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2016年度 シスコパートナー事業の取組みについて
2016年度 シスコパートナー事業の取組みについて 高橋 慎介 シスコシステムズ合同会社 専務執行役員 パートナー事業統括 *本資料に記載の各社社名、製品名は、各社の商標または登録商標です。 ビジネス プロセスの統合 Transformation インフラ基盤 自動化 ビジネス モデル デジタル時代のフレームワーク = No.1 IT 多様なデータの分析・流用 クラウドへの円滑な移行 エンド to エンド セキュリティ Unified Connectivity Vertical-Specific Digital Solutions Analytics & Automation + Industry-Leading Partner Ecosystem Fog Compute Network as a Sensor Open Standards Network Must-Win テクノロジーとビジネスの変革 セキュリティ 新たな市場への アプローチ Network as a Sensor Cisco One ソフトウェア とサービス ソリューション デジタル クラウド 新たな ソリューション展開 Start, Spark, ACI IoT デジタル変革 の推進 Enablementの提供 Meraki 新たな市場へのアプローチ １ Solutions “Cisco Start” Series ～従業員数100名規模以下の市場に向けて “Start スイッチ” “Start ワイヤレス” “Start ルータ” 300 シリーズ マネージド 110 シリーズ アンマネージド C841M J シリーズ Simple IT専任者がいなくても 導入できる管理性 Cisco モビリティ エクスプレス バンドル Smart シスコ30年の Enablementの提供 実績と機能を凝縮 “Start セキュリティ” Cisco ASA 5506-X 統合セキュリティ アプライアンス Secure 世界最大規模の解析力を持つ セキュリティ基盤と連携 Start Series プロモーション Solutions “Cisco Start Series with Partner” 全国のCisco Start 販売店様を プロモーションします！ Cisco Start セールスコンテストを 開催します！ • Cisco Start ポータルサイトで販売店様をご紹介 • Cisco は、Start の認知度向上に投資しています。 • １ヶ月分の広告投資で80万インプレッション、8000クリックの実績 Cisco.com ページへの誘導 2万インプレッション Cisco 顧客データへのターゲティング eMail 配信 2.5インプレッション Facebook 等ソーシャル活動で 5万インプレッション • 販売店様の認知度向上にも貢献します。 Cisco Start の導入事例を 募集しています！ • ポータルサイトでの事例＆導入パートナー（御社）をご紹介 • IT系 Online Media で事例プロモーションを予定 登録・入賞条件 Cisco Start ルータ 1台以上＆Cisco Start スイッチ 1台以上 の販売で、上位 5社へ「アップルウォッチ」をプレゼント！ • • 応募期間： 12月28日（月） 対象期間： 11月24日（火）～1月22日（金）期間での販売実績 こちらよりご登録下さい！ www.cisco.com/jp/go/start-partner 新たな市場へのアプローチ ２ Cloud “Cisco Meraki” Wireless LAN 数分でワイヤレス容量を追加可能 Switch Cloud 管理により、Web を介して数千単位のスイッチ ポートを速やかに設定し、監視を実現 Security アプライアンス リモート オフィスでは、オンサイトIT管理者なしでもセルフ プロビジョニングで UTM ツールとしての利用を実現 モビリティ管理 数千ものモバイルおよびデスクトップ デバイスの管理と制御を分かりやすいダッシュボードで実現 Cisco Meraki グローバル ビジネス状況 Meraki Booking Overall Meraki Product Mix 81% Cloud 無線LAN(MR)だけではなく、 スイッチ(MS)、セキュリティ アプライアンス(MX) も 伸びています！ 2% (日本国内では８４％が無線LAN) MX 21% 116% MS 25% FY13 FY14 FY15 MR 52% Merakiを「無料」で皆様にご提供します！ Cloud “Cisco Meraki with Partner” Certified Meraki Networking Associate (CMNA) トレーニングを受講してDemo Kitを入手してください。 こちらよりご登録下さい！ https://meraki.cisco.com/partners/ 新たなソリューションの展開 １ Software & Services “Cisco ONE” 従来のモデル Cisco ONE (A-la-carte) 販売側のメリット 数百個の独立に 値付けされた項目 複数の ソフトウェアをバンドル ハード、ソフトが 一体の保守契約 永続ライセンス 機器間の持運び* アップグレード権* ハードの保守切れで ソフトも実質、利用不可 *ソフトウェア サポート サービス (SWSS) が必要 お客様のメリット • バリュー上乗せでアップセル • 高度な機能の利用促進 • 簡易な発注 • よく使う機能がセットされ、 選定に迷わない • より豊富な機能 • お得なバンドル価格 • シンプルな管理 • お客様との長期の関係 • 競合に対する参入障壁 • 長期の投資保護 • 新規機能の利用 • 仮想化への備え Cisco ONE Access Foundation バンドル Software & Services “PI Toolの活用で見える化 with Partner” 無線LANの電波から見える化！ 有線ネットワーク トポロジーを見える化！ ※MSEと連携した場合に無線LANの不正APや端末情報が表示可能 従来バラバラだった無線・有線のネットワークを一括して管理することが可能！ 見えない電波の状態やネットワーク全体の繋がりを直視的に把握可能！ 新たなソリューションの展開 ２ Solutions “Cisco Spark” ～オンライン会議を開設、運営 ホワイトボード カレンダー 電話 会議室 意思決定者 スクリーン メモ 文書 ビジネス会議に必要な環境をすべて仮想的に提供！ 更にビジネスクラスのセキュリティを実現！ 1965 スクリーン タスク 部屋 ホワイトボード 2015 意思決定 メモ 文書 人 カレンダー 電話 Solutions “ チーム コラボレーション” メモ 人 部屋 文書 タスク 協業場所を 即座に作成 意思決定 電話 メッセージとファイルの 永続的な保存 スクリーン 全ての人と情報に 出会える場所 卓越したビジネス クラスの エクスペリエンス Spark Messaging Spark Calling Spark Meetings Spark Service Messaging Calling Meetings 無料で体験！ ダウンロードはこちらから http://www.ciscospark.com/products/spark-messaging.html#download 新たなソリューションの展開 ３ Security “Network as a Sensor/Enforcer” (Cisco Catalyst 3K以上に標準装備されているNetflowの機能を活用) 現状セキュリティ対策の問題点 第三のセキュリティ ソリューション 従来の入り口、出口策では防ぎきれない脅威 Network as a Sensor/Enforcer マルウェア ウィルス感染リスク ・巧妙な標的型攻撃 （業務を装ったメールなど） ・業務端末の社外利用 ・テザリングを介したインターネット接続 内部犯行 ・不正なデータの持ち出し ・悪意ある情報漏えい ～侵入されることを選定とした対策も必要！ ※ Network as a Sensor : 脅威の可視化 Network as an Enforcer : 防御の適用 Network as a Sensorによって実現する “Security Everywhere” 侵入防御 FW & IPS （ガードマン＆ゲート） 侵入後の監視 ネットワーク センサー （ガードマン＆ゲート） Security Network as a Sensor / Enforcer Security 市場のスタンダードにするためのCisco Catalyst 3K 特別プロモーション Network as a Sensor トポロジー コア Cat 6500E and Cat6 800 ディストリビューション Cat 3K and Cat 4K ・・・ ・・・ アクセス Cat 3650 and Cat 3850 Cisco WLAN (Cisco Aironet) Network as a Sensor バンドル パッケージを安価に提供！ セキュリティ ポータル Solutions “シスコのマイナンバー対策ソリューション 中小企業向け対策例 中堅、大企業向け対策例 シスコなら高度なセキュリティ対策を 一台からはじめられます！ さらに高機能な包括ソリューションも 提供しています！ Webサイト からの感染 危険なWebサイトの遮断 攻撃者 不正侵入防止 マルウェア付きEメール （ウィルス、スパイウェア） マルウェアのブロック 不正侵入防止 不正なメールやWeb通信をブロック マルウェアのブロック 総合セキュリティ アプライアンス Eメール/Webセキュリティ アプライアンス 総合セキュリティ アプライアンス Cisco ASA 5506-X アプリケーションの可視化、遮断 機密ファイルの流出防止 アクセス記録の可視化、追跡 NaaS / NaaE (Network as a Sensor/Enforcer) 認証ポリシー サーバ アプリケーションの可視化、遮断 企業・自治体 機密ファイルの流出防止 特定個人情報（情報資産） 端末、時間、場所といった