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2013年2月期 決算説明会資料 - PAL CO.,LTD | 株式会社パル
2013年2月期 決算説明会資料 2013年4月24日 株式会社パル 証券コード:2726 目次 財務報告 2013年2月期 決算概況 2014年2月期 業績見通し 2 3 15 経営ビジョン 17 参考資料 31 財務報告 2013年2月期 決算概況 2014年2月期 業績見通し 2013年2月期 連結・単体決算概況 売 上 高:上場来、12期連続の増収を達成 経常利益:単体は、5期連続の増益を達成 :連結は、㈱ナイスクラップの業績悪化を主因に、減益 連結 売上高 経常利益 92,479 100,000 15,000 単体 売上高 経常利益 15,000 100,000 85,360 80,000 77,395 66,461 69,879 7,848 6,838 4,243 67,075 10,000 60,000 40,000 74,807 80,000 60,000 7,542 5,247 49,136 52,737 40,000 5,000 20,000 3,886 58,943 7,737 10,000 7,836 6,331 5,037 5,000 20,000 0 0 2009/2 2010/2 2011/2 2012/2 2013/2 0 0 2009/2 2010/2 2011/2 2012/2 2013/2 PAL Co., Ltd. 3 2013年2月期 連結損益状況 単位:百万円 2012年2月期 2013年2月期 公表値 実績 前年比 売上高 売上総利益 (売上比) 営業利益 (売上比) 経常利益 (売上比) 当期純利益 (売上比) 公表値比 85,360 48,447 91,710 52,295 92,479 52,264 108.3% 107.9% 100.8% 99.9% 56.8% 57.0% 56.5% ー ー 7,808 9,130 7,549 96.7% 82.7% 9.1% 10.0% 8.2% ー ー 7,848 9,030 7,542 96.1% 83.5% 9.2% 9.8% 8.2% ー ー 3,437 4,500 4,396 127.9% 97.7% 4.0% 4.9% 4.8% ー ー ㈱ナイスクラップの業績悪化で、営業利益、経常利益は5期ぶり減益 PAL Co., Ltd. 4 2013年2月期 単体損益状況 単位:百万円 2012年2月期 2013年2月期 公表値 実績 前年比 売上高 売上総利益 (売上比) 営業利益 (売上比) 経常利益 (売上比) 当期純利益 (売上比) 公表値比 67,075 38,472 72,000 41,370 74,807 42,897 111.5% 111.5% 103.9% 103.7% 57.4% 57.5% 57.3% ー ー 7,683 7,990 7,796 101.5% 97.6% 11.5% 11.1% 10.4% ー ー 7,737 7,950 7,836 101.3% 98.6% 11.5% 11.0% 10.5% ー ー 3,819 4,040 3,827 100.2% 94.7% 5.7% 5.6% 5.1% ー ー チャオパニックで特に上期苦戦し、減収減益となったが、下期より回復 パルフェス等で、広告宣伝費が増えたことが利益の伸びを抑えた PAL Co., Ltd. 5 2013年1月期 株式会社ナイスクラップの状況 単位:百万円 2013年1月期 (当初の通期予想) 売上高 2013年1月期 実績 2014年1月期 (通期予想) 前期末比増減 11,000 9,606 10,310 704 営業利益 510 △375 174 549 経常利益 549 △380 185 565 当期純利益 245 △776 35 811 基幹ブランド 『one after another NICE CLAUP』 の売上高14.9%減少など、 主要ブランドで、売上高が減少し、苦戦した 利益面では、各利益項目で大幅な減益となる 今後の基本戦略 ・・・ 『求心力で回す経営』 から 『遠心力で回す経営』 へ 1.組織・風土の体質改善の継続 2.既存店の活性化 3.