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新規受注率は47%!!高受注率の
年商 ３ 分 で 読 める!! 最 新成 功 事 例レポート 在 中! 5,000万円∼3億円の 下記の ような お悩みをお持ちの経営者様こそ必読です!! けど 新規開拓を強化したい 広告・ 印刷業 う・・・ ・価格競争に陥ってしま って営業出来ない・・・ 持 を 信 自 ら か い 無 が 績 ・実 精一杯・・・ ・既存の仕事を回すので れば 新規開拓を強化しなけ して不安である・・・ 存 依 に 先 意 得 の 部 一 が ・売上 である・・・ ・閑散月が生まれ、不安 新規受注率 47%!!高受注率の は 驚愕の 受注率 パンフレット専用ホームページで 月商 商 月 ４万円程度 63 倍増を達成した秘策とは !? だったにもかかわらず だったにもかかわらず 特別インタビュー Q ホームページを活用して新規開拓に注力して、 良かった点は何ですか？ 飛び込み営業等では接点の持ちにくい企業と取引ができるようになった！ 日広株式会社 福岡支店 支店長 石川 太一氏 ニーズがあるお客様から問合せが来る為、話が早い！ 金額の大きな仕事でも新規受注ができるようになった！ 仕事の幅が広がった！ 詳細は次ページへ！ なんと言っても営業効率がめちゃくちゃ良い！！ 主 催 広告・印刷業 新規顧客開拓モデル大公開セミナー TEL 0120 -974-000 平日 9:30∼18:00 FAX お問い合わせNo. S002718 0120 -974-111 24時間 対応 株式会社 船井総合研究所 〒100 - 0005東京都千代田区丸の内1- 6- 6 日本生命丸の内ビル21階 担当：柿本（カキモト） ・川村・芝原（シバハラ） （船井総研ホームページ［www.funaisoken.co.jp］右上検索窓に『お問い合わせNo.』を入力ください。）→ 002718 WEBからもお申し込みいただけます。 特別 インタビュー 新規受注率は47％!! 高受注率のパンフレット専用ホームページで 月商250万円達成!! 月商4万円程度だったにも関わらず 63倍増を達成した新規開拓営業の秘策とは!? 一昨年まで新規開拓営業をする際、実績が無い提案は自信が持てず、価格競争 に陥りやすく、前向きに取り組めませんでした。 しかし、今ではホームページが問い合わせを獲得してくれるおかげで新規のみで客 単価は80万円、月間売上250万円は達成できるようになりました。人員体制は以 前とほぼ変わりません。トップセールマンを雇ったわけでもありません。 多くの経営者様が私たちと同じように、業績を上げる手段として新規開拓営業に注 力した経験があると思います。しかし、俗人的な営業力に依存してしまったり、利益 が出ず、苦労された経験があるのではないでしょうか。 私たちはホームページを活用して新規開拓営業を行っているため、仕組みで安定 的に新規の仕事が獲得出来ます。 ※印刷通販ではありません。 私たちが何か特別なスキルを持っているわけではありません。同業の皆様ならば、 誰でも出来る取組でしょう。 今回は、私たちと同じ悩みを抱えている多くの経営者様のお役に立てるように私た ちの取組事例をご紹介させていただくことになりました。私たちも“成功”と言えるほ どではございませんが、少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。 会社概要 会社名 本社所在地 年商 従業員数 日広株式会社 大阪府八尾市 6億円 39名 日広株式会社 福岡支店 支店長 石川太一氏 次ページでは、日広株式会社の業績アップストーリーをご紹介します。 １ 特別 インタビュー 営業が効率を上げて新規営業しないことにイライラ… 悩み 組織として何もしていないことに問題があると気づく 司会 御社はどのような仕事をされているのですか？ 石川氏 弊社、福岡支店はチラシを始めとした各種印刷物 のデザイン制作を請け負っています。福岡市を中心に営業 展開しています。従業員は営業５名、制作１０名で合計１５ 名。年商２．４億円ほどです。 日広株式会社 福岡支店 支店外観 司会 これまで新規営業に関してどのような悩みがありましたか？ 石川氏 主な悩みは3点ありました。 3 ①得意な業界向けの商品は繁忙月が重なってしまう点 （繁忙期と閑散期の売上差が出てしまっている） ②新規開拓営業が価格競争になる点（他社との差が理解されにくい） ③実績がない仕事だと提案しにくい点（営業が気分的に足が重くなる） 当社の強みは、流通業のチラシ制作です。しかし、同じ業態向けばかりの仕事が多いの で、繁忙期と閑散期で業務量に大きな差が出てしまい、安定的な収益が取りにくいことや 社員が疲弊してしまうことが悩みでもありました。