弥生株式会社の戦略的買収について

弥生株式会社の戦略的買収について
2014年11月
オリックス株式会社
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弥生株式会社の概要
会社名
弥生株式会社
所在地
東京都千代田区神田紺屋町17
SIA神田スクエア
事業内容
小規模事業者向け業務ソフトウェ
ア「弥生シリーズ」および関連サービ
スの開発・販売・サポート
設⽴
資本⾦
1978年
沿革
1978年
1980年
1987年
1997年
2003年
2007年
2009年
2012年
5,000万円
2014年
代表者
従業員数
代表取締役社⻑ 岡本浩⼀郎
⽇本オールシステムズ設⽴
システムハウスミルキーウェイ設⽴
弥生シリーズの販売開始
合併によりインテュイット⽇本法⼈設⽴
大阪カスタマーセンター開設
社名を弥生株式会社に変更
札幌カスタマーセンターを開設
業務相談サービスを開始
売上高100億円達成
登録ユーザー数が100万を突破
クラウド型ソフトウェアの販売開始
BCN AWARD 2014 業務ソフト部門
で15年連続受賞
541名
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1
4つの特⻑
業務ソフトウェア市場
No.1のシェア
高い成⻑ポテンシャル
高収益で安定的な
ストック型事業基盤
小規模事業者中心の
強固な顧客基盤
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ビジネスモデル
 製品を購⼊した顧客を年会費型のYSS会員へ誘導
 ストック収⼊（主に年会費等のサービス収⼊）が売上の約8割を占める
売上高推移
ビジネスモデル
単位：億円
162
製品購⼊
ユーザー登録
サプライ品購⼊
88
89
97
102
111
バージョンアップ
YSS会員登録




注：
法令改正対応・無償バージョンアップ
ヘルプデスク
クラウドを活用したデータバックアップサービス
経理業務・申告等に関する業務相談サービス
ストック収⼊
（年会費等）
09/9期 10/9期 11/9期 12/9期 13/9期 14/9期
YSSとは弥生サポート・サービスの略称。年会費を⽀払ってYSS会員になることで、製品サポートや業務サポートサービスを受けられる。
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本件の意義
新たな事業基盤の獲得
－⻑期安定的な収益基盤－
新たな顧客基盤の獲得
－小規模事業者へのアクセス－
サービスメニューの拡充
－小規模事業者の成⻑⽀援サービス－
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新たな事業基盤の獲得
 市場シェアは約6割。獲得した顧客を継続率約９割のYSS会員に誘導
 オリックスは新たにストック型サービス事業基盤を獲得
YSS会員数推移
市場シェア
単位：万⼈
10社中約9社が
契約を継続
新規購⼊者が
新たなYSS会員に
41
42.1%
47.2%
10/9期
11/9期
52.6%
12/9期
56.5%
13/9期
26
57.8%
14/9期
16
17
19
10/9期
11/9期
12/9期
13/9期
14/9期
注：
市場シェアは中小企業向け業務ソフトウェア（販売本数ベース）の量販店及び有⼒オンラインストアにおけるシェア（バリューパックは元製品に分解）
出所： 10/9期〜12/9期はGfKおよびBCNデータを基に、13/9期と14/9期はGfKデータを基に弥生にて集計
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新たな顧客基盤の獲得
 弥生は、小規模事業者を中心に、125万社以上の強固な顧客基盤を保有
 これまでリーチできていなかった小規模事業者へのアクセスが可能に
【大企業/中規模企業】
約52万社（13%）
従業員数：4,614万⼈
【小規模事業者】
約334万社（87%）
従業員数：1,192万⼈
毎年20万社超が
起業
登録ユーザー
125万社以上
国内事業者の
87%を占める顧客層への
アクセスが可能に
YSS会員
41万社
注：
小規模事業者とは、従業員数20名以下（卸業・小売業・サービス業では5名以下）の企業。登録ユーザーとは、弥生顧客のうちユーザー登録を⾏った顧客。
出所： 中小企業白書（2014年版）
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サービスメニューの拡充
 機能・ノウハウを融合し、小規模事業者のニーズに応えるサービスを強化
 小規模事業者の成⻑や業務効率化を⽀援
 リース・ファイナンス
 レンタル・シェアリング
 保険
 福利厚生
 コスト削減
 リスク管理…
×
従来のサービス
小規模事業の成⻑を
サポート
新たな
サービスメニュー
 業務ソフトウェア
 業務サポート
登録ユーザー
125万社以上
従来のサービス
YSS会員
41万社
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弥生株式会社の紹介
2014年11月
弥生株式会社
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弥生株式会社の紹介
 ⽇本の小規模事業者の事業の⽴上げと発展を⽀える
社会的基盤を目指す
 お客様は、「小規模法⼈」「個⼈事業主」そして「起業家」
 製品とサービスの両面からお客様を⽀える
 誰もが気軽に利用できる「インフラ」
 お陰様でNo.1
 BCN AWARD 2014* 2部門で最優秀賞を受賞
• 業務ソフト部門では15年連続No.1
• 申告ソフト部門では10年連続NO.1
 第9回GfK BEST1** を受賞
• 業務（会計）ソフト部門で9年連続No.1
*
**
全国のパソコン販売店・家電量販店 2,431店舗の2013年1月から12月までのPOSデータの集計結果に基づく。
全国有⼒家電量販店約4,000店舗の、2013年1月から12月までの販売実績の集計結果に基づく。
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弥生会計などの業務ソフトを開発・販売・サポート
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お陰様で弥生は圧倒的No.1
 本数シェア（全体、FY14）：57.8%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
% FY14
弥生
57.8%
A社
12.3%
B社
10.6%
注：
量販店及び有⼒オンラインストアにおけるシェア（バリューパックは元製品に分解）
出所： GfKデータを基に自社集計
C社
5.1%
D社
3.2%
その他計
10.9%
FY14：2013年10月〜2014年9月
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会計ソフトの⾦額シェアでは80%を超える
本数シェア(会計)
金額シェア(会計)
100%
100%
80%
80%
68.0%
60%
52.7%
55.6% 56.8%
60.5%
73.6%
78.7%
76.1% 76.6%
81.4%
60%
40%
40%
20%
20%
0%
0%
FY10 FY11 FY12 FY13 FY14
FY10 FY11 FY12 FY13 FY14
注：
量販店及び有⼒オンラインストアにおけるシェア（バリューパックは元製品に分解）
出所： GfKデータを基に自社集計
FY14：2013年10月〜2014年9月
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クラウドサービスもラインアップを拡大中
 やよいの白色申告オンライン
 2014年1月スタート
 やよいの⻘色申告オンライン
 2014年10月スタート
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弥生の成⻑戦略：5つの柱
既存顧客との関係強化
 より多くのお客さまと
継続的関係を築く
新規顧客の開拓
 引続き、小規模法⼈・
個⼈事業主にフォーカス
クラウドの活用
 クラウドの活用により、さらなる
利便性を提供
製品の強化と法令改正
対応
 大規模な法令改正に着実に
対応
事業コンシェルジュへの
進化
 ソフトウェアインフラから、
ビジネスインフラへ
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成⻑戦略を具現化する4段ロケット
時間軸
売上
新サービスによる
新たな価値の取込み
FY14
FY13
クラウドによる
潜在市場の取込み
初年度無償化による
継続的顧客の取込み
消費税特需による
フローの取込み
4
3
2
160億円
1
100億円
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15
オリックス×弥生で生まれる：3&2
⾦融
×
サービス
×
IT
×
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そして、Only 1へ
×
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