攻めの経営への転換 2014年1月期は、利益面での各利益項目で大幅な増益を見込む PAL Co., Ltd. 6 セグメント別販売実績及びEC売上高の状況 単位:百万円 2012年2月期 2013年2月期 前年度比 衣料 売上高 構成比 営業利益 営業利益率 70,010 74,190 82.0% 80.2% 5,859 5,687 8.4% 7.7% 売上高 構成比 営業利益 営業利益率 15,180 18,098 17.8% 19.6% 1,959 1,859 12.9% 10.3% 168 190 106.0% 雑貨 119.2% その他 売上高 2012年2月期 EC売上高 ZOZO TOWN 自社PALCLOSET その他 合計 対衣料売上高比率 1,263 686 256 2,205 3.1% 2013年2月期 1,585 971 859 3,415 4.6% 雑貨事業は『3コインズ』中心に、大きく伸張した EC売上は、自社サイト及び新たなサイトへの出店で好調に推移 113.1% 前年度比 125.5% 141.5% 335.5% 154.9% PAL Co., Ltd. 7 主要ブランド 売上高 5,375 単位:百万円 5,939 5,359 90.2% 2011/2 2012/2 売上高 3,758 2012/2 売上高 22店舗 ミスティック 店舗数 25店舗 パピヨネ 店舗数 37店舗 2013/2 4,101 96.9% 2011/2 店舗数 メンズ・レディースのベーシックスタイルを 中心としたオリジナル商品をメインに、 国内外から高感度なカジュアルアイテムを集め、 都市で生活する感度の高いお客様へむけて、 アダルトでスタイリッシュなライフスタイルを 常に提案していきます。 単位:百万円 4,230 チャオパニック 女性なら誰もが待ち合わせている 「セクシーと自然体。」 その異なる2面性の微妙な境界線を リアルクローズに落とし込み、 トータルコーディネートで提案しています。 2013/2 単位:百万円 4,783 3,764 1,733 2011/2 127.1% 2012/2 「PAPILLONNER」の意味は、「移り気な…」 「変化す…」自分への投資を惜しまず、 常に探求心を持ち続ける大人の女性、 背伸びをして自分を高めようとする人達に 提案するショップです。 2013/2 PAL Co., Ltd. 8 主要ブランド 売上高 4,151 単位:百万円 4,247 2012/2 売上高 店舗数 23店舗 ラシット 店舗数 44店舗 スリーコインズ 店舗数 91店舗 5,065 119.3% 2011/2 ガリャルダガランテ 「GALLARDAGALANTE」とは、 コケティッシュでいて洗練された、奔放でいて 上品なというスペイン語の造語です。私たちは その意味のもと流行に左右されず、自分らしさを 表現するためのお洋服を提案しています。 2013/2 単位:百万円 5,589 4,202 2,884 2011/2 133.0% 2012/2 売上高 8,873 2013/2 単位:百万円 10,428 12,609 120.9% 2011/2 何年経っても色褪せない、使い込むほどに その人に馴染んでいく、かけがえのない永遠の 存在となりえる究極の定番に、 時代の艶感をそえて懐かしくもぬくもりのある 商品を提案します。 2012/2 HAPPY LIFE CREATOR(幸せな生活の創造者) として皆様の毎日を“ちょっと幸せ”にする雑貨を ご提案しています。キッチンやインテリア用品に 至るまで全ての商品が¥315という 驚きとともに選ぶ楽しさ、使う喜びを一人でも 多くの皆様に感じていただきたい… そんな思いが込められた雑貨店です。 2013/2 PAL Co., Ltd. 9 販売費及び一般管理費 単位:百万円 2012年2月期 単体 連結 販管比率(連結ベース) 人件費率 賃料費率 広告宣伝費率 30,789 40,639 47.6% 18.4% 16.5% 1.3% 2013年2月期 35,101 44,715 48.4% 18.6% 16.5% 1.5% 前年度比 114.0%増加 110.0%増加 (0.8%増加) (0.2%増加) (横這い) (0.2%増加) 昨年、パルグループとして初めて実施した 『パルフェスティバル』 や 他のプロモーション強化のための広告宣伝費で増加 PAL Co., Ltd. 10 店舗数 期末店舗数693店舗 その他地方 関西圏 関東圏 (前期比+41店) 800 700 600 500 543 585 601 197 189 154 169 146 400 300 652 693 187 196 178 174 258 276 300 229 253 2009/2 2010/2 2011/2 2012/2 2013/2 168 200 100 出店状況 新規出店が83店、退店が42店で、 前期比41店舗の増加となった (別途、業態変更8店舗、合併2店舗 の増減) 各ブランドの出店状況 ファッショントレンドの向かう方向にある ガリャルダガランテグループで13店舗、 ラシットで7店舗と積極的に出店する 一方、チャオパニックやミスティックでは、 横這いでの対応。 