけず後で役立つことってあるんですね。 こんなことをやって欲しい！という要望や質問などがありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 （青山 華子） -----------------------------------------------------------------◇お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] 発行人： 青山華子 ブログ： http://ameblo.jp/aoyamahanako/ -----------------------------------------------------------------Copyright (C) 2009 青山華子 All rights reserved 9 VOL.003 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.003 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。日に日に暴走ブロガー化している青山華子です。 前回の発行から間が空いてしまってすみません。 「長すぎる」というご指摘を受けましたので、横幅も調整してみました。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ ブログ開設 タイトルと説明文を決める ★ アメブロガー150 人が集まる大交流会 ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― 前回のメルマガで、 「どんな読者に向けて書くのか決める」 「どんなテーマ、切り口で書くのか決める」 というところまで説明しました。 いよいよ次は「ブログタイトルと説明文」を考えます。 タイトルはブログの生命線みたいなもの。 人気ブログになれるかどうかは、タイトルとテーマで ほぼ決まってしまうと言っても過言ではないくらい重要な項目です。 ◆ブログタイトルを考える際は以下の３つの要素を意識しました。 1・インパクトがあり、好奇心をそそる 10 2・ＳＥＯ（検索エンジン対策）を意識したキーワードを含み、 検索エンジンに強い 3・読者のメリットを訴求し、一目見て何のブログなのかわかる 理想は、1 から 3 までを全て満たすこと。 これが全部できていたらパーフェクトなタイトルです。 でも、残念ながら「1」のインパクトと「2」のＳＥＯを 同時に満たすキーワードってなかなか見つけられない。 私の場合もそうでした。 「ブログじゃんじゃん」と違いこちらのブログは、 テーマが大衆受けするものなので、 できればいずれは検索エンジンからアクセスが増えるような タイトルにしたいと思い、優先順位を 2→3→1 の順に決めました。 インパクトよりも、キーワード。 そして「一目見て何が書いてあるかわかるブログにする」 「恋愛と占いのブログ」ですから、 キーワードは、恋愛、恋、結婚、占い、悩み相談等が ぱっと思いついたのですが、まず 「占いをメインにするか？それとも恋愛をメインにするか」で かなり悩みました。 検索エンジンのクローラーは、冒頭にあるものから文字を読んでいくので キーワードは、冒頭に入れる必要があります。 この時、英語などは検索されにくいので、 アルファベットではなく、日本語を使います。 たまにかっこいいと思ってフランス語などを入れる人がいますが、 これは問題外。 フランス語はめったに検索されません。日本語が鉄則です！ 悩みに悩んで、結局「占い」要素よりも 「恋愛」要素を重要視することにしました。 その理由は、占いマニアがたくさんくるより、 恋愛で悩んでいる人に読んで欲しかったから。 恋愛で悩んでいる人は、たいてい占いにも興味があるので、 占いという言葉をわざわざ強調しなくても大丈夫だろうと。 11 恋愛と占い。 この 2 つについて書いてあることが一目見てわかるタイトルとは？ と考えると・・・・ 恋愛＆占い・・・・恋と占い・・・・・・→「恋、ときどき占い」！！ これならいいかなと思うものがすんなり出てきました。 「ときどき」に含まれている「濁音」は インパクトがあるって聞いていましたし、 ４文字で省略できるタイトルがいいという説もある。 実際「恋とき」 （これってどうなんだと思わなくもないですが・・・）って 勝手に呼ばれているんです、このブログ。 ＃私がこのブログをかいている理由（長いです）も 良かったら読んでみてくださいね。 読者が 1000 人になった時に書きました。 http://ameblo.jp/koi-tokidoki/entry-10183037878.html タイトルが決まったら次は説明文です。 ここでも「恋愛、結婚、仕事」というキーワードを入れようと あらかじめ決めていました。 それは何故か？ 私のところに占い相談に来る人の悩みのトップ３が、 恋愛、結婚、仕事の順で多いからです。 ちょっと抽象的でターゲットが広すぎるかな？と思ったんですが、 また後で変えればいいや、と思って以下のような説明文にしました。 ～恋愛、結婚、仕事に悩む女性へ～ アンハッピーな恋はもうおしまい。愚痴ばっかりの毎日からは卒業。 幸せ力を高めるために、本当の自分に気づき、 迷いを消すヒントをお届けします。 次回へ続く ■ここまでのまとめ ビジネスを目的とするなら、 ブログを開設する前にコンセプトをじっくり考えること！ 12 ・ブログのタイトルは、以下の 3 つが重要 1・インパクトがあり、好奇心をそそる 2・ＳＥＯ（検索エンジン対策）を意識したキーワードを含み、検索エンジンに強い 3・読者のメリットを訴求し、一目見て何のブログなのかわかる ・説明文では、タイトルで書ききれなかったことを補足する内容をいれます。タイトルと説明文を全 て読んでも「いったい何が書いてあるか分からないブログ」はＮＧです。 次回は、ニックネームとキャラクターの設定について説明する予定です。 ====================================================== ★編集後記 ====================================================== パワーブロガーに会いたい、交流会をやって欲しいという声が 多かったので思い切って 150 人の交流会を企画しました。 ブロガー仲間を増やしたい方は、ぜひこの機会にご参加くださいね。 こんなことをやって欲しい！という要望や質問などがありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 （青山 華子） ※フッター略。 13 VOL.004 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.004 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 間違って改行してないメルマガを送ってしまいました。 前の分はお手数ですが、削除してください。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ ニックネームについて ★ 名刺×ブログで個人ブランディングを考える勉強会 ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― 前回のメルマガで「ブログタイトルと説明文」について説明しました。 さて、次は「ニックネーム」を考えます。 多くの人がここでやってしまいがちなのが「hana★hana」とか 「snow29754」 「はなちゃん＊＊」のような適当な名前をつけてしまうこと。 趣味のブログならＯＫなのですが、ビジネスでブログを書く場合 本名か本名に近い名前にするのが鉄則です。 そして必ず「日本語」を使うこと。 名前の前か後ろには職業がわかるものを入れましょう。ニックネームは 一目見て「何をしている人なのかがわかる」ことが重要なのです。 その理由は？とよく聞かれるので、例をあげてみました。 14 ◆知らない人があなたのブログを見て興味を持った時、 次に見るのはたいてい名前、写真、プロフィールです。 名前が覚えにくいと一度で覚えてもらえません。 実際の人間関係と同じです。 かっこいいからといってフランス語や英語は厳禁！ 15 歳でもわかるレベルが基本です。 ◆「青山さんって何やっている人？」と誰かが 私の知人ブロガーに聞いたとしましょう。 たぶんその人は私のブログに書いてある肩書【ブログアドバイザー】 というのを見て「ブログアドバイザーやってるらしいよ」と 答えるはずです。 ここに何も書いていないと、 ある人は「ブログの先生」というかもしれませんし、 またある人は「イベントとか講師とかいろいろやってるらしいよ」と 答えるかもしれません。 肩書は統一した方が知らない人にも覚えられやすいです。 ◆ペタ経由で来る人にも一発でどんな人かわかる方が有利！ 「ペタ帳」をじっくり見たことがありますか？ ない人は http://peta.ameba.jp/p/showPeta.do を眺めてみてください。 名前だけの人、職業が書いてある人、写真がある人ない人、 いろいろいらっしゃいますよね。 一見してどんなことをやっているかわかる方が、 その人のブログをクリックしてみたくなりませんか？ 尐なくともわかりやすくてインパクトがあるニックネームだと 一度で覚えられやすいですよね。 「わかりやすい」 「記憶に残る（インパクトがある） 」 「一度で覚えられる」 これは本当に大事です！！！ ここで記憶に残らなかったら次はない！と思って、 ニックネームを適当に決めた人は、もう一度練り直すことをオススメします。 ちなみに、私は何度かニックネームを変えています。 恋、ときどき占いの方のブログでは、最初は「青山☆華子」でしたが、 途中から「経営者向けタロット占い相談士＠青山華子」 15 その後、何度か変えて「青山華子＠癒し系占い相談士」で 落ち着いています。 「癒し系」という単語が私が狙っている想定読者から 一番反忚がよかったので、このニックネームになりましたが、 またこの先反忚を見ながら変えるかもしれません。 次回へ続く ■ここまでのまとめ ビジネスを目的とするなら、ニックネームは「わかりやすさ」が命 ---------------------------------------------------------------日本語で誰が見ても誤解のないわかりやすさを心がける！ インパクトがある、印象に残るものならなおよし ---------------------------------------------------------------→次回は、キャラクターの設定について説明する予定です。 ====================================================== ★編集後記 ====================================================== 7/24（金）アメブロガー大交流会に向けて着々と準備を進めています。 今週は、田渕さん、只石さん、みさきのゑさん、笠原さんとの打ち合わせも。 田渕さんに「森永さんの変装」をしてくださるよう本気でリクエスト しようかとたくらみ中。果たしてＹＥＳと言ってくれるかどきどきです。 こんなことをやって欲しい！という要望や質問などがありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 （青山 華子） ※フッター略。 16 VOL.005 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.005 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 前回のメルマガで「ニックネーム」について説明しました。 さて、次は「キャラクターの設定」を考えます。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ キャラクターの設定について（1） ★ 集客できるブログセミナー9/26（土）残り 2 名 ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― 実は、キャラクターの設定とあなたの「ポジショニング」って とっても大きい要素なのです。 人気が出るか出ないかは、かなりこの２つの要素にかかっています。 あなたのブログとあなたのイメージを形成するのに重要なんです。 先に、ポジショニングについて簡単に説明します。 ◆ポジショニングとは、 「 「 読者の頭の中でブログをどう位置づけてもらうか 」 あなたの立ち位置がどこなのかはっきりさせる 」 ということ。 あなたのブログ、そしてあなた自身はどんなイメージを 打ち出したいのかを考え、整理するのに参考になります。 17 ポジショニングは「陣地取り」にもたとえられますが、 これが明快であればあるほど、 「軸」がずれにくく、 戦略を考える時にとてもやりやすくなるので、 しっかり決めておくことが大切です。 ▼ポジショニングについて詳しく知りたい方は http://www.itmedia.co.jp/survey/0402/25/svn01.html たとえば、あなたがサラリーマンの人に向けて 「転職成功のコツ 100 ヶ条」というブログを書いているとします。 あなたの立場は、 「平凡なサラリーマン」なのか？ それとも「デキるエリート社員」？「たくさんの人の面接を してきた人事担当者」？「敏腕転職アドバイザー」？ 性格は？ちょっとクールな感じ？それとも怖い先輩？ 親しみのもてるお兄さん？ ちょっと世の中をナナメに見た自虐的なサラリーマン？ ここで大切なのは、あなたが狙っている読者さんが 求めているイメージと、あなたのそのポジショニングや キャラクターは果たしてマッチしているのか？ ということ。 何事も「目的ありき」なので、目的とも照らし合わせながら 整理してみましょう。 ただし、 「キャラクターの設定」といっても、あまりにも 自分の本来の姿とかけ離れたものは、無理があります。 今、自分が持っている要素の中で、何を思いっきり尖らせて 見せ、何を見せないか、よくよく考えて決めましょう。 これが決まると 「ブログに書いた方がいいこと 書かない方がいいこと」 というのが自然と見えてきます。 18 ■ここまでのまとめ ビジネスを目的とするなら、キャラクター設定をしっかりしよう ---------------------------------------------------------------→まずは、ざっくりとポジショニングを意識すること ---------------------------------------------------------------- 次回も、引き続き「キャラクターの設定について」 ご説明します。 #こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 ================================================================= ★編集後記 ================================================================== 先日、イケメンがいっぱいの「ギャルソンカフェ」へ イケメン評論家の内藤みかさんと一緒に行ってきました。 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10339195073.html 「ブログを書いていて本当に良かった」と思える、幸せな瞬間でした。 もともとこのブログは「出会い系」ですので、どんどん素敵なブロガー さんに会えてとってもうれしいです。 偶然にも隣の席に座っていた美女お二人も、知人のアメブロガーで、 【ブログスパイラル】の力をすごく感じました。 ブログを見ると「毎日楽しく遊んでそう」に写るらしいですが、 ちゃんと、仕事もやっていますので、ご安心くださいね。 今、順番に【ブログ診断】を進めています。お申し込みいただいた方、 完成までもう尐しお待ちください。 こんなことをやって欲しい！という要望や質問などがありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 （青山 華子） ※フッター略。 19 VOL.006 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.006 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 前回のメルマガで「キャラクターの設定」について説明しました。 ふと思い出したことがあったので、 「ニックネーム」について 補足説明させてください。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ ブログのニックネームについて 【先行告知】 ★ 仕事が取れる名刺×ブログセミナー11/7（土）開催 ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ニックネームに「日本語（ひらがな・カタカナ・漢字）以外の言葉や 「わからない単語」 「知られていない単語」などは使わないで くださいとしつこくお話ししても、なかなか直してくださらない方や その重要性がピンとこない方がまだ多いようです。 そこで、先日、期間限定で私のブログのタイトルとニックネームを 変更してみました。 ◆ゴミブロガー養成講座 ゴミ記事で 1 ヶ月 500 円ゲットせよ！ ◆ゴミブロガーのクイーン hana ちゃん♪（ニックネーム） その画像を見たい方はこちらで見られます↓ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10369030053.html 20 いかがでしょうか？ ニックネーム「ゴミブロガーのクイーン hana ちゃん♪」 こちらの名前を見て、私に仕事を頼もうと思う人はいるでしょうか？ プライベートブログならともかく、なんだかあやしいと思いますよね？ ブロガー同士で呼び合う時は、たいてい本名ではなく 「ニックネーム」で呼びあうことが多いです。 ブログで紹介される時は、ブログ名か、このニックネーム、 「ゴミブロガーのクイーン hana ちゃん♪」様、と 書かれてしまうわけですよ。 これじゃ「あやしさ全開」で、いつまでたっても誰も 私のことを認知してくれないに違いありません。 例えば、読者登録のお願いをしても、 「なんかアヤシイ人から読者登録来てるよ。誰？この人？」と 思われて終わり、ですよね。 ちなみに、ニックネームって一度でズバリ決まらないことが多いので、 最初の頃は尐しずつ変えてみて、新規の人、想定読者の方の反忚を 見ながら最終決定するといいと思います。 私は「仕事が取れるブログアドバイザー」にしてから 「青山さんって何しているんですか？」という質問が減り、 きちんとした問い合わせが増え、 無料でどんどん質問をされることもなくなりました。 最初の頃は何度か変えて反忚を見てからこれに決めています。 あなた自身はどんなイメージを打ち出したいですか？ 再確認してもう一度ニックネームを見直してみてください。 番外編： 私の知人女性で某ブログを書いていた方がずっと 「スマイルエバンジェリスト」というニックネームにこだわって ました。 スマイルエバンジェリストとは、直訳すると「笑顔の伝道者」。 21 でもいったい何をしてくれるのかわかりにくいですし、 なじみのない言葉なので、覚えにくいのです。 彼女はせっかく仕事力があるのにもったいないと思い、 ニックネームを変えるように何度も言ったのですが 「どうしても伝えたいことがあるから」と譲りませんでした。 しばらくがんばってその活動をしていたんですけど、 彼女はある時から急に行方不明になってしまいました。 聞いたところによると、オフィスをたたんで、 どこかへ引っ越ししてしまったそうです。 先日、検索してみたら彼女のブログが何年も更新されないまま 残っていました。 ニックネームは「スマイルエバンジェリスト」のままでした。 今、彼女がどこで何をしているのかわかりません。 もちろんブログだけが原因ではないと思いますが、 この「スマイルエバンジェリスト」という言葉を全国に普及させるまで がんばるんだ！と言って積極的に活動していた姿が忘れられず、 ふと思い出した出来事でした。 努力は正しい方向ですべきだと私は思っています。 世の中になじみのない、珍しい言葉を普及させることができるのは、 資金力とマンパワーが豊富にある、大企業だけです。 かっこいい単語にこだわるあまりに、 本来の目的を見失ってしまわないよう、注意したいものですね。 ■ここまでのまとめ ビジネスを目的とするなら、ニックネームは、実名または実名のように 見える名前で。一目で何をしている人かわかる、知られている単語を 使うこと。 次回は、 「キャラクターの設定について（2） 」をご説明します。 22 #こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= 年初に掲げた目標「アメブロガー1000 人に会うぞ計画」残り 100 人を切 りました。 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10370034679.html ブログを見るとイベントばっかりやっているように見えるそうですが、 納期が迫り、10 月は必死に仕事をしております。 「分身の術」が使えた らなあ、なんてありえないことを想像して現実逃避する日々です。 こんなことをやって欲しい！という要望や質問などがありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 （青山 華子） -----------------------------------------------------------------◇お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] 発行人： 青山華子 ブログ： http://ameblo.jp/aoyamahanako/ ----------------------------------------------------------------Copyright (C) 2009 青山華子 All rights reserved 23 VOL.007 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.007 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 今日も、 「ニックネーム」についての続きです。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ ニックネームの失敗例 ★ 仕事が取れる名刺×ブログセミナー11/7（土）開催 ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― 「私も、青山華子さんみたいに、本名のようなニックネームに 早めに変えておけばよかった」と 先日、唐突に言われました。 一緒に食事に出かけたある女性、グルメっ娘★snow（仮名）さんの 発言です。 彼女は、会社員ですし、ブログを本格的に活用しようという気は なかったんですが、だんだんブログのアクセス数が増えて 影響力を持つようになり、ゴージャスランチ会の主催や一軒家を 貸し切ってのフレンチ勉強会、知人のクッキングスクールのイベント などを手伝うようになっていきました。 副業として仕事をするようになってからふと気がついたのが、 ニックネームがこれだと何かと不便だ！ということだったそうです。 例えば、お店の予約。 24 まさか「お名前は？」と聞かれて「グルメっ娘★snow です♪」と 答えるわけにはいきませんよね。 参加者にも、いちいち「グルメっ娘★snow こと青山華子です（仮に） 」 と説明しなくてはいけません。 いろんなところで呼ばれる時、 「グルメっ娘★snow さん」と呼ばれて しまいます。名刺もなんだか軽い印象になってしまいます。 本名を出しても、 「グルメっ娘★snow」の方が知られてしまっている ので「それは誰？」という顔をされます。 何か物販をするにしても、 「グルメっ娘★snow」と販売者の名前に 書くわけにもいきません。 もう何年もそのニックネームを使い続けてしまっているため、 今更変えるのも・・・と悩んで、結局、変えないままなんだそうです。 実は、私もこれと同じような失敗を何度かしています。 別ブログでは、あやしいニックネームを使い続けてしまって、 仕方がないので使い分けていますが、何かと不便です。 ニックネームを変えるなら、まだあまり認知が広がっていない、 早いうちに変えることをオススメします。 ■ここまでのまとめ ニックネームは、あなたが考えているより重要。 実名または実名のように見える名前にすべし。 次回は、 「キャラクターの設定について（2） 」をご説明します。 #こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 ====================================================== ★編集後記 ====================================================== 今日、15 年前メル友だった方から急に連絡が来ました。 よく私のことを覚えていたなあと本当に驚くばかりです。 25 その頃はブログなんてまだ普及してなくて、やっとパソコン通信から インターネットに切り替わったくらいの時期。 私は「食べ歩きグルメの会」と「レアな海外情報を交換する会」の コミュニティを作っていて、不便な環境の中、活動していたことを 思い出します。インターネットのチカラはすごいですね。 こんなことをやって欲しい！という要望や質問などがありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 （青山 華子） -----------------------------------------------------------------◇お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] 発行人： 青山華子 ブログ： http://ameblo.jp/aoyamahanako/ ----------------------------------------------------------------Copyright (C) 2009 青山華子 All rights reserved 26 VOL.008 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.008 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 今日は、 「キャラクターの設定」についてご説明します。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ キャラクターの設定（1） ★ 【先行案内】夜のシークレット勉強会 11/13（金） ★ 仕事が取れる名刺×ブログセミナー11/7（土） ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― キャラクターの設定方法について、よく聞かれますが、 私の方法は、 「超実践型・人マーケティング」によるもので、 「オリジナルメソッド」があるわけではありません。 勉強のため【自分ブランディング】関連の本を読みまくり 「キャラ立ちの技術」等を参考にしようと思いましたが、 理屈はわかるものの、なんだかピンときませんでした。 とがれとかエッジを立てろとはいうけれど、 じゃ、自分はどんな風にしたらいいのか？ 具体的にどうしたらいいの？ということが見えなかったんです。 そこで、私が取った方法は、 「読者にウケるキャラクター」を 調べるということでした。 一番私が参考になった本は、マンガ家を目指す人のための指南書 ◆【マンガ編集者が語るおもしろさの創り方】◆です。 ⇒http://www.amazon.co.jp/dp/4496042851/ 27 その中の「読者にうける主人公」 「読者を引きつけるもの」に書かれて いることがとても納得できたので、 「ブログ」を「一つの物語」に 置きかえて、考えてみたのでした。 本を読んでポイントを押さえた上で、こだわったのは下記の 3 つ。 1・狙っているターゲット層にウケるキーワードは何か？ 2・その方々に「忚援されるキャラクター」とはどんな人か？ 3・ブログを書く理由とそのキャラクターはマッチするか？ 私が狙っている層は、自分より 10-20 歳は年上の男性で、 企業で決済権を握っている方です。 この方々の多くは、 「固そう、エラそう、無愛想、生意気、上から目線すぎ、愚痴っぽい、 理屈っぽい」 女性を嫌うことが多く、ブログの印象からそのように見えてしまったら アウトだと思いました。 いくつかキーワードをぶつけてみて、彼らの反忚を見ると 「がけっぷち」 「下請けからの脱却」 が、とても食いつきが良かったのです。 名刺を何種類も変えて試してみましたが、「がけっぷち脱出まで有効」 という個所を見て「がけっぷちって何？」と聞かれる確率、実に 90％以上。 最初の頃は、ブログの読者もいなかったので、自ら読者登録を 申請する時、依頼文を何パターンか変えて実験してみましたが、 この 2 つの言葉に共感して、読者返しをしてくれる経営者の方が 圧倒的に多かったので、 「弱さを強みに変えようと努力・苦労している姿」 28 が求められている姿なんだな、ということも、 試してみるうちにわかってきました。 私の場合、最終的にリアル営業することを目的にしていたのと、当初 想定していた方というのは、検索エンジンで外注先を探したりはせず、 口コミや紹介でしか仕事を発注しないことを知っていました。 だから「検索エンジン」よりも 「想定している方に確実に印象に残るフレーズ」が大事だったのです。 それからもテストマーケティングしてみた結果、 彼らに「忚援されるキャラクター」であるためには、 「1 段下のポジション取り」をして「弱者」に見られた方がいい という結論に至りました。 でも、ただ「弱者なだけ」ではだめです。 「弱さを強みに変えようと努力・苦労している姿」を見せる必要が あります。そして短期で小さなことでもいいから結果を出さなくては いけません。 大人気の女性漫画に「ガラスの仮面」というのがありますが、 目指すのは「姫川亜弓」ではなく、 「北島マヤ」です。 あの「北島マヤ」というのは、日本人にウケるキャラクターの要素が 全部入っていますね。 北島マヤのキャラクターについて詳しく知りたい方はこちらを ↓ ↓ ↓ http://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%8C%97%E5%B3%B6%E3%83%9E%E3%83%A4 「がけっぷち」キャラクターは、まさに私そのもの。別に無理な演出を しなくても、かなり地のままでいけると思いました。 【金なし・コネなし・美貌もスポンサーもなし】のまさにがけっぷち！ そうか、何も無理にかっこつけて自分を大きく見せる必要はないんだ、 だめならだめなままで、素直にそれをさらせばいいのだ、 と腹が決まりました。 →次回へ続く 29 ■ここまでのまとめ キャラクターは想定読者（ターゲット）を意識して考えるべし。 まず、相手を知り、彼ら彼女らにとって忚援されるキャラクターを 目指しましょう。 次回は、 「キャラクターの設定について（2） 」をご説明します。 #こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 ======================================================= ★編集後記 ======================================================= 2009 年もあと 2 ヵ月ほどで終わり。アメブロガー1000 人に会うぞ計画、 残りあと残り 87 人です。11 月、12 月でラストスパートかけないと！ こんなことをやって欲しい！という要望や質問などがありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 （青山 華子） ※フッター略。 30 VOL.009 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.009 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 今日は、前回に引き続き「キャラクターの設定」に ついてご説明します。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ キャラクターの設定（2） ★ 仕事が取れる名刺×ブログセミナー あと 3 名 ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― 私は、ブログにはコンサルティングのことや企業さんの仕事の ことをあまり書いていません。 ・・・というか書けないんです。 守秘義務があり、企業さんの実名や実例を出せないので、 実物をお見せできないのが残念ですが、いくつかの携帯ポータル サイトへ占いコンテンツや恋愛コラムなどの企画＆原稿提供を 毎週行っています。 そこでは、 「青山華子」の名前ではなく、架空のキャラクターを 立て、完全にその人物になりきって文章を書いています。 携帯コンテンツをダウンロードする層というのは、普段ほとんど本を 読まない人たちです。 だからビジネス界で有名な方、 例えば、本田健さんとか、和田秀樹さんとか、松下幸之助さんでさえ 「誰？その人？」という世界なんです。 31 本当にびっくりするほど誰も知られていないんですよ。 有名な著者も何人かコラム連載されているんですが、 全 88 コンテンツのうち、一番ダウンロードされていて 顧客満足度が高かったのが、実は私の提供したコンテンツでした。 これには書いた私本人もびっくりです。 携帯コンテンツの世界は、特殊な世界です。 ・読む層の知識の低さは、想像以上に低レベル ・本を読みなれていないから、難しい漢字や単語が使えない ・思わずクリックしたくなる記事タイトルが勝負 全然、今までの常識が通用しないんです。全く新しい世界。 すごい文豪の作家さんであればあるほど、その人の持つ実績や スキルがかえって縛りになっているんですね。 読み手に合わせたレベルダウンができない。 そんなうすっぺらい文章書けない。 こんな尐ない文字数で言いたいことが書けるか！ とだいたいみなさん文句を言うそうですよ。 だから無名でも、チャンスがある。 本も出版していない私がすごい方々と一緒に コンテンツ提供できるのも、新しいメディアならではのこと。 時代は変わったんだなあと実感します。 これと同じことが、実はブログ内でも起こっているんです。 ブログサービスごとに、ブロガーの特徴ってかなり違いますが、 アメブロって「ピュアな初心者」が多いです。 多くのユーザーは、 32 「生まれてはじめてブログを読む/または書いた人」 「芸能人が書いているから私も始めちゃったというミーハーちゃん」 「なんとなく周りにすすめられて」 「暇つぶしに携帯で遊ぶ感覚」 文字がいっぱいの、文章主体の論文みたいなブログは、アメブロでは あまりウケません。 だって難しいことは知らないですから。 ブログ特有の単語とか常識も知りませんし、そういう感覚で ブログを見に来ていないんです。 この「なんとなくの感覚」を上手につかんだ人が、アメブロを制して いくと確信しています。 だから柔軟な人ほどチャンスがあります。 今までやってきてわかったことは、 アメブロでパワーブロガーにいち早くなるには、以下の 3 点が 重要だということです。 1・想定読者（ターゲット）にあった記事を書けるかどうか 2・その方々にウケるキャラクターを立てられるか 3・ポジショニングがしっかりしているか ターゲット層によっては、いい記事を書くことよりも、 「2」 「3」が非常に重要な要素となります。 「キャラクターの設定」は、あなたが考えているよりも、すごい 大事なことなんですよ。 →次回へ続く ■ここまでのまとめ キャラクターは想定読者（ターゲット）を意識して考えるべし。 まず、相手を知り、彼ら彼女らにとって忚援されるキャラクターを 目指しましょう。 33 次回は、 「キャラクターの設定について（3） 」をご説明します。 ======================================================= ★編集後記 ======================================================= 今日「仕事の相談させてください。来週どこかでお茶でも」と突然、某 社長さんから連絡がありました。今まで全然見向きもされなかったのに ブログの力ってすごいなあと思ったら、始めたばかりのツイッターの私 のつぶやきをたまたま見て、ブログにアクセスしたそうです。 どこで何を見られているかわかりませんね～。変なこともつぶやいてい たからそっちを見られたらマズかったな～。 ツイッターをビジネス活用したい方のためのグルっぽ「ビジネスついっ たー”つぶやき”なう を作りました。1 日で 62 名の登録をいただき、 みなさんの関心の高さがうかがえます。ご興味ある方はぜひグルっぽへ 参加してくださいね。 ↓ ↓ ↓ http://group.ameba.jp/group/8oyh9nUBD4md/ 私のツイッターはこちらです ↓ http://twitter.com/aoyamahanako こんなことをやって欲しい！という要望や質問などがありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 （青山 華子） ※フッター略。 34 VOL.010 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.010 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 今日は、 「キャラクター」の話の続きを書こうと思っていたんですが、 急遽「パワーブロガーの定義」について書くことにしました。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ パワーブロガーの定義 ★ 仕事が取れる名刺×ブログセミナー あと 2 名 ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― 【パワーブロガー】という言葉、アメブロガーの中では、だいぶ 知られるようになりましたね。 パワーブロガーという言葉が広まったのは【パワーブロガーの法則】 著者の松本拓也さんが名乗っていたのを知り、 私が本人に許可を取って使い始めたのがきっかけです。 （たぶん） その出来事については、こちらを↓ ◆せたＰさんとの出会いはこの記事から http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10182377639.html 影響力のあるブロガーのことを一般的には「アルファブロガー」と 呼ぶようですが、 「アルファ」ってぴんとこないし、絶対 「パワーブロガー」の方が覚えられる！！と直感で感じて使うように なったところ、ネットの世界の大御所の田渕さんが名乗り始めて、 一気に広がったというのが経緯ではないでしょうか。 その経緯はこちらの記事を↓ ◆ブログは一人では加速しない★掛け算で影響力を高めよう http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10302009202.html 35 じゃ一体パワーブロガーって何？ 元祖パワーブロガーの松本さんの定義では、アクセスが 1 万ＰＶあれば パワーブロガーとのことでしたが、私が定義しているのは以下の 3 点。 1・ある程度のアクセス数がある（月間 3 万ＰＶ以上） 2・ブログが影響力を持っている（販売力・伝染力） 3・ブロガーさんが魅力的である （ブログがいくら良くても人間性が低いとダメ） 私が「ブログじゃんじゃん」を書き始めたのは、2008 年の 10 月末。 ブログを開設してちょうど約 1 年たちました。 どうしても早いうちに下請け体質から脱却したかったので、短期間で 絶対パワーブロガーになろうと決めてました。 でも、アメブロは芸能人が多いこともあって、有名人有利の媒体。 無名で、出版もしていない私が短期間でパワーブロガーになれるのか？ と始めたばかりのころは悩みました。 ブログは開設したものの、最初の 1 ヵ月は適当な記事を書くだけ。 まだ方向性が定まらず、書いたり書かなかったり。 いろいろ迷っていたこの頃が一番苦しかったですね～。 このままただ書いていてもだめだな、と思い、 本気でブログ戦略を練り直して、私が特に力を入れたのが、 ◆キャラクターの設定 ◆ネーミング ◆コミュニティの形成 の３つです。 ＳＥＯとは真逆の「ヒューマン戦略」とでも名付けましょうか。 とにかく「人」ということにフォーカスして戦略を立てました。 →次回へ続く 36 ======================================================= ★編集後記 ======================================================= ツイッターをはじめてからアメブロにかける時間が減ったという人が 増えてるみたいです。確かにあちらの方が【ゴミつぶやき】が書きやす いですしね。私もたまにつぶやいてますが、やってみると面白いです。 朝はみんなツイッターで挨拶し合ってました。 ツイッターをビジネス活用したい方のためのグルっぽ「ビジネスついっ たー”つぶやき”なう を作りました。現在、73 名が登録。 ご興味ある方はぜひグルっぽへ参加してくださいね。 ↓ ↓ ↓ http://group.ameba.jp/group/8oyh9nUBD4md/ 私のツイッターはこちらです ↓ http://twitter.com/aoyamahanako こんなことをやって欲しい！という要望や質問などがありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 （青山 華子） -----------------------------------------------------------------◇お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] 発行人： 青山華子 ブログ： http://ameblo.jp/aoyamahanako/ ----------------------------------------------------------------Copyright (C) 2009 青山華子 All rights reserved 37 VOL.011 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.011 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 今日は、前回に引き続き「キャラクターの設定」に ついてご説明します。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ キャラクターの設定（4） ★ 夜のシークレット勉強会 11/13（金） ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― 私は、ブログを使ってするビジネスには大きく分けて次の３種類 あると思っています。 1・ネット販売主体型（究極、誰にも会わずにビジネスが完結する） 2・アナログ販売主体型（最後は人に会わないとビジネスが完結しない） 3・1 と 2 の混合型 同じパワーブロガーを目指すにも、 「1」のタイプのパワーブロガーを 目指すのか、 「2」のタイプのパワーブロガーを目指すのかで、戦略は かなり変わってきます。 「1」は コンテンツ 「2」は 人の魅力 ＞ ＞ 人の魅力 コンテンツ 「1」の人のやるべきことは、とにかく役に立つノウハウを書くこと。 「2」の人のやるべきことは、 「魅力的なキャラクターの設定」 そして、私が視野に入れているのは後者です。 38 勘違いして欲しくないのですが、 「2」はキャラクターさえ立っていれば コンテンツはなんでもいい、というわけではありません。 あくまで「力を入れるべき」点ということです。 先週、 【仕事が取れる名刺×ブログセミナー】で、ブログからの集客に 成功しているサロン、お店、学習塾の実例をお話ししました。 彼らが成功した秘訣は、 1・徹底した顧客の絞り込み 2・キーワードの絞り込み 3・売れすじ 1 点集中ＰＲ 4・店長、塾長の「キャラクター設定」 5・メリットのわかりやすさ 6・お客様の声が自動的に上がってくる仕組み 7・ネタ切れしないブログ運営スタイル 8・ストックが資産ＤＢになるような活用法 9・口コミを誘導するツール 10・継続→信頼の積み重ね 特に「1」 「2」 「4」 「5」に力を入れました。 中でも、特に効果を発揮したのは、店長、塾長の「キャラクター設定」 お客様から、あなたが魅力的に見えるかどうか、 「この人にお任せしたい」と思ってもらえるかどうか これが非常に大事なのです。 いくらコンテンツが素晴らしくても、人柄が見えないブログ作りでは、 教材は売れるかもしれませんが、集客は難しいです。 塾などは、もちろん実績重視であることは間違いないですが、だからと 言ってブログから受ける印象から「この人に大事な子供を任せたくない な」と思われたら、人は来ないのです。 →次回へ続く ■ここまでのまとめ パワーブロガーにも２種類ある。あなたの目指すスタイルは、物販重視 なのか集客重視しなのか明確にし自分にあった方法を取りましょう。 「集客重視」なら「キャラクターの設定」に力を入れること。 次回は、 「キャラクターの設定について（4） 」をご説明します。 39 ====================================================== ★編集後記 ====================================================== 先日、ツイッター経由でたくさんアクセスが来たなあと思ったら 「巨乳のアメンバー記事」のせいだった。 「アメブロやってないので、見れない！」と何人もからお叱りのメールを いただいた。 一生懸命、書いた「役に立つ記事」よりもたくさんアメンバー申請が来て ちょっとガックリ・・・。 まあ世の中そんなに甘くない。そんなもんだよね。 「ビジネスついったー」のグルっぽが、111 名になりました。 みなさんの関心の高さがうかがえます。ご興味ある方はぜひグルっぽへ 参加してくださいね。 ↓ ↓ ↓ http://group.ameba.jp/group/8oyh9nUBD4md/ 私のツイッターはこちらです ↓ http://twitter.com/aoyamahanako こんなことをやって欲しい！という要望や質問などがありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 （青山 華子） ※フッター略。 40 VOL.012 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.012 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 今日は、前回に引き続き「キャラクターの設定」についてご説明します。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ キャラクターの設定（4） ★ 出遅れた人のためのツイッター超入門セミナー開催 ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― 「キャラクターの設定」は、多くの人にとって、 なかなか難しい要素のようです。 特に、税理士さんや社労士さん、コンサルタントなどの 「お堅い職業の方」は、なかなかキャラクター設定ができず、 「頭ではわかってるんですが、何もアイディアがありません」と 100 人中 99 人が言いますね。 ブログでブランディングを推奨している、こだわり社長の只石さんに、 そんな時はどんな質問をしますか？と聞いてみたところ、 「あなたは誰にとってのヒーロー、ヒロインになりたいですか？」 と深く聞いてみると言っていました。 私だったら、いいサービス・商品は持っているけれど、職人タイプで 集客や宣伝があまり得意ではない、どちらかというと口ベタな、ＩＴも ちょっと苦手な、でも向上心がある中小企業の社長さんや、個人事業主 の方の、ヒーロー(ヒロイン？）になりたいです。 その方々から、もし「青山さんのアドバイスのおかげで、ブログから 集客ができるようになりました。 」とか「問い合わせが増えてます」と 言われたら本当にうれしいです！ 41 先日、とっても苦労しながら、毎日ブログを 1 年くらい書いてきて、 やっとブログから問い合わせや注文がコンスタントに来るようになり、 「ブログをやっていて本当に良かった」と 言われた時は、私も感動でじ～んとしてしまいました。 ヒーローとかヒロインというと「自分がヒーローだなんて・・・」と 恐縮される方もいらっしゃるのですが、これは 「あなたはどんな人のお役に立ちたいんですか？」 「どんな人からお礼を言われたらうれしいですか？」という 質問と同意です。 この答えが決まって、ふとその姿を想像した時、 もしあまりうれしいと感じなかったら、本当はもっと違う人のために、 役に立ちたいのに「頭で難しく考えてしまって」 理想の姿を作り上げている可能性があります。 あなたは、誰にとってのヒーロー、ヒロインでありたいですか？ どんな人を喜ばせたいですか？ そこから、全ては始まるのだと思います。 そこがはっきりしないと、キャラクターだけ立ててみても あまり意味がないということになってしまいます。 →次回へ続く ■ここまでのまとめ キャラクターを決める前に、 「どんな人のヒーローでありたいのか」 を明確にしないと失敗する。もう一度自問してみましょう。 「どんな人を喜ばせたいのか？」と。 次回は、 「キャラクターの設定について（5） 」をご説明します。 #こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 42 ======================================================= ★編集後記 ======================================================= 11 月に入り、電話が多くなった。ビジネスの問い合わせはちょっぴりで ほとんどが「忘年会」 「クリスマスパーティ」早くも「新年会」のお誘い ばかり・・・。 「宴会要員」と思われているのか、昔、勤めていた 会社の部長さんからも連絡が！これも営業とがんばるしかないのかな。 世の中、ＩＴ化されても、まだまだアナログの時代なのね～。 「飲み会はいいから仕事ください！」と今度言ってみようか真剣に 悩んでます。 「ビジネスついったー」のグルっぽが、135 名になりました。 まだ登録していない方はぜひグルっぽへ参加してくださいね。 ↓ ↓ ↓ http://group.ameba.jp/group/8oyh9nUBD4md/ 私のツイッターはこちらです ↓ http://twitter.com/aoyamahanako こんなことをやって欲しい！という要望や質問などがありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 （青山 華子） -----------------------------------------------------------------◇お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] 発行人： 青山華子 ブログ： http://ameblo.jp/aoyamahanako/ ----------------------------------------------------------------Copyright (C) 2009 青山華子 All rights reserved 43 VOL.013 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.013 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 今日もまたまた「キャラクターの設定」についてご説明します。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ キャラクターの設定（5） ★ 出遅れた人のためのツイッター超入門セミナー開催 ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― 「○○のセミナー行ってみたけど、はっきりいって新しさは全然ない。 話してることも平凡だし、しゃべりもそんなに上手くない。 内容だってあれでよく文句でないよな。 それなのに、アイツ人気あるんだよね。 いつもセミナー満席なんだって。全然プロじゃないのにな～。 世の中見る目ないね」 ある男性が私にぽろっと言ったセリフです。 続いてこちらはまたまた別の人の発言。 「Ａさんってさ、どこがすごいわけ？本読んでみたけど、ふうんって 感じだし、ブログもつまんない。○○したとか誰に会ったとか書いてる だけだし。なんであんなに人集まってんの？」 その答えは、偶然、見つけたこの人のつぶやきに書かれていました。 「商品サービスの質が低くても、個性キャラクターにお客は着く。 先日、下手クソ講演会に参加して思った。 オレよりレベル低いが人気あり。感心」 44 ＢＹベンチャー大学の栢野さんのツイッターより勝手に引用 注）講師は３人とも別人です。 はい。これは私もとても感じていることです。 レベルが高く、高度なことを教えているからって人気が出るとは限らない。 特に講演やセミナーなどはそう。 考えてみたら、タレントだって売れてる人が必ずしも 「歌」や「演技」が上手とは限らない（むしろヘタなことも多いですよね・・） 「職人タイプ」の人がついやってしまうのは、下記のパターン。 ◆なかなか人が集まらない→もっと自分の技術を磨かなければ もちろん【プロフェッショナル】になることは大事です。 実績がない人には、誰もついてこないと思いますし、せっかく人が 集まっても、あまりにも質が低ければお客様は離れていってしまう。 ただそれだけでは、なかなか集客につながらない。 これからは、ますます「個性キャラクターにお客は着く」時代に なっていくと確信しています。 そのためにも「集客」したいのなら、 「キャラクター」を上手に 立てましょう、というのが私がしている 1 つの提案です。 そうはいっても自分は派手な性格ではないし、人前に出るのも苦手だし、 すごい人みたいにキャラが立ってないし・・・・と よく言われるんですが、大丈夫です。 私も、 ・見た目地味です ・人前で話すのは苦手です ・もともと強烈なキャラクターではありません ・美人オーラ？全然ありません ・あまりにも「フツウ」です 45 最初からキャラクターが立っている人って、そんなにはいませんから。 地味な人でもいわゆる「キャラ立ち」をする方法はあるのか？について 次回、書いていきたいと思います。 →次回へ続く ■ここまでのまとめ 今は、 「個性キャラクターにお客が着く」時代 自分のキャラクターについてもう一度考えてみよう。 「役に立つ記事を書く」ことと同時に 「想定読者に愛されるキャラクター」作りを目指そう！ 次回は、 「キャラクターの設定について（6） 」を予定しています。 #こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 ====================================================== ★編集後記 ====================================================== 先日、はじめてツイッター経由で勉強会に参加してくださった方がいて とっても嬉しかった。飲み会の席で「何故この勉強会に参加しようと 思ったんですか？」と聞いたら「がけっぷちという言葉が気になりまして」 との回答。 その方は、全然がけっぷちではなかったんですが、 「がけっぷち」の 話で盛り上がり、ダブルで感激。不思議と４０代５０代の男性がやって 来てくれるのは、ヒューマンマーケティングのおかげ？？？ 勉強会の様子はこちらで ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10387878045.html ※フッター略。 46 VOL.014 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.014 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 キャラクターの話が続いたので、今日は、私の 「10 倍の自分になる」について書きたいと思います。 このブログのタイトルは「11 倍」ってなっているのに どうして「10 倍？」というつっこみは「なし」でお願いします。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ 10 倍の自分になる？ ★ 出遅れた人のためのツイッター超入門セミナー開催 ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★１０倍の自分になる方法！…青山華子さん http://ameblo.jp/motezo/entry-10389044272.html こんなブログの記事を見つけました。 藤沢あゆみさんが書いてくださった記事です。 その時まで実はすっかり忘れていました。 2009 年 1 月 1 日にそんな目標を立てていたことを。 11 か月前を振り返ってみると、 2009 年は、何かにチャレンジする年と決めてました。 47 まずはブログの影響力を 10 倍にしようと思い立ち、 やるべきことを詳細にノートに書きだしました。 （こちらの丸秘ノートの 1 部は、夜のシークレット勉強会で 参加者のみなさんにお見せしてしまいました。 きっとすごく恥ずかしいことも書いていたと思います・・） 「明日からやろう」という「先延ばしする気持ち」を 封印するため、どうせなら新年がスタートした 1 日から スタートダッシュをしようと思い立ちました。 その頃はまだ「アメブロ毎月 1 日の法則」が有効だったんです。 ＃当時のランキングは、何をカウントしているか発表されておらず、 毎月 1 日にランキングがリセットされる「累計」でした。 1 日にたくさん記事を書くとアクセスアップしてランキングが上がる ことを発見したので、勝手に私がそう名付けてました。 みんなが休んでいる元旦に、さすがにそんなにたくさん記事を 書く暇な人もいないだろう。これは凡人の私にでもできるチャンスだ って思ったんです。 実は、12 月 31 日から 1 月 1 日にかけて、私は八景島シーパラダイスで 友人とカウントダウンパーティに出かけていたので、丸 2 日くらい ＰＣの前にはいませんでした。 そして、 「ブログじゃんじゃん」の他に「恋、ときどき占い」のブログ も書いていたので、http://ameblo.jp/koi-tokidoki/ ２つとも上位にランクインさせるため、予約投稿と 携帯投稿（外で遊びながら待ち時間などに書く）で、 ブログじゃんじゃんの方は１００記事 恋、ときどきの方は ３０記事 を 2009 年 1 月 1 日にアップしました。 今までで 1 番がんばりました。 自分でもよくやるな～っと思ったんですけど、案外、ゲームみたいに 楽しんでやることができました。 正直、 「自分のモチベーションを高めるため」と 48 「ランキング上がれば記事は読まれなくてもいいかな」と 心の奥では思っていましたが、 できるだけ役に立つ記事を書いていきました。 さすがに全部の記事を読んだ人はいないだろうと思っていたら、 驚くことに「全部読みました」という方が何人もいたんです！ そして、この出来事が、2009 年の私の運命を変えてしまったのでした。 →次回へ続く ■ここまでのまとめ 凡人はみんなと同じことをしても、なかなか 1 歩抜け出ることは できない。 同じことをやるにしても、 誰もやらない時にやるからこそ結果が出やすいこともある。 次回は、 「キャラクターの設定について（6） 」を予定しています。 #こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 ====================================================== ★編集後記 ====================================================== 最近、 「今日もコレですか？」と会う人ごとにビールを飲む真似を されるんですが、そんなに毎日は飲み歩いていませんよ。 今、教材を作ったり、必死で 納期に間に合わせるべく本業の仕事をしています。 飲み会はいつ？と聞かれるんですが、 ◆ツイッター飲み会→もうちょっとお待ちください。 ◆忘年会 12/10 来週には申込開始します。 ◆アメブロでもうすぐ「ブログ読者プレゼント」をやります。 ※フッター略。 49 VOL.015 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.015 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 いよいよ今年も残すところあと 1 ヵ月となりましたね。 今日は、先週に引き続き、2009 年 1 月の出来事の続きを書いていきます。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ 急にいろいろなことが動き始めた 2009 年 1 月 ★ 出遅れた人のためのツイッター超入門セミナー開催 ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― NO14 の続きです。 ブログじゃんじゃんの方は１００記事 恋、ときどきの方は ３０記事 を 2009 年 1 月 1 日にアップしました。 結果は・・・ 「ブログじゃんじゃん」の方は、 狙い通り当時のアントレプレナージャンルで 10 位以内、 「恋、ときどき占い」の方も恋愛ジャンルで 20 位以内に入り、 その日の目標は無事、達成しました。 そして仕事始めの 1 月 4 日。 仕事開始早々、某大手企業から電話があり、携帯向け占いコンテンツ の仕事の打診がありました。 50 とても急いでいるらしく、電話とメールでやり取りしてあっさり仕事が 決まりました。 たまたまその方は、知人の紹介で私のブログを知り、元旦から 私がたくさんブログ記事を書いていることに興味を持ち、恋愛と占いの ブログの方も読んでくださったのだとか。 ドコモの公式サイトの認定が今までより厳しくなり、 「リアルの占いをやっている人がちゃんと所属している会社かどうか」 「占いにオリジナリティがあるか」が決め手だったそうで、 私一人でも占い師がいればＯＫということで、 一度も会うことなく仕事受注となりました。 何日かして、別の会社さんからも問い合わせがあり、いつどこで誰が 見ているかわからないなあと実感したものです。 でも、いいことばかりは続きませんでした。 私が占いの仕事やブログにばかり注力しているのが面白くなかったのか 何年も一緒に働いてくれていたスタッフが突然、辞めてしまいました。 慌てて知人社長の紹介で雇った後任のスタッフは、私の仕事のやり方が 気に入らなかったようで、仕事の進め方について注意したら、逆ギレし、 ノートＰＣを壁に叩きつけて帰ってしまい、翌日から会社に来なくなりました。 その後も何人か採用してみたのですが、どの人も旧事業のマニアックな 仕事が合わなかったのか長続きせず、その度に人探しに走り回る日々。 忚募すればそれなりに集まるのだけれど、やってもらう仕事がかなり 特殊なため、探しても探してもなかなかいい人がいない・・・・。 レベルを落として仕事内容を簡単にしても、それでもきちんと仕事を してくれる人が見つからない。やっといい人が見つかったと思えば、 向こうから断られる・・・。 弱小の会社だし私も知名度がないから、社員どころかアルバイトでさえ 定着しないんだと、本当に落ち込みました。 やっぱりいいスタッフを採用するためには、知名度を上げなければいけ ないんだと痛感したものです。 そんな時、身内が癌になり、会社がばたばたしている中、北海道と東京 を何度も行き来することに。 51 1 月から新しいブログセミナーも始め、あれもこれもやらなければ ならないことがいっぱい。ＴＯＤＯを見るとくらくらして私まで 倒れてしまいそうでした。 そんな中でも、自分で決めたことだから 1 月早々からさぼるわけには いかないと思い、毎日 10 記事以上ブログを書き続けていました。 記事をかなり削除してしまったので履歴が完全には残っていませんが、 12 月からトータルの月間記事数が 380 とかすごい数になっていました。 次回へ続く ====================================================== ★編集後記 ====================================================== こないだ、静岡の焼津魚センターに寄ったら、なぜか北海道産のカニや魚、 昆布などがいっぱい。始めてまじまじと値段見たけど、 カニとかいくらってあんなに高いんだ！？とこの年にして衝撃を 受けてしまいました。一度もお金出して買ったことがないから、 値段を知らなかったんですよね。 しもまゆさんと一緒に作成した「時間がない人のためのブログ運営」 の教材第一弾がやっと完成しました。近々、販売開始します。 他にもいくつか作りたいものがあるので 12 月中に一気に仕上げたいです。 （青山 華子） -----------------------------------------------------------------◇お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] 発行人： 青山華子 ブログ： http://ameblo.jp/aoyamahanako/ ----------------------------------------------------------------Copyright (C) 2009 青山華子 All rights reserved 52 VOL.016 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.016 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 12 月って毎年来るのに、どうしてやり残したことを やれなければ！と焦った気持ちになるんでしょうね。 さて、今日も前回の続きを書いていきます。 …―…目次―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― ★ 読者登録解除、クレームなどが続く ★ 出遅れた人のためのツイッター超入門セミナー あと 1 名様 ★ 編集後記 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―― NO15 の続きです。 毎日、ブログ 10 記事以上書くなんて！と最初は私も思いました。 実際、パワーブロガーのせたＰさんがやっていると聞き、 あのお忙しい彼が！？とびっくりしたものですが、書いていくうちに だんだん慣れてきました。 「習慣化」って恐ろしいものです。 1 日 10 記事以上書くツワモノに聞きました http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10167565919.html ↑ ↑ ↑ その頃はこんなことを考えてたんですね。 53 そして、せっかく読者数が増え始めていたのに、急にこの頃から どんどん【読者登録解除】が続き、かなりショックを受けました。 「あんまりおもしろくないのかな～」 「役に立たないゴミと思われたのかな」 とか考えちゃいました。 10 記事書いていても、できるだけブログのノウハウについてや アクセスアップの記事など、内容が濃いものを自分では書いている つもりだったのに、記事を書けば書くほど読者が減っていくなんて・・・ 何か方向性が間違っているのか？ アクセス数はどんどん伸びているのに・・・ と悩んでいたんですが、ある人からメッセージをいただいて その理由が判明しました。 「こんにちは。青山さん。 ブログおもしろそうだと思って読者登録したら あまりにもたくさん記事更新されているのでびっくり＠＠してしまいました。 すごいペースですね！ 更新通知のメールがたくさん来てしまってメールボックスは 青山さんのブログ更新のお知らせでいっぱいになってしまいました。 メールが来ない様に設定するには、一度読者登録を解除しないと できないみたいなんで、解除してまた読者登録し直します」 （ほぼ原文のまま） そ、そうだったのね！ メールボックスは私のブログ更新のお知らせでいっぱい ↑ これは「嫌がらせか！」と思われても仕方ない状態です (￣Д￣;) メールがあまり来ない人だったら確かにそうなりますね。 それで慌てて当ブログの取扱説明書というのを作り http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10214275504.html 54 ●更新通知をメールで受け取るに設定しないでください。 1 日の更新回数が多めなため、たくさんメールが届いてしまいます。 という 1 文を入れました。 その他にも、 「イラストと本人が全然似ていない！」と怒られたので ●イラストとのイメージギャップあります こちらのイラストは「自画像」ではありません。 「全然似ていない」というクレームは受け付けておりませんので ご了解ください。 という文章を追加したり、 ブログって自分では気づかなかったけれど、いろんなことに 気をつけなきゃいけないんだなあという発見の連続でした。 そんな感じであっという間に３ヵ月くらい過ぎていってしまいました。 次回へ続く ====================================================== ★編集後記 ====================================================== 今週、来週は怒涛の忘年会＆パーティラッシュ。