2013年第4四半期のビジネス状況と 2014年度の

2013年第4四半期のビジネス状況と
2014年度のビジネスプランについて
トレンドマイクロ株式会社
取締役副社長
大三川彰彦
エンタープライズビジネス
クラウド＆データセンターセキュリティー ：
国内ビジネス状況
－クラウド＆データセンターセキュリティー
FY2013
High light
•
クラウド/仮想化セキュリティ市場でのプレゼンス向上
–
–
–
–
–
•
クラウド（Deep Security）
年間売上推移（M JPY）
Deep Securityライセンス売上＋40%成長
年間売上の65％が仮想化案件で昨対比43ポイント増加
2013年新規導入250社、2010年からの累計500社
大学病院などを含む医療系顧客への製品導入の伸長
AWS上での導入実績の伸長
クラウド/仮想化マーケットリーダーとの連携強化
–
–
クラウド管理コンソールとの連携
AWSサミットにてフォローアップセミナーやハンズオントレーニングを実施
2010年
2011年
2012年
Deep Security Agent
Deep Security VA
Deep Security Manager
Service for DS
2013年
Deep Security VDI
Deep Security
顧客数推移
Low light
エージェントレス型ソリューションへの他社参入、競争が激化
2013Q4
•
パートナー様との連携及び協業
–
–
販売の加速を目的にVmware主催のVFroum2013においてパートナー様SE育成のため
のハンズオンセミナー等を実施
日立ソリューションズ様とのクラウド向けセキュリティ運用サービスの協業開始
Q1
Q2
Q3
2012
Q4
Q1
Q2
Q3
Q4
2013
3
クラウド＆データセンターセキュリティー
導入事例①：
アマゾン ウェブ サービス上のサイトでシステムの安全を確実なものへ
アステラス製薬株式会社
課題
様
WebサイトをAmazon Web Serviceへ移行を機に
クラウド環境上でも活用できる最適なセキュリティ対策が必要
導入製品
ソリューション
お客様の
メリット
Trend Micro Deep Security
 AWS＋Deep Securityによってネットワーク・物理ハードウェアはAWSのセキュリティ、ソ
フトウェアのセキュリティはDeep Securityと役割を分け
強固なセキュリティを実現
 Webサイトの災害対策やセキュリティ強化だけでなく、運用業務の大幅軽減や予測
不可能な急激なアクセス増加への柔軟な対応も可能
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reserved.
4
クラウド＆データセンターセキュリティー
導入事例②：
講義中の一斉アクセスによる過負荷をエージェントレスのセキュリティ対策で抑止
学校法人 札幌大学 様
課題
情報教育用PCをVDI化。セキュリティ対策が集約率向上のカギに
導入製品
ソリューション
Trend Micro Deep Security Virtual Appliance
 一斉ログイン時もウイルス検索、パターンファイルの更新時にも
サーバへの過負荷を抑止
お客様の
メリット
 以前はPC1 台ずつに手作業で行わなければならなかった、ソフトウェアのアップデー
ト、OS のパッチ適用も効率的に実施でき、運用管理負荷を大きく軽減
 今後は学生の持ち込み端末からのVDIへのアクセスも検討
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5
国内ビジネス状況 －カスタムディフェンスー
FY2013
High light
•
「カスタムディフェンス」価値提案の浸透と
関連製品の伸長、顧客数の順調な増加
– Deep Discoveryライセンス売上昨対＋65%
– 中央省庁から地方自治体への市場拡大
•
カスタムディフェンス（DD+Service）
年間売上推移（M JPY）
2010年
各製品の連携や機能強化で
攻撃の傾向変化にも最適なソリューションを提供
– Deep Discovery Advisor リリース
– スレットインテリジェンスを活用したサービス・情報の提供
– パートナー様のエンジニア教育促進によりセールスサイクルを加速化
2011年
2012年
TMS/DD
2013年
Service for DD
Deep Discovery
顧客数推移
（一部関連製品を除く）
Low light
-
全体ソリューション導入へ至るまでのセールスサイクルの長さ
2013Q4
•
大企業だけでなく、中小企業層へも市場拡大を図るために出口対策を起点とした
販売促進を大手パートナー様と実施
•
精密機器メーカ様にDeep Discoveryと併せてサポートサービスを
包括的なソリューションとして導入
Q1
Q2
Q3
2012
Q4
Q1
Q2
Q3
Q4
2013
6
カスタムディフェンス導入事例① ：
通信の見える化による内部対策で不正な挙動・アクセスを未然に排除
広島県庁 様
課題
標的型攻撃の被害体験から、既存の対策ではカバーしきれない新しい脅威の
侵入・被害を防ぐ
導入製品
ソリューション
お客様の
メリット
Deep Discovery Inspector / トレンドマイクロ プレミアムサポート for エンタープライズ
 ネットワーク内部の通信を静的・動的解析、振る舞い検知により詳細な状況まで可視化
 普段から通信のログやリスクレベルなどを詳細に把握できる日本語の分析レポートを活用。
万一の脅威に対しても迅速な対処が可能
 万が一のインシデント発生時も復旧支援や検体解析・パターンファイル提供などで
緊急対応が可能
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7
カスタムディフェンス導入事例②：
