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才能 精神 経済 - カリスマ講師養成サイト
才能 経済 精神 超感動集客法 ・すぐれたマーケッターは例外なく感受性が強い ・同じ出来事でも、より感動的に伝えられれば、受講者は動きやすくなる ・感動的に伝えるためには、感受性を強め、人生を感動体験でいっぱいにすることと、それを感情的に表現できるよう になる必要がある。 ・普段から、愛と喜びに満ちた生き方をする。 ・愛と喜びに満ちた体験をする。 ・愛と喜びに満ちた反応をする。 ・それをそのまま表現すれば、マーケティング素人でも簡単に集客できるようになる。 ・同じく、あなたに対してネガティブに対応する人の意見に振り回されないようする。 ・愛と喜びに満ちた音楽を聴いて、愛と喜びに満ちた表現をしよう。 ・奇跡はいつでも、起こせる。あなたが愛と喜びに満ちて生きている限り。 2 学習・教育＝ビジネス・マーケティング 教育とビジネスの融合 学習とマーケティングの融合 不思議な話 マーケティングは、 あなたの意識がつくりだす？！ マーケ ティング 教育 学習 かける時間は同じ。 愛と喜びで、ビジネスと教育、学習とマーケティングを繋ぐ 3 集客とは、愛 認 試 与 ピ 4 マーケティングの影響力・モチベーション 影響力＝本心（想い・思考）×表面（言葉）×行動 社会性＝個人的欲望 5 まずは熱狂的ファンにする NG × いきなりセミナー告知 OK ○ まずはファンにする（徹底的に与える）。ファンにした後に告知。 セミナー告知 オンリー１メッセージ、ノウハウ （メルマガ） オンリー１メッセージ、ノウハウ （メルマガ） すぐに使えるオンリー１ノウハウ （動画、ブログ、ＦＢ） すぐに使えるオンリー１ノウハウ （動画、ブログ、ＦＢ） オンリー1メッセージ、コンテンツ（ブログ、ＦＢ） 6 オンリー1になる 勝 ネ ポ 極 好 得 7 オンリー1になる ＨＰ、ブログ、フェイスブック、メルマガには、１−３をつくる オンリー1コンセプト（１） 同業者にはない特徴（３） オンリー１ビジョン オンリー１ノウハウ オンリー１メッセージ 対象者を相応しい人に変える（あなたのオンリー１をもっと必要としている人） 同業者や、受講者・クライアントのイメージと１８０度違うこと 8 カリスマ性の出やすい表現を見つける 自分の一番の強みで表現する 声 パフォーマンス 場所 インタビュー形式 ホワイトボード 動画（編集） 文章 画像 マンガ 服装（衣装） 字体、文体 色 キャラクター的特徴 世界観 9 マーケティングとは、鏡 マーケティングとは、あなたの意識、あなたの鏡 「カリスマ」 あえて、少しうさんくさくする →猜疑心の強い人が来ない でも、稼ぐ、儲かるということはできるだけ使わない 「エンタメ」 教育をエンターテイメントする 講師をハリウッドスターのように、かっこよくてあこがれの存在にする →ギラギラした人ではなく、愛のある人が来る （愛のない人と、どんどん出会わなくなる） 愛を語る →愛のない人が攻撃をし、愛のある人が集まる 何かを攻撃したり、怒ったり、批判する →批判的な人がやってくる やることをやっても、集客ができない時。 そこには、ポジティブな意味がある。 新たな出会い、経験をつむ、新たなものを生み出す 10 まずはメルマガ登録者数を増やす ・メルマガ登録の案内文は、有料セミナーの告知文やチラシよ りも時間をかけて、PRになるものをつくる ・メルマガ登録文は、「今すぐ登録しなくてたまらない！」と 思うような内容にする ・「今、登録をすると、期間限定！○○が無料で」この○○に 入る言葉が大事。 講師の場合、メルマガ読者限定撮りおろし教材、受講料 ○○円のセミナー収録動画、音声で、 魅力的なものがオススメ。 ・それ以外にも、メルマガ登録をすると、どんなものが手に入 るのか、具体的に、魅力的に書く （セミナーの告知文と同じレベル） ・登録はできるだけ簡単にする（メールアドレスのみなど） ・常にメルマガ登録者数をチェックして、登録人数があまり増 えなければ、常に、より良いメルマガ告知文につくり替える。 