飲み会は好きだが パーティは苦手な私。セミフォーマルとかドレスコードとかめんどく さいのが嫌いなんです・・・ 「キラキラ」とかもあまり興味ありません。 スミマセン、女捨てていて。 こんな時は男性に生まれればラクだったなあと思います。 そういえば、 「お姉さまが手取り足とり教えてあ・げ・る」発言 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10402873948.html には苦笑しました。 内藤みかさんはともかく、私は全然そういうキャラクターじゃないので 変な誤解はしないようお願いしますね。 （またクレームがきそうです） （青山 華子） ※フッター略。 55 VOL.017 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ↑あなたの価値を 11 倍高める ～パワーブロガーへの道～ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ VOL.017 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ━━━━━━━━━http://ameblo.jp/aoyamahanako/ あけましておめでとうございます。 ブログアドバイザーの青山華子です。 さっきふとブログを見たら、たくさんの「おめでとう」という プチメッセージが来ていました。 「なんだろう？新年の挨拶メールかな？」と 思ってみたら、こちらの記事だったんですね。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://ameblo.jp/shuppanproduce/entry-10415881911.html みんなチェックが早いなあ！とブログの伝搬力にビックリ。 そうなんです。 急にツイッターの本（技術書に近いですが）を出版することが 決まりました。 実は、私がツイッターを始めたのは、2009 年の 10 月 30 日。 まだ何カ月もたっていません。 ツイッター小説など新しい分野を開拓し、ツイッターの達人でも ある作家の内藤みかさん。 http://ameblo.jp/micanaitoh/ 彼女の本「夢をかなえるツイッター」に「事例」として載ることに なり、手取り足とりツイッターのことを教えてもらって始めました。 twitter を内藤みかお姉さまに教わっています。 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10376701507.html 56 ------------------------------------------読んでいるだけでわくわくしてくる本 あなたにも、何かいいことが起こるかも！？ -----------------------------------------★夢をかなえるツイッター いいことが起こるつぶやきのコツ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://micamica.net/yumekanabook.htm この本の出版を記念して、内藤みかさんをゲスト講師にお迎えし、 「出遅れた人のためのツイッター超入門セミナー」を 12/13（日）に行いました。 それらがきっかけとなって、私のブログを読んでくださっていた 出版コンサルの山田さん http://ameblo.jp/shuppanproduce/ が、私に声をかけてくださり、急に出版が決定したのでした。 なんだか自分に起こっている出来事の流れが速すぎて、現実感が ないのですが、私にはまだまだ遠い話と思っていた出版も現実になり、 夢がまたひとつ叶いました！ まさに本のタイトル「夢をかなえるツイッター」のとおりに ツイッターを始めてからいいことが次々起こっています。 きっかけをもたらしてくれたのは、全部【アメブロのご縁】です。 長年のファンだった内藤みかさんとお会いしたのは、2009 年 5 月。 私が主宰しているグルっぽ「わくわくパワーブロガーの会」の交流会に 参加してくださったのが始めての出会いです。 出版コンサルの山田さんも、アメブロを通じてのご縁でした。 ちなみに、 16 日にゲスト出演させていただく「幸せになるブログの力」セミナーで ご一緒するビジネス作家＆経営者の臼井由妃さん、 こだわり社長の只石さん、人脈コネクターの笠原さんも全員、 アメブロを始めてから出会った方々です。 私にとってアメブロはまさに【出会い系ブログ】 アメブロを書いていなかったら、この出会いはなかったと思うと、 あらためてその力のすごさを実感しています。 57 思いかえせば、目の前が真っ暗だった 2009 年の年明け。 「がけっぷち」という言葉が自然と浮かんでくるほど 私の状況はとても暗いものでした。 ◇本当にブログを書いて仕事につながるのか？ ◇私が思ったような結果がついてくるのか？ ◇やり方はこれでいいのか？ そんなことを考えて、不安でいっぱいでした。 途中、ブログタイトルを複数の人にダメ出しされて、変更しようか 迷ったり、数字にとらわれすぎブログが変な方向に行ってしまったり 他にも、書ききれないほどいろんなことがありましたが、 「とにかく決めたんだからやるしかない。1 年はやり続けてみよう」 と思って、淡々とブログを書き続けました。 たった 1 年でここまで劇的に仕事の状況が変わるとは、自分でも 予想できませんでした。 今、冷静に振り返って、無名の自分でも早く結果を出せたのは、 以下の要因が大きかったのではないかと確信しています。 ◆戦略と行動が合っていた ◆その道のプロや専門家と仲良くなり、ノウハウを教えてもらった ◆ヒトのつながりを重視した お正月に、去年 1 年やってきたことを振り返り、検証もして、 自分の中で、ポイントとなるところがかなり整理できてきました。 このメルマガやブログ、有料教材などで順番に詳しく説明していく予定です。 2010 年も、去年以上に楽しいこと、役に立つことをお届けし、 私自身も新しい挑戦をするつもりです。 引き続きどうぞよろしくお願いします。 次回へ続く 58 やっと登録変更・解除ページできました。 http://l-pocket.com/aoyamahanako/melmaga.html ====================================================== ★編集後記 ====================================================== 元旦に急いで間に合わせた「ツイッターおみくじ」は、無事、動いて いるみたいで、ほっと胸をなでおろしています。 仕事を頼んだ企業さんの方もよくわかってなかったので、正直すごく 心配でしたが、なんのトラブルもなくほっとしました。 数年挑戦し続けていた「初夢に狙った夢を見る！」という一見ばかば かしい目標！？も無事クリアでき、今年は楽しい年になりそうです。 夢って狙って見られるんだ！と驚いたアナタ、そうですよ。ついに 5 年 がかりで成功しましたよ（笑）それはいったいどんな夢かって？ 妄想がいっぱいの夢なんで、恥ずかしくて書けないです・・・・。 （青山 華子） -----------------------------------------------------------------◇お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] 発行人： 青山華子 ブログ： http://ameblo.jp/aoyamahanako/ ----------------------------------------------------------------Copyright (C) 2009 青山華子 All rights reserved 59 VOL.018 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 「ツイッターをやった方がいいですか？」という質問を 最近よくもらいます。 ブログにも書きました http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10432136044.html 結論は、 「 あなたの目的と、ＩＴリテラシー次第です！ 」 コンテンツがしっかりしたブログや本サイト、メルマガや ＳＮＳ等との連携、またはお店やリアル活動と上手に結び つけて活用するならば、かなりの効果を発揮するツールです。 更新もブログよりラクですし、時間もあまりかかりません。 あなたのブログがある程度、コンテンツもそろって軌道に のっており、後は拡大するだけ。新しいものに抵抗が あまりないし、ＩＴリテラシーも結構あるよ、 という場合、ぜひやることをオススメします。 ただ、一見シンプルで簡単そうに見えるツールだけれど、 ビジネスで使いこなすには奥が深いです。 合う合わないがわかれるので、やってみて判断してください。 ●ツイッターで一体何ができるの？ ●つぶやいた後はどうするの？ 60 という超初心者の方は、内藤みかさんの本 「夢をかなえるツイッター」がオススメ http://micamica.net/yumekanabook.htm 具体例も載っていますし、とてもわかりやすいです。 （あっという間に書店で売り切れ、増刷になったみたい） ★ブロガーのためのツイッター活用のポイント を今、尐しずつまとめているので、いずれブログの記事にも していきたいと思います。 もうしばらくお待ちください。 ◆ブログには書いていない私の 20 代の頃のがけっぷちな人生 …………………………………………………………………………… ママチャリで日本一周している経営者の自転車旅さんの ブログで連載中です。 …………………………………………………………………………… ◆100 人社長旅◆（6 人目）健康保険の履歴と合いません。 http://ameblo.jp/0903blog/entry-10429591243.html ◆100 人社長旅◆（6 人目）サバイバル能力を高めたい。 http://ameblo.jp/0903blog/entry-10429606747.html ◆100 人社長旅◆（6 人目）ある日、プツーンって全部切れ http://ameblo.jp/0903blog/entry-10429623945.html ◆100 人社長旅◆（6 人目）29 歳から色々な流れが変わった。 http://ameblo.jp/0903blog/entry-10429634135.html あまりにいろいろありすぎて、全部覚えてないんですが、 他の人が書いてくれた記事を見ると面白いですね～。 ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 61 やっと登録変更・解除ページできました。 ちかぢかブログからもリンクするようにします。 http://l-pocket.com/aoyamahanako/melmaga.html メルマガ解除は、こちらからできます。 ==================================================== ★編集後記 ==================================================== 先日、ツイッターで私のことを偶然見つけたと 10 年以上会って なかった元同僚から仕事の依頼があり、ビックリ！ 彼のあまりの見た目の変わりように 2 重に驚いたなあ。 いつのまにか妻子もいて、仕事がデキル男に変身しててさらに驚き！ 歳月は、人をこうも変えるのか・・・。 最近毎日、ツイッターの本の原稿を必死で書いてます。 早く終わって【飲み会マーケティング】したい！ ツイ飲みが私を呼んでいる！？ 私のツイッターはこちらです ↓ ↓ ↓ http://twitter.com/aoyamahanako （青山 華子） ----------------------------------------------------------◇お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] 発行人： 青山華子 ブログ： http://ameblo.jp/aoyamahanako/ ----------------------------------------------------------Copyright (C) 2009 青山華子 All rights reserved 62 VOL.019 いいことも悪いこともやってくる ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 季節はいつの間にかもうすぐ春。 私の苦手な「花粉症」の時期になりました。 前回の発行から随分時間がたってしまいましたが、 短い間にいろいろなことが起こっています。 ◆不倫疑惑に妨害工作？まるで週刊誌みたい 私、 「不倫疑惑」をかけられています（全くのデマですが） 「あなたが大嫌いです」というメールが毎日きます。 （ほとんどお子様レベル） 仕事に必要な情報を渡さない、そこの社員が一斉に有給を取るなどの 害工作？もされています。 某大手企業のお仕事を、ある会社さんにかわって弊社が受注することに なったので、思いっきり嫌がらせされているようです。 もしかして某掲示板などに変な書き込みをされるかもしれませんが、 見てもスルーしておいてくださいね。 イマドキそんなことで仕事が取れるほど、状況は甘くありま せん。それに私に会ったことがある人は知っているように、 不倫を持ちかけられるほど若くも色っぽくもありません（笑） ・・・ということで、全然ブログとは関係ない話しから 始めちゃってすみません。 が、せっかくの機会なので、 「認知度が上がるということ」 について考えてみたいと思います。 63 ◆いいことも悪いことも両方やってくる いろんな人に知られると、確かに黙っていても様々な話が 持ち込まれてきます。 仕事の依頼だったり、コラボのお誘いだったり、セミナーの講師の依頼や、 不思議な依頼、単に「お会いしたい」というものから、恋愛のお誘い？や 意図がよくわからない相談まで本当にいろいろあります。 以前「成功曲線」の話をしましたが、ブログの影響力と同じで、 こういうのってじわじわと広がっていくわけではなくてある時、 ラインを超えると一気に来る波みたいのがあるんです。 私の場合、ブログを書いて 3 ヶ月目くらいから尐しずつ反忚は あったのですが、ツイッター本の出版の話が決まってから、 問い合わせや依頼が本当に増えました。 毎日何かしらメールや電話が来ます。 全部いい知らせとも限らないのですが。 起業してから何年間もずっと露出をしていなくて ブランディングも意識してやってこなかったので、 一気に周りの人の態度が変わると周りに飲み込まれてしまいそう、 と尐し怖くなりました。 だってこの程度の露出でこうなんですから、 しかも自分はたいして変わっていないのに、です。 ブログや出版の力ってすごいものなんだなあと感じると同時に ☆「自分が譲れないこと」 ☆「自分軸」をしっかり持っていないと 自分がだめになってしまうかも、と危機感を感じました。 そこで原点に戻り ◆何のためにブログを書いているのか ◆どんな人に何を届けたいのか ◆自分はどんな人というイメージを持って欲しいのか 64 をふりかえって見直してみることにしました。 どんな人も、状況が変わると尐しずつブログの趣旨が ずれていってしまうことがあります。 ブログの趣旨が違う方向に向かってしまう例と防止策 1 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10188396025.html ブログの趣旨が違う方向に向かってしまう例と防止策 2 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10188399942.html 迷いが生じると不思議なほどにそれがブログにも表れてしまうもの。 3 月は、年度の変わり目。一つの節目でもあります。 この機会に、あなたも自分のブログのコンセプトを見直し、 もう一度原点に戻って、ブログを書く目的や、誰に何を届けたいのか、 見直してみてはいかがでしょうか。 ■今週のつぶやき ------------------------------------------------------社会に出たら平均点思考を捨てよう。毒にもならないけど、 記憶にも残らないなんてつまらない。 【いい人ね】って言われてもモテないし、仕事ができる人に もならないよ。きっと。 -------------------------------------------------------今週一番ＲＴ（リツイート：他の人のツイッターで引用紹介 されること）されたのはこの発言。 ================================================= ★編集後記 ================================================= 弊社を信頼して仕事を依頼してくださった方のためにも、 本物のプロフェッショナルになりたいと決意しました。 誰が何と言ってもゆるぎない強い自分になりたいです。 メルマガも尐しずつブラッシュアップしながら、 より読者のお役にたてるよう力を入れていくつもりです。 次回はブランディングやキャラクターについて書く予定。 もうちょっと発行ペースを上げていくようがんばります。 ★私のツイッターはこちらです ↓ ↓ ↓ http://twitter.com/aoyamahanako ※フッター略。 65 VOL.020 告知から数時間で満席に！？ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 午後にツイッターでイベントの告知をつぶやき、 夕方帰ってきたらもう満席になっていました。 女性限定のツイッターイベント（有料）だったのですが、 あっという間に 25 名以上に申込いただきましたので 現在、キャンセル待ちに変更しました。 ツイッターの威力にびっくりです＠＠ たった 120 字しか書いていないのに！ ところで、 前回は、物騒なことを書いてしまってお騒がせいたしました。 その件でたくさんの方からメールやメッセージをいただき 本当にありがとうございます。 メルマガやブログの読者の方の温かい気持ちを受取って なんだかじ～んとしてしまいました。 ■読者からのの質問 Q:「どうしてブログに本名や顔写真出さないんですか」 最近、ツイッター経由で新しい読者さんが増えているせいか またこの質問が多くなってきました。 ◆ビジネスでブログを書くなら本名と顔写真を出すこと これはブログに限らず、メルマガでもツイッターでも大原則 です。賛否両論あるでしょうが、出しても問題ない人は、出 した方がいいです。 その理由は「信頼を早く担保できるから」 66 インターネットって誰が書いているかわからない怖さがあり ますし、まだまだ「アヤシイ」って思っている人も多いもの。 以前、実際にどんな印象かわかってもらうために、パワーブ ロガーの田渕さんのマネをして、1 日だけ ゴミブロガーのクイーン hana ちゃん♪ というニックネームに変えてみたところ 「こんな変な人のブログ登録したかなとびっくりしました」 「誰かと思いました」 「全然印象違いますね」 とのメッセージをいただいたのですが、私のことを知って いる人ならともかく、全く会ったことがない人がこの名前を見たら 「趣味でブログ書いているんだな」 と思われてしまうことでしょう。 私もそのことはよくわかっています。 でも、 「仕事人」 「ブロガー人格」としての私と、本来の自分を 分けたかったので、あえてビジネスネームを使うことにしました。 その際、ビジネスネームは、 できるだけ本名っぽい名前で、できれば運が良くて 「あ」で始まり（名簿の上に来るので）覚えやすい名前が いいと思ったんです。 この名前は、堂々と名刺などにも書いて活動しています。 写真については、顔出しするメリットよりいろんな人に知ら れる面倒くささの方が嫌だったので（ただのわがまま・・） 自分を認識してくれるアイコンかわりの「イラスト」にし、 信頼の担保は、別のことで補うことにしました。 ちなみに、月 100 万アクセスを集めるアルファブロガーの コグレマサトさんやいしたにまさきさんも、 顔出しせずアイコンを使っています。 67 彼らは「同じアイコンをずっと使い続ければ信頼になる」と ブログの中に書いていました。 ただし、 「一度決めたらころころ変えないこと」 が大事です。 一貫性がないと、なかなか覚えてもらえないからです。 最初の頃は、いくつか試してみてもいいですが、 「これ」と 決めたらずっと変えない覚悟で使い続けましょう。 アイコンやイラストは「自分や自分のビジネスのイメージ」 が伝わるものにしてくださいね。 でも、一歩間違えるとこんな危険性も！？ ↓ ↓ ↓ 女性は顔出しした方がいいのかどうか ★写真による影響はあなどれない http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10255120296.html ちなみに、 美人じゃないならメルマガ登録しない！ なんて方はど～ぞど～ぞメルマガ解除しちゃってください。 ◆参考記事◆ ブログの鉄則をあえて無視する行動を取るなら（1） http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10376162639.html ブログのブランディング 顔写真がない＆本名を出さないと ビジネスに不利？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10241041987.html 認知を高めることとブログでの実験 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10386668877.html 68 ■今週のつぶやき ------------------------------------------------------他人に勝つより、自分に勝つ方が何倍も難しい。 敵は自分の中にいる。他人を羨んでいる暇があったら、 自分を磨くことに目を向けよう。 -------------------------------------------------------今週一番ＲＴ（リツイート：引用して紹介されること） されたのは、この発言。 ★私のツイッターはこちらです。フォローしてね！ http://twitter.com/aoyamahanako ================================================= ★編集後記 ================================================= 最近、いろんな人から敵意を向けられているようだけど、 一度も会ったことないのに何故？と疑問に思う。 人のこと気にしている暇あったら仕事しろよ！と 言ってやりたい。 仕事で見返すしかないんだなと思い、仕事力アップに 燃えてます。青山華子 4.0 くらいになるぞ～！ ※以下フッター略 69 VOL.021 ブログ離れは進んでいるのか ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 ◆ブログはもう古いんですか？ ◆ブログは読まれなくなっていすか？ 最近、会う人会う人この質問をしてきます。 ブログ離れ？ ツイッター効果 http://g-yokai.com/2010/03/post-209.php などの記事で見られるように、 ブロガーの中でも話題になっているようです。 若者は確かに mixi からツイッターへ移っていっているみたいですね。 また米国ではブログ離れが進んでいるという報道もあります。 ブログファンの記事によれば、 http://www.blogfan.org/ アメブロのアクティブユーザー（毎日更新している人の数） は微増しています。 ◆昨日のアクティブユーザー数は、 354,811 人 ツイッターをやってからブログをやるとか、今からブログを 始めた方もいるので、ブログデビューした人が増えているの かなという印象ですが、どのように入れ替わっているのかは この数字だけではわかりません。 某調査によると、ツイッターをやっているブロガーの ブログの更新数が落ちているというのは本当みたいです。 70 特にヘビーユーザーがツイッターに移行していっていらしい。 私の周りのブログ＆ツイッターユーザーは、 ◆ツイッターでブログの更新を知り、ブログにアクセスする というパターンになりつつあります。 実を言うと私もそうです。 ブログ記事のコメントも、ブログじゃなくてツイッターに書く 人が増えましたし。 ただ、 ツイッターをやることでブログをほとんど書かなくなってしま うのは、主に【日記系ブロガー】に多いように思います。 ツイッターは気軽につぶやけるのがメリットなので ◆今日、どこへ行った、何を食べた ◆誰と会った ◆こんなニュースがあるよ みたいな、中身の薄い記事を吸収しているのでしょうね。 趣味系の人は、どちらかしかやらなくなり、 ビジネス系のブロガーは、 どちらも共存していく形になると自分では思っています。 ただし、ビジネスで本当に結果を出すためには、 ツイッターだけでは弱いです。 やっぱりブログがあってこそツイッターが活きてくるのは 間違いないです。 さらにメルマガも加えると最強のツールになるでしょう。 71 そんなにたくさんできないよ、という方もいると思いますが、 私はあんまりツイッターに時間をかけないようにしていて、 セミナー前後は時間が増えますが、 普段は 15 分くらいしかやっていません。 それでもブログとの連動効果はすごく高いので、 もし抵抗ない人はやってみることをオススメします。 ツイッターは、極めるとすごい時間がかかるのですが、 ポイントを絞っていけば、そんなに難しくありません。 ◆ブログでもツイッターでも必要なこと ◆真っ先に手をつけるところはどこか ◆ツイッターとブログの効果的な使い方 については、明日の商工会のセミナーでお話しします。 ================================================= ★編集後記 ================================================= どうして不倫騒動のことを自分から言いふらして！？いるの かと知人に聞かれました。昔、会社員だった時も「上司と不 倫してる」という噂が流れ、ばかばかしいので無視していた ら「否定しないのは本当だからだ」と思われて、面倒なこと になった苦い経験があるから。それと私が言うより先にもし 掲示板等に書かれたら本気にする人がいたら困ると思って。 メルマガは無料ですか？登録ページがアヤシイ。ブログのイ ラストを顔写真にした方がいい、ブログにもっと実績を載せ た方がいい、スキンを変えるべき、タイトルが悪い etc。 いろんな質問やご意見ありがとうございます。 全て受け止めて改善すべきものは順次変えていきます。 でも、私なりの理由があってやっているものもあるので、 やめないものもあります。 あわないと思ったら解除してくださいませ。 ツイッターイベントやセミナーが続いていましたが、4、5 月は 本気の人のためのブログセミナーをやるので、 近いうちに案内しますね。 ※フッター略。 72 VOL.022 ブログで集客するには ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 今日は問い合わせが多かった「集客できるブログ」 について書きたいと思います。 その前に、 【なぜ、新規のお客様はあなたのセミナー・イベント等へ来るのか】 あらためて考えたことはありますか？ 実は「集客できるブログセミナー」でも 必ずこの質問をするのですが、全部答えられる人はほとんどいません。 たいていは、 ◆内容に興味があるから ◆講師が気になるから くらいしか思い浮かばないようです。 私が勝手にまとめた＜集客できる 5 つの理由＞ それは以下の 5 つです。 1・あなたに会いたい、興味があるから 2・あなたが提供する内容・テーマに興味があるから 3・そこにいったら○○な自分になれそうという【期待感】があるから 4・そこにいったら味わえそうな雰囲気に興味があるから （楽しそう、ためになりそう、わくわくしそう など） 5・そこで出会える人たちとの交流・人とのつながりを期待して 73 集客に苦戦する人はたいてい「2」ばかりに目がいっています。 確かに「どんな内容・テーマ」なのかは非常に重要で、 内容の質を高めることは基本中の基本。 でもそれだけで人が集まるかというと、 残念ながらそうはならないことが多い。 それは、どうしてかというと、人には ◆表に見える欲求 ◆裏に潜む欲求（自分では気づかないことも） があり、たいてい集客できる理由は 1 つではないからです。 ちなみに、告知内容により反忚する人も変わってきます。 強調することが、左脳的要素/右脳的要素で試した場合、 だいたい以下のようになりました。 ◆左脳的要素⇒数値、明確な効果、論理性、信頼性 →勉強や本好きな人、効果重視、主に男性が反忚 ◆右脳的要素⇒感情、感覚、視覚的なもの →楽しいことが好きな人、心の満足度重視、主に女性が反忚 金額によっては「1」だけで人が集まることもあるし、 「5」だけで人が来ることだってあります。 そして、1-5 はブログを使って上手に記事を「魅せて」いく ことによってかなり確率を上げることができます。 実は、先日、 「ツイッター＆ブログＷＥＢ集客法」という セミナーがあったので、その集客で試してみたのです。 74 あえてあまり中身についてはふれずに、 ブログとツイッターで 3-5 の要素を伝えていったらどうなるのか。 もちろん金額が手頃だったというのもありますが、 当初 50 人の予定だったセミナーに、135 名（確か）の申込、 参加したのは 120 人強でした。 参加率もいつもより高かったようです。 さらに、 今回、ツイッターを使ってセミナーの様子を「ライブツイート （実況中継） 」し、ハッシュタグというものを使って 「今を共有する方法」を実感してもらおうと、 セミナー主催の商工会の担当者にお願いして協力してもらいました。 参加者のみなさんの声をまとめたのがコレ ↓ ↓ ↓ ↓ http://togetter.com/li/10186 このページも 3 日間で 715view 見られていました。 セミナーに参加できなかった方や、 パワーブロガーの田渕さん http://twitter.com/arienaikasegika ツイッターの達人で小説家の内藤みかさん http://twitter.com/micanaitoh なども途中から参加して盛り上げてくださいました。 回線の都合で ustream を使っての動画配信はできなかったので すが、今後、ツイッター+ustream でセミナーやイベントを リアルタイム配信するというスタイルはどんどん増えていくはず。 ※Ustream とは 2007 年の 3 月に設立されたアメリカの動画共有サービス 75 例えばこんなイベントなども ↓ ↓ ↓ ↓ Twitter と USTREAM による革命的なライブが話題に！ http://news.mu-mo.net/view/6005 もちろん内容が興味深ければ、の前提条件付きですが、 この方法は、自然と「お客様の生の声」も集まるし、 上記の要素の 1-5 全てを満たすことになるので とっても理にかなっていますよね。 私も今後は積極的にとりいれていく予定です。 ブログ集客について続きはまた次回に♪ 詳細・お申し込みはこちらから ↓ ↓ ↓ http://ameblo.jp/tensai-kojo/entry-10484871204.html ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 ================================================= ★編集後記 ================================================= 相変わらずお会いした方々から「イメージと違った」 「顔出しした方がいい」 「本物の方がいい」 「イラストがあやしい」 「がけっぷち」を変えた方がいい等の アドバイス、メッセージ等をいただきます。 セミナーあまり期待してませんでしたが、想像以上に良かった とのお礼メールもいただき、心中複雑です（笑） 別の方からは「ブランディングしましょう」 「ブログをかっこよくしてデザイン変えましょう」との お申し出まで。 76 アドバイスはとてもありがたいのですが、今のところ 興味ないのでお気持ちだけありがたくいただきます。 時期が来たら真剣に検討しますのでその時はよろしくお願いします。 ◆コンサルティングやコンテンツ製作、コラボのお問い合わせも いくつもいただいておりますが、あまりたくさん予定を いれられないため、相手を選んでいます。順次、お返事して おりますのでしばらくお待ちくださいませ。 メニューを作ろうと思いつつ、ほったらかしにしていて申し訳ありません。 ◆本気の人のためのブログセミナー（たぶんこのシリーズは これで最後のセミナーになる予定）を 4/24・5/22 に予定 してます。近日、告知開始しますのでお待ちください。 ◆飲み会の企画を早く！⇒いろいろ考えてます。 もうちょっと待ってくださいね。 ◆説教セミナーやスパルタ合宿はまだ？ ⇒本当に申し込む人がいるのなら喜んでやりますとも。 経営者って「Ｍ」の人が多いんですね。 「ビジネスついったー」のグルっぽが、984 名になりました。 1000 人まであと尐し！ まだ登録していない方はぜひグルっぽへ参加してくださいね ↓ ↓ ↓ http://group.ameba.jp/group/8oyh9nUBD4md/ ★私のツイッターはこちらです ↓ ↓ ↓ http://twitter.com/aoyamahanako ※フッター略。 77 VOL.023 お客様はどこからやってくるのか 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 私がかかわってからなんと 5 年以上もコンサルティングを 継続してくださっている地方の小さな企業さんが、 先日 50 周年を迎えました。 あまり詳しくは書けませんが、飲食業・宿泊施設・宴会場・ お土産品の販売などがメインの会社です。 100 年に 1 度の不況、従業員やお客様の高齢化、原材料の高騰、 後継者問題、などなど、本当に様々な問題がありましたが、 それを乗り越え、順調に売り上げを伸ばし、新店舗をＯＰＥＮ されたようです。 私がお手伝いしたことは、コンサルティングというよりは、 戦略立案＋営業代行に近いのですが、この会社さんもブログ 営業をとりいれています。 ブログといってもアメブロなどの無料サービスのものでは なく、正確には「ブログ型ホームページ」を使っているのですが。 【集客】を考える時、 ◆お客様はどんな方々で、 どこから何を見てやってくるのか をもう一度原点に戻って考える必要があります。 仮に、もしあなたのお客様の層がブログやメルマガなどをほと んど見ない層であるならば、検索エンジン対策をするよりも、 もっと別のことをやった方が効果的なこともあるのです。 78 ちなみにこの会社の場合、ほとんど検索エンジンからお客様は 来ません。お客様の年齢層が高く、団体客が多いため やったことは以下のようなことです。 1・市役所（観光案内所）の「オススメ」ページの 1 番上に紹介 してもらえるように仕掛ける（ブログ型ＨＰへリンク） 2・団体のお客様を紹介してくれる人を絞り込んで、その方々の 媒体で確実に紹介してもらう 3・ある企画でプレスリリースを打って地元の新聞や雑誌に 定期的にとりあげられている 4・特定の企業への販促活動 5・ブログでやっているのはリピーターの来店促進 特に「1」 「2」だけで年間の 60-70％売上を確保しています。 ブログは、ただ記事を書いていればいい、 アクセスアップすれば儲かる、というものではありません。 もし、あなたが集客でつまづいているのなら、 もう一度、初心にかえって ◆お客様はどんな方々で、 どこから何を見てやってくるのか をよく洗い出してみることをオススメします。 ブログの使い方・効かせ方は、直接的なものだけではなく、 間接的に効果を出すという方法もあるので、 アクセスアップだけに躍起になるのではなく、 やるべきことをやっていきましょう。 場合によっては、ブログは週 1 回くらいの更新にして、 別のことを組み合わせた方が効果がある時もあります。 続きはまた次回に♪ 79 ■□今週のつぶやき ------------------------------------------------------前向きな言葉を投げかければ前向きな人が集まる 嫌みや愚痴ばかりつぶやいていればネガティブな人が集まる あなたの選ぶ言葉によって集まる人も変わってくる どうせならツイッターで良い循環を起こそう -------------------------------------------------------今週一番ＲＴ（リツイート：引用して紹介されること） されたのは、この発言。 ★私のツイッターはこちらです。フォローしてね！ http://twitter.com/aoyamahanako ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 ================================================= ★編集後記 ================================================= 昨夜、久しぶりに「わくわくパワーブロガーの会」のみなさ まと楽しく飲み、ブログ＆ツイッターの裏ワザの情報交換や ブログ恋愛や胸の話などで盛りあがりました。 ブログを通じて素敵な出会いが広がることに感謝の毎日です。 今日の夜も、ツイッターイベントに乱乳予定。 人に会うと刺激を受けてアイディアも浮かぶし、読者や フォロワーも増えて一石二鳥ですね。 本文にも書いたことの補足。私があまり検索エンジン対策 を意識していないのは、私のお客様のほとんどが、仕事を 依頼する時、ネット検索では探さないのをよく知っているから。 だから「キーワード」より「1 度で覚えられること」を 重要視しています。どうやって企業から仕事をとっているの か聞かれることが増えたので、いつか別の機会に書いていこうかと 思っています。 ◆「わくわくパワーブロガーの会」にどうしたら入れるのか 入会する基準は？とよく問い合わせをいただきますが、 この会は定員に達しましたため、現在、募集を行っておりません。 どうぞご了承ください。 ※フッター略。 80 VOL.024 顧客心理をつかめる人は、集客できる 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 「ブログやメルマガをこんなにがんばっているのに 集客できない」と相談してくる人がいらっしゃるので どうしてなんだろう？とその方のブログやメルマガを見てみると 全く的外れなことを書いていて、ちっともお客様の心に 響かないメッセージを送っていたり 「お客様の知りたいことはそれじゃないんだよな～」 と感じることが多々あったりします。 ＮＯ22 でも書きましたが、 「お客様はなぜそこに来るのか」 「なぜ買うのか」 案外この理由をわかっていなくて、 なんとなく記事を書いているか、かんじんの セールスポイントがずれているということがほとんどです。 これは、私が第三者目線で見ていて、その分野の素人 だからわかることです。 ◆「人のことはよくわかる」 とは本当に言い得て妙で、 他人のダメなところはよ～く見えてしまうのです。 81 例えば、一例をあげると占い師とかセラピストやカウンセラー系の方。 ノウハウ書いてもあまり集客できません。 ノウハウを読みたいのは、マニアかその職業になりたい人 だけで、お客様は正直、ノウハウにはそんなに興味がないのです。 相談業の方が、ノウハウ(コンテンツ）ブログにすると、 教材は売れる可能性はありますが、 集客はできなくなっていくので注意が必要です。 お客様がお金を払ってまで知りたいのはただ一つ 「どうしたら自分が幸せになれるのか」 という漠然としたものの答えです。 中には 「どうしたら 30 歳までに医者と結婚できるのか？」等の 明確な相談をされる方もいらっしゃいますが、 目の前の相談がたとえ具体的なものであっても、 心の奥にある願望は 「どうしたら自分が幸せになれるのか」 ということなのです。 なので、記事は、その気持ちに沿って ・事例やお客様の声 ・幸せになる方法やヒント、考え方 ・ちょっとしたアドバイス ・ビフォアアフター ・あなたのポリシー ・相談したくなるようなキャラクター設定 ・ほっとできる記事 ・時には感情をかき立てる記事 82 などを盛り込む必要があります。 お客様が言って欲しい言葉、憧れの姿、なりたいイメージ、 共感してもらえる言葉に敏感になると 自然と集客できる記事が書けるようになります。 お客様は 「どういう人で」 「なぜそこに来るのか」 あなたは、ちゃんとわかっていますか？ →次回へ続く ■□今週のつぶやき ------------------------------------------------------もうお客様はターゲットではなくて パートナーと考えるべき # asken901 ------------------------------------------------------今週一番ＲＴ（リツイート：引用して紹介されること） されたのは、この発言。 ホテルサンルート札幌の担当者さんのセミナー内での 言葉です。 ★私のツイッターはこちらです。フォローしてね！ http://twitter.com/aoyamahanako ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 83 ================================================= ★編集後記 ================================================= ブログをプチリニューアル中です。時々変な画面が出たり することがあるかもしれません。 メルマガ登録フォームを、記事内とメッセージボードに 設置したら、１日で何十件も登録者が増えました。 やっぱり集客できる記事を書く場所は、1・記事内、 2・メッセージボード、3・サイドバー左上の部分、4・ルーム上部 だなあと感じています。 ◆4/10 のツイッターセミナー、本当は違うことを話すはずだった のに、主催者の要望で私の担当は「ツイッター人脈術」になって しまいました。 私のしゃべることの中に、下記のものがあるんですが、 これってツイッター+「アナログでの営業術」で どちらかというと、ツイッターでどうのっていうよりも 【営業】の話だと思うんだけど・・・。 ●有名人とつながるには？ ●一流社長とつながるには？ ●社長とのアポ取りの方法は？ 私の持ち時間は 1 時間なので、何をどこまで話そうか ものすごく悩み中です・・・。どうしよう。。。 ※フッター略。 84 VOL.025 仕事を依頼する側がチェックしていることとは 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。 ４月になり、桜が美しい季節になりましたね。 このところ「こんな人いない？」と知り合いの企業さんから 聞かれることが増えてきました。 デザイナーさん、イラストレーターさん、ライターさん、 講師ができる人、イベントのゲスト、企画・制作できる人、 などなど募集している人は様々ですが、そんな方ってアメブロ にもいっぱいいるじゃないですか・・・とふってみたんですが 企業担当者の方は、渋い顔・・・。 そして一言 ◆ほとんどがチェックポイントを外している との衝撃的！？な発言 では、御社の「外注する時はずせない条件」とは何ですか？と 掘り下げて質問していったところ 出てくる出てくる・・・ 「こんな人が欲しい」という 条件・チェックポイントが！ あまりにきりがないので、ヒアリングをして Ａ：絶対はずせない Ｂ：あったらいいな Ｃ：理想だけどなくてもよし という風にふりわけて整理してみました。 85 がぜん興味が湧いた私は、中～大企業担当者に この項目をもとに、Ａ-Ｃまでをつけてもらって 100 社に独自アンケートを行いました。 すると、面白いことにほとんどの企業が同じような回答をしたのです。 大まかにまとめると 1・信頼性 ・きちんと納期・時間を守るか←出来てない人多し ・誠実さ・素直さが感じられること ・仕事のクオリティや作風が基準に達しているか 2・コミュニケーション能力 ・相手の話をよく聞く ・質問内容をきちんと理解しようとする姿勢がある ・的確に質問に対し回答すること ・独りよがりに解釈しないこと←こういう人多し ・挨拶がきちんとでき、相手が年下でも敬語を使うこと 3・能力 ・一般常識、ビジネスマナーがある ・仕事に対する意欲があること ・真面目で責任感があること ・肉体的健康＆精神的健康 ・協調性がありチームで仕事する意識があること ・一定のスキル +金額などの条件面 などがあがってきたのです。 上記をどこで見破るか？というと「主に文章」とのことで ・ルームや自己紹介ページ ・ブログの文章 ・メールのやりとり でほぼわかってしまうとのことでした。 86 これってよくよく見ると「当り前のことばかり」ではありませんか？ でも、ある担当者と実際にブログをランダムに開き、 チェックポイントを一つ一つ聞きだしたところ ○○がない △がだめ □が惜しい この人なんかはこれがいいのに この点が惜しいよね・・・・ と、 ！！！ なことばかりだったのです。 確かに、それは私も感じていたけど、やっぱり そうだったんだ～、と思いました。 逆に言うと、企業からお仕事をもらいたい場合、 チェックポイントを改善したらぐっとその確率があがるということです。 これは何も発注主が企業ではなくて個人であっても そんなに変わらないことではないでしょうか。 せっかくなので改善ポイントをまとめて、今後の 仕事にも活かしていこうと思っています。 →続きは次回に ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 ★バックナンバーを請求いただいた方へ →順番に送っておりますのでしばらくお待ちください。 お待たせして申し訳ありません。 87 ================================================= ★編集後記 ================================================= ◆自分のブログもなんとかしなくちゃ えらそうに書いている割に、自分のことは後回し！なのが なさけない・・・。 問い合わせがあった方にはメニュー表や企画書を送付して いましたがダウンロードできるようにＧＷ中には変えたい。 決して私のブログのデザインを参考にしないようお願いします。 ◆すっぽんや蛇の粉などすごいものもらっちゃいました 体力がない！とぼやいている私のために、某知人からは 加納姉妹も飲んでいるという「すっぽんのスープ」、 別の知人からは「蛇の粉」をいただきました。サプリの 会社に勤めている知人からは滋養強壮に効くという「マカ」 を、そして別の方からもらった飲み会対策「うこん」 ・・・ 私の自宅の冷蔵庫は、おそろしい状態になっています。 「働きマン」の松方を笑えないかも！？ ※フッター略。 88 VOL.026 こんな○○には仕事を頼まない 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 前回の続きをお届けします。 企業担当者Ａ川さんが、仕事を頼む際にチェックしているポイントとは！？ 青山：実際にお仕事依頼しようとする時は、 どうやって人を探すんですか？ Ａ川：だいたいが紹介。 「こんな人いない？」って知り合いに聞く。 青山：基本ですよね。紹介で見つかりますか？ Ａ川：だいたいね。それでも紹介者のことは、ＷＥＢ、名前検索、 ブログがあればブログ、メルマガ等を事前にチェックする。 青山：検索エンジンなどで探すことはありますか？ Ａ川：いやほとんど探さない。クリエイター系なら 楽天ビジネスとかマッチングサイトの方がいいし、 講師ならオールアバウトみたいなサイトを見る。 検索は最後の手段だね。どうしても見つからないとか 急いで何人もいる時とか。 青山：どこかで会った人の名刺を取り出して連絡することは？ Ａ川：う～ん名刺ながめて思い出せる人ならそれもあるけど ほとんどがこの人誰だっけ？という感じだから。 青山：売り込みに来た人に仕事依頼したことはあります？ Ａ川：いいと思った人に声かけたことはあるかな。 ・・・という感じで会話は続いたのですが、要点をまとめてみますと 89 ■ブログを何ヶ月も更新せずほったらかしのままはＮＧ！ →これは非常に印象が悪い。更新してない＝ビジネスうまく いっていないか、辞めちゃったの？と思われる。 信頼性という意味でも「納期を守れるか不安」 「いつも適当な仕事してるんだろう」という印象を与える。 放置するくらいなら、いったん終了させるか、 「こういう 理由でしばらくお休みしています」って書いておかないと。 ■ＷＥＢやブログ、検索で何を見るんですか？ →その人の評判や周囲からの評価。実績。 クリエイター系なら「作品集」 「サンプル」 見やすくわかりやすいところに公開しておけばいいのに ほとんどがどうでもいい記事は書くけど、かんじんの 過去の作品が整理されてないのが残念。 あとは金額の目安。価格表などがきちんと書いてあって どれくらいで完成するかがわかるともっといいかな。 ホームページへのリンクでもいいけど。 問い合わせ先がわかりにくいのもＮＧ． 問い合わせフォーム設置するかメールアドレスを すぐわかるところに書いておいて欲しい。 あと、その人が何ができるのか具体的に書いていないのに 「なんでもお気軽にお問い合わせください」とか書いている のを良く見かけるけど、問い合わせするわけないよね。 頼む方も暇じゃないんだからその辺はもっと工夫して欲しい。 ■名前が「なんとかママ」はＮＧ！ →名前と顔写真は絶対にチェック。まず名前だけど 「たくちゃんママ」とか「幼稚園ママ」みたいな 「なんとかママ」って多いけど、俺は絶対仕事頼まない。 仕事人としてのアイデンティティより「母」「家庭」を 強調するのはプライベートブログでやるにはいいけど 企業から仕事とりたいならマイナス。絶対にやめること。 同様に、自己陶酔系のニックネームや意味不明な肩書も あまり印象は良くない。実名か実名に近い名前にすること。 もし本名出すのが嫌なら作家みたいに「ペンネーム」で 実名みたいな名前にすればいいのにと思う。 90 ■写真は真っ先に確認する →写真見ると結構いろんなもの見えてくるよ。 ツイッターだったら「初期設定の鳥の写真」、 ブログだったら「no foto」これはＮＧ。ありえないね。 広報としてブログをやってるなら、それは履歴書と同じ。 履歴書に鳥の写真を貼ったり、自分のペットの猫や 子供の写真貼って出したりしないでしょ。 仕事とりたいなら堂々と写真載せるべき。 だめならせめてイラストとか似顔絵。 ■独りよがりに解釈しないかどうか →自己紹介や文章を読めばだいたいわかる。 相手のことを考えていない自分主体の文章はＮＧ． 文章が、客観的に書かれていないとか自分語りとか。 それと、最低限の一般常識があるかどうか、適切な 文章が使えているか。ちいさい文字（ギャル文字って いうんだっけ？） 「ぁたし」とか使っていたり 「そうゆう」 「そ～ゆ～」みたいなのもだめ。 う～ん、他にもいろいろと細かいことをびしびしと指摘 してくださいましたが、全部納得できることばかりです。 私のブログセミナーでもより詳しく説明してますが、 ほとんどの方が指摘しても 1 度や 2 度ではなおりません。 直して、考えて、直して・・というプロセスが必要なようです。 さて、あなたのブログは大丈夫でしたか？ →続きは次回に 91 ================================================= ★編集後記 ================================================= ◆選ばれる理由 ツイッターで メルマガもツイッターもブログも、今後、 「読まれる人」と 「読まれない人」の格差が広がっていくと思う。そのヒント がこの記事にあるので、 「推薦する理由」を良く読んでみて ください。集客のヒントになります。 ↓ ↓ ↓ http://ameblo.jp/kobeweb/entry-10496073565.html ◆コミュニケーションマーケティングの時代？ カンバセーションマーケティングともいうそうですが、これからは、 「お客様と対話しながら」モノを売る時代になっていくそうです。 なんとなく納得。 ◆ツイッターであっという間にいろんな人とアポイントが！ えっと驚くような人からも連絡をもらい、びっくり！ 今は「ツイッターでアポとり」が流行ってるの？ ◆すっぽんと蛇の粉飲んでみました 思ったより飲める！ だけど、 こんなすごいものを飲んでいる女と仲良くしたくない！と ある男性に言われショック・・・ 確かに、ちょっと怖いよね（笑） ※フッター略。 92 VOL.027 変わる参加者意識とブログ・ツイッターの効果 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 尐し前、 「野村総合研究所」のＹさんにブログやツイッター などのメディアの使い方についていろいろ教わっていたところ 「現代の聴衆（情報を受け取る側）は、受け身ではない！」 という言葉を強調されていました。 ★今までの広告のような「一方的に伝えられる情報」に飽き飽きしている ★参加欲求が高まっている ★「つながり」 「交流」を求めている ★自己表現したいという欲求がある これらの特徴は、自分の媒体（メルマガ、ブログ、ツイッター、 ＳＮＳ、facebook 等）を持ち、自分でも何らかの情報発信をしている 人ほど顕著である、というデータがあり、 インターネットでこれから求められるのは、 「一緒に」 「共有感」 「一体感」 「参加型」 「双方向」 今までのように 1 対 1 ではなく 1 対Ｎ(多数） 、Ｎ対Ｎの コミュニティ型が指示されていくだろうとのことでした。 これには私も同感です。 これらの要素を上手にブログとツイッターを使って 「魅せて」 （←演出）いくことで、口コミが自然発生し、 93 そこに人が集まってくる→集客ができる、ということだと。 去年、ブロガーを 150 人以上集めるアメブロガー限定のイベント をやった時、ツイッターはありませんでしたが、同じような コンセプトで集客記事を書いていきました。 ◆集客のプロセス http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10372195864.html 実況中継型で、見る人を「巻き込んで」盛り上げていく 記事の書き方、魅せ方の例として、私の「実践ブログセミナー」 の中でも詳しく紹介した記事です。 これからは、 集客には【つながる力】 【巻き込み力】が必要になる！ というのが私の考え。 マーケティング用語で言うと、 ◆カンバセーションマーケティング （お客様と対話しながらマーケティングしていく） が主流になっていくということなんでしょうね。 →次回に続く ================================================= ★編集後記 ================================================= ◆もう尐しで勉強会をすっぽかすところだった 今日、予約していたのをすっかり忘れ、るんるん気分でお風呂 に入っていたら、ふと思い出した！あっ！セミナールーム予約 していたんだった！と。 あわてて記事を書き、メルマガを出し、ツイッターにも募集 を流したところ、すぐに 10 名以上のお申し込みが！ 94 2 人くらいしか来ないかも、と思っていたので、とってもうれ しいです。参加してくださった方、今日の夜お会いできますね。 ◆そろそろ「がけっぷち」や「あやしいイラスト」やめれば？ やめませんよ。だって「がけっぷち」は私の合言葉ですから。 昨日、電車内のつり広告に「崖っぷち女子アナ」って記事が あって思わず目が釘付けになったくらいに。 ◆バックナンバー希望者からたくさんメールが来たのに・・・ そんなに来ないだろうと思っていたら、予想以上にたくさんの 方から「バックナンバー送って欲しい」とメールが届き、 まだ全員に送れていません。ＧＷ中には整理して一覧を見られる ようにしたいと考えています。いろいろ遅くなってスミマセン。 ◆5 月、あの方とイベントやる予定で動いています！ メンバーの飲み会兼交流会をどうしようか考えていたところ ツイッターの有名人の○○さんが、 「予定さえあえばＯＫ」 と承諾してくださったので、話し進めています。 今週末には告知できると思いますので、飲み会と交流を 楽しみにしているあなた！メルマガを見逃さないでくださいね。 ※フッター略。 95 VOL.028 濃い読者ってどこまでをさすの！？ 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 先日、ある人がした質問。 「濃い読者ってどこまでのことをさすんですか？ 自分は、読者登録するべき対象者がわかりません」 注：アメブロでは「読者登録」という機能がありここではそれをさします。 ん～この発言は、 「私は、自分のビジネスの見込み顧客、順見込み顧客が どんな人なのかわかりません」 と言っているのと同じ、という意味わかっていますか？ でも、同様の質問をされることがよくあります。 そんな時、私がススメているのが 「○△×理論」 ○ どんぴしゃな対象者、今すぐ欲しい人・興味ある人 △ ゆるい対象者 今すぐは買わないけれどいずれ欲しい × 対象外 今もこの先も買わないだろう・興味なし ○、△は読者登録するけれど、 「×」の人は追いかけない。 「×」の人に興味を持ってもらい、買ってもらうのって至難の業なんです！ 96 時間も労力もかかるし、そこまで持っていくのは大変。 仮に、あなたがアウトドアグッズを売っているとして 「オウチにいるのが大好き」なゲーマーの人をキャンプ等に 興味を持ってもらい、アウトドアグッズを購入しようと ページを見てもらうのに、どれくらいのハードルがあると思いますか？ 私なら「×」は追いません。 無理に興味のない人を追いかけるより、確実にニーズがある人に、 上手にＰＲした方が確率が高いので。 ところが、自分では気づかずにこの行動をしちゃっている人が 尐なくないのですよね。 例えば、あなたは独立したての税理士さんだとして、 この「○」 「△」 「×」にはどんな人が入るでしょうか？ 私だったらこんな風に考えます。 （あくまで私見ですので参考までに） ○→中小企業の経営者や開業したばかりの人でエリアが 範囲内の人、副業で儲かっている人（株や不動産投資など） 個人事業主でこれから法人成りしようとしている人。 △→これから独立しようと勉強中の人、 エリアが遠い同業者、司法書士、社労士、中小企業診断士など。 開業支援をしている人。 （紹介があるかもしれないので） 税理士さんを目指す人（セミナーの対象者になるかも） ×→上場を目指して監査法人をいれているような企業や 従業員 1000 人以上とかの大企業 （そもそも個人の税理士さんに仕事は頼まないはず） 税務とは関係のない人。エリアや業務がかぶる同業者。 家族に税理士さんがいる人。 よくよく考えればもっとあるかもしれません。 97 あまり考えずに、同業者ばかりに読者依頼をしたり、 誰でもいいから有名な人にアプローチしたりする人がいますが、 見込み客になるかどうかという観点からみると「？」ですよね。 ここまで説明すると「なるほど！」と言ってもらえるのですが、 だいたい次の質問が来ます。 「では、それをどうやって見分けるのですか？」 なんでも人にすぐ聞かないで尐しは頭使って考えなさいよ！と 私の師匠なら一喝するでしょうが、私はヒントをお伝えします。 チェックポイントは、 ☆ブログのカテゴリやジャンル ☆ルーム、プロフィール、ブログタイトル、説明文 ☆ニックネーム ☆記事内容、使っている言葉 ☆その人が所属しているグルっぽ からいろんなことが見えてきます。 同じ属性の人が集まっているところがあるので、 そこを見逃さずチェックすると、見込み顧客が固まっている場所が たいていあるのです。 地域、趣味、年代、分野、思考、業種など。 そして、ある程度の「数」になるまでは、「質より量」で 行ってください。 読者登録ならせめて 500 人くらいまでは、多尐薄い属性の人でも いいので、読者登録してしまいましょう。 最初から「○」ばかり効率良く集めようとしても、難しいのです。 ですから、数が尐ない段階では、 「△」の人まで幅を広げて アプローチするようにしていきましょう。 98 →次回に続く ================================================= ★編集後記 ================================================= ◆ありえない検索キーワード「がけっぷち」 私のブログの検索キーワードは、1 位が「青山華子」 2 位が「がけっぷち」です、と言ったらＳＥＯの達人で 「アメブロだからできるパワーブロガーになって夢を叶える方法」 著者の中嶋さんにウケました。 ＳＥＯ的には「ありえないキーワード」らしいです・・・。 確かに、そうかも（笑） ※フッター略。 99 VOL.029 出版で集客力はどう変わるのか！？ 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 先日、やっと私の始めての本 「はじめてのツイッター入門【決定版】 」が発売になりました。 まだ並んでない書店もあるようですが、今日あたりから そろそろ入荷されるようです。 私と内藤みかさんの対談音声やツイッター使いこなしのコツを 目的別にまとめたＰＤＦ等の特典がもらえる上に、抽選で 様々なプレゼントが当たるキャンペーンをＧＷ空けくらいに やりますので、よかったらその時に買ってくださいね。 ◇◇◇ 24（土）に「集客できるブログセミナー」を開催したのですが、 懇親会の席でこんな事を聞かれたのです。 「出版すると集客力はあがりますか？」 私自身は、本が発売されたばかりなので、具体的に数値を 示して説明するにはまだデータが足りません。 これから記録しておこうと思います。 ただ、本が出るよ・・という話が広まって随分変わりました。 今のところの変化は 100 ・商工会からセミナー依頼（6/2 にもまたやることに） ・企業からツイッター導入研修の依頼 ・全国からツイッターセミナーの依頼 等、やたらセミナーの依頼が増えました。 すでにもう何回かセミナーは終了。 ・仕事の問い合わせや依頼の増加。 いくつかは契約に至る。 （企業、個人とも） ・ブログの新規アクセスが増加、読者微増。 ・ツイッターのフォロワーが増えた。 ・やたら「先生」と呼ばれることが多くなった。 （内心、あまり嬉しくない・・） ・自分の主催イベントやセミナーなどの集客の スピードが速くなった。 など、いろいろあります。 あと、雑誌の取材の話も来ましたが、これは私が顔出ししないと いうことを頑固に主張したら流れてしまいました。 こうやって書くとなんだかいいことばかりのようですが、 ビジネス目的の人にとっては、 本を出すのが最終目的ではなく、 「ビジネスにつながること」 「集客力を高めること」が最終目的。 そのためには、 「出版さえすればいい」ということではありません。 本をどう使うのか戦略を立て、上手にＰＲしていかないと 「思ったより効果がなかった」ということになってしまいます。 実際、そういう著者も結構いるのです。 本を出版したのに、仕事がないとか失業中とかいう方にも お会いしたことがあります。 101 出版を上手にビジネスに反映していくには、何が効果的なのか。 これから自分で実践しながら記録していき、 メルマガで公開していきたいと思っています。 →次回に続く ■□今週のつぶやき ------------------------------------------------------誰かに受け入れてもらえればうれしい。 逆に拒絶されれば傷つく。 自分を卑下せず他人を認められる人になろう。 -------------------------------------------------------今週一番ＲＴ（リツイート：引用して紹介されること） されたのは、この発言。 ★私のツイッターはこちらです。 http://twitter.com/aoyamahanako ★集客支援をする「集まった～」もやってます。 こちらもフォローしてくださいね! http://twitter.com/atumatter わからないことがある方は、なんでも遠慮なく お問い合わせください。 ⇒[email protected] ================================================= ★編集後記 ================================================= ◆ありえない両親の冷たい反忚 普通、はじめて本を出すとなったら一番喜ぶのは両親だと 聞いていました。私もそうかな～っと思って、本ができたので 送ろうと電話をしたところ、第 1 声は、 「なんで本名で出さなかったのか。青山華子なんて 名前で出したら娘の本だと誰にもわからない！」 102 「ツイッター？なんだそれ？あの出会い系とかいうやつか？」 ・・・と言われ、しどろもどろに説明しようとしたら 「忙しいからもう切るぞ」 「本は要らない」と 電話を切られてしまいました・・・・・(涙） まあいつものことですから気にしてないです。 ねたとしてツイッターでつぶやいておきました。 ◆4/24（土）集客できるブログセミナー 1 回目無事終了 とても意欲の高い方々ばかりで私も刺激を受けました。 参加者のみなさんはこちら http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10516221647.html セミナー中に始めて聞いた 出版コンサルの山田さんが、私のブログを見た時の私のイメージは、 「いつも飲み歩いている人」 「イベントばかりやってる人」 「一体何の仕事しているのだろう」 だったそうです！ ん～確かに。これじゃあやしさ 120％ですね。 しかも、こんなイラストだし。 だいたい私に会った人はイメージと違うと言います。 ★もっとイケイケどんどんなお姉ちゃんかと思った ★ぶっとんでるアネゴが来ると思った ★ばりばりのキャリアウーマンだと思っていた いろんなことを言われますが、全て当たってません。 実際の私はとっても地味な女でございます。 ※フッター略。 103 VOL.030 メソッドを売るな効果を売れ 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 ブログコンサルティングをしていていつも思うこと。 それは、なんとかトレーナーとか なんとかメソッドとかの「資格をもとに稼ぎたい人」の 90％以上が、大きな勘違いをしているということです。 ブログに一生懸命、○○式とはどういうものか、 その理論、ノウハウなんかを書いています。 それでお客様が集まってくれません、 ブログから反忚がありません、と言って来る人が多いのです。 それがどんなものか語る前に、 「相手が興味を持つ状態」に持っていかないと 読者はスルーして行ってしまいます。 メソッドについてのうんちくがいっぱいのブログを熱心に読むのは、 同業者かその資格をとりたい人であって あなたが来て欲しいお客様ではないはず。 例えば以前、こんなことがありました。 私がコンサルティングをさせていただいたあるサロンは、 ダイエット、骨盤矯正、マッサージ、アロマセラピーなど いろんなことをやっていました。 そこの先生が独自に開発したＡＢＣダイエット法（仮名） というのがあって、本も出版されており、残念ながら あまり有名ではないけれど、効果は抜群で、 紹介や口コミで来る人が多かったのです。 104 熱心な先生は、ブログに、毎日毎日 そのＡＢＣダイエットのメソッドについて熱く 語っていたのですが、内容は専門的で難しく 素人が読んでもよくわからない。 しかも、正直あんまりおもしろくない。 論文みたいな記事を読んでもぴんとこない。 そこで、ある時、その路線を辞めてもらって メソッドではなく「効果」を訴えてもらうことにしました。 それは、 「2 ヵ月で 2 サイズダウン（を実現する） 」というもの。 何キロやせるとかウエスト何センチやせるとかではなくて、 今のサイズより「2 サイズ」確実に細くなる ことだけを徹底アピールしたのです。 本当に、2 ヵ月で 2 サイズダウンさせる自信も実績も あったので、他の骨盤矯正、マッサージ、アロマセラピー のことは一切書かずに、ひたすらそれだけを書きました。 他に書いたことは、 お客様のビフォアアフター、サロンでやせた喜びの声、 間違ったダイエットをして体重は落ちたけど、アンバランスな 体型になってしまった残念な例、2 サイズダウンして明るい服が 着られるようになって、恋人ができた女性の話、 やせた自分を素敵に見せる洋服の選び方、 体型キープの仕方、簡単にできるエクササイズ、 太りにくい食事の取り方、停滞期の乗り越え方、お客様からの質問。 サロンでキレイに痩せた人のサイズの変化も、本人からの 「メール報告」を許可をとってどんどんブログに載せていきました。 ◆11 号が 9 号に！ ◆13 号だった下半身が 11 号が入るように！ ◆まさか 7 号が着られる日が来るなんて！ と喜ぶ姿が浮かぶような内容でした。 105 そして、3 ヵ月くらいたった後、サロンへの予約が 日に日に増え始め、半年後には、予約が受け切れないほどになり 検索エンジンからもお客様が来るようになって 今では全く広告費をかけなくてもブログと予約サイトだけで お客様がどんどん集まるようになりました。 やったことは、 1 「効果を先に訴えて興味を持ってもらう」 例）2 ヵ月で 2 サイズダウン ↓ 2 お客様からの報告メールをどんどん紹介 成功事例、時には失敗事例も正直に載せる （指示を守らずに自己流でやってあんまり痩せなかった例も 正直に紹介していきました） 3 ↓ ＡＢＣダイエットのウンチクについては、 「何故これで確実に 2 サイズダウンできるのか」という 切り口で尐しずつ小出しに説明していく （信頼性の担保と根拠を明確に示した） なぜか多くの人は「3」から先にやろうとしてしまいます。 ＡＢＣダイエットとは何か ＡＢＣダイエットがいかに素晴らしいか ＡＢＣダイエットのノウハウはこんなに奥深い でもね・・・・人は興味がないもののうんちくやノウハウなんて 1 秒だって聞きたくないんです。 あなたもそうですよね？ 「アインシュタインの相対性理論」についてのお話しを 毎日、ブログで読みたいですか？ 