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成功する動画活用 - 中小企業 個人事業主のWeb集客
成功する動画活用 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 これからビジネスで成功したい方は必読。本当に使える動画活用法を解説します 制作・著作 株式会社ウェブデモ 川崎 みちろう *写真は 20 年以上前に某テレビ局で働いていた時のものです 2012 年 2 月 第1版 http://www.videoletter.net ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 目次 多くの人が動画を活用できない ............................................................................................................................4 小さな会社のための動画マーケティングとは？ ..................................................................................................6 動画マーケティング 動画を使って集客するパターン .........................................................................................7 １：役立つ、価値ある情報の配信...................................................................................................................8 ２：信頼関係を持つ緩やかな絆を作る.........................................................................................................10 ３：提案（オファー）を行ない、商品を提示する ............................................................................................13 ウェブデモ流 動画活用の考え方 ......................................................................................................................15 １：シンプルに伝えること...............................................................................................................................16 ２：集客したい、売りあげたい人が自分で考え、作ること ...........................................................................18 ３：継続できること .........................................................................................................................................19 ４：公開してインターネットで検索されること ................................................................................................21 動画を作る 3 つのスキル ....................................................................................................................................23 【１】 台本（シナリオ）作成 ...........................................................................................................................25 【2-1】 ビデオ撮影・録音 ..............................................................................................................................31 【2-2】 動画を編集する ................................................................................................................................45 【2-3】 編集 お客様に行動を起こさせるためのテクニック ........................................................................49 【３】 配信 動画を公開する ........................................................................................................................51 終わりに ...............................................................................................................................................................59 商標について Adobe、Adobe Acrobat Reader、Adobe Premiere は Adobe Systems Incorporated（アドビ システムズ社）の商標です。 Apple、Macintosh、Safari および iPhone の名称およびそのロゴは、米国 Apple Inc.の米国およびその他の国における商標 または登録商標です。Microsoft® Windows は米国 Microsoft Corporation の米国およびその他の国における登録商標です。 YouTube、YouTube ロゴは米 Google 社（Google.Inc,）の商標です。 また本書に記載されている社名、各製品名は各社の登録商標または商標です。 WebDemo Allrights reserved. 1 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 この度はダウンロードいただき誠にありがとうございます。 初めまして 株式会社ウェブデモ 川崎 みちろうです。 私は 2004 年より、パソコンソフトのサポートをインターネット動画で行なうサービスを提供してい ます。 パソコンソフトの使い方を動画マニュアルにして配信。ソフトウェアの販売を通して、お客様に 「わかりやすい」「伝わる」動画の提案をしてまいりました。 動画活用の事例は、大手企業の CM 型、バズ（口コミ）発生型や、海外の特異な超成功モデル（100 万回再生された YouTube でのスマッシュヒットなど）ばかりが注目され、 動画は「クリエィティブでないといけない」とか、オモシロクなければ・・・、ストーリーがない と・・・、という評論が多くあります。 長年多くの企業様とお取引している中で、多くのお客様がこの情報に惑わされ、その結果、多くの 企業が 1 本 30 万円～100 万円もの経費をかけて動画を作り、結果も出ないまま動画への取り組みを やめてしまったり、動画自体を「これは商売には使えないね・・・」と決めつけてしまったりして いることが多いのです。 まるで、インターネット初期のように、大金を叩いてみな失敗している。 それが現在の動画マーケティングの実情です・・・。 ウェブ業界の評論家ではなく、私自身が月間 100 本余りの動画を作成し、DVD やソフトウェアを販 売する、実際に動画を活用しているオンライン商店の立場、動画制作者の立場から、中小企業の ネット活用法をお伝えしたく、この PDF を作成しました。 動画作成、活用法については、「これだ！」という成功法則があるわけではございません。 （もし、決めつけている業者があれば、それはまやかしです。気をつけてください） ただし、当社は「このやり方を採ればリスクを最小限に抑えつつ効果的に動画を活用できる」 という長年の経験があります。 動画集客方法＝動画マーケティングという発想で、これから動画を初めて集客を行ないたい。 という方にもわかりやすいように、なるべく専門用語を使わず、私なりの解釈で語彙を説明してい る部分があります。 また、事例や最新情報、追記情報はブログにて公開するとともに、この PDF も随時、改善していく 予定です。 皆様のご参考になれば幸いです。 WebDemo Allrights reserved. 2 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 弊社のサイト ●動画マーケティングページ http://www.videoletter.net/ この PDF をダウンロードできる動画マーケティングのページです。 ●動画集客のための 2011 年から始めたアメーバブログ http://ameblo.jp/webdemotube/ 動画を活用した事例、動画活用方法など、日々更新しています。 ●Facebook ページ 動画で集客する方法 http://www.facebook.com/videoletter まだ始めたばかりですが、よかったら「いいね！」を押してくださいね。 またこの PDF を基にした実践型の動画作成教室も近々に開始いたしますので、是非、ご参加いただ ければ幸いです。詳しくはこちらのサイトをご覧ください。http://ameblo.jp/webdemotube/ ●株式会社ウェブデモ http://www.webdemo.co.jp ソフトウェアの販売、動画作成サービスのご提供、当社の本業、ソフトウェアの販売ページです。 起業までの道のり、なぜ動画に注力しているのか、ということは長い話になりますので、 お時間あるかたはこちらをご覧ください。http://www.webdemo.co.jp/company/index.html ●動画マニュアル.com http://www.dougamanual.com ソフトウェアの操作方法を中心に動画で作成したマニュアルを無料で配信しています。 