仕掛人通信 vol 002

仕事中でも、思わず、読まずにいられない
チラシのキーワードとは！ 買って「満足したい、安心したい、ワクワクしたい」
これしかない。
それに、「今すぐ」 を、必ず入れる事です。
ここを間違えると、チラシは、ゴミ箱に確実 に
直行する。どんなに良いモノでも、使って から、
食べてから、初めて価値が分かるんで す。
お客さんの欲しいのは「モノ」じゃない
「価値」じゃない、先ずは、「満足」や「夢」
や「安心」を買っています。
うちはいいモノなんだから、今売れなくて
もいつか売れる、いつか・・・いつか で倒
産の道を突っ走るのを沢山見てきました。
周りに、居ませんか？「寝ずに、頑張ってい
たのに」とか「運が悪いよなぁ」なんて人
が・・・・・・。
どんな良いものでも、どんな技術でも、まし
てや、神様みたいに善い人でも、売る事と、
作る技術は残念ながら、全く関係ないんです。
大切な事ですから、もう一度云いますが、
モ ノを売るのは 今、すぐに、買って満足したい、
安心したい、ワクワクしたい を提供する。
分かりやすく言えば、 今、買わないと、損し
ちゃうよ です。
パソコンソフト「WINDOWS 2000」の販売時
、パソコンショップの行列をニュース等で取り
上げていましたから、皆さまも覚えておいでで
しょう。
やっと並んで買った方の中に、パソコ ンを
持ってない方が結構居たそうです。
パソコンがないのにソフト買う これって説明
がつきますか？ むろん、その後、パソコンを買っ
たようですが・・。
少し、一服させて下さい。
今日の豆はキューバのクリスタルマウンテン
これお薦め品、苦味がなくて飲みやすいですよ！
大きなお世話でした。
失礼しました。
さて販売とは、雨の日に傘を売ること。
雨の日に傘を売るのは、わけない。
あるスーパーで、4個入りのりんご1000円を、
バラ売り300円で飛ぶように売れた事がありました。
大雨で傘を持つ方手がふさがってしまい、重いもの
は持てなかったんです。 また、４月下旬、快晴、最高気温２7℃の湿度
70％ の予報。肉売り場の一部を入れ替え、
冷しゃ ぶ 中心に品揃え、3時間で売り切ました。
大雪の降る中、コーヒー売り場で 熱湯コーヒー を
売りました。こんなポップも出しました。
「帰宅したご主人に、玄関で出してあげて下さい。
ご主人がコートも脱がずにフーフー云いながら飲む
様子が目に浮かびませんか。
但し、必ず熱湯を お使いください」
本来、コーヒーは熱湯じゃだめなんですが、
売れ に売れました。商売は全てやり方なんです。
次週 売り上げに困ったら、空を見ろ