誤解や批判を恐れずに言えば、サービスを受ける方は なんとかメソッドがどんなものかなんてどうでもいいんです。 その「効果」さえ得られれば、うんちくなんか 知らなくたって構わないんです。 106 だからメソッドを語る前に「効果」を語ってください。 それについての実績や、成功事例や、お客様のビフォアアフター、 をどんどん紹介するだけでお客様はやってきます。 メソッドについて熱く語るのは、根拠を質問された時だけ、 というくらいでちょうどいいのです。 それくらい、人は「自分のこと」にしか関心がないと思っておくと ずいぶん集客がやりやすくなると思います。 →次回に続く ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 ★バックナンバーを請求いただいた方へ →順番に送っておりますのでしばらくお待ちください。 お待たせして申し訳ありません。 ================================================= ★編集後記 ================================================= ◆恵比寿 ウェスティンホテルで密会！？ パワーブロガー＆ツイッターの達人でしかも全員が著者と いう方々6 人と一緒に先日お茶会をしました。 これから記事にしようと思いますが、 「雑談も全てノウハウ！」 という感じで濃い内容でした。全て録音しておかなかったことを後悔。 情報はやっぱり人が握っているということを最認識した日でした。 ◆そろそろルームのプロフィール変えなくちゃ 無名で、出版もしていない私が、 「ブログのビジネス活用」をどこまで極められるかに挑戦しています。 という箇所をＧＷ中には変えないと・・・ ※フッター略。 107 VOL.031 なぜお客様はあなたを選んだのか 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 ＧＷはリフレッシュできましたか？ のっけから暗い話で恐縮ですが、 せっかくホテルステイをしていたのに、 私はＧＷ後半体調を崩し、昨日までほとんど寝ていて なんだかとっても損した感じのＧＷでした。 今日、ふと見ると メルマガ登録、読者登録、グルっぽの申請が どどっと増えていてびっくり！ さて、前回のお話しは、 コーディネーター、コーチ、カウンセラー、占い師など 相談業の 90％以上の人がしている 「大きな勘違い」についてでした。 今日は、 「お客様があなた（またはあなたのサービス）を 選んだ理由」について書こうと思います。 いつもコンサルティングで 「あなたのお客様はどうしてあなたの占い （注：ここに入るのは、コーチングでも何でもＯＫです） に来てくれたのですか？」 と聞くと、案外、ちゃんと答えられない人が多いのです。 答えられる人でも、 「それは、占いを受けたかったからでしょう」 108 などの漠然とした答えが多いです。 ここで「お客様」と説明すると抽象的になってしまうので、 例えば先週、来てくれたＡさん（仮名）を例に出すとします。 ◆なぜＡさんは他の占い師ではなくあなたの所に来てくれたのか？ ◆なぜＡさんは、ヒーリングやカウンセリングではなく 「占い」を選んだのか？ と、つきつめて考えたことはありますか？ 私は、タイミングを見て必ず「どうして自分のサービスに 申し込んだのか」をさらっとお客様に聞くことにしています。 すると、自分では思いもよらなかった答えが 返ってくることが多いんですよ～。 例えば私の「占い」の場合・・・ ☆一番上に私の名前があったから（あいうえお順の名簿だった） ☆近かったので（意外とよくある） ☆だめなものはだめとびしっと言ってくれそうだったから ☆とにかく誰かに話を聞いて欲しかったから ☆ブログに書いてある●●に惹かれて ☆自分もがけっぷちなので ☆同じ大学出身だったから！（よくご存じで・・） ☆過去の●●開催時に見て行きたかったが行けなかったので ☆癒し系と書いてあったのが気になって ☆来年で 30 歳になるので などなど。 109 どうですか？これらの理由。 な～んだ、そんなこと？って理由も多いでしょ。 もちろん明確な理由の方もいらっしゃいますが、 「直感で」とか「なんか惹かれた」とか そんな説明じゃこっちもよくわかんないよ～っていう理由の人も 結構いらっしゃいます。 何を言いたいのかと言いますと お客様には「そのサービスに申し込む理由がある」ということです。 その理由を深く探っていくと お客様自身が気づいている 「表（顕在）理由」 お客様自身も気づいていない「裏（潜在）理由」 の 2 つがあることがわかってきます。 これがしっかりとつかめれば、小さな会社では すごい強みになります。 私が本業で、あまり苦労せず法人顧客を獲得できているのは、 この「お客様がなぜ自分たちを選んだのか」を しっかりつかんでいるからです。 だって理由が分かれば、あとはそれを上手にＰＲすれば いいのですから。 なんとなくやみくもに集客や営業をやっていても 効率が悪いです。 「なぜお客様はあなたを選んだのか」 あなたは、ちゃんと理由をわかっていますか？ →次回に続く 110 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆あなたは何をしている人？ 最近、また新しい読者さんが増えてきて 「青山さんって何している人なんですか？」という 質問が増えてきました。ん～もうすぐルームの自己紹介ページを 更新するのでその回答はちょっと待っていてください。 ◆どうして顔出ししないの？ なんどか書いたんですが、田渕さんとほとんど同じ理由で 「顔出しするとめんどくさいから」です。イラストはイメージです。 実際の私とは似ておりませんのでこの顔を期待しないでね。 ◆ふだんどれくらいブログ書いてますか？ 最近は 30 分から 1 時間くらいです。イベントやセミナー前後だと リンクとかの手間がかかる作業が増えるので 2、3 時間かけることも。 ◆その他にもいろいろ質問が来ましたが、順次、記事などで 紹介していきます。本当はＧＷ中にいろいろやるつもりが、予定が 全て体調不良で流れちゃって、ほとんどな～んにも進んでいません。 亀のようにノロい私を長い目で見てやってくださいませ。 ※フッター略。 111 VOL.032 チャンスは人に乗ってやってくる ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 私が、このブログを開設したのは、2008 年 11 月。その時は、 ◆個人のお客様ゼロ ◆誰も青山華子なんて知らない ◆本も出していない ◆セミナーもやったことがない 本当にないないづくし＆「ザ・がけっぷち」な状態で、 必死に毎日ブログを書いていました。 その様子は、初期のメルマガにも書きましたが、 「ほんとにブログ書いていて集客できるようになるのか」 「こんなことしていて意味があるのか」 「これでいいのかな」 と思うことが度々ありました。 私の経験が、後で誰かの役に立つようにと、 ・何をやったらアクセスが増えるのか ・何をしたら読者が増えるのか ・集客につながったものとあまり効果がなかったもの ・申込率やキャンセル率 ・お客様の傾向 等をエクセルに毎日記録し、 時には、いくつものテストブログを作って テスターさんにも頼んで、どんな効果があるか 検証したりしていました。 最近では、勘をつかんだので あまり数字をチェックしなくなりましたが、 112 その頃のノートを読み返すと 自分でも恥ずかしくなるくらいレベルの低いことが書かれていて、 よくここまでできるようになったよな、と 自分で自分の成長に驚いています。 正直、本の出版なんてまだまだ自分には関係のないこと、 ずっと先の話だと思っていたので、 ブログ経由でお話しをいただいた時、突然の話に 本当にびっくりしました。 ブログに加えて、ツイッターをやることで ビジネスの勢いがすごい勢いで加速したなと 最近、実感しています。 ツイッターを始めてから半年以上立ちましたが、 ツイッター経由でいろんな企業さんからもお話しを いただき、人との出会いが急速に広がりつつあります。 ブログ開設当時から、私がずっと言ってきたのは ◆デジタルイン⇒アナログアウト◆ 「ネットで知ってリアルでお会いする」 の関係を作ること、大事にすること。 情報も、ビジネスも、人が握っているのです。 小手先のテクニック【だけ】にふりまわされず、 出会った人を大切にしていきたいものですね。 →次回に続く 113 ■□今週のつぶやき ------------------------------------------------------本当に上手なコミュニケーションとは、 「あなたは大切な人です」と言葉と態度で伝えること。 テクニックだけの問題ではない。 ------------------------------------------------------今週一番ＲＴ（リツイート：引用して紹介されること） されたのは、この発言。 ★私のツイッターはこちらです。フォローしてね！ http://twitter.com/aoyamahanako ================================================= ★編集後記 ================================================= ◆ツイッター体験型セミナー終わって・・・ 13 日まで睡眠時間 1、2 時間でがんばっていたためか セミナー終わってぐったり、お疲れ様会ではほとんど モノが食べられないほどに。 。 。 なんとかキャンペーンページもでき、やっと今日になって 一息つきました。 参加していただいたみなさま、ありがとうございます。 ◆やればできるよね、に突っ込み ずっと私のイラストに「これは自画像ではありません」 「私とはちっとも似ていません」と書き続けていたためか 実物に会ってもがっかりされなくなってほっとしたのもつかの間。 このところイラストの横に書いてある「やればできるよね」に つっこみを入れてくる人、多し！ いや、あれは気分で書いただけでそんなに深い意味はないんです。 ◆神田敏晶さんと田渕隆茂さん バトルしたら面白いかも 昨夜のツイッター体験型セミナーでの質疑忚答のコーナーで。 「どうすればフォロワーが増えますか？」 「ビジネスにつなげるには？」の問いに 神田さんが「そんなこと考えても無駄」（というニュアンスの）発言を！ 114 その後に紹介した田渕さんの 6 月発売予定の本は 「ツイッターで儲かる」本！ ご本人もバツが悪かったでしょうけど、私もちょっと気まずかったです。 神田さんが言いたかったのは、 「数だけ増やしたって仕方がない」 「質が大事」ということ。 田渕さんも、それは否定していないし、基本は同じなのですが、 でもある程度フォロワーを増やさないと影響力が出ないのは事実。 神田さんはフォロワー数が多いし、めっちゃ最新情報に詳しくて ＩＴリテラシー高い人なので、 意識しているのは、ホリエモンとか勝間さんとかの ＜20 万人＞のレベルが多いという前提でお話しされていたけれど 「フツーの人には 1 万人超えするのも大変なんですって！」 と心の中でツッコミを入れていたワタシ。 どっちの気持ちもわかるな～っと思いながら 面白く傍観させていただきました。 ※フッター略。 115 VOL.033 集客できている人はやっているある習慣とは ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 -------------------------------------------------------------------------------------★ 売れる秘訣は「自分で考えない事」にあった！ ★ 絶句するほど売り上げがアップする！ ★ タダで、今日から自力で出来る売り上げ超アップ法！ -------------------------------------------------------------------------------------- 大切なのは、自分で考えずに「他人（ひと） 」に訊く事。 色んな方達の「本音」 「文句」 「熱い想い」 ・・・ そう言った事に耳を傾け、 そして「その先にある、同じ思いのマーケット」に思いを馳せる時、 あなたの販促企画力は全く別世界に飛躍するコトができるんです・・・ ＢＹ キキダスマーケティングより http://members3.jcom.home.ne.jp/kikidasu0701ma/kikidasu-towa.html これって私がいつも【飲み会マーケティング】で 習慣的にやっていることです。 そうか「キキダスマーケティングか！」と思って ずいぶん前、本も買いました。 ますます「今、やってる方向性でいいんだ」と確信が持てました。 実は、ブログでも同じです。 私がかかわっているところで 「ブログから集客できているお店」には みんな共通点があります。 116 必ずお客様に ◆どんな「言葉・キーワード」で検索したのか ◆ブログを見てどう思ったか（第一印象） ◆どうしてここに来たいと思ったのか を、できるだけ「本音」を引き出す形で聞きだし、 記録・分析して、その結果をブログでまたテストし、 できるだけお客様が反忚する言葉を探り続けているんです。 「聞きだす技術」というのはいくつかあるのですが、 できるだけ「第一声をとらえる」のがコツです。 「最初になんと言ったか」はすごい重要なんです！ これを聞きのがさないでください。 かしこまった聞き方をすると、頭で考えて優等生的な 答えが返ってくるので、できるだけリラックスした状態で 相手に構えさせることなく、自然と本音を聞き出すようにします。 飲み会の場は、お酒が入ると自然とリラックスするので、 上記を聞きだすのには、最適な場所なんです。 ◇◇◇ あなたが思っている理由と、お客様が来てくれる理由は、 案外、食い違ってることが多いものです。 私も「何故、数ある会社の中から弊社に仕事を頼んだのか」と よく聞くことがありますが、だいたい予想していなかった 答えが返ってくることが多いです。 その度に「そうだったのか！」と驚きながらも 目から鱗が落ちる思いです。 で、そのままセールスレターとか企画書などに すばりその言葉を盛り込むと 不思議と成約率が格段にアップするんですよね。 だって、これこそが生の声だから。 117 ちなみに、私の場合、あるサービスをＰＲする時に この言葉を言うとほぼ 100％相手が興味を示し、 90％以上の人が欲しい！今すぐ売ってくれ、と言う 「殺し文句」があります。 これは自分のニッチな業界だから当てはまることで、 あなたのビジネスではたぶん 有効ではないと思うので、それが何か聞いても無駄です。 あなたも、自分の想いの押し付けではなく、 お客様の本当の声をよく聞いてください。 耳を傾けてください。 そこには、たくさんのヒントが眠っています。 ブログで売れない、集客できないと言っている人のほとんどが、 ◆「独りよがり」 ◆「自分のことばかり」 ◆「私を見て！」 な、ちょっと痛いブログになっています。 ＃このあたりモテない人と一緒です。 共通点＝（相手の話は聞いてない！） 結婚相談所で条件がそこそこいいのに 売れ残るのはほとんどがこのタイプ！ （ 何年もサポートしているので、そんな人をたっくさん見てますよ～ ） あとでクレーム来るかもしれないけれど、本当のことだから書きました。 ちょっと脱線しましたが、 118 たくさんの生の声を聞き、 お客様の求めているものと、あなたの「言葉」が一致した時、 面白いほどにどんどん集客できるブログになるはず。 鍵は、お客様が握っています。 なぜ、お客様はあなたのところに来るのか？ これを考え抜いてくださいね。 →次回に続く ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆最後の実践ブログセミナー終わって・・・ だいぶ燃え尽きました。 参加していただいたみなさま、ありがとうございます。 ◆内藤みかさん、津田 大介さん、神田敏晶さん ツイッター本著者のサイン比較 私のが一番ヘタです・・ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10542760340.html ※フッター略。 119 VOL.034 田渕さんのブログに学ぶ【続・クリックの魔術師になる】方法 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 私が見る限り「パワーブロガー」と呼ばれる人、 ブログが素晴らしい人は何人もいますが、 ・見た目、構成 ・内容 ・集客力 ・ブログ運営 ・検索エンジン力 の全てが揃っている人をまだ見かけたことがありません。 それなら、それぞれの良さに注目し、 いいとこどりをしよう！というのが私の考え。 勝手に他の人のブログからエッセンスを 学んじゃおう！と思っています。 ということで、今日も前回に引き続き、 パワーブロガー養成講座でおなじみの 田渕さんのブログから http://ameblo.jp/kobeweb 勝手に学んでみます。 パワーブロガーの定義は、人によってそれぞれですが、 真に実力があるか否かの判断基準の一つを、私は 「紹介力」においています。 ◆記事で誰かを紹介した時、どれくらいクリックされるか？ ◆記事で誰かを紹介した時、どれくらい申込があるか？ （読者登録や講座への申し込みなど） 120 記事を読んだ時、思わずその先を見たくなるように 紹介するのは、高度なテクニックです。 よくよく田渕さんの紹介記事を見ると、 「ぱっと見て 気になるような」引き（フック）と 【対象者にとっての具体的なメリット】がきちんと書かれています。 そして「どこをクリックすればいいかわかりやすい」 前回も説明しましたが、それがリンクだとわかる色、 スタイルで「テキストリンク」で書く！ のが大事です。 そして色使いのルールが徹底しています。 大事なところは、赤字（太字）で、次に大事なところは 黒の太字で、そしてリンクだけは青色+下線で。 必ずこのルールを守っていることがわかります。 例えばこの記事 上記の点をよく見てください。 ↓ ↓ ↓ http://ameblo.jp/kobeweb/entry-10553220365.html ＜リンク部分 1＞ ◆部屋などはこんな感じです。温泉もありますねー ⇒クリックしないと写真見られないので、興味がある人は 思わず写真を見て見たくなりますね。 私だったら、そのまま写真を載せてしまうところです。 ＜リンク部分 2＞ ◆今回の合宿セミナーは、男女比が半々。 ですから、女性の方も安心してご参加下さい！ 121 ⇒こんな風に言われると女性は申し込んでみたくなります。 合宿だと特に、男性ばかりの所に参加するのは 心理的な壁があると思いますので。 上記のことに気をつけて、結果を出しているブロガーさんの ブログをよくよく見てください。 いいところをマネして、あなたのブログにもとりいれてみます。 ただ漠然と「眺める」のではなくて、ある箇所に注目して 徹底的にチェックしてみると、どんどんいろんなことが わかってきます。 これは無料でできる練習ですので、ぜひやってみてくださいね！ 勝手にパワーブロガーから学ぶ、ワンポイントレッスン、 今日の分はこれでオシマイ。 また気が向いた時に続きを書きます。 →次回に続く 長文をお読みいただきましてありがとうございました。 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆本の増刷決まりました おかげさまで、私の著書 「はじめてのツイッター入門」が無事、増刷になりました。 お買い上げいただいたみなさま、紹介してくださった方、 本当にありがとうございます。 これでやっと安心して眠れるかも！？ ※フッター略。 122 VOL.036 田渕さんのブログに学ぶ【巻き込み力】と有言実行する威力 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 勝手に他の人のブログからエッセンスを 学んじゃおう！という思いつき企画。 今日も前回に引き続き、 パワーブロガー養成講座でおなじみの 田渕さんのブログから http://ameblo.jp/kobeweb 勝手に学んでみます。 パワーブロガーの真の威力は、 【巻き込み力】にあると思っている私。 【巻き込み力】とは、 何かを仕掛けた時、 どれだけの人が忚援してくれるか どんな人が快く忚援してくれるか どこまで巻き込めるか が問われるチカラです。 仮にブログやツイッターが廃れても、 どんな媒体が流行ろうとも、この【巻き込み力】さえあれば どのツールでも、強力な影響力を持つことになるでしょう。 よくよく田渕さんがやっていることを観察すると、 とっても泤臭い、アナログなことを 123 一つ一つ丁寧にこなしているんですよね～。 普通だったらネットの人は「めんどくさい」と やらない所を、一人一人にメールしたり、電話したり、 まるでその様子は、選挙活動のよう！ （そういえば、ご本人も自分のことをどぶ板選挙型と言っていました） 田渕さんがすごいのは、 「まず先に与える」を徹底していること。 例えば、 自分から先にいいと思ったブログをど～んと紹介する。 その方のブログにアクセスをいっぱい送りこむ。 私は田渕さんに「私のブログを紹介してください」と 頼んだことはほとんどないんです。 1 度だけ、本のキャンペーンの時に、良かったら紹介して ください、とお願いしましたが、それ以外は、 向こうがこちらの事情を察して！？ （ちょっと集客、出足が悪そうだな、とか） 書いてくださっていることが多いのです。 なかなかそこまでできる方はいません。 これは、誰でもマネできるけれど、 実行するのはなかなかできないことじゃないかと思うわけです。 そして、だめだった時の用意周到さ！ きっとあれがだめならこれで、それでもだめなら次の手段で、 と何段階も作戦を用意しているはず。 これは私の想像ですが、きっとそうに違いないと確信しています。 124 実は、私もこれに近いタイプで、本のキャンペーンの時に、 もしはずしたらこれでリカバリーしようという作戦を いくつも用意していました。 が、1 つしか試さないうちにあっけなく増刷になって しまいましたが・・・・。 それはともかく【有言実行】して必ず実現してしまうのですから 本当にすごいことです。 私は小心者なので、あまり【有言】しないでこっそり目標を 達成しちゃう【無言実行】タイプ。 この点は見習いたい！ では、どうすれば、たくさんの人に忚援される人になれるのか？ 答えは、単純。 コレです。 ↓ ------------------------------------------------------------------------------------------------★忚援される人になりたかったら、まずは忚援する人になろう！ ------------------------------------------------------------------------------------------------- もうこれは絶対です。 なぜかと言うと、人は「自分ばっかりおいしい思いをしたい」 「自分のブログだけ紹介して欲しい」という人は 嫌いだから、です（笑） あなたもそうでしょ。そんな人忚援したくないですよね？ そして、不思議なことに「オレオレオーラ」全開の （注：自分だけを見ろ！ほらそこの愚民ども！ みたいなメッセージを発しているブログ） ブログってそういう雰囲気が伝わってしまうんですよ～。 上記のことに気をつけて、結果を出している田渕さんの ブログをよくよく見てください。 125 いいところをマネして、あなたのブログにもとりいれてみます。 ただ漠然と「眺める」のではなくて、ある箇所に注目して 徹底的にチェックしてみると、どんどんいろんなことが わかってきます。 これは無料でできる練習ですので、ぜひやってみてくださいね！ 勝手にパワーブロガーから学ぶ、ワンポイントレッスン、 今日の分はこれでオシマイ。 また気が向いた時に続きを書きます。 →次回に続く 長文をお読みいただきましてありがとうございました。 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆自分の本より熱心に宣伝してるな～、私。 どうも自分の宣伝するより、人の宣伝する方が好きなようで 熱心に記事を書いてしまいました。 あ！私も 0 時過ぎに本、しっかりＧＥＴしましたよ♪ ◆自分で実践してないコンサルは信じない 某企業であまりにも机上の空論を並べ立てる某社の某コンサルに 「明らかにその数字には無理があるので、○○の根拠を教えて 下さい」とつっこんだら、その後、出入り禁止になりました（笑） ◆別企業でも出禁に！？ 「人の男と仕事を取る女は出入り禁止です。 同業他社は参加できません」 と言われましたが、この中のどれも当てはまらないのに、何故？ 私がいつ、男をとりましたか？ 私がいつ、仕事をとりましたか？ そして、あなたと私はどこが「同業ですか？」と 面と向かって聞いてみたい。 。 。 （涙） ※フッター略。 126 VOL.037 田渕さんの「儲かるツイッター」に学ぶ集客の第一歩は 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 勝手に他の人のブログからエッセンスを 学んじゃおう！という思いつき企画。 今日は、ブログではなく、 パワーブロガー養成講座でおなじみの http://ameblo.jp/kobeweb 田渕さんの本 「儲かるツイッター」から http://www.amazon.co.jp/dp/459406213X 勝手に学んでみます。 先日、博多からイベント・集客する博多男児 http://ameblo.jp/betipa/ さんがいらした時、 「ブログを書いていても集客できる人と集客できない人が いますが、その違いはなんだと思いますか？」 とふいに質問され、集客の基本についてお話ししました。 まずは、その方のサービス・商品、またはその方自身に 興味がある見込み顧客、順見込み顧客が ちゃんと集まっているのか？ 127 が第一歩だということを強調した覚えがあります。 いわゆる「濃い読者」 、ツイッターでいうと「濃いフォロワー」 さんが集まっていますか？ ということです。 属性があう、ともいいます。 私がたくさんのブログ・ツイッターをアドバイスした中で 感じたことは、 ◆ 集客できていない人のほとんどは 第一歩から間違っている ◆ ということです。 ・勝手に「理想のターゲット」を決めているけど 果たしてその方たちにあなたのサービスはマッチするの？ ・その人たちって本当に見込み客ですか？もっと別の 見込み客がいるんじゃないですか？ 売るものが「あなた自身（コンサル、コーチなど） 」である場合、 ・あなたの共感者 ・あなたの忚援者 は集まっていますか？ -------------------------------------------------------------------------------自分のサービス・商品にマッチする属性のお客様候補は どんな人が当てはまるのか？どこで見分けるのか？ -------------------------------------------------------------------------------- これがしっかりわかっているかどうかは、 ブログなら「自ら読者登録」 128 ツイッターなら「自らフォロー」を 100 人くらいやってもらうと、すぐにわかってしまいます。 【ＮＧな人の例】 ・相互読者、相互フォローしてくれそうな人だけ依頼している （その人たちは単に読者やフォロー増やしたいだけで あなたのブログやツイッターに興味はない可能性 大） ※ただし初期の頃でまだ読者数、フォロー数が極端に尐ないならば やる価値はあります。 ・同業他社を片っぱしから読者登録/フォローする （同業他社ってあなたのサービスの見込み客になるの？ なる場合は問題なし） ・とにかく女性であれば誰でもいいとばかりに片っぱしから読者登録 するなど、ゆるすぎるターゲッティング。 または逆に、やりはじめてすぐに 「どこを見たら判断できるのでしょうか？見分け方が わかりません」と聞いてくる。 どうですか？ あなたはあてはまっていませんか？ 心配な方は、 「儲かるツイッター」の中の Ｐ16-19 他の本には書いていないツイッターでできる集客とは？ Ｐ33-36 プロフィールは必ず設定する Ｐ44-47 地域性を絞ってお店に来るフォロワーさんを集める方法 ｐ48-51 あなたが集めたい見込み客をコバンザメ戦略で集める方法 をよ～く読んで勉強してください。 ここに書かれていることは、ブログでも全て同じ。 大原則です。 129 ---------------------------------------------------------------------------------自分のサービス・商品にマッチする属性のお客様候補は どんな人が当てはまるのか？どこで見分けるのか？ ---------------------------------------------------------------------------------- ここがずれていないかどうか、客観的に見直してみましょう。 勝手にパワーブロガーから学ぶ、ワンポイントレッスン、 今日の分はこれでオシマイ。 また気が向いた時に続きを書きます。 →次回に続く 長文をお読みいただきましてありがとうございました。 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆パワーユーザーがグループ化の動き、あちこちで ツイッター、ブログ、メルマガ発行人など、パワーユーザー と呼ばれる方、読者数が多い方、媒体力がある方が 結集してグループや「なんとか会」を作ろうという動きが あちこちで起こっています。 いよいよ格差がこれから開いてくるんでしょうね。 ◆ちょっと「変な人の会」発足！ 変人と正式認定されました 変人パスポートと東京支部の会長に就任 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10557643926.html に書いたら、今まで全然希望者がいなかったに たくさんの方が参加希望でびっくり！？ ⇒まだコメント返しやメッセージ返信できてなくて ごめんなさい。これからゆる～く始めていきます。 130 ◆恵比寿会ではＮＧワード連発！ 昨日、恵比寿会に参加してまいりました。 そこではせっかく意識の高い人たちが集まったというのに 話していたのは、 ●●とか △△とか どこにも書けない話ばかり！ 話題ふったのは私じゃないですよ～。 恵比寿会は、私の主宰ではないですが ・恵比寿近辺在住（15 分くらいで来れる方） ・恵比寿近辺に会社がある ・恵比寿近辺で通っているところがある ・恵比寿にはめっちゃ詳しくよく行く 人限定の会です。 参加したい人は、推薦があれば参加できますので 私までメールください。 ⇒[email protected] へ ※フッター略。 131 VOL.038 ブログでブランディングのその前に 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 最近、開催していませんが、私が時々やっている 大崎でのミニ勉強会で「ブログで個人ブランディング」を 考えるというテーマがあります。 そこでいつもやってもらうワーク。 ---------------------------------------------------------1・あなたは「何屋さん」ですか？ 2・へ～それで何がすごいの？ ---------------------------------------------------------この質問に、的確に、短く答えられる人が なかなかいないのです。 「1」は答えられても「2」で詰まってしまう人が多く、 大体の人は、長々と説明を始めます。 回答者： 「 なんとかで、なんとかで、なんとかで、なんとかなんです。 で、○○で・・・○○で・・・」 青山 ： 「それを一言で言うと？」 回答者： 「・・・・えっと○○かな（自信なさそう） 」 青山 ： 「で、何がすごいんですか？（同じ質問） 」 回答者： 「すごくはないんですけど、なんとかで・・・（以下略）」 ブランディングにはいろんな解釈があると思いますが、 誰もが否定しない事実に、 132 「ブランディングの評価は他人が決めるもの」 「他人が認知してナンボである」 というものがあります。 あなたがいくら「自分はＮＯ1 きらきら☆わくわくマスターです！」と 名乗っても、周りの人がそれを認め、 「認知」しないと 全然ブランディングにならないんです。 （しかも、具体的に何をやってくれるのかこれでは全然わかりません） そして、認知されるには、 「わかりやすさ」＝「一言で言える短いフレーズ」が必要です。 たとえあなたが、ＦＰで、中小企業診断士で、経営コンサルティング もしていて、占いができて、カラー診断の資格もあったとしても あれもこれもずらっと並べ立てて話したら「認知」はされません。 口コミや紹介がおきるのは「わかりやすいフレーズ」があるからです。 もしあなた（仮にＡさんとします）の友達が 「Ａさんって何屋なの？」と友達Ｂさんに聞かれた時、 上記 2 つが伝わっていないと、こんな会話になります。 友達 「えっとね、ＦＰとか中小企業診断士をやってるみたい」 友達Ｂ 「ふ～ん」 友達 「あ、経営コンサルもやってるとか言ってた」 友達Ｂ 「へ～コンサルなんだ」 友達 「そういえば占いもできるんだって！」 友達Ｂ 「占い？最近、流行ってるもんね～」 133 友達 「カラー診断も資格取ったらしいよ」 友達Ｂ 「・・・・・・」 これでは「それで？何がすごいの？」という以前の問題ですよね。 仮に以下のような会話だったらどうでしょうか？ 1・あなたは「何屋さん」ですか？ →「無担保でも融資がおりる書類作成のプロ」です！ 2・へ～それで何がすごいの？ →担保がなくてなかなか他ではお金が借りられない事業主でも 90％以上の確率で融資可能にすることができます。 本当にこんな人がいるかどうかはわかりません。 これは適当に私が考えてみた例です。 もしこんな風に言われたら「じゃあ頼んでみよう」と思う 事業主の人は多いのではないでしょうか。 あとは、金額とかその人の信頼性等がクリアできれば、 難なく受注に至ることでしょう。 やることはとてもシンプル。 ----------------------------------------------------------------1・あなたは「何屋さん」ですか？ 2・へ～それで何がすごいの？ ----------------------------------------------------------------- さて、あなたは即答できますか？ 134 →次回に続く 長文をお読みいただきましてありがとうございました。 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆がけっぷちな私の漫画プロフィール制作着々と進んでます！ ↓ こちらで一部を公開中 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10571094371.html 今週末、完成予定。 どんな風に仕上がるのかとっても楽しみです。 ◆ブログ読者もうすぐ 4000 人に さっき見たら 3999 人になっていました。 こちらの記事のおかげです ↓ ↓ ↓ 情報商人・岩元貴久さんの姿勢に学ぶ すごい人の共通点 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10572045044.html ※フッター略。 135 VOL.039 新規のお客様を集めるには 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 先日、某企業さんの仕事のプレゼンに 気合いを入れすぎて、36 時間徹夜でがんばっちゃいました。 予想通り・・・終わってから一気に疲れが出て 夏バテもあってダウンしてしまい、 あ～またやっちゃった、と反省の日々です。 どうも私は「ほどほどに」というのが出来ないようで いつまでたっても同じことを繰り返してます。 さて、今日はちょうどいい記事を見つけたので 紹介してみます。 文化には以下の 2 つがあるそうです。 【育成文化】 農耕民族 ・関係があることに安心感を持つ ・条件よりも関係を大切にする ・安心や信頼というものを重要視する ・リスクに対する抵抗感が高い 【選択文化】 狩猟民族 ・選べることに幸せを感じる ・関係よりも条件を重要視する ・リスクに対する抵抗感が低い 選択するのを好み、条件を重要視する欧米人に販売する時は…。 好条件をお伝えして、他のものと比べることができるようにすれば 受け入れられやすい。 136 安心感や信頼を重要視する日本人に販売する時は…。 どんな人間が作ったのかとか、どんな実績や評価があるのかを 伝えれば受け入れられやすい。 ～有限会社 MUSUHI さんのＨＰより引用～ 日本人の多くは、 はじめての取引であること 知らない所に行く、ということ自体に抵抗を感じます。 特に、新規のお客様を集める時は、 ◆「安心」 「信頼」を感じてもらえるような工夫と ◆「リスク」を無くす、 もしくは感じなくするようにする工夫を しなければいけないのです。 では、ブログであなたにもできる 「安心、信頼を感じてもらえるような工夫」は どんなものがあるでしょうか？ ・顔写真を公開している ・会社の所在地や電話番号が公開されている ・たくさんの実績がある ・信頼できる人があなたを推薦している （お客様の声でもＯＫ) ・あなたの知人が過去に参加したことがある （ブログ記事に写真付きで載っていた） ・ブログの文章から誠実なイメージが伝わる ・ブログにコメントが多くついている ・ブログを定期的に更新している （ほったらかしだとつぶれたのかな？と心配される ことだってあります） 137 ・ブラックボックス化されているところを明らかにする （会場の写真載せたり、金額を明記したり、わかりにくい ところを詳細に説明したり・・・） などがありますね。 「な～んだ、そんなことか」 と思いませんでしたか？ そうなんです。 1 つ 1 つは小さなことなんです。 それが積み重なると、 「安心」 「信頼」の貯金が増えて あなたのブログにどんどんお客様が集まってきます。 いろんなブロガーさんがいますが、上記を確実に きちんとこなしているのは、 松原靖樹さんのブログではないかとひそかに思っています。 http://ameblo.jp/ym11/ 実績は上手にサイドバーにまとめられ 感想記事のまとめ一覧もあります。 http://ameblo.jp/ym11/ ここまで丁寧にブログ感想文を紹介し http://ameblo.jp/ym11/entry-10581135619.html 必ず参加者も紹介しています http://ameblo.jp/ym11/entry-10563947005.html そして、ここがすごいところなんですが、 どんなに疲れていてもコメントには全部レスをつけているんです。 しかも、 138 書いた本人のコメントより「必ず長めに文章を書く」ように 心がけている、とか。 ここまでは私もできていないので、いつも反省＆ 見習わなきゃな～っと思って見ています。 ブログから集客し続けてちゃんとお客様が集まってる人には 何か「究極のテクニック」があるんじゃないか！？と 思う人も多いのですが、そんなものはありません。 ただ 1 つ 1 つのことを「徹底してやっているか」だと思うのです。 あなたのブログは、 「安心」 「信頼」を感じてもらえるような工夫をしていますか？ 基本的なことから見直してみましょう。 →次回に続く 長文をお読みいただきましてありがとうございました。 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆がけっぷちな私の漫画プロフィール完成しました ↓ http://profile.ameba.jp/aoyamahanako ◆元カレとか元夫、元上司とか・・・いろいろいるらしい 私のブログ＆ツイッターの読者＆フォロワーには、 スタッフや知人の元カレ・元夫・元上司などがいるんだそう。 そう言われても誰が誰かもうわかりません。 こっそり教えて欲しい！ ※フッター略。 139 VOL.040 オールヌードよりパンチラが気になる理由とは 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 しばらく体調不良でご無沙汰しており、 ご心配をおかけしてすみません。 生存確認をしてくださったみなさま、本当に ありがとうございます。 休んでいる間にも、メルマガ登録して下さった方が 増えていてうれしいです。 今日から読んでくださっているあなた はじめまして＆こんにちは。 これからどうぞよろしくお願いします。 ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ 突然ですが、あなたはアメブロの【アメンバー】機能を 活用していますか？ ◆アメンバーって何？ ⇒http://helps.ameba.jp/qguide/amember/post_186.html 特定の人に限定公開した記事・動画・写真などを見せる 機能です。 ブログからはこんな風に見えます。 ↓ ↓ ↓ http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10609138118.html 140 アメンバーになった人しかアクセスできないように なっているんですね。 「これが何の役に立つの？」 「そんなのＳＮＳでやればいいじゃない」と思ったアナタ。 アメンバーを上手に活用すると ◆アメンバー記事を配信するとメールが一斉配信されるので 記事を読んでもらいやすくなる ◆ブログは「待ち」の媒体。 毎日読んでいる人ばかりではない。 メールでお知らせすることで 「攻め」の媒体になり、アクセスアップにもつながる ◆不特定多数の人に見られたくない情報を安心して公開できる 等のメリットがあるのですが、 実は、 あなたとの距離がぐっと縮まる ⇒「読者を身内化してしまう」 という効果が一番大きいのです。 キーワードは【特別感】 ある方がとても上手いことを言いました。 ◆アメンバーは、舞台（＝ブログ）を見に来ている観客（＝読者）を 「観客席」ではなく、 【楽屋裏】に招待する行為である、と。 141 人は、 「ここだけの話」 「内緒話」 「裏話」 「お得な限定情報」 、 「あなただけ」という特別扱いが大好きです。 選ばれた人だけが入れる場所： 【楽屋裏】に入れてもらえたら わくわくしますよね。 上手に使うと、一気にあなたへの関心や共感が高まり、 読者は、たとえあなたと会ったことがなくても、 なんだかあなたととても近い存在、 「身内」になったような気になってしまう効果があるんです。 「身内」のような存在の人が言うことなら、 アドバイスにも心を傾けますし 「いいよ」とススメている商品を買いたくなってしまいますよね。 図解するとこんな感じ ↓ ↓ ↓ http://e0166.blog89.fc2.com/blog-entry-394.html さらに、 アメンバー記事って「のぞき見」の文化なんです。 隠されていると、なんだか気になって見たくなりますよね。 メルマガの 「オールヌードよりパンチラが気になる理由とは」 ぜ～んぶ丸見えより、隠されたものを見る方が どきどきする心理（オヤジっぽいけど・・・）です。 アメブロさんはそういう仕掛けがうまいです（笑） せっかくそんな機能があるのですから、あなたなりに工夫して 活用しないともったいない！というものです。 142 だからといって「とにかくアメンバー記事を書けばいい」って ことではないですので、ご注意くださいね。 【特別感】を読者に持ってもらわなくてはならないのですから ・とっておきの情報/ブログには書いてないレアな情報 ・あなたの人柄がわかる裏話・内緒話的なこと ・限られた人にしか見せたくない写真 など、 「見て良かった」 「役に立った」と思われるような内容を 厳選して書いてくださいね。 ここはあなたのアイディア勝負です。 技術があるなら、動画もいいですね！ あなたがリアルに語りかけている動画を、アメンバーで公開し、 読者にとって面白い/役に立つ情報を話してくれたら あなたのファン・忚援者はもっともっと増えるでしょう。 「身内」のような読者が増えれば増えるほど、 セールスライティングがそんなにたいしたことなくても 集客は自然とできるようになります。 ◆そして、さらに高度なテクニック◆ 1・いったんアメンバー限定記事で記事をアップする 2・しばらくたってから再アップして一般にも公開する ※こんなにすばらしい内容だったら、いち早く知りたいから 私もアメンバーになろう、と思わせる効果があります。 143 ファンクラブに入っていると、コンサートで先行予約できたり 先着何名にプレミアグッズがもらえます、みたいなノリですね。 アメブロガーの中で、アメンバー記事を戦略的に活用している方は そう多くはありませんが、何人かいらっしゃいますので、 参考までに勝手に紹介しておきますね。 ◆パワーブロガーの田渕さん ブログには書かないリアルな数字や具体的な事例を盛り込む、 お得な情報を先行案内することで、メルマガ的に積極活用 http://ameblo.jp/kobeweb ◆出版プロデューサーの山田さん 業界の裏話やなかなか本には書いていない出版に関することを 定期的にアメンバー記事で配信。 ２刷りが自慢できない時代が近づいています http://secret.ameba.jp/shuppanproduce/amemberentry-10576939812.html ◆セミナープロデューサー松原靖樹さん ブログにメリハリをつけファン化を促進するため 1、2 カ月に 1 度活用。 思いっきりプライベートな話題、ちょっとエロティックな話題も 盛り込み惹きつけています。 「のぞき見的な記事」が上手です。 1 人で行うということの重要性（ちょっとエロな内容でした。。） http://secret.ameba.jp/ym11/amemberentry-10585907040.html 他にもまだまだいらっしゃるのですが、今日はこの辺で。 あ！私が過去に書いたアメンバー記事はこんな感じです。 狙って書いていると言うよりも、なかなかブログには書けないけど 言いたい！ということ、腹黒い話、裏話などを本音で書いてます。 （思いついた時に） 144 弱さが強みに変わる時 コンプレックスからの解放 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10530360613.html 【独り言】妥協しない生き方 書く？書かないと迷う時 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10519731177.html さて、あなたはどんな風に「アメンバー記事」を活用しますか？ →次回に続く ここまでお読みいただきましてありがとうございました。 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆がけっぷちな私の漫画プロフィール、好評です。 ↓ http://profile.ameba.jp/aoyamahanako ◆よくある質問 こちらで回答しました。 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10608783716.html 昨日のアメンバー記事で書きましたが、 しばらく休んでいる間に、びっくりするような噂を流され ただただ苦笑してしまいました。 生きているといろんなことを言われるんですね（笑） ※フッター略。 145 VOL.041 目の前マーケティングで集客力を加速しよう 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 私は、例年、夏は仕事しないと決めていて 今年も、8 月 1 日より 1 ヶ月間、夏休みで充電中です。 仕事がないと、どんどんアイディアが湧いて あれもこれもやりたくなって困るのですが、 「体調を考えてセーブするように」周りの人に 言われ、最近は家で大人しく読書したりしています。 ところで、最近気になったことがあったので そのことについて今日はお伝えします。 ※今日は特にリアルビジネスをする人に向けて書いてます。 相変わらず ツイッターのフォロワー数にこだわる人は多いようです。 ツイッターセミナーでも、 「どうしたらフォロワーが増えますか？」 「フォロワー1 万人を超えるにはどうすればいいですか？」 と必ず聞かれます。 単純に数だけ増やすなら簡単です。 片っぱしからフォローして、フォロー返ししてくれない人を リムーブする、という作業を繰り返せばそのうち数は増えます。 自動的にどんどんフォローしていくツールも出回っています。 この方法はおすすめしないけれど、やりたい人はやってください。 146 ただ、気をつけて欲しいのですが、 今、ツイッターのフォロワー数はデフレ化しているように感じます。 単純に数が多い＝集客できるとは限らないので、注意が必要です。 ブログで「とにかくアクセスを集めれば集客できる」 という誤解と同様に、 「濃い人」 「あなたのこと、サービスや製品に興味を持っている人」 を集めなければあまり意味がないんです。 ちょうど先日読んだ本 「小さなお店のツイッター繁盛論」/中村 仁 著 の中にも同じような内容のことが書いてありました。 要点だけ抜粋すると ◆飲食業やサービス業において大切なのは 「フォロワーの数ではなく質」 ◆個人でやっているお店には、50 人程度の常連さんがいればよい。 その人たちが家族や友人を 1 人ずつ連れて月 2 回来店してくれれば 月間のべ来客数は、200 名。 だから常連さんになり得る 50 名のお客様がフォローしてくれればよい。 来店につながらない 1 万人からフォローされるよりも お店に来てくれる 50 人からフォローされる方がお店にとって よっぽど価値があるのだ。 ◆ＲＴ（リツイート）でクチコミを広げてもらうには、 「単なる通りすがり」が大量にいるより、たとえ尐数でも「大ファン」 がいてくれた方がはるかに力になる。 これはブログでも同じ。 数が尐ないよりは多い方がいいという程度で、実際のあなたを忚援し クチコミを広げてくれるのは、 「単なる通りすがり」の薄いフォロワー ではなく、実際にあなたと接点がある人（リアルでも、ネットでも） なのです。 147 ▼以下の図を見てください。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/step.pdf クチコミというのは、 「第 1 層」 （あなたのお友達・忚援者）が広め、 友達の友達まで伝えてくれることを指します。 やたらとフォロワーを増やしたり、誰でもいいからペタをつけたり 片っぱしから読者登録をする行為は、この第 1 層をすっ飛ばして、 円の外側にいる第 2 層、または第 3 層の人を増やす行為にあたります。 それをやって効果があるのは、誰でも知られている著名人だけ。 無名の人には、費用対効果が薄いのであまりすすめられないのですよ～。 まず第 1 層に火をつけなければ、クチコミは広がらない、ということを 思い出していただきたいのです。 私の場合を振り返ってみると、セミナーや本のキャンペーンの告知などで 私のツイートをＲＴし、広めてくださったのはいったい誰か？ たくさんからんでくださったのは誰か？ み～んな「第 1 層」にいる、普段仲良くしているアメブロガーの方や 私の友人たち、お世話になっている方なんです。 その方々が広めてくれて、第 2 層にいる人に情報が広がり、さらに第 3 層まで 広がったのです。 （ちゃんと分析済です） インフルエンサーとなった、火付け役の方々は約 50 から 100 人。 ちょうど、普段よくツイッターやブログでコミュニケーションを とっている人の数と同じでした。 ツイッターから離れて、通常の仕事でも、私のサービスを広め、 お客様を紹介してくださるのは、やはり遠くにいる、見知らぬ人ではなく、 目の前にいる、いつも接していて、コミュニケーションをとったり、 セミナーやコンサルティングに来てくださった方々。 私はそれを良く知っているので、検索エンジンから来る見知らぬ他人より 目の前にいる人、リアルで深く接した人を大事にしているのです。 これは、もちろんビジネススタイルにもよるので、異論を唱える人が いるかもしれませんが、それで十分ビジネスは成り立つんです。 （注：ネットだけで完結するビジネスの場合は含まれておりません） 148 考えてみてください。 目の前にいるお客様全員が、たった一人、友人を連れてきてくださったら 単純計算で集客力 2 倍、売り上げも 2 倍になっちゃいます。 そういうお客様がどんどん増えれば、良い循環が起き、 集客力が加速するんですね～。 ▼世間は他人でできている http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/blog.pdf というアメンバー記事でも紹介しましたが、 他人は冷たく、友人は優しいものです。 だから数を追うよりも、 友人のような存在の忚援者を増やすことが重要なのです。 あなたがやることは、 「目の前の人」を徹底的に喜ばせ、あなたの製品/ サービスに満足してもらい、濃い忚援者をまずは 50 人にすること。 数を増やすのは、それからでも遅くないはず。 小さな会社に必要なのは、マスへ目を向けたマーケティングではなく 「目の前マーケティング（私の知人が名づけた） 」です。 そうはいっても、どうやってお友達を増やせばいいの？と 思う人もいるでしょう。 「人は接触時間よりも、接触回数の多さに慣れや親しみを感じる」 という法則があります。 たとえば私なら、 ◆見知らぬ人がいっぱいの 100 人のパーティに 5 回出るくらいなら パーティは 1 回にして、同じメンバーがいる尐人数のランチ会や 交流会に 4 回出るようにする。 ◆なんでもない時にツイッターで一言返信したり、接する回数を増やす ように心がける。 149 ◆相手がして欲しいちょっとしたことを先にするようにする。 例えば、忚援記事を書くとか、積極的にツイッターでＲＴするとか。 そんな小さなことを積み重ねるだけで、何ヶ月か経てばかなりの差と なって現れてくるでしょう。 もしあなたが、 「がんばってフォロワーや読者をせっせと増やしているのに どうして集客につながらないんだろう？」と悩んでいるなら やることの順番を間違えているという可能性を疑ってみては いかがでしょうか？ 【今日のポイント】 遠くの人ばかり追ってもなかなか友達にはなれない。 まずは目の前の人を徹底的に大切にしよう。 今あなたのいる状態を見極める。力をつけてから 数を増やしていこう。 忚援し、忚援される関係作りを心がけよう。 濃い読者、フォロワーをコツコツ増やしていこう。 ◆アメンバー記事◆ 「誤解だらけのブログ・ツイッター活用法 世間は他人でできている」 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10620669892.html も一緒にお読みいただくとより理解が深まります。 ⇒続く ここまでお読みいただきましてありがとうございました。 わからないことがある方は、なんでも遠慮なく お問い合わせください。 ⇒[email protected] 150 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆8 月は夏休みをいただいています ブログは書いてますが、セミナーやコンサルティング、研修等 は行っておりません。数日後から北海道と屋久島へ行きます。 充電してまた 9 月からがんばります☆ 「ビジネスついったー」のグルっぽ 1892 人に！ まだ登録していない方はぜひグルっぽへ参加してくださいね ↓ ↓ ↓ http://group.ameba.jp/group/8oyh9nUBD4md/ ★私のツイッターはこちらです ↓ ↓ ↓ http://twitter.com/aoyamahanako ※フッター略。 151 VOL.042 お客様の脳内ＳＥＯに勝ち残ろう！ 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 それにしても毎日暑いですね！ 昨日乗った電車が故障のためエアコンがあまりきいておらず、 降りたらふらふらになってしまいました。 明日の夜から東京脱出です。 そろそろ北海道は涼しくなっているかな・・と期待しつつ。 さて、前回は「目の前マーケティング」について説明しました。 今日は、その続きを書きます。 ◇ ◇ ◇ 一度ブログに訪問して下さったり、ツイッターでフォローしていただいて 【新規】の方を獲得しても、その後、何度も訪問していただかないと 永遠に【いつも新規の人を集客し続ける】ことをしなくてはなりません。 これはお店の集客でも、リアルでも、ネットビジネスでも一緒で、 「リピーター」が作れないと、ビジネスはうまく回りません。 では、ここで質問です。 ◆多くの人にリピートしてもらうために必要なことは何ですか？◆ ↓ ↓ 152 その答えは、 「 思い出してもらうこと 」 なあんだ、と思ったアナタ、 お客さんに「思い出してもらう」というのは簡単ではありません。 そして多くの方がこれができていないのですよ～。 今は、情報があふれる時代。 情報収集に熱心な方は、いろんなものを見ています。 ブログ、メルマガ、ツイッター、ＳＮＳ、Facebook、本、雑誌、 携帯メルマガ、ニュースレター、小冊子、フリーペーパー、 ＴＶ、などなど。 もはやお客様は、検索エンジンで情報を探すだけでなく、 ツイッターのクチコミを見て来るのかもしれないし、 ブログの記事で知って来るかもしれません。 多くの情報の洪水の中で「思い出してもらう」には、 お客様の【脳内ＳＥＯ】に勝ち残らないといけないのです。 【脳内ＳＥＯ】って何？と思った方も多いでしょう。 これは、私が考えた言葉ではなく、 リピーター・固定客作りでデフレを止めるオトコ 一圓克彦さんの名言です。 ⇒http://ameblo.jp/dsf-ichien/ 一圓克彦さんのブログより下記の文章引用しています ------------------------------------------------------------------------------------------今週末飲み会の幹事を任された方がいるとしましょう。 お店選びの段階になると、 その方の高性能サーチエンジンは場所やジャンル等で お店を検索します。 153 この高性能サーチエンジンとはもちろんお客さんの脳です。 お客さんは上位 3 店くらいの中から、 目的に合いそうなお店をピックアップし、予約します。 この脳内サーチエンジンに対して SEO 対策を施すんです。 --------------------------------------------------------------------------------------------- つまりどんなにブログやツイッターをがんばっていても いざという時、思い出してもらえない （脳内の記憶に残っていない）と 「集客」としては弱いということです。 私も、この【脳内ＳＥＯ】に勝ち残るために いくつかこだわってやっていることがあります。 そのひとつが【ネーミング】 たとえば、ブログだったら「がけっぷち女社長」で思い出してもらう。 言葉だけでなくビジュアルでも、こういう記事を書くことで 何度も繰り返してキーワードを出しています。 がけっぷち扇子を持った画像を使う http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10619010158.html がけっぷちのエリー 視聴率が「崖っぷち！？」と 全く無関係ながけっぷち扇子と http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10613930927.html これに何の意味があるのか！？とよく聞かれますが、 もちろん 【脳内ＳＥＯ】に勝ち残るため ですよ。 私の場合、先に覚えてもらえれば、あとでいくらでも売込むことが できるので・・・。 154 あなたのサービス、製品、キャッチコピー、肩書は お客様に思い出してもらえるものですか？ 一度振り返ってみることをオススメします。 →続く ★あなたの名前（ネーミング） 、大丈夫ですか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お客様に思い出してもらえる 【脳内ＳＥＯ】を強化する方法を知りたい方にオススメの本 ☆名前買いを起こせ！ http://www.enfan.jp/~nakayama/namae/ 中山マコト 著 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お友達の中山マコトさんが、満を持して出された本。 「名前買いを起こせ！」 商売は名前（=ネーミング）が全て。 ◆名前はターゲットを呼び寄せる ◆こんな失敗していませんか？よくある勘違い ◆インパクトを最大化せよ！誘蛾灯を作れ！ ◆好きな言葉は使うな！客観性を持て！ 等、知りたいことが全て書いてあります。 今までのネーミング本とは違い、著者自身が実践して いろんな企業を成功させたというだけあって 超・実践的で、今すぐ使えるヒントがいっぱいです。 しかも、単にノウハウを教えるというものではなく 155 自分らしく 自分の想いを大事にしながら ネーミングで劇的に売り上げをアップさせる秘訣が 惜しみなく書かれています。 ひと通り読み終わって 私もまたどんどんアイディアが湧いてきました。 「どんなにすばらしいデザインの商品でも いい名前がついていなければ選ばれない」 これは本当に同感です。 一生懸命がんばっているのに、何かが足りないと悩んでいる あなたのお役に立てるはず！！！ この本は、中山さんの本の中でもかなりの自信作。 私ももう一度読み返そうっと♪ ■□今週のつぶやき ------------------------------------------------------------------------------------誰かのマネをしても 2 番にしかなれない。 それなら、誰もやらなかったことで 1 番を目指したい -------------------------------------------------------------------------------------あなたらしいネーミングで、 脳内ＳＥＯを制覇してくださいね☆ ここまでお読みいただきましてありがとうございました。 156 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆やっとセミナースケジュールのページを更新 いつも「次はいつ？」と聞かれるので、セミナーや勉強会の スケジュールページを作ろうとブログにメニューボタンをつけてから 数ヵ月（遅すぎッ！！） やっと尐し書いてみました。 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10488931686.html ブログのメニューからもリンクしてあります。 これからマメに更新するように努力（約束ではなく・・・笑） しようと思います。 ◆お台場で子供に交じってキティちゃんと遊び・・疲れた・・ 夏休みの時期をはずすべきでした。 お子様の若いパワーに圧倒されてあえなく撃沈・・ ※フッター略。 157 VOL.043 下手糞の上級者への道のりは、己が下手さを知りて一歩目 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 9 月に入ったというのに、まだまだ暑い日が続きますが、 みなさまお元気でいらっしゃいますか？ 私は、8 月はまるまる 1 ヵ月休暇を取ったおかげで とても元気です。 おいしいお料理を食べすぎて太ったので、ダイエットに はげむ日々を送っています。 さて、前回は「お客様の脳内ＳＥＯ」について説明しました。 今日は、別の視点でお届けします。 ◇ ◇ ◇ 「一生懸命ブログやツイッターを書いているんですが、 なかなか申込が来ません。一体何がだめなんでしょう？」と 聞いてくる方がいらっしゃいます。 私 ： 「申込ページへのリンクはどれくらいクリックされていますか？」 相談者： 「えっ？ええと・・・・」 私 ： 「申込率はだいたいどれくらいか把握されていますか？」 相談者： 「申込率？？？？？」 ・・・・・となる方が非常に多いのです。 158 ------------------------------------------------------------------------------------------ブログなら 1 記事書いて、どれくらい申込ページへのリンクが クリックされ、その中で申し込む人が何人くらいいるのか ------------------------------------------------------------------------------------------その「基準値」を自分で把握しておかないと、いつまでも 集客できない、申し込みが増えない原因が明らかになりません。 なんとなく気分で記事を書いて 「あ、今回は良かった。結構、申込が来た」 「今回は、全然、申込がないな～」 なんてことを繰り返していても、実力はつかないのです。 いつもより成果が出たのなら、なおさら 「何故、今回の記事は、いつもより申込が上がったのか」 の理由を徹底して追求するべきなのです。 次回から、うまくいったことをとりいれれば、今までよりいい成果が 出るのですから、やらなければもったいないんですよ～。 私が経営のバイブル！？として何度も読み返している漫画 「スラムダンク」の中にこんな言葉が出てきます。 下手糞（へたくそ）の上級者への道のりは、 己が下手さを知りて一歩目 ▼こちらで図解入りで解説されています▼ http://www.zeroichi.com/2008/03/post_413.html 自分は今、何がどれくらいできていて、何はできていないのか。 これを正確に把握することが、集客の達人への第一歩なんです。 そのためには、今の状態を「記録」しておきましょう。 159 ・通常のブログ記事を 1 回書くと何アクセスくらい集まるのか ・告知記事内のリンクはどれくらいクリックされるのか ・1 記事で平均どれだけ申込があるのか 集客は単純な「算数」です。 家計簿やダイエットの記録と同じで、まずは原状を数字で 把握するところから始めましょう。 →続く ■先月のブログ記事 こんなブログは読者を逃す★読者登録のチェックポイント 10 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10276544076.html 意外とみんなわかっていない読者登録の効果（1） http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10619836677.html ブログのネタに困らないために http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10619000556.html 先月、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ここまでお読みいただきましてありがとうございました。 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆9 月は始まった早々、なんだか忙しい 10、11 月の予定がだいぶ埋まってきました。 夏休み遊んでしまった分を取り返さないと！ 160 ◆ツイッターのおかげで旅行がとっても楽しめました♪ 現地の人しか知らないお店情報、裏道情報、 当日の天気や秘蔵の●●が買える場所など たくさんの情報をツイッターで教えてくださった方 本当にありがとうございます。 ◆ツイアポ（ツイッターでアポを取る）で豚組にはじめて 今日の夜、行ってきます！ その様子はツイートしますね♪ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんなことをやって欲しい！という要望や質問などがありまし たらできるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 ⇒[email protected] ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、お手数ですが 「バックナンバー○号を送ってください」とご記入の上、 ⇒[email protected] へメールくださいね。 ★登録変更・解除はこちら http://l-pocket.com/aoyamahanako/melmaga.html ★お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行人：青山 華子 仕事が取れるブログアドバイザー Copyright (C) 2010 青山華子 All rights reserved 161 VOL.044 たった 1 枚の扉が売上を左右した「社長わがまま事件」に学ぶ配色と配置の重要さ 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 最近、お会いする人に「メルマガ読んでます」 「アメンバー記事読んでます」と言われることが増えて うれしいです。 でもよくよく話を聞いてみると、 ノウハウよりも「毒記事」がウケている様子。 毒記事は、今日の夜アメンバー記事で書きますので メルマガとは内容を分けていこうと思ってます。 ◇ ◇ ◇ 会社員時代のことを思い出すたび、忘れられない出来事が あります。 私は転職回数がものすごく多いのですが、比較的長く働いていたのは、 不動産業界の「デベロッパー」と呼ばれる業態の会社でした。 デベロッパーとは、不動産を区画・分譲する事業の事業主のことを 指します。つまり土地を仕入れ、マンションや戸建てを企画し、 建築して販売までするという会社です。 ある時、都心のマンション販売モデルルームで。 競合他社の案件は 80 平米くらいの広さの部屋がメインなのに、 私が担当していた物件は 60 平米と、狭いお部屋でした。 金額は若干、安めなものの、周りと比較されるとすごく不利です。 「狭い！」と言われることが予想されたので、 尐しでも奥行きを広く見せるよう、 インテリアコーディネーターと練りに練ったプランを作りました。 162 さて、来週から販売開始！という時になって、突然、社長から 「この扉を使うように」と入れ替え指示がありました。 それを見た瞬間、私たちは凍ってしまいました。 なぜかと言うと、扉はとっても重厚な色とデザインで、 あきらかにお部屋の配色とミスマッチな上、扉だけが 存在感がありすぎて、どう見ても扉だけ浮いている！という 状態になってしまったからです。 単体で見れば、素敵な扉かもしれません。 でも、インテリアコーディネイトというのは、全体の配色が すごく大切で、お部屋の印象をかなり左右してしまうので、 その扉ひとつ変わるだけで、がらっとイメージが変わって しまうのです。 