同様に、あまり増えなければ、Youtube、ブログ、フェイス ブックでの登録文を変えていく。 ・メルマガ登録ページに誘導するバナーの場所、バナーのデザ インも定期的にチェックし、反応が弱い時は常に変えていく。 ・強烈に美味しいメルマガコンテンツは、そのままフェイス ブックや、ブログでもコピーして配信し、 最後に、メルマガ「○○」より、ただ今期間限定で、○○配信 中！登録はこちらなど、最後に加える。 11 メルマガ登録 12 【今、あなたが恐れを感じていることは何？】 今すぐ、書き出してみよう。 正直に。 必要以上に恐れがあると、あなたの脳は働かなくなる。 そして、その恐れが起きた状態を想像して、 そうなった時に、どう切り抜けるかを 時間をかけて考えてみよう。 どうしてもその解決策が思いつかなければ、 解決策を考えるのが得意な人に、 一緒に考えてもらおう。 「怖い！」という感情で、 脳は、機能不全になる。 そんな状態で、素晴らしいアイデアや解決策は 決して生まれはしない。 そして、その最悪な状況を切り抜ける方法を考える。 だから、今のうちから、恐れと向き合って 少しでも恐れを消しておこう。 そうしてみると、今まで怖いと思っていたことも、 それほど怖くなくなる。 今のうちから、少しでも最良の解決策を 見つけておこう。 「なんだ、この程度か」 それが、心の保険となる。 と思えるようになる。 渋谷文武 恐れは、おばけと同じ。 「履修者が６倍に増えました！」 「やる気のない学生が最前列に座り、本気で学ぶようになりました！」 「受講料が１０倍になりました！」 「公民館講師から、国際会議場で講義する講師になりました！」 「商工会議所での集客が通常の２．５倍でした！」 「全国開催のセミナー、講演会が全て集客2倍以上増えました！」 「他の類似セミナー講師よりも10倍以上セミナー集客が増えました！」 「セミナーの年商が3倍になりました」 見えない、つかめない、対処できないものだと思うから、 怖くなる。 でも、見えて、つかめて、対処できるものになれば、 それほど怖くなくなる。 そうすると、いつの間にか、恐れは消えていく。 実は、この方法は、昔から僕が恐れを手放すときに やっていること。 僕がサラリーマンを辞め、独立した時も、 カリスマ講師養成クラブを立ち上げようと 勝負に出た時も、 他にも、人生を大きく懸ける出来事に直面した時、 いつも、いつもこの方法で乗り越えてきた。 なぜ、次々とこのような結果が生まれているのか？ なぜ、ベストセラー作家、トップコンサルタント、 大学講師、カリスマ予備校講師、セミナー講師、 アナウンサー、企業研修講師、経営者も学ぶのか？ その秘密を無料動画、音声、コラムで次々と公開！ メルマガ「カリスマ講師のネタ帳」 【登録はこちら】 http://www.koushi-pro.jp/pg155.html 13 熱狂的ファンを生み出すメルマガ ・Youtube（一般公開）にアップしたら、メルマガ読者に優先的に案内する（×３号繰り返す） ・音声教材を無料でプレゼントする（質疑応答、やる気になるネタ、自己投資についてなど） ・メルマガ読者限定の濃い動画（Youtube限定公開）を配信する ・今後、本を出版する予定のある方、出版したい方は、その準備として小冊子を作り、そのデータをメルマガ読者限定 で無料ダウンロードできるようにする（ページ数は１０ページ程度でOK） ・定期的に、すぐ読めて、目から鱗のメルマガコンテンツを提供する （ブログなどに比べて文章は短め、かつ行間は空けて読みやすく。 ・ダラダラと長い文章は書かない。動画や音声も、ダラダラと長いものは配信しない。 あっという間、もっと視たい、聴きたいという内容にする。 ・メルマガの１号∼10号くらいまでは、一番おいしい動画、音声から配信していく。 メルマガの中身も、すぐに使える。テクニック系重視。 20号以降は、マインド系などをちりばめていく。 全体的には、同じテーマでなるべくまとめて配信せずに、ちりばめる。 （１号から１０号集客テクニック、 １１号∼１５号マインド、１６号∼２０号講義術よりは、 １号集客テクニック、２号マインド、３号講義術、 ４号マインド２、５号集客テクニック・・・） 少しずつファンになってきたら・・・ ・次回セミナー準備の実況中継、裏話 ・コンサルやセミナーの深い内容のシェア 14 熱狂的ファンを生み出す動画戦略−基本 YouTubeでファンになった人は、他の媒体以上に 高額コンサル、セミナーへ移行しやすい。 ・youtubeにまず３本以上アップする（目的：認知） ・限定公開でも１本から３本アップする（目的：メルマガ登録促進、高額有料セミナー、教材、コンサルへ誘導） ・タイトルをキャッチにする ・サムネ写真にこだわる ・Youtubeからメルマガ登録ページに誘導する ・動画の冒頭、キャッチにするまたは、つかみ ・１本２∼３分程度にする （実力があれば、10分以上でもOK） ・テンポ良く ・端的に ・感情的に ・動く ・さわやか（背筋、姿勢） ・衣装、小物 ・続きが気になる謎をつくる（LOST効果） ・音質にこだわる ・アングルは講師から遠すぎない ・オンリー1コンテンツ（メッセージ、ノウハウ、つかみ、例え話）で、かつ役立つもの。 思わず、入り込んでしまう動画。 15 熱狂的ファンを生み出す動画戦略−応用編 限定公開動画１（1本30分前後） ・つかみ ・凄さ ・ビフォーアフター ・あなたの未来もこうなる ・常識を覆す考え、ノウハウ ・続く ・エンディング 限定公開動画２（１本30分前後） ・つかみ ・要約（ビフォーアフター・あなたの未来もこうなる） ・すぐに使える具体的ノウハウ ・オンリー１ノウハウスキル ・続く ・エンディング 限定公開動画３（１本40分前後） ・つかみ ・要約（ビフォーアフター・あなたの未来もこうなる） ・深みのある凄いノウハウ（こんな応用性もあるのか！） ・さらに凄いノウハウがある（セミナー、教材、コンサルサービスの案内） ・あなたがこのノウハウを使うことで、社会がこう変わる ・エンディング 16 オーバーレイ（広告）で、メルマガ登録ページ に誘導する １クリックでメルマガ登録ページへ Youtube広告を１円でも使用すると、 動画管理に、オーバーレイが加わり、 無料で使用できる。 17 露出度を高める、メルマガ登録へ 18 動画・広告サムネ、フェイスブック、ブログ画像に使える！ カリスマアイキャッチの方法 既知×未知 ださい×かっこいい 19 効果的なお金の使い方 広告（フェイスブック、YouTube） 昼食、メイク、カリスマ椅子、衣装 セミナーを収録して、有料教材化する（思い切って特典にする） おまけ コストのかかるサービスと、かからないサービス 返金？お金を払う？プレゼント？ ・セミナー、一部増席 ・音声DL、WEB教材無料視聴 既知×未知 ださい×かっこいい 自分の哲学に合った世界観 オンリー1ポジション 20 フェイスブック広告 広告を使用する目的は２つ。 １．メルマガ読者数や、セミナー申し込み者数を増やしたい時。 ２．より良い社会にするために知っておいてほしいこと。 メルマガページ セミナーページ に誘導する 投稿した記事を宣伝する 21 フェイスブックからメルマガ読者を増やす仕組み １．個人ページで反応をチェック ２．個人ページで反応が良かった ものを、カリスマ講師養成クラブ ページにアップ ３．メルマガ登録数等、反応の良い記事を広告 で拡散する 22 ※いいね！数ではなく、あくまでも、メルマガ 登録、セミナー申し込み者数で判断する メルマガ読者登録の多かったフェイスブック記事 ★ 今日の言葉「上から目線にならずに、 自信のある話し方をするには？」 ★ 「渋谷先生は、自信のある話し方をするのに、 他の先生のような上から目線（俺様目線）とか、 押しつけとか、そういった嫌らしさがありませんね。 どうしたら、渋谷先生のように、自信があって エネルギッシュな話し方をしながら、 それでいて、上から目線ではなく 講義が出来るようでしょうか？」 セミナー講師や学校の先生、研修講師からの よくある質問。 自信のある話し方はテクニック。 上から目線じゃないのはマインドだ。 