PC約2万台のネットワークを可視化し、安全性を強化
沖縄県立総合教育センター 様
課題
持ち込みのUSBメモリやPCからネットワークに不正プログラムが侵入
導入製品
ソリューション
Deep Discovery Inspector / Trend Micro Deep Security
InterScan WebManager / ウイルスバスター コーポレートエディション など
 検知したリスクや脅威情報をもとに、既存の複数トレンドマイクロ製品も活用し
必要な対処を都度実施
お客様の
メリット
 レポートを活用し、いつ、どこで、何が行われたかを教職員へ明示することで
セキュリティ意識を向上させた。結果として組織内のセキュリティレベル全体が向上
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8
国内ビジネス状況 －ユーザ保護の徹底ー
ユーザ保護（VBBSS+Mobile）
年間売上推移（M JPY）
FY2013
High light
•
クラウド型セキュリティサービスの伸長
– 新ブランド「Trend Micro Security as a ServiceTM」の立ち上げ
– クラウド型クライアントセキュリティ(VBBSS)の売上伸長
– 中小企業から中堅層への導入増加
•
2010年
Trend Micro Mobile Security9.0の機能強化
– 管理サーバの構成やクライアント配布手順を簡素化し
導入・運用を容易に
– 「アプリ評価機能」との連携により高い防御力を実現
2011年
VBBSS
2012年
TMAS(Service for VBBSS)
2013年
TMMS
ユーザ保護（VBBSS+Mobile）
四半期売上推移（M JPY）
Low light
•
クラウドへの移行によるメールゲートウェイ製品の需要減少
2013Q4
•
新製品SafeSync for Enterpriseを市場へ投入
–
PC、タブレット、モバイルなどから必要なファイルを安全・簡単に
共有できるファイル共有ソリューション
Q3 Q4
Q1 Q2
Q3
2010年
2011年
Q4
Q1
Q2
Q3
Q4
Q1
2012年
VBBSS
TMAS(Service for VBBSS)
TMMS
Q2
Q3
Q4
2013年
9
ユーザ保護の徹底 導入事例：
複数のトレンドマイクロ製品導入により包括的なユーザ保護を実現
徳島大学病院 様
課題
業務に合わせて多様化する端末に対し、効果的な管理ができる仕組みが必要。
導入製品
ソリューション
Trend Micro Mobile Security / Trend Micro Deep Security
Client/Server Suite Premium
 オンプレミスの Trend Micro Mobile Security でタブレット端末を管理。
利用状況の一元管理、アプリケーション制御などで特定のキャリアやOSに依存しない運用が可能に
お客様の
メリット
 VDI環境で各仮想PCにセキュリティ対策ソフトをインストールすることなくセキュリティ対策を実施。
過負荷を防止するため最適なパフォーマンスを確保。
 複数の当社製品導入により、包括的かつ環境に依らない「ユーザ保護の徹底」を実現
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10
コンシューマビジネス
コンシューマービジネス:
国内ビジネス状況
コンシューマ製品
売上実績（国内）
FY2013
Highlight
•
コンシューマ製品 売上実績
新製品・サービスの提供開始。モバイル向け
セキュリティ、パスワード管理ツールが好調
–
–
–
–
スマホ向けセキュリティ、新規商材の発売開始。
パスワード管理ツール等の売上が伸長
写真管理ツールJewelry Boxや
有償サポートサービスが売上伸長に寄与
ISPビジネスにて新規商材の発売開始
PCセキュリティーにおいてもGfK Best１、BCN AWARDなどで
2013年の販売本数No.1を受賞
セキュリティソフト 販売本数 No.1※1
Gfk Best1 受賞
2009
2010
2011
2012
モバイルセキュリティ
2013
*受注ベース売上
モバイルセキュリティー
売上実績
売上実績（国内）
BCN AWARD 2014
セキュリティソフト部門最優秀賞※2
Lowlight
PC出荷台数減少傾向でPCセキュリティ市場自体も成長鈍化
※1
「パソコン用ソフト」から「セキュリティ」を抽出 (メーカー別数量シェア) 全国有力家電量販店販売実績を集計するGfK Japan調べ 2013年合計
※2
全国主要家電量販店・パソコン専門店・ネットショップ 2,431店のPOS実売統計 集計対象期間： 2013年1月～12月
2011
2012
2013
*受注ベース売上
コンシューマービジネス:
海外ビジネス状況
FY2013
コンシューマ製品
売上実績（海外）
コンシューマ製品 売上実績
High lights
•
米国におけるターゲットを絞った
ビジネス推進による利益率の改善
– 米国、豪州において有償サポートサービスの
対前年比2桁成長
– 海外においてモバイルビジネスが
受注ベースで3倍に拡大
2009
2010
2011
2012
2013
*受注ベース売上
サポート付パッケージ
サポート付パッケージ・有償サポートサービス
有償サポートサービス（海外）
売上実績
Low lights
– 米国でのリテールビジネスは販社を絞ったため
一時的に売上高が減少
– 欧州地域での新規チャネル開拓にはさらに
時間を要する見込み
2009
Copyright © 2014 Trend Micro Incorporated. All rights
reserved.
2010
2011
2012
2013
*受注ベース売上
13
ご清聴
ありがとうございました