Windows OS や Excel などの有名ソフトから、Facebook、Twitter の使い方まで、 現在 7,000 以上の動画マニュアルが配信されています。 2006 年 3 月にまったくの「0」からスタートし、今では 1 日 10 万ページビューになりました。 How-to 動画のポータルサイト日本一を目指しております。 ●YouTube チャンネル YouTube パートナーとして YouTube チャンネルを運営しています。 http://www.youtube.com/user/michirokawasaki WebDemo Allrights reserved. 3 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 多くの人が動画を活用できない パソコン、スマートフォンをだれでも使うようになり、動画を作る機材も大変安くなりました。 動画を配信するサービスでは YouTube や Ustream などをはじめとする無料サービスも当たり前のよ うに誰でも活用することができます。 しかしながら、多くの方が、動画を配信することに抵抗を感じています。 それは、 動画制作に自信がもてない。誹謗中傷を受けるのでは？笑われるのでは？恥ずかしい・・・。 という感情があるからです。 とても残念であると同時に、 この PDF をダウンロードされたあなたには是非、考え方を変えていただきたいのです。 「すべてはお客様のために行なっているのだ」と。 あなたのビジネスが「お客様に役立つことを提供している」のであれば、この情報提供も お客様に役立つために行なっているという自信を持ってください。 多くの人の悩みを解決するために自分がある、自分の価値がある、と考えれば、動画の配信は とてつもない力のある情報提供手段になり得ます。 私が初めて動画を配信したとき、やはり最初は恥ずかしい気持ちがありました。 本当に受け入れられるのか？ ひどい事を言われないか？と思ったこともありました。 しかし、反応はまったくの逆・・・ 「ありがとう 助かった！」「感謝します」というお礼のメッセージを多数いただいたのです。 2004 年頃、動画のテクニックも現在ほどではない拙い動画でしたが、多くのかたから賛辞をいただ いたのです。 その後、動画サイトを立ち上げてからは、多くのリンクや Retweet（ツイッターで口コミされるこ と）を実感。人に役立つ情報を配信することが、その後のビジネスの基本になっていったのです。 現在、インターネットを含め、すべてのメディアでいえることは、 お客様は広告を信じないということです。いくら綺麗な語句を並べても本当にお客様に価値を提供 できないビジネスは長続きしません。 あなたがインターネットでビジネスをするには、 お客様に役立つことができるか、お客様自身が判断を下すようになるのです。 WebDemo Allrights reserved. 4 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 あなたはインターネットを通じてお客様に役立っているでしょうか？ 価値ある情報をとどけているでしょうか？ 価値ある情報を提供し、お客様から選ばれること、それが、これからのインターネットビジネスの 主流になります。 この PDF ではインターネットでビジネスを行なうあなたのために、 動画を効果的に活用して、良質の見込み客を集める方法 あなた自身で動画を作成するために必要な、 ビデオのストーリーの作り方（シナリオ） ビデオ撮影の基本的な撮影方法と編集のルール 動画を営業ツールの柱にする、基本的な考え方 をお伝えします。 インターネットを使い、少し頑張るだけで、だれでも動画配信ができ、 動画をきっかけにビジネスチャンスが生まれます。 この「少し頑張る」＝「動画を作成し、配信する」方法を学び、実践していただければと思います。 WebDemo Allrights reserved. 5 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 小さな会社のための動画マーケティングとは？ なぜ動画を使うのか？ 動画を作り配信する、いま 動画を作ればインパクトありますよ！という人がいますが、 動画を作れば即、売上が上がるような仕掛けはありません。 特に中小企業のインターネットビジネスの場合、動画の取り扱いを間違えると、 時間とお金の浪費は馬鹿にできません。まさに命取りにもなりかねないのです。 動画を活用する前に「なぜ動画を使うのか」ということをよく考えましょう。 動画を作る環境は整い、視聴する人口は増加しています。ますます、動画視聴者は増えていくので すが、インターネットでビジネスを行なうための仕組み、基本は変わりません。 インターネットマーケティングとは、いかにして多くの人々を自社の注文ページ（ランディング ページ）に誘導し、注文数を増やす（売上を伸ばす）のかということです。 テキストや画像を超えた「説得力のある情報＝動画」を活用して集客を行なうことが 動画マーケティングであると考えてみてください。 何故いま、動画マーケティングを行なうべきなのか？ インターネットビジネスの仕組みは変わりませんが、 情報伝達方法が大きく進化しているのが 2012 年いま現在の状況です。 理由は・・・ 動画を見る人（視聴者）の増加に比べて動画の供給者が非常に少ない。 有益な（お客様に価値がある）コンテンツ、特に動画コンテンツが非常に少ない。 Yahoo!、Google、Bing など検索キーワード結果には「動画コンテンツ」が含まれたページが上 位に表示されるケースが非常に多い。動画コンテンツは検索上位に表示される可能性が高い。 Facebook、Twitter、ブログなど様々な無料のウェブサービスがあるが、多くの方は自分でコンテ ンツを作れず、シェア（リンクを紹介）する方が圧倒的に多い。動画はシェアされやすい。 Facebook などソーシャルネットサービスは今後も移り変わってきますが、どのようなサービスが出 てきても変わらないことは、 あなたがお客様に「価値ある情報を配信できるか？」「動画による役立つ情報を提供できるか？」 ということです。 インターネットでは、先行者が圧倒的に有利になることが多いのです。特に動画の場合、 初めに作った人の価値は高い。大企業に負けない勝負ができるのがネットのビジネスです。 WebDemo Allrights reserved. 6 ウェブデモ流 動画マーケティング 動画マーケティングの始め方 動画を使って集客するパターン 中小企業、名もない企業がインターネットで、お客様を獲得するためにこそ、 動画の活用が有効です。動画を活用し、お客様を獲得する流れは以下のようになります。 WebDemo Allrights reserved. 7 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 １：役立つ、価値ある情報の配信 ＊SNS＝Facebook、Twitter、Google+、mixi などのソーシャルネットワークサービス 信頼できる存在として知ってもらうために「役に立つ情報」を配信し、観てもらいましょう。 動画で公開する動画それは、お客さまにとって役立つ情報にすることです。 役立つ情報は、SNS などを通してさらに口コミ（シェア）を呼び、あなたの動画に誘導されます。 多くの人に広がることで、あなたの動画は検索されることが多くなり、いろいろなところで露出が 増えます。 多くの人に見てもらい 発信しているあなたを知ってもらうことが重要になります。 まずは、価値ある情報源としてあなたを知ってもらうこと。 多くの人に知ってもらうことが最初のステップです。 お客様の求める情報は問題解決型情報です もともとインターネットでは、自己解決するための「知恵」を探しに来る方がほとんどです。 解決策、お悩みをもってネットで探します。 あなたがビジネスを行なう人であれば特定の専門家のはずです。 あなたは集客するために自分の専門性をアピールしなければいけません。 もしくは自分の商品の便利さをアピールしなければなりません。 商品の特徴を述べるのではなく、 なぜこの機能がお客様（具体的なお客様をイメージする）にとって便利なのか？ ということを動画にしましょう。 WebDemo Allrights reserved. 8 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 どうしたらお客様が見つけてくれるのか？ あなたが、有名人、有名ブロガーでもない限り、たとえ良い動画であっても、いきなり観に来てく れる可能性は大変低いのです。 まずは、見つけてもらえる工夫をしなければいけません。 １）動画を 1 つのサイトだけでなく、様々なサイトで紹介する。 YouTube から Facebook ツイッターへのリンク（シェア）、自分のブログへの貼り付けなど。こ のためにも、Twitter、Facebook でのフォロワーやフレンドは、ある程度その数を増やしておく ことが望ましいでしょう。 ２）検索エンジンに検索されることを意識する。 動画とはいえ、検索されるためには「お客様」が検索するであろう語句（キーワード）を動画 のタイトルに入れておくことが必要です。 検索されることを常に意識しておきましょう。 ３）お客様知りたいことは何か？何がお役に立てるのか？常に研究しましょう。 ４）動画を継続して配信しよう。動画を継続して配信しよう。 最低でも月に 2 回。動画を継続し、情報を配信し続けることが重要です。 ５）観てくれるコンテンツの作り方を研究しよう。 どのような動画が見てくれているのか？再生回数や直接お客様に聞いたりして、動画の品質を 絶えず考えて行きましょう。 また、タイトルなどの付け方もいろいろと試してみましょう。 具体的な動画作成方法、配信方法については次節以降で解説します。 WebDemo Allrights reserved. 9 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ２：信頼関係を持つ緩やかな絆を作る 有益な情報を提供し、あなたが信頼に値する存在であれば、お客様との関係を作りましょう。 具体的には、メールマガジンなどのあなたの媒体に登録してもらうこと、 動画のページからランディングページに誘導します。 いきなり商品を買っていただくことが難しい場合は、メールアドレスを収集し、リストを作ります。 メール登録は敷居が高いと感じたなら、Facebook ページの登録や twitter のフォローでも構いません。 お客様との緩やかな絆を作ることが最初のステップです。 絆づくり＝ランディングページに誘導する WebDemo Allrights reserved. 10 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 動画を作成し YouTube、ブログ、Facebook など様々なウェブサービスに情報を配信しますが、 すべてはランディングページ*に誘導するようにします。 まずは動画を多くに人に見せて、見込みリストを集める仕組みを作ります。 動画を多くの人に届くように、自分のメディアを広げます。 全ての動画の誘導先は、あなたのランディングページです。 ここでは自分の過去の実績を語る動画は無駄です。 