また、3コインズで10店舗など雑貨全 体で23店舗出店と、依然出店ニーズ は高い。 0 PAL Co., Ltd. 11 特別損益 単位:百万円 2012年2月期 関係会社株式売却益 固定資産売却益 負ののれん発生益 その他 特別利益合計 固定資産除却損 リース契約解約損 貸倒引当金繰入額 減損損失 関係会社株式評価損 投資有価証券評価損 災害義捐金等 災害による損失 資産除去債務会計基準に伴う影響額 その他 特別損失合計 ー 18 ー ー 18 203 14 ー 267 ー 29 96 31 613 19 1,276 2013年2月期 ー ー 452 ー 452 277 16 ー 231 50 ー ー ー ー ー 575 PAL Co., Ltd. 12 連結貸借対照表 単位:百万円 2012年2月期 2013年2月期 流動資産 現金及び預金 売掛金 たな卸資産 その他 固定資産 有形固定資産 無形固定資産 投資その他の資産 資産合計 流動負債 固定負債 負債合計 純資産合計 負債資本合計 40,120 31,175 3,784 4,076 1,085 20,271 6,876 38 13,357 60,392 19,881 11,250 31,132 29,259 60,392 43,112 32,570 3,997 5,439 1,109 20,322 7,191 72 13,059 63,435 20,224 11,586 31,811 31,624 63,435 前期末比増減 備考 1,395増加 1,363増加 在庫が増えたが、3coinsやラシットの売上増に伴う、在庫確保が主因 PAL Co., Ltd. 13 連結キャッシュ・フロー計算書 単位:百万円 2012年2月期 営業活動によるキャッシュ・フロー 投資活動によるキャッシュ・フロー 財務活動によるキャッシュ・フロー 現金及び現金同等物の増加 (減少) 額 現金及び現金同等物の期首残高 現金及び現金同等物の期末残高 6,018 △598 △1,722 3,696 26,630 30,326 2013年2月期 4,274 △169 △2,683 1,423 30,326 31,750 営業活動によるキャッシュ・フロー 在庫の増加等により、昨年対比減少した 財務活動によるキャッシュ・フロー 子会社での自己株式取得等の影響で減少した PAL Co., Ltd. 14 2014年2月期 連結・単体業績の見通し 単位:百万円 1.連結 2013年2月期 売上高 売上総利益 販売管理費 営業利益 経常利益 特別損益 当期純利益 92,479 52,264 44,715 7,549 7,542 574 4,396 2014年上期 47,820 27,240 23,200 4,040 3,940 385 2,040 2014年下期 52,480 29,879 24,851 5,020 4,980 385 2,660 粗利 56.5% 2014年2月期 100,300 57,119 48,051 9,060 8,920 770 4,700 前期比 8.5% 9.3% 7.5% 20.0% 18.3% 34.1% 6.9% 粗利 56.9% 2.単体 2013年2月期 売上高 売上総利益 販売管理費 営業利益 経常利益 特別損益 当期純利益 74,807 42,897 35,101 7,796 7,836 1,050 3,827 粗利 57.3% 2014年上期 38,720 22,230 18,390 3,840 3,790 350 1,990 2014年下期 42,600 24,470 19,810 4,660 4,620 350 2,480 2014年2月期 81,320 46,700 38,200 8,500 8,410 700 4,470 前期比 8.7% 8.9% 8.8% 9.0% 7.3% △33.3% 16.8% 粗利 57.4% 売上高は、1,000億円の代替わり達成を目標、利益はグループ各社へ、 『パル流』 経営の一層の浸透を図ることで、回復基調へ PAL Co., Ltd. 15 2014年2月期 業績見通しの前提 1.