しかも、重厚な色は圧迫感があるので、ただでさえ狭い部屋が ますます狭く見えてしまいます。 社員が大反対する中、 「社長は俺だ！俺が気にいったんだから文句言うな。 いいからこれでいけ」と言われ、 しぶしぶ引き下がる無力な私たち。 モデルルームがオープンして販売が始まってみると 予想通り、お客様からは、 「狭い！」 「収納が尐なそう（実際はそうでもないのに） 」 「インテリアが好みじゃない」 「もうちょっと広い部屋はないの？」 等、ネガティブな意見ばかりで、全然売れません。 中にはずばり、 「この扉だけがなんか浮いている感じがするんだけど 他の色はないんですか」と指摘してくださった方も！ 163 私たち一同「よくぞ言ってくれた！」って感じだったんですけど、 だからと言って現実は変わりません。 売れ行きが悪い中、毎日怒られながらもがんばりましたよ。 いろんなセールストークを考えたり、チラシの量を増やしたり もちろんテレアポも飛び込み営業もやれることをやり尽くし、 何ヶ月たっても全然、完売しない。 。 。 この状態になってやっと「例の扉」を変更することが認められたので 最初の配色＆配置でのコーディネートに作り直しました。 それから数カ月かかって、やっとのことでそのマンションは 全室完売となったのでした。 あの、バカみたいな努力はいったいなんだったのか、と思わずに いられませんでした。 実は、これを同じようなことをブログでやっちゃっている例を お見かけして、 「惜しい」と思うことがよくあります。 私が上記の例をあげて伝えたかったことは、たった 1 つ。 --------------------------------------------------------------------------------------◆ブログには、売れるデザイン・配色・配置のルールがある！ --------------------------------------------------------------------------------------- 例えば、色を変えただけでがらりと印象が変わり、 売れゆきが良くなった例もありますし、 たった 1 箇所、申込ボタンの場所を変えただけで 申込率が 2.5 倍以上になった例も知っています。 「読者数」も、 「読者になる」ボタンが見つけやすく 上の方にあったほうが、読者数は増えやすいんです。 ボタンが英語表記になっていたり、どこかをクリックしないと 出てこなかったり、かなりスクロールしないといけない所に あったり、 「画像認証」をしないとだめだったり、というような 164 ユーザーにとってわかりにくい、見つけにくい、 めんどくさいもの はできるだけ排除しないと どんどん「登録率」は下がっていってしまいます。 ブログ内での導線作り、見た目の演出は、集客力をかなり左右します。 もっと集客したい方は、 あなたの目的にあった色やデザインを選び、 配置を工夫して「魅せるブログ」を作りましょう。 「どうしたらいいかわからない」という人は、 ちょうどいい本が出ましたので、これを買って実践してみてください。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ◆日本初！◆ アメブロ専用のカスタマイズ本が出ました！ 「アメブロをカスタマイズ 魅せるブログデザインを作ろう！」 本岡毬穂 / 中嶋茂夫 著 この本、本当によく出来ています。 →続く ■先週のブログ記事 ブログ・ツイッター燃え尽き症候群にご用心！！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10645383437.html メルマガが得意な方がうっかりやってしまいがちなこととは） http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10644620317.html 恥ずかしがりやな夜のアヤシイ男女とがけっぷちな女 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10643238981.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 165 ここまでお読みいただきましてありがとうございました。 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆明日 18（土）はこのセミナーに参加します。 【中山マコトワンコインセミナ：名前買いを起こす方法！】 http://www.enfan.jp/~nakayama/namae2/ 見かけたら声かけてくださいね。 ◆ツイアポ＆ツイ縁 またまた広がり中です。 ツイアポは本当に早くて便利ですね。 ◆本の原稿、苦戦中 先日、聞いたところによると「原稿締切に苦しむ著者が 夜な夜な集まる、編集者出入り厳禁のカフェがある」とか！ いったいどんな人が集まっているのでしょうか。。。 ※フッター略。 166 VOL.045 アクセスアップのその前に かなりの人ができていないこと 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 先日、懇親会でお会いした人に 「青山さんは、味方も作るけど敵も作るよね」と言われました。 「はい。私は好き嫌いがはっきりしていますので それでいいんです」と答えたらびっくりされましたが、 ビジネスでも、プライベートでも「合わない人」と過ごすのは 時間がもったいないと思ってしまうのです。 ◇◇◇ -----------------------------------------------------------------Ｑ：あなたのお客様はどんな人たちですか？ ------------------------------------------------------------------ この質問に対する答えを聞けば、その人が集客できるかどうか ほぼ確実にわかります。 集客できないという人のほとんどは、テクニックの問題よりも 「自分のお客様像が見えていない」 ことが多いのです。 お客様がどんな人かわからなければ、その方たちに 何を提供したらいいのか、どんな言葉で語りかけたら心に響くのか 全くわかりません。 いくらなら払えるのか、どんな媒体で集客したらいいのかも わかりませんよね。 167 ◆集客できる秘訣は、たったの 2 つ。 1・お客様像（ターゲット）が絞られているか 2・あなたのサービス/商品はそのお客様の問題を解決できるか？ これがＹＥＳであれば、あとは細かいテクニックの問題。 どんどんいい記事を書いたり、アクセスアップをしたり、 売れる文章術を磨いたりすればいいのです。 ところがこの質問に、 「30 代、既婚女性」のような、 ぼんやりとした答えしか浮かばない人が多いのです。 いつも引き合いに出しているわかりやすい例をご紹介しましょう。 どちらも 30 代・専業主婦をターゲットとしていながら 2 つの違いが極端に違う雑誌があります。 ------------------------------------------------------------------------------------------◆片方は、白金に住んでいるようなお金持ちのセレブが読む 『ＶＥＲＹ』 という雑誌 http://www.fujisan.co.jp/product/2403 目次： 「結局履くのはフラットシューズ」なら、とことんオシャレに快適に オシャレすぎて感動しました!コンフォートシューズの逆襲 1 年生ママ 2 人の行事別・頼れるブランドはここ! エレガンス派 滝沢眞規子さん・ ハンサム派 藤原ひろみさんの学校服 -------------------------------------------------------------------------------------------- ◆もう一方は、下町に住む節約主婦を想定した 『すてきな奥さん』 という雑誌 http://www.shufu.co.jp/magazine/okusan/index.html 目次： ラクゆる収納 100 テクで愛が深まる! お金が貯まる! 時間がふえる! 片づかない部屋に幸せは来ない! 朝つめるだけ!秋の 100 円弁当 168 とじ込み第 3 付録 人気の家電からウワサの調味料まで 1 円だってソンしない!本音のモノ選び -------------------------------------------------------------------------------------------- ＶＥＲＹは「オシャレ」 「ブランド」 「エレガンス」 「ハンサム」 などのカタカナでおしゃれ～なイメージを想起する言葉が 読者をひきつけています。 それに対して、 「すてきな奥さんは」 「お金が貯まる」 「100 円弁当」 「1 円だってソンしない」など お得・節約・ソンしないことなどが読者の心をつかむのです。 表紙も比べて見ると興味深いですね。 見た目、使ってある言葉、キャッチコピー、モデル、付録、 入っている広告、紙の質、置いてある場所 全て違います。これほど違いがあるのかというくらいに。 あなたが、もし「ぼんやりと」しかお客様像が見えていなければ、 ＶＥＲＹな方に、 「お金が貯まる」 「100 円弁当」 「1 円だってソンしない」 な～んて言葉を並べて「売れない」 「集客できない」と悩んでいるかも しれません。 あなたのサービス内容は「すてきな奥さんタイプ」にあったレベルなのに、 無理して「ＶＥＲＹな方」を集めようと必死になっているかもしれません。 両方、ミスマッチです。 ＶＥＲＹにはゴージャスを、すて奥（すてきな奥さんの略）には 節約とエコを、訴えなければ集客できないのです。 男性の方は、これを読んでもぴんとこないかもしれませんが、 女性ならきっとピンと来てくれるはず。 169 スタート地点で間違ってしまったら、その後、どんなにテクニックを 積み重ねてもだめです。 もう一度、あなたの「お客様像」を見直してみてください。 そしてあなたのサービス／商品は、その方々にマッチしていますか？ その方々を満足させられるものですか？ →続く ■先週のブログ記事 ペタ疲れでブログ燃え尽き症候群！？もったいない！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10652283213.html 本当に浸透させたいメッセージは何度でもしつこく繰り返す http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10282108866.html 読者登録とアメンバーの違いとは http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10653065770.html ■アメンバー記事 占い集客 お客候補はどんな人？わくわくハッピー系マーケティング http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10652608938.html 【ゴミ＆毒記事】運命は私を 2 度傷つける 恋も仕事も同じオンナに負けそうです http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10651491698.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ここまでお読みいただきましてありがとうございました。 170 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆ノウハウ記事は人気がなく毒記事は読まれている・・・ 私のアメンバー記事、ノウハウはあまり求められてない様子。 いっぱい書くことはあるんだけれど、ノウハウや裏技はメルマガ で書き、アメンバーには毒記事を多く書くことにします。 ◆ある人とめちゃめちゃ盛り上がった夜 その方と私はとっても似ているらしいです。 筆跡診断の結果、性格的にも合いそうな予感。 ↓診断結果はこちら↓ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10655018432.html そして、鉄道の話題で盛り上がり、 私は「乗り鉄」というヤツだと言われました。 これからは「鉄道仲間」になってしまのか！？ いやいや、私はやっぱり「鉄子」ではないと思うけど！ ※フッター略。 171 VOL.046 お客様像が見えれば好きな言葉も見える 飛びつきワードと地雷ワード 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 雤のせいか急に気温が下がりぐっと寒くなりましたね。 昨日、あわてて長袖の服を出しました。 さて、前回は、30 代主婦向け雑誌「ＶＥＲＹ」と「素敵な奥さん」を 例に挙げ、2 つの雑誌を見比べてお客様像の違い、ターゲットを明確に することの大切さを説明しました。 何人かの方より「わかりやすかった」とのメールをいただきまして ありがとうございます。 今日はその続きを書きたいと思います。 ◇◇◇ -----------------------------------------------------------------------------------------Ｑ：お客様の飛びつきワード・地雷ワードを知っていますか？ ------------------------------------------------------------------------------------------ 言葉というのは不思議なもので、お客様の属性によって 好んで使われる言葉と、反対に嫌われる言葉があります。 前者を「飛びつきワード」 、後者を「地雷ワード」と 勝手に名付けています。 例えば、なぜか中小企業の創業社長さんは、 「率先垂範（そっせんすいはん） 」 ：自分がすすんで手本を示す。模範を見せること。 という言葉が大好きです。 172 「朝令暮改（ちょうれいぼかい）」 ：朝出した命令を夕方にはもう改めるというように、 法律や命令が頻繁に変えられて、一定しないこと。 という言葉も好んで使う人が多いです。 前回のメルマガの雑誌の例で比較しますと、 ◆片方は、白金に住んでいるようなお金持ちのセレブが読む 『ＶＥＲＹ』という雑誌 http://www.fujisan.co.jp/product/2403 【飛びつきワード（予想） 】 「オシャレ」 「ブランド」 「エレガンス」 「セレブ」 「最高級の」 「ゴージャス」 等、おしゃれ～で優雅なイメージを想起する言葉が 当てはまるでしょう。 ちなみに、この雑誌の某号に、 「たまのお仕事もセレブな奥さまにとっては、日常のスパイス」 と堂々と書かれてあり、びっくりした記憶があります！ ◆もう一方は、下町に住む節約主婦を想定した 『すてきな奥さん』という雑誌 http://www.shufu.co.jp/magazine/okusan/index.html 【飛びつきワード（予想） 】 「お金が貯まる」 「100 円弁当」 「1 円だってソンしない」 「裏技」 「食費は削れる」 等、お得・節約、そして エコ（←こういうと、ケチなイメージが消えて、節約というより 周囲に聞こえがいい言葉だからだそうです） 173 この雑誌には、よく 「旦那のおこづかいはまだまだ削れる！」と書いてあって 「世間のご主人にとっては大変！な雑誌だなあ」と ひそかに思ったことがあります。 「飛びつきワード」とは逆に「言われたくない」 「その言葉を聞くと かちんときてしまう」地雷ワードというものもありますが、 こちらの説明は省略します。 さて、ここまで読んで、言っていることはわかるけれど、 そんなこと言われてもぴんと来ない、と思ったアナタ。 まだまだ「観察力」 「傾聴力」が足りません。 そんな人にオススメなのが「雑誌のワーク」 想定しているお客様に人気のある雑誌を何冊か買ってきて、 その中によく出てくる単語にマルをつけていくのです。 雑誌ではなく、ブログの記事をプリントアウトして やってみてもＯＫです。 何冊かやってみて、同じような単語をグループ化してみてください。 いくつかの特徴ある単語が現れるはず。 ・経営者には経営者の ・子育て中のママにはママの ・サラリーマン男性にはサラリーマンの 共通言語、その職業についてなければあまり使わないような言葉、 頻出する言葉、憧れの言葉、が必ずあります。 言葉を意識するようになると、いろんな趣向が見えてきます。 ぜひ一度試してみてくださいね。 174 ■ここまでのまとめ ◆集客できる秘訣 その 2◆ ・お客様像（ターゲット）が飛びつく言葉、好きな言葉を使おう →続く ■先週のブログ記事 ブログの趣旨が違う方向に向かってしまう例と防止策 2 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10188399942.html 文句や批判、不満を自分の力に変える方法 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10654553848.html ■アメンバー記事 【毒記事】パワーブロガーのブログは面白くない件 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10657015124.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ここまでお読みいただきましてありがとうございました。 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆仙台に行ってきました 中山マコトさんのワンコインセミナーin 仙台＆懇親会に乱乳。 持っていった本は完売でした。ありがとうございました。 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10658361137.html 11/27（土）にまた仙台でセミナーやる予定です。 175 ◆開運サインを練習に 私のサインをプロデュースしてくださった筆跡鑑定師の林香都恵 さんのオフィスにお邪魔し、サインの練習をしてきました。 http://ameblo.jp/shokado/ 中嶋茂夫さんも開運サインを依頼中のよう。どんなサインができるか 私も楽しみです。 ◆9 月 29 日（水）18:30-20:00 名古屋のあの有名人が初の東京開催！ ツイッター名古屋交流会代表 "寅さん"の"寅塾" http://twinagoya.ning.com/group/tiger_mng_tips 私も、交流会に乱乳します！ ◆9 月 30 日（木）以降はひきこもり週間 2 冊目の本の原稿を執筆するため、ひきこもる予定です。 お願い、この期間は飲みに誘わないでね～。 おいしいもの＆飲み会の誘惑に弱いのです（笑） ※フッター略。 176 VOL.047 レストランでワインのウンチクを語る男性、あなたは好きですか？ 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 なんだか急にメルマガの読者登録が増えたな～と 思ったら、パワーブロガーの田渕さんのブログで 知らない間に紹介されていたんですね。 ご紹介してくださった田渕さん、 そして、ご登録くださった方、本当にありがとうございます。 最近、仕事が増えてなかなか前のようにブログが書けないのが もどかしいのですが、今月を乗り切るまでがんばろうと思います。 さて、前回は、30 代主婦向け雑誌「ＶＥＲＹ」と「素敵な奥さん」を 例に挙げ、お客様の飛びつきワード・地雷ワードについて説明しました。 今日は、多くの人がついやってしまいがちな 「大いなる勘違い」について書こうと思います。 ◇◇◇ ---------------------------------------------------------------------Ｑ：レストランでワインのウンチクを語る男性を あなたは好きですか？ ---------------------------------------------------------------------- 大好き！という方がいたらごめんなさい。 私は、この手の男性がとっても苦手なんです。 （なぜか女性にはあまりお会いしたことがありません） 177 ワインのことはあまり詳しくないのですが、 要は「おいしければいい」ので、ウンチクはほどほどにして欲しいと こちらは思うわけです。 ところが、 飲む前も飲んでいる最中も、次を頼もうとした時も、 えんえんとワインリストを見ながら、 ワインについて、 延々と御託を並べて自分に酔っている方を たまにお見かけしてしまうのです。 はい、あなたが、 「ワイン通」なのはわかりました。 でも、それはそういう人同士で盛り上がってね・・・と心の中で ぼやいてしまいます。 私は、おいしい食事を楽しみに来たのであって、あなたのワインの ウンチクを聞きに来たのではありません、と言えたら どんなにすっきりするでしょうと内心思いながら聞いていることも。 これを読んで、 「そうそう」と思った方はわりといらっしゃるのでは ないでしょうか？ ワインに限らず、あらゆる分野において、ウンチクを語りたがる男性って 一定数いらっしゃいますもんね。 ところが、これをやりすぎると、たいてい女性に嫌われますから要注意です。 語っている方は、 「こんなに知識豊富なオレってかっこいいだろ！？」 と思っているかもしれませんが、聞いている女性の多くはきっと 「ウザイ！いつまでしゃべってるつもりなんだろ～。 「早く別の話にうつってくれないかな～！」 と思っているに違いありません。 178 どうしてこんな話を書いているかというと、 実は、これを堂々とブログでやっちゃってる人が、思いのほか 多いからです。 私は、仕事上、多くのブログを定期的に見ています。 ■集客できないと言っている方のブログ、 ■なかなかコメントがつかないと困っている方のブログ、 ■「相談業」をしている人であまりアクセスが集まっていない方のブログ たいていこれをやっちゃってますね。しかも本人は無自覚です。 メルマガ NO30 「メソッドを売るな効果を売れ」 こんなことを書きました。 で なぜか多くの人は「ウンチク語り」から先にやろうとしてしまいます。 たとえば、 ＡＢＣダイエットとは何か ＡＢＣダイエットがいかに素晴らしいか ＡＢＣダイエットのノウハウはこんなに奥深い でもね・・・・人は興味がないもののうんちくやノウハウなんて 1 秒だって聞きたくないんです。 あなたもそうですよね？ 「アインシュタインの相対性理論」についてのお話しを 毎日、ブログで読みたいですか？ 誤解や批判を恐れずに言えば、サービスを受ける方は、 なんとかメソッドがどんなものかなんてどうでもいいんです。 その「効果」さえ得られれば、うんちくなんか 知らなくたって構わないんです。 要は「やせられればいい！」んです。 179 あなたのそのサービスにお金払ったら本当に私はやせられるのか！？ ということが知りたいだけなんですから。 だからメソッドを語る前に「効果」を語ってください。 あなたのサービスを受けると、いったい何がいいのか？ どんな素敵な私になれるのか？ が、まっ先にお客様が知りたいことです。 それについての実績や、成功事例や、お客様のビフォアアフター、 をどんどん紹介するだけでお客様はやってきます。 メソッドについて熱く語るのは、根拠を質問された時だけ、 というくらいでちょうどいいのです。 それくらい、人は「自分のこと」にしか関心がないと思っておくと ずいぶん集客がやりやすくなると思います。 ■あなたは、レストランでワインのウンチクを語る男性タイプ になっていませんか？ 一度、ご自身を振り返ってチェックしてみてくださいね。 ------------------------------------------------------------------------------------------◆集客できる秘訣 その 3◆ ・メソッドではなく「効果」をわかりやすく訴えましょう ------------------------------------------------------------------------------------------お客様は、あなたの自慢話は聞きたくない。 それより自分がどう素敵になれるのか語って欲しいのです。 →続く ■先週のブログ記事 ブログのネタの探し方 書くことをどうやって集めるか http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10247119681.html ソーシャルメディアの ID、顔写真、ニックネームは全て統一した方がいい http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10669401811.html 180 ■アメンバー記事 マスコミに出ると本当に儲かるの！？私が顔出ししない理由と黒～い歴史 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10671067277.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 アメンバー記事は、なんだか盛り上がっていたようです。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ここまでお読みいただきましてありがとうございました。 わからないことがある方は、なんでも遠慮なく お問い合わせください。 ⇒[email protected] ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆10 月はひきこもり中心です 2 冊目の本の原稿執筆に、教材制作に、 「漫画で学ぶ会社のオキテ for ゆとりちゃん」のストーリー制作、研修プログラムの開発と 今月はほぼ制作でひきこもりが続きます。 ◆お金がある所からはたっぷりと、ない人からはそれなりにもらう それが私のモットーです（爆） 企業向けのサービスは、他社より２、３割は高くしています。 最近また値上げしました。 直接は関係なくても、これもブログ効果だと思っています。 ◆11 月は月の半分は東京にいません なんだかすごいスケジュールになってるみたい。 飲み会のお誘いはお早めに♪ ※フッター略。 181 VOL.048 モテる人と売れる人の共通点は○○○を熟知していること 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 突然ですが、あなたは、 「何故、男性はベンツを買うのか？」の真の理由が わかっていますか？ ◇◇◇ ？ ？ ？ ？ えっ？そりゃベンツが好きだからでしょ、と思いますか？ デザインが好き、安全だから、安心なクルマだから、高級車だから？ いろんな理由があると思いますが、ここにあげたようなものは 【表の欲求】と言われます。 「キレイな欲求」 （もっともらしい理由）と言いかえるとわかりやすいですね。 そして、誰もが思っていても、あまり口に出さないのが こちらの【裏の欲求】です。 182 【裏の欲求】 ・セレブになったような錯覚ができる ・ 「優越感」を得られる ベンツに乗れる俺ってカッコイイ＝成功者のイメージ ・ベンツに乗っていると金持ちに見えるかも ・ベンツに乗れば女性にもてるかも ・周りの人からすごいと思われるかも ・仕事ができそうに見えるかも ※セルシオでもなんでも高級車を買う人の心理として例に出しました。 ※全員があてはまるわけではないです。念のため。 経営者なら「担保にしやすい」とかもあるのかもしれないですね。 車という物は、ある種、ステータス(社会的地位)の象徴ですので、 多かれ尐なかれ、こんなことを考えている人は多いのです。 ちなみに、私は起業した男性社長さんに飲みの席で 「どうして起業したんですか？」と聞いて回っていたことがありましたが 多くの方が、 「金持ちになって女にモテたいから！」 と素直に回答されました。 お酒が入っていない席では、 「ビジョンがどうの～ 社会的貢献がどうの～」と さんざん言っていたのに、裏の理由なんてこんなもんです。 でもこっちの方が私には納得できましたね。 あ、そうか～そうだよね～と。 人間は絶えず周りを気にしている生き物です。 ブログでもチラシでも、 「裏の欲求が満たされそう」と思う作りにすると、 183 反忚が上がるのです。 でも、 「裏の欲求」はお客様の頭の中で想像させることが重要。 あまりにもずばり裏の欲求を書いてしまうのはＮＧです。 メルセデスベンツやセルシオの広告に、 「乗れば間違いなく女にモテる車です！」 「金持ち＆セレブに見られたいあなたに！」 「一瞬ではったりをきかすのに最適なクルマはこれ！」 なんて書いてあったら買わないのです。 いえ、正確にいうと買いにくいわけです・・・・。 人は、 「表の欲求」と「裏の欲求」 、2 つ持っている。 建て前と本音ってやつですね。 この、言葉には絶対に出さないけれど、 「裏の欲求は何か」を ちゃ～んとわかっている人は、恋も仕事も手に入れます。 モテる人＝「相手の気持ちがわかる人」 もっと言うと「いちいち言わなくても、私が何をして欲しいか、 何を言って欲しいかタイミング良くわかってくれる」 これがモテる秘訣です！ （いったいなんのメルマガなんだ、と怒らないでくださいね） お客様の心をつかむのも同じことです。 相手の「裏欲求」はなんなのか？ これを察知できるようになったら売れます、なんでも。 集客とは、ある意味 【心理戦】 。 あなたも、今日から意識して考えてみましょう。 184 -----------------------------------------------------------------------◆集客できる秘訣 その 4◆ ・人には表と裏の欲求があることを理解しよう ------------------------------------------------------------------------ ・ネットだけの販売なら裏欲求をストレートに満たすものが 売れてます。 （例）エロ系、アダルトグッズ、呪いのわら人形 バイアグラ など 呪いのわら人形は、20 年以上もコンスタントに売れ続けている ベストセラーですが、決して「リアル店舗」では売れないものです。 これもヒトの心理をよくついているといえますね。 →続く ◆山手線と東海道新幹線では、どちらが儲かっているのか？ http://www.facebook.com/JapanRailways?v=app_4949752878 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ いすみ鉄道貸切懐石列車でお会いしましょう http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10681389283.html という記事で書きましたが、特典の貸切懐石列車に 私も「友情出演」しま 勝手に「乗り鉄」認定されてしまいましたが、 それについての問い合わせにはノーコメントで。 ここまでお読みいただきましてありがとうございました。 わからないことがある方は、なんでも遠慮なく お問い合わせください。 ⇒[email protected] ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、現在、準備していますので もうしばらくお待ちください。 185 ========================================================= ★編集後記 ========================================================= ◆10 月はひきこもり中心 引き続きひきこもり中でがんばっております。 ◆12/4（土）14-18：00 はアメブロガー大忘年会 in 六本木 田渕さんがアメンバー記事で書いていましたが、 やります！予定空けておいてくださいね。 詳細は近日中に告知します。 ★私のツイッターはこちらです ↓ ↓ ↓ http://twitter.com/aoyamahanako ※フッター略。 186 VOL.049 お客様はどこを見ているのか 熟知している人が売れる法則 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 このところ、うれしいことにメルマガの登録者が増えています。 ブログやツイッターを使って集客や認知度を上げる方法について 書いていきますので、 新しくメルマガを登録して下さった方、今日からどうぞよろしく お願いします。 ◇◇◇ 先日、ある「恋愛の教祖」と言われる方とぶっちゃけトークをしていて 盛り上がったのですが、二人が共通した意見がありました。 特別美人でもないのにやたら男性にモテる女性とは、 ズバリ 「女性より男性目線を意識したファッション、行動を 恥ずかしげもなくできる女である」 こういう女性は、同性から見るとどう見えるかというと ◆ちょっとダサい 垢ぬけないファッション ◆男と女の前では態度が違うイメージ ◆全然美人ではない なのです。 でも、このタイプはモテます。間違いないです。 逆に女性が憧れ、理想とするファッションを極めすぎると 男性には思いっきりウケの悪い「敬遠したい女」になってしまうので 注意が必要です。 187 最先端のファッションに身を包み、いくら女を磨いても 悲しいかな世の中の多くの男性は、女性に比べてかなり保守的で 最近は「草食男子」が増えているせいもあり、 ま～ったく理解されないのです。 その良さをわかってくれるのは、アパレル系の仕事をしているとか、 モデルであるとか、ごく一部の男性のみ。 男性目線、女性目線では、そもそも見ているところ、 【チェックポイント】が大きく違う ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ことが多いのです。 これと同じことがビジネスの現場でも当てはまります。 性別だけでなく、年齢、職業、思考、ライフスタイルによって お客様がチェックしているところはそれぞれ違います。 例えば、弊社にはシステムエンジニアとデザイナーの男性が いるのですが、この二人、同じサイトを作っているのに、 同じものを見ても「見えている景色が全然違う」んです。 デザイナーさんは、文字も「デザイン、装飾の一部」に見えるらしく なんどお願いしても、 「文字の読みやすさ」より「カッコよさ」を 優先しようとしてしまいます。 一方、システムエンジニアの方は、 「文字」しか目に入らないらしく、 デザインも「文字列の一部」にしか見えていないようなのです。 「Ａ案とＢ案、どちらがいいと思う？」と尋ねても 「僕にはその違いが良くわかりません」と答えることがほとんど。 私から見たら、Ａ案とＢ案は全く違うのですが、本人いわく 「デザイン音痴」なので、違いがあまりよくわからないというのです。 こういうギャップは、素人であるお客様と、プロであるあなたの間には よく起こりがちです。 188 あなたには、わかりすぎているほどわかっていること、 見えすぎて困るほど見えることが、 実は、お客様には理解できていない、見えていないことが多いのです。 ですから、あなたがやるべきことは 3 つ 1・お客様の【チェックポイント】を知ること 金額にこだわっているのか、品質重視なのか、カッコよさなのか 安全性なのか？ 前回のメルマガで「ベンツやセルシオを買う人の心理」を説明し ましたが、ベンツを買う人と、軽自動車を買う人とでは、 当然、 【チェックポイント】が違います。 2・その【チェックポイント】が合格ラインに達していること。 お客様の目から見て素敵に見えていること。 3・お客様が「わかる言葉」 「わかる見た目（ディスプレイ、ブログ の配置など）を使っていること。 チェックポイントが分かればＰＲするべきことも見えます。 必然的に、ブログやツイッター、メルマガなどに書くべき内容も 決まってきますね。 ここがズレていると、なかなか集客できません。 恋愛の法則： 「女性より男性目線を意識したファッション、行動を 恥ずかしげもなくできるのがモテる女である」 ↓ ビジネスの法則： 「自分の好みより【お客様目線】を意識した記事、魅せ方を 迷いなく出来る人が売れる人である」 189 ※もちろん例外はありますよ。でも、案外このギャップを理解せず 記事を書いちゃっている人が多いんですよね。 ----------------------------------------------------------------------------------------◆集客できる秘訣 その 5◆ ・お客様はどこを見ているのか「チェックポイント」を知ろう ----------------------------------------------------------------------------------------- ■先週のブログ記事 こんなブログは読者を逃す★読者登録のチェックポイント 10 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10276544076.html アイドルはうんちしない に見るブランディングの視点 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10686227050.html ■アメンバー記事 マスコミに出ると本当に儲かるの！？私が顔出ししない理由と 黒～い歴史・続 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10684575727.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 →続く ここまでお読みいただきましてありがとうございました。 わからないことがある方は、なんでも遠慮なく お問い合わせください。 ⇒[email protected] ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、現在、準備していますので もうしばらくお待ちください。 190 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆ブログのヘッダデザインを変えました ⇒ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ 賛否両論でしたが、いかがでしょうか？ ◆12/4（土）14-18：00 はアメブロガー大忘年会 in 六本木 歌や踊り、ヒモもあるとかないとかで盛り上がっています！ ツイッターやっている人は、＃ameblo1204 でつぶやいてね。 参加したい人はぜひ予定空けておいてください。 詳細は近日中に告知します。 ↓詳しくはこちら↓ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10686317610.html ※フッター略。 191 VOL.050 成功はお客様との会話の中に ●●を変えて売上 20％以上アップの美容室 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 気がついたら、2010 年も残り 2 ヵ月を切りましたね。 このところ、飛ぶように時間が過ぎていきます。 あなたのビジネスは、順調に進んでいますか？ 私は、やっと本の原稿を書き終わり、尐しほっとしているところです。 こちらのメルマガでは、主に、ブログやツイッターを使って 集客や認知度を上げる方法について書いていきますので、 新しくメルマガを登録して下さった方、今日からどうぞよろしく お願いします。 ◇◇◇ 先日、ある美容室へ行きました。 ここは、海外情報を交換するコミュニティがきっかけで店長さんと 知り合い、いつの間にか私がブログやツイッターの集客をちょっと だけお手伝いすることになったお店です。 店長さんは、50 代の女性。 こちらがびっくりするくらい勉強熱心な方です。 最初の頃は、ブログやツイッターに慣れていなくて、 「あれが大変」 「これが大変」といつ何を聞いても 「大変」だとおっしゃっていました。 （苦笑） 先日、おそるおそる、 「最近はいかがですか？」と質問したら 192 ◆「○○を変えてからネット、ブログ経由のお客様が増えてます！」 とのこと。 「まだまだネットに慣れませんけど、 お客さんが来るのでやめられないですね」 と笑顔でにっこり答えてくださいました。 大きく変えたのは何かと言うと、実は、 「営業時間帯」です。 開始時間を、どこよりも早い 9 時に、結婚式などのシーズンは、 8 時にオープンすることにし、その分、終了時間も早くしました。 そのヒントとなったのは、yahoo 知恵袋に書きこまれたこんな書き込み。 （内容は一部、変更しています） -------------------------------------------------------------------------------Ｑ： 友人の結婚式が 12：00 から始まります。 早めに美容室で髪をセットしてもらいたいのですが、 8 時くらいからやっている美容室は ●●あたりでありますでしょうか？ 教えていただければ幸いです！ -------------------------------------------------------------------------------- 実は、ここの美容室の営業エリアには、大きな結婚式場、ホテルが 5 軒 あるのです。 お客様との会話でもよく、 「オープン時間がもっと早ければいいのに」と言われていました。 もちろんお客様の希望があれば、お願いすると早くお店を空けていたよ うですが、多くのお客様はそのことを知りませんでした。 そこで、ブログやツイッターなどに、その旨を書くようにしたところ、 結婚式やイベントに出席する人だけでなく、忙しいママや、ビジネスウ ーマンの方など、 「出勤前にささっと髪を切りたい」 「プレゼンの前に 髪を切って欲しい」 「子供の発表会前にヘアメイクをして欲しい」とい う人が殺到し、朝の予約枠はあっという間にいっぱいになってしまった のだそう。 193 そこで、思い切って営業時間を変更し、 「●●地域で一番朝が早い美容室」 等のキーワードで、いろんなサイトに登録しまくったところ、 それを見て来店する人が増え、売上が 20％以上アップしたそうです。 全国展開しているチェーン店ではないので、すぐに思い立って営業時間 を変えられる行動力がすごいですが、 これが他の美容室とのわかりやすい差別化になり、 ＰＲがしやすくなったとうれしそうでした。 朝早いと大変ではないですか？と聞いてみたところ、 あれほどブログやツイッターは大変、大変と言っていた店長さんが、 「シフト制で 2 交代なので問題ないです。むしろママの美容師さんは 早く帰れるので喜んでいます」とのこと。 やってみてわかったことですが、このエリアに住んでいる方は、 忙しい方が多く、美容室にゆっくり時間をかけられないそうなのです。 そこで、忙しい人がさっと受けられるように「15 分ヘッドスパコース」 「15 分クイックメイク」などの「クイックメニュー」を作ったところ、 これもヒットしているようです。 反対に、ここの近くの別の美容室は「夜遅くまで営業している美容室」 という点をＰＲされていました。確か営業時間は、 13：00-24：00 か 25：00 くらいまでだったように記憶しています。 上手に住み分けして、お客様のニーズに忚えているのですね。 私がここで言いたかったことは、 単純に「営業時間帯を変えましょう」ということではありません。 実際の経営は、人件費や光熱費などのコストをシビアに考慮しないと いけませんので、実行する前に綿密な計算は必要です。 194 ただ、いろんな情報が混在している現在、 「わかりやすい、覚えられるキャッチコピー」は ネットで検索され、口コミを起こすためにかなり重要だということ。 そして、いつでも 「お客様の動向をしっかり見ている人がビジネスを制する」のだなあと 思った出来事でした。 →続く --------------------------------------------------------------------------◆集客できる秘訣 その 6◆ ・お客様はあなたのお店（サービス、製品）を なんというキャッチコピーで口コミするのか なんというキーワードで検索するのか を考えてみよう --------------------------------------------------------------------------- ■先週のブログ記事 読者を絞らないで失敗した例★あるブロガーさんの告白（実話です） http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10290234185.html ネットこそプラスアルファの【アナログ】が大事 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10388205156.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ここまでお読みいただきましてありがとうございました。 わからないことがある方は、なんでも遠慮なく お問い合わせください。 ⇒[email protected] 195 ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーを送付希望の方は、現在、準備していますので もうしばらくお待ちください。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆11 月はセミナー多し。珍しく女性向けが続きます。 来週は、松原靖樹さん主宰のセミナーフェスタで セミナーをやります。 ⇒http://ameblo.jp/ym11/entry-10691141159.html ◆12/4（土）14-18：00 はアメブロガー大忘年会 in 六本木 パワーブロガーの田渕さん、こだわり社長の只石さん、 ハッピーコーディネーターのみさきのゑさんと限定 50 人で開催。 歌や踊り、ヒモもあるとかないとかで盛り上がっています！ 参加したい人はぜひ予定空けておいてください。 申込開始は、もうしばらくお待ちください。 ↓詳しくはこちら↓ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10686317610.html ※フッター略。 196 VOL.051 大盛りラーメンを作れ！ 口コミを広げたくなるネタを考える 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 このところブログとは全く関係のない仕事の締め切りに追われ メガネ生活が増えて、ますます女性の美から遠ざかっております。 あなたのビジネスは、順調に進んでいますか？ こちらのメルマガでは、主に、ブログやツイッターを使って 集客や認知度を上げる方法について書いていきますので、 新しくメルマガを登録して下さった方、今日からどうぞよろしく お願いします。 ◇◇◇ Ｑ：ネットで口コミを広げるにはどうしたらいいのですか？ という質問をいただくことが増えました。 私は、口コミ専門家ではありませんので、詳しいメソッドなどは 知りませんし、 「これをやったら確実に口コミが増える」という方法も知りません。 ただ、今までのいろんなトライアルや経験から これからはますます「写真戦略」 「動画戦略」が重要になってくる だろうと感じています。 ブログやツイッターなどを書いている人は、常に「面白いネタ」を 求めています。 フェイスブックでもそうです。 197 それは、私のブログのこちらの記事が、 ↓ ブログネタ探しに困ったら/ネタを見つける http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10179126313.html 年間通して、コンスタントに検索エンジンからのアクセスを 集めていることからもわかります。 ですから、ラーメン屋さんでいうところの 「大盛りラーメン」みたいな目玉メニューを作るというのは いかがですか？と提案しました。 たとえば、こんな感じに↓ 衝撃の「超大盛りラーメン」写真集 http://jp.blogs.com/2010/08/ramen-pics.html 注：本当に「大盛りラーメン」を作りましょう、ということでは ありませんよ。 思わず写真にとってブログに載せたくなるような、 ◆インパクトがあり ◆一目見て何なのかがわかり ◆つい誰かに言いたくなる 【わかりやすいもの】 【面白いもの】 を目玉として何か作れませんか？という意味ですので、 誤解のないように。 多くの人は、難しいことはよくわかりません。 長い説明をじっくり聞いている時間もありません。 ◆ウチの素晴らしいサービス、製品を試してもらったら その良さがわかるはず。 よくそのように反論されます。 198 それはその通りなんですが、 まず試してもらうには、お店にお客様が来店 または、製品を購入 してもらわないとだめなんです。 お店に行く前に 「おいしそう」 「面白そう」 と思ってもらわないといけないんです。 それには、 ビジュアルで「魅せる」 一言で「伝わる」 特徴のある何かがないと、 なかなかお客様の心を動かせないのです。 「大盛りラーメン」で全てを理解されなくても大丈夫です。 他の製品・サービスのすばらしさの説明は、 来ていただいてからゆっくりすればいいのですし、 すばらしい体験をしたら、その良さが伝わることでしょう。 私も「いかに 1 度お会いした人に覚えてもらえるか」については いろいろ工夫をしています。 例えば名刺が、このような所で取りあげられたり ⇒http://ht.ly/36Fuq 名刺の高木さん、ありがとうございます！ がけっぷちの扇子をいつも持って写真を撮ったり キティちゃんがいっぱいついている携帯を持ち歩いたり ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10702981158.html それが何の仕事の役に立つの？と思いましたか？ 199 私の場合、営業を長くやっていましたので、 お会いした後のクロージングはわりと得意な方です。 ですから、 「認知度」が高まってくれれば きっかけはどんなことでも構わないんです。 さて、あなたの「大盛りラーメン」はいったいなんでしょうか？ あなたのお店に、つい写真を撮ってみたくなるモノ、メニューなどは ありますか？ ブロガーやツイッターをやっている人というのは たいてい「新しいもの、面白いもの」が大好きな人たちです。 私も、例外ではありません。 そんな面白いネタがあるお店なら、 頼まれなくてもどんどん写真を撮って広めてしまいますよ。 あなたもぜひ、面白いネタを考え抜いてくださいね。 →続く ------------------------------------------------------------◆集客できる秘訣 その 7◆ ・口コミを広げたくなるネタ 独自の「大盛りラーメン」を作ろう ------------------------------------------------------------- ■先週のブログ記事 検索エンジンから安定してアクセスを集めてくれる集約ページの存在 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10242398184.html ソーシャルメディア疲れを起こさないために http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10701532691.html 200 ブログの軸と自分の立ち位置と方向性を確認する図 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10292521638.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ここまでお読みいただきましてありがとうございました。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆「私はＡＯである」発言が一人歩き中 先日のセミナーで、私は【ＡＯ】であるとお伝えしたら、 いつのまにかそれが定着しちゃった様子。 ＡＯとは？ Ａ 頭 Ｏ Ａ アクティブな Ｏ おかしい オタク の略だそうです。 AOYAMA の「AO」を見ると思いだすのだそうで・・・。 これもいわゆる「大盛りラーメン」か！？ ◆13（土）は、面白い人たちに会えるイベントに行こう！ 中山マコトさんの 「頑張れ宮崎！口蹄疫に負けるな！チャリティイベント」 ＆ 「中山マコト２０１０年出版記念パーティ」 編集者さんをはじめ、各界で活躍されている方々が大集合する こちらのイベント。毎年、ものすごい盛り上がり、 ここから出版につながった方もたくさんいるそうです。 今年は、例年以上に楽しそうな内容。 もちろん私も参加します。 ↓詳しくはこちら↓ http://www.enfan.jp/~nakayama/charity/ ※フッター略。 201 VOL.052 自分 11 倍計画のゆくえを検証。ブログ、出版のブランディング効果は？ 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 このところ仕事やイベント続きで、 かなり久しぶりの発行となってしまいました。 さて、あなたのビジネスは、順調に進んでいますか？ 今日は、いつもの「集客」の話しから尐し離れて このメルマガのタイトルにもなっている 「自分の価値を 11 倍高める」ことについて書いてみたいと思います。 ◇◇◇ 以前、 「夜のシークレット勉強会」 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10387878045.html 無名の人でもできる弱者の人脈形成術 ～増やす人脈、切る人脈～ という勉強会を開催したことがあります。 何が「シークレット」なのかというと、 上の記事の中に写真が載っていますが、私が開設当時からブログで やってきた、効果があったこと、なかったことを全部、書きとめた 「私のマル秘ノート」 （手書き！）を参加者のみなさまに公開したから なのでした。 その中に「自分の価値を 11 倍高めるために」 という項目があって、今、読み返すとなんだかとても懐かしいです。 202 ■2008 年 12 月のアメブロの読者数、約 400 人。 ▼ ▼ ▼ ■2010 年 12 月の読者数は、5,213 人。 読者数では、11 倍以上になっていますね。 アクセス数も、当時は 1000ＰＶ/1 日くらいだったので 11 倍前後になっています。 振り返ってみると、次のような変化がありました。 【新規顧客数】 11 倍以上増加 【既存顧客の反忚】値上げして契約続行中 【紹介の数】 頼まなくても微増 【スタッフの変化】ブログをやって社内のベクトルがそろった コミュニケーションがうまくとれるようになった さらに出版して、顧客の層が随分変わりました。 一番喜んだのは、スタッフです。 これが一番私にはうれしいことでした。 一番冷たいのは、私の両親で、未だに私が本名で本を出版 しなかったことを怒っています（苦笑） そして、 「ツイッターとかそんなよくわからない内容の本なんか 読んでもよくわからないから、いらん！」と言われ・・・。 ま、それはともかくとして、 ブログをやったことで、出版にもつながったことを考えると これはすごいことだと自分でも思います。 タイミング、本の中身、営業戦略にもよりますが、 上手にマイメディアを活用すると、効果は大きいです。 203 ただ、いいことばかりだったかというと、もちろん デメリットもありました。 デメリットについては、また別の機会に紹介します。 自分が比較的、うまくいった原因を検証してみると ・対象者（ターゲット）とのマッチング ・ＳＥＯよりインパクト重視（私のビジネスの性質上） ・小道具をうまく使ったこと ・フツーはあまり使わないキーワード 例）がけっぷち、ゴミブロガーなど ・キーマン戦略 ・ブログ、ツイッターで「出会う」前と後をフォロー ※今回の本で詳しく解説 などがあげられますが、 なんといっても 「このやり方が、自分の性格・キャラクターにあっていたこと」 「微妙にポジショニングを変えて行ったこと」 が、決め手ではないかと自分では思っています。 まだまだ発展途上ではありますが、認知度が上がると デメリットもある半面、格段に営業は楽になりますね。 ブログの記事にも書きましたが、このことはうれしい反面、 同時に、ちょっと複雑な気持ちになるのです。 何故かって？ だって、 私の言っていることは、 2 年前とちっとも変わっていないからです。 204 さらに言えば、本質的なところでは、 私は、10 年以上同じことをずっと言い続け、伝え続けています。 でも、以前は 誰も私の話を聞いてくれなかった。 聞いても、軽くスルーされていた。 尐しでも有名な人、影響力がありそうな人の話でないと 誰も耳を傾けないのだ、という、シビアな現実がそこにありました。 何を今さらと思うかもしれませんが、やってみて始めて 痛感したことでした。 私が急にすごくなったのではありません。 ただ、以前より「認知度が上がっただけ」です。 続きはこちらで↓ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10730889157.html 自分の正直な考えとしては 「ブランディング」 「ブランディング」と騒ぐのは 「？」と思う時があります。 ただ、正しいやり方で、あなたの専門性を認知してもらい、 「選ばれる」 「探される人になる」 ことは、これからますます重要になってくるでしょう。 ブランディングについては、何回かに分けて詳しく説明して いきたいと思っています。 →続く ■先週のブログ記事 【恐怖のブログ中毒】燃え尽き症候群にご用心 5 つのブログ地獄 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10288955753.html もしアメブロがなくなったら？記録ではなく【記憶に残る人】になれ！ 検索される人になろう！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10727700837.html 205 イベント参加前にやっておくこと（1）名刺編 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10724834916.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ここまでお読みいただきましてありがとうございました。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆第 2 回アメブロガー大交流会に、最高年齢 84 歳の方もご参加！ 12/4（土）54 名のアメブロガー+主催者 7 人 が 一堂に集まり、大交流会は無事、終了しました。 こんな鋭い記事を書いてくれた人も。 毒もあるかも？160 キロのストレート並な交流会まとめ http://ameblo.jp/koiwatheta/entry-10727688524.html ◆19（日）は、面白い人たちに会えるイベントに行こう！ パワーブロガーや著名人がたくさん参加する アメーバマスターズクリスマスパーティ。 私ももちろん参加します。 パワーブロガー田渕さんと、スピードブランディングの鳥居さんの セミナーもあり、必見！です。 ↓詳しくはこちら↓ http://www.yuichitorii.com/20101219/ 席はあと尐しだそうです★ 参加したい方は、急いでくださいね。 ※フッター略。 206 VOL.053 たくさんの人に応援される人になるには！？ 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 メルマガの発行が諸事情により遅れてすみません。 先日、私の新刊 「twitter×アメブロでビジネスを加速する方法」 のアマゾンキャンペーンにご協力いただいたあなた、 本を買って下さったあなた。 本当に本当にありがとうございます。 最近では、アマゾンで総合 1 位がなかなかとれなくなっているそうで、 たくさんの方からお祝いのメッセージをいただきましたが、 非常に興味深いのが、 何冊か本を出版している著者の方から、 「忚援力をもっとつけるにはどうしたらいいですか？」 「本の販促のコンサルサービスはないのでしょうか？」 などという問い合わせがたくさん来たこと。 いえ、今回の 1 位はラッキーだったのです。 みなさんの忚援力のおかげなんですよ～と返したんですが、 「何か秘訣があるに違いない！」と思われて 非常に困っております・・・・。 挙句の果てには、 207 ◆田渕さんに忚援されるにはどうしたらいいですか？ って、私に聞かれても、知りません（笑） 田渕さんは、基本的に「気まぐれ」な方なので、 「こうしたら絶対忚援される」という方法はないと思います。 ん～例えば、私だったら 新発売のパワーブロガー養成講座ＤＶＤを１００人位に販売するとか http://ameblo.jp/kobeweb/entry-10735017247.html ブログから田渕さんがびっくりするくらいの数（５００人とか） の読者登録を送るとかして 自分のことを印象付けるかな？ そうすれば確実に「おっ！この人はすごい人だ！」と 思ってもらえると思いますよ。 これは田渕さん自身がやっている戦略でもあるので、確実に 気がついてはもらえますね。 えっ？ そんなことできないよ～。 今、自分が力がないから忚援して欲しいのに！ それが自分にできるくらいだったら、忚援してもらう必要が ないでしょ。 ・・・と思ったあなた。 では、あなたは「どんなこと」で相手に貢献できますか？ あなたを忚援する理由はなんでしょうか？ 208 -----------------------------------------------------------------------相手がして欲しい時に、相手がして欲しいことを 「頼まれてなくても」 こちらからサポートするから相手の心に届くのです。 ------------------------------------------------------------------------ これは有名とか無名とか関係ないですよ。 リッツカールトンホテルのサービスなどを想像してみてください。 まさに、上記のことを「日々、当り前のことと」して実践して いるわけですよね。 だからこそ、人々は感動し、口コミし、「また来よう」と 思うのだと思います。 そこから自然とファン、忚援者が生まれる。 まず、簡単に「人に忚援してもらおう」と思う前に、 ◆自分がやれるだけのことをやりきっているのか ◆本気の姿勢を見せているのか を振り返って自問自答してください。 情熱って、ブログやメルマガなどでもかなり伝わるものです。 本人が本気の姿勢を見せなかったら、誰が忚援して くれるでしょうか？ それらのことをやった上で、あえてやることを示すなら ◆まず 20 人の友達を作れ！ ◆目の前の濃い 50 人の忚援者を作れ！ というのが、 遠回りなようでいてたくさんの人に忚援される秘訣です！ 209 メルマガＮＯ41 目の前マーケティングで集客力を加速しよう！ に以下のことを説明しましたが、思い出してみてください。 ◆ 遠い 1 万人より近くの濃い 50 人でいい理由 ◆ 口コミが広がるメカニズムとは ◆ 濃い忚援者・フォロワー・読者を作るには ▼以下の図を見てください。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/step.pdf 多くの人は、いきなり「2」 「3」に広げようとして失敗します。 あなたがまずやるべきことは「1」をしっかり固めることなんです。 ◆アメンバー記事◆ 「誤解だらけのブログ・ツイッター活用法 世間は他人でできている」 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10620669892.html も一緒にお読みいただくとより理解が深まります。 他にもテクニック的なことはいくつかありますが、 それは大きな問題ではありません。 ◆あなたが、あなた自身のできること、価値を高めること ◆忚援したいと思うような人間性を高めること ◆遠くの人より目の前の人を大事にすること そして、あなた自身も誰かを「忚援する」人であること。 テクニックだけでは本当の「忚援力」はついてきません。 210 私よりずっとベテランで、テクニックは 100 倍はあるであろう 某著者が、アマゾンキャンペーンで苦戦しているのを見ても 「テクニックだけ」ではなんとかならない時代になった と感じています。 ノウハウはすぐに务化していきます。 小手先のテクニックばかり追い求めるのではなく、 大事なことに力を入れていきたいものです。 あなたが、あなたらしい方法でやるから 忚援される人になれるのだと思う私でありました。 →続く ■先週のブログ記事 ペタから始める恋愛でアメ婚！結婚も仕事もアメブロで加速した男 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10734699569.html ブログの経済効果は？ネットでの活動で収入の変化があったのは どれくらいたってから？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10733585691.html 無料 グリーティングカード クリスマスカード 年賀状 バースデーカード 暑中見舞い http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10182805010.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 わからないことがある方は、なんでも遠慮なく お問い合わせください。 ⇒[email protected] 211 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆アマゾンキャンペーンで力尽きました 私より周りが盛り上がっていた今回のキャンペーン。 仕事から帰ってきたら、 「青山華子祭り」が 勝手に始まっていてちょっとビビりました・・・（笑） http://ameblo.jp/kobeweb/entry-10731280962.html がけっぷち祭りで「青山あゆみ」さんまで出現。 http://ameblo.jp/motezo/entry-10731559185.html この名前、なかなかいいな、とかなんとか言っている間に、 どんどん時間が過ぎ、あせる私。 。 。 かなりのプレッシャーを感じつつも、 楽しみながら終わった今回のキャンペーン。 お一人で 10 冊以上買ってくれた方が何名も！ 本当にありがたいことです。 順番にゆっくり紹介していきますね。 抽選の準備は、今、やっていますので もうしばらくお待ちくださいませ。 ※フッター略。 212 VOL.054 青山華子です。2010 年終わりの日に。 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 いよいよあと数時間で 2010 年も終わりですが、 あなたにとって今年はどんな年でしたか？ 目標としていたことや夢は叶いましたか？ 私は、クリスマスの頃に、函館のクリスマスファンタジーへ http://www.hakodatexmas.com/index.html 行ってきたら 吹雪のため、飛行機がなかなか飛ばず、空港で かなり長い間待ち、おまけにイベント中も雪で寒かったせいか 東京に戻ってきたら、ロタウィルス（ノロウィルスみたいな やつらしい）にかかりダウンするという間抜けな最後でした。 が、なんとか体調も戻り、今日を迎えています。 2010 年は、ブログやメルマガ、ツイッターを通じて たくさんの素晴らしい出会いがありました。 自分にとっては、はじめての出版、 そして 2 冊目の本も出すことができ、 コミットメントも 99％実現できたので充実した年だったといえます。 プライベートでも「運命を変えちゃう出会い」があったり、 めまぐるしい 1 年でしたが、 まだまだやりたいことへ半歩くらい踏み出したばかり。 2011 年は、新しいチャレンジをしたいと思っています。 213 今年出逢ったあなたへ 素敵なご縁をありがとうございます。 そして、まだお逢いしていないあなたへ。 来年、ソーシャルメディアを通じて そしてリアルでも、どこかでお逢いできるのを楽しみにしています。 -------------------------------------------------------------とどまるな、自分自身が自分の夢であれ。 そして、旅する地すべてに感謝せよ。 BY 私と同じ誕生日のゲーテの言葉より -------------------------------------------------------------- 良いお年を。 ■先週のブログ記事 無料グリーティングカードで年賀状はまだ間に合う 紙の年賀状は出さないあなたに http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10752617682.html まだ年賀状を送っていなかったら ぜひチェックしてくださいね。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆夜は、ナイトクルージング＆カウントダウンと 初日の出を見に行ってきます。 ちょっと天候が悪いのが心配ですが、 初日の出、きれいに見られるといいな～。 ※フッター略。 214 VOL.055 ブログ集客の 7 つの成功パターン タイプ別攻略法 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 あけましておめでとうございます。 今年は、去年以上にぶっちぎりでいろんなことをどんどん やっていきますので、どうぞよろしくお願いいたします。 さて、一口にブログ集客と言っても実はいろんなパターンが あるのですが、あなたはちゃんと理解していますか？ 全体戦略もないままに、がむしゃらにブログを書いていても 「がんばっているのに、成果が上がらない！」ということに なってしまいますので、注意してくださいね。 例えば、 「ブランディングブログ」を作ったのなら、 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ブログだけではあまり集客できません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何故なら・・・・以下を読んでいただければわかります。 全体の営業戦略の中でブログをどう位置付けるかは、 人によって、そして「目的」によって異なります。 扱っている商品やサービスの内容、その人のキャラクターが 立っているかどうか、得意なスキルによって だいたいのパターンは決まってしまうのですが、 案外、知らない人がいるようなので 改めて代表的なものをまとめてみました。 