また、同じ仕事を繰り返すことによって、 スピード力は強化されますが、スキルアップをする機会が少なく、モチベーションの維持 に苦労しておりました。 ②と③の悩みは多くの会社様でも共通の悩みであり、このレポートをお読みの経営者様 の大半に共感頂けると思います。私たちの場合、個人頼みになってしまっており、組織的 な活動が何1つ出来ていないことに問題がありました。 ２ 特別 インタビュー 客単価の高いパンフレットの新規開拓に専念!! 決意 新たな収益の柱を求めてパンフレットに特化した 新規開拓にチャレンジ!! 司会 なぜ、パンフレットのデザイン案件に注力されるようになったのですか？ 石川氏 1つの案件を受注するのに営業人件費や制作費、印刷費を考えると30万円 以上の仕事をした方が利益が出やすいと思ったからです。また、毎月発生する制作物 よりお客様によっては数年に1回しか制作しないパンフレットの方が新規開拓がしや すいと思いました。結果的にはパンフレットは会社案内や入社案内、商品カタログ、記念 誌など様々な種類があり、1社受注出来ればリピートで仕事がいただけるようになりました。 司会 たしかにパンフレットは魅力的ですね。しかし、印刷市場が縮小するなかでパンフ レットも価格競争が激しいと思います。値下げ交渉はされますか？ 石川氏 値下げ交渉と言うよりも、予算が少ないというお客様が多数います。しかし、しっ かりとヒアリングしてご提案が出来れば、予想通りの30万円以上で受注出来ます。 大型 案件も含めれば100万円以上の受注単価となっております。 HPを立ち上げて半年間の結果 № 発生日 1 2014/8/8南西種苗本店 ホームセンター 2014/8/9 85,000 失注 2 2014/8/3ハレオンソーラージャパン（株） メーカー 2014/8/5 70,000 受注 3 2014/8/7（株）住まいるホーム 住宅 2014/8/8 245,000 失注 学校 2014/9/3 8,899,500 受注 4 企業名 2014/8/18学校法人平岡学園 お客様役職 広報部 業種 見積提示日 見積もり金額 受注可否 単位：円 売上 70,000 8,899,500 5 2014/9/1不明 6 2014/9/2（学）西日本アカデミー航空専門学校 広報部 学校 2014/9/25 5,000,000 失注 7 2014/9/5社会福祉法人 仁愛会 仁愛保育園 保育園 2014/9/5 98,000 受注 98,000 メーカー 2014/10/1 1,847,000 受注 1,847,000 8 2014/9/18(株)西部技研 失注 9 2014/9/18AIU損害保険(株) 保険会社 2014/9/30 10 2014/9/30サンキライズ(株) 海外営業部 重機販売 2014/10/10 201,000 11 2014/10/1(有)三幸パッキング製作所 代表取締役 製造業 2014/10/9 260,000 受注 260,000 12 2014/10/8(株)大奉金属 営業本部次長 製造業 2014/10/15 900,000 受注 900,000 マーケティング課 服飾 2014/10/22 470,000 工事 2014/10/27 104,000 受注 104,000 2014/11/5 95,000 受注 95,000 13 2014/10/17(株)リンクイット 14 2014/10/20(株)西部保安 15 2014/11/3ライフパートナーズ 16 2014/11/7西日本高速道路サービス九州(株) 代表取締役 代行サービス 料金所 17 2014/11/14（財）２１建設クラブ福岡 2014/11/21 157,500 18,432,000 12,273,500 17件引合発生、8件受注、受注率は47%、受注単価153万円、受注総額1,227万円でした。 ３ 特別 インタビュー ホームページを活用して見込み顧客の開拓!! 挑戦 千載一遇のタイミングを逃さずチャレンジ!! 専門ホームページで新規問い合わせの獲得に専念!! 司会 凄いですね。どんな取組をされたのですか？ 石川氏 ポイントは3点あります。 1. 「福岡パンフレット制作.com」を作り、自社の出来ることや料金表を公開した 2. 飛び込み営業を止めて問い合わせがあった企業のみ営業することにした 3. 原価表や営業ツール、営業マニュアルを作って若手社員でも 受注できる体制を作った 司会 凄く興味深いです。具体的に教えていただけませんか？ 石川氏 まず始めに地域特化したパンフレット専門のホームページを作って、 地元企業からパンフレットの問い合わせが来る体制を作りました。 そのホームページでは、私たちの強みとして短納期対応ということを 訴求しました。 私たちは毎日チラシ制作をしておりましたので その強みを活かして新規開拓をすることにした のです。また、ホームページには商品の仕様 ごとに料金表を掲載しました。