そうするうちに、イタについてきて、 自信のある話し方はできるようになる。 しかし、上から目線、俺様目線、押し付けに ならないためには、テクニックだけでは 何ともならない。 これは、マインドの問題だからだ。 ●「人と人とは対等である（全ての人は素晴らしい）」 ●「どんな人でも、私に学びを提供してくれる」 ●「自分の価値観とは違う人間も、できない人間も、 否定的なレッテルをはらないで、理解しようとする」 ●「愛、思いやりがある」 それぞれ次元の違うポイント。 普段から、こういったことを本心から 思っていなければ、演技で入っても、ところどころで 上から目線や俺様目線は必ず出てしまう。 自信のある話し方、エネルギッシュな話し方は、 仮に心の中では自信が無くても 最初は演技から入れば、身につく。 上記４点を本心から思っていないと、 「だから、ダメなんだよ、お前らは」 という否定を内心でしてしまい、それが表に出てしまう。 それが、上から目線になる。 ●胸をはり、堂々とした雰囲気（姿勢） ●大きな声、勢いのあるテンポで話す ●大きな動き とにかく、これを意識する。 繰り返し何度も、意識しながら、やる。 自信のある話し方はテクニックからでも入れるが、 上から目線は、マインドからしか入れない。 23 メルマガ読者登録の多かったフェイスブック記事２ ★ 今日の言葉「自分らしく売るなら、 自分の持っているものに、目を向ける」 それに加え、過去の財産（以下の３つ）があった。 ★ 「何も持っていない」と多くの人は嘆く。 そして、自分の外に、自分の持っていないものを 求めに行く。 しかし、この時、大切なことは、自分の外に 目を向けることではない。 １．クラスで一番勉強ができない、頭が悪かった ®そのおかげで、面白くて、分かりやすいたとえ話が できるようになった。 ２．授業が苦痛でしかたなかった。集中力がなかった 今では、学生、主婦、大学講師、熟・予備校講師 研修トレーナー、経営者、起業家、タレント、アナウンサー、 ベストセラー作家、コンサルタント、セラピスト ・・・など幅広い職業の方が、僕のコンサルを受けにくる。 あなたも、やりたいこととは、一見関係のない、 自分の経験（ポジティブ経験やネガティブ経験）を うまく活用しよう これだって、何かを始めるのに、飛躍させるのに 充分な武器になる。 それができれば、あなたは、 ®そのおかげで、セミナーや授業をエンターテイメントに しようと思いつき、楽しみながら、やる気の無い受講者でも あなたらしくオンリー１で売れる。 ブレイクする。 集中力が途切れることなく惹きつける講義が できるようになった あなたが既に持っているものに目を向けよう。 ３．人前で話が出来ずに登校拒否をした あなたのネガティブな経験だって、武器になるんだ。 ®そのおかげで、短期間で、話が出来ない人 自分の持っていないものや、 （自分も含めて）を堂々と輝きながら、 何となく、みんながやっていること、 惹きつけるスピーチをさせられるように うまくいっていることに目を向けるのではなく、 なった。 自分と、とことん向き合い、自分のすべての経験と性格と 人格を武器にして、突き進もう。 覚悟に加え、１∼３が武器になり、動き出したら、 たくさんの実績が生まれた。 その結果、あなたは、今以上に輝き、 オンリー１としてプレイクするだろう。 多くのファンが生まれ、 ゼロから２年でカリスマ講師養成クラブ 総受講者は１７００名を超え、 僕は、家族持ちで、経営者だった。 億を超えるセミナービジネスになり、 自分が「何も持っていないことは無い」と 気づけるかどうかだ。 「実績がない」と嘆かない事だ。 たとえば、臆病であること、緊張しいであること、 すべてが武器になる。 お金や知識やスキルが無いかもしれない。 でも、たいていの学生なら、時間と体力が、 たいていの家族持ちや、経営者なら覚悟がある。 何もない所から今のカリスマ講師養成クラブを始めたが、 YouTube170万再生以上、 家族、従業員など全員を養う覚悟、 フェイスブック5万７０００いいね！になった。 社会を変えたい覚悟があった。 