ブログの目的には、情報収集、備忘録、リクルーティング等も ありますが、 「集客、または販売」に絞って例を紹介します。 215 ～記事を見たらすぐに申し込む～ 【ブログは申込を取る手段】 1・ブログ→申込フォーム→申込 2・ブログ→ＨＰ/ＷＥＢ→申込 【成功しやすいパターン】 ・商品/サービスが差別化されている ・ネットで売れやすいものである（内容、価格帯） ・ブログ運営者にある程度の知名度がある ・他社があまりネットに力を入れていない、競合が尐ない等、 競争に勝ちやすい状態にある。 ・成果が明確、わかりやすいものである 【ブログのスタイル】 ・コンテンツブログ（ノウハウ型ブログ） 具体例：パワーブロガー田渕さんのブログ http://ameblo.jp/kobeweb 【必須のスキル】 ・ノウハウ記事を書ける能力 ・売れる文章力 ・申込ＵＲＬをクリックさせる能力 ・最低限の検索エンジン対策 （キーワード選定、たくさんの被リンク） ※読者登録されている数＝相互リンクのため、読者数が多いことも含みました。 ・商品/サービスが即、効果がありそうに見せる能力 ～記事を見たら製品、サービスに興味が湧く～ 【ブログは問い合わせを得る手段】 3・ブログ→問合せ/資料請求/見積依頼→申込 216 4・ブログ→無料相談受付→申込 【ブログのスタイル】 ・魅せるコンテンツブログ（写真事例入りノウハウ型ブログ） 具体例： （ブログが見つからないのでＨＰを紹介しました） http://www3.daiwahouse.co.jp/renew/search/report/jirei.asp?t_cd=1&b_id=1 【成功しやすいパターン】 ・商品/サービスの体験後のビフォアアフターが写真などで明確である ・まずは相談、見積というのが常識になっている業界（住宅業界など） ・個別対忚の商品・サービスを扱っている 【必須のスキル】 ・製品・サービス・あなた自身に興味をもってもらえる 記事を作成できる能力 ・申込ＵＲＬをクリックさせる能力 ・実績や信頼感を与える記事が書ける能力 ・最低限の検索エンジン対策 （キーワード選定、たくさんの被リンク） ・申込フォームへのユーザー導線がわかっていること （申込ボタン、問い合わせ電話番号の位置をどこに置くかなど） ～記事を見たら製品、サービスに興味が湧く、参加したくなる～ 【ブログはリアル営業への導線】 5・ブログ→セミナー・イベント等に集客→後日、別サービスに申込 6・ブログ→セミナー・講演に集客→個別相談→成約 【ブログのスタイル】 ・魅せるコンテンツブログ（写真事例入りノウハウ型ブログ） ・またはコミュニケーションブログ ・コンテンツブログとコミュニケーションブログのブレンドスタイル 217 具体例：これは、私のブログが実はそうなのです。 http://ameblo.jp/aoyamahanako/ 【成功しやすいパターン】 ・あなた自身に魅力がある、ある程度の知名度がある ・リアルでの営業力がある ・信頼できる実績がある ・受講のメリットが明確である 【必須のスキル】 ・あなた自身に興味をもってもらえる記事を作成できる能力 ・その場に行ってみたくなるような記事を写真入りで書ける能力 ・申込ＵＲＬをクリックさせる能力 ・実績や信頼感を与える記事が書ける能力 ・最低限の検索エンジン対策 （キーワード選定、たくさんの被リンク） ～記事を見たらその人がすごそう、魅力的に見える～ 【見込み客のリストを集めるため】 7・ブログ→魅力の確認→メルマガ登録/ＷＥＢへ誘導→ （これ以降は人それぞれ） 【ブログのスタイル】 ・魅せるコンテンツブログ（写真入りブログ）日記系含む ・見た目が素敵、デザイン重視ブログ ・ノウハウ小出しブログ（続きはメルマガで！） 具体例：ネット策士イチローさんのブログ http://ameblo.jp/katoichiro/ 鳥居祐一さんのブログ http://ameblo.jp/torii-yuichi/ 218 【成功しやすいパターン】 ・あなた自身に魅力がある、かなり知名度がある ・出版をしている、雑誌・メディアに出ている等の実績多数 ・男女ともに「見た目」が良い ・インパクトがある ・キャラクターが立っている 【必須のスキル】 ・あなた自身に興味をもってもらえる記事を作成できる能力 ・メルマガに登録したくなるような記事を書ける能力 ・実績や信頼感を与える記事が書ける能力 ・すごそうな人と人脈を築いていることを写真で見せる能力 ・ブランド人らしい演出力とデザイン力 いかがでしょうか？ ざっとあげただけでもこれだけありますが、 だいたい成功しているパターンは、上記のどれか、 または各タイプの「混合型」になるはずです。 そして冒頭の 「ブランディングブログ」は、何故、 ブログだけではあまり集客できないのか？の答えは、 ◆そもそも「ブランディングブログ」では販売はあまりしないもの （→ウリウリすぎるとブランドイメージを下げるため） ◆目的は【見込み客のリストを集めるため】 したがってメルマガ登録などをさせ、そこで集客、販売している ↑ ↑ ↑ ブランディングブログでは、必ず目立つ所に「メルマガ登録」 「無料レポート登録」等があるのは、このためです。 219 それぞれの強みと目的がかみあっていてこそ、ブログは 「営業ツール」として効果を発揮します。 ただ「読者数だけ増やせばいい」 「記事数を多く書けばいい」とは 私は決して言っていません。 上記を参考にして、 あなたの目的にあったブログに、改善していって下さい。 具体的な改善点がわからない人は、 私の著書 「ツイッター×アメブロでビジネスを加速する方法」 http://www.amazon.co.jp/dp/4881668625/ を読むか、ブログの過去記事を参考にしてくださいね。 →続く ■先週のブログ記事 2010 がけっぷち写真館 写真で振り返る 1 年 （1） http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10754011341.html 2010 がけっぷち写真館 写真で振り返る 1 年 （2） http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10754124501.html 無料グリーティングカードで年賀状はまだ間に合う 紙の年賀状は出さないあなたに http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10752617682.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆クルージングで初日の出、見れました！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10755822238.html 220 やっぱり普通のデジカメでは、いまいちな写真しか撮れない のが残念！ デジタル一眼レフカメラが欲しくなりました。 ◆1 月 29 日（土）より、講師・先生業のための集客講座を 限定 10 名で始める予定。近日中にご案内します。 ご興味ある方は、お楽しみに☆ ◆お正月期間だけ「青山華子」ではなく、本名に戻りました。 最近、ビジネスネームに慣れているので、自分の名前を間違うこと 多数・・・。レンタルビデオ店でカードを作ろうと名前を書いた時、 あれ？名前は・・・とすぐに思い出せず、店員さんに ぎろっとにらまれました（苦笑） 自分の名前忘れないよね、フツーは。 。 。。 ※フッター略。 221 VOL.056 あなたが知りたいことを教えてください☆ 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 3 連休、どのようにお過ごしですか？ 私は、急にいろんなものに創作意欲が湧いて ほとんど食事もせずに創作に没頭しています。 さて、今まで思いつくままにこのメルマガを書いてきましたが、 年初でもありますし、コンセプトを見直し もうちょっと内容を整理しようかなと思っています。 そこで、あなたのご意見を聞かせてもらえませんか？ 誰がどれをクリックしたのかはわからないようになってますので ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆あなたが知りたいことを教えてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆やり方はとても簡単！選択肢をクリックするだけです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ------------------------------------------------------------------------------このメルマガの内容、レベル感について教えてください。 ◇一番近い選択肢を 1 つだけ選んでクリックしてください。 ------------------------------------------------------------------------------1・難しいと感じることが多い http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=13&ans=0 2・尐し難しいかな http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=13&ans=1 3・ちょうどよいレベル http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=13&ans=2 4・尐し簡単かも http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=13&ans=3 222 5・簡単すぎる/内容が薄い http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=13&ans=4 ------------------------------------------------------------------------------------------------メルマガに書いて欲しいこと、あなたが読みたいことは何ですか？ ◇興味がある選択肢を【3 つ】まで選んでクリックしてください。 ------------------------------------------------------------------------------------------------1・ブログ、ツイッター等ソーシャルメディアで集客する方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=0 2・集客できる記事の書き方 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=1 3・他社の集客事例 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=2 4・ブログのアクセスアップの方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=3 5・ブログの読者を増やす方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=4 6・ツイッターで濃いフォロワーを増やす方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=5 7・オススメのツイッター、ブログのＵＲＬ紹介 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=6 8・無名の人が早く影響力を持つ方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=7 9・自分の忚援者を増やす方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=8 10・生涯人脈を増やす方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=9 11・自分に合った集客方法と媒体選びについて http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=10 12・できるだけ時間をかけずに各メディアを運営するには http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=11 13・成果を出す人の考え方や習慣 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=12 223 14・私の成功、失敗体験 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=13 15・その他 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=14 ご協力、どうもありがとうございました。 このアンケート結果をもとに、内容を練り直したいと思います。 結果は、またご報告しますね。 Facebook やエバーノートなど、新しいツールが話題になると必ず 「自分は何をやったらいいですか？」 「どれに何を書いたらいいの？」 「一番力を入れるべきなのは何か？」 と質問されるのですが、その答えは人によって、目的によって 違います。 ・あなたはそのメディアで何をしたいの？ ・そのメディアにはお客様候補が多くいるの？ ・あなたはそのメディアが得意なの？ ・そのメディアのニッチジャンルで優位に立てそうなの？ ・そのメディアを継続できる仕組みがあるの？ これらの答えで決まってきます。 場合によっては、 「あなたは何もしなくてＯＫ」 「ソーシャルメディアより、アナログ営業が効果的です」という ケースだってあるのです。 ツールはあくまでもツール。 最新のものにいち早く飛びついても、誰もが「先行者利益」を 手にできるわけではありません。 結局は「コンテンツ」と「誰が運営しているのか」が大事なのです。 224 つまり「どんな情報を発信するのか」ということと 「あなたは何の達人なの？」ということを明確にし、いかに認知を 広げるか、が勝負を分けます。 最終的に「マッチングできているか」で判断すると 自然と答えは見つかります。 マッチングとは、 お客様が知りたいこととあなたが配信している情報があっているか お客様が多い場所とあなたが運営しているメディアがあっているか あなたと、そのメディアはあっているか（好きで得意、等） 迷った時は、 「マッチング」をよく考えてみてくださいね。 →続く ■先週のブログ記事 人気ブロガーになる要素とは？ 人気ブロガーになるための 5 つの方法を見て考えてみた http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10759966405.html 意外とみんなわかっていない読者登録の効果（3） http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10756912449.html 去って行ってもらうことの大切さ★選んで選ばれる http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10268140871.html ■アメンバー記事 【備忘録】10 年愛～変わるものと変わらないもの【不易流行】 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10759660317.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ★バックナンバーを送付希望の方、お待たせしてすみません。 すごく遅くなってしまったのですが、 225 以下よりダウンロードできるようにしました。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/melmaga_backnumber2011.pdf ※ＩＤ、パスワードは不要。クリックすればダウンロード可能です。 【ご注意】 2MB くらいあるのでダウンロードに尐し時間がかかるかも しれません。 また、メルマガをそのまま貼りつけているだけなので、空白など 見難いところがあるのはご了承ください。 途中まで「メルマガのタイトル」をつけていなかったので 内容がわかりにくいかもしれません。 目次のページ数の所をクリックすると、メルマガの内容に 飛ぶと思いますので、試してみてくださいね。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆週休 4 日生活にトライアル 私は、集中力が並外れてあるようで、何かを作り始めると ４８時間とか平気で飲まず食わずで、睡眠もとらず没頭して しまうのですよね。 今、企業向けの「漫画で学ぶ教育コンテンツ」シリーズの売行きが 好調なので作るのが楽しいのですが、 コンテンツ案が浮かぶと、きりのいいところまで やってしまわないと眠れなくなってしまうのです。 そこで、3 日集中して働いて 1 日休み、残りの 3 日は、本を読んだり、 インプットする・・・という生活を試してみたのですが、 どうもこのスタイルが自分にはあっているみたい。。。 。 でも、問題点が 1 つ。 それは、メールのお返事が遅くなることです。 まだお返事してないひとがいたら、ごめんなさい。 ん～どうしたものか、ちょっと迷いますね～。 226 ◆1 月 29 日（土）より、講師・先生業のための集客講座を 限定 10 名で始める予定。近日中にご案内します。 ご興味ある方は、お楽しみに☆ ◆冬休みは溜まっていた本やＤＶＤなどをたくさん見れて大満足。 クルーズで初の出も見られたし。 そういえば、私の知人は、大きなプロジェクトが終了したら必ず、 「ＤＶＤ厳選 100 本」を見る時間を取る習慣があると言っていたが、 そういう時間って必要かもしれませんね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんなことをやって欲しい！という要望や質問などがありまし たらできるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 ⇒[email protected] ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーをご希望の方は、お手数ですが 下記よりダウンロードしてください。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/melmaga_backnumber2011.pdf （URL が改行されている場合、1 行にしてから貼りつけてください） ★登録変更・解除はこちら http://l-pocket.com/aoyamahanako/melmaga.html ★お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行人：青山 華子 仕事が取れるブログアドバイザー Copyright (C) 2011 青山華子 All rights reserved 227 VOL.057 無名の人が早く有名になる方法？ 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 ブログアドバイザーの青山華子です。 前回のメルマガでは、1 クリックアンケートのご協力 本当にありがとうございました。 今のところ、 「レベル感」については、ほぼ予想通り。 そして、内容に関しては、 「へ～」という結果になっています。 あくまで「参考」ですが結果は・・・。 ◇このメルマガの内容、レベル感について教えてください。 1・難しいと感じることが多い 2・尐し難しいかな 3・ちょうどよいレベル 4・尐し簡単かも 5・簡単すぎる/内容が薄い 13％ 17％ 57％ 7％ 2％ なるほど～。 「ちょうどよい～尐し難しいかな」で合計 74％。 これはほぼ狙い通りです。 「簡単すぎる/内容が薄い」と思われる方、ごめんなさい。 ◇メルマガに書いて欲しいこと、あなたが読みたいことは何ですか？ 1 位・無名の人が早く影響力を持つ方法 2 位・集客できる記事の書き方 3 位・自分の忚援者を増やす方法 となっています。 そっか～！ 228 「儲かる」とか「稼げる」とかよりも、 ◆無名の人が早く有名になる方法を教えて！ ◆集客できる記事はどうやって書くの？ ってことなんですね～。ふむふむ。 ま、これは間接的には「売上あげたい」「儲けたい」と いうのとほぼ同義だと思いますが、 意外なものにも票が入っていて興味深いです。 まだ投票していないあなた、 もうちょっといろんな意見を聞いてみたいので、 ぜひ 1 クリックアンケートにご協力ください。 誰がどれをクリックしたのかはわからないようになってますので ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆あなたが知りたいことを教えてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆やり方はとても簡単！選択肢をクリックするだけです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ --------------------------------------------------------------------------------------このメルマガの内容、レベル感について教えてください。 ◇一番近い選択肢を 1 つだけ選んでクリックしてください。 --------------------------------------------------------------------------------------1・難しいと感じることが多い http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=13&ans=0 2・尐し難しいかな http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=13&ans=1 3・ちょうどよいレベル http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=13&ans=2 4・尐し簡単かも http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=13&ans=3 5・簡単すぎる/内容が薄い http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=13&ans=4 229 ----------------------------------------------------------------------------------------------メルマガに書いて欲しいこと、あなたが読みたいことは何ですか？ ◇興味がある選択肢を【3 つ】まで選んでクリックしてください。 -----------------------------------------------------------------------------------------------1・ブログ、ツイッター等ソーシャルメディアで集客する方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=0 2・集客できる記事の書き方 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=1 3・他社の集客事例 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=2 4・ブログのアクセスアップの方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=3 5・ブログの読者を増やす方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=4 6・ツイッターで濃いフォロワーを増やす方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=5 7・オススメのツイッター、ブログのＵＲＬ紹介 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=6 8・無名の人が早く影響力を持つ方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=7 9・自分の忚援者を増やす方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=8 10・生涯人脈を増やす方法 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=9 11・自分に合った集客方法と媒体選びについて http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=10 12・できるだけ時間をかけずに各メディアを運営するには http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=11 13・成果を出す人の考え方や習慣 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=12 14・私の成功、失敗体験 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=13 15・その他 http://www.l-pocket.co.jp/en2/en.php?id=L00&num=16&ans=14 230 結果は、またご報告しますね。 認知度を上げることについては、おって詳しく説明していきたいと 思いますが、 がっかりされないように先に書いておきます。 ★あなたが思っているより、尐し時間はかかりますよ★ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 以下の図を見てください。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/chart_process.pdf 多くの人は、自分の行動量 （ブログ書いた、アクセスアップした、人に会った、有名人に 紹介された、なんとかにとりあげられた、本を出した等）に 比例して、赤線の「願望ライン」のように、 認知度が上がり、影響力もあがると【ひそかに期待して】います。 ですが、実際には、青色（実際の成功曲線）のような 経過をたどります。 注目して欲しいのは、 「種まき期」から「成長期」にかけては たいていの場合、 あなたの願望 ＞ 実際の成果 となることが多いのです。 「これだけやっているのだから、もっとお客様が来ると思った」 「メルマガやブログを書いたらもっとたくさん集客できると思った」 「なかなか集客って難しいものなんですね」 と、よく言われたりするのですが、そりゃそうですよ。 誰でも簡単にすぐできるようになったら、みんな苦労はしません。 ただ、 「成長期」後半から「拡大期」に入ると、 一気に認知度が加速して、自分でもびっくりするようなスピードで 認知拡大が進んでいきます。 ここまで波に乗れると、いろんなことを仕掛ければ仕掛けるほど 成果が出て楽しくなってきて、 「やめられない！」と なるのでしょうね。 231 「種まき期」 「成長期」 「拡大期」で やることは違ってきますし、力を入れる媒体なども変わります。 どれだけ時間や労力、お金を使ったかによって 何を扱っているのかによって、成長スピードは人それぞれですが あなたのやり方次第で、成長スピードを早くすることは可能です。 次回から、詳しく説明していきたいと思います。 ■今日のまとめ あなたが思っているより、成果を手にするまでに 尐し時間はかかる。 時間と成長曲線の動きを理解しよう。 ステージによってやるべきことは異なる。 あれもこれもと、なんでもかんでも手を出してもだめ。 →続く ■先週のブログ記事 アメブロバックアップ アメバックを今さらながら試してみました http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10762980467.html ブログの記事を書く時、体験、経験をただの日記にしない 5 つの視点 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10761908882.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ★バックナンバーを送付希望の方、お待たせしてすみません。 すごく遅くなってしまったのですが、 以下よりダウンロードできるようにしました。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/melmaga_backnumber2011.pdf ※ＩＤ、パスワードは不要。クリックすればダウンロード可能です。 232 【ご注意】 2MB 近くあるのでダウンロードに尐し時間がかかるかもしれません。 また、メルマガをそのまま貼りつけているだけなので、空白など 見難いところがあるのはご了承ください。 途中まで「メルマガのタイトル」をつけていなかったので 内容がわかりにくいかもしれません。 目次のページ数の所をクリックすると、メルマガの内容に 飛ぶと思いますので、試してみてくださいね。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆1/22（土）は大阪でイベントやります！ http://www2.odn.ne.jp/kick-off-kansai/page060.html テーマは 「普通の人でも書ける 言いたいことが伝わる ブログ＆ツイッター文章術」+自由質問+交流です。 たくさんの人に参加して欲しいので、参加費も すごくリーズナブル。ぜひお友達と参加してくださいね♪ 一緒に盛り上がりましょう！ ◆2/4（土）は札幌、3/11-12 は福岡セミナー。 いろんなところに出没します。おいしいものが食べたいだけ♪ だったりして・・。 ◆1 月 29 日（土）より、講師・先生業のための集客講座を 限定 10 名で始める予定。連続講座です。近日中にご案内します。 ご興味ある方は、お楽しみに☆ ◆占い男子、私の周りで急増中！ このところ、占いの話で男性経営者と盛り上がることが多い。 ついに、男性も堂々と占いの話をする時代が到来したのか！？ でも、えんえんと私に大人の恋の悩みを相談するのはやめてね。 相談は【有料】ですよ（笑） ※フッター略。 233 VOL.058 無名の人が早く認知度を上げるには、まず●●から 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 このところメルマガ登録者が増えています。 本当にありがとうございます。 最近になって登録していただいたあなた、 これからどうぞよろしくお願いいたします。 そして、メルマガの 1 クリックアンケートで ◆内容が簡単すぎる！内容が薄い！ と回答された方は、 もし必要なければ解除して下さいね。 なぜか 1 クリック解除がエラーになってしまうので、 お手数ですが下記より解除をお願いいたします。 http://l-pocket.com/aoyamahanako/melmaga.html さて、前回のメルマガでは、 あなたが思っているより、成果を手にするまでに尐し時間はかかる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 時間と成長曲線の動きを理解しよう。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/chart_process.pdf ステージによってやるべきことは違う。 あれもこれもと、なんでもかんでも手を出してもだめ。 ということをお伝えしました。今日はその続きです。 234 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 【 知名度の大きな誤解 】 ◆知名度を上げれば集客できる ◆本を出版すればブランディングできる ◆マスコミに出ればブランディングになる ◆有名になれば売るのは簡単になる ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ あなたは、こんな風に思っていませんか？ えっ？違うんですか？と言われてしまいそうですが、 これは半分はＹＥＳ、半分はＮＯなんです。 私が会社員をやめて起業したのは 2001 年です。 起業したものの、当初は知名度がないことがこれほど惨めなものかと 痛切に感じることが良くありました。 知人や紹介以外での取引は、本当に時間と労力がかかる。 毎回毎回、いちから一生懸命に自己紹介をし事業の内容を説明しても なかなか理解してもらえない。 名前が知られていない人/会社というのは、冷たい扱いを受ける。 取引条件も良くない。値切られたり無茶な条件を出してきたり・・・。 最初の頃は、私も知名度を上げればなんとかなると思っていました。 ですから積極的に取材を受けたり、インタビューに出たりしたことも あったんです。 （ 朝日新聞、日経新聞、ケイコとマナブ、日経ウーマン、oggi、アン トレ系の雑誌等にも載りましたし、アメンバー記事にも書いたように ＴＶ番組にも出ました。ＮＨＫにもちょっとだけ出ました。 ） マスコミに出ると本当に儲かるの！？ ↓私が顔出ししない理由と黒～い歴史↓ http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10671067277.html でも思ったより全然仕事が来ない。それどころかＴＶ出演のおかげで 引っ越しまでするひどい目にもあいました。 235 しばらくして、私の周りでは、 メルマガブームが起こり、次々とメルマガを創刊する人が続出。 メルマガから出版という人がたくさん誕生し、 その後、ブログブーム、ＳＮＳブームも起こりました。 「出版ブランディング」というのがもてはやされ、 私の知人で本を出していない人が皆無なほど、次々とみなさん 出版をしていきました。 私は思うところあってどれもやりませんでした。 いえ、尐しはやっていましたけれど、本腰を入れてやって いませんでした。 何故なら、 その時の私のビジネスにとっては、あんまり意味がないこと ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ だったからです。 起業当時にいろいろやってみて、 途中で、そうか！！！ とあることに気づきました。 あることとは、 ↓ ↓ ↓ ターゲット（お客様候補）に認知されていなければ、 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ いくら有名になったって ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 出版したって、仕事には結びつかない ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ という事実です。 認知度を上げる活動をするその前に考えておくべきことがあります。 236 それは、 【誰に認知されたいのか】 【どの市場で認知されたいのか】 ということです。 ここがズレているといつまでたってもビジネスは回らないし、 売上をあげることも難しいのです。 --------------------------------------------------------------------------------売上方程式＝1・ターゲット人口×2・認知率×3・購入率 --------------------------------------------------------------------------------1・ターゲット人口とは、お客様候補のおおよその数 2・認知率はその人たちに知られている割合、浸透度 3・購入率とは、そのうちどれくらいが購入してくれるのか その確率です。 起業当初、私が数年間、 メルマガもブログも出版もしなかった理由はここにあります。 私の仕事は、企業向けでかなりニッチな分野を扱っているので 「1・ターゲット人口」が限られています。 私のお客様候補は、仕事先のパートナーをネットで探したりは しないのです。 メルマガなんて読んでいないし、読んでいてもそこからサービス 受注なんてまずありませんし、ブログにしても同じ。 出版したってお客様候補の目には止まりません。 100 万部くらい売れたら話は別ですが。 。。 そもそも、よく考えてみたら競合も尐なく 3・購入率が高いのと 1 社あたりの顧客単価が高いので、何万人にも知られる必要が ないということに気がついたのです。 そこで、 お客様候補の間でだけ【知名度】を高め、信頼できる人と 思われれば、他は一切やらなくていいと判断しました。 237 それから戦略を変え、ある方法に一極集中して活動しました。 弱者の戦略といわれる「ランチェスター戦略」の局地戦ですね。 インターネットもほとんど使わず、無駄な異業種交流会などにも 一切出ず、代理店も使いませんでした。 それでも直接取引を増やすことができ、ビジネスは早い段階で 軌道にのりました。 何が言いたいのかと言うと、 全てはマッチングだ ということなんです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【誰に認知されたいのか】 【どの市場で認知されたいのか】 これが明確でないのに、 メルマガがいいか、ブログがいいか、出版がいいか、 フェイスブックがいいか？紙のニュースレターがいいのかと 考えてみたところでほとんど意味がありません。 例えが恋愛で恐縮ですが、 あなたは「30 代独身の素敵な男性」と出会いたいのに 20 代女子の間でだけやたら有名になったって 肝心の恋人には出会えませんよね？ 小悪魔系のギャル雑誌に毎回、連載を持っていても 20 代女子のカリスマと呼ばれたとしても あなたのお客様候補が「30 代独身の素敵な男性」ならば 彼らの目には触れないでしょう。 ですから「知名度を上げる」活動をする前に、 【誰に認知されたいのか】をきちんと決めてください。 それは「お客様像」を明確にするということです。 238 ■今日のまとめ 認知度を上げる活動をするその前に考えておくべきことは 「誰に」知られたいのかということ。 「誰に」＝お客様像を明確にしましょう。 →続く 次回は、誰に（ターゲット/お客様候補）を深く知る（1） スタート地点での戦略が大事。まずはここをチェックしよう！ をお届けする予定です。お楽しみに♪ ■先週のブログ記事 読者登録の管理画面にアイコン表示がされるように http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10766826661.html ブログのマナーって一体なんだろう ペタについて http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10192024199.html 読者登録とアメンバーの違い 読者登録の様々なルールとは http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10192024199.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ■もう集客に困らない！総合講座で戦略から戦術までをマスター ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 講師・コンサル・先生業のための集客力パワーアップ講座】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ の【特別受講生】引き続き募集中。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 早くページが見たい方はこちらから ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10767700006.html 現在、数名の方より仮申し込みいただいています。 今日メールいただいた方は、これからゆっくり メールを読ませていただきますので、結果はもうしばらく お待ちくださいませ。 239 受講決定した方には、メールで通知を出しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★バックナンバーを送付希望の方、お待たせしてすみません。 すごく遅くなってしまったのですが、 以下よりダウンロードできるようにしました。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/melmaga_backnumber2011.pdf ※ＩＤ、パスワードは不要。クリックすればダウンロード可能です。 【ご注意】 2MB くらいあるのでダウンロードに尐し時間がかかるかもしれません。 また、メルマガをそのまま貼りつけているだけなので、空白など 見難いところがあるのはご了承ください。 途中まで「メルマガのタイトル」をつけていなかったので 内容がわかりにくいかもしれません。 目次のページ数の所をクリックすると、メルマガの内容に 飛ぶと思いますので、試してみてくださいね。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆1/22（土）は大阪でイベントやります！ http://www2.odn.ne.jp/kick-off-kansai/page060.html テーマは 「普通の人でも書ける 言いたいことが伝わる ブログ＆ツイッター文章術」+自由質問+交流です。 たくさんの人に参加して欲しいので、参加費も すごくリーズナブル。ぜひお友達と参加してくださいね♪ 一緒に盛り上がりましょう！ 240 ◆サンリオ本社に行ってみたい！ 以前、本社が別の所にあった時、受付のベルを鳴らすと 大きなキティちゃんがど～んと出てきて来社した人を 迎えてくれたとか。 これを聞いて「サンリオ本社に行ってみたい！」と 思ったのですが、来訪する用事がない・・・。 まだキティちゃんのお迎えはあるのでしょうか？ 大崎は近いんですけど、どなたか私を一緒に 連れて行ってくれる人がいましたらぜひ誘ってください。 ※フッター略。 241 VOL.059 あの有名人は無名の時にいったい何をやっていたのか 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 いつの間にか 2011 年も既に半分以上が過ぎましたが、 ビジネスは順調に進んでいるでしょうか。 さて、前回のメルマガでは、 ◆知名度の大きな誤解 について説明しました。 今日はその続きの 誰に（ターゲット/お客様候補）を深く知る（1） スタート地点での戦略が大事。まずはここをチェックしよう！ を説明しようかと思ったのですが、急に思い出したことが あったので先にそちらを説明します。 突然ですが、あなたはスピリチュアルの教祖「江原啓之」さんを ご存知ですか？ 「オーラの泉」等で一躍有名になり、エハラーと呼ばれる人たちまで 現れて、ちょっとしたブームになりましたので、知っている人も 多いことでしょう。 この江原氏、最初から売れていたかというとそうでもなくて 全然売れない、知名度が低い時代がしばらくあったようです。 で、途中で方向転換してからいきなり売れるようになっていった。 無名の彼を一気に有名にしたものは、なんだったのか！？と 気になって、いろいろ調べてみたところ、どうもキーになったのは 以下のようなことみたいです。 242 1・ 「オーラ」という概念と言葉の浸透 ⇒霊とかカルマとか前世といった言葉よりも「オーラ」の方が あやしさが払しょくされ普通の人にも受け入れられやすい。 初期の頃、江原氏が「男性に信用されない」 「奥さまが講座に 来たいのに、ダンナがそんなあやしいものに行くなと言って 止めるので困っている」というようなぼやきをどこかに書いていた のを読んだことがあります。 どうしたらそれを解決できるのかが課題だったと思われますが 「オーラ」という言葉を使うことによって、ポジションを変え、 大幅なイメージ転換を図った（と思われる。あくまで推測） 2・女性に影響力がある人気女性作家とのコラボ ⇒彼の本の帯や宣伝文に最初の頃よく出てきた林真理子さんを始め、 室井祐月さん、佐藤愛子さん、よしもとばななさん、 酒井順子さんなど「売れ線」の女性作家としょっちゅうコラボして 彼女たちから絶賛してもらう。 →知名度アップ→信用度アップ→急速に名前が知られる 3・占い系やスピリチュアルジャンルではなく「女性の生き方」 「ファッション」のジャンルを制する ⇒どう見てもスピリチュアル系の本なのに「三笠書房」から出版。 ジャンルも「女性の生き方」で本を出した。 その後「anan」などの女性誌によく出演し、「週刊現代」などの 一般誌まで連載を広げる。これで一気にメジャーになり、ＴＶ出演も。 認知度を上げる活動をするその前に考えておくべきことは 「誰に」知られたいのかということ、と前回お伝えしましたが、 この「誰に」が明確になれば、 ◆その人たちにはどんなキーワード（言葉）が響くのか ◆どんな媒体に出ればいいのか そして、 ◆「誰に」推薦してもらえばいいのか＝「誰のお墨付き」なら お客様候補は、信頼し、いいと思い、買ってくれるのか 243 というのが見えてくるのです。 そして、無名の人が早い時期に知名度を上げる確実な方法は、 ◆「お客様候補が信頼している人のお墨付き」をもらうこと ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ できればその人に上手に広告塔になってもらうともっといいです。 これは、ほとんどの人がやっている方法ですので 今更説明するまでもないですよね。 何かの販売サイト等で、有名人の推薦コメントがあったり、 有名なタレントが「いい」と言って広まったベストセラーが あったり・・・。 日本人って特に「権威」に弱いので、この有名人の推薦パワーは 本当にあなどれないのです。 ただし、前回のメルマガにも書きましたが、 有名人なら誰でもいいわけではない ということに注意してください。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ あくまでマッチングが大事ですので、 【お客様が信頼し、一目置いている人】のお墨つきでなければ あまり効果がない ということを忘れないでくださいね。 今日のメルマガでは、3 つの要素を盛り込みました。 1・お客様の心に響くキーワード 2・お客様の信頼を増す「推薦者」 「お墨付き」の存在 3・どの分野（ジャンル）に進出するのかという「ポジショニング」と 「マーケット」の戦略 この 3 つがズレずに上手に回り始め、 口コミを上手に広げるツールを使うと 244 口コミが起き、ある特定の人たちの間で早く認知度がアップします。 私の身近にいる知人で、今はある程度有名になっている人が、 「無名の時に何をしていたのか」をずっとウォッチングして きたのですが、やっぱり同じようなことをやっています。 そうはいっても、そんなに簡単に有名人のお墨付きなんか もらえないでしょ、と思ったあなた。 いいえ、意外と抜け道ってあるものなんですよ。 ■今日のまとめ お客様候補には、 ◆どんなキーワード（言葉）が響くのか ◆どんな媒体に出ればいいのか ◆「誰に」推薦してもらえばいいのか を考え、整理してみよう。 ⇒次回へ続く ■先週のブログ記事 本名とビジネスネームについて ビジネスネームはどこまで使える？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10772030761.html Facebook の登録は本名でないといけないの？本名の公開と使用率 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10772091923.html マドンナに学ぶパーソナルブランディングの 9 つの秘訣 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10769849980.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 245 ■もう集客に困らない！1/29（土）からスタート ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【講師・コンサル・先生業のための集客力パワーアップ講座】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ の【特別受講生】 あと数名募集中！ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 早くページが見たい方はこちらから ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10767700006.html 今、順番にメールを返しています。仮申し込みいただいた方 今日の深夜までにはお返事しますのでお待ちください。 お問い合わせ、仮申し込みをいただきまして 誠にありがとうございます。 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10767700006.html 多くの方より、 「欠席した時はどうなるの？」 「どうしても出られない日があるけど参加したい」と お問い合わせがありましたので、説明資料を作成しました。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 下記よりダウンロードしてください。 ⇒http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/powerup.pdf ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◆欠席の場合の対忚は、Ｐ14-15 に書いてあります。 ◆基本的にはカリキュラムに沿って進んでいただきますが、 毎回の講座は 1 回ずつ内容は完結していますため 途中、順不同で学んでいただいても大丈夫なようになっています。 この講座を受講したら何がつかみ取れるか、 ぜひもう一度内容を確認してみてください。 【お申込みの流れ】 1・ご興味ある方は、 まずは、 「仮申し込み」をしてください。 246 →下の方にある質問事項をメールで送ってください。 締切は、1 月 20 日（木）12：00 でしたが、 こちらの準備不足でしたので、 ◆1 月 24 日（月）17：00 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ まで延長します。 2・審査の結果、合格しましたら、振込先をお知らせいたしますので 期限内にお振り込みください。 分割/クレジットカード払いは可能です。 3・申込者に、詳細を改めて案内いたします。 【申込方法】 以下の内容をメールで送ってください。 1・お名前 2・ブログＵＲＬ（なければホームページＵＲＬ) 3・現在の状況と悩んでいること 4・どうしてこの講座に参加したいと思ったか、その理由 5・あなたが講師業（セラピスト、コーチ等）をしている理由 ◆締切は、1 月 24 日（月）17：00 です。 質問があれば、なんでも遠慮なく下記までお問い合わせください。 メール→[email protected] 本気で今の自分を変えたい方のご忚募をお待ちしております。 私も全力でサポートしますので、 どうぞよろしくお願いいたします。 長文をお読みいただきましてありがとうございました。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 247 ★バックナンバーは下記よりダウンロードできます。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/melmaga_backnumber2011.pdf ※ＩＤ、パスワードは不要。クリックすればダウンロード可能です。 【ご注意】 容量が大きいのであるのでダウンロードに尐し時間がかかるかもしれません。 途中まで「メルマガのタイトル」をつけていなかったので 内容がわかりにくいかもしれません。 目次のページ数の所をクリックすると、メルマガの内容に 飛ぶと思いますので、試してみてくださいね。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆いよいよ今週末 22（土）は大阪です！ http://www2.odn.ne.jp/kick-off-kansai/page060.html キックオフ関西 キャプテン 空 智浩 さん主催の セミナーに出演します。 「普通の人でも書ける 言いたいことが伝わる ブログ＆ツイッター文章術」+自由質問+交流 たくさんの人に参加して欲しいので、参加費も すごくリーズナブル。ぜひお友達と参加してくださいね♪ 一緒に盛り上がりましょう！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10773016810.html ◆大阪人はフグが好き？ ツイッターで「大阪のおいしいもの」を聞いてみたら ほとんどの人が「てっちり」との回答！ 他にはないの？他には？ どなたかもっと違うものも教えてくださ～い☆ ※フッター略。 248 VOL.060 もし自分が●●だったら 新幹線のおしぼり広告とターゲッティング 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 最近、なんだか時間が流れていくのが早いですね。 ぼけっとしているうちに夜になっている気がします。 さて、前回のメルマガでは、 ◆スピリチュアルの教祖・江原啓之さんが売れない時に 知名度を上げるためにやっていたこと についてお伝えしました。 今日はその続きの 誰に（ターゲット/お客様候補）を深く知る（1） について尐しだけ説明したいと思います。 先日、大阪のセミナーの行き帰りに、新幹線に乗りました。 荷物が多かったので、グリーン車だったのですが、 そこでもらったのが、広告入りおしぼりのこちら ↓ ↓ ↓ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10779290992.html う～んなるほど！と見た瞬間、思っちゃいました。 平日の新幹線のグリーン席に乗っているのは、男性が多いです。 それなりにお金もあるんでしょうし、 たぶんターゲットはばっちりなハズ。 249 次に考えたのは、 「このおしぼり広告はいくらかかるのか？」 すぐにネットで調べました。 ネットって便利ですね！料金表がちゃんと載っていましたよ。 ----------------------------------------------------------------------------------◆おしぼり広告 のぞみ・ひかり（東京～新大阪間）グリーン車おしぼり サービス用「おしぼり収納袋」の広告指定枠内 H4.0×W10.9(cm) 3 ヶ月 150 万本 6,300,000 円 1 年間 600 万本 24,000,000 円 ----------------------------------------------------------------------------------- 3 ヵ月コースにしたとすると、1 本当たり 4.2 円。 すると顧客獲得コストは一人当たりいくらになるのか？ このおしぼり広告による露出効果や申込率というのは 残念ながら私にはわからないんですが、 不特定多数の人が見るところに広告を出すよりは ターゲットにあった人だけに渡すことができるし、 確実にちら見はして、手に取ってもらえるので なかなかいいのかもしれない・・・。 横目で見ていると、 「お腹やせ」の文字をちらりと見る人、 全然気にせず普通におしぼりを使って広告は見ていない人、 いきなりバッグにしまっちゃった人、いろんな方がいました。 私だったらおしぼりじゃなくて△に広告を出したいなとか ☆はどうなんだろうとか、そこからひたすら一人で妄想していたら あっという間に、目的地に到着してしまいました。 ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ちょっと話が脱線してしまいました。 250 私が、一体何を言いたいかといいますと、以下のようなことです。 ・あなたのお客様候補はどこにいますか？ ・その方々が多く集まっているところはどこですか？ ・どんなところで接点がありますか？（ネット/リアル） ・どんな雑誌やサイトを見ていますか？ 等がよくわかっていないと、 どこに「露出」したらいいのかがわからないので、 認知度を上げたいと言っても、 いったい何からやっていいのかわからないはずです。 新幹線の例のように、ある一定の人たちが集まっている ところって必ずあるんです。 そこを見つけ出すのが、 「マーケティングの第一歩」 それは、ブログの世界でも同じです。 リアルな例の方がわかりやすいと思って例に使いましたが、 グルメブロガーの集まっているところと ママ友ブロガーの集まっているところと 何かに悩んでいる人たちが集まっているところ、 キレイになりたい人が集まっているところ。 それぞれあるんですね。よく見ると。 そしてその集まりの中に、必ずキーマンがいます。 複数の場合もあるし、一人の場合もあります。 さて、あなたのお客様候補が集まっているところは どこでしょうか？ そこがわかれば、その中で認知度を高める方法を 順番に実行していくだけです。 251 これは、アメブロの「読者登録」を 50 件くらいやってみればすぐにわかります。 自分が読みたい人じゃなくて 【お客様候補に読者登録依頼をする】時、 果たして「どこを探して」依頼をすればいいのか すぐに浮かびますか？ 「読者数が 1000 人以上になったのに、 全然ビジネスにつながらない」 と、ブログに書いている人を見たことがありますが、 それは「登録する相手が間違っている」からということが多いのです。 出発点を間違ってしまったら いくら読者を増やしても、反忚はとれませんよね。 ■今日のまとめ あなたのお客様候補は、 ◆どこに集まっているのか ◆どんな媒体を見ているのか ◆どんなところで接点が持てそうか ◆キーマンは誰なのか を考え、整理してみよう。 ⇒次回へ続く ■先週のブログ記事 顔出ししないブランディング？写真を載せることの意味を考えてみる （1） http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10773465678.html 読者登録とアメンバーの違い 読者登録の様々なルールとは http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10653065770.html 252 もしドラッカーが◎◎だったら http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10778235506.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ■もう集客に困らない！1/29（土）からスタート ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【講師・コンサル・先生業のための集客力パワーアップ講座】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ の【特別受講生】の募集は 25 日（火）17 時で締め切ります。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 早くページが見たい方はこちらから ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10778767396.html ----------------------------------------------------------------------------------------仮申し込みいただいた方で、合格した方も、残念ながら今回は 承認できなかった方にも全員に返事を出したはずですが、 もし届いていなかったらご連絡ください。 ----------------------------------------------------------------------------------------※シータヒーリング、占い系の参加者は、同業ばかりに ならないように、勝手ながらこちらで人数調整をさせて いただきました。どうぞご了承ください。 希望者が定員に達しましたので、いったん 17 時で締め切ります。 このメルマガを見たのが、17：00 を過ぎていて どうしても参加したい方は、 仮申し込みの方のキャンセルが発生しましたらご連絡しますので 下記までご連絡ください。 メール→[email protected] ぎりぎりの案内になってしまって申し訳ありません。 本気の方だけ集まって下さったので私も開講がとても楽しみです。 253 ※バックナンバー告知略 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆大阪でのアツい日々が終わりました。 キックオフ関西 キャプテン 空 智浩 さん そして、司会の岡村周一さん、ありがとうございました。 まだ記事が書けていませんが、これから書いていきます。 岡村さんのレポートはこちら↓ http://ameblo.jp/personal-branding/entry-10776798934.html ◆札幌でアメブロ祭りセミナー開催します！ http://ameblo.jp/shuppanproduce/entry-10774496450.html ・日時：２月５日（土） １４時１５分～１７時４５分（開場１４時～） ・会場：札幌コンファレンスホール 札幌市中央区南２条西２丁目 TOGASHI ビル 6F （地下鉄大通駅より徒歩 5 分） ・定員：２０名 ・受講料：１００００円 詳細・お申込みはこちらから↓ http://ameblo.jp/shuppanproduce/entry-10774496450.html 札幌の方にお会いしたいです☆ 3 月 12（土） 、13（日）は福岡、 4 月 9 日（土） 、10（日）は広島に出没しますので お近くのみなさま、ご興味あれば セミナーやイベントにいらしてくださいね☆ おいしいもの情報も、常時、募集中です。 ※フッター略。 254 VOL.061 有名な人がもういっぱいいるから無名の人は集客が難しい？ 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 いつの間にか 1 月が終わって、2 月が始まりました。 花粉症の私は、毎日、外に出るのにマスク＆メガネっ娘。 あやしい恰好でウロウロしています。 さて、前回のメルマガでは、 ◆誰に（ターゲット/お客様候補）を深く知る（1） についてお伝えしました。 今日は、 「お客様候補」と「市場」と「認知度」の 関係について説明したいと思います。 先日の【講師・先生業のための集客力パワーアップ講座】の中で 受講生の一人が、こんなことを言いました。 「○○の業界には既に有名な人がいっぱいいるから大変なんです！」 私は、聞いてみました。 「へ～たとえば誰ですか？」 「●●さんとか、△さんとか」 「ごめんなさい。私、その業界に詳しくないので全員知りません。 そんな名前始めて聞きました。 」 この発言を聞いて以下のようなことを思いました。 255 「それは、ねらう市場を変えれば十分逆転できる」 仮にその有名人を「有名花子」さんとします。 ある集団Ａでは、有名花子さんは神みたいな人で誰ひとり、彼女を 知らない人がいない。 でも、別の集団Ｂでは、その人はそんなに知られていない。 ⇒だからここなら無名の人でもチャンスがある。 というのが、事実。 日本人の誰でもが知っている人なんて実はそんなにいないんですよ。 総理大臣だって知らない人がいますし、起業家の間では有名な 「本田健」さんとか、 「アンソニーロビンズ」さんとか、 「斎藤ひとり」さんとか、 フツーのビジネスマンは、ほとんど知りません。 「誰それ？なんか有名な人なの？」という反忚です。 もう 1 つ別な話をしましょう。私の体験談です。 私が占いを始めた時、占いに詳しい女性経営者Ａが私にこう言いました。 Ａ： 「今頃、占いはじめたってライバル多いし、どうやってお客 とるの？アンタは甘すぎる！」 青山： 「大丈夫。男性経営者の人だけ狙うから」 Ａ： 「経営者はもうみんな有名占い師が顧問でついてるよ。 」 青山： 「そう？それは一部の人だけでしょ。中小の社長で顧問占い師 がいる人なんて尐ないよ」 Ａ： 「でも、細木数子とか、そこまでいかなくても有名占い師が いっぱいいるから無理なんじゃないの？」 青山： 「有名な占い師って？」 Ａ： 「●●さんとか、△さんとか、×さんとか」 青山： 「ああ、それなら問題ない。彼女たちフツーの人には全然 知られていないから」 256 Ａ： 「・・・・無言（かなりむっとした様子） 」 さて、あなたはこの会話を聞いてどう思いますか？ ◆女性経営者Ａさんが言っていることはごもっとも？ ◆私の考えが甘い？ ◆そんなにすぐお客がとれたら苦労しない？ 結果はどうだったか？ 男性経営者のお客様、簡単にとれました。 だって私はその前にちゃんとマーケティングしてましたから。 もともと知人の男性経営者さんがまずお客様になり、 その人の紹介で口コミで広がり、 ブログに一時期占いの鑑定募集記事をがんがん書いていたので、 そこからもやってきましたし・・・。 まあ私の場合、占いは本業ではないので、せいぜい月 5-10 人も来れば もうそれ以上はお客様はいらないので、十分なんです。 経営者さん向けの鑑定料は、2 時間で 5～10 万円です。 この市場には誰もライバルがいません。 私が真に売っているものは「占い」ではなく、 「彼らのモチベーションを上げること」 「経営者の孤独な悩みを共有すること」 「経営的なことを客観的に判断して伝えること」 「今は上昇期か停滞期か教えてあげること」 「安心、信頼」 だから。 ほとんどの男性経営者の方は、占いなどやるのは始めてなので 「相場観」もあまり知りませんし、他の占い師さんも知りません。 値切られることもないし、ライバルに邪魔されることもありません。 「既にたくさん有名な占い師がひしめく中で 自分しかできないこと、自分が絶対に有利な市場はどこか？」と 考えた結果、ここがぽっかり空いているな、と気がついたから 彼らに聞いてみたんです。 257 お金を払って私に占いを受けたいかどうか。 ◇ ◇ ◇ 多くの人は、 「占いは女性のもの」 「女性をターゲットにした方が売れる」と考えています。 だからそこの市場にみんなが殺到してしまい、レッドオーシャンの波 （激しい競争の中）に巻き込まれてしまいます。 じゃ、男性には売れないのか？ 男性は占いはあまり興味ない？ いえいえ、そんなことはないです。 男性経営者の方も実は秘かに占いは気になっています。 商売をやっている人なら、ある程度、信心深いですし 「運」とか「ツキ」とか気にしますから。 ただ、チャンスがなかったし、誰が信頼できるかもわからなかった から特に行動に移さなかっただけ。 男性の場合、女性と違ってわざわざ街の占いに出向いたり、 自分から積極的に探さないだけです。 私が言いたいことは何かと言うと、 【有名な人が既にいっぱいいるなら、市場をずらせばいい】 ということです。 圧倒的な有名人や勝ち組がいない「市場」ほど 無名な人でも一気に有名になる可能性があります。 これはアメブロに置き換えるとこんな風に考えることが できます。 例えば、あなたがアメブロのアクセスアップや読者を増やす方法を 教えたいとします。 258 もう既にアメブロで有名な人はいっぱいいる。 実績がある田渕さん(http://ameblo.jp/kobeweb）を始め、 パワーブロガーの人たちがゴロゴロと。 では、どうがんばっても無名な人に勝ち目はないかというと、 そんなことはないはずです。 「読者数 300 人未満、1 日 500 アクセス以下の人ための 初心者専門のアクセスアップ講座」 とか 「携帯でしかブログを更新できない女性のための あなたにもできるアクセスアップ術」とか。 「非ビジネスブログ宣言！ 日記ブロガーのためのがんばらないアクセスアップ」とか。 思いついたことを適当に書いているだけですが、 有名な人が来ない市場、知られていない市場ってまだまだ あると思いませんか？ そこでなら、上手にやればすぐに認知度を上げることが できるかもしれません。 見方を変えれば、まだまだそんな市場はあると思います。 さて、あなたが勝てそうな市場は、いったいどこですか？ 注）マスを相手にしなければならない大手の人の場合は例外です。 これは個人や小さな会社の経営者限定の話です。 ■今日のまとめ ◆競争が激しい所に行ってはいけない ◆有名人や勝ち組がいない「市場」を探してみよう ◆あなたの強みがいかせるところはどこ？ を考え、整理してみよう。 259 ⇒次回へ続く ■先週のブログ記事 モノが売れるブログと「人が集まる」ブログは作り方が違います http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10786500888.html パクリ疑惑について えっ私がパクリって？？？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10782774803.html google ページランクが 5 になってました！びっくり～ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10779688677.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ■札幌、札幌、札幌～！！2/5（土）に札幌でセミナーやります！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 札幌でアメブロ祭りセミナー ⇒http://www.shuppanproduce.jp/seminar/110205seminar.html ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ◆アメブロから本を出版したい ◆出版をうまくビジネスに結びつける方法を知りたい ◆検索エンジンからのアクセスアップ方法を学びたい ◆生涯人脈を作りたい という方のために。 