「A3 2つ折り 100部印刷オリジナルデザイン」の商品を 92,500円～で訴求しました。この価格にした 理由は、競合企業がこの仕様ですと15万円か ら30万円で見積もりを出されていたからです。 ４ ニーズは顕在化しているが、 自社のことは認知していない。 そんなお客様から問い合わせを 得るため専門のホームページを オープンさせました。 特別 インタビュー 私たちのような中小・零細の会社が問い合わせを 獲得するには、まずは打ち出す価格がお客様の予 算内に収まっていること、あるいは、「おっ!!ココは安 い」と思っていただけないといけません。 しかし、安かろう、悪かろうでは、お客様も心配に なりますし、信頼関係が築けません。ですから、 安心感・信頼感を訴求するために、 ・取引実績 ・制作実績 ・お客様の声 の３点を訴求することにしました。 また、商品ラインナップにはパンフレットの類義語 となる「会社案内」や「学校案内」などの商品を多 数載せるようにしました。何故かと言うと、お客様に よって検索する際のキーワードが異なるからです。 お客様がどんな検索の仕方をしているかを想定し ながらホームページのコンテンツを強化しました。 営業マンが信頼を得るために話す 内容をホームページでも掲載しました。 司会 ホームページをオープンしたらどのような成果が出ましたか？ 石川氏 最初は全く反応がありませんでしたが、SEOで上位表示されるようになってか らは毎週問い合わせが来るようになりました。地元の学校法人からコンペ参加依頼も ありました。自主提案やデザインコンペレベルの話はよくありましたが、数千万円もするコ ンペに参加でき、受注出来るようになりました。自分達で良い提案が出来るか不安だった ので正直、受注出来た時はびっくりしました。しかし、一方で私も社員もワクワクしていまし た。 ５ 特別 インタビュー なぜならば、お客様の期待感とホームページをオープンしたことによる手ごたえを感じて いたからです。結果、問い合わせが2，3件来れば１件は受注出来るようになって来まし た。これを機に無駄な飛び込み営業や御用聞き営業は止めると決意しました。そして、 問い合わせをして頂いたお客様に対してより良い提案をしようと心掛けました。 司会 毎月、どれくらいの問い合わせが発生するのですか？ 石川氏 ホームページからは毎月１０件くらい問い合わせが来ます。さらに問い合わせ 数を増やすためにセミナーを開催したり、ＤＭを発送するようにしました。おかげさまで月 間新規受注金額は平均250万円になりました。 司会 受注率が４７％というのは凄いですね。 全く関係の無かったお客様にも関わらず、 本当にそんなことが出来るのですか？ 石川氏 出来ます。とは言え、何もしなかった わけではありません。当初は見積もりが即日提 示出来る者もいれば、出来ない者もいました。 提案書も書ける者と書けない者がいました。 ですから、当然のように客単価や受注率も差が ありました。 せっかく問い合わせが発生しても受注に 至らなかったら何の意味もありません。 利益の出ない仕事を受注しても意味があり ません。ですから、営業力の標準化を図り ました。 セミナーは従来と全く異なる客層へアプローチが出来る 良いきっかけになり、17社23名の集客出来ました。 ６ 特別 インタビュー 司会 具体的にはどのような取組をされたのですか？詳しく教えてください。 石川氏 主に４点取り組みました。 まず原価表を用意し、誰もが即日で見積もり提出が出来るようにしました。また、営業 ツールと営業トークを用意し、営業ロープレを定期的に行うことで電話対応や商談トーク の強化を図りました。その他には、客単価ＵＰを狙えるように提案書をフォーマット化して 用意しました。提案書は日々レベルを上げるため、世の中にある様々な制作物を集めて 勉強会を実施しました。 話は変わりますが、最近、動画の仕事を受注することも増えて おり、やっとPPCやSEM、KPIなどが社内言語として使用されるようにもなってきました。 個別相談会ヒアリングシート ０ お客様の基本情報を確認しておきましょう。 以下の項目をチェックしたかどうか。確認をお願いします。 フリガナ フリガナ 会社名 受講者名 部署・役職 〒 個別相談会ヒアリングシート 個別相談会ヒアリングシート １ セミナーにご参加頂き、今後の自社の新卒採用活動において、 何が一番参考になりましたか？ ５ 仮に、今教えて頂いた課題を解決できるとしたら、どの課題から 優先的に解決したいと思いますか？（※ 課題が複数の場合） ※絶対に「セミナーはいかがでしたか？」という質問はしない！ ※課題が複数出てきた場合の、課題の優先順位について確認をする。最も社長にとっ て解決したい痛みは何かを把握する。 個別相談会ヒアリングシート １３ ありがとうございます。 それでは本日お伺いした内容に基づいて、ご回答書というべき ご提案書をお持ちします。