情報の無償提供により、あなた＝役立つ存在として認めてもらう、信用してもらうことが重要です。 YouTube や Facebook、検索で見つかるブログでの配信など、動画はとても目につきやすい媒体です。 少ないライバルの中、多くの人にアプローチができるチャンスがあるのです。 *ランディングページとは？ お客様に来ていただきたいページです。 具体的には、メールマガジンの登録ページ、商品購入ページ、資料請求ページ、セミナー参加申込 みページなどがあります。 実在のお店の場合は最終目的地がお客様の来店ですが、クーポン券の発行ページなどをランディン グにするのも有効です。この場合、お店の連絡先、地図なども表示しておきましょう。 ランディングページの来訪者が目的を達成してくれることを「コンバージョンの達成」といいます。 WebDemo Allrights reserved. 11 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 信頼できるコミュニティの形成 緩やかな絆が出来たら、より役立つ情報を提供して行きましょう。そしてあなたのファンを形成し ていきます。ここでも動画を使った情報配信を続けていきます。 動画を作り、緩やかなコミュニティの中であなたのコンテンツを配信し続けます。 メールマガジンによる情報提供は、直接コミュニティのメンバーに動画を伝えることができる強力 な媒体です。メールマガジンへの誘導と登録、メルマガの発信を強くお勧めします。 動画のほとんどは問題解決型情報 How-to 動画にしましょう。 おおよそ８割は How-to、のこりの２割はサービスの概要、 そして自社のプロフィールにしましょう。 何度も繰り返しますが、 価値ある、役立つ情報の提供がお客様との信頼を築くコンテンツになります。 WebDemo Allrights reserved. 12 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ３：提案（オファー）を行ない、商品を提示する 信頼されたあなたは、お客様にオファーをかけます。ここで初めて、あなたの商品やサービスを PR することができます。 オファーとは売り込みともいいますが、あくまでお客様に役立つためのサービスです。 堂々と価格を提示しましょう。 信頼関係×リスト数 が売上に直結します。 これが動画マーケティングの流れです。 価値ある役立つ情報を提供し、信頼関係を築くこの流れを作り出す方法を会得すれば、 あなたのビジネスは安定していくことに成るでしょう。 営業をかけずにインターネットでお客様を引き寄せる手法 これが動画マーケティングの手法です。 海外ではインバウンドマーケティング または コンテンツマーケティングとも呼ばれています。 営業活動の代わりに、あなたは無料の役立ち情報を提供し続け、役立つ知識を配信する人として 認めてもらいましょう。 お客様は、価値ある情報を配信し、継続している人を信頼します。 そして信頼のおける人と関係性を保ち、安心して商品を買うのです。 今までのような広告型のマーケティングでは、新しいお客様は開拓しづらくなっています。 質の高いコンテンツ（価値ある情報）の提供を続けることで、信頼感＝安定した売上を作るのです。 WebDemo Allrights reserved. 13 ウェブデモ流 情報提供は Give Give 動画マーケティングの始め方 Give で！ 情報は出し惜しみなく、すべてを公開するつもりで配信しましょう。 インターネットを検索すれば、ほとんどの情報（答）は見つかるのが現在のネットです。 出し惜しみしたために、他のサイトから情報を配信されていたらあなたにお客様が来なくなるだけ です。 価値ある情報をすべて公開することで、あなたはそのカテゴリ、その業界であなたは業界のトップ リーダとして評価される可能性もあるのです。 情報はユーザー別、事例別、季節別・・・様々なシチュエーションを想定してみる。 そんなに情報量がない・・・。と思っている人も、いろいろな場面や、お客様を具体化すること、 テーマや発信の仕方ひとつで、まったく異なるストーリーが出来ます。 たとえば「湿布の貼り方」 ある薬局で湿布の貼り方を動画で公開する場合、 ただ単に「湿布の貼り方」を配信したのではもったいないのです。 この湿布の貼り方を、 腰痛で冷え性の方の・・・、スポーツで傷めた手首、サッカーで傷めた足首・・・ 受験生の目の疲れに効く・・・、敏感肌の方の湿布の貼り方・・・ など、様々なバリエーションで公開したらどうでしょう？ 1 テーマ 1 動画 単なる「湿布の貼り方」が様々なバリエーションになります。 あなたのお客様にしたい方に向けて、細かな情報を提供する。 あなたにとって当たり前の情報でも、ひとりひとりのお客様にとっては貴重な情報のはず。 この方法なら一度に動画を作り置き（情報のストック）することができますね。 是非 あなたのビジネスでも応用してください。 WebDemo Allrights reserved. 14 ウェブデモ流 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 動画活用の考え方 動画作成という世界は大変幅広く、ハリウッドの CG クリエーターレベルから、シンプルな動物の動 画まで様々な世界があります。そしてどれが正しいのか？というレベルでお伝えできるものでは、 ありません。 ただ、インターネットでお客様を集める、お客様との関係性を築くための動画の場合、 一過性ではなくビジネスで活用するための動画として、私は次の 4 つの事が大切だと考えています。 「ウェブデモ流」動画活用の考え方 １：シンプルに伝えること ２：集客したい、売りあげたい人が自分で考え、動画を作ること ３：継続できること ４：公開してインターネットで検索されること 動画もお客様からみれば、目と耳から入る情報ソースの 1 つにすぎません。 よい動画とは、 実際にお客様が反応してくれるもの。 お客様に役立つ情報あるもの。 お客様が行動を起こしてくれるもの。 それでいて、中小企業の私達が、低コスト、少リスクでできること と考えています。 では 本題に参りましょう！！ WebDemo Allrights reserved. 15 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 １：シンプルに伝えること ウェブデモ流 動画はシンプルが基本です。 それは、制作コストをかけない、見ている人にわかりやすく伝える、 継続するために、無駄な事はしない。 無駄なこととは？ 動画を作るときに一番めんどうなこと、それは編集作業です。 ビデオを撮影し、パソコンにデータを移動、編集ソフトを使えば、何でもできてしまいます。 そう、なんでもできるのですよ。 市販のエフェクト（特殊効果）ソフトがあれば ちょっとどころか素晴らしくかっこいい動画を作ることも可能です。 もしあなたがプロの映像編集者なら是非やってみてください（笑）。 そのかわり、時間がいくらあっても、納得する映像にたどり着かないかもしれません・・・。 編集作業、これをできるだけ少なくすることが大事です。 そのためには、どうしたらいいのか？ 初めから出来上がる動画のイメージを持ち、撮影するものを事前に想定することです。 それもシンプルな映像を考えてください。 映像にする場合「何が必要か」「何が必要ないか」を考えてください。 例えば、 プレゼンテーションを撮影する場合、必要なのは、あなたの胸より上の画像。 他に何が必要ですか？ 強調したい言葉やイメージがあれば、静止画で用意してもいいでしょう。 サンプル画像を作りましたのでご覧ください。 あまりの作り込みは逆に信憑性を損なう場合もあります。 また前述の通り、編集作業こそが、労力のかかる作業であり、継続の力を奪うものです。 最初から編集時間を短くできる仕組みを作りましょう。 WebDemo Allrights reserved. 16 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 シンプルな動画事例 通販サイトの動画事例： 例：ザッポスの動画（アメリカ大手のネット通販） 商品ページ＝ランディングページの場合 動画で商品の紹介をする。 海外の靴流通大手の ZAPPOS では、なんと全ての商品を動画にして掲載しています。 この動画では、あたかも店員さんが商品の説明を目の前で行なっているような動画です。 あくまで、推薦（レコメンド）をしているだけで、無理な売り込みはしていないところがいい。 ZAPPOS ではこの動画配信によりコンバージョンが 20%ほど上がったとのことです。 また、個別商品の検索結果でも多大な影響が得られたとのこと。 参考までにご覧ください http://www.zappos.com/product/7555745/color/4884 zappos.com にはこのような商品の特徴を 1 分足らずで紹介する動画が なんと 60,000 以上配信されています。 メーカの作る PR 動画のようなものではなく、 短く商品を紹介する動画、自分たちで動画を作るという見本です。 ネット通販を行なう方は是非参考にしてみてください。 WebDemo Allrights reserved. 17 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ２：集客したい、売りあげたい人が自分で考え、作ること 動画作成では、シナリオを自分で作るようにしましょう。 どのようなお客様に見て欲しいのか？ どのような情報を提供するのか？ ということを 他人任せにしてはいけません。 ビデオ撮影は、お客様と自分を繋ぐビデオレター作成です。 あなたの言葉でつくりましょう。 動画の制作を外部に発注する場合でも、このシナリオ部分を自分で考えなければいけません。 ビデオ制作の人間が、あなたのお客様やターゲット、商品を理解しているでしょうか？ これは自分のブログを他の人に書いてもらうようなものです。 動画を外部の制作会社に発注するのは次のような場合に適しています。 セミナーなどの収録をする場合 対談やインタビューなどを収録する場合 その他、販売用コンテンツを収録する場合 動画マーケティングは動画を継続して作成していくものです。作成した動画が集客に効果があるの か？これは一度公開してみなければ結果はわかりません。そのためにも自分で作り、作りなおして テストしていくことが必要です。 1 回の動画制作に大金を出すのは、かなりハードルの高いギャンブルといえませんか？ シンプルかつ、臨機応変、できるだけお金をかけずにおこないましょう。 そのためにも自分で作成するノウハウを見につけておきます。 そうすれば、ビデオ制作会社に法外な値段 をふっかけられないようにもなります。今 では iPhone でもビデオが撮れ、編集もでき る時代です。また一眼レフのカメラを使え ばかなりクオリティの高い動画も作れてし まいますよ！ http://youtu.be/YemAnixPeoc 左のこの動画 は一眼レフカメラで撮影、編集でつなげた だけです。 いい素材を撮る方法が変われば、余計な編 集も必要ありません。 WebDemo Allrights reserved. 