アイデンティティによる識別・認証 企業・自治体 ネットワーク全体をセンサーした 攻撃検知 特定個人情報（情報資産） 新たなソリューションの展開 ４ Solutions “ACI (Application Centric Infrastructure)” = Cisco SDN リリースして１年半の実績 World wide 日本国内 5,000+ 1100+ 47+ Nexus 9K and ACI Customers Globally ACI Customers Ecosystem Partners • クレジットカード A 社 • クラウド プロバイダー F 社 • 自動車 B 社 • 科学 • 化学 C 社 • 電気機器 • 情報サービス D 社 • データセンター事業者 • 携帯通信事業者 E 社 • 官公庁 G社 H社 J庁 I社 その他多数 ”ACI (Application Centric Infrastructure) の価値“ Solutions サーバを仮想化したDCをご自身で運用されているお客様 ※サービス追加やスケール アップが多いお客様は特に(ゲーム業界など) 仮想化環境に なってから NW運用が 複雑・・・ ACIなら･･･ NW設定の 自動化+汎用化で 運用負荷を 大幅削減！ 導入すると・・・ サービス展開が スピードアップ！ ⇒ビジネスもスピード アップ DCでSDNを本気で検討しているお客様 ※お客様のSDNへの期待が叶うのはACIだけです SDNの自動化や 外部連携で負荷を 下げたい 実際は･･･ 自動化できるほど 作業を整理 できるだろうか・・・ ACIなら･･･ NW設定の多くを 自動で最適にします！ Cisco Unified Computing System （UCS） Solutions 小規模環境向け ハイパー コンバージド インフラストラクチャ StorMagic SvSAN ライセンス販売開始 UCS Mini, UCS Cシリーズ 通じて4TBから24TBの Software Defined Storageを 適用可能 これまでは仮想化含む サーバ クラスタ環境において 高価な外付けストレージが必要 StorMagic SvSANとCisco UCS で 外付けストレージが不要に 小規模ブランチ オフィスにも Cシリーズ ラックマウント サーバ 2台から対応可能 UCS Directorによる StorMagic SvSANの 自動プロビジョニングも 対応予定 SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN Cisco UCS Mini with B200 M4 SvSAN SvSAN SvSAN Cisco UCS C240 M4 SvSAN Cisco UCS C220 M4 Internet of Things が、 Digitalization / ICTビジネスの未来を牽引 Digital IoT Internet of Things を、実現するアーキテクチャ ７階層アーキテクチャ IoTの4要素 人 Security 7 コラボレーションとプロセス 6 アプリケーション （レポーティング、傾向分析、制御等） 5 データ抽象化 （様々なデータへの アクセスとアグリゲ―ション） 4 データ蓄積(Cloud) 3 エッジ コンピューティング フォグ コンピューティング （データ解析、情報変換等） 2 コネクティビティ （ネットワーク） 1 様々なタイプのデバイス プロセス データ モノ 膨大な数のデバイスからの 大量のイベントデータを 現場に近い場所でリアルタイムに処理 エッジ センサー、アクチュエーター、 カメラ、PLC等のあらゆるタイプのデバイス Digital Internet of Things 事例 自動車工場向けロボット監視ソリューション Digital “これにより、故障が発生する数週間前にロボットが故障する事象を予測できるようになる” (FANUC Americaのロボット運用部門担当バイスプレジデントのAndy Denny氏) 背景/ 課題 成果 ロボットの診断データに対するリアルタイムでの遠隔アクセスが 行えなかったため、その稼働状況を監視することができなかった。 そしてロボットの故障によって1分当たり1万6000ドルの損失が 発生する可能性もあった。 ・ダウンタイムの削減に寄与した結果、6カ月間で3800万ドルの コスト削減につながった。 ・このシステムは現在、1800台の製造ロボット上で稼働しており、 2015年末までにその規模を2500台に拡大する予定。 解決策 Ciscoは産業用ロボットを製造しているファナックと協力し 、 工場内でのロボットの稼働状況を監視し、ロボットが故障しそうな タイミングをそのデータから事前に予測してダウンタイムをゼロに するという「ゼロ ダウンタイム機能」（ZDT）を実現した。 