少し内容を吟味させて頂きますので ２～３日以降で社長の時間が１時間程度確保できる日程を 教えて下さい。 － 住所 □次回、提案実施日程： 業種 年商・評点 チェック項目 社員数 上記情報について、調べられる事は調べましたか？ ２ どうして「上記問１の内容」が最も参考になったのでしょうか？ その背景や原因について教えて下さい。 お客様のホームページは調べましたか？ 特に、経営理念や経緯、取り扱い商品など。 大切な項目について、チェックをしていますか？ ６ 今教えて頂いた課題が解決できるとしたら、社長にとって、どんな 効果があると思いますか？ ヒアリングの目的について、再度理解しましょう！ ※上記でアプトプットされた課題毎に効果を確認していく 個別相談会におけるヒアリングの目的は、お客様に導入すべき 理由に気付いて貰うことにあります。 その為、Evernoteを導入する事によって何が実現できるのか。 それをお客様自身に語って頂くように質問を投げ掛けていきます。 また最終的には、お客様の描く理想的な未来が実現した際の メリットについて、金額で換算できる状況にまで持っていくこと。 これがヒアリングの大きな目的です。 この事を徹底的に意識した上で、ヒアリングを実施しましょう。 1 2 5 9 若手営業でも必要事項を聞き出せるようにヒアリングシートを活用しました ■原価表/提示価格 № 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 商品名 パンフレット 会社案内（同価格） メニュー表（同価格） カタログ（同価格） 仕様 A4×4P（A3）A4判 コート（135） 4c/4c 2折 もしくはマットコート（135） A4×6P A4判 コート（135） 4c/4c 巻3折（Z折） もしくはマットコート（135） A4×8P A4判 コート（135） 4c/4c 観音折（外4折） もしくはマットコート（135） A4×8P A4判 コート（135） 4c/4c 中綴じ もしくはマットコート（135） 数量 100 500 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 100 500 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 100 500 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 100 500 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 部 最高価格 最低価格 最高価格 最低価格 最高価格 最低価格 印刷代のみ 印刷代のみ デザイン代のみ デザイン代のみ デザイン＋印刷代 デザイン＋印刷代 ¥21,800 ¥8,140 ¥64,000 ¥36,000 ¥85,800 ¥44,140 ¥26,400 ¥9,800 ¥64,000 ¥36,000 ¥90,400 ¥45,800 ¥32,200 ¥12,000 ¥64,000 ¥36,000 ¥96,200 ¥48,000 ¥42,600 ¥16,750 ¥64,000 ¥36,000 ¥106,600 ¥52,750 ¥52,900 ¥21,500 ¥64,000 ¥36,000 ¥116,900 ¥57,500 ¥64,300 ¥25,950 ¥64,000 ¥36,000 ¥128,300 ¥61,950 ¥75,700 ¥30,400 ¥64,000 ¥36,000 ¥139,700 ¥66,400 ¥56,000 ¥11,700 ¥88,000 ¥52,000 ¥144,000 ¥63,700 ¥67,600 ¥16,200 ¥88,000 ¥52,000 ¥155,600 ¥68,200 ¥82,400 ¥21,700 ¥88,000 ¥52,000 ¥170,400 ¥73,700 ¥95,200 ¥28,850 ¥88,000 ¥52,000 ¥183,200 ¥80,850 ¥108,000 ¥36,000 ¥88,000 ¥52,000 ¥196,000 ¥88,000 ¥121,000 ¥43,200 ¥88,000 ¥52,000 ¥209,000 ¥95,200 ¥133,900 ¥51,000 ¥88,000 ¥52,000 ¥221,900 ¥103,000 ¥78,800 ¥24,400 ¥112,000 ¥68,000 ¥190,800 ¥92,400 ¥107,000 ¥31,800 ¥112,000 ¥68,000 ¥219,000 ¥99,800 ¥121,300 ¥40,800 ¥112,000 ¥68,000 ¥233,300 ¥108,800 ¥129,600 ¥51,300 ¥112,000 ¥68,000 ¥241,600 ¥119,300 ¥137,900 ¥61,800 ¥112,000 ¥68,000 ¥249,900 ¥129,800 ¥156,500 ¥70,050 ¥112,000 ¥68,000 ¥268,500 ¥138,050 ¥175,100 ¥78,300 ¥112,000 ¥68,000 ¥287,100 ¥146,300 ¥56,400 ¥25,800 ¥112,000 ¥68,000 ¥168,400 ¥93,800 ¥73,400 ¥30,400 ¥112,000 ¥68,000 ¥185,400 ¥98,400 原価表を用意することで営業担当者は即日で見積もり提出が出来るようになりました ７ 特別 インタビュー お客様の「マーケティング」パートナーになる!! ビジョン 私どもが持っているクリエイティブの力で、 お客様が長く商売ができるお手伝いをしたい!! 司会 素晴らしい取組みですね。今後はどのような取組をされていくのですか？ 石川氏 お話してきた取組みも完璧ではないので引き続き強化 していきます。課題としてデザイン力が俗人的になりがちで優秀なデ ザイナーばかり疲弊しがちです。制作部としてデザイン力も標準化 できるようにするため、お客様の使用目的や要望、予算に応じて 提案内容を整理し体系化していきます。 日広株式会社 福岡支店 支店長 石川太一氏 経営者の仕事は、「環境」作りだと言われています。例えば、社員の働きやすい環境 だったり、成長できる環境作りです。私自身、まだまだですが、今回の取組を通じて、少 しだけ、この意味が分かるようになった気がします。それは、私の仕事は、営業がたくさ ん仕事を受注できるような環境を作ること。そして、デザイナーが”良い“デザインをた くさん作れるようにすること、ということです。 私どもが持っているクリエイティブの力は、間違いなくお客様の商売に役立っています。 もっともっと貢献するためにも、我々の「デザイン」を多くの人たちに気にいってもらい、結 果、多くのお客様が喜んでいただくこと。こうした会社作りを今後とも行っていきたいと思っ ています。 今回の我々の取組が少しでも皆さまのお役に立てればと思います。 司会 貴重なお時間を頂き誠にありがとうございました。 次ページでは、このモデルを実践して得られるメリットをご紹介致します。 ８ 特別 インタビュー まとめ このモデルを実践して 得られる 6つのメリット！ 株式会社船井総合研究所 広告・印刷ビジネスチーム 芝原 大寛 お忙しい中、レポートをお読み頂きありがとうございました。わたくし、船井総合研究所の芝 原と申します。最後にまとめとして日広株式会社の取組内容を実践して得られるメリットを6 つご紹介させて頂きます。 メリット① 従来の営業方法では接点の持ちにくい企業と取引が出来る 今まで、全く知らなかった地元の大手・中堅企業などからも仕事が頂けるようになります。 メリット② ニーズがあるお客様から問合せが来る為、受注率が高い また、お客様から強気な値下げ交渉をされなくて済むようになります。 メリット③ 社員に自信が芽生え始める 様々な業種・切り口・媒体の問い合わせを頂くので、営業は勉強する機会が増えます。 社員はご相談を頂き、勉強し、提案し、制作して自信がつく、という良い循環が生れます。 メリット④ 社員の人間力が上がる 営業ツールを活用したり勉強する機会が増えることで営業力と共に人間力が向上します。 メリット⑤ 仕事の幅が広がり、金額の大きな仕事でも 新規受注が出来るようになります メリット⑥ なんと言っても営業効率がめちゃくちゃ良い 営業は既存顧客の対応で精一杯です。しかし、ホームページを見て問い合わせをしてく るお客様はすぐに話がまとまるので容易に新規営業が出来るようになります。 最後までレポートをお読み頂いたあなた様へのご案内です。 ９ 【レポートをお読み頂いた経営者様へのご案内です。経営者様ご自身が是非ご参加ください】 広告・印刷業 新規顧客開拓モデル 大公開セミナー 超高受注率のパンフレット専用ホームページを立ち上げて 最短期間で新規開拓強化を成功する方法大公開!! 【開催日時】 大阪 ： 2016年3月10日（木） 船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス 東京 ： 2016年3月17日（木） 船井総合研究所 五反田オフィス 名古屋 ： 2016年3月23日（水） ＡＢＣ貸会議室 名古屋駅 新幹線(西口)徒歩1分 ご多忙のところ最後までお読みいただき誠にありがとうございました。 この度、レポートでもご紹介させて頂いた日広株式会社石川太一氏をゲスト講師として お招きしセミナーを開催することになりました。 本レポートでご紹介させていただいた取組みを立ち上げ当初から現在に至るまでの成 功した取り組み、失敗した取り組みなどを全て包み隠さずご講演いただきます。