18 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ３：継続できること 動画をつくり、インターネットで配信するならば、定期的に継続しましょう。 多くの会社の動画が半年と継続することなく、動画を中断してしまっています。 これはとてももったいないことです。 動画を作り始めたら継続しましょう。 役立つ情報を続けて配信し続けることで、 動画マーケティングが成り立ちます。 顧客の獲得のためにも、動画を継続することが大事。 手前味噌になりますが、当社の動画コンテンツサイトは 5 年かけてほぼ毎日更新しました。 その結果、7,000 以上の動画を配信し、月 250 万アクセスの動画サイトを作りました。 逆にいえば動画を 5 年も続ければ、超ダントツになれるのです。 ＊極端な例かもしれませんが継続こそ重要です。 私が動画を継続できた 6 つの理由 １）必ず役立つという信念を持つ。自分はお客様に役立つことをしている。私しかいないのだ！ という気持ちを持ち続けること。 ２）1 ムービー1 テーマ。動画にするネタはいつでもアンテナをはって収集しストックしておく。 ３）作り溜めをする日を作る。忙しい期間は 1 日に作り溜めをしておく。 ４）たまに緩い動画も作る。プライベートでも動画を撮ってみる。 旅の動画や動物など、気になるモノも動画にしました。 http://youtu.be/Q7KrFKcAM6Y ５）月初にカレンダーに記入して撮影の日を設定してしまう。 ６）シンプルに作ることに徹する。動画は時間がかかるなぁという意識をなくすために 時間をかけずに作る仕組みを自分で作る。 もし動画を始めたら、月に 1、2 本でも継続してください。必ず結果がでることを信じて。 私の運用動画サイト 動画マニュアル.com YouTube チャンネル http://www.youtube.com/user/michirokawasaki http://www.youtube.com/user/webdemotube http://www.dougamanual.com/index.html WebDemo Allrights reserved. 19 ウェブデモ流 継続の力 動画マーケティングの始め方 Gary Vaynerchuk ワイン小売店のゲイリーがワイン講座をネットで配信したのは 2006 年から 2011 年 3 月 14 日（1,000 回目）まで。 ワインを販売するために、ワインの選び方を動画で配信し続けていました。 ツイッターや YouTube、Ustream を駆使し、多くのファンを集めました。 彼のユニークな話と彼のキャラクターは全米で有名になり、ビジネスでも成功しましたが、 なによりもすごいのは、彼の継続力です。やはり努力家です。 http://youtu.be/OLYLXvqhzFI 2011 年 3 月で終了したワイナリーTV アーカイブ http://tv.winelibrary.com/ インターネットで動画を活用する事例は数多くありますが、 中小企業の動画マーケティング手法を起点に 制作のプロフェッショナルじゃなくても、動画を活用できる。 動画を活用して、ビジネスを成功させている事例をご紹介しました。 ブログ、メールマガジンでもいろいろな事例をご紹介しますので、どうぞご覧ください。 http://ameblo.jp/webdemotube/ WebDemo Allrights reserved. 20 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ４：公開してインターネットで検索されること 動画をインターネットで公開する、特に YouTube への公開が一番お勧めです。 多くの人の目に触れる機会をつくること。そのための YouTube という無料の動画ポータルを使わず にいるということは［ありえません］。 YouTube に載せることはメリットが多いのですが、 デメリットとして以下のようなことも言われています。 コメント欄で誹謗中傷される・・・→ コメント欄、評価欄は非掲載も可能です。 競合の広告が流れているので・・・→ クリック率は 2%もないので気にしなくても。 YouTube のロゴがイメージにそぐわない・・・→ 自社ブランドの統一感云々が気にかかる方は Facebook も Twitter もできませんよね。 動画で集客する場合、YouTube での配信は欠かせません。 他にも Dailymotion、Vimeo など海外の動画サイトや Ameba Vision などもあります。 *ニコニコ動画は商用が禁止されていることと、字幕などがついてしまうため、お勧めしません。 また YouTube に掲載する大きなメリットとして、Google の検索結果で大きなアドバンテージがある ことが言えます。 検索キーワードによっては検索上位に YouTube 動画が掲載される確率が非常に高いのです。 ブログ、ホームページでの検索では競合がたくさんですが、動画検索枠が Google にはあるようです。 その結果、検索 1 ページ目にあなたの動画コンテンツが表示される可能性も高くなります。 YouTube はブログでの貼り付けが簡単 アメブロはもちろん、ほとんどのブログサービスでも貼り付けが簡単です。動画を自社のサイトに 流用してください。 Facebook でもシェアが簡単にできます。Facebook での動画コンテンツは多くの友達に見せる機会が 増えます。 スマートフォンでの再生も標準で可能。iPhone、アンドロイド問わず、スマートフォンでの再生は標 準です。 WebDemo Allrights reserved. 21 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 動画が検索されるためのテクニックも YouTube の使い方で解説します。 検索結果にサムネイルが表示。動画はクリックされやすいのです。 まとめ 動画を作る！仕事に活かす！と決めたら途中で諦めてはいけない。 元々は動画も作ったことのない私が何度も諦めかけながら、続けていけた方法が 「ウェブデモ流 動画作成」の考え方です。 １：シンプルに伝えること ２：集客したい、売りあげたい人が自分で考え、動画を作ること ３：継続できること ４：公開してインターネットで検索されること 動画マーケティングはブログと同じ、続けることが大事です。 次章ではウェブデモ流動画作成方法、実際に動画を作る方法をご説明します。 WebDemo Allrights reserved. 22 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 動画を作る 3 つのスキル ここでは、「ウェブデモ流」動画活用の考え方を基礎に、動画を作る上で必要なスキルについて解 説します。 どのスキルも、単純にマニュアル本だけで理解できるものではございません。 動画のスキルを習得するには実践するしかありませんが、あえて効果的な実践のコツを申し上げる と・・・。 動画を楽しみながら作る ということです！ WebDemo Allrights reserved. 23 ウェブデモ流 【１】 動画マーケティングの始め方 台本（シナリオ） いくら技術があっても、シナリオが作れないのであれば、動画は出来ません。 テクニックより何より大事なのは、内容（シナリオ）です。 何を語り、何を表現するのか？ あなたの商品やサービスを誰に伝えるのか？ ウェブ動画とはビデオを通した対話だといってもいいでしょう。 セミナーで上段から大勢に向けて講演するというよりも、 カメラの向こう、モニター越しのひとりひとりに話しかけるビデオレターのイメージが大事です。 あなたの伝えたいことをまとめる作業・・・それがシナリオの第一歩です。 【２】 撮影 録音 編集 実際にビデオを使い撮影と録音をする、それを編集するという作業です。 実際に動画をつくる作業には様々な手法があり、専門書も限りなくありますが、 ウェブデモ流ではあくまでもシンプルな方法をお伝えします。 この部分もこだわると切りがありません。 時間的にもコスト的にも一番大変と思われがちな所なのです。 素人臭い動画というのは、編集を無駄に重ねたり、 撮影の基本を踏まえないことが原因なんです。 *プロフェッショナルの動画はシンプルなものがほとんどです。 【３】 ネット配信力 作った動画をいかに多くの人の目に触れさせるか・・・ インターネット上で多くの人に閲覧されること、 ビジネス動画ではこの観てもらうことが非常に重要です。 上述の「1」と「2」を踏まえながら、この配信の部分こそ時間と労力をつぎ込むべきところです。 実は私が一番得意なところです（笑） 動画マニュアル.com を月間 250 万アクセスに導いたのも この配信力の実践によるものです。 ネットで動画を始めた人の中で「効果がない」と諦める理由は、ほとんどが「誰も見ない」ことが 原因です。 その結果、モチベーションが下がり、動画をやめてしまうのです・・・。 ネット配信力を継続し、鍛えていくことが動画集客の重要な部分になります。 是非、頑張りましょう。 私も頑張ります！ これらを次ページ以降で詳しくお話しします。 WebDemo Allrights reserved. 24 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 【１】 台本（シナリオ）作成 ●シンプルなシナリオを作る ビデオの前でしゃべる時、どうしてもいろいろなことをいっぺんに話そうとしてしまい、 その結果、長い動画になりがちです。 いろいろなことをまくし立てるように話しても伝わりません。 まずは、1 つのことに絞ってシナリオを作りましょう。 1 テーマ 1 動画が基本です。 ●長い動画は嫌われる インターネットでは長い動画は嫌われます。そして内容の複雑なものも覚えてくれません。 このことを踏まえ「伝わる＝わかりやすい＝覚えてもらえる」シナリオを作ります。 ●エレベーターピッチの考え方 動画は初めのところ、つまり［出だし］が肝心です。 冒頭には、注意をひくメッセージを、短い時間内で閲覧者に興味をもってもらえるような言葉を しゃべることが大事です。 この方法が［エレベーターピッチ法］です。 ［エレベーターピッチ法］とは、 エレベーターの中で初対面の人（取引したい会社の重役や大手スポンサー）と会ったと想定し、 エレベーターに入ってから目的の階に到着するまでのわずかな時間（数十秒から 1 分以内）で、 自分の商品やサービスについて、相手に興味を持たせるためのプレゼンテーションのことです。 非常に忙しい企業の重役にエレベーターでたまたま乗り合わせた、その時のちょっとしたプレゼン が事業に結びつく・・・海外ドラマなどでもこんなシーンがありますよね。 他にも異業種パーティーで初対面の人に自己紹介する時など、短いスピーチで相手の興味を惹き付 ける話は非常に大切ですね。 この短く要点を話す「エレベーターピッチ」を動画のシナリオでも活用します。 ●結論を 20 秒でまとめる まずノートに、結論となることを書いてみてください。それも、70 文字くらいで簡潔に、 わかりやすい言葉でまとめてください。この、約 70 文字でまとめるところが大切です。 ここで忘れてはいけないのは「●●の人に向けた」「●●をする人のための」というターゲットで す。これを入れることでメッセージが際立ちます！ この 70 文字は音読すると 20 秒くらいの長さになります。そして、その 20 秒のまとめが、ビデオで 話す最初の出だしになります。 あとは、このまとめの理由、効果、具体的な方法を続けてしゃべります。 WebDemo Allrights reserved. 25 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 テレビのニュースをよくご覧になってみてください。 初めにテーマをしゃべり、詳細をその後に続ける話し方、あれと同じ要領なのです。 人間の注意力は 20 秒単位で継続します。初めの 20 秒に意識を集中することで、後に続くストー リーをよりよく理解することができるのです。 これは動画でのしゃべりの場合とくに顕著です。本などのテキストは読み飛ばしても OK ですが、 動画の場合は、最初の 20 秒に注意を払うことが極めて重要です。 シンプルに伝えることに気を配れば、自ずとシナリオはわかり易くなります。 まずはシンプルなシナリオを心がけましょう。 ●商品・サービスの紹介を動画にするシナリオ 5 つのステップでシナリオを展開、無理なく商品をすすめるシナリオです。 http://youtu.be/4AjL7I5lqXk 動画マーケティング 売り込まずに売れるシナリオの作り方 ●キーポイント シナリオのターゲットは誰？ 極めて重要です。 WebDemo Allrights reserved. 誰に見てもらいたい？ 具体的な「誰」を想定することが 26 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●How-to 動画を作る お客様を呼ぶ、役立ちコンテンツそれが How-to 動画です。 How-to とは「XXXX の方法」という意味です。 ノウハウを「XXXX のやり方」「XXXXX を行なうには？」「XXXX を行なう」というタイトルで 動画化すること。 前置きは必要なく、ノウハウを語る。または、手順にそって動画を撮るだけで充分です。 ここでは余計な売り込みは必要ありません。 動画を使って教えることに徹してください。 シナリオ（手順）をまとめておくこと。 タイトルを決めておくこと。 この 2 点を守ってください。 Twitter リツィートする方法、シンプルでたったの 49 秒ですが、10 万再生 http://youtu.be/a2KbTsZ-uno 初対面から好印象を生む 名刺交換の方法 http://www.dougamanual.com/blog/229/1284/e5850.html 参考：海外の How-to ビデオサイト HowCast http://www.howcast.com/ 注意：かなりクオリティが高いので、ご参考までにご覧ください。 キャプション（吹き出し）の使い方、見せ方の参考にしてください。 動画マニュアル.com YouTube セレクト いろいろな How-to 動画があります。 http://goo.gl/pQrfS WebDemo Allrights reserved. 27 ウェブデモ流 ●絵コンテ 動画マーケティングの始め方 ビデオのイメージを考える シナリオを基に、動画の流れをまとめてみましょう。 ここでは絵コンテと呼びますが、撮影前の 整理として行ないます。 秒数など細かいことは決めず、大まかな流れを描いてみましょう。 絵コンテを用いることで、画像素材などの必要性やシナリオの流れが自然かどうかなどを確認でき ます。 WebDemo Allrights reserved. 28 ウェブデモ流 ●何を動画にするか？ 動画マーケティングの始め方 アイデア集 サービスの場合、まずはタイトルを考えてみましょう 商品やサービスの特徴を考えつつ、 誰にとって便利なサービスなのか？ 洗い出してみましょう。 この結果・・・ どのような場合に便利なのか？という項目を XXXXXX する人にとって○○を行なうための方法 ○○をして XXX に困ったときの対処方法 というような切り口でタイトルを列挙してみます。 飲食店の場合 すべてのメニューを動画にしてみましょう。 まずはお薦め料理から、 XXXXX のおいしい食べ方（おいしい食べ方を知ると得した気分になりますよね） XXXXX の注文の仕方（お店のファン マニアを育てるコンテンツ！） お店までのアクセス方法 地名と料理カテゴリを入れるのが重要ですよ！ 美容室、XXXXX スタイル、冬の乾燥肌に効くおすすめオイルの使い方・・・ いろいろなヘアスタイルやお手入方などでもいいでしょう。 オリジナルのサービスも入れましょう。 中古車、車種、型式 車の特徴、エンジン音・・・など動画で見せられるもの（画像だけでは伝えられないもの） 電化製品、製品型式 実際に動作している様子をリアルに映します。 修理方法（コピー機のカートリッジの交換方法・・・）など 物販の場合は、実際の商品をそのまま見せるだけでも充分で、購入者の知りたいものはリアルな映 像である場合もあります。 化粧品や食品の場合、ある程度カメラと照明に気を配る必要があります。 WebDemo Allrights reserved. 29 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●インタビュー動画 お客様の声として実際のお客様にインタビューをしてみます。 ここでは「よかったこと」「なぜ当社を選んだか」「どこがいいのか？」「お得なところ」などを 具体的に答えてもらいます。 インタビューを撮る場合は「来ていただきたいお客様」をイメージして動画にします。 若い女性に来店してもらいたいなら若い女性の声を 家族連れに来てもらいたいなら家族連れの声を載せましょう。 ●セミナー動画 セミナーの動画を撮影し、動画で配信します。この場合、セミナーの一部を 3 分～10 分ほどで分割 して動画のストックを作っておくと便利です。 このサンプルではセミナーDVD の紹介として動画を配信しています。 セミナー開催――＞録画――＞DVD 販売・コンテンツ販売 *このビジネスモデルについて今回は解説しません。 http://www.youtube.com/watch?v=a20MMj5Nzuo ウェブセミナー動画として Ustream の動画を録画しておくのも良いです。 http://www.ustream.tv/recorded/18299184 Ustream の使い方は本 PDF の後半で解説します。 ●シナリオのストック ブログとの併用 動画もブログもネタが尽きてしまうとなかなか続けることができませんね。 シナリオはいつでもアンテナを張って書き留めておきましょう。 またブログとの併用として、 ブログを書く→その後、同じ内容を動画で撮る 例：一見関係ないことも動画にしてみる 読書した感想を動画にする、いま実践している健康法、 最近出かけた場所の感想、レストランの感想や参加したセミナーの雑感 読んでいるブログの感想、最近購入した便利グッズを紹介・・・ このような内容をビデオの前で 2～3 分位しゃべってみる。 ポジティブ（褒めること、前向きなこと）な内容にすること。 最後に何かをお勧めすること。 例えば、「是非やってみてくださいね！」という終わり方にしてみてください。 客観的に物事を捉え、最後にアクション（お薦め）することでシナリオづくりの練習になります。 WebDemo Allrights reserved. 30 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 【2-1】 ビデオ撮影・録音 ●撮影道具 ビデオカメラ 動画撮影カメラ、マイク付き、データがパソコンに送れるものであれば結構です。 YouTube 配信を考えた場合、HD である必要はありません。 静止画も同時に撮れるので便利です。 このカメラはビクター製の HD 仕様のカメラ、2009 年 に購入したモデルです。 ←このカメラで撮影したサンプル http://youtu.be/Gi_4n0vWhP4 ちょっといい画像を撮りたいなら、今なら一眼レフカメラがお薦めです。 NikonD5100 初めての方は初心者モデルの購入をお 薦めします。 背景がぼけて立体感のある映像を簡単に撮影するこ とができます。 なおデジタル一眼カメラは連続で 10 分ほどしか撮 影できませんので注意してください。 このカメラ→で撮影したサンプル http://youtu.be/mceTgUETOlM WebDemo Allrights reserved. 31 ウェブデモ流 iPhone 動画マーケティングの始め方 携帯電話 2011 年現在、スマートフォンでも高解像度の動画が撮影できてしまいます。 もしかしたらカメラはスマートフォンで十分かもしれませんね。 参考：iphone 撮影用の道具について iphone で動画を撮影するためのマイク、固定用のガジェットを説明しています。 http://www.youtube.com/watch?v=8iXZirwEQxs iPhone で撮影したサンプル：編集も iPhone で行ないました。 http://www.youtube.com/watch?v=8Vc_irTkxJA アンドロイド携帯 Xperia Arc で撮影したサンプル：編集はパソコンで行ないました。 http://www.youtube.com/watch?v=Xo50VlAO8Q8 パソコンカメラ ウェブカメラ Ustream やパソコン前でスピーチを撮る場合ならウェブカメラでも充分です。 ここではマイク付のヘッドフォンを使い、撮影しています。 パソコンに接続し、音声をチェックしながら、ライブ中継を行なっています。 WebDemo Allrights reserved. 32 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●あると便利なもの 動画撮影をストレスなく行なうことができ、少しの投資で動画の品質を向上することができる道具 です。 マイク 動画撮影では、話す音声が重要になります。 カメラにマイクを接続し、ノイズの少ないはっきりとした音声を録音することをおすすめします。 このマイクは AUDIO TECHNICA（オーディオテクニカ）/AT9941 です。 コンデンサーマイクです。 周りの微かな音も拾うので、できるだけ遮音状態（静かな環境）で 使いましょう。 安価なモデルです。 しっかりと音声を拾うならショットガンタイプの RODE（ロード） /NTG2 もおすすめです。 http://www.soundhouse.co.jp/shop/ProductDetail.asp?item=628^NTG2 定価 18,000 円 ピンマイク カメラとスピーカーが離れている、スピーカーが動くような場合、 セミナーなどの撮影では、ジャケットの襟に取り付けるタイプのマ イクが重宝します。 三脚 動画撮影では、カメラを固定して撮影する必要があります。 三脚は是非用意しておきましょう ビデオ用三脚ではカメラの横回転（パン）や上下の回転も できます。 WebDemo Allrights reserved. 33 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●撮影時に用意すると便利なもの 「カチンコ」がわりの画用紙 撮り直しが多くなるとデータの整理が大変になります。