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ＩＲ補足資料
更新日：2014年1月10日
ビジネスモデルと事業概要
株式会社ガリバーインターナショナル
（7599）
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目次
Ⅰ.市場環境
P3
日本と欧米の市場比較
P4
中古品の販売価格
P5
日本の成長企業
P6
米国中古車№1企業 Car Maxの事
Ⅱ.ガリバーの事業展開
P8
P9
P10
P11
P12
中古車業界の特性
買取業務の平準化と効率化を実現
買取事業強化によるガリバーの軌跡
卸売事業から小売事業への転換
小売事業の3大KFS（成功要因）
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Ⅰ.市場環境
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2
日本と欧米の市場比較
日本における中古車の比率はアメリカと比較して低い。
日本人のブランド志向の希薄化が進めば、中古車市場には拡大の余地がある。
新車
日本
米国
：
中古車
3
1
2
2
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3
中古品の販売金額（骨董品は除く）
単位：百万円
400,000
出所：経済産業省 商業統計
345,234
300,000
211,133
200,000
100,000
77,506
42,500
17,248
23,342
90,812
55,900
28,791
0
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日本の成長企業
1.適正価格
3.多様な商品ラインナップ
競合相手よりも低い価格設定
顧客のニーズに応える豊富な商品
2.高品質
4.ナショナルチェーン
低価格にもかかわらず良質な商品を提供
日本全国にチェーン展開
ファーストリテイリング（ユニクロ）
ＡＢＣマート
ニトリ
単位：百万円
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米国中古車業界No.1企業 CarMaxの事例
出所 : Car Max Annual Report
台
百万ドル
税引前利益
7億ドル（700億円）
卸売台数
32万台
小売台数
44万台
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Ⅱ.ガリバーの事業展開
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中古車業界の特性
多店舗展開が困難な業界
長年、ナショナルチェーンは存在しなかった理由
¾中古車の値付けには「目利き」が必要
¾きめこまかい在庫管理が必要
¾業務が属人化する傾向にある
¾不正が横行しやすい環境にある
¾従業員の管理や教育を徹底することが必要
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買取業務の平準化と効率化を実現
店舗業務の本部集約（セントラルキッチン方式）により
店舗業務の平準化を図り、多店舗展開が可能となった。
店舗買取業務
店舗買取業務
集客
お客様来店
検査
値付け
本部集約
集客
値付け
集客
お客様来店
検査
値付け
商談
在庫管理
商談
契約
陸送
契約
在庫管理
売却
在庫管理
陸送
売却
売却
・
・
・
・
・
・
陸送
ローコストオペレーションの実現
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買取事業強化によるガリバーの軌跡
ガリバーインターナショナル設立
設立から当時史上２番目の期間で店頭公開
ドルフィネットシステム運用開始
ガリバー店舗500店達成
設立から当時史上最速で東京証券取引所市場第二部に上場
本社を東京都千代田区丸の内に移転
東京証券取引所市場第一部に指定
日本で唯一のハイパーグロスカンパニーとなる
ポーター賞受賞
※
※設立10年以内に売上高10億ドルを達成した超成長企業を米国で賞賛する言葉
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卸売事業から小売事業への転換
9エコカー補助金
9東日本大震災
9子会社の整理
営業利益
卸売事業の店舗拡大期
小売事業の店舗拡大期
2012年
2月期
2013年
2月期
2014年
2月期
2015年
2月期
・・・
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小売事業の3大KFS（成功要因）
第二の柱としての小売事業の成長
（1）ブランド力
（2）集客力
（3）在庫
→P１４ スライドB へ
→P1５ スライドC へ
累計600億円超
の広告宣伝費
120万人/年
直営店を中心に
という
常時6,000台
という
高い集客力
豊富な在庫
→P１３ スライドA へ
全国展開
ガリバーの買取事業の強み
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ガリバーを支える3つの強み～（1）ブランド力
スライドA
70,000
①創業以来 累計600億円を超える広告宣伝費
スライドB
スライドC
②直営店を中心に全国に約420店舗を展開
2007年
プロ野球オールスター
ゲーム冠協賛
60,000
50,000
2003年
松井秀喜
ＣＭ開始
40,000
1997年
竹中直人
ＣＭ開始
2002年
藤原紀香
ＣＭ開始
約420店舗
30,000
1996年
三井ゆり
ＣＭ開始
20,000
12/2期
11/2期
10/2期
09/2期
08/2期
07/2期
06/2期
05/2期
04/2期
03/2期
02/2期
01/2期
00/2期
99/2期
98/2期
0
百万円
97/2期
10,000
ブランド認知度 96%
2008年当社調べ
（調査対象12,800人）
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ガリバーを支える3つの強み～（2）集客力
スライドA
ネットで査定申込み
スライドB
スライドC
コールセンターで一括受付
来店
ネット申込み＆来店 年間120万人
新車乗り換え層
120万人×33％＝40万人
中古車乗り換え層
120万人×33％＝40万人
※乗り換え層比率は当社推定
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ガリバーを支える3つの強み～（3）在庫
スライドA
大手買取専業社の買取台数
台
250,000
スライドB
スライドC
出所：矢野経済研究所「中古車流通総覧 2009年版」の2008年実績（推計含む）、直営店・加盟店の内訳は同書記載の数字から当社推計
200,000
圧倒的NO1の
買取台数
単一企業の
買取台数はダントツ
ＮＯ.１
150,000
常時6,000台
という豊富な在庫
100,000
加盟店買取台数
直営店買取台数
50,000
0
ガリバー
ラビット
T-UP
アップル
カーチス
カーセブン
ユーポス
アセス
ショップ
COW
COW
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