その日か ら真似して取り組める内容が盛りだくさんです。 このレポートを読まれると、 「ただ問い合わせ用のホームページを立ち上げればいいんでしょ？」 と誰でもできそうに思われるかもしれません。 しかし、表面的に実行されても、ほぼ間違いなく失敗すると思います。 なぜならば、我々も多くの失敗とチャレンジを繰り返し、やっとのことで完成度の高いモ デルまで昇華させることができたものだからです。 全て、理想論ではなく、実際の現場事例、そこから導いたルールばかりです。 本に書いてある内容とはリアリティが違います。 今回のセミナーでお伝えしたい内容のほんの一部をご紹介すると・・・ １０ 【レポートをお読み頂いた経営者様へのご案内です。経営者様ご自身が是非ご参加ください】 １．2016年弊社クライアントの状況（前年比） ２．広告制作・印刷業界が抱える10個のジレンマ ３．広告制作・印刷業で業績を上げるたった4つの考え方 ４．業種×テーマ×商材で”一番”になる領域を決め高い専門性の作り方 ５．月商1,000万円、受注率40%～50%、客単価30万円超え！ 事業開始から、今までの数字を包み隠さずにお見せします！！ ６．月間新規引合件数が0件だった会社が10件まで増やせた5つのポイント ７．時流に適した商品開発・営業活動をするための営業の「動き」と「動かし方」 ８．「漫画」を付加して月商500万円アップした取組事例のご紹介 ９．新卒採用ツールを提案し、客単価50万円のパンフレット制作を受注する方法 １０．ランディングページを活用してコンペ案件の引合獲得!! 受注総額1,000万円級を獲得するための3つのポイント １１．言い値で受注でき、粗利率55%超は獲得できる3つの営業のポイント １２．受注率50%超の会社が取り組んでいる営業の育成方法 １３．営業力を標準化するための営業ツールの活用術 １４．お客様に来社して頂き、打ち合わせをすることで受注率80%達成!! 来社営業の進め方！ １５．お客様にはデザイナーのファンになってもらおう!! リピート率アップのためにデザイナーが情報発信すべき3つの情報とは！？ １６．セミナー営業で売上発生までの計画作りの3つのポイント １７．販促費10万円でセミナー営業にて55社集めた取組事例のご紹介 １８．知識ゼロ!!セミナー開催まで1週間でもできるセミナー講師育成方法 １９．問い合わせを増やしたければ、価格を出そう！！ お客様の予算に基づいた価格設定法！！ ２０．超効率よく営業1人につき3件は新たに提案書を作成させる方法 いかがでしょうか？ このような具体的な内容に絞って、4時間かけて、たっぷりお伝えします。 質疑応答の時間もお取りしますので、疑問に感じることはその場で解消していただけま す。また、個別の無料相談もセミナー特典としていますので、後日実践してからでもご相 談いただけます。 秘匿性の高い情報も含まれますのでDVDの販売は予定しておりません。 これだけの最新成功事例を学ぶことは当日のセミナーにご参加頂けた方だけの特権 ということになります。 １１ 次はあなたの番です!! 是非半日だけ割いて、毎日のあのモヤモヤした悩みをスッキリさせてください。 セミナーまであと1ヶ月余りとなっております。 現時点で近日同様のセミナーを開催する予定はありません。 お忙しい経営者様に急な話だというのは百も承知しておりますが、このチャンスを逃す 事はおすすめできません。しかも会場の都合上、ご用意できる席は30席のみです。 いま、あらゆるビジネスで、「新規開拓」は最大の成功要因となっています。 つまり、新規開拓は、会社を挙げて取り組むべき最も重要な課題なのです。 これが日常的に出来ている会社、あるいは営業が、何らかの形で「差別化」され、高い 「競争力」を持っていなければ、日常的に行うことは不可能だからです。 モノが売れないこの時代、たとえば「飛び込み営業」では、絶対に成果を挙げることが出 来ません。まず、社員が30名以上の会社の場合は、受付で断られて終わりです。運よく キーパーソンに会えたとしても、飛び込み営業ではイメージが悪い上に、足元を見られる ことになり、価格だけが議論の焦点となってしまいます。 セミナーで詳しく述べますが、営業の鉄則は「売り込まない」ことです。特に新規開拓の 場合には“売り込み色”を消すことが求められます。そのためには、“お客様の側から「問 い合わせ」が入るような仕組み” ＝ “集客のための仕組み”をつくることが、新規開拓 を成功させる上で最大のポイントになるのです。 私たちは全ての会社様のお役にたてるとは思っていません。 しかし、志ある、地域の企業様の悩みの解決を目指す企業様に関しては、是非とも お役にたちたいと思っています。 あなた様にお会いできることを楽しみにお待ちしております。 最後までお読み頂き誠にありがとうございました。 ２０１6年１月吉日 株式会社船井総合研究所 芝原 大寛 １２ これらの取組を実践されている勉強会会員の声 ご感想をいただきました！ (株)アサヒ印刷 代表取締役社長 岩見 信弘様 (株)第一製版印刷 代表取締役 松下 孝行様 株式会社 アクア 代表取締役社長 原田 弘良様 土山印刷株式会社 取締役 松本貴史様 (株)フナミズ刃型製版 代表取締役 木原 一裕様 (株)サンセイ 代表取締役 伊東 裕二様 これらの取組を実践されている勉強会会員の声 ご感想をいただきました！ (株)プロネート 営業部長 泉 忠男様 平林印刷(株) 営業 戸倉 克也様 (株)髙桑印刷 代表取締役 髙桑 正充様 (株)五色 北島 航様 （有）髙田紙器製作所 代表取締役 髙田 照和様 広告・印刷業 新規顧客開拓モデル 大公開セミナー 講座スケジュールのご案内 【開催日時】 大阪会場 ： 2016年3月10日（木） 船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス 東京会場 ： 2016年3月17日（木） 船井総合研究所 五反田オフィス 名古屋会場： 2016年3月23日（水） ＡＢＣ貸会議室 名古屋駅 新幹線(西口)徒歩1分 時間 １２：３０～ １３：００～１３：１５ 講座内容（予定） 会場受付 はじめに 株式会社 船井総合研究所 IT・メディアグループ 印刷チーム 芝原 大寛 第1講座 「新規受注率は47%!!高受注率のパンフレット専用ホームページで １３：１５～１４：１０ 月商250万円達成!!月商4万円程度だったにも関わらず63倍増を 達成した新規開拓営業の秘策とは!?」 ゲスト講師 日広株式会社 福岡支店支店長 石川 太一氏 特別講座 第2講座 １４：２０～１５：３０ 「パンフレット専門のホームページを立ち上げて 新規受注件数を増やす方法とは？」 株式会社 船井総合研究所 IT・メディアグループ 印刷チーム 芝原 大寛 「まとめ講座」 第3講座 １５：４５～１６：４５ 株式会社 船井総合研究所 IT・メディアグループ 印刷チーム チームリーダー チーフ経営コンサルタント 岩邊 久幸 個別無料相談（１７：００～） ■船井総合研究所のご案内 「お客様の業績を向上させること」を最重要テーマとし、現場の活性化支援に強みを持ち、独自の経営 理論（フナイ理論）に基づくコンサルティングを行っております。また、社会的価値の高い「グレートカンパ ニー」を多く創造することをミッションとし、企業の本質的な「あり方」にも深く関与した支援を実施している。 その現場に密着した実践的コンサルティング活動は様々な業種・業界から高い評価を得ており、約455 名のコンサルタントが7,966社のご支援先のサポートにあたっています。 ㈱船井総合研究所 五反田オフィス 〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1 2016年 3月 23日 （水） 開催時間 ＡＢＣ貸会議室 〒450-0015 名古屋市中村区椿町16-23 名駅ABCビル JR 「名古屋駅」新幹線 （西口） より徒歩1分 ▼ JR 「五反田駅」 西口より徒歩15分 ▼ 地下鉄御堂筋線 「淀屋橋駅」 ⑩番出口より徒歩3分 2016年 3月 17日 （木） ▼ 〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館7階 名古屋会場 ㈱船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス 東京会場 大阪会場 日時・会場 2016年 3月10日 （木） 諸事情により、 やむを得ず会場を変更する場合がございますので、 会場は受講票にてご確認下さい。 また最少催行人数に満たない場合、 中止させて頂くことがございます。 尚、 中止の際、 交通費の払戻し手数料等のお支払いは致しかねますので、 ご了承下さい。 21,600円）／一名様 16：45 受付12：30∼ 17,280円）／一名様 一般企業 税抜 20,000円（税込 受講料 13：00 会員企業 税抜 16,000円（税込 ※ご入金の際は、 税込金額でのお振込をお願い致します。 開催要項 ●受講料のお振込は、 開催日の1週間前までにお願い致します。 ●ご参加を取り消される場合は、 開催日より3営業日 （土・日・祝除く） 前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡下さ いますようお願い致します。 それ以後のお取消しの場合は、 受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意下さい。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 お申込方法 下記のFAX送信用お申込用紙をご利用下さい。