映画ではシーン（SCENE）テイク（TAKE） に分けてカチンコ（clapperboard と呼ぶそうです）を撮影の最初にカチンと表示させます。 ビデオの頭出しでこのカチンコがでるため、どのシーンなのか一目でわかるようになります。 わざわざカチンコを用意しなくても画用紙に描いて最初に撮影すれば、どのシーンの何テイク目な のか、わかるようになります。 WebDemo Allrights reserved. 34 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●照明 自宅で撮る場合では、「蛍光灯の灯り」＋「顔を照らすスポットライト」くらいでいいでしょう。 まずは、できるだけ被写体（スピーカー）をクッキリ、鮮やかに撮るために明るい場所で撮影する ように心がけましょう。 http://www.youtube.com/watch?v=mceTgUETOlM 3 方向からの照明 プロのスタジオ撮影ではこのようなライティングをしています。↓ 参考動画：海外のサイトです。 大変わかり易い http://youtu.be/AcMX1RcNRYA プロのスタジオ撮影ではこのようなライティングをしていますが、 照明機材は高額ですし、場所の確保は大変です。 あくまで参考ということで・・・。 WebDemo Allrights reserved. 35 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●背景について 撮影する背景は何も置かずに整然とさせましょう。 http://www.youtube.com/watch?v=iDP1YFbSuJc 一眼レフカメラの応用 背景がごちゃごちゃしているのですが、わざとボケさせて遠近感を出し被写体を目立たせています。 上記 2 つの映像とも蛍光灯と、ライト一本で撮影しています。 WebDemo Allrights reserved. 36 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●撮影サイズ 人物撮影では画面内を占める人物の大きさによって話の内容を強調する効果があります。 また、撮影サイズを変えることで、内容の強弱など、表現に変化をつけることができます。 アップ 顔が画面いっぱいになります。 最も強調したい内容の時に用います。 バスト ショット（胸上） ウェブカメラの場合などの基本形もこちらです。後述の「ウェスト」ショットより強調したい場合 に利用します。 ウェスト（腰） ビデオ撮影、通常の説明時に多く用いるサイズです。強調したい箇所には、バストショットや アップショットを挿入するとメリハリが効き、視聴者に対して説得力が増します。 ホワイトボードなどを使用して解説する場合などにも適しています。 WebDemo Allrights reserved. 37 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ニー（膝） 通常の説明時に使用します。強調したい箇所には、バストショットやアップショットを挿入すると メリハリが効き、視聴者に対して説得力が増します。 店舗や場所の情報の表示や、ホワイトボードなどを使うときなどにも適しています。 前述の「ウェスト」ショットよりも背景情報が強調されます。 ●カメラの位置 カメラの位置は顔の位置と水平にします。 カメラの位置が低いと視聴者を「見下げる」イメージになってしまい印象もよくありません。 カメラの位置、サイズともに、視聴者から自然に見えることが重要です。 まずは基本に則って撮影をしてください。 WebDemo Allrights reserved. 38 ウェブデモ流 フレーミング 撮影テクニック 動画マーケティングの始め方 三分割法 真ん中に被写体を置くことが基本です。商品などの場合は、この配置が最も目立ちます。 人物の場合、顔の真ん中を中心に合わせると、頭の上が空きすぎて、素人臭い動画になるので やや上部（唇の上あたり）を中心にします。 上部が空き過ぎで安定しません。 人物の位置が自然で安定します。 頭の上のスペースが開きすぎないように注意して人物を撮影します。 WebDemo Allrights reserved. 39 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 三分割法 カメラの撮影法、構図の基本です。画像の広がり、安定感がでます。 カメラのフレームを縦横 3 分割したイメージを持ってください。 そして、上部の交点（図では星印）に被写体の中心が来るように撮影します。 中心に被写体が来るよりも落ち着きのある表現になります。 サンプルです。↓ 被写体を三分割法で撮影しています。 http://youtu.be/iayiZML3_2o WebDemo Allrights reserved. 40 ウェブデモ流 三分割法 動画マーケティングの始め方 インタビュー編 インタビューを撮る場合は 3 分割法を使い、インタビューアーの位置関係を映像で表現すると自然 な映像に見えます。顔の向き、目線と空白スペースを覚えましょう。 矢印は目線・顔の方向です この画を繋げることで二人が会話していることが自然に表現されます。 心理的な描写 人は未来の事を話す時に視線が右に行き、過去の思い出を語る時は左に移動すると言われています。 ビデオでは、正面からみて左に立ち、右側に向いてスピーチをすると、より前向きな未来に向けて の提案として受け入れられるようです。 WebDemo Allrights reserved. 41 ウェブデモ流 ●撮影の演出 動画マーケティングの始め方 見た目と小道具 動画を公開する場合、いったいこの人は何者なのか？という判断はその見た目で判断されます。 また見た目によってこの人は信用できるのか？ どんな人なのか？と想像されます。 ビデオ撮影ではあなたのブランドを作っていかなければいけません。 例：BtoB のプレゼンテーション ビジネスマンに見てもらいたい。自分はビジネスマンであるという表現ではスーツを着用します。 例：SOHO クリエーター 黒色のシャツ、ノーネクタイで印象づけています。左のボードを使って説明も行なっています。 WebDemo Allrights reserved. 42 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 撮影の服装について たとえ自宅で撮影するのであってもあなたの仕事内容に相応しい服装をしてください。 医療に関係する人であれば白衣、ビジネスマンではスーツなど、 あなたの特徴を表す個性をだせれば理想的です。 また当然のことですが、身なりは綺麗にしておきましょう。 乾燥した季節の場合、顔色が悪く映る場合があるので、男性でも保湿クリームなどをぬって撮影す ると顔色が映えて見えます。 小物について メガネをかけてビデオでの自分を演出。 白板、ホワイトボードを使って説明風にする。 表情について はじめのうちは緊張してしまいがちですが、できるだけリラックスして撮影しましょう。 笑顔、微笑は大切です。 目の前にお客様がいて、接客している。お客様と対話をしているイメージで撮影します。 声の出し方 しっかりと通る声でできれば複式呼吸を意識してしゃべりましょう。 語尾に注意。言葉は最後の「。」までしゃべるつもりでしっかり言い切ります。 言葉は少しゆっくりめで、言葉の区切りをしっかり取り、しゃべります。 「あー」「えーと」というむにゃむにゃした表現はしないように意識して！ 口を開いてしゃべりましょう。話が終わったら口を閉じること。 出だしのスピーチ 絵コンテを思い出し、冒頭の言葉、最初の 20 秒を暗記してしゃべりましょう。 カメラを見て、微笑みながらしゃべります。 最初は、シーン単位で区切り撮影していき、編集で合体させることを考えていきましょう。 ※注意※いろいろとチェックする点を細かく書きましたが、 完璧を目指すのではなく、とりあえずやってみる姿勢が大事です。 WebDemo Allrights reserved. 43 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●写真素材もとっておく 動画の中に画像を挿入するなど、スライドショウのような動画を配信することも考えましょう。 この動画のこのシーンは写真画像を使っています。 http://youtu.be/36_D0sKwvsU エンディングは写真画像を使っています。 http://youtu.be/UuJnky55x2E 写真素材にも三分割法を活用したり、 アングルを工夫したりして見栄えのいい写真を撮るようにしましょう。 写真だけで構成した動画のサンプル http://youtu.be/Pus2LkeU4oY WebDemo Allrights reserved. 44 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 【2-2】 動画を編集する ビデオ撮影が終わったら、撮影したビデオをまとめ、1 本の動画を完成させる作業になります。 この作業をビデオ編集（以下、編集）といいます。 編集はパソコンで行なうことを前提にして解 説します。できるだけシンプルな動画を作ることを考えましょう。 ●編集の流れ ビデオ編集ソフトを使って以下の流れで編集を行ないます。 １）パソコンにビデオデータを取り込む ２）素材を選ぶ ３）素材一つ一つの長さを削る（トリミング） ４）素材を合わせる ５）イメージ画像、吹き出しを入れる ６）イントロ、エンディングを作る ７）BGM を入れたり、音声を調整したりする ８）保存、データとしてオーサライズする ●編集用のソフトについて 高額なソフトを使用する必要はありません。 無料のソフトでも上記のことができるものが多数あります。 また、編集ソフトを快適に操作するにはパソコン側も処理速度が速く、メモリが多く積まれたもの が必要になります。 WebDemo Allrights reserved. 45 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●Windows7 の場合 無料ソフト Windows Live ムービーメーカー ムービーメーカーの使い方について 動画マニュアル.com に使い方が網羅されていますので参考にしてください。 http://www.dougamanual.com/blog/190/ ビデオデータの取り組み方法 http://www.dougamanual.com/blog/190/1095/e4959.html 基本操作編 トリミングの方法 http://www.dougamanual.com/blog/190/1096/index.html 映像と BGM http://www.dougamanual.com/blog/190/1108/index.html 写真からムービーを作る http://www.dougamanual.com/blog/190/1133/index.html タイトル編集 http://www.dougamanual.com/blog/190/1134/index.html YouTube に書き出す方法 http://www.dougamanual.com/blog/190/1126/index.html *当社では操作のサポートを行ないません。