出版プロデューサー山田稔さん、ＳＥＯの達人の中嶋茂夫さんと 私という、なかなか珍しい顔ぶれの 3 人が講師をします。 【詳細】 ・日時：２月５日（土） １４時１５分～１７時４５分 （開場１４時～） 260 ・会場：札幌コンファレンスホール 札幌市中央区南２条西２丁目 TOGASHI ビル 6F （地下鉄大通駅より徒歩 5 分） ・定員：２０名 ・受講料：１０,０００円 ↓詳細・お申込みはこちらから↓ http://www.shuppanproduce.jp/seminar/110205seminar.html 札幌の方にお会いしたいです☆ ぜひいらしてくださいね！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★メルマガのバックナンバーは下記よりダウンロードできます。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/melmaga_backnumber2011.pdf ※ＩＤ、パスワードは不要。クリックすればダウンロード可能です。 【ご注意】 1.81 MB あるのでダウンロードに尐し時間がかかるかもしれません。 途中まで「メルマガのタイトル」をつけていなかったので 内容がわかりにくいかもしれません。 目次のページ数の所をクリックすると、メルマガの内容に 飛ぶと思いますので、試してみてくださいね。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆パクリ疑惑は一忚、晴れた模様。 パクリって言われてびっくりしたけど、いろんなことを 言ってくる人がいるもんですね。 ◆コンサルティングは現在、空きがありません。 何人もの方にお問い合わせいただいていますが、 申し訳ありません。 261 今、3 カ月コースは枠がいっぱいなので コンサルティングは受けられません。 企業 5 社、個人 5 社まで。それ以上はやらないと決めて いますので、どうぞご了承ください。 単発のコンサルティングは、原則として講座受講生にしか行って ないんです。こちらもごめんなさい。 空きが出ましたら、メルマガで真っ先にご案内します。 ◆地方の予定が続きます！ 3 月 12（土） 、13（日）は福岡、 4 月 9 日（土） 、10（日）は広島に出没しますので お近くのみなさま、ご興味あれば セミナーやイベントにいらしてくださいね☆ おいしいもの情報も、常時、募集中です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんなことをやって欲しい！という要望や質問がありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 ⇒[email protected] ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーをご希望の方は、お手数ですが 下記よりダウンロードしてください。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/melmaga_backnumber2011.pdf （URL が改行されている場合、1 行にしてから貼りつけてください） ★登録変更・解除はこちら http://l-pocket.com/aoyamahanako/melmaga.html ★お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行人：青山 華子 仕事が取れるブログアドバイザー Copyright (C) 2011 青山華子 All rights reserved 262 VOL.062 占い師、セラピスト、カウンセラー、コーチ等の「相談業」を している人が 陥りやすい危険な罠 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 今日は世間では、バレンタインデーですね。 去年は土日がバレンタインデーだったため売上がかなり低迷したとか 今年は、果たしてチョコレートは売れたのでしょうか。 ところで、 私も、ブログ読者が 6000 人になったのを記念して 「ブログ読者限定」のプレゼント企画を実施中です。 バレンタイン【読者プレゼント】 ロイズのチョコレートなどを 12 名様に！ ↓ ↓ ↓ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10799059384.html 締切は、◆明日 2 月 15 日（火）の 23：59 まで◆ ご興味ある方は、ぜひ「運だめし」にご忚募くださいね。 忚募はとても簡単！ コメントで「忚募します」と書くだけです。 さて、前回のメルマガでは、 ◆有名な人がもういっぱいいるから無名の人は集客が難しい？ についてお伝えしました。 今日は、占い師、セラピスト、カウンセラー、コーチ等の「相談業」 している人が陥りやすい危険な罠 について説明したいと思います。 263 突然ですが、集客するためにブログで記事を書く時、 「お客様、読者に とってのメリットを書きなさい」 とよく言われますよね？ この「メリット」というのには、 実は大きく分けて 2 種類あることを、あなたはご存知ですか？ 1・はっきり系メリット 2・ぼんやり系メリット ※こういう言葉があるわけでなはなく、私が勝手に名付けました。 1 は、言葉通り「数値」 「目に見える」明確な【変化】があるもの。 わかりやすい例として、 3 キロやせた、ウェストが 5 センチ細くなった、売上が 50％アップした なんとかの資格試験に合格した、出版できた、100 万稼いだ等。 ⇒これはメリットをうたいビフォア⇒アフターを上手に見せることで 集客できるようになります。 2 は、 「数値」 「目に見える」明確な【変化】がないもの。 主に「心」 「マインド」と寄り添う「相談業」の人がこちらに 相当します。 ヒーラーに癒してもらっても、 「55％悩みが改善しました！」とか 「来る前より 2 割も心が軽くなりました」 なんて数値ではなかなか表せないのです。 ですから「メリット」を表現するのと同時に、 もっと右脳系の表現を取り入れた記事を どんどんブログ記事に書かないといけません。 雰囲気のいい写真であったり、 「優しい言葉」であったり、 お客様のその後の変化であったり、リラックスできることを 「カラー」で魅せたり、動画を使ったり・・・。 264 相談系のサロンや鑑定、セラピーや占いなどに訪れる人は、 「なんとなくイイ」 「なんだか好き」 「面白そう」 「ほっとできる」 「なんだかよくわかんないけど興味を惹かれる」 ・・・という理由で来る人が多いんです。 「 なんとなく 」 これは「感性マーケティング」の世界です。 インサイトマーケティングというのが、一時はやりましたが、 この【世界観】を理解することがすごく大事なんです。 http://kizunacraft.co.jp/insightmarketing ですから、 「2・ぼんやり系メリット」を売っている人たちは、 「1・はっきり系メリット」の人たちのマネをしすぎない方が うまくいくことが多いのです。 ×文章ばっかりのブログ ⇒女性は来なくなります ×ウリウリ感があふれるブログ⇒かえって集客できなくなります 「1」のいいところを取り入れながらも、バランス良く 「日記的な記事」を書いていく方が、集客できるブログになります。 ◆コメントでのにぎわい ◆写真で「魅せる」 ◆文章より「雰囲気」 「あなたの世界」を作る ◆デザインに凝る、カラーにもこだわる ◆行ったら素敵な自分になれそう・・と思わせる演出 これが、とてもとても大事になってきます。 男性や、 女性でも「左脳型」の人には理解できない感覚かもしれませんが、 「右脳」をゆさぶる「魅せ方」をした方が、 もっと集客できるようになるんです。 265 実はこういうサロンに集まってくる方たちは、 「自分でも明確な理由をわかっていない」人が多いのです。 あなたはどちらのタイプのブログを目指すべきなのか？ よく考えて、マネするところを間違わないようにしましょう。 こちらの記事も参考にしてください。 ★モノが売れるブログと「人が集まる」ブログは作り方が違います ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10786500888.html ■今日のまとめ ◆「はっきり系メリット」 「ぼんやり系メリット」の違いを 理解しよう ◆占い師、セラピスト、カウンセラー、コーチ等は、 感性を磨き、感性で人を惹きつける記事を書くようにしよう ◆あなたにあったお手本ブログを探そう ⇒次回へ続く ■先週のブログ記事 パワーブロガーの定義ってなんだろう？ パワーブロガーなんてくそくらえ！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10800417143.html ターゲットのお客様を自分のブログに呼び寄せるには アメブロ＆ツイッター&出版なんでも相談室 8 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10797991382.html 札幌雪まつり 2011 写真 さっぽろ雪まつりは 2 月 7 日（月）から 13 日（日）まで http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10792396935.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 266 ■2011 年 2 月 16 日（水）19：30-21：30 開催！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★残り 2 名★ あなたのブログの忚援者を増やす！ アメブロ何でもプチコンサル＆勉強会 ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10800988887.html ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ◆自己流でブログを書いているが、どこがだめなのかわからない ◆自分の忚援者をブログで増やしたい ◆ブログの印象など、他人視点でブログをアドバイスして欲しい という方のために。 【詳細】 日時：2011 年 2 月 16 日（水）19：30-21：30 場所：ＪＲ大崎駅直結ゲートシティ大崎 スターバックスセミナールーム 定員 ：6-8 名(定員になり次第、締切） 会費： 5,000 円+飲み物代（実費） 当日、会場でお支払いください。 内容：前半 30 分が講義、後半はプチコンサルと交流タイム（予定） その場でブログを見て個別にアドバイスします。 対象者：何らかのビジネスを行っている方、 いずれやろうと思っている方。 自分の忚援者をブログで増やしたい方。 ブログを開設して 1 カ月以上、 かつ記事が 30 記事以上ある方。 （個人事業主、副業、週末起業はＯＫです。 ） ご注意：あまりにも記事数が尐ないとコンサルする材料がありませんの 記事数が 30 以上ない方は、今回は対象外です。 ↓お申込みはこちらから↓ https://l-pocket.com/orderForm/form.php?order_form_config_id=35 267 上記からうまく申し込めない方は、 ⇒[email protected] へお問い合わせください。 キャンセルも予想して 10 名まで受け付ける予定。 残り 2 名ですので、ご興味ある方はお早めに★ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★メルマガのバックナンバーは下記よりダウンロードできます。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/melmaga_backnumber2011.pdf ※ＩＤ、パスワードは不要。クリックすればダウンロード可能です。 【ご注意】 1.81 MB あるのでダウンロードに尐し時間がかかるかもしれません。 途中まで「メルマガのタイトル」をつけていなかったので 内容がわかりにくいかもしれません。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆札幌カシオペア 鉄子の旅は超楽しかった！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10795840435.html ブログのご縁ってすごい！と感じた今回のこの旅。 偶然、前日あったブロガー仲間のＦＵＥさんが、 http://ameblo.jp/fuekitty 鉄子だということになり、急遽、一緒に行くことに。 なんと 同じ函館出身、キティラー、旅が好き、グルメブロガーで おいしいものが好き、鉄道が好き、写真が好き、 そして、私たちのセミナー会場の隣のビルで働いていたことがある！ というおそろしい「引き寄せ力」で ここまで共通点がある人がいるなんて！とびっくりしました。 268 他の地域から要望があったので、３月にも同じメンバーで 名古屋、大阪、岡山へ行くことになりました。 ※大阪のセミナーのみ、講師は山田さんと中嶋さんだけです。 私は参加しません。 3 月 19 日 名古屋 3 月 20 日 大阪 3 月 21 日 岡山 の予定です。 詳細が決まり次第、お知らせしますね。 ◆ビジネスネームを使用するということ 本名でなくビジネスネームを使いたい、 誰に名前をつけてもらえばいいのか？ 本名との使い分けはどうなるの？ フェイスブックは削除されないか？など ビジネスネームに関する質問をたくさんいただいておりますが、 お一人一人に回答することができません。 私は「ビジネスネーム専門家」ではありませんし、 積極的にすすめているわけでもないので、ご了承ください。 本名とビジネスネームについて ビジネスネームはどこまで使える？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10772030761.html など過去の記事をご参照ください。 または勉強会やイベント、飲み会の席で聞いてください。 ◆コンサルティングは現在、空きがありません。 何人もの方にお問い合わせいただいていますが、 申し訳ありません。 今、3 カ月コースは枠がいっぱいなので コンサルティングは受けられません。 空きが出ましたら、メルマガで真っ先にご案内します。 269 ◆地方の予定が続きます！ 3 月 12（土） 、13（日）は福岡、 4 月 9 日（土） 、10（日）は広島に出没しますので お近くのみなさま、ご興味あれば セミナーやイベントにいらしてくださいね☆ おいしいもの情報も、常時、募集中です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんなことをやって欲しい！という要望や質問がありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 ⇒[email protected] ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーをご希望の方は、お手数ですが 下記よりダウンロードしてください。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/melmaga_backnumber2011.pdf （URL が改行されている場合、1 行にしてから貼りつけてください） ★登録変更・解除はこちら http://l-pocket.com/aoyamahanako/melmaga.html ★お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行人：青山 華子 仕事が取れるブログアドバイザー Copyright (C) 2011 青山華子 All rights reserved 270 VOL.063 そしてライバルはいなくなった 人がやっていないことをやるということ 【パワーブロガーへの道】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 いつの間にか季節はもう 3 月。 東京で急に雪が降ったりしましたが、だんだんと春が近づいて うきうきしてきますね。 さて、前回のメルマガでは、 ◆占い師、セラピスト、カウンセラー、コーチ等の「相談業」 している人が陥りやすい罠 についてお伝えしました。 今日は「ブルーオーシャン」についてお伝えします。 ある程度の売り上げまでは、なんの戦略も差別化ポイントもなくても 「関係性」 （＝その人を知っているから、仲間だから）ということで ビジネスは成り立ちます。 独立・起業したての人の場合、一番早いのは、この「関係性」を早く 構築してしまうこと。 ブログでも同じですが、 ◆知っている人を増やす （→読者登録、ペタ、検索エンジン対策、紹介してもらう数を増やすなど） ◆実際に会う人の数を増やす （→セミナーに出たり、自分でランチ会やイベントを開催するなど） のが、近道です。 271 もちろんあなたのことを知ってもらった人から「お仕事をお願いしたい」 と思われるようなプロフィールの作成や、魅力を磨くことなども 忘れないようにしましょう。 あなたのことを知っていても、何をしている人かわかりにくければ、 お仕事を頼まれる可能性はほとんどありません。 ただ、ビジネスの内容で「あなたが選ばれる理由」と「ターゲット」が はっきりしている方が、圧倒的に有利なのは間違いありません。 今、私が主催している 「講師・先生業のための集客パワーアップ講座」に参加している方の中で 「組長」 （くみちょう） と呼ばれている方がいらっしゃるのですが、彼の戦略がすばらしいので ぜひ紹介させてください。 彼は学習塾を経営しているのですが、対象者は、 「通知表 2 以下の人たち限定」 成績が良くない、ワルのための塾なんだそうです。 ---------------------------------------------------------------------------通知表『２』から出発する学習塾。 中堅層の生徒さんを上位に伸ばす塾ではなく、 勉強が苦手でお困りの生徒を地道に成長させる塾です。 塾のホームページはこちら ⇒http://jukuya.com/ ---------------------------------------------------------------------------- 私も、長い間、学習塾のコンサルティングをしていますが、 塾というのは今、尐子化で子供が減って大変なのです。 誰もが、 「東大合格何人」とかわかりやすい実績を示し、 生徒さんを一人でも集客しようと必死です。 272 市場を見てみるとよくわかりますが、世の中の塾というのは、 「中堅層の生徒さんを上位に伸ばす塾」ばかり。 いかに成績上位の子を集めて、彼らを客寄せパンダにして中堅層を集客するか みたいな戦略をとっているところが多いんです。 （注：例外はあります） ですから、成績がぱっとしない子を面倒見てくれる塾というのは ほとんどありません。 これを聞いた時「うまいなあ」と思いました。 組長に聞いてみたところ「ライバルはいない」そうです。 そうでしょうね～。 しかも、塾長である「組長」のブランドは？と聞くと 「チンピラ カリスマ講師です！」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ と即答。 むむ～。これまた彼にぴったり！ 組長の写真を見たい方はこちら ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10808591590.html （お札の扇子を持っている方） ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10821445536.html （白衣を着ている方） 聞けば聞くほど、 ◆キャラクター ◆彼の強み ◆ターゲット ◆ターゲットニーズ がぴったりあっていて、最強の組み合わせです。 273 折り込みチラシの成約率を聞いてみたら なんと平均値の約 5 倍でした。 理想的な「ブルーオーシャン戦略」です！ ※ブルー・オーシャン戦略とは、競争者のいない新たな市場で ユーザーに高付加価値 低コストを提供する戦略。 組長は、先日ブログを開設したばかりでまだこれからなのですが、 ご興味ある方は、読者登録しておいてくださいね。 ⇒http://ameblo.jp/mikihyo/ 尐し前のメルマガでも書いたと思いますが、 市場をちょっとずらすと「ブルーオーシャン」が見つかることがあります。 簡単ではないのですが、常識を超えて「誰もやらないこと」に目を 向けてみると、あなたしかできない、あなたの強みがいきる新たな市場が あるかもしれません。 私の戦略も、組長とちょっと近くて ◆基本的に、競争が激しいところへは行きません ◆自分が勝てそうなところに特化します ◆できるだけ他の人がマネできないところを狙います ◆できるだけ他の人がやらないことを考えだすようにします。 私の座右の銘は、 「人の行く裏道に道あり花の山」 株式の有名な名言です。 ただし、ブルーオーシャンを狙うといっても、あまりにも対象者の数が 尐ないところを狙ってもビジネスが成り立ちませんので、 ちゃんと「算数」が成り立つところで勝負してくださいね。 274 ■今日のまとめ ◆他の人がやらないところでビジネスになりそうな分野、市場が ないか考えてみよう ◆もう一度あなたの「強み」を分析してみよう ⇒次回へ続く 次回は、 「無名の人が早く忚援者を増やすには」を書こうと思っています。 ■先週のブログ記事 ブログに読者が集まる人、集まらない人いったいどこが違うのか？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10823144841.html 結婚相談所での例とうまくいっていないブロガーの共通点？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10244001573.html 【ゴミ記事】深夜の密会相手はこのアヤシイお方！ http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10824006942.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ■本日、2011 年 3 月 9 日（水）19：00-21：15 開催！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆あと 1 名！◆ 当日参加できます！ 話し上手のマネをしない方がうまくいく！ 誰とでも仲良くなれる聞き方・話し方セミナー 【名刺交換術】 in 大井町 ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10820891231.html ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■人と会う機会が多いが、なかなか次につなげられない ■会話に自信がなくて、名刺は交換するだけで終わってしまう ■場に呑まれると何を話して良いか分からなくなる という方のために。 275 名刺交換をきっかけに、次につなげる秘訣、 一度で覚えてもらう自己紹介時の効果的な方法などをお伝えします。 【詳細】 ■日時：2011 年 3 月 9 日（水）19：00-21：15 ■場所：JR 大井町 大井町きゅりあん 4 階 第 1 特別講習室 ■定員：あと 1 名 ■メイン講師：国際コミュニケーショントレーナーの岩崎イチローさん ※私は、印象に残る名刺交換と会話がはずむコツについてお話しします。 ■会費：5,000 円 ↓お申込みはこちらから↓ https://www.mshonin.com/form/?id=230819809 上記からうまく申し込めない方は、 ⇒[email protected] へお問い合わせください。 残り 1 名ですので、ご興味ある方はお早めに★ 懇親会もありますので、ふらっと予定が空いた方、ぜひ いらしてくださいね。 ※バックナンバー告知略 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆一歩差がつく選ばれるプロフィールを作りたい方に！ 啓文堂渋谷店での本のキャンペーン 3/31 まで http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10819740369.html 出逢いの第一歩は、プロフィールから。 仕事をブログからどんどんＧＥＴしている人は どんなプロフィールを作っているのか。 仕事が取れるプロフィールの作り方を詳細に説明した特典ＰＤＦ。 業種別に事例集もつけました。 （全 62 ページ） 276 欲しい方は、ぜひ期間内に啓文堂渋谷店で 私の本を買ってくださいね～ ＾＾/ ◆旅するがけっぷちブロガー宣言 今年はじゃんじゃん旅に行きまくり 地方での研修やセミナーをしつつ、鉄道に乗る旅をします。 下記のセミナー、申込受付中です。 ★福岡（3/12 日～14 日まで） 12（土）の福岡セミナーは満席です。 ⇒はるひなたさんとのコラボでマインド＆戦略の両方を強化！ 3 月 13 日（日）本気の夢実現戦略セミナーワークショップ http://ameblo.jp/arabella7/entry-10786762955.html ★名古屋 3 月 19 日（土） http://shuppanproduce.jp/seminar/110319nagoya.html ★岡山 3 月 21 日（祝） http://shuppanproduce.jp/seminar/110321okayama.html ◆類友が続々と・・・ 「類は友を呼ぶ」と言いますが、最近、旅好き＆放浪癖のある あがった社長さん（メインビジネスが軌道にのって自分がいなくても 経営が成り立っている社長のこと）と知り合う機会が増えてます。 みなさん一様に「面白いことがやりたいんだよね！」と おっしゃいます。 その気持ち、わかりますとも～。 華子ママのお叱りバーを 1 日オープン。 コスプレでスパルタＳＭセミナー。 海外で一緒にモノを売っちゃおうセミナー、など 妄想だけはたくさん膨らんでいきます。 ※フッター略。 277 VOL.064 ＴＶ取材で問いあわせの電話がじゃんじゃん鳴り、やった！と思ったら・・・ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 震災などの影響もあり、なかなかメルマガを発行できずに いたら、いつの間にか 1 カ月も過ぎてしまいました。 最近、このメルマガにご登録いただいたあなた。 これからどうぞよろしくお願いいたします。 さて、前回のメルマガでは、 ◆そしてライバルはいなくなった 「ブルーオーシャン戦略」 についてお伝えしました。 今日は「まずＡＩを攻略せよ！」についてお伝えします。 随分前に、整体院を経営している知人Ｈ院長が、一生懸命プレスリリースを 送りまくった結果、某有名ＴＶから取材を受けることになりました。 何日も前から気合いを入れて準備していたＨ院長。 短い時間で上手にミラクル整体術（メソッド名）についてＰＲできるよう 何度も練習を重ね、無事、撮影が終わり、放送の日がやってきました。 我ながら上手に話ができたとご満悦で、どきどきしながら 電話の前に座っていたら、放送後、電話がじゃんじゃん鳴り出します。 キタ～～～～！！！ (゜∀゜)ッ!! と喜んで、1 コールで受話器を取り上げたＨ院長。 278 電話の向こうの声の主は開口一番、 「そのメガネはどこで買えるんですか？」 Ｈ院長： 「はっ？？」 声の主： 「院長のメガネ！とっても個性的ですよね」 Ｈ院長：・・・・・無言でがっくりうなだれ電話を切る。 気を取り直して、電話を受け続けるものの、 その日かかってきた電話の内容は、 ほとんどが「院長のメガネ」についての問い合わせだったのでした。 Ｈ院長は、それはもうかわいそうなくらいにがっくりしており、 ブツブツとそのことについて愚痴るのですが、私が言ったのは、 「全国の人からそんなに問い合わせがあったなんて！ そのメガネは相当、インパクトがあったんだね。 確かに、前から変わってて面白いなと思ったけど ＴＶに映ってたら余計に目立つのかもね～。 これはもうその話をネタにして、いつでもそのメガネをかけて 「面白メガネの院長」として自分が名物男になっちゃえば！？」 と、嫌がる院長を無理やり説得し、 毎回毎回、その話を近所の人にして、チラシや看板にも 「この面白メガネが私の目印です。見かけたら一言声をかけてください」と ＰＲしまくった結果、ご近所中に知られて、奥様達が続々と整体へ やってくるようになったのです。 （ちなみに、そのメガネはオーストラリア製で 12 万もするとか） 「近所にこんな整体があったなんて知らなかった」 「今まで素通りしていたけど、腰痛にこんなに効くとは」 と、評判も上々の様子。 279 当の院長は、その言葉を聞いて 「ウチの整体はこんなにまで近所に知られていなかったのか」 とショックを受けていましたが、 よくある話だと思うんです。案外、ご近所さんは知りません。 今まで院長は自分のことを覚えてもらうより、ミラクル整体（メソッド名）の 素晴らしさばかり説いており、正直、素人にはそれがどんなものなのか 何がいいのかさ～っぱりわかりませんでした。 ですから伝わっていなかったし、インパクトもなかったのです。 ところが、院長のことを知ってこの整体を体験してもらうと その効果がすごく実感できて、難しい説明にも納得できる。 よくマーケティングの世界で、モノやサービスを売るには、 Ａ Ｉ Ｄ Ｍ Ａ Attention（注意） Interest（関心） Desire（欲求） Memory（記憶） Action（行動） とか、最近では、 Ａ Ｉ Ｓ Ａ Ｓ Attention（注意） Interest（関心） Search（検索） Action（購入） Share（情報共有） と言います。 これをやればいいって軽くいうけれど、無名の弱小な会社が 自分自身や、自社のサービスに、 「Ａ Attention（注意）をひきつけ」 、 「Ｉ Interest（関心）を持ってもらう」って 大変なことなんです。 280 ほとんどが第一印象でスルーされておしまい。 一生懸命作ったチラシも、全然興味を持ってもらえずゴミ箱行き、 なんてことが多いんですから。 逆に「ＡＩ」さえなんとかなれば、そこから先は いくらでも方法があるんです。 ところが、多くの方がこれを勘違いして、お客様との心の距離も 縮まっていないのに、 「Ｄ Desire（欲求）→Ａ Action（行動） 」を やろうとしてしまうんです。 一目でお客様の心をつかむ広告でも作って、大量に流したら 可能だとは思いますが、そんなことができるのは、予算が潤沢にある会社だけ。 ですから、一見、回り道のようでも、 「ＡＩ」から始めた方がいいんです。 まずは「覚えてもらってナンボ」なのだと心得ること。 そのために、あなたが何を工夫したらいいかを考えてみてください。 ちなみに、私はいつもそのことばかり考えています。 先日お伺いしたこちらの料亭さんも、同じようなニオイがしましたが、 私だったら「名古屋で芸者の金のしゃちほこポーズが見れるのはここだけ」 とかいうキャッチフレーズにして、この写真をど～んと大きく載せます。 ↓ ↓ ↓ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10863693759.html すごくインパクトありますもん。 「何を見せればお客様の心をつかみ、興味を持ってもらえるのか」 これを考え続け、ひたすら試してみるのが、集客の達人への第一歩だと 思う出来事でした。 281 ■今日のまとめ ◆何を見せたら一度で興味を持ってもらえるのか考え尽くそう ◆集客は、まずあなたを覚えてもらうことから始めよう ⇒次回へ続く 次回は、 「無名の人が早く忚援者を増やすには」を書こうと思っています。 ■先週のブログ記事 顔出しする？しない？メディアに顔を出すということ（1） http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10861734479.html パーソナルブランディング 青山華子と言えば◎◎ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10859173738.html パーソナルブランディングの新潮流？ 一度会ったら忘れられない人になる小物活用法！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10856957170.html 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ■2011 年 4 月 24 日（日）10：00-17：00 開催！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆あまり時間をかけずに facebook を使いこなしたい方へ 初心者のための facebook 徹底活用セミナー＆交流会 （1 日で基礎を完全マスター） チャリティ企画 ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10867156184.html ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■フェイスブックではどんなことができるの？ ■自分のビジネスにフェイスブック活用は有効か？ ■最低限 何をやっておけばいいの？ という方のために。 282 自分の強みをいかし、 楽しく使う方法、ビジネスで使うコツなどをお伝えします。 【詳細】 ■日時：2011 年 4 月 24 日（日）10：00-17：00 ■場所：JR 恵比寿駅徒歩 3 分 東京都渋谷区恵比寿１丁目２０ー８ スバルビル 5Ｆ 501 号室 ■定員：20 名 ■講師：インターネット集客コンサルタント 中嶋茂夫氏 ※私は、つっこみ役 兼 コミュニティの盛り上げ方について話す予定。 ■会費：10,500 円（本 2 冊の代金を含みます） ↓お申込みはこちらから↓ https://l-pocket.com/orderForm/form.php?order_form_config_id=37 上記からうまく申し込めない方は、 ⇒[email protected] へお問い合わせください。 ご興味ある方は、ぜひご参加くださいね★ 懇親会もありますので、リアルの人脈を作りたい方にもオススメです。 ※バックナンバー告知略 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆旅するがけっぷちブロガー宣言 今年はじゃんじゃん旅に行きまくり 地方での研修やセミナーをしつつ、鉄道に乗る旅をします。 4 月は広島でした。5 月は福岡へ行きます。 283 ◆がけっぷち秘書、ブログ＆ツイッターデビュー 私の仕事を手伝ってくれている「がけっぷち秘書」まなさんが ブログ＆ツイッターデビューしました。 これから充実させていきますので、よかったら読者登録や フォローをお願いします。 アメブロ：http://ameblo.jp/assistant-mana/ ツイッター：http://twitter.com/assistant_mana ★5/7（土）福岡セミナーやります！ みさきのゑさんとのセミナー 「人気ブログを作る 7 つの秘訣」 3 月に地震のため中止にしましたが、5/7（土）に開催します。 近日、告知予定。 ★講師・先生業のための集客講座（全 6 回・3 カ月コース） 日程が決定しました。 5/21（土） ・6/2（土） ・6/18（土） ・7/2（土）・7/23（土） 7/30（土）です。 近日、告知予定。お楽しみに☆ ※フッター略 284 VOL.065 「誰でもできる」の罠 誰もが無理！と言った方が可能性があることもある ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 このところメルマガスタンドの調子が良くなく 配信が尐し遅れてしまってすみません。 先日、販促アドバイザーさんが作成したという名刺、パンフレット、 ブログデザインの事例を ある方に見せていただいて気がついたことがあります。 それは、 中身はすごい凝っているんだけれど、 【 残念ながらどれも同じだ！ 】ということ。 全く同じサイズ、デザイン構成、内容、似たような写真・・・ パターン化されていて、個性が消えてしまっているのです。 もしその名刺やブログが、全く別のところで使われ、ライバルと 比べられることがあまりないのなら有効かもしれないですが、 同じような市場で一斉に出回ったら、 「またこれか。どこかで見たことあるな」となり、 全然インパクトがないし仕事もとりにくいだろうな、と。 人の記憶に残るかどうか、インパクトがあるかどうかって 【希尐性】と需要と供給のバランスで決まるんです。 ★珍しいから記憶に残る ★誰もやらないから差をつけられる ★すぐマネできないから希尐性が保てる 285 たとえば、東大は、以前より入学しやすくなったとはいえ、 全員が簡単に入学できないから価値があるのであって、 誰でも入れるようになったら あっという間にブランドではなくなるでしょ。 私の場合、 「誰でもすぐ簡単にできる」と書いてあったらそれだけで 実行する気がなくなります。 ◆誰でもすぐできる＝たいていは「価値があまりない」こと ◆誰でも簡単に＝すぐマネされてあっという間に务化する ですから、以下を考え抜くことがビジネスで突き抜ける秘訣です。 -------------------------------------------------------------------------------誰でも出来なくて、でも、あなたならできること 他の人には難しい、でも、あなたには比較的簡単 ライバルが尐ない かつ ある程度の需要があるビジネス -------------------------------------------------------------------------------いいかえると「オンリーワンな強み」ということになるのでしょうか。 私は自分のことをよく知っています。 だから「勝てない所」 「競争が激しそうな所」へは行きません。 ・何が他人より圧倒的に得意で、何が苦手なのか。 ・このパターンに持ち込めば必ず契約できる「必勝パターン」は何か ・モテるお客様層はいったいどんな人たちなのか？ ・ここには手を出さない方がいいという境界線はどこか？ などを知っているので、今の戦略をとっているわけです。 ◆できるだけ他の人はやらなくて、かつインパクトがあるものは何か？ だけをずっと考えて実行して、 実際に人に会ったら話したり、見せたりして、反忚を見ながら 物事を決めていっています。 286 だからあまり大きくはずすことはありません。 ブログのタイトル案も、最初 100 個考えて、5 つに絞り、 いくつか変えて反忚を試してみたところ、 自分が「こういうお客様に来てほしい」という方々が一番 反忚したのが今のタイトルだったので、 これに決めたまでです。 世の中には、いろんな人がいて、いろんなアドバイスをしています。 無責任に「それはよくない」等、プロでもないのに言ってくる人もいます。 だから【聞く人を間違えないこと】は大事です。 たとえ世の中の人 1000 万人くらいが「そんなのだめだ」と言ったとしても、 私が来て欲しいお客様だけが、 「ぜひそれをください」と言ってくださればそれでいいのですから。 答えは、 「お客様だけが持っている」のです。 ------------------------------------------------------------------ たとえば、あなたのブログタイトルがいいのか悪いのか？ その答えは、成果で図るのが一番です。 私も、どの言葉でどんな反忚があったのか 「営業ノート」と「エクセル」で細かく管理して、ちゃんと検証をしています。 そうは言っても、 「言っていることはわかるけど、そんな強みなんて自分にはない」とか 「モテるお客様層が誰なのか自分ではわからない」と 思う方もいらっしゃるかもしれませんね。 287 それを明らかにし、自分では気がつかなかった強みをあぶりだし、 どのような戦略を立てて自分をＰＲしたらいいか教える講座が、実は、 ◆講師・先生業のための集客パワーアップ講座（全 6 回コース）です。 これは集客のテクニックだけを教える講座ではなく、 あなたらしい戦略を考え直していただくことから始めてもらいます。 最初はなかなかこれだ！というのが見つからなくて、 迷いに迷っていた第 1 期生も、終わり頃には全員、見違えるように変化し、 売上げアップにつなげたり、新しい講座を順調にスタートさせたりしています。 第 2 回目は、5 月 21 日（土）にスタートします。 もうすぐ仮申し込みを開始しますが、 同業者は 2 社まで、限定 10 名だけの募集です。 ご興味ある方は、メルマガの案内を見逃さないでくださいね。 ■今日のまとめ ◆流行っているノウハウをただうのみにするのはやめよう ◆誰でも出来なくて、でも、あなたならできることを探そう ⇒次回へ続く ■先週のブログ記事 タイトルは戦っている 毎日がオーディション #ameblo http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10872611393.html もっこりがスゴイんです！と言ったら・・・ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10872621676.html ブログのマナーって一体なんだろう ペタについて http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10192024199.html 芸名と本名のギャップが激しい芸能人 ビジネスネームを考える http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10860746414.html 288 先週、良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ■福岡で 5 月 7 日（土）13：30-17：00 開催！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆残り数名です！ パワーブロガー2 人がこっそり教える あなたのブログを人気ブログにする 7 つの方法 ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10870329262.html ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■ブログを人気ブログにするには？ ■自分には何が足りないの？ ■ビジネスをもっと加速させたい！ ■あまり時間をかけたくない！ ■ブログ活用のポイントを具体的に教えて！ という方のために。 自分の強みをいかし、出会った人に覚えられ、 楽しく継続する方法、ビジネスで使うコツなどをお伝えします。 【あなたのブログを人気ブログにする 7 つの方法セミナー】 ■日時：2011 年 5 月 7 日（土）13：30-17：00 ■参加費：10,500 円 ■定員：20 名 ■場所：赤坂ビジネスプラス C 会議室 福岡市中央区赤坂 1-11-13 赤坂塚田ビル７Ｆ ■地図→http://www.businessplus.co.jp/access/index.html ↓お申込みはこちらです↓ ⇒https://l-pocket.com/orderForm/form.php?order_form_config_id=36 ◆上記からうまく申し込めない方は、 ⇒[email protected] へお問い合わせください。 289 ご興味ある方は、ぜひご参加くださいね★ 懇親会もありますので、リアルの人脈を作りたい方にもオススメです。 ※バックナンバー告知 略 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆がけっぷち秘書 1 号、2 号もうすぐデビュー 私の仕事を手伝ってくれている「がけっぷち秘書・まな」さんに 続き、ベテラン秘書のこばちんも、もうすぐブログデビューします。 ＧＷ明けに、3 人で新しいブログを立ち上げる予定。 どうぞお楽しみに♪ ◆5 月 1 日より【マンスリーメルマガ】を発行することにしました。 いつもセミナーの案内をすると「もっと早く知らせてほしかった」 「次はいつですか」 「●●地方ではないのですか？」と問い合わせが 多く来るようになったので、翌月の予定をまとめてマンスリーメルマガで お知らせします。 その他にも、 「華子に聞け！」の質問コーナーなどもありますので、 こちらも読んでくださいね。 ★5 月 14 日（土）13：30-17：00 東京・新宿 中山マコトさんと あなたのビジネスをバカ売れに変える！ タイトル・題名のつけかたセミナー 開催 http://www.nakayama-makoto.com/title.html#title ★講師・先生業のための集客講座（全 6 回・3 カ月コース） 日程が決定しました。 5/21（土） ・6/2（土） ・6/18（土） ・7/2（土）・7/23（土） 7/30（土）です。 近日、告知予定。お楽しみに☆ ※フッター略 290 【マンスリー版】5 月 1 日号 *:..:*::・★【マンスリー版】★・::*:..:* ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 ゴールデンウィークに入り、街はゆったりモードですが、 楽しく休日を過ごされていますか？ いつもセミナーが終わってから 「もっと早く知りたかった」 「次はいつ？」と 問い合わせが来るので、 今月から、月初に先月のまとめ情報＆ セミナーやイベントなどの予定をお知らせする 「マンスリー版」をお届けすることにしました。 こちらもどうぞよろしくお願いいたします。＾＾ ──────────────────────────────── ■青山華子に聞け！なんでもＱ＆Ａ 今月の相談 ───────────────────────────────── 【Ｑ：どうやって時間を有効に活用してますか？】 よく聞かれる質問です。 【Ａ：時間の断・捨・離をしています】 1・何に集中するか、何はやらないか決める 2・次にそれぞれのスピードを高める工夫をする 3・自分がいつやるのが最もパフォーマンスが高いのか計測する 時間は、メリハリをつけて使うことを常に意識しています。 特に徹底しているのは、 「1」 。 私は、新聞も読みませんし、ＴＶもほとんど見ません。 見る時も録画して、ＣＭは飛ばします。 自分の興味がないことはほとんどやりません。 私以外でもできることは、コストを考えた上でアウトソースします。 291 移動時間が無駄だなと思ったので、数年前に会社を都心に引っ越し、 30 分以内に行けるところとしか仕事の取引をしないことに決め、 遠い企業さんは全部、契約終了してしまいました。 （地方で契約するのは、本当に例外です） ランチェスター戦略の「エリア集中戦略」ですね。 これにより売上・粗利ともかなりあがりましたし、効率良く 仕事ができるようになりました。 日常では、 混んでる所で待たされなくても済むよう、できるだけ混雑時間を ずらし、ネットや予約をフル活用。買い物もすいてる時に行きます。 モノを探さなくて済むよう、シンプルライフを心がけてます。 かわりに、好きなことには好きなだけ時間をかけ、 友達と遊んだり、行きたいところへふらっと出かけたり、 わざわざ「鈍行列車」で移動して旅を楽しんだりしています。 睡眠時間もあまり削りません。 疲れたら、寝たい時に寝たいだけ寝てますね。 （あまり寝てないと思っている人が多いみたいだけど、誤解ですよ^^） 私の場合、何事も極端なので、アイディアが浮かんだら 36 時間とか ぶっ通しで仕事をやり続け、その後、ばかみたいに 12 時間寝る、とか そんなパターンが続いてます。 これは、会社員の方には難しいかもしれませんね。 ただ、 【何に集中するか、何はやらないか決める】は、 どんな人にもできると思うので、 「効率」を考える前に 「やらないこと」を決めると時間ができると思います。 時間って以下の 3 種類あります 1・生活を維持するための時間（食事とかお風呂、睡眠） 2・自分のために使う時間（家族や友人との時間、読書など） 3・仕方なく過ごす時間 （あまり気が進まない仕事やおつきあい、家事、勉強等） 「1」を極端に減らすと、仕事の効率が落ちていくので あまり減らそうとしない方がいいです。 292 「3」の「仕方なく過ごす時間」をできるだけ減らし、 「2」を多くするようにしていきたいものですね。 家計簿ならぬ「時間簿」をつけて、1 カ月くらい自分の時間の使い方を 眺めてみると、ムダが見えてきますので、 ぜひやってみてください。とてもオススメです。 ──────────────────────────────── ■先月の人気記事 BEST5 ──────────────────────────────── “金のしゃちほこポーズ”はタイトルからして衝撃的だったようで、 ダントツのアクセスを記録しました。 これを見に名古屋まで行った甲斐がありました。 記事ではやり方の写真解説付き！ ぜひみなさんも、ご自宅で挑戦を・・・。 これがやれるようになったら、ウケること間違いなしです。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ●名古屋で金のしゃちほこポーズのレッスン 芸者さんに学ぶ真のおもてなし http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10863693759.html ●キティグッズを追いかけて全国の旅へ 人もキティつながりで！？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10863824807.html ●芸名と本名のギャップが激しい芸能人 ビジネスネームを考える http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10860746414.html ●ブログのマナーって一体なんだろう ペタについて http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10192024199.html ●ブログタイトル上の文字を消すには スキン CSS の編集 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10365222813.html まだ読んでいない記事があったら、ぜひチェックしてくださいね。 ──────────────────────────────── ■５月のセミナー＆イベント情報 ──────────────────────────────── 5 月 6 日から 10 日まで、福岡・宮崎に遠征予定です。 九州のみなさん、おススメのグルメ情報をぜひぜひ教えてくださいね。 ご当地キティ情報もお待ちしています！ 293 ●【あと 3 名！】 《福岡》5/7（土）13：30-17：00 『あなたのブログを人気ブログにする 7 つの方法』 ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10876227651.html ↓↓↓こんな方におススメです↓↓↓ ☆自己流でブログを書いているが、どこがだめなのかわからない ☆一生懸命に書いているけどなかなか読者やコメントが増えない ☆あまりウリウリにせずにブログに人を集めたい ☆自分らしくブログを書きながら忚援者を増やしたい ☆人気ブログにするには具体的に何をしたらいいのか知りたい あなたのブログに興味のある読者が どんどん自然と集まってくるブログにする方法を伝授しちゃいます！ ▼お申込みはこちらから▼ https://l-pocket.com/orderForm/form.php?order_form_config_id=36 上記からうまく申し込めない方は、 ⇒[email protected] へお問い合わせください。 ●【近日告知】 《勉強会 in 東京・大崎》5/12(木）19：30-21：30 『一度会ったら忘れられない人になる秘訣』 定員は、10 名程度の予定 ●【絶賛受付中！】 《新宿》5/14 日（土）13：30～17：00 ◇中山マコトさんとコラボセミナー◇ 『売り上げ・集客を一気に伸ばす！「タイトル・題名の付け方」 』 ⇒http://www.nakayama-makoto.com/title.html#title ↓↓↓こんな方におススメです↓↓↓ ☆提案した企画が、なかなか採用されない。 ☆一生懸命ブログやメルマガを書いているのに、読者が増えない。 ☆ホームページの SEO を頑張っているのに、売り上げが上がらない。 ☆ブログを訪れる人は結構いるのに、商品が売れない。 ☆セミナーの集客に苦労している。 >>>>もしかしたらタイトル付け方に問題があるのかも・・・？ ●【近日受付スタート！】 《東京》5/21（土） 『第 2 回 講師・先生業のための集客力向上講座』開講 こちらも限定 10 名です★ ●【近日詳細決定】 （平日：昼間） 『講師・先生業のための集客力向上講座』フォローランチ会 294 ──────────────────────────────── ■スタッフが選ぶ ４月の“青山華子なひと言” ──────────────────────────────── 「私が突然どこかで死んだら、お葬式の写真は、 絶対に『がけっぷち写真』を使って欲しいので、 家族にちゃんと頼んでおかなくっちゃ。 」 ⇒出典：顔出しする？しない？メディアに顔を出すということ（1） http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10861734479.html (-_-;)さすがにご家族も承知しないと思いますけど…。 by がけっぷち秘書・こばちん いえ、主人は「わかった！」と言ってますよ～^^ by 青山華子 がけっぷち秘書 1 号（まな）さん、2 号（こばちん） もうすぐ新しいブログでデビューします。 温かく見守ってくださいね。 ──────────────────────────────── ■青山華子の基本情報……念のためお知らせしておきます ──────────────────────────────── ★ブログ ： 『がけっぷち女社長の実践◎ブログじゃんじゃん』 http://ameblo.jp/aoyamahanako/ ★女性向けブログ 恋、ときどき占い http://ameblo.jp/koi-tokidoki/ ★twitter：http://twitter.com/aoyamahanako ★Facebook:http://www.facebook.com/aoyama.hanako ★著書 ●『Twitter×アメブロでビジネスを加速する方法』 ⇒http://ow.ly/4BWsK ●『はじめてのツイッター入門【決定版】』 ⇒http://ow.ly/4BWwL ※フッター略 295 296 VOL.066 は・・・ あなたの集客、ズレていませんか？がんばっているのに結果が出ない原因 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 ある日、朝起きたらものすごくひどい頭痛がして、 おまけに吐き気がすごくてなんども吐いてしまいました。 「風邪でもひいたかな？」と思ったのですが、熱もないし 原因が思い当たらない。 頭痛を何とかしようと思って「頭痛薬」を飲んでみても、 これがちっとも効かないのです。 なかなかよくならないので、 これは何かヤバい病気にでもかかったのかな？と思い、念のため 脳の検査までしてもらったんですが、そこでも「異常なし」 むむ・・・なんだろう？この具合の悪さは・・・。 「異常なし」と言われても嘔吐は止まらないのです。 頭痛も相変わらずだし、薬はちっとも効かないし。 集中できないので、仕事どころじゃなくなり困り果てました。 いろんなところで診てもらい、 ある病院で相談した時、 「もしかしたら・・」と言われて調べて もらった結果、はじめて本当の原因がわかりました。 なんと「右の首の骨がずれていた」のでした。 そういえば、2 週間くらい前に、目黒駅の階段を降りていた時、 結婚式に出るためロング丈の洋服を着ていた私は、 後ろから走ってきた人に服の裾を踏まれ、一緒に階段を何段か落ちて しまったのでした。 転んで腰と足を怪我したので、外科で検査はしたのですが、 その時にどうも 首の骨が、がくんと尐しズレてしまっていたようです。 297 首は痛くもなんともないし、もともと肩こりが激しいので 違和感も感じず、 そんなところに体調不良の原因があるなんて 病院に行くまで自分では全く気づいていませんでした。 首の骨のズレをなおしてもらったら、あんなに苦しかったのが嘘の ように、頭痛も吐き気もぴたっとなくなりました。 あの時のとてもホッとした気持ちを思い出します。 尐したって落ち着いて考えた時、ふとこう思いました。 「これってビジネスも一緒じゃないか！」と。 がんばっているのに集客できない！ あれもこれもやっているのに・・・という人は、 ・そもそもの戦略がズレている ・努力の方向性がズレている ・お客様が求めているものとあなたが提供しているものが ズレている ・集客する媒体選びがズレている ・あなたのセールスポイントがズレている など、 【何かがズレている】！！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ことがほとんどです。 ところが、私の上の例のように、本人にはどこがズレているのか なかなかわかりません。 何故かって？ 人は自分を「客観視」するのは苦手です。 さらに「自己流でいろんなものをいいとこ取りしている」ため 何が効果があって何が無駄なのか、自分で気づくことが 難しいのです。 298 でも、 「ズレ」をなおさないで、 その上にいくらテクニックを重ねても、なかなか結果には 結びつきにくいことも事実。 そこで、 「講師・先生業のための集客パワーアップ塾」 （全６回） http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10882850731.html の連続講座をやることにしました。 今まで集客のためのセミナーを何度もやってきましたが、 1 回きりの開催では、お伝えできることは尐なく、 目先のノウハウだけでは、なかなか大きな結果を出すことは 難しいなあと感じていました。 ズレを発見し、矯正していくには、ある程度の時間がかかります。 この講座は、3 ヶ月間みっちりご自身のビジネスについて考えて 実行していただき、自分の性格にあった集客方法を確立していただく ための連続講座です。 スタートした頃は、悩んで迷いが多かった第１回目の受講生も ・ブログから高額講座が売れるようになった ・ＷＥＢ経由でスカイプレッスンの申し込みが増えた ・自分の悩みがスッキリ解決し、戦略が明確になった など、かなりの変化が表れています。 前回のカリキュラムを一部見直し、バージョンアップして 第２回目は、５月２８日（土）より開始します。 【もう集客に困らない！ 講師・先生業のための集客パワーアップ塾】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【第２期受講生】あと 7 名となりました。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 早くページが見たい方はこちらから ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10882850731.html 299 独立・起業してから 10 年の間、 たくさんの方のコンサルティングをしてきましたが、 講師やコンサルタント、カウンセラー、コーチ、アドバイザー系の方 からの相談の９割は 【集客】に関することです。 みなさん、基本的に悩みの種は同じです。 ◆なかなか受講生が集まらない ◆いきあたりばったりで集客や営業をしている ◆がんばっているけど思うように結果が出ない ◆継続収入につながらない ◆何からやっていいのかわからない 多くの人がいずれかに該当します。 実は、これらはすべて、 【全体戦略】の問題です。 戦略がないので、いきあたりばったりなのです。 戦略がないので、あれこれ手を出してみるけど、 思ったような効果が出ないのです。 ということは、 【全体戦略】という「悩みのもと」を なんとか「解決しない」とこれからも ずっとずっと悩み続けないといけない・・・・ということになります。 それはつらいし大変ですよね。 300 ⇒ 毎回、集客で苦労する ⇒ 必死になっていろんな人に声をかけたり紹介を頼まないといけない ⇒ 売上が読めないので暗い気持ちになる ⇒ あせっていろんなセミナーに出るけど即効性はない 集客の悩みが解決しない限りビジネスがどんどん辛くなる。 なんのために講師やセラピストの道を選んだのか・・・・・・。 多くの方にアドバイスをして感じることは、 ［みんなどこかがずれている！］ だからがんばっても集客ができていない。 という事実でした。 この講座は、 「整体」と似ています。 集客戦略のズレ、ゆがみをなおし、あなただけが持つ強みを 明らかにし、売り、武器を持ってもらうという面を強化していきます。 「自分の力で考える」ことにも力をいれています。 もっと自分らしいビジネスがしたい！ もっと人気講師になりたい！ そんな方にオススメです。 【もう集客に困らない！ 講師・先生業のための集客パワーアップ塾】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10882850731.html 301 【ご注意】 本気でなんとかしたい！と思う方だけに参加して欲しい講座ですので、 受講人数は、原則として 10 名までとします。 （⇒あと 7 名となりました） 全員に結果を出してもらいたいので、３ヶ月間全力でサポートします。 ですが、私の時間には限りがありますので、 ★申し込まれても、全員が参加できるとは限りません。 ====================＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【お申込みの流れ】 1・ご興味ある方は、まずは、 「仮申し込み」をしてください。 →以下の質問事項の答えをメールで送ってください。 締切は、5 月 20 日（金）13：00 です。 ◆メール→[email protected] 2・審査の結果、合格しましたら、振込先をお知らせいたしますので 期限内にお振り込みください。 分割/クレジットカード払いは可能です。 3・申込者に、詳細を改めて案内いたします。 【申込方法】 以下の内容をメールで送ってください。 1・お名前 2・ブログＵＲＬ（なければホームページＵＲＬ) 3・現在の状況と悩んでいること 4・どうしてこの講座に参加したいと思ったか、その理由 5・あなたが講師業（コンサルタント、コーチ等）をしている理由 ◆締切は、5 月 20 日（金）13：00 302 質問があれば、なんでも遠慮なく下記までお問い合わせください。 メール→[email protected] 本気で今の自分を変えたい方のご忚募をお待ちしております。 私も全力でサポートしますので、 どうぞよろしくお願いいたします。 ■今日のまとめ ◆ズレているとがんばっても結果が出ない。 自分がズレているところがないかチェックしてみよう ◆自分にあった方法で集客するのが一番の近道 ⇒次回へ続く ■先週のブログ記事 結婚相談所での例とうまくいっていないブロガーの共通点？ #ameblo http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10244001573.html ソーシャルメディアの使い分け ブログ、Twitter、Facebook+メルマガ等 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10715887236.html ブログタイトルに自分の名前をいれるべきか？ そのメリットデメリットは？ #ameblo http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10892361024.html ■アメンバー記事も久しぶりに更新！ 悔しかった昨日が素敵な明日を創る がけっぷちから這い上がれる人と沈んだままの人の分かれ道 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10891787672.html 良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 303 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★メルマガのバックナンバーは下記よりダウンロードできます。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/melmaga_backnumber2011.pdf ※ＩＤ、パスワードは不要。クリックすればダウンロード可能です。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆九州の旅でまたまた 2 回連続「大吉」を引きました！ これで 4 回連続「大吉」！ 大吉が出るとやっぱりうれしいですね☆ 今年はツイている気がします。 ◆日本全国の空港を制覇せよ！ 全日本横断プロジェクトに挑戦中！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10861950656.html 全国の空港制覇まであと尐し！ 人生はチャレンジあるのみ☆ ◆コンサル、研修、コンテンツ制作の新規受注を停止します。 お問い合わせやお申し込み希望のメールをいただきまして 本当にありがとうございます。 現在、スケジュールが埋まってしまいましたため、 新規の案件を受注できる余裕がなくなってしまいました。 秋までに仕組み作りを強化する予定ですので しばらくお待ちくださいませ。 ※フッター略 304 VOL.067 マネしてうまくいく人いかない人【モノマネの作法】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 藤村先生のブログで紹介されたおかげで 多くの方にメルマガ登録していただき、とてもうれしいです。 http://ameblo.jp/ex-ma11091520sukotto/entry-10894032715.html 急に、たくさんの方がブログにもメルマガにもいらしてくださった ので、本当にびっくりしました。 はじめましての方、今日からどうぞよろしくお願いいたします。 先日、コンサルティングとブログサポートをしている、ある飲食店 さんから電話がかかってきました。 店主： 「青山さんっ！ウチのホームページとブログ、それにチラシ。 ある所に、なんでもマネされて困ってるんです。 どうしたらいいでしょうか？」 青山： 「マネされてるんですか？ある所って？」 店主： 「ライバルの●●店さんです。 」 青山： 「その方のＵＲＬとかわかりますか？」 店主： 「これですよ。見てくださいよ！」 電話の向こうで興奮する店主を落ち着かせながら、 どれどれ・・と思って見てみたら、これは言いわけのしようがない、 という程に何から何までマネされていました。 まずＷＥＢですが、メニュー名から価格、切り口、説明文、 入れている写真、言い回しの文章等がほぼ 100％マネに近い。 さらに、構成もほぼ同じ。 チラシはといえば、 「紙質と色」 305 （ちょっと特殊なものを使ってます） 「手書き風」なところと、 オーナーのウリ文句までそっくりです。 う～ん、これはちょっとやりすぎではないか。 マネするにしても限度を超えているなあ。 何から何までそっくりだなんて。 しかも、価格が全部一緒なんですよね。 たとえば、日替わり定食が 980 円とか、お刺身定食が 1050 円とか。 （これはあくまでも例えですが） 本当に何から何までぴったり同じ価格にしてあるんです。 以前は、全然違っていたので、わざと同じにしてきたの？と 思う程にそっくりなので、完全に意識しているんでしょうね。 店主さんに、 「やんわりとライバル店に何らかの警告を出しましょうか？ ここまでやると完全に著作権違反ですから」と言ったところ、 暗い声で 「そうしたいのは、やまやまなんですが、狭い地域で法人会とか 商工会とかで顔を合わせるし、あんまりもめたくないんですよ。 そうでなくてもウチが一人勝ちしていると目をつけられているし 田舎なので「著作権」なんてものがあるなんて知らないんじゃない かな」とおっしゃいます。 とにかく様子を見ましょう、ということになり、マネされたまま 放置しておくことにしました。 この電話がかかってきたのは、4 月でした。 あれから 1 カ月が過ぎ、その後、マネしたお店は、どうなっていたと 思います？ 1・一時的に売り上げは上がったが、すぐ元に戻った 2・マネしたおかげで順調にいっている 3・ほぼ変化なし 4・かえって売り上げが落ちた 5・あまり変化がなかっただけでなく昔からのお客様も何人か失った 306 答えは、次回のメルマガで。 なんて言ったら怒られそうですね。 答えは、 「5」 -----------------------------------------------------あまり変化がなかっただけでなく、 昔からのお客様も何人か失った -----------------------------------------------------でした。 あなたの予想どおりでしたか？ そもそもね、真似したお店と、店主のお店では客層も規模も 「売り」も全然違うんです。 さらに、店主のお店では、店主のキャラクターにあわせた 販促方法をとっているので、 「この人でなくては意味がない」 ＰＲになっているんですよ。 この店主のお店がいつもお客様でいっぱいなのは、 チラシの紙を特殊なものにして他より目立っているからとか、 文字を手書き風にしたからとか 店主のイラストが入っているからとか ブログでお料理の写真を大きく載せているからとか ましてや、 【価格の問題ではなかった】 のですね。 いやもちろん上記のようなことが全く効果がないということでは ありません。 307 「目立つ工夫」は常にしていますし、コストを下げる工夫も 当たり前にシビアにやってます。 