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 お申込頂きました後、 郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送り致します。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、 下記担当者までご連絡下さい。 下記口座に直接お振込下さい。 お振込先 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785792 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込口座は当セミナー専用の振込先口座となっております。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせて頂きます。 株式会社 船井総合研究所 お問合せ TEL お申込専用 0120-974-000 （平日9:30∼18:00) FAX 0120-974-111（24時間受付中) ●申込みに関するお問合せ：柿本 （カキモト） ・川村 ●内容に関するお問合せ：芝原 （シバハラ） ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 広告・印刷業 新規顧客開拓モデル大公開セミナー FAX：0120-974-111 お問合せNo. ご希望の会場に □ をお付け下さい。 S002718 担当 柿本 （カキモト） ・川村 宛 □【大阪会場】2016年 3月 10日（木） □【東京会場】2016年 3月 17日（木） □【名古屋会場】2016年 3月 23日（水） 業種 フリガナ 会社名 役職 フリガナ 年齢 代表者名 〒 役職 フリガナ 会社住所 ご連絡 担当者 ( ) TEL ( ) FAX HP 役職 フリガナ 年齢 1 ご参加者 氏名 ＠ E-mail http:// フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 2 役職 フリガナ 3 年齢 4 今、このお申し込み用紙を手にされている方は、間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる数少ない方々の1人だと思います。 そんな勉強熱心なあなた様は今現在、経営状況等にどのようなお悩みをお持ちでしょうか？ 【現状の課題をできるだけ具体的に整理して下さい。】 上記の課題解決に向け、今回のセミナーにご参加される方に限り、無料個別経営相談を行います。 （いずれかに □ をつけて下さい。） □ セミナー事前に、無料個別経営相談を希望する。 （希望日 月 日頃） □ セミナー当日に、無料個別経営相談を希望する。 □ セミナー後日に、無料個別経営相談を希望する。 （希望日 月 日頃） ご入会中の弊社研究会があれば □ をつけて下さい。 □ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会 （ 研究会） 【個人情報に関する取り扱いについて】 事務処理用QRコード 1.申込用紙に記載されたお客様の情報は、 セミナーのご案内といった船井総研グループ各社の 営業活動やアンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお送りすることが あります） 法令で定める場合のほか、 お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 会社に発送データとして預託することがございます。 2.お客様の情報管理につきましては船井総研グループ全体で管理致します。 詳しくはホームペー ジをご確認下さい。 5.お客様の個人情報に関する開示、訂正、追加、停止又は削除につきましては、船井総研コーポ レートリレーションズ・顧客データ管理チーム （TEL06-6125-7807） までご連絡ください。 3.セミナーのご案内時に、 いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を船井総研グ ループが個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール発送代行 4.必要となる情報 （会社名・氏名・電話番号） をご提供いただけない場合は、 お申込のご連絡や受 講票の発送等ができない等、 お手続きができない場合がございます。 【個人情報に関するお問い合わせ】 株式会社船井総研ホールディングス 総務部法務課 （TEL03-6212-2924） 検 ダイレクトメールの発送を希望しません □ ※ご提供いただいた住所宛のダイレクトメールの発送を 希望されないときは、 □を入れて当社宛にご連絡ください。 insatsu-keiei