ご理解の程よろしくお願いします。 WebDemo Allrights reserved. 46 ウェブデモ流 市販ソフト 動画マーケティングの始め方 Adobe Premiere elements 10 Adobe Premiere CS5.5 の廉価版です。 操作がわりと簡単です。 動画マニュアル.com では近々に配信します。 作成サンプル http://youtu.be/3PK1YXXwrxQ 写真からムービーを作る機能、動画素材のズーム、パン（カメラの向きを変えながら撮る）機能が 優れています。 WebDemo Allrights reserved. 47 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●Mac の場合 iMovie を使う ビデオのトリミング、合成、テキスト挿入、BGM など、かなり簡単にできます。 これからビデオ編集のためのパソコンを購入するなら Mac と iMovie の組み合わせがおすすめです。 サンプルムービー http://youtu.be/vaEQjZZgixc iPhone だけでも撮影編集ができる iPhone 4S 動画撮影に必要な道具について http://youtu.be/8iXZirwEQxs 動画サンプル http://www.youtube.com/watch?v=8Vc_irTkxJA iPhone 動画を編集する方法（動画マニュアル.com より） http://www.dougamanual.com/blog/272/1552/index.html WebDemo Allrights reserved. 48 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 【2-3】 編集 お客様に行動を起こさせるためのテクニック 動画を観てもらうためのテクニックを紹介します。 参考にしてください。 ●イントロはシンプルに！ 動画の出だし部分のムービーをイントロといいます。 むやみに派手にしているコンテンツがあります。 編集ソフトを使い、このイントロ部分を テキストがビュンビュン飛び交い、重厚な音楽、いらないキャッチコピー・・・ とても気持ち悪い、素人くさい、インチキ臭くなります。（すみません言い過ぎですか？） イントロが 10 秒辺りになると、さすがに観ている人も我慢できなくなり、他のページに移動するか 動画のゲージバーで早送りしてしまいます。 イントロ部分は 5 秒くらいにしましょう。 シンプルにタイトルくらいでいいでしょう。 ●エンディングは長く、連絡先を明記すること 動画のエンディングには余計なアニメーションは要りません。 そのかわり、「お問い合わせ先」を静止画で明記してください。 最低でも 10 秒ほど流しておきましょう。 メールマガジンに登録してもらいたいなら このようなエンディングなど・・・ WebDemo Allrights reserved. 49 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●BGM を入れる BGM とはバックグラウンドミュージックの略です。 BGM を入れることで、動画にリズム感をつけることができます。 BGM を入れたサンプル http://youtu.be/-AnwQ33qyXg 音声を入れない時の動画には、BGM を入れると良いですね。 http://youtu.be/m3wnjTTBVIY BGM を入れる時の注意点 話の内容にあわせて、入れる音楽を選びましょう。特にテンポは重要です。 解説の邪魔にならないように音量を調整します。 著作権に注意しましょう。 YouTube からの引用 -------------------------ユーザーの皆様の動画の構成要素については、音声部分も含めて、全てユーザーの皆様ご自身のオ リジナルな創作であるように気をつけて下さい。例えば、レコード会社が権利を有するオーディ オ・トラックを、そのレコード会社の許可なく使用した場合には、それを含む動画は、第三者の著 作権の侵害に該当することになります。また、当社は、そのような動画を認識し次第、直ちに削除 します。 --------------------------- 私の場合、音源は、GarageBand というソフトを使い自分で作成したものを使用していますが、 著作権フリーの音源は、こちらのサイトで入手できますので、選んでお使いください。 GarageBand は Mac のソフトウェアです。 著作権フリー 音楽ライブラリ http://www.nash.jp/fum/ http://www.sound-juke.com/ 著作権フリーの音源とはいえ、コンテンツとして販売していいもの、配布権だけはフリー（自由） のもの、商用利用は NG のものなどがあります。 WebDemo Allrights reserved. 50 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 【３】 配信 動画を公開する 動画マーケティング、これからが本当のスタートです。 これまでの章では、インターネットで集客するための武器（動画コンテンツ）を作ってきました。 お疲れさまです（笑）。 しかしながら、世の中であなた以外はまだ、この武器の存在、コンテンツの存在を知りません。 あなたが苦労して作った動画は、インターネットで公開して、初めて集客のツールと成るわけです。 そしてお客様に見てもらうことで、初めて成果が問われる訳です。 YouTube の基本操作 動画マニュアル.com より YouTube アカウントの取得 http://www.dougamanual.com/blog/263/1489/e7188.html プロフィールの編集、作成 http://www.dougamanual.com/blog/263/1489/e7197.html 動画のアップロード http://www.dougamanual.com/blog/263/1496/e7215.html チャンネルの作成 http://www.dougamanual.com/blog/263/1494/e7200.html さあ YouTube デビューしましょう！ WebDemo Allrights reserved. 51 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●YouTube 動画配信 動画を観てもらわなければ始まらない。如何にして動画を見つけてもらうのか？ 将来のお客様はあなたの動画をどうやって見つけてくれるのでしょう？ あなたの動画にたどり着く流れはこのようになります。 例えば「動画で集客したい」と思った A さんがインターネットで調べると・・・ A さんは検索したり、Twitter や Facebook で見たり、知り合いの B さんに尋ねたり、よく見るブログ を見たりしてあなたのサイトや動画にたどり着きます。 B さんは C さんのブログを見て、動画の情報を知り、A さんに教えてあげます。 C さんは既に動画を知っており、ブログに書いたり、Twitter や Facebook に書き込んだりしています。 あなたと C さんは Facebook で既に友達になっている関係かもしれません。 あなたの動画を広めるためには、この図のように C さん、B さん、A さんに伝わるように様々な サービスに動画の存在を告知しておく必要があります。 WebDemo Allrights reserved. 52 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 具体的には YouTube の動画をウェブに告知する方法（動画マニュアル）をご覧ください。 動画を他のブログやウェブページに貼り付ける方法 http://www.dougamanual.com/blog/263/1496/e7333.html アメーバブログに貼り付ける方法 http://www.dougamanual.com/blog/263/1496/e7332.html Facebook で共有する方法 http://www.dougamanual.com/blog/263/1496/e7323.html Twitter でつぶやく http://youtu.be/7fwyKEgLlEA 関連動画 Facebook の使い方 http://www.dougamanual.com/blog/199/ Twitter 使い方 TweetDeck ほか http://www.dougamanual.com/blog/180/ 最新版 Twitter http://www.dougamanual.com/blog/275/ Tumblr の使い方 http://www.dougamanual.com/blog/276/ ＊ブログや YouTube の配信情報を自動的に Twitter で配信する方法 http://www.dougamanual.com/blog/180/1067/e4834.html 検索対策としても有効 リンクを貼ることで検索エンジンに優位に働きます。 特に Facebook にシェアして「いいね！」をもらうことやアメーバブログで読者登録してもらうこと は大事です。リンクをもらうことは緩やかな絆づくりでも大切な事です。 YouTube でも「チャンネル登録」してもらうとメリットがあります。 このリンクをもらうテクニックについてはメルマガやブログで詳しく解説します。 動画で集客 ブログ http://ameblo.jp/webdemotube/ WebDemo Allrights reserved. 53 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●YouTube からアクセスを集めるために ご存知 YouTube ですが、配信して多くの人に見てもらうために行なうこと、をまとめてみます。 ① タイトルを入れる ② 説明文を入れる ③ 動画を再生する人がかならずチェックするポイント ④ 関連動画と広告 次ページ以降に説明していきます。 WebDemo Allrights reserved. 54 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ①タイトルは最重要項目です！ 見つけやすいタイトルになっていますか？ 動画を探してもらうきっかけはタイトルです。 様々なツールであなたにたどり着く可能性がありますが、あなたとお客様をつなげているのは 「動画で集客」という共通言語、キーワードです。 動画を見つけてもらうのは、動画を配置したページ、YouTube 配信ページでのタイトルが最も重要と も言えます。 動画の内容を知らしめるには、タイトル、概要で説明するしかないのです。 そのためにも、注意をひくタイトルを付けることは極めて重要です。 良いタイトルの付け方 どのようなタイトルがいいのか？ How-to 動画の場合はズバリ 「XXXXXX の方法」「●●●●の使い方」「xxxxxxx 対策とは？」