http://video.cisco.com/detail/videos/featuredvideos/video/4289320896001/fanuc-embraces-iot-through-ciscointercloud?autoStart=true さまざまな ビジネス パートナー様と IoT Solution を展開 横河ソリューション サービス ファナック オムロン ODVA ネットワンシステムズ ネットワンパートナーズ Digital CC-Link協会 ロックウェル オートメーション ジャパン Must-Win テクノロジーとビジネスの変革 セキュリティ 新たな市場への アプローチ Network as a Sensor Cisco One ソフトウェア とサービス ソリューション デジタル クラウド 新たな ソリューション展開 Start, Spark, ACI IoT デジタル変革 の推進 Enablementの提供 Meraki シスコが提供するEnablement - フレームワーク High (Level 3) セールス パートナー主管部、企画部門 Cisco Technical Update (CTU) New Product Introduction Online Partner Solution Update (PSU) Week (NPI) Middle (Level 2) Low (Level 1) Level エンジニア How to Sell セミナー Roadshow その他 トレーニング、セミナー シスコが提供するEnablement - トレーニングの種類 PSU Week Roadshow CTU NPI Online How to Sell Others 開催形式 集合, WebEX 集合 集合,WebEX配信 WebEX配信のみ 集合, WebEX配信 集合, WebEX配信 開催時期 年二回 Ad-Hoc Ad-Hoc 毎月 Ad-Hoc On-demand DVAR/Disti/Resell er(Select-Gold) DVAR/Disti/Reseller (Select-Gold) Gold(Invitation) DVAR(Invitation) DVAR/Disti/Resell er(Select-Gold) DVAR/Disti/Reselle r(Select-Gold) エンジニア セールス エンジニア セールス 主管部門の エンジニア 主管部門 セールス エンジニア セールス 主管部門 場所 東京 大阪（ビデオ接続） 東京、札幌、仙台、名 古屋、大阪、広島、福 岡、沖縄 東京 東京、地域 オンデマンド 内容 ･製品Update ･ソリューション Update ･テクニカルUpdate ･デザイン ･How to Sell, etc.. ･製品Update ･ソリューション Update ･テクニカルUpdate ･デザイン ･ハンズオン ･How to Sell, etc.. ･製品Update ･テクニカルUpdate ･デザイン ･トラブルシュート ･ハンズオン ･製品リリース情 報 Level 1, 2, 3 Level 1, 2 Level 2, 3 Level 2 対象 Skill Level - ･How to Sell ･製品Update ･ソリューション Update etc.. Level 1 ･製品Update ･ソリューション Update ･テクニカルUpdate ･デザイン ･ハンズオン ･How to Sell, etc.. Level 1, 2, 3 シスコが提供するEnablement - Cisco dCloud, Demo with Partner Source: 2012 ACT Baseline; SE Reported/Ops Review data 物理的にデモンストレー ションを準備される場合 Measurements Cisco dCloud の場合 25%稼動が必要 SEの生産性 デモ毎に、稼動を 20時間セーブ $2,000 / デモ デリバリー コスト dCloud $95 / デモ(※) ※デモ自体は無償、dCloud側のコスト 4週間 / デモ 準備時間 30分 / デモ 誰でも利用可能なソリューション デモを、クラウド環境で提供します(要CCO ID登録） シスコが提供するEnablement - Cisco dCloud の利用状況 実施されたデモ数 APJで1位 FY15 日本のパートナー様の dCloud利用と ユーザ数 ユーザ数 900 800 200 700 600 150 インドに次ぎ、 APJで2位 500 400 100 300 200 50 日本語化された コンテンツ数 FY14: 20 -> FY15: 39 250 100 0 Demo Usage Unique number of users FY15Q1 340 FY15Q2 623 FY15Q3 736 FY15Q4 836 119 193 216 234 0 まとめ： ともにチャンスをつかむために • シスコのGTM との連携 • シスコのMust-Win テクノロジー展開： １） クラウド ２） ソフトウェア ３） セキュリティ ４） デジタル • アーキテクチャ全体の更新 • お客様のデジタル戦略策定を支援 • ソリューション販売によりビジネス課題を解決 • フィードバックの共有 デジタル時代の最も戦略的なパートナーへ！ 今期もご支援のほど よろしくお願い申し上げます！