店舗数の状況 ()内、期初時点の確定数 2011年2月期 新規店舗数 70 連結子会社での増加店舗数 退店店舗数 店舗数純増 会計年度末の店舗数 2.既存店売上の状況 2012年2月期 120 5 74 51 652 - 54 16 601 2013年2月期 2014年2月期 83 (38) (54) (8) (6) (56) (749) - 42 (7) 41 (31) 693 (除く、㈱ナイスクラップで、パルグループ各社の合計) 2011年2月期 既存店売上推移 2012年2月期 102.3 99.9 2013年2月期 2014年2月期 99.0 100.0 3.客数、客単価の推移 客単価前年度比 衣料事業 雑貨事業 全体 客数前年度比 103.8% 100.0% 102.1% 95.1% 101.2% 99.6% PAL Co., Ltd. 16 経営ビジョン 業績推移 中長期ビジョン 当社の強み ビジネスモデル 株主還元策 業績推移 (%) 61 65 50.0 50.9 75 70 80 80 80 80 80 80 80 53.2 54.0 55.7 56.3 56.0 56.8 56.5 54 (百万円) 50.0 52.6 50.3 100,000 2007年 SPA化率 80%を達成 90,000 SPA化率 92,479 85,360 総利益率 77,395 2006年 東証1部に上場 80,000 90 80 70 60 50 40 66,461 70,000 売 上 高 69,879 経常利益 61,360 60,000 50,000 2002年 ナイスクラップに 資本参加 55,445 44,122 (百万円) 10,000 40,000 7,848 30,514 30,000 6,838 24,921 5,463 19,520 10,000 1,323 1,521 5,247 5,221 4,169 20,000 16,005 2,319 7,542 4,243 5,000 2,028 0 0 2002/2 2003/2 2004/2 2005/2 2006/2 2007/2 2008/2 2009/2 2010/2 2011/2 2012/2 2013/2 PAL Co., Ltd. 18 中長期ビジョン 事業戦略 『パル流』 経営のグループ会社への一層の浸透 新規ブランドの創設(社内外提案、M&A) インフラ強化 IT、物流、生産 5年後 (2018年) の業績ビジョン 連結売上高:1,500億円 連結経常利益率:13% 2,000億円 2,000億円 1,500億円 1,500億円 1,000億円 1,000億円 2013年度 2018年度 2023年度 PAL Co., Ltd. 19 当社の強み ファッションという 感性を売る マーケット・イン の経営 『パル流』の経営 社員の高い モチベーション 徹底した 計数管理 PAL Co., Ltd. 20 ビジネスモデル① 当社のターゲットと基本戦略 マスファッション向けの価格破壊型U社とは対極 若い世代の購買意欲は、 デフレ不況の中でも減退していない ファッションへの関心 高い 提案力・企画開発力の高い企業は 業績の伸長が可能 トップファッション ハイファッション ベーシックファッション マスファッション 低い 当社の基本戦略 高い提案力・開発力 最先端トレンド 当社のターゲット カジュアルU社 専門店を凌駕 トップファッション 渋谷109型・ロック型・ストリート型等に代表される、目立ちたがりやの若者の奇抜なファッション ハイファッション 高い感性を持ったファッションリーダーが、トップファッションの中からエキスを抽出し、創り出したファッション ベーシックファッション マスファッション ハイファッションの中からオシャレに関心のある多くの若者層が追随してトレンドとなったファッション 流行の少ない実需衣料 PAL Co., Ltd. 21 ビジネスモデル② 高い提案力・開発力とその基盤 価格破壊型U社とは対極のポジション 当社の ファッションというソフトを売っている ファッションとは、情緒的満足を 求めて流れていくファッションという ソフトを創ること マーケットインの経営=提案力・企画 開発力が企業の力を左右する 提案力 を支えているもの 後発の小売店であるが故に、提案力が なければ成長できないという歴史的背景 提案を受けるに当って、消費者と同世代、 同感覚の若く感性のある者を積極的に活用 拝啓社長殿を中心とした提案制度による 意見の吸上げ、積極的提案の起こる社風 人事採用に当って、提案力を重視。 