という正攻法で行きましょう。 さらに、特定のターゲットを絞ってタイトルを付けます。 「xxxxxxxx のための●●する方法」 例：中小企業のための、お金を掛けないインターネット集客方法 例：40 歳男性のための乾燥肌対策とは？ 例：神奈川県茅ヶ崎市近辺でマンションを探す方法 あっ！と注目されるようなタイトル（すべて架空のタイトルです） 例：30 秒で実感 奇跡の肩こり体操 例：あっと言う間にリンゴの皮をむく裏ワザ 例：誰も知らなかった格安航空券の買い方 時間の表記、おや？と思わせるタイトルで期待が膨らみ、動画を観てもらう確率が高まります。 お分かりのことと思いますが、内容が伴わない場合は逆効果ですので注意してくださいね！ WebDemo Allrights reserved. 55 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 タイトルの付け方については、これらの図書も参考にしてください。 中山マコトさんの『「バカ売れ」タイトルが面白いほど書ける本』 http://goo.gl/qUP45 （amazon へのリンクです） キーワード どんなキーワードが人気なのか？ 前もって A さんが検索、調べ物をしそうな言葉を調べておくことができれば便利ですよね？ Google のキーワードアドバイスツールを使えば、多くの人が検索するであろう言葉を前もって予測 することができます。 http://goo.gl/e5MWu キーワードをタイトルに上手く入れ込み、多くの人に見てもらいましょう。 ②解説文の入れ方 動画の解説文です。ここもキーワードを入れた概要を記載します。 検索結果には 33 文字～45 文字ほど解説文が表示されます。 WebDemo Allrights reserved. 56 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 1 行目にはランディングページの URL を入れること。URL は自動でリンクされます。 これにより、 動画を見る、見ないに関わらずランディングページに訪問してくれる確率が大幅に増えます。 忘れずにおこないましょう。 ③再生回数と評価 アクセスや再生回数を増やすことは本来の目的ではないということはわかりますが、 再生回数の多い動画、評価の高い動画のほうが信頼をおいてもらえます。 YouTube 内での検索ランキング付けではタイトル、説明文、タグに続き、再生回数、評価が 基本になっていると言われています。 ④関連動画と広告 配信数が少ないとき、この欄には関連する別の作者の動画が並びます。そのためにも動画の配信数 はある程度の数を継続しておくことが必要です。関連動画は大抵の場合はライバル企業のものが多 いものですよね。 配信数が多ければ、逆にライバル企業の動画配信数が少ない場合には相手の再生されたページにあ なたの動画が表示されることが多くなります。 YouTube の使い方は今後も動画マニュアル.com とブログにて更新していきますので、 どうぞよろしくお願いします。 YouTube 使い方 2011 年版 http://www.dougamanual.com/blog/263/ ブログ http://ameblo.jp/webdemotube/ WebDemo Allrights reserved. 57 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 ●Ustream で動画配信 ウェブセミナー、無料で Live 放送を行なう方法です。 パソコンとウェブカメラ、マイクがあれば できる、画期的な仕組みと言えます。 ツイッターで連携し、双方向のやり取りも同時に可能。 お客様とのコミュニケーションも図ることができ、録画して YouTube に配信することもできます。 自分だけのメディアを持つ！それが Ustream です。 Ustream 使い方 動画マニュアル http://www.dougamanual.com/blog/202/ アカウントの取得方法 http://www.dougamanual.com/blog/202/1173/e5342.html リアルタイムで配信する http://www.dougamanual.com/blog/202/1173/e5345.html 放送チャンネルを設定する http://www.dougamanual.com/blog/202/1173/e5344.html 録画した映像で再放送する http://www.dougamanual.com/blog/202/1173/e5346.html 会員制のウェブセミナーを行なう（パスワード認証を行なう） http://www.dougamanual.com/blog/202/1176/index.html おススメは USTREAM Producer というソフト（無料版あり）を使って配信することです。 パワーポイントや他の動画や画像を一緒に放送することも可能になります。 http://www.dougamanual.com/blog/202/1174/index.html ウェブセミナーを開催する場合は、事前にメールマガジンやブログなどで告知してから行なってく ださい。 サンプル録画： http://goo.gl/yqxM6 Ustream で多くのビューワーを集める方法やテクニックはブログに掲載します。 WebDemo Allrights reserved. 58 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 終わりに いかがだったでしょうか？ この PDF では私の経験を元に、動画を使ったマーケティング方法をざっくりまとめたものです。 ●動画マーケティングの考え方 ●ウェブデモ流 動画作成法 ●動画の作り方 シナリオ・撮影・配信 ●YouTube、Ustream の使い方・・・ 動画を始める時にいつでも参考になればと思い、重要な点だけを書きました。 なかには動画の計測方法とか、アクセス解析とか、いろいろ書いていない部分もありますが、 追加情報や最新情報は、メルマガとブログに今後書いていきますので、どうぞよろしくお願いしま すね。 この PDF を読んで実行すれば、動画をスタートしていくことができます。 スタートしてみて初めていろいろな疑問や、壁が出てくるでしょう。 しかしそれは何も始めない状況＝0、 0 と 1 の差は無限、大きな隔たりがありますが、1 から 2、3 へというのはそれほど大変ではありま せん。 そしていきなり 2 歩、3 歩も進む必要はないのです。 動画をまったくできないライバルよりも 1 歩進むだけで充分なんです。 そしてコツコツと継続していくだけで、3 ヶ月後、1 年後には途方もない差ができています。 泥臭いことかもしれませんが、継続こそすべてです。 焦らずいきましょう。 WebDemo Allrights reserved. 59 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 動画マーケティングセミナー 実際に動画を作成したい、続けたいというかたのために、株式会社ウェブデモでは、2012 年 2 月か ら動画マーケティング実践教室を開催します。ご興味ある方はこちらをご覧ください。 http://www.videoletter.net/ セミナーでは「ウェブデモ流動画マーケティング」を学ぶ、パソコン持ち込み&実践型の企画や、 ウェブマーケティングの最新情報の解説を開催する予定です。 動画マーケティングは日々新しい情報が更新されている。 動画制作は実際にやってみないと理解できない。 はじめて自転車に乗るときのことを覚えていますか？ 人の運転を見ていると、簡単そうですが、 実際に乗ってみるとなかなかうまく行きません。最初はバランスを失い転びますね（笑い）。 しかし、勇気をだして練習するうちに、だんだんとうまく乗れるようになり楽しくなります。 自転車を乗りこなせれば、いままでと違うスピード感、違う視界が広がってきます。 動画の活用は自転車の操縦と似ています。実際に行動を起こすのは勇気が必要かもしれません。 しかし、行動を起こさなければ何も始まらない。 もしあなたが動画を使いたいのであれば、是非、行動を起こしてください。 このセミナーはそのようなあなたの「背中を押す」ためのイベントなんです。 WebDemo Allrights reserved. 60 ウェブデモ流 動画マーケティング 動画マーケティングの始め方 実践会 動画を活用しビジネスを成功させるために、継続的なサポートをおこなうコミュニティ型の フォローアップです。 動画フォローの必要性 それは、多くの方が途中で諦めてしまうからです。成功まではあと 1 フィートなのに・・・ もう少し続けるだけで、あと少し頑張れば・・・というところで、諦めてしまう。 ブログや Twitter でも長続きしない・・・。 動画となればさらに大変な継続の力。 本当のビジネスで楽に儲けるという方法論はありません。 ビジネスで成功するには、 「人の役に立ちたい」という使命感と、人に役立つことが自分を成功させるために必要なのだ というマインドを持ち続けること。 これに尽きるのではないでしょうか？ 実践会では、動画を配信するかたに対し継続的に動画作成フォローをシステム化していきます。 動画コンテンツ、シナリオ作成のアドバイス、サポート YouTube 動画、キーワード、アクセスアップのアドバイス How-to 動画の当社サイトでの紹介、集客のお手伝い 動画を作る仲間同士の交流場所の提供 セミナーへの優待割引、最新情報のシェア 会員だけにおくる最新情報シークレットウェブセミナー、などを考えています。 動画を作る作業は、はじめは時間もかかり、地道で孤独な作業です。仲間同士で励まし合い、 動画マーケティングを皆で盛り上げ、皆様に成功していただきたいと願っています。 詳細はこちらをご覧ください。 WebDemo Allrights reserved. http://www.videoletter.net/ 61 ウェブデモ流 動画マーケティングの始め方 制作・著作 この PDF は株式会社ウェブデモが作成いたしました。 複製、販売、インターネットでの無断配布、公開はウェブデモの許可が必要です。 株式会社ウェブデモ 〒253-0043 神奈川県茅ヶ崎市元町４－２７ 井上ビル２Ｆ TEL：0467-58-0365 FAX：0467-58-0505 Web（ビデオレターネット） http://www.videoletter.net/ Blog（動画で集客 小さい会社のための動画マーケティング） Twitter Facebook http://ameblo.jp/webdemotube/ http://twitter.com/michirokawask1 http://www.facebook.com/videoletter 2004 年より、株式会社ウェブデモでは、「動画を使ってビジネスを活性化させ、多くの人を幸せに したい」という目標を掲げています。 皆様のご成功と幸せを願っております。 そして、住みよい、明るい日本の将来をいっしょに築いていけたら幸いです。 WebDemo Allrights reserved. 62