でも、このマネした方は、 「マネするところを間違えちゃった」のですね。 マネするべきは、そこではなかったんです。 マネするなら、もっと本質的なところに目を向けるべきでした。 この話を聞いて笑っているあなた。 もしかしてあなたも同じような間違いをしちゃってませんか？ 意外とよくある話なんですよ。この手のお話は。 成功要因には、大雑把にわけると以下の 2 つがあります。 1・再現性のあるもの （誰がやってもある一定数の結果が出るもの） 2・その人独自の要因が深く関与しているもの （その人がやるから結果が出る、性格にあっている、など） うまくいっている人のマネをするなら「1」と「2」を見極め、 「1」を徹底的にマネするべきです。 ただ、著作権などの問題があるので、100％そのままマネを するのはやめましょう。 「自分なりにひと工夫」するのが決め手なんです。 ◆自分だったらさらに何をするか？ ◆自分のお客様だったら、もっとこうしたらどうか？ と一歩踏み込んで考えてこそ、 あなたのお客様の心に響くのです。 それが【モノマネの作法】でもあるし、成功する秘訣だと 思っています。 308 このマネしてきたお店のＷＥＢやブログ、チラシが、3 カ月後に どんな風になっているか、個人的には楽しみです。 このまま放置か、工夫を凝らすのか、はたまた別の誰かの例を そっくりマネして作り変えるのか！？ それまで静かに見守っていたいと思います。 ■今日のまとめ ◆成功要因には 2 つある 1・再現性のあるもの （誰がやってもある一定数の結果が出るもの） 2・その人独自の要因が深く関与しているもの （その人がやるから結果が出る、性格にあっている、など） ◆マネをするなら「1」をマネしよう！ ◆「自分なりにひと工夫」これが決め手 あなたのキゃラクターにあった方法でなければ相手に響かない ⇒次回へ続く ■先週のブログ記事 ブログを続けるのはつらいですか？ 当たり前と「努力している」と感じるレベルの差は？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10894299234.html ブログでブランディングを考える 他者評価と自分のイメージ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10174377309.html ブログタイトルに自分の名前をいれるべきか？ そのメリットデメリットは？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10892361024.html 309 ■アメンバー限定記事 悔しかった昨日が素敵な明日を創る がけっぷちから這い上がれる人と沈んだままの人の分かれ道 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10891787672.html 良く読まれていたのはこんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【もう集客に困らない！ 第 2 回 講師・先生業のための集客パワーアップ塾】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【第２期受講生】あと 7 名。 （5 名様審査中です。 ） ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10894918556.html ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◆どうすれば講座にもっと人が集まるの？ ◆継続的に収入を生むには？ ◆リピート率を上げるには？ ◆がんばっているわりに成果につながらない ◆何からやればいいのかわからない そんな方の悩みにおこたえする 集客に徹底フォーカスした総合講座がこちらです。 【もう集客に困らない！ 講師・先生業のための集客パワーアップ塾】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10894918556.html 【ネットとアナログ】 両方の力をあげることで、集客力アップを目指します。 310 あなたの強み、あなたにあったお客様を見つけ 「伝わる力」 「伝え方」を鍛える講座です。 ◆講座の内容や振替等について詳しく知りたい方は 以下のＰＤＦをダウンロードしてください。 （クリックすると開きます。パスワード不要です） ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/110528powerup-2.pdf 【ご注意】 本気でなんとかしたい！と思う方だけに参加して欲しい講座ですので、 受講人数は、最大で 10 名までとします。 （⇒あと 7 名となりました） 何人かの方より「仮申し込み」のメールをいただいていますが、 今、検討中です。 遅くなってしまって申し訳ございませんが、 もうしばらくお待ちくださいませ。 全員に結果を出してもらいたいので、３ヶ月間、全力でサポートします。 ですが、私の時間には限りがありますので、 ★申し込まれても、全員が参加できるとは限りません。 ====================＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【お申込みの流れ】 1・ご興味ある方は、 まずは、 「仮申し込み」をしてください。 →以下の質問事項の答えをメールで送ってください。 締切は、5 月 20 日（金）13：00 です。 ◆メール→[email protected] 2・審査の結果、合格しましたら、振込先をお知らせいたしますので 期限内にお振り込みください。 分割/クレジットカード払いは可能です。 3・申込者に、詳細を改めて案内いたします。 311 【申込方法】 以下の内容をメールで送ってください。 1・お名前 2・ブログＵＲＬ（なければホームページＵＲＬ) 3・現在の状況と悩んでいること 4・どうしてこの講座に参加したいと思ったか、その理由 5・あなたが講師業（コンサルタント、コーチ等）をしている理由 ◆締切は、5 月 20 日（金）13：00 質問があれば、なんでも遠慮なく下記までお問い合わせください。 メール→[email protected] 本気で今の自分を変えたい方のご忚募をお待ちしております。 「1 業種 2 名様」までに制限しておりますし、 営業エリアがかぶらないように調整しておりますので、 ライバルがいてやりにくいという心配もありません。 私も全力でサポートしますので、 どうぞよろしくお願いいたします。 メルマガを解除されたい方は、お手数ですが、 以下よりお手続きください。 ★メルマガ解除フォーム http://l-pocket.com/aoyamahanako/melmaga.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★メルマガのバックナンバーは下記よりダウンロードできます。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/melmaga_backnumber2011.pdf ※ＩＤ、パスワードは不要。クリックすればダウンロード可能です。 312 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆がけっぷち秘書まなさん＆こばちんとブログ開始 講師・コンサル・先生業のための集客力パワーアップ講座 http://ameblo.jp/blogseminar/ 只今、デザインは依頼中です。 5 月中には完成する予定で動いています。 記事は尐しずつ書いていく予定。 ご興味ある方は、チェックしてくださいね。 ◆７月 15、16 日にまた福岡でセミナーをやります。 ☆7 月 15 日（金）夜 19 時くらいから 2 時間の予定 女性向けセミナー 「時間もお金も愛も手に入れる！ 本当に幸せになるためのシンプルセオリー」 （仮題） ＜近日、申し込み開始予定＞ ☆7 月 16 日（土）１３：３０～１６：３０アクロス福岡 夢を叶えるアメブロブランディングセミナー in 福岡 ↓お申込み・詳細はこちら↓ http://www.shuppanproduce.jp/seminar/110716fukuoka.html ◆6 月 25 日（土）14：00-17：00 女性向けセミナー 「時間もお金も愛も手に入れる秘訣」 （仮題） 松原靖樹さんのブレインバレーにて講義予定。 ＜近日、申し込み開始予定＞ ◆私の体調について ご心配いただきご迷惑をおかけしました。 首の骨のずれが原因だったので、体調不良は治りました。 313 ◆コンサル、研修、コンテンツ制作の新規受注を停止します。 お問い合わせやお申し込み希望のメールをいただきまして 本当にありがとうございます。 現在、スケジュールが埋まってしまいましたため、 新規の案件を受注できる余裕がなくなってしまいました。 秋までに仕組み作りを強化する予定ですので しばらくお待ちくださいませ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんなことをやって欲しい！という要望や質問がありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 ⇒[email protected] ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーをご希望の方は、お手数ですが 下記よりダウンロードしてください。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/melmaga_backnumber2011.pdf （URL が改行されている場合、1 行にしてから貼りつけてください） ★登録変更・解除はこちら http://l-pocket.com/aoyamahanako/melmaga.html ★お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行人：青山 華子 仕事が取れるブログアドバイザー Copyright (C) 2011 青山華子 All rights reserved 314 VOL.068 えっそんなことで売り上げ倍増に！？あなたが選ばれる本当の理由、知って いますか？ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 最初に、お詫びがございます。 こちらの講座のリンク先が間違っており、 しばらくアクセスしてもページが見られない状態でした。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【もう集客に困らない！ 第 2 回 講師・先生業のための集客パワーアップ塾】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【第２期受講生】あと 6 名。 （4 名様審査中です。 ） ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10894918556.html ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ お問い合わせくださった方、申し訳ございませんでした。 本日、早割の締め切りに設定していたのですが、 【5 月 25 日（水） 】まで締め切りを延長します。 -------------お問い合わせメールの返信は、今日中に行いますので しばらくお待ちくださいませ。 まだ私がブログもメルマガも書いていなかった頃、 弊社の強みや優位性はなんだろうと思い、 お客様に「なぜ仕事を頼んでくれたのか」聞いてみたことがあります。 Ｑ：なぜ、私（の会社）に仕事を頼んだのでしょうか？ 適当な選択肢＊ （実際は選択肢ではなくヒアリングして聞きだした） 1・青山が気にいっていたから/仕事ぶりが良かった 2・価格が安かったから 3・提案内容/サービス内容が良かったから 315 4・信頼できる人だと思ったから 5・デザイン、見た目、雰囲気が良かったから 6・信頼できる人の推薦があったから 7・近いから 8・仕事が早いから 9・めんどうなことを全部やってくれるから 10・たまたまその時に連絡先を見つけたから 11・実績があったから 12・電話対忚が良かったから 13・メールの返事が早かったから 14・書類がしっかりしていたから 15・その他 予想としては、以下のような理由ではないかと 自分では思っていました。 ・提案内容/サービス内容が良かったから ・仕事が早いから ・実績があったから ・めんどうなことを全部やってくれるから ところが、本当の理由を聞きだしてみると、全然違ったのです。 なんと、ダントツでＴＯＰだった理由は、 【近いから】！！！ その次に、 「信頼できる人の推薦があったから」 そして、 「たまたまその時に連絡先を見つけたから」 が～ん、 こ、これって「私かどうか」って全く関係ないのでは！？ その次は、 ・メールの返事が早かったから ・電話対忚が良かったから ・書類がしっかりしていたから 316 あたりが続きました。 そうか、お客様はそんなことが理由で決めているんだ！と 当時はショックでしたね。 でも、よくよく詳しく話を聞いてみて納得したんです。 「近い」⇒何かあったらすぐに対忚してくれそう 気軽にいろいろ相談できそう 「信頼できる人の推薦」⇒これは説明不要ですよね。 「たまたまその時に連絡先を見つけたから」 ⇒タイミング良くこちらから思い出してもらえるような アプローチをしていたということ なるほど。そんな単純なことだったのか。 もちろん実績作りや提案内容などが大事なのは言うまでも ないのですが、案外、基本的なことを集中してやったほうが いいのかもしれないと気がつき、 上記 3 点に徹底的に力を入れたら、だいぶ経営が安定して きたのです。 今までこれが売りだと思ってＰＲして、どうも反忚が良くなかった のは、 【ＰＲすべきポイントを間違えていたから】 なんですね。 それからというもの、 キキダス・マーケティング（中山マコトさんの方式） http://members3.jcom.home.ne.jp/kikidasu0701ma/ （お客様から聞きだしたことをそのまま提案に入れる） をずっと実践し続けています。 317 自分の頭で考えるより「直接聞いちゃった方が早い」からです。 とっても効果がある「キキダス・マーケティング」ですが、 この時、注意したいのは、 「どのように聞きだすか」 ネットでのアンケート、紙のアンケートなどは、 参考にはなりますが、お客様の本音を聞くことはなかなか難しい。 どうしても「かしこまった答え」がかえってきてしまうんです。 そこで、私がオススメしているのは、リラックスした場で聞きだす 「雑談」や「飲み会マーケティング」 何気なく話している時に、突然、 「ところで ○○さんはどうして弊社にお仕事頼んでくださったんですか」と 聞いてみると、本当のことをぽろっと言ってくださる方が多いです。 ただし「尋問」みたいにならないように気をつけてくださいね。 デキる営業マンは、雑談の中からヒントを得るそうです。 「選ばれる本当の理由」がわかれば作戦も立てやすいですね。 あなたが選ばれる理由は、自分が思っているものと 全然違っているかもしれませんよ。 ぜひ、上記の方法にトライしてみてくださいね。 ◆今日のまとめ ◆お客様があなたを選んだ理由が分かれば作戦がわかる ◆独りよがりのＰＲをしていないかチェックしよう ◆雑談、飲み会の場でマーケティングしよう 318 人が相手のビジネスは「近いかどうか」もかなり重要。 あなたのご近所さんは、あなたの会社、サービスを知ってますか？ ブログやメルマガは読んでくれていますか？ ご近所さんに案外知られていなかった整体の例も以前のメルマガで お伝えしましたが、ご近所対策は、しっかりと☆ ⇒次回へ続く ■オススメのブログ過去記事 アメブロ成功の 10 つのルール http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10326502469.html ブログ記事の書き方 あとで資産になっていく記事を書こう http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10191816894.html ブログネタ探しに困ったら/ネタを見つける http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10179126313.html ■アメンバー限定記事 占い集客 お客候補はどんな人？わくわくハッピー系マーケティング） http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10652608938.html 【毒記事】だから私は嫌われる 本当のことを言うと嫌われる法則 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10644076619.html 人気があったのは、こんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【もう集客に困らない！ 第 2 回 講師・先生業のための集客パワーアップ塾】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【第２期受講生】あと 6 名。 （4 名様審査中です。 ） ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10894918556.html ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 319 ◆この講座で何が身につくの？ 最も寄せられた声は、 ・値上げができた（心理的な壁が破れた） ・高額でも集客できるようになった ・小さな仕組みができたので、毎月毎月集客しなくても 売り上げが安定してきた ・一緒に成長できる素晴らしいパートナー、仲間に出会えた （卒業後も活発に意見交換、勉強会などしている様子） ◆ブログの集客の講座ではありません。 あなたの強みを明らかにし、 リアルとネットの両方を組み合わせて あなたにあった集客方法を見つけていただきます。 ◆仕事につながる講演・セミナーの組み立ても学べます ・ノウハウをお伝えするための講演・セミナー ・仕事を受注するための講演・セミナー 上記の 2 つでは、セミナーの組み立て方が違ってきます。 ほんの尐しの工夫で、受注に大きな差がつきます。 ◆講座の内容や振替等について詳しく知りたい方は 以下のＰＤＦをダウンロードしてください。 （クリックすると開きます。パスワード不要です） ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/110528powerup-2.pdf 【ご注意】 ★申し込まれても、全員が参加できるとは限りません。 ====================＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【お申込みの流れ】 1・ご興味ある方は、 まずは、 「仮申し込み」をしてください。 320 →以下の質問事項の答えをメールで送ってください。 締切は、5 月 25 日（水）13：00 です。 ◆メール→[email protected] 2・審査の結果、合格しましたら、振込先をお知らせいたしますので 期限内にお振り込みください。 分割/クレジットカード払いは可能です。 3・申込者に、詳細を改めて案内いたします。 【申込方法】 以下の内容をメールで送ってください。 1・お名前 2・ブログＵＲＬ（なければホームページＵＲＬ) 3・現在の状況と悩んでいること 4・どうしてこの講座に参加したいと思ったか、その理由 5・あなたが講師業（コンサルタント、コーチ等）をしている理由 ◆締切は、5 月 25 日（水）13：00 質問があれば、なんでも遠慮なく下記までお問い合わせください。 メール→[email protected] 本気で今の自分を変えたい方のご忚募をお待ちしております。 「1 業種 2 名様」までに制限しておりますし、 営業エリアがかぶらないように調整しておりますので、 ライバルがいてやりにくいという心配もありません。 私も全力でサポートしますので、 どうぞよろしくお願いいたします。 321 ※バックナンバー告知略。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆私のメインは「ブログコンサルタント」ではないんです。 勘違いしている人が多いのですが、私の会社のメイン事業は 「研修・社員教育・e 教材制作・オンラインサポート」です。 企業さんからのお仕事が主ですが、私個人の活動として それとは別に「ブログアドバイザー」をしています。 ◆またまた不思議な人が・・・ 私って「あやしそう」に見えるんでしょうね。またまた不思議な 方から面白いことを言われてます。批判にはもう慣れましたが、 ネットの世界はいろんな人がいますね～。 ◆個人向け名刺をリニューアルしました 名刺っぽくない名刺を作ろうと思って、名刺を作り変えました。 こんなの↓ http://ameblo.jp/emergence/entry-10893397841.html 【現在の目標】秋までに新ビジネスの仕組みを作ること 【進行中】 生きてる間に出したかった「幸せ系」の本を出版 【はまり中】 日本の空港全制覇 あと 18 空港に！ 【出没場所】 ちょっと変な人倶楽部（無料会員募集中）飲み会 【努力中 】 仕事のスピードを 2 倍に上げること 【座右の銘】 ちょっと変な人が日本を変える！ 【夏の予定】 鉄道で北海道一周の旅を予約済みです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんなことをやって欲しい！という要望や質問がありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 ⇒[email protected] ★こちらのメルマガは自社配信しています。 ※フッター略。 322 VOL.069 せいぜい 3,000 円！と言われた講座料金を 10 倍以上にあげるには ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【もう集客に困らない！ 第 2 回 講師・先生業のための集客パワーアップ塾】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【第２期】早割締め切りまであと３日。残席わずか☆ ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10894918556.html ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 「仮申し込み」した方全員にお返事をしましたので ご確認ください。 「申込承認」の通知が来た方は、期日までに振り込みか クレジットカード払いのお手続きをしてください。 お振込先等の連絡は、本日中にいたします。 ・講座の料金を 1 万 5000 円にしたら「高い！」と 言われてしまった ・この内容ならみんな 2000 円くらいでやっている。 払えるのはせいぜい 3000 円！ ・地方なのでなかなか講座料金をあげられない 等の「価格のお悩み」相談をいただくことが時々あります。 講座を始めてまだ日が浅い方もいれば、もう何年も 低価格で販売して苦しんでいるという方も。 みなさん 「値上げする秘訣」 「値切られない秘訣」 「高額講座を売る秘訣」 323 を知りたいと一様に言うのです。 セミナーや講座の価格の基準って、あってないようなもの。 業界の「相場」というのはありますが、 セミナー、講座の価格は、 主催する人が「この金額にしよう」と思った価格で決まります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 3000 円と思うなら 3000 円があなたの価格。 30 万と思うなら、30 万があなたの価格。 それは、有名な人の話でしょ。 私はまだ駆け出しだから、徐々に値上げしていきます、とか もうちょっと実績をつけてから・・・と思いますか？ 断言しますが、 「この金額にしよう」と決めないでただただ実績を積んでも ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ あなたの講座の価格が、徐々に上がっていくなんてことは ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ まず、ありません。 ━━━━━━━━━ 5 年やろうが、10 年やろうが、安い人は安いままだし、 20 年の実績があってもまだ「自信がないので」と安いままで 講座をやっている人って、たくさんいるんです。 20 年やっても「まだまだ」って いったいどんだけ実績を積んだらいいんですか！ そんなことしているうちに、あっという間に老人に なっちゃいそうです。 あなたが、生活に余裕があるので、講座は趣味で続ければいいとか 実家がお金持ちで有り余るほどお金があるというなら、 どうぞどうぞお好きになさって。 324 でも、ちゃんと収入を得たい、自分を安売りしたくないと 思うならば、 【発想の転換】が必要です。 ━━━━━━━━━━ 上の例だと、 ・ 「1 万 5000 円でも安い」と言ってくれるお客様は どんな人なのか？ ・3000 円くらいが相場の講座に、付加価値をつけて 3 万円で売るためにはどうしたらいいのか？ ・地方にいても、都会の人に売る方法はないのか？ ◆その金額を払えるお客様の想定 ◆その金額に見合う内容の提供 ◆その金額に見合う「自分ブランド」の構築 それを考えた上で「実績を積む」ことをしないと いつまでたっても値上げはできません。 昨日、私は 2 つの場所でコーヒーを飲みました。 1 件目、打ち合わせがあったので近所のスターバックスで。 正確な金額は覚えていないのですが、1 杯 340 円くらい。 2 件目、講師・先生業の集客講座第一期の卒業生のみなさんと アフターフォロー勉強会のため、 ウェスティンホテル東京のロビーで。 こちらもうろ覚えですが、1 杯 1600 円くらい。 その価格差、10 倍以上あります。 325 ウェスティンホテルのコーヒーの原価は、スターバックスの 10 倍なのでしょうか？ ⇒たぶん違いますね。 では、私は、スターバックスでもし 1 杯 1600 円のコーヒーが 売られていたら注文するでしょうか？ ⇒高い！と言って買わないと思います。 スターバックスでは、1 杯 1600 円のコーヒーは高い。 ウェスティンホテルでは、1 杯 1600 円のコーヒーは「妥当」 と思ってしまう心理は、いったいどこから来るのでしょうか？ これが、あなたが値上げをするヒントです。 具体策はまた別の機会に説明するとして、 あなたも考えてみてくださいね。 ⇒次回へ続く ■オススメのブログ過去記事 読者登録依頼文からわかる 「いかに人は文字をちゃんと読んでいないか」 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10897684738.html 批判的なコメント、メッセージなどにどう対忚すべきか http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10896619450.htmll ■アメンバー限定過去記事 これをやるだけで 10 倍差がつく！ ★セミナー・交流会 120％活用術） http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10330455352.html 安易なコラボレーションは友人知人をなくす（長文） http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10355938443.html 人気があったのは、こんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 326 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【もう集客に困らない！ 第 2 回 講師・先生業のための集客パワーアップ塾】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【第２期受講生】あと数名。 （仮申込者の申込み待ち中。 ） ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10894918556.html ～早割終了まであと 3 日～ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◆この講座で何が身につくの？ 最も寄せられた声は、 ・値上げができた（心理的な壁が破れた） ・高額でも集客できるようになった ・小さな仕組みができたので、毎月毎月集客しなくても 売り上げが安定してきた ・一緒に成長できる素晴らしいパートナー、仲間に出会えた （卒業後も活発に意見交換、勉強会などしている様子） ◆ブログの集客の講座ではありません。 あなたの強みを明らかにし、 リアルとネットの両方を組み合わせて あなたにあった集客方法を見つけていただきます。 ◆講座の感想を見たい人は 講師・先生業のための集客力パワーアップ塾 1 期生 卒業生の感想とその後 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10883175077.html ◆講座の内容や振替等について詳しく知りたい方は 以下のＰＤＦをダウンロードしてください。 （クリックすると開きます。パスワード不要です） ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/110528powerup-2.pdf 【ご注意】 ★申し込まれても、全員が参加できるとは限りません。 327 ====================＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【お申込みの流れ】 1・ご興味ある方は、 まずは、 「仮申し込み」をしてください。 →以下の質問事項の答えをメールで送ってください。 締切は、5 月 25 日（水）13：00 です。 ◆メール→[email protected] 2・審査の結果、合格しましたら、振込先をお知らせいたしますので 期限内にお振り込みください。 分割/クレジットカード払いは可能です。 3・申込者に、詳細を改めて案内いたします。 【申込方法】 以下の内容をメールで送ってください。 1・お名前 2・ブログＵＲＬ（なければホームページＵＲＬ) 3・現在の状況と悩んでいること 4・どうしてこの講座に参加したいと思ったか、その理由 5・あなたが講師業（コンサルタント、コーチ等）をしている理由 ◆締切は、5 月 25 日（水）13：00 質問があれば、なんでも遠慮なく下記までお問い合わせください。 メール→[email protected] 本気で今の自分を変えたい方のご忚募をお待ちしております。 「1 業種 2 名様」までに制限しておりますし、 営業エリアがかぶらないように調整しておりますので、 ライバルがいてやりにくいという心配もありません。 328 私も全力でサポートしますので、 どうぞよろしくお願いいたします。 ※解除・バックナンバー告知略。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆結婚するカップル急増！？ 今年は本当に結婚式が多いです。 震災の影響か、３ヶ月くらいでゴールインする「電撃婚」も 増えているとか。 幸せのおすそ分けをいただきに今日も行ってきます。 ◆個人向け名刺をリニューアルしました 名刺っぽくない名刺を作ろうと思って、名刺を作り変えました。 こんなの↓ http://ameblo.jp/emergence/entry-10893397841.html ◆ちょっと変な人倶楽部について 震災などの影響もあってなかなか飲み会できなかったのですが、 ６月に開始する予定。どうぞお楽しみに♪ ◆メルマガ強化月間 実施中 文章を書くスピードを上げるため、今月はメルマガ、ブログとも いつもより多く記事数を書くのにチャレンジ中です。 【現在の目標】秋までに新ビジネスの仕組みを作ること 【進行中】 生きてる間に出したかった「幸せ系」の本を出版 【はまり中】 日本の空港全制覇 あと 18 空港に！ 【出没場所】 ちょっと変な人倶楽部（無料会員募集中）飲み会 【努力中 】 仕事のスピードを 2 倍に上げること 【座右の銘】 ちょっと変な人が日本を変える！ 【夏の予定】 鉄道で北海道一周の旅を予約済みです。 ※フッター略。 329 VOL.070 安い女、安い男を卒業しよう【自分を高く売る技術】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 前回のメルマガを出した直後、 ・私も値上げできなくて悩んでいる ・ブランディングしたら高く売れますか？ ・金額を高くしたら売れなくなるのでは？ など、何人かの方からご相談のメッセージをいただきました。 中にはとっても切実な方も。 ウンウン。わかります。 私も最初の頃は、高い値段をつけるのがちょっと怖かったです。 はじめてやった占いでは、 「1000 円でも来ないんじゃないか」 「無料でも来ないんじゃないか」と びくびくしていたことがありましたね～。 実は、これと同じようなことを 講師・先生業のための集客塾の第一期生も言ってました。 「3000 円でも 2、3 人しか来ないのに、値上げしたら もっと来なくなるのでは？」 「地方なので 10 万でも高いと値切られてしまう」 「無料セミナーでもあまり集まらないのに・・」 「1 万円にしようとしたら 2000 円くらいが妥当と言われた」 330 でも、そんなみなさんも、 ◆3000 円⇒5000 円⇒8000 円⇒1 万円と値上げした結果、 いい人が来るようになり、10-12 人くらい集まるようになった。 ◆思い切って 10 万⇒30 万に値上げして、青山さんに言われた通り 1 カ月コース、3 カ月コース、6 カ月コースと出してみたら 「3 カ月コース」が数件、6 カ月コースも数件、売れました！ ◆無料をやめて 5000 円にしたら本気の人が集まるようになり、 その後の 12 万円のコースに 12 人契約。 ◆2000 円⇒1 万円にしたら、15 人が 8 人とちょっと減ったけど 売上額が増えてびっくり。 ◆高くしたら【いいお客様】が来るようになった。 いきなり 50 万の講座に契約する人も！ など、個人差はありますが、 「値上げ成功！」しているようです。 セミナー、講座の価格は、 主催する人が「この金額にしよう」と思った価格で決まります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 3000 円と思うなら 3000 円があなたの価格。 30 万と思うなら、30 万があなたの価格。 それは、有名な人の話でしょ。 私はまだ駆け出しだから、徐々に値上げしていきます、とか もうちょっと実績をつけてから・・・と思いますか？ 断言しますが、 「この金額にしよう」と決めないでただただ実績を積んでも ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ あなたの講座の価格が、徐々に上がっていくなんてことは ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ まず、ありません。 ━━━━━━━━━ 331 5 年やろうが、10 年やろうが、安い人は安いままだし、 20 年の実績があってもまだ「自信がないので」と安いままで 講座をやっている人って、たくさんいるんです。 あなたが、生活に余裕があるので、講座は趣味で続ければいいとか 実家がお金持ちで有り余るほどお金があるというなら、 どうぞどうぞお好きになさって。 でも、ちゃんと収入を得たい、自分を安売りしたくないと 思うならば、 【発想の転換】が必要です。 ━━━━━━━━━━ ───────────────────────── ☆【講師・先生業のための集客力パワーアップ塾】とは？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10894918556.html ───────────────────────── 【安い女、安い男を卒業しよう！】 ━━━━━━━━━━━━━━━━ というのが、この塾が目指しているものです。 一人一人「集客のズレ」を講義、グループワーク、 スカイプコンサルで直していき、 「売れるポイント」を見つけ出します。 たとえば、ある方にはブログのヘッダーから「顔写真」を 消してもらいました。 かわりに「楽しそう」なヘッダーにしたら、今まで売れなかった 数万円の講座がブログから売れるように！ 顔を出さない方が売れる人もいるのです。 ある方には「肩書」を変えてもらいました。 効果がわかりやすくなったことで、高額の講座が売れただけでなく 「紹介の数」が 2 倍になったそうです。 ある方には「客層」を変えてもらいました。 また、ある方には「売り文句」を変えてもらいました。 332 ───────────────────────── ☆必ず結果が出ますか？ ───────────────────────── 「ただ通っているだけ」では結果は出ません。 集客塾の中でたくさん宿題をやってもらったり、みんなの前で 講義をしてもらったり、 「第一印象」をチェックしたり、 30 秒で魅力的な自己紹介をしてもらう練習を徹底したり・・・と 「実践」 「実践」 「実践」 考えて、悩んで、考えて・・・という構成なので、 「受身の人」には向きません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ですから、今回の仮申し込みでも、10 人以上の方を お断りしちゃいました。 （ごめんなさい・・・） 「素直にちゃんと行動してくれる人」 「やる気がある人」 「みんなと仲良くやれる協調性がある人」 だけに参加していただきたいと思っています。 ◆塾の早割の締め切りは、5/25（水）13：00 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本気で自分を変えたい方のみ、 あと 2 名だけ、受付ています。 詳細はこちら ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10894918556.html 【ご注意】 ★申し込まれても、全員が参加できるとは限りません。 333 ====================＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【お申込みの流れ】 1・ご興味ある方は、 まずは、 「仮申し込み」をしてください。 →以下の質問事項の答えをメールで送ってください。 締切は、5 月 25 日（水）13：00 です。 ◆メール→[email protected] 2・審査の結果、合格しましたら、振込先をお知らせいたしますので 期限内にお振り込みください。 分割/クレジットカード払いは可能です。 3・申込者に、詳細を改めて案内いたします。 【申込方法】 以下の内容をメールで送ってください。 1・お名前 2・ブログＵＲＬ（なければホームページＵＲＬ) 3・現在の状況と悩んでいること 4・どうしてこの講座に参加したいと思ったか、その理由 5・あなたが講師業（コンサルタント、コーチ等）をしている理由 ◆締切は、5 月 25 日（水）13：00 質問があれば、なんでも遠慮なく下記までお問い合わせください。 メール→[email protected] ◆講座の内容や振替等について詳しく知りたい方は 以下のＰＤＦをダウンロードしてください。 （クリックすると開きます。パスワード不要です） ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://l-pocket.com/aoyamahanako/pdf/110528powerup-2.pdf 334 ◆こんな人に向いています ・講座や塾、サロンなどを開催している方 ・法人向けビジネスをしていてセミナーで受注を取りたい方 ・資格業や士業の方 ・人気コンサルタント、講師を目指す方 ・職人タイプで営業が苦手な「教える仕事」をしている方 ◆講座の特徴 最後まで脱落しないように、仲間同士の チームワークをとても大事にしています。 初回、全員にニックネームをつけたり、ランチに行ってもらったり、 飲み会をしたりして、仲良くなるきっかけを作り、 塾の前後に参加者同士での「課外授業」をしたり。 メーリングリストでの発言も活発で 恋愛相談や、結婚生活を幸せに保つ秘訣、健康法、 年下男性にモテるコツ、 ファッションや小物についてのアドバイスなど 仕事とは全然関係ない話で盛り上がることも。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【もう集客に困らない！ 第 2 回 講師・先生業のための集客パワーアップ塾】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【第２期】申し込み締め切りは、5/25（水）13：00 ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10894918556.html ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ちなみに、前回は、 ・整理収納アドバイザー＆キレイコンシェルジュ ・雑貨の仕事塾 ・学習塾、焼鳥屋さん、生け花教室の経営 ・行政書士 ・シータヒーリング ・犬と人間のコミュニケーションセラピスト ・ 「引き出す会話」トレーナー ・リーダーシップのコンサルタント ・終活アドバイザー ・子育てコーチング ・ライター育成塾 335 など、 「講座」をやってコミュニティを作りたい人が 多く受講されました。 今回は、どんな人にお会いできるのか私も楽しみです♪ ※解除＆バックナンバー告知略。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆似た者同士が集まる法則！？ なぜか私の講座には「個性的な人」が集まるようです。 面白い方が多く、私も楽しいです☆ あと、 「放浪癖」がある人も多いですね～。 ◆ちょっと変な人倶楽部について 震災などの影響もあってなかなか飲み会できなかったのですが、 ６月に開始する予定。どうぞお楽しみに♪ ◆占い師、ヒーラー、セラピストの方へ 私のこの塾を、 「占い師」などのセラピストの方対象に カスタマイズした集客塾を、みさきのゑさん主催で 6 月から 開催します。 楽しく、熱く、そしてちょっと厳しく学びたい方におすすめ！ もうすぐ案内しますので、楽しみにしていてくださいね。 【現在の目標】秋までに新ビジネスの仕組みを作ること 【進行中】 生きてる間に出したかった「幸せ系」の本を出版 【はまり中】 日本の空港全制覇 あと 18 空港に！ 【出没場所】 ちょっと変な人倶楽部（無料会員募集中）飲み会 【努力中 】 仕事のスピードを 2 倍に上げること 【座右の銘】 ちょっと変な人が日本を変える！ 【夏の予定】 鉄道で北海道一周の旅を予約済みです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※フッター略。 336 【マンスリー版】◆6 月 1 日号◆ 顔出しする？しない？ :..:*::・★【マンスリー版】★・::*:..:* ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 5 月号に引き続き 2 回目の発行です。マンスリー版では、 通常号に書かない内容も書いていきたいと思っています。 それにしてもあっという間に 5 月も終わってしまいましたね。 梅雤は嫌だけれど花粉が飛ばないのはうれしい私です。 6 月が終わると、2011 年も折り返し地点。 ここらで気合いを入れなくては！ ───────────────────────────── ■青山華子に聞け！なんでもＱ＆Ａ 今月の相談 ───────────────────────────── 【Ｑ】ブログなどソーシャルメディアは顔出ししたほうが 有利ですか？ブランディング＝「顔出し」必須？ 【Ａ】顔写真は出せるなら出してください。 出したくないなら戦略を練りましょう。 「顔出し」しないでブランディングできている人もいます。 あなたのビジネスとキャラクター次第です。 「顔写真」はあなたのイメージを決める最重要項目。 知らない人はあなたの写真を見て 「この人はこんな人」というイメージを勝手に形成します。 まだまだインターネットは玉石混合の世界。 そんな中で「信頼を獲得する」ためには「顔写真は必須」と 言われていますし、それが基本でもあります。 でも、 「会社員で副業しているから顔は出したくない」 「女性なのでセキュリティが心配」 「顔のイメージとキャラが全然違うのでギャップが出てしまう」 337 というような理由で顔出ししたくない人もいるでしょう。 「顔出ししない」ブランディングというのもあります。 「恋愛系」「占い系」の人で「ちょっと神秘的なイメージ」を 保った方が ＜より【売れる】人＞ 「どんな人が書いているのか読者の想像に任せた方がいい」人は あえて「顔を出さない」でやっている方もいらっしゃいます。 顔出ししないで売れている例では、たとえばこんな方が！ （→http://ameblo.jp/blogseminar/entry-10909603651.html） 私の場合は、「がけっぷち扇子」を使っていますが、もともと 顔が地味系で、美人でも何でもない平凡な顔のため こちらの方がかえって目立つので、覚えてもらいやすいです。 こんな所でも一人だけ目立っています(￣ー￣； 扇子が目立つのではじっこへと追いやられた図 （→http://ameblo.jp/blogseminar/entry-10901679816.html） ただし、顔出ししない人は、 「どうやって信頼を担保するのか」 「イメージギャップをどう埋めるのか」 を、しっかり考えておきましょう。 ◆フェイスブックはどうするの？ 来月くらいには「がけっぷち扇子」を持った写真に変える 予定です。 もしそれでも個人ページが削除されたらそれでもかまわない。 商用利用ができる「フェイスブックページ」では、 ビジネスネームでも顔出ししなくてもＯＫなので、 そちらに力を入れる予定。 そういえば、最近の私のブログの検索数ＴＯＰ10 には、 338 「顔出ししない」「顔出しＮＧ」 「フェイスブック 本名」「実名 facebook」と いうのが常にランクインしています。 みなさん関心が深いのでしょうね。 いっそのこと【顔出ししない人連合】でも作ろうかな～＾＾ ───────────────────────────── ■先月の人気記事 BEST5 ＆アメンバー限定記事 ───────────────────────────── ┌─────────────────────────── │アクセスを集めてくれたアタラシ・ヒロさん。 │人気ありますねー！ │ヘンな人そうに見えて実はスゴイ人。 │人の魅力はやはり“ギャップ”で作られるのでしょうか…？ │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●アタラシ・ヒロさん読者 2000 人突破、 目標達成おめでとうございまする～！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10896086226.html ┌─────────────────────────── │人気コンサルタント藤村スコットさんのブログで紹介され、 │読者、アクセスが増えました。↑ │藤村さん、いつもありがとうございます。 │ │彼からのアクセスが集まった記事はこちら！ │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●批判的なコメント、メッセージなどにどう対応すべきか http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10896619450.html ■□ 店舗の集客・売り上げをあげる □■ ■□□ 敏腕コンサルタント □□■ ▼藤村さんのブログはこちらです▼ http://ameblo.jp/ex-ma11091520sukotto/ ┌─────────────────────────── │そしてゴミ記事？までランクイン！ │意外な記事がアクセスを集めているのですね！ │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 339 ●読者登録依頼文からわかる 「いかに人は文字をちゃんと読んでいないか」 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10897684738.html ●講師・先生業のための集客力パワーアップ塾 1 期生 卒業生の感想とその後 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10883175077.html ●私の目指しているもの http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10897109841.html ┌────────────────── │★アメンバー限定記事★はこちらです │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●悔しかった昨日が素敵な明日を創る がけっぷちから這い上がれる人と沈んだままの人の分かれ道 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10891787672.html まだ読んでいない記事があったら、チェックしてくださいね！ ───────────────────────────── ■６月のセミナー＆イベント情報 ───────────────────────────── ６月と７月の予定をお知らせします。 残念ながら６月開催のものはすべて定員に達してしまい、 お申込みを締め切らせていただきました。 申し込んでくれたあなた、ありがとうございます♪ お会いするのを楽しみにしていますね。 6 月 25 日開催の『ブレインバレー セミナー』のみ キャンセル待ちができるそうですので、 ご希望の方はご連絡ください。 【６月の予定】 ●【満席】6/01（水） 『税理士のためのセルフブランディング入門セミナー』 ●【申込終了】《恵比寿》6/04（土） 『講師・先生業のための集客力パワーアップ塾 2 回目』 340 ●【満席】6/13（月） 『個人事業主・フリーランスのための営業術』＜前編＞ ●【満席】6/14（火） 『個人事業主・フリーランスのための営業術』＜後編＞ ●【申込終了】《恵比寿》6/18（土） 『講師・先生業のための集客力パワーアップ塾 3 回目』 ●【キャンセル待ち受付中！】6/25（土）14：00～17：00 ◇ブレインバレー セミナー◇ 『「強み」をいかして、仕事も自由も愛も手に入れる！』 ⇒http://ameblo.jp/junglepalm/entry-10897205362.html 【７月の予定】 ●【近日告知予定】《福岡》7/15（金）19：00～21：00 『仕事も自由も愛も手に入れる！セミナー in 福岡』 ●【絶賛受付中！】《福岡》7/16（土）13：30～16：30 （開場 13：00） 『夢を叶えるアメブロブランディングセミナー in 福岡』 ⇒http://www.shuppanproduce.jp/seminar/110716fukuoka.html ☆対象者：アメブロを書いている方限定 ☆会 場：アクロス福岡 会議室６０１ ☆定 員：30 名 ☆セミナー参加費：10,000 円（税込） ※懇親会：会費 5,000 円 「第 3 回」講師・先生業のための集客力パワーアップ塾」は 9 月-11 月開催予定。告知開始までしばらくお待ちください。 ●次回日程 恵比寿で開催 ・09/10（土）1 回目 ・09/24（土）2 回目 ・10/08（土）3 回目 ・10/22（土）4 回目 ・11/12（土）5 回目 ・11/26（土）6 回目 10：30-17：00 13：00-17：00 13：00-17：00 13：00-17：00 13：00-17：00 13：00-17：00 341 ───────────────────────────── ■スタッフが選ぶ ５月の“青山華子なひと言” ───────────────────────────── 「もうちょっとしたら、また世界を放浪しようかと思ったけど その前に、まず日本の全空港を制覇することにしました。 人生のチャレンジはまだまだ続きます。」 ⇒出典：日本全国の空港を制覇せよ！ 飛行機オタクの女 全日本横断プロジェクトに挑戦中！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10861950656.html そんなことで、人生のチャレンジをしなくてもいいと思います (=_=) by がけっぷち秘書・こばちん ごめんね～変な人が社長で（青山華子より）（￣□￣；）！！ …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―… 次回のマンスリーメルマガは 7 月 1 日発行予定。 通常号は、不定期に届きます。 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―… 【今月の目標】体温を 1 度上げる！ 【進行中】 生きてる間に出したかった「幸せ系」の本を出版 【はまり中】 顔出ししない仮面系の人と写真を撮ってアップ 【出没場所】 ちょっと変な人倶楽部、第一回飲み会開催予定 【努力中 】 日の出ウォーキングを続けること 【座右の銘】 ちょっと変な人が日本を変える！ 【巡業予定】 6 月は東京で大人しくしてます （プライベートで北海道と名古屋行くかも） ※フッター・基本情報略。 342 VOL.071 あなたは何故「有名になりたい」のか？認知度と購買の関係 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 最近がけっぷち秘書・こばちん http://ameblo.jp/blogseminar/entry-10910273120.html のおかげで、メルマガやブログの執筆ペースが あがって、なんだか調子のいい私です。 畑岡宏光さんに刺激を受けて http://ameblo.jp/h-hataoka/ ここのところ「1 週間前倒し」で仕事を進めています。 私の欠点は「スロースターター」で取り掛かりが遅いこと。 長年、それが気がかりだったんですが、最近、だいぶ 改善されてきました。 8 月はまるまる 1 カ月休みなので、夏までに全ての仕事を 終わらせなくては！ さて、前置きが長くなってしまいましたが、 本題にうつりましょう。 相変わらず「無名の人」が早く有名になる方法を知りたいと 私に質問してくる人が多いです。 「有名になれば」→「認知度があがって」 → 売れる⇒⇒⇒⇒⇒⇒⇒儲かるヾ(＠＾▽＾＠)ノ と単純に思っているのでしょうが、正直に言います。 有名でも、売れてない人も儲かってない人もいますよ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 343 逆に「無名」でも売れている人はたくさんいらっしゃいます。 ちょっと考えてみてください。 ■あなたの講座やサービスが売れないのは、何故か？ ■あなたのお店やサロンに人が集まらないのは何故か？ 理由は、以下の 3 つのどれか（または複数）ですよね？ --------------------------------------------------1・知られていないから 2・別に欲しくないから/興味がないから 3・行けない理由があるから （お金/時間/場所の制限、健康状態が悪いなど） --------------------------------------------------- 一般的に、人が何かモノを買ったり、何かに申し込む時、 「壁」となるのは、2 つです。 Ａ：欲しいか、欲しくないか 上記（2） Ｂ：買えるか買えないか 上記（3） さて、問題です。 あなたのサービスや講座は、お客様にとって 「欲しい」 「すごく興味がある」ものですか？ 集客がうまくいかないという人の相談を受けて感じるのは、 「その講座って受けると何がいいのかわからない」 「全く興味をひかれない」 ということ。 何かにすごく効果があるのかもしれないけれど、 話を聞いても、チラシを見ても、ブログ読んでも、 「あんまりピンとこない」 という方が残念ながら多いです。 344 実は、一番の壁はそこなんですよね。 そもそも「そんなもの欲しくない」というものを 5 億人に広めたところで、軽くスルーされて終わり。 誰も申し込まない。 有名になる前に、やることがありますよね。 まずは、 「欲しい」と思ってもらえるサービス作り。 自分の魅力を高めて、それをきちんと伝える方法を身につける。 そこをしっかりやりましょうよ。 ちなみに「熱烈に欲しい」 「どうしても行きたい！」という 気持ちが強ければ、 ■尐々お金がなくても、どこかでお金を作ってきます。 深夜の占い電話とか、マンションの購入とか 両親に借金してまで申し込む方も実際にいらっしゃいました。 数万から数十万位の金額でしたら、 「カード払い」もありますから、 「値段」だけの問題ではありません。 ■先約が入っていてもなんとかアポイントずらして参加します。 例えば、大好きな外国人タレントが一生涯に一度しか来日しないと したら、あなたもそうするでしょう。たぶん。 私が主催している「講師・先生業のための集客パワーアップ塾」で 「連休のど真ん中にセミナーがあったらあなたは参加しますか？」 と聞いた時、みなさんはこう答えました。 「それがどうしても自分にとって行きたければ参加します」 「講師によります」 「自分にとって貴重な内容なら迷わず参加します」と。 345 さて、あなたの講座、サービスは、 「連休のど真ん中でもどうしても行きたい」というものでしょうか？ あなたの魅力が十分に伝わるような「言葉」と「魅せ方」で 伝えていますか？ ◆お客様にとってのベネフィットや魅力 ◆そこで得られるワクワク感や楽しさ ◆その金額に見合う「価値」 それをきちんと考えた上で「魅力を磨く」ことをした上で、 「認知度を高める」工夫をしていってくださいね。 順番を間違えないことが大事です。 ⇒次回へ続く ■オススメのブログ過去記事 マーケティングの視点 何を見せれば お客様が「欲しい！」 「買います！」と言ってくださるのか http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10910718309.html 見た目で損していませんか？ ちょっとしたことを変えるだけで売り上げが変わる！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10904842190.html ブログの基本のキ 簡単なようで難しい コンテンツを考えるということ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10717468245.html ■アメンバー限定過去記事 悔しかった昨日が素敵な明日を創る がけっぷちから這い上がれる人と沈んだままの人の分かれ道 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10891787672.html 346 マスコミに出ると本当に儲かるの！？ 私が顔出ししない理由と黒～い歴史 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10671067277.html 人気があったのは、こんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ●【申込受付中！】 《福岡》7/16（土）13：30～16：30（開場 13：00） 『夢を叶えるアメブロブランディングセミナー in 福岡』 ⇒http://www.shuppanproduce.jp/seminar/110716fukuoka.html ☆対象者：アメブロを書いている方限定 ☆会 場：アクロス福岡 会議室６０１ ☆定 員：30 名 ☆セミナー参加費：10,000 円（税込） ※懇親会：会費 5,000 円 ■こんな人にオススメ * * * * * * 無名の人でも忚援者を増やす方法を知りたい ブログやフェイスブックで夢をかなえたい 自分をブランディングしたい もっと自分の認知度を上げたい 自分らしくソーシャルメディアで成功する秘訣を知りたい いつか本を出版したい ご興味ある方は、こちらを見てくださいね！ ⇒http://www.shuppanproduce.jp/seminar/110716fukuoka.html ※バックナンバー告知略。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆謎のプアーブロガー佐藤浩さん 毎回、私のことを皮肉って！？面白おかしく取り上げている 「プアーブロガー養成講座」■ブログの真相 http://ameblo.jp/kksf/ 347 この方最初は「リバース」という名前だったのに、 ある時、 「佐藤浩」と名前を変更していましたが、 いったい何者なんでしょうか？ 書いてあることは、なかなか笑えます。 時々、真実をついていることもあり、文章力がありますね。 それにしても本当にいろんな人が次から次へと 出てきて、ブログって面白いですね♪ ◆コンサルティングについて 「いつになったらメニューページ作るのか」とあきれられている 私ですが、申し訳ありません。只今、定員がいっぱいで 新規募集はしていません。 空きが出たらメルマガでご案内します。 ページは、そのうち作るかメニューから消すようにします。 本当に紛らわしくてすみません。 ◆ちょっと変な人倶楽部について キックオフの飲み会を６月に開始する予定。そろそろ日程決めます。 ◆メルマガ強化月間 実施中 文章を書くスピードを上げるため、今月はメルマガ、ブログとも いつもより多く記事数を書くのにチャレンジ中です。 【現在の目標】秋までに新ビジネスの仕組みを作ること 【進行中】 生きてる間に出したかった「幸せ系」の本を出版 【はまり中】 日本の空港全制覇 あと 18 空港に！ 【出没場所】 ちょっと変な人倶楽部（無料会員募集中）飲み会 【努力中 】 仕事のスピードを 2 倍に上げること 【座右の銘】 ちょっと変な人が日本を変える！ 【夏の予定】 鉄道で北海道一周の旅を予約済みです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※バックナンバー告知略。 348 【マンスリー版】◆7 月 1 日号◆ *:..:*::・★【マンスリー版】★・::*:..:* ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 ついに先日で 2011 年も「上半期」が終了。 1 年の半分が終わってしまったなんて早いですね！ おシゴト、順調にいっていますか？ さて、今日は、5 月と 6 月号に引き続き 3 回目。 なんとか発行できてホッとしています。マンスリー版では、 通常号に書かない内容も書いていく予定です。 ───────────────────────────── ■青山華子に聞け！なんでもＱ＆Ａ 今月の相談 ───────────────────────────── 【Ｑ】ずばり「ブログをやることで得たもの」「失ったもの」を 教えてください。 【Ａ】コレはよくセミナーなどで聞かれる質問です。 ◆得たもの◆ ブログをやることで得たものは多く、 ビジネス的に言うと「+」が圧倒的に多いですね。 まず「知名度」 「認知度」の向上。それによる新規受注の増加や 狙い通りの【値上げ】ができ、企業さんからの値下げ交渉などは なくなりました。 イベントやセミナーなどの集客もだいぶ楽になりましたし、 なんといっても【自分の考えに合っている人】が集まるように なったことが大きいかな。思いがけず出版もできましたし。 自分の考えに共感する人とお仕事できているので、結果的に 自由もある程度ありますし社内のベクトルもあってきましたね。 349 それから、あまり体力がない人、車椅子などで行動にある程度 制限がある方などが、ブログを通じて自分の想いを発信したり お仕事につなげる例も出てきて、ご家族がわざわざお礼を言いに 私の会社まで挨拶に来てくださったり、 「ひきこもりだった息子が、青山さんの本がきっかけで ブログをはじめて明るくなり、今、社会復帰の準備をしてます」 なんてメッセージをもらってうるうるしたことも。。。 。 自分の知らない所で、誰かにほんの尐しでも希望とか勇気を 与えることができている・・・それが一番うれしいことですね。 ◆失ったもの◆ まず「時間」 。 ソーシャルメディアってはまればはまるほど、恐ろしく時間が とられてしまうのがネックです。即効性はないので、ある程度 続けないと思ったような効果が得られない。 ある時から 1 日に使う時間を制限して書いていますが、 ブログなどに使う時間が増えた分、以前より読書などにかける 時間が減ってしまいました。 次にブロガーの中で「プチ公人化」して勝手なイメージが ひとり歩きしてしまうこと。 この点については、アメンバー限定記事 ●後藤真希、無期限活動休止に思う【自由と知名度】の関係と 私がブログを辞める日 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10935891940.html でも尐し触れていますが、今、そのことでなかなか記事が 書けない「停滞期」に入っています。 メルマガも何通もストックされたままです。 もともと「ブログ関連のアドバイスやコンサルタント」が メインの仕事ではないのですが、本業の方は「守秘義務」の しばりが多くなかなかクライアントさんのことが書けません。 うっかり企業名を出して言ってはいけないことが私のブログから バレちゃってもいけないので、 「書いて欲しそうな場合」を のぞいて一切書かないようにしています。 350 【ブログに書いてあることが全て】ではないのですが、 ブログを読む人はもちろんそんなことは知らないので、 それぞれの方の「青山華子像」ができてしまい、 時には、 「がっかりした」とか「自分が思っていたのと違う！」 とか言われてしまうわけです。 この点は、ブログを始める前からある程度は覚悟していたの ですが、8 月の夏休みは、1 カ月仕事から離れてもう一度自分の 立ち位置を確認してみようと思っています。 こんな風に書くと大変なことも多いんだな、 と思われるかもしれませんがトータルで考えたら、 「+++（トリプルプラス） 」なくらいメリットの方が大きいです。 楽しんで書いていられるうちは、 このまま続けようと思っています。 ───────────────────────────── ■先月の人気記事 BEST5 ＆アメンバー限定記事 ───────────────────────────── 新しいブログをスタートしました。 セミナーにもっと人を集めたい講師・コンサルタントの方へ もう集客に困らない！講座に人が集まる秘訣、教えます。 ⇒ http://ameblo.jp/blogseminar/ ご興味ある方、ぜひチェックしてくださいね！ ┌─────────────────────────── │「ブログ停滞期」 。 │長く続けていると、誰しもそんな時期もありますよね～。 │先にこちら↓の（1）の記事を読んでからどうぞ！ │http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10277670151.html │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●【ブログ停滞期】をどう乗り越えるか（2） 必ずあるアクセス数の上げ止まり http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10277706721.html ┌─────────────────────────── │そして今月、話題を呼んだ記事はこちら！ │「私も～!!」というコメントが多数寄せられました。 │日常生活はブログのためにある!? ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 351 ●ブロガーでギークな妻を持つ夫が覚えておくべき 19 のこと 【全てはネタのために】 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10924083532.html こちらの記事は、ヒロ・アタラシさん、松原靖樹さん、 そして女性に大人気の代替医療師 Vanilla さんのブログ等でも とりあげていただきました。 ▼広島の放浪コンサル ヒロ・アタラシさん http://ameblo.jp/leading/ ▼こちらも女性に大人気のセミナープロデューサー松原靖樹さん http://ameblo.jp/ym11/ ★代替医療師 Vanilla さんの記事も必見です！ ▼ブロガーな妻や恋人を持つ 男子たち http://ameblo.jp/holistetique/entry-10928238498.html みなさんブロガーな妻、彼女を 温かい目で見てあげてくださいね～。 ┌─────────────────────────── │そしてお役立ち系の記事の中に │おどろおどろしいタイトルの記事がランクイン！ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●ブログイメージとのギャップと見た目とのギャップ 写真やイラストのイメージは http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10251665005.html ●勇気が出る一言 「知の呪縛」という罠 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10930038309.html ●ソーシャルメディア時代を勝ち抜く 「ブログタイトル」とは-1 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10930221654.html ┌────────────────── │★アメンバー限定記事★はこちらです ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●後藤真希、無期限活動休止に思う【自由と知名度】の関係と 私がブログを辞める日 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10935891940.html 352 まだ読んでいない記事があったら、チェックしてくださいね！ ───────────────────────────── ■７月のセミナー＆イベント情報 ───────────────────────────── ７月の予定をお知らせします。 『講師・先生業のための集客実践塾』のプレセミナーも開催。 集客プチコンサルもついて限定４名！ ご興味のある方はお早目にお申込みくださいね。 また、青山華子招致による 〔ヒロ・アタラシ氏 事業仕訳コンサル〕を企画しました。 こちらは 7/30-8/1 まで随時受付中。 近日、告知しますのでしばらくお待ちくださいね。 【７月の予定】 ●【継続】7/02（土） 『講師・先生業のための集客実践塾 2 期生』4 回目講義 ●【あと 3 名！】 《恵比寿》7/08（金）15：00-18：00 『講講師・先生業のための集客実践塾プレセミナー＆ 集客プチコンサル』 ☆参加費：3000 円（飲み物代込） ☆場所：東京ウェスティンホテル ラウンジ ☆限定 4 名開催 ☆途中退出 OK ⇒お申し込み・お問い合わせは [email protected] まで ●【継続】7/23（土） 『講師・先生業のための集客実践塾 2 期生』5 回目講義 ●【継続】7/30（日） 『講師・先生業のための集客実践塾 2 期生』最終回 ●【あと 1 名！】 《六本木》7/31（日）12：30-15：30 『ヒロ・アタラシ＆青山華子ランチ交流会＆ プチコンサル in 六本木』 ⇒お申し込み・お問い合わせは [email protected] まで 353 第 3 期『講師・先生業のための集客実践塾』は 9 月-11 月開催予定。告知開始までしばらくお待ちください。 8 月は夏休みをいただくため、セミナーやイベントの予定は ありませんが、後半に『講師・先生業のための集客実践塾』 プレセミナーを思案中です。 ───────────────────────────── ■スタッフが選ぶ ６月の“青山華子なひと言” ───────────────────────────── 「いろんな考えがあると思うけれど、 これからも楽しみながら続けたいから 時々は【ゴミ記事】も書くし、鉄子の記事も、 キティちゃんの記事も、書きますよ」 ⇒[出典] 愛（ＬＯＶＥ）が 1 番！ブロガーで、ビジネス命な女だけど http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10930489953.html それでこそ、がけっぷち社長ですっ!! あっぱれ＼●／ (・_・)ノ by がけっぷち秘書・こばちん 【青山華子より一言】 まじめなだけの社長なんてつまらん！ということですね。 わかります（笑） 私が暴走していられるのも、 スタッフの皆様がしっかり仕事をしていてくれるからこそ。 「優秀なスタッフがいれば社長はいらない」 という本でも出そうかな・・・。 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―… 次回のマンスリーメルマガは 8 月 1 日発行予定。 通常号は、不定期に届きます。 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―… 【今月の目標】停滞期からの脱出！ 【進行中】 がけっぷち恋愛を脱出する本を出す 354 【はまり中】 【出没場所】 【努力中 】 【座右の銘】 【巡業予定】 開運！日の出ウォーキングでパワーアップ ちょっと変な人が集まる場所 体力を上げる/前倒しで仕事を進める ちょっと変な人が日本を変える！ 8 月北海道、9or10 月広島（△島根） ───────────────────────────── ■青山華子の基本情報……念のためお知らせしておきます ───────────────────────────── ★ブログ： ●『がけっぷち女社長の実践◎ブログじゃんじゃん』 http://ameblo.jp/aoyamahanako/ ●『恋、ときどき占い』＜女性向け＞ http://ameblo.jp/koi-tokidoki/ ●『講師の集客 ブランディング 講師・コンサル・先生業のための集客力パワーアップ講座』 http://ameblo.jp/blogseminar/ ★twitter：http://twitter.com/aoyamahanako ★Facebook:http://www.facebook.com/aoyama.hanako ★著書 ●『Twitter×アメブロでビジネスを加速する方法』 ⇒http://ow.ly/4BWsK ●『はじめてのツイッター入門【決定版】』 ⇒http://ow.ly/4BWwL ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※バックナンバー告知＆フッター略。 355 【マンスリー版】◆8 月 26 日号◆ *:..:*::・★【マンスリー版】★・::*:..:* ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 大変申し訳ありません。 私のミスで間違って古いメルマガが送られてしまったようです。 お手数ですが、そちらは削除していただけますか。 今後、十分気をつけて参ります。 ご迷惑をおかけして申し訳ございません。 そろそろ夏休みが終わって、秋に向けて本格稼働をしている ところでしょうか。 今月はずっと休んでばかりで「マンスリー版」を出すのが すっかり遅くなってしまいましたが、 8 月号をお届けします。 先日、北海道でずっとコンサルティングをしている ある飲食店にうかがったら、 近所のライバル店が３店もバタバタと店をたたんだと 聞いて大変驚きました。 なぜって？ 以前もちらっとメルマガに書いたのだけれど、これらのお店に ずっとコンサルティング先（面倒なのでＡ店とします）の 販促をマネされていたんですよ。 その中の 1 店が特にひどくて ■紙質に特徴のあるチラシを入れれば、 同じようなものを出してくる ■ホームページは文言（文章など）や構成をほとんど まるまるパクられる 356 ■ブログの構成、デザインなどがほぼおんなじ！ おまけに、メニューを変えれば、いやらしいことに そっくりのメニューにして、それぞれの価格を【10 円ずつ】 安くしてくる ・・・とまあこんな感じで、何から何までマネされていたんです。 この方たちには「著作権」という概念がないのか！と 驚きましたけど、肝心のＡ店のオーナーさんが 「地元でもめたくないので、腹は立つが様子見しておく」 とおっしゃるので、そのままになっていたんですが、 ついにお店がなくなってしまったとは・・・。 そもそもＡ店とライバル店では、お店の規模も、お客様の層も 全く違います。 ですから、いくらＡ店がうまくいっているからといって 「表面だけ」をマネしてもうまくいかないのです。 そもそも、Ａ店にお客様がどんどん集まっている原因は、 「チラシやホームページ、ブログの内容」だけに あるわけじゃない。 そこを間違えて「見える部分だけ」マネしても あまり結果は出ないんですよ～。 営業や集客ってマッチングが全て。 ■客層 ■価格帯 ■サービスの内容 357 ■お店の特徴 ■店主のキャラクター などがちゃんとマッチしていないと なかなか結果が出ないことが多い。 たとえば、マクドナルドに来店するお客様は、 リッツカールトンホテル並のサービスは求めていないでしょう？ 久しぶりにマクドナルドへ行ってみたら、 スタッフが全員、びしっとスーツを着て 「いらっしゃいませ！青山様」 なあんて声をかけられたらびっくりしちゃいますよ、私は。 でも、どこかで「お客様の名前を呼ぶといい」とか そういうノウハウを聞くとなんでもマネしたがる。 手書きのチラシがいいと聞けば、手書きにしてみたり、 ブログで集客できると聞けば、そのままマネしてやってみたり。 マネしたっていいんですけど、 「自分のお客様は何を求めているのか」を きちんと考えてからやることをオススメします。 何かが「ズレている」となかなか集客はできません。 余談ですが、このＡ店、ご近所さんがみんなお店を たたんでしまったので、ライバル店のお客様が流れてきて 対忚が追いつかず困っているとか。 これは喜んでいいのか悪いのか。 358 複雑な心境だった私でした。 教訓：マネするところを間違えると意味がない。 マネするなら本質を理解した上でルールを守って マネしよう！ ───────────────────────────── ■先月の人気記事 ───────────────────────────── 今年の５月からスタートしたこちらのブログ。 セミナーにもっと人を集めたい講師・コンサルタントの方へ もう集客に困らない！講座に人が集まる秘訣、教えます。 ⇒ http://ameblo.jp/blogseminar/ たくさんの方にチェックいただきありがとうございます。 ちなみにこちらのブログの先月人気の記事はこちら↓↓ 講師料 相場 講師料・講演料の目安 聞きたくてもずばり聞けないお金の話（1） ⇒http://ameblo.jp/blogseminar/entry-10956030428.html 続いて、おなじみ“がけっぷちブログ”の先月の人気記事の ご紹介です。 ┌──────────────────────────── │今回のペタの仕組み変更は、インパクト大だったようで │関連記事がアクセスを集めていました。 │本当に、たかがペタ、されどペタですね。 │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●ペタがどこからついたか確認できる新機能追加で ツールはどうなる？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10959641688.html ●ペタの活用とペタにまつわるお話（2） http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10235836917.html ┌──────────────────────────── │そして永遠のテーマになりつつある「顔出しするかどうか」。 │そういえば有名なこの方も顔出ししていませんでした！ │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 359 ●顔出ししないで日本一 顔出ししないのに有名人になるには http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10961480463.html ┌──────────────────────────── │以前にセンセーショナル？を巻き起こしたこちらの記事↓ │ │ブロガーでギークな妻を持つ夫が覚えておくべき 19 のこと │http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10924083532.html │ │このテーマは不動の人気なのでしょうか!? │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●ブログは彼女・妻に知らせる？知らせない？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10958538604.html まだ読んでいない記事があったら、チェックしてくださいね！ ───────────────────────────── ■８月のセミナー＆イベント情報 ───────────────────────────── ８月の予定をお知らせします。 前回、好評だった『講師・コンサルタント集客実践塾』の プレセミナーを今月も開催することにしました。 ご興味のある方はお早目にお申込みください。 プチコンサル付きです。 【８月の予定】 ●【各回限定 3 名！】 《恵比寿》 『講師・コンサルタント集客実践塾 プレセミナー＆プチコンサル』 ☆開催日 8/ 27（土）14：30～17：00、17：30-20：00 ☆参加費：3000 円（飲み物代込） ☆場所：恵比寿ウェスティンホテル お申し込み・お問い合わせはこちら ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10997969412.html 360 ●【詳細後日】8/28（日）14：00～-17：00 中山マコトさん出版記念セミナーにゲスト出演予定 ☆場所：新宿 セミナーにもっと人を集めたい講師・コンサルタントの方向け 第 3 期『講師・先生業のための集客実践塾』は 9 月-11 月で開催決定です。 詳しい資料はこちらからダウンロードできます。 http://l-pocket.com/aoyamahanako/pre_seminar_ver3.pdf ───────────────────────────── ■スタッフが選ぶ ７月の“青山華子なひと言” ───────────────────────────── 「何をしたら相手が喜ぶのかがわかり、 相手が喜ぶ言葉をさりげなくかけてあげたり、 タイミング良くそれができる人というのは、モテますよ。」 ⇒[出典] 営業も恋愛もブログも基本は 「相手が喜ぶことを先にやる」が鉄則です http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10965165095.html 社長のブログを読むと、いつも 男女の仲とブログは同じだと考えさせられますわ～_φ(・_・ by がけっぷち秘書・こばちん 【青山華子より一言】 だっていちばんわかりやすいんだもん。 やっぱり「愛」ですよ！愛！（お客様への） …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―… 次回は、通常号を発行予定。 いつものペースに戻ります。 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―… 【今月の目標】体力を回復する 【進行中】 共感ブランディング系の本の原稿を執筆中 【はまり中】 顔出ししない仮面系の人と写真を撮ってアップ 【出没場所】 ちょっと変な人が集まる飲み屋さん 361 【努力中 】 日の出ウォーキングを続けること 【座右の銘】 ちょっと変な人が日本を変える！ 【巡業予定】 9 月は名古屋へ行きます。 ───────────────────────────── ■青山華子の基本情報……念のためお知らせしておきます ───────────────────────────── ★ブログ： ●『がけっぷち女社長の実践◎ブログじゃんじゃん』 http://ameblo.jp/aoyamahanako/ ●『恋、ときどき占い』＜女性向け＞ http://ameblo.jp/koi-tokidoki/ ●『講師の集客 ブランディング 講師・コンサル・先生業のための集客力パワーアップ講座』 http://ameblo.jp/blogseminar/ ★twitter：http://twitter.com/aoyamahanako ★Facebook:http://www.facebook.com/aoyama.hanako ★著書 ●『Twitter×アメブロでビジネスを加速する方法』 ⇒http://ow.ly/4BWsK ●『はじめてのツイッター入門【決定版】 』 ⇒http://ow.ly/4BWwL ※バックナンバー告知＆フッター略。 362 VOL.072 う 目の前マーケティングで集客 2 倍 関係が遠い人より近くの濃い人を集めよ ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 相変わらず私の元には ・どうしたらブログ読者、アクセスが増えるか？ ・フェイスブックの「いいね」やコメント数を増やすには？ ということを聞いてくる人が絶えません。 「世界中の人にブログを読んでもらいたい」と言いきる人も 時々いらっしゃいます。 目標を大きく持つのはいいことです。 その志は立派なのですけどね。 ただし、地区予選も勝てない人が、いきなりオリンピックに出よう という目標を持つのはどう考えても無理があります。 まずは、1 つ 1 つ小さなハードルをクリアしていきましょうよ。 小規模の事業主は、日本全国で有名になる必要はないのです。 日本全国で名前を知られるにはどれくらいの労力・時間が 必要なのか知っていますか？ あのタレント北野たけしさんでさえ、 「全盛期、視聴率 20％を超える番組をいくつも持ち、 月曜から金曜までゴールデンタイムのＴＶに出続けて 名前を全国の人に知られるまで 2 年以上かかった」と 書いていましたよ。 私たちが真っ先にやるべきなのは、 【目の前マーケティング】です。 363 【目の前マーケティング】とは何か？ あなたの目の前にいる人、実際に講座やお店に来てくれた人、 あなたの友人知人、関係者、あなたのサービスを知っている人を 思いっきり喜ばせ、満足してもらうこと。 彼らが望んでいる結果をだすこと。 「小さなお店のツイッター繁盛論」/中村 仁 著 の中にも同じような内容のことが書いてありました。 要点だけ抜粋すると ◆飲食業やサービス業において大切なのは 「フォロワーの数ではなく質」 ◆個人でやっているお店には、50 人程度の常連さんがいればよい。 その人たちが家族や友人を 1 人ずつ連れて月 2 回来店してくれれば 月間のべ来客数は、200 名。 常連さんになり得る 50 名のお客様がフォローしてくれればよい。 来店につながらない 1 万人からフォローされるよりも お店に来てくれる 50 人からフォローされる方がお店にとって よっぽど価値があるのだ。 ◆ＲＴ（リツイート）でクチコミを広げてもらうには、 「単なる通りすがり」が大量にいるよりたとえ尐数でも 「大ファン」 がいてくれた方がはるかに力になる。 これはブログでも同じ。 数が尐ないよりは多い方がいいという程度で、 実際のあなたを忚援しクチコミを広げてくれるのは、 「単なる通りすがり」の薄い読者さんではなく、 実際にあなたと接点がある人（リアルでも、ネットでも） なのです。 ▼以下の図を見てください。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/step.pdf 364 クチコミというのは「第 1 層」 （あなたの友達・忚援者）が広め、 友達の友達まで伝えてくれることを指します。 やたらとアクセスを増やしたり、誰でもいいからペタをつけたり 片っぱしから読者登録をする行為は、この第 1 層をすっ飛ばして、 円の外側にいる第 2 層、または第 3 層の人を増やす行為。 それをやって効果があるのは、誰でも知られている著名人だけ。 無名の人には、費用対効果が薄いのであまりすすめられないの ですよ～。 まず第 1 層に火をつけなければ、クチコミは広がらない、という ことを思い出していただきたいのです。 考えるべきは、 目の前のお客様が喜んで自ら口コミをしてくれるには ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何をしたらいいのか ━━━━━━━━━ そして 既存のお客様がお友達を連れて再度来てくれるために ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何をしたらいいのか ━━━━━━━━━ この「目の前マーケティング」が抜群にうまいなあと 思うのが、ＡＢＣクッキングさん。 http://www.abc-cooking.co.jp/srv/topics/2011/201108_abcstart.php?gclid=CIS0lO_B9KoCFSFKpg odLluCLg 私の知っているお店で効果があったのは、 ■ペアコース、ペア割りの開発 （ペアで行くとシェアしながらたくさんの種類のお料理が ちょっとずつ食べられるコース）女性に大人気 ■2 人で一緒にレッスン お友達と一緒/家族と一緒コース 1 人で受けるより 2 人で受ける方がお得な価格になっています。 365 紹介してね！と頼まなくても、勝手に既存のお客様が 次はお友達や家族を連れて来てくださるそうです。 特に女性の再来店率がぐぐっとあがったとか。 注目すべきは、 「紹介した方も、一緒に来た方も 両方が楽しい・オトク」であること。 こういうのは工夫すればまだまだアイディアが浮かびそうですね！ 【今日のポイント】 遠くの人ばかり追っても効果が出ない。 まずは目の前の人を徹底的に大切に。 今あなたのところに集まっている人を喜ばせているか もう一度振り返ってみよう。 お友達や家族に口コミしてもらうにはどうしたらいいか もっとアイディアを考えてみよう。 上記をやった上で、たくさんの人に 「認知度を高める」工夫をしていってくださいね。 ビジネスで結果を出すには「順番を間違えない」ことが大事です。 ⇒次回へ続く ■オススメのブログ記事 見た目で損していませんか？ ちょっとしたことを変えるだけで売り上げが変わる！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10904842190.html ブログスキン【カスタム可能】ベーシック終了まであと 2 日！ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-11001491052.html 読者登録 1000 人やらなきゃだめですか？という質問 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10982153729.html 366 ■アメンバー限定過去記事 【実数字公開】アメブロ開設当初、私がやっていたこと（1） http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10994926957.html 悔しかった昨日が素敵な明日を創る がけっぷちから這い上がれる人と沈んだままの人の分かれ道 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10891787672.html 人気があったのは、こんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ●【申込受付中！】あと１名！ 《東京・目黒》8/30（火）19：00～21：00（開場 18：50） 毎回好評の尐人数プレセミナー。 ビジネス、集客、自分のキャラクター作り、起業に関すること。 個別の質問にもおこたえしています。 『講師・先生業・コンサルタントのための集客実践塾 プレセミナー』 ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10997969412.html ☆対象者：アメブロを書いている方限定 ☆会 場：ＪＲ目黒駅から徒歩 3 分（メールで通知します） ☆定 員：3-4 名の尐人数限定 ☆参加費：3,000 円（税込・飲み物代込み） ■こんな人にオススメ * * * * * * 無名の人でも忚援者を増やす方法を知りたい ブログやフェイスブックで夢をかなえたい 自分をブランディングしたい もっと自分の認知度を上げたい 自分らしくソーシャルメディアで成功する秘訣を知りたい いつか本を出版したい ★お申し込みはこちらから ⇒https://l-pocket.com/orderForm/form.php?order_form_config_id=44 367 《名古屋》9/02（金）14：00～17：00（開場 13：50）あと 2 名！ ビジネスマナー・研修コンサルタント 社員教育 20 年以上の実績の実力派・三厨万妃江さんとのコラボ 講師・先生業のための交流会＆なんでも相談会 in 名古屋 ■こんな人にオススメ * 講師になりたい方、 * 講師活動をしている方の質問やお困りごと 何でも聞いてください。答えます！ 「講師・先生業のための交流会＆なんでも相談会 in 名古屋」 ⇒http://ameblo.jp/mikuriya-makie/entry-10998987389.html ■日時：2011 年 9 月 2 日（金）14：00-17：00 ■参加費：5,000 円（前払い） ■定員：8 名（残 2 名） ■場所：名古屋東急ホテルのロビーラウンジ ★お申し込みはこちらから ⇒https://l-pocket.com/orderForm/form.php?order_form_config_id=43 あなたとお会いできるのを楽しみにしています。 ※バックナンバー告知略。 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆先日、1 つ歳をとりました。 ますます「がけっぷち年齢」になってしまいましたが、 たくさんの方からお祝いの言葉、プレゼントをいただきまして 本当にありがとうございました。 感謝・感激です！ お部屋は今、キティグッズとお花に埋もれています（笑） 100 歳までまだまだ元気に生きる予定なので 折り返し地点にも来ていない今、 368 これからもいろんな活動をしようと思ってます。 ◆間違いメルマガを出してしまって申し訳ございません。 数日前、うっかり一部の方へ古いメルマガが届いてしまいました。 ご迷惑をおかけして大変失礼いたしました。 【現在の目標】秋までに新ビジネスの仕組みを作ること 【進行中】 生きてる間に出したかった「幸せ系」の本を出版 【はまり中】 日本の空港全制覇 あと 18 空港に！ 【出没場所】 ちょっと変な人が集まる飲み会 【努力中 】 仕事のスピードを 2 倍に上げること 【座右の銘】 ちょっと変な人が日本を変える！ 【秋の予定】 はじめての「鵜飼」を見に岐阜へ行きます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんなことをやって欲しい！という要望や質問がありましたら できるだけ忚えていきたいと思いますので、お気軽に 質問やご意見をお寄せください。メールをお待ちしています。 ⇒[email protected] ★こちらのメルマガは自社配信しています。 バックナンバーをご希望の方は、お手数ですが 下記よりダウンロードしてください。 http://www.l-pocket.com/aoyamahanako/melmaga_backnumber2011.pdf （URL が改行されている場合、1 行にしてから貼りつけてください） ★登録変更・解除はこちら http://l-pocket.com/aoyamahanako/melmaga.html ★お問い合わせ・ご意見・ご感想はこちら [email protected] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行人：青山 華子 仕事が取れるブログアドバイザー Copyright (C) 2011 青山華子 All rights reserved 369 VOL.073 ゼロから実績を作る時、大切なこと【リアルビジネス編】 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 先日、 「講師・先生業・セラピストのための集客入門塾」の 最終回にオブザーバーとして参加しました。 こちらの塾は、起業したてで これから実績を作って売れっ子になろうという方が対象。 カリキュラム開発は私が担当し、 塾長はハッピーコーディネイターのみさきのゑさんが担当します。 塾長のみさきのゑさんと話し合って 塾が終わるまでの約 3 ヶ月で ■有料で 10 人（10 社）以上のお客様を受注し、実績を作ること ■できるだけ「お客様の声」をもらうこと を「卒業課題」としていました。 ★どんなことでも、 「ゼロから 1 を作る」ことほど 難しいことはありません。 ・駆け出しの時、最初のお客様をどのようにして探すのか。 ・どうやってはじめての仕事を受注するのか。 最初の第一歩はなかなかハードルが高いのです。 もちろんテキストの中にも説明はありますが、 様々な方法、ヒントを提示した上で ・自分は何ができるか ・達成まで何をどこまでどのようにやるのか 370 を細かくブレイクダウンして、講師と一緒に考え、 受講生同士で議論を交わし、時には協力しながら 進めていきます。 中には、 「まだ売り物が決まっていない」 「価格もあいまい」 「売れるポイントが明確でない」 「営業が超苦手」 「ブログもはじめたばかり」 という方もいて、目標達成できるか 不安だった方もいらっしゃったようですが、 最終回までに無事、全員がこの目標を達成！ （かなり目標額をオーバーした人も） 涙、涙の最終回を迎えました。 最終回のプレゼンテーションはすばらしかったです。 みなさん本当に大きく変化しました。 何より、実践したことで得られた気づきは大きく、 ■もっと値上げしないと自分の目標額に届かないことがわかった ■案外、地元の人たちは協力的なので地元にもっとＰＲすべき ■基本的なことをやりきれていなかった ■ビジュアルで魅せる工夫をもっとすればよかった ■ブログ記事に●をいれるべきだった 等の座学だけでは得られないことが身にしみてわかったようです。 ちょうど、先日読み返していた、つんくさんの著書 「一番になる人」の中にこんなことが書いてありました。 ◇ ◇ ◇ 無名の駆け出しの頃、あるコンサートに 1 ヶ月後、100 人を 自力で集めないといけないことになった。 1 ヶ月後に 100 人ということは、メンバーが 5 人だから、 1 人 20 人のノルマ。 371 それを 1 ヶ月でこなすには 1 人が「20 人」 自分のファンを増やせば大丈夫という計算になります。 つまり、1 日 1 人、お客さんを増やせばいいということなのです。 これなら簡単です。 繁華街や駅前で「今度ライブやるんやけど、来てくれる？」と 話しかける。 喫茶店にビラを置いてもらう。 友人にそのまた友人を紹介してもらう。 結局、やるべきことを分解していくと 「ビラを配って、ライブに誘う」というただそれだけのことです。 才能も必要なければ、 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ケタ外れの努力が必要なわけでもありません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 一見、たわけた妄想も、そこに至るプロセスを細かく分解 していくと、 「ビラをただ毎日配るだけ」という誰もができる 単純作業に行き着いたのです。 ＢＹ 「一番になる人」より引用 いかがでしょうか？ 駆け出しの頃、やることはどの業界でも全く同じですね。 前回のメルマガで、 私たちが真っ先にやるべきなのは、 【目の前マーケティング】です。 と書きました。 372 ■お会いした人にチラシを渡しイベントに誘う ■知り合いのお店にチラシやパンフレットを置いてもらう。 ■友人にそのまた友人を紹介してもらう。 ■一人でも直接、接する人を増やす ■お客様が集まっていそうな所へ出向く ■地道にブログで情報を発信する ■お会いした人にできるだけ読者登録をする というのは、私も今でもやっています。 才能も必要ないし、誰でもできることです。 目標に至るプロセスを細かく分解し、単純作業まで ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 落とし込む ━━━━━━ そして ただひたすらそれを淡々とやり続ける ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 全ての基本はそこからだと思います。 一見、遠回りなようでいて、確実に実力がつき、売り上げに つながるのは、 【目の前マーケティング】です。 その上で、 同じことをやった時、できるだけ「反忚率」をあげるために ・ブランディング ・キャッチコピーの工夫 ・お客様を巻き込むストーリー作り などのテクニックがきいてきます。 まずこれらのテクニックがあるのではありません。 【目の前マーケティング】あってこそのテクニックだということを 忘れないようにしたいものです。 373 【今日のポイント】 ・目標に至るプロセスを細かく分解し、単純作業まで落とし込む ・ひたすらそれを実行して習慣化する ・お友達や家族、知人に口コミや紹介をしてもらうには どうしたらいいか もっとアイディアを考えてみよう。 ⇒次回へ続く ●【申込受付中！】あと 2 名！ 《東京・目黒》9/07（水）19：00～21：00（開場 18：50） 毎回好評の尐人数プレセミナー。 ビジネス、集客、自分のキャラクター作り、起業に関すること。 個別の質問にもおこたえしています。 本物の人気講師になりたい方へ もう集客に困らない！人が集まる 『講師・先生業・コンサルタントのための集客実践塾 プレセミナー』 ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10997969412.html ☆対象者：何かを教える仕事をしている方限定（兼業でもＯＫ ☆会 場：ＪＲ目黒駅から徒歩 3 分（メールで通知します） ☆定 員：3-4 名の尐人数限定 ☆参加費：3,000 円（税込・飲み物代込み） ■こんな人にオススメ * * * * * 集客するのに、何がずれているのか客観的な意見を聞きたい 私に会って直接、相性や実力を確かめたい 起業や集客の悩みを相談したい 自分らしく成功する秘訣を知りたい 塾に興味はあるが、まずは体験してから考えたい ★お申し込みはこちらから ⇒https://l-pocket.com/orderForm/form.php?order_form_config_id=45 374 ■フォームからお申し込みできない方は、メールで受付ます。 ⇒[email protected] へ 「プレセミナー参加希望」と書いて お名前、メールアドレスをお知らせください。 あなたとお会いできるのを楽しみにしています。 【日程が合わない方へ】 ■プレセミナーには参加できないけれど、塾に参加を検討 している方は、仮申し込みできます（残り 2-3 名です） ⇒[email protected] へ お名前、メールアドレス、事業の内容 塾で解決したいこと、ブログＵＲＬ（あれば）を お知らせください。 スカイプ（無料）で相談に乗ります。 ■オススメのブログ記事 詐欺にはご用心 消滅したアメブロを見てみると・・・ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-11008827274.html ノウハウブログがつまらない理由 面白いブログとつまらないブログの違いとは http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-11002080792.html 結婚相談所は夜に行ってはいけない？ 結婚相談所ビジネスに学ぶ申込率を高める方法 http://ameblo.jp/blogseminar/entry-10961555130.html ■アメンバー限定過去記事 今がまだ発展途上のあなたへ 人生の不公平の受け止め方 【癒し系ゴミ記事】 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10976820074.html 占い集客 お客候補はどんな人？ わくわくハッピー系マーケティング http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10652608938.html 人気があったのは、こんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 375 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆9 月は営業強化月間！ 最近、かなりネット寄りになっていましたが、 だいぶ体調が戻ってきたので、初心に返って 今月は「トップ営業」に力を入れます。 どう考えても私の場合、フェイスブックに時間使うより 営業した方が効率がいいんですよね。 ◆顔出ししなくてもなんの問題もない なぜ、顔出ししないんですか？と未だによく聞かれるけど 地味顔なので、写真より「がけっぷち扇子」のアイコンの方が インパクトありますから。 あと、プライベートで過去に嫌なことがあったので そのせいもあります。気になる人は過去のアメンバー記事を 読んでください。 100 歳までまだまだ生涯現役で生きる予定なので 折り返し地点にも来ていない今、 これからもいろんな活動をしようと思ってます。 目指せ！元気なサイバーおばあちゃん★ 【現在の目標】本の原稿を仕上げる！ 【進行中】 「顔出ししない人」をネットワークすること 【はまり中】 開運！日の出ウォーキング 【出没場所】 ちょっと変な人が集まる飲み会 【努力中】 「青山の婆」としてのデビューに備えて特訓中 【座右の銘】 ちょっと変な人が日本を変える！ 【秋の予定】 11 月に名古屋へ。それ以外は未定。 ※フッター等略。 376 【マンスリー版】◆9 月号◆ *:..:*::・★【マンスリー版】★・::*:..:* ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃◆9 月号◆ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 つい先日、8 月号を出したと思っていたのに、 もう 9 月だなんて、本当に時が過ぎるのは早いですね。 最近、メルマガ登録していただいたあなたのために解説しますと、 このメルマガは、月 1 回発行の「マンスリー版」です。 通常号に書かない内容も書いていきたいと思っています。 ───────────────────────────── ■青山華子に聞け！なんでもＱ＆Ａ 今月の相談 ───────────────────────────── 【Ｑ】集客・売り上げアップするのに絶対に身につけて おいた方がいいものはありますか？ 【Ａ】月並みですが、言葉のチカラでしょうね。 文章力（うまい文章を書くのではなくて コピーライティングや伝わる文章を書く力）があると強いですね。 ネットでも、リアルでお会いした時でも、 やっぱり「言葉の力」を持っている人にはひきつけられます。 日常使う言葉に敏感になると、相手が何に「えっ？」と 思ってくれるかがわかってくるようになるもの。 それを忚用すれば、反忚率が高い販促物が作れるようになります。 これをやればすぐに言葉のチカラがつく！という方法は ないのですが、コツを覚えればだんだんできるようになります。 ■伝える言葉力を磨きたい人にオススメな本。 伝わる・揺さぶる!文章を書く (PHP 新書) 山田 ズーニー (著) http://www.amazon.co.jp/dp/4569617360 377 単なる文章のテクニックをこえ、自分の頭で考え他者と関わること の痛みと歓びを問いかける、コミュニケーションの本質に迫る一冊 ぜひ読んでみてくださいね。 ───────────────────────────── ■先月の人気記事 BEST5＆アメンバー限定記事 ───────────────────────────── 8 月は「ゴミ記事」テーマが好評だったようです(^_^;) ┌──────────────────────────── │男女の違いって突き詰めると面白いですよねー。 │記事の内容は？ 楽しんで続けられるのは？ │ブロガーの適性を探るこちらの記事がランクイン！ │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●男と女、ブロガーに向いているのはどっち？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10996274625.html ┌──────────────────────────── │「黒歴史」が先月の人気キーワード？ │そして記事に関連したこちらのページも大人気でした！ │ │●ラ・ムーを知らない人のためにこれもあげておこう │ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10997182671.html │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●黒歴史を語る会 女性たちの触れられたくない過去 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10997186905.html ●悔しかった過去が宝石に変わる日 黒歴史もネタになる http://ameblo.jp/aoyamahanako/theme-10033696179.html ┌──────────────────────────── │他の人が分析してくれる自分って面白いし、参考になります！ │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●投げやりって言われちゃいました http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10993549611.html ┌──────────────────────────── │怪しい写真がアクセスを集めた？こちらの記事もランクイン！ │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●講師・先生・コンサル・セラピストのための交流会 in 渋谷 無事、終了 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10998680882.html 378 ┌──────────────────┐ │★アメンバー限定記事★はこちらです │ │ │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●【出禁の女】 （出入り禁止）と 私の知らない「私の友人」について（毒記事） http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10973594628.html ●今がまだ発展途上のあなたへ 人生の不公平の受け止め方【癒し系ゴミ記事】 http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10976820074.html ●【実数字公開】アメブロ開設当初、私がやっていたこと（1） http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-10994926957.html まだ読んでいない記事があったら、チェックしてくださいね！ ───────────────────────────── ■９月のセミナー＆イベント情報 ───────────────────────────── ９月は、もう既に申し込みを締め切っちゃったセミナー しかないんです・・ごめんなさい。 今月は制作＆営業強化月間にして、10 月にまたいろんな イベントやセミナーをやる予定です。ご興味ある方は お楽しみに☆ 【９月の予定】 ●9/10（土） 『講師・先生業・コンサルタントのための集客実践塾 （売れっ子先生塾） 』第 3 期 1 回目講義 ●9/24（土） 『講師・先生業・コンサルタントのための集客実践塾 （売れっ子先生塾） 』第 3 期 2 回目講義 ●9/26（月）起業 1 年目のスタートダッシュ営業術（士業編） 379 ───────────────────────────── ■スタッフが選ぶ ８月の“青山華子なひと言” ───────────────────────────── 「他のものではできない使い方をしてみようと思いたち、 『青山』という名前のサークル（コミュニティみたいなもの）と 『顔出ししない人倶楽部』というサークルを作りました。 全国の青山さん、そして顔出ししないみなさん！ Ｇ+やっていたら教えてくださいね。 全国青山さん連合というのでも作って、 セミナーに参加した人は全員『青山さん』っていうのがあったら 面白いだろうな～。 ついでに『乙女座の男たち』というのも作ろうかな～。」 ⇒[出典] google+やっている人で「青山」さん、 「顔出ししない人」募集中 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10986144835.html え～・・・。 夢は膨らんでいるようですが、さすがに 『乙女座の男たち』は作らなくてもいい気が・・・(-_-;) by がけっぷち秘書・こばちん 【青山華子より一言】 だってなぜか『乙女座の男たち』は、私の名刺を見て すごくうれしそうに「僕も乙女座なんです」って 挨拶してくるんだもん・・・。だめ？ …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―… 次回のマンスリーメルマガは 10 月初旪頃発行予定。 通常号は、不定期に届きます。 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―… 【現在の目標】 「青山の婆」計画に向けて相談力を上げる！ 【進行中】 自分のブランディングチェンジ 【はまり中】 日本の空港全制覇 あと 18 空港に！ 【出没場所】 ちょっと変な人が集まる飲み会 【努力中 】 早起きと開運！日の出ウォーキング！ 【座右の銘】 ちょっと変な人が日本を変える！ 【秋の予定】 北海道の僻地へ行く予定です 380 編集後記： 最近、私と会った人は皆「イメージ通りですね」と言ってくださる ことが多くなった。これもブログの成果？ ザ・崖っぷち年齢の記事を書いたら「自分もそうなんです」と 言ってくる人多数。今度、会社の設立年月日調べて 「がけっぷちマーケティング」したら売り上げあがりそう。 生まれてはじめての「鵜飼」 ・・・すごくよかったです。 本当に鵜は魚をまるごと「鵜飲み」していたな～。 鵜匠が言うには「この世界、60 代でも若い方。最高年齢は 90 代」とか。 どんだけ厳しい世界なんだ！ そんなに待ったらおばあちゃんになっちゃうよ～と 心の中でつぶやいたことは秘密。 ───────────────────────────── ■青山華子の基本情報……念のためお知らせしておきます ───────────────────────────── ★ブログ： ●『がけっぷち女社長の実践◎ブログじゃんじゃん』 http://ameblo.jp/aoyamahanako/ ●『恋、ときどき占い』＜女性向け＞ http://ameblo.jp/koi-tokidoki/ ●『講師の集客 ブランディング 講師・コンサル・先生業のための集客力パワーアップ講座』 http://ameblo.jp/blogseminar/ ★twitter：http://twitter.com/aoyamahanako ★Facebook:http://www.facebook.com/aoyama.hanako ★著書 ●『Twitter×アメブロでビジネスを加速する方法』 ⇒http://ow.ly/4BWsK ●『はじめてのツイッター入門【決定版】』 ⇒http://ow.ly/4BWwL ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※フッター略。 381 【マンスリー版】◆10 月 1 日号◆ブログのネタに困ったら・・・ *:..:*::・★【マンスリー版】★・::*:..:* ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃◆10 月 1 日号◆ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 今日から 10 月が始まりました。 2011 年も、あと 3 ヶ月となりましたが、あなたのお仕事は 順調ですか？ 私の周りでは、最近、出版ラッシュで、 知人友人が次々とＸ冊目の本を出しています。 私も原稿、さっさと書かないと・・とちょっぴりあせる日々。 【ぎりぎり星人】なので、早めにやっておかないとね。 今日は、毎月恒例の「マンスリー版 10 月号」をお届けします。 マンスリー版では、 通常号に書かない内容も書いています。 いつもと違う雰囲気をお楽しみくださいね＾＾ ─────────────────────────── ■青山華子に聞け！なんでもＱ＆Ａ 今月の相談 ─────────────────────────── 【Ｑ】ブログに書く「ネタ」はどうやって探しますか？ 【Ａ】最初からネタ切れしない方法を考えてから始めています。 いざという時のために雑誌、本などの記事もストック済。 毎日ブログを書くつもりならば、本格的にブログを書き始める前に、 ある程度、コンセプトとテーマを決めておき、 あらかじめブログのネタに困らないように 対策をしておくことをオススメします。 382 ネタが切れない方法はたった 1 つ！ ■あなたが無理しないで毎日書けそうなネタは何か？ これを先に考えておくことです。 よくある「ネタ切れになりやすい人のパターン」 ・役に立つ記事を書こうとして考えすぎる ・ネタを意識しすぎる 「60 点でいい」と割り切ってどんどん書いていくこと。 たまにはゴミ記事でも問題ないと思います。 ■ネタが浮かばないときは、ネットのＱ＆Ａサイトで 関連キーワードを入れて、どんなことで困っているかを 探してみたり、アマゾンで本のタイトル、目次案を読んでみたりも します。 ■他の人のブログ記事を引用 いいことが書いてある記事を引用し、自分なりの意見を数行書く。 「自分の意見も書く」ところがポイント。 ■ネタが浮かばない人はこちらの記事も読んでね！ ブログのネタが浮かばない時、 参考にしたい「ビジネスブログのネタ発想」2 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-11031526630.html ブログネタ探しに困ったら/ネタを見つける http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10179126313.html ブログのネタに困ったら ブログネタ探しに役立つヒント http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10619010158.html ─────────────────────────── ■先月の人気記事 BEST5＆アメンバー限定記事 ─────────────────────────── 今月はブログを真面目に考えた記事から、ネタ系記事まで バラエティに富んだランキングでした！ 383 ┌─────────────────────────── │みんな「くれくれ星人」に困ってるの？ │ダントツＴＯＰはこちらの記事！ │ V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ただでなんでも聞いてくる人に対処する方法 知人とお客様の境界線は？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-11032859203.html ┌─────────────────────────── │記事で紹介した若草さんのブログが │コメントラッシュになったそうですよ(^_^;) │ │▼若草さんの記事はこちら▼ │ブログにコメントがない？ │ブログのコメントをもらえない人のパターン │http://ameblo.jp/waka00ww/entry-11000884816.html │ V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●ブログにコメントが欲しい！人のための コメントがもらいやすい記事の書き方 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-11021524701.html ┌─────────────────────────── │このアクセス数はもしや被写体のおかげ？ │「昭和風」ですけどツール名は「幕末」です（笑） │ V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●あなたの写真を「昭和風」にしてくれる簡単ツール 「幕末古写真ジェネレーター」 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-11026020031.html ┌─────────────────────────── │未だに「男子会やりました！」の報告は来ておりません！ │ V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●男子会が人気って本当？ 男同士がホテルに集まり 1 泊 2 日を過ごすプラン！？ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-11023578449.html ┌─────────────────────────── │基本に立ち返ってみた、こちらの記事。 │みんな苦労してるんですね・・・ │ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 384 ●ブログの基本のキ 簡単なようで難しい コンテンツを考えるということ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-10717468245.html ┌────────────────── │★アメンバー限定記事★はこちらです │ ￣ V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●【ノウハウ一切無関係】衝撃の告白？続・9 月 11 日に思うこと http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-11021213840.html ●手痛い失敗シリーズ（１）ブログ集客の裏側で http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-11028661934.html まだ読んでいない記事があったら、チェックしてくださいね！ ────────────────────────── ■10 月のセミナー＆イベント情報 ────────────────────────── 10 月の予定をお知らせします。 今月はイベント尐なめ。原稿書きに追われる予定です(゜O゜;; 【10 月の予定】 ●【受付終了】 《大崎》10/5（水）6（木）7（金） 10：00～17：00 『漫画で学ぶ会社のオキテ 3 日間集中セミナー』 ●【塾生のみ参加 OK】 《恵比寿》10/8（土）13：00～17：00 『講師・コンサルタントのための集客実践塾 うれせん 第 3 回目＆合同懇親会』 ●【詳細後日】 《東京》10/15（土）11：30～14：00 『ブレインバレー主催 ランチ会』 ---------------------------------------11 月 3 日（祝）は、大阪でセミナーをやります！ 13：30-17：00 丸ビルで開催予定。 ---------------------------------------385 出版コンサルの山田さん、 ＳＥＯコンサルタント＆鉄道ジャーナリストの 中嶋さんとのコラボセミナー第 5 回目です。 （札幌、岡山、名古屋、福岡に続くシリーズ） 詳細は決定したらお知らせしますね！ ─────────────────────────── ■スタッフが選ぶ ９月の“青山華子なひと言” ─────────────────────────── 「求む！猛獣男子。 年齢・職業・顔の善し悪しは不問。」 ⇒[出典] 素敵なブログですね、は聞き飽きた 私の好きな人嫌いな人 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-11018936472.html この記事もここだけ読むと、どえらいインパクトですね・・・。 私は顔もこだわりたい。余談ですが。 by がけっぷち秘書・こばちん 【青山華子より一言】 ぎゃはは＾＾ そうですよね。男性は顔も大事だ！ でも、猛獣男子ってあんまりイケメンはいないイメージ。 私の好みのイケメンは、みんな草食系なんだもん。。。 。 だから猛獣男子は別枠なの。 （どうでもいい話題で失礼しました） …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…― 次回のマンスリーメルマガは 11 月 1 日発行予定。 通常号は、不定期に届きます。 …―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…―…― 【現在の目標】 「青山の婆」計画に向けて相談力を上げる！ 【進行中】 自分のブランディングチェンジ 【はまり中】 野菜を使った創作料理 386 【出没場所】 ちょっと変な人が集まる飲み会 【努力中 】 早起きと開運！日の出ウォーキング！ 【座右の銘】 ちょっと変な人が日本を変える！ 【秋の予定】 北海道と東北、名古屋、大阪へ行く予定です 「脱！パワーブロガー宣言」したことだし、 そろそろメルマガのタイトルを変えようと思っています。 10 月末でブログも開設 3 周年を迎えます。 ささやかな【読者限定プレゼント】を、秋の「鉄道ツアー」中に 仕入れる予定。 まだブログ読者になっていない方は、読者登録してくださいね。 ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/ ──────────────────────────── ■青山華子の基本情報……念のためお知らせしておきます ──────────────────────────── ★ブログ： ●『がけっぷち女社長の実践◎ブログじゃんじゃん』 http://ameblo.jp/aoyamahanako/ ●『恋、ときどき占い』＜女性向け＞ http://ameblo.jp/koi-tokidoki/ ●『講師の集客 ブランディング 講師・コンサル・先生業のための集客力実践塾』 http://ameblo.jp/blogseminar/ ★twitter：http://twitter.com/aoyamahanako ★Facebook:http://www.facebook.com/aoyama.hanako ★著書 ●『Twitter×アメブロでビジネスを加速する方法』 ⇒http://ow.ly/4BWsK ●『はじめてのツイッター入門【決定版】』 ⇒http://ow.ly/4BWwL ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※バックナンバー告知＆フッター略 387 VOL.074 ネットとリアルで仕事をとるためのシンプルな法則 ★━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃ブ┃ロ┃グ┃じ┃ゃ┃ん┃じ┃ゃ┃ん┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ http://ameblo.jp/aoyamahanako/ こんにちは。 仕事が取れるブログアドバイザーの青山華子です。 最近、企業担当者さんからソーシャルメディアの相談を よく受けます。 ツイッターをスタッフ全員にやらせたら、 「店が暇です」 「お客さん、来ないな～」「ツイッターとか超めんどくせぇ」 「やることないから眠い」 「仕事だるいな～」等の ネガティブなつぶやきばっかりして、かえってお客さんからの イメージが下がってしまいました（泣） とか、 フェイスブックをやらせたら、片っ端からフレンド登録をしまくって その後すぐ、 「クリスマスキャンペーン」の案内をメッセージで送りつけ 大ひんしゅくをかってしまった。 とか、 社長から急に 「今日から全員でスタッフブログを交代で書くように」言われたのですが、 ブログなんて何を書けばいいのかわからないし、 記事書くのに 2 時間も 3 時間もかかっちゃって仕事にならないんです」と 嘆く税理士さんたちに涙目で訴えられたり・・・・。 笑えない話があちこちに・・・・。はぁ～ もっとも「やってはいけないパターン」をやってしまってます。 ただ「やってみろ！」と押しつけられたらスタッフだってかわいそうですよね。 388 さて、企業さんからだけでなく、フリーランスの方からも ■ソーシャルメディアをがんばっても仕事がとれない ■ちっとも売り上げに結びつかない という嘆きを最近、よく聞きます。 ■私は何と何をやったらいいのですか？ と質問されることも増えました。 ひとことで説明するのは難しいので、全体図をまとめてみました。 順番に説明していきますね。 ＰＤＦを見ながら読み進めていってくださいね。 ■まず、集客・販促媒体の全体像を見てみましょう。 →http://l-pocket.com/aoyamahanako/map-1.pdf （クリックするとＰＤＦが開きます） 大きく分けると、 ・ネットでやること ・リアルでやること ・情報発信 ・交流（コミュニケーション） に分かれています。 あなたのビジネスは、 「ネット主体」のビジネスなのか「リアル主体」のビジネスなのかで 力を入れる部分が変わってきます。 「何と何をやるか」の前に、 ━━━━━━━━━━━ 【どの部分に力を入れるべきか】をまず決めましょう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 389 ■次に【ネットビジネス編】を見てみましょう。 →http://l-pocket.com/aoyamahanako/map-2.pdf （クリックするとＰＤＦが開きます） ゾーン「1」の領域にほぼやることが集中し、 他の媒体・活動はあくまで「1」を補うものという位置づけです。 全ての導線が「メルマガ」に集まるように設計されており、 そこから販売へ誘導します。 本当に儲かっている人が、コメントやフェイスブックなどの交流を 積極的にしていないことから、 ソーシャルメディア上でのコミュニケーションに力を入れるよりも、 ・有益な記事を書く（情報提供） ・多くの良質なメールアドレスを集める 方が結果が出やすいというシンプルな原理が予想されます。 「ゾーン 1」の活動を知ってもらうため、他の媒体を活用して 「知らせる」 「広める」ようにします。 【ネットですぐ答えを知りたい、ネットだけで解決したい】 人が多いので、 ネットからいつでもどこでもアクセス、すぐ買えるシステムが重要。 物販、ネットビジネス、アフィリエイト、ネット広告収入を得たい人向き です。 ■さて、次は【リアルビジネス編】です。 →http://l-pocket.com/aoyamahanako/map-2.pdf 「リアルビジネス」と言っても、店舗に来店してもらうのか、 全国各地で講演するコンサルタントなのか、はたまた車や家などを 買ってもらうビジネスなのか、 業種によってかなり違ってきますが、ここでは、 店舗型とコンサルタント型を想定して考えてみました。 大切なことは、できるだけゾーン「4」の領域に ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 一人でも多く人を呼び込むことです。 ━━━━━━━━━━━━━━━ 390 地域が限られる場合、遠くに住んでいる人が いくら読者やフレンドになっても、なかなかお客様になりませんし、 ネットだけで影響力を強めても、リアルの活動につなげていかないと 成果を出すのは難しいです。 できるだけマッチする人が 集まっている媒体を選び、そこに集中します。 情報提供と交流を業種によってバランスを決めて 組み合わせて活用します。 【現実世界で何かをするため必要になる情報を探している】人を ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （来店、セミナー参加など） 上手に集め、 場所、地域、最寄り駅、メニュー、価格、連絡先、お店へのアクセス方法、 営業時間帯などの必要な情報をわかりやすく知らせることが重要です。 ★もちろんこれらの例は、あくまで「一般例」です。 個々の知名度や持っている能力の違い、業種などによって 配分は変わってきますが、だいたいの「パターン」を理解できたら ＯＫと考えてください。 ■あなたの場合は、どのパターンになりますか？ ・ひたすらフレンドや読者を増やしても意味がない理由、 ・一生懸命いろいろやっているのに成果があまり上がらない理由は、 そもそもあなたがやっている活動が「ズレ」ているから。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 自分がやるべきことや力を入れるところをしっかり理解して コアとなる部分に集中してくださいね。 ここを理解したら、次に「集中して取り組むべきメディア」を 選択します。 391 ■私は何と何をやったらいいのですか？」 という答えの説明にやっと入るわけです・・が、 長くなるので、次回へ続きます。 ⇒次回へ続く ★自分はどこがズレているのか？ ★何と何にとりくんだらいいのか？ ★あまりやらなくてもいいことは？ ★どこを改善したら仕事に結びつくのか？ もっと具体的に知りたい！という方は、 11/3（祝）の大阪のセミナーで詳しく実例も交えながら お伝えしますので、ぜひセミナーにいらしてくださいね。 ●【申込受付中！】 《大阪・新大阪丸ビル 》11/03（木・祝）１３：３０～１７：３０（開場１３：００） 自分のキャラクター作り、出版や集客に関すること。 写真をもっと戦略的に使うには、 いろんなメディアとの連動で認知を加速させる方法など、 個別の質問にもおこたえしています。 自分にあったお客様を集め、確実に仕事につなげたい方へ 『ネットとリアルで集客じゃんじゃんセミナー』 in 大阪 ⇒http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-11054009742.html ☆対象者：リアルビジネスをしている方 ☆定 員：20-30 名 ☆参加費：10,,000 円（税込） ■特にこんな人にオススメ * * * * * 集客するのに、何がずれているのか客観的な意見を聞きたい 私に会って直接、自分の方法に無理がないか聞いてみたい フェイスブックとブログの効果的な使い方が知りたい フェイスブックやブログで仲間を増やしたい 出版に興味はあるが、詳しく聞いてから考えたい 392 ★お申し込みはこちらから ⇒http://shuppanproduce.jp/seminar/111103osaka_moshikomi.html ■フォームからお申し込みできない方は、メールで受付ます。 ⇒[email protected] へ 「大阪セミナー参加希望」と書いて お名前、メールアドレスをお知らせください。 あなたとお会いできるのを楽しみにしています。 ■オススメのブログ記事 Facebook に投稿機能がアメブロに追加された模様 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-11058938155.html 友達とお客様の間 無料で何でもクレクレ君が寄ってこないようにする方法 http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-11053842451.html ドラえもん 名言集 元気を出したい方へ http://ameblo.jp/aoyamahanako/entry-11050369762.html ■アメンバー限定過去記事 【ゴミ記事】消えたブログの真相～まさかあの人が！な事実～ http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-11057370800.html 【ゴミ記事】ゴミブロガーの苦悩～迷いはなくならない～ http://secret.ameba.jp/aoyamahanako/amemberentry-11047791329.html 人気があったのは、こんな記事。 まだ読んでいなかったらぜひチェックしてくださいね。 ※バックナンバー告知略 393 ===================================================== ★編集後記 ===================================================== ◆最近、まわりでまた出版ブーム？ 知人たちが続々、出版をしています。 だんだん誰がいつ発売だったかわからなくなってきました・・・。 今頃は出版の時期なのかな。私も早く原稿を仕上げないと（汗；） ◆不思議な依頼が来るのはどうして？ 私のメイン事業は「ブログやソーシャルメディア」のコンサルタントでも、 セミナー講師でもありません。 ちゃんと企業様の研修や教材の作成をしたり、企画書書いたり、 ネットで教える先生の育成をしたり「教育関係」の仕事を していますよ～。 さらに、ブログでも何度か書いていますが、 【女性のハゲ・薄毛】ではちっとも悩んでおりません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ハゲのＣＭに出るつもりもありませんし、薬用のシャンプーや 髪に効くサプリなどを、会社に送らないでください。 こう見えてもデリケートなのでそういうのが来ると 【とっても傷つきます】 どうぞどうぞそっとしておいてくださいませ♪ 今月は、制作、制作でちょっとエネルギーが低い日々を 過ごしていますが、 100 歳の元気なサイバーおばあちゃん★目指してがんばります。 【現在の目標】本の原稿を仕上げる！ 【進行中】 「顔出ししない人」をネットワークすること 【はまり中】 開運！日の出ウォーキング 【出没場所】 ちょっと変な人が集まる飲み会 【努力中】 「青山の婆」としてのデビューに備えて特訓中 【座右の銘】 ちょっと変な人が日本を変える！ 【秋の予定】 11 月に北海道と名古屋へ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※フッター略 394 プロフィール ■ブログ： ■twitter： ■Facebook： http://ameblo.jp/aoyamahanako/ http://twitter.com/aoyamahanako www.facebook.com/aoyama.hanako 【著者へのお問い合わせはこちら】 [email protected] （質問、ご意見・ご感想はお気軽に） 395