提案を具体的に事業化するための登用制度 PAL Co., Ltd. 22 ビジネスモデル③ 流れの 「次」 を読むためのパルマップ パルマップとは・・・・・ 戦後40年の経験とファッションの経過を詳細に分析し、 「NEXT」を限りなく正確に掴むための、 当社独自のファッショントレンドの指針。 パルマップ概略図 (12年周期) 提案の正確性、方向性を 決定する秘訣 ファッショントレンドのイメージ図 ドレスアップエレガント (タウン) コンサバ ベーシック セクシー ハード ソフト ユニセックス アウトドアー ドレスダウン (カジュアル) PAL Co., Ltd. 23 ビジネスモデル④ パルマップと当社の店舗展開 ドレスアップ オールラウンドの 店舗展開 N社 ソフト ハード 安定的かつ 高度な企業成長 U社 ドレスダウン PAL Co., Ltd. 24 ビジネスモデル⑤ パルサイクルの進化 仕入 (発注管理) MDの質向上 MD意図の伝達 (ビジュアル化) 2ヶ月MD会議 (スタイリング提案、 ビジュアルマップで表現) 現業へ Quick Response フィードバック 1週間サイクルでの検証 売上 単品情報の集積を 線でとらえる 在庫 週間MD会議 MD情報の収集・ 分析 MDの修正 発注の修正 明確なMD意志意図 早く 広く 知識・ノウハウ の蓄積 他メーカー 競合他店情報 ■ 検証項目例 なぜ売れたか どんな見せ方をしたか VMDの主眼をどこに置いたか どんな速さで売れたか どんな客筋に、どんなコーディネイトで 意図が当ったか、意図と違う売れ方か 色や柄か、素材やデザインが良かったか もっとヒットさせるには 次のシーズンの芽を探る 私が好きだったから沢山売った etc. なぜ動きが悪かったか どんな見せ方をしたか VMDは適切だったか 消費者は全然興味を示さなかった 消費者は興味を示したが買わなかった プライスは適切だったか 色・柄・素材・デザインはどうか 投入のタイミングが遅かったか早かったか 売れた数量が多すぎはしなかったか 意図はどうだったか 競合店で以前より安く売っていた etc. MDの質向上 先見性、先行性、企画開発力 PAL Co., Ltd. 25 ビジネスモデル⑥ パルサイクルは完成段階へ 具体的な施策 助走段階 1997年 第1段階 1998年 第2段階 1999年 2000年 第3段階 2001年 第4段階 2007年 粗利率 SPA化率 計数管理の徹底 → 一品管理システム導入 KDD(勘と度胸とドンブリ勘定) → KDK (勘と度胸と計数管理) 41.8% ー 在庫の質向上 → 週間MD情報の収集・分析 売れ筋フォロー、死に筋排除、売変ロス削減 44.3% ー 45.1% 25% 47.0% 35% ①商品企画部(事業部毎)の充実、 ②処理機能(アウトレット事業部の設置) ③商品制作部ハイキスの設置 49.9% 48% マーケット・イン手法の完成 → オリジナル(差別)化、 粗利率・SPA化目標を達成(80%)、A分類商品中心へ移行、 仕入・販売ルートの多様化、商品企画・提案力の強化、ブランドの確立 53.2% 80%を達成 58%を目指す 80%を維持 ①明確なMDの意志・意図の設定 ②メーカーへの別注を主体にSPA化へ舵取り、 ③7:2:1のシミュレーション導入、 ④ABC商品分類導入、⑤発注管理システム導入 完成段階 2009年 ‘一流になろう’の目標樹立。 → SPA化目標を達成以降、 物流改革を実行 「商社経由から自社倉庫経由へ」 → 毎日配送へ。 MDの精緻化へ修正発注会議を導入。全ブランドへ浸透。 PAL Co., Ltd. 26 ビジネスモデル⑦ 粗利確保とリスクヘッジ対策 仕入計画時の言語 最終販売実績率による、 粗利確保のシミュレーション 7:2:1シミュレーション 例 定価100円、 仕入個数100個と 仮定した場合 プロパー売り (定価販売) 70% 7,000円 バーゲン売り (半額販売) 20% 1,000円 売 れ 残 り (廃棄処分) 10% 0円 売 上 計 8,000円 原 価 率 原価率と実質 粗利との関係 30% 35% 40% 45% 50% 55% 60% 56.25% 50% 43.75% 37.5% 31.25% 25% 実質粗利率 62.5% 基本戦略=当初より売変・廃棄リスクを想定し、リスク軽減を図る PAL Co., Ltd. 27 ビジネスモデル⑧ A分類商品の販売強化 商品区分 仕入形態毎に商品を区分管理 SPA化率 80%達成 当社、商品区分 【2011年~2014年】 区分 A C・D 構成比 初 期 発 注 追加修正発注 15% TOTAL 51% 34% 原価率 消化シミュレーション 粗利率 相乗指数 28% 33% 6・3・1 8・1・1 62.7 61.1 32.0 20.8 50% 7・2・1 37.5 5.62 7・2・1 58.42% 注)上記の数表は、あくまでもABC商品区分を説明するためのシミュレーション例であり、 当社の実際の商品構成および粗利率を保証するものではありません。 