24 熱狂的ファンを生み出す音声教材 メリット ・手っ取り早く収録できる（会場、カメラマン要らず、ノーメイクOK） ・繰り返し聴きたくなるものに最適 ・質疑応答で関係性を作りやすい ・復習、モチベーションの持続に使える ・ながらで聴ける（通勤途中、お風呂、運転中、料理中など） デメリット ・ビジュアルが必要な説明は向かない 注意点 ・声のみのため、よりメリハリ、感情をきかせる、テンポよく話す （台本を読んでいるようなしゃべり方にならないよう注意。何度も繰り返し練習する） ・それでいながら、目の前の友達やクライアントに話すように語り掛ける ・目安は１本あたり20分∼50分 ・カリスマキャラとして徹底的に演じてパワフルに話す ・聴きたくてたまらなくなるテーマと、キャッチーなタイトルにする 録り方 ・静かな場所で、ICレコーダーやスマホで録音する。 使い方 ・安い金額で販売する ・セミナー受講者の復習用ツールに ・メルマガ登録特典に ・教材、セミナーの告知直前に（映画公開前の金曜ロードショー効果） 25 カリスマ性の出るプロフィールのつくり方 ・ＮＧ→経歴（○○年○○卒業、○○に入社する）式に書かない。 ・一目でわかる凄さを最初に書く （実績、肩書、本の出版など） ・その人のカリスマ的特徴が出やすい写真を載せる （世界観や一番輝いている写真、一番違いが出る写真） ・受講者からのコメント、凄い受講者やクライアントがいる、 オンリー1ポジション、ネガティブ経験、ポジティブ経験の中で、 必要なものだけを書く ・ＨＰやブログの場合、動画や、写真はどんどん載せる。 26 カリスマ性の出るプロフィールのつくり方 後谷はるみ 後谷はるみ R ally (アールアリー)代表 http://r-ally.com/lp/ 「これであなたも１０歳若返る！主婦業は究極のアンチエイジ ング」（文芸社）著者 ・幸せな家庭をマネジメントする 『ルシアメソッド 』 ・オンリーワンの個性を生かしきり、幸せな人生を手に入れる セルフマネジメント法 『ダイヤモンド思考 』 開発者 才能発掘コンサルタント カリスマ講師養成クラブ（Ｒ）認定講師 二十歳で結婚して以来、嫁姑・夫婦・子育て・対人関係・病気 など、さまざまな苦難困難を抱かえ苦しみにもがく中で、自分 自身と向き合い、自分の心を徹底的に見つめることを始める。 あらゆる問題を乗り越えていく過程で、数限りない自己変革を 繰り返し、どうすれば最高の幸せを手に入れる事ができるの かを体験的に発見する。 その２５年に及ぶ実践的な人生経験をベースに、誰もが持っ ている世界でオンリーワンの才能を活かし、幸せで輝く人生を 生ききるための心のマネジメント方法を開発し『ダイヤモンド 思考 』と名付ける。 夢や志を持ち、愛ある繁栄の未来を創り出す多くのリーダー 層をクライアントに持つ。 ・幸せな家庭をマネジメントする 『ルシアメソッド 』 ・オンリーワンの個性を生かしきり、幸せな人生を手に入れる セルフマネジメント法 『ダイヤモンド思考 』 開発者 R ally (アールアリー)代表 http://r-ally.com/lp/ 「これであなたも１０歳若返る！主婦業は究極のアンチエイジング」 （文芸社）著者 主に経営者、セミナー講師、医療関係者、主婦を対象にクライアン ト自身も気づいていない長所や才能を発掘し、プロデュースするス ペシャリスト。 「まさか、それが自分の強みだとは思ってもみなかった！」 「プロカウンセラーの私でさえも、涙が止まらなかった！」 「眠っている才能を発掘し、限界値まで引き上げてくれる」 「本音を打ち明けにくい立場である経営者の私でさえも、後谷さん には信頼して本音で話せる。大きな信頼感と安心感がある。」 と一度コンサルティングを受けたクライアントからは絶大な支持を 得ている。 27 カリスママーケティングのステップ STEP０ オンリー１ STEP１ 熱狂的ファン STEP２ 媒体 STEP３ メニュー セミナー 集客10倍 バイブル 本講座 セミナー 集客10倍 STEP４ 告知 STEP５ クロージング率を高める カリスマ ライティン グ講座 28