基本戦略=A区分商品の販売強化によって粗利率の向上を図る PAL Co., Ltd. 28 ビジネスモデル⑨ 業績検証と成果評価 検証項目 売 上 高 予算達成100%で400点 流動資金管理 +7日で100点 粗 利 率 2011年は58%で100点 人 件 費 率 売上対比16%で100点 在 庫 回 転 率 40日分(9回転)で100点 棚 卸 差 額 売上対比0.3%で100点 指数化して業績検証を実施人事評価にも活用 第一事業部 第二事業部 第三事業部 第四事業部 第五事業部 第六事業部 第七事業部 開発事業部 全社合計 売上 396 353 310 378 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 382 粗利 116 78 93 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 82 人件費 84 77 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 66 在庫 71 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 61 資金 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 棚卸 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 合計 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 100点換算 98 86 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 85 透明性の高い成果評価が社員の高いモチベーションにつながる PAL Co., Ltd. 29 株主還元策 安定配当を継続することを利益還元の基本方針とする 当期末の1株当たりの配当予想を当初の60円から40円増配し、 100円に修正(1月7日公表済) 120 100 100 80 60 60 50 45 40 30 35 20 0 2009/2 2010/2 2011/2 2012/2 2013/2 2014/2 2013年3月1日を効力発生日として、1株を2株にする分割を実施済みに付き、 2014年3月期 予想1株当たり配当は50円となっています。 PAL Co., Ltd. 30 参考資料 パルWEBサイトのご案内 3月1日に全面リニューアル! ブランド情報 トップページ IR情報 PAL Co., Ltd. 32 当社掲載記事のご紹介(繊研新聞4月3日付) PAL Co., Ltd. 33 パルグループについて 社 是 社 名 「常に新しいファッションライフの 提案を通して社会に貢献」 グループ 「社員と株主みんなの 経営理念 幸せのための経営」 株式会社 パル 所 在 地 【本社所在地】 大阪府大阪市中央区北浜3-5-29 日生淀屋橋ビル4F 【東京事務所】 東京都渋谷区神宮前6丁目12-22 秋田ビル4F 代 表 者 井上 隆太 資 本 金 31億8,120万円 設 1973年10月 立 事業内容 婦人服・紳士服・雑貨等の企画・製造及び卸・小売 従業員数 1,614名(グループ合計2,178名) 店 舗 数 693店舗 2013年2月末現在 PAL Co., Ltd. 34 IR連絡先 経営企画室 TEL 06-6227-0308 FAX 06-6231-1056 本資料に記載されている、計画、戦略、予想などのうち、歴史的事実でない情報は将来の業績等 に関する見通しであり、リスクや不確定な要因を含んでおります。実際の業績は、さまざまな要因 により、これら見通しとは異なる結果となる可能性があることをご了承ください。 また、本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を目的として おりません。投資に関する決定はご自身のご判断において行われるようお願いいたします。 PAL Co., Ltd. 35