営業の施策や世の中の動きを 即座に広告へと反映できる Google

Google アドワーズ 活用事例
会社名
株式会社メガジャパン
所在地
福岡県福岡市
営業の施策や世の中の動きを
即座に広告へと反映できる
Googleアドワーズは、
大企業とも対等に戦える
武器になる
代表取締役
設立
2007 年
阿久津岳生様
事業内容
不動産売買仲介事業
不動産売買の顧客開拓手段に、社長自ら Googleアドワーズを運用。
設立わずか 1 年で黒字化に成功した「株式会社メガジャパン」
知識ゼロから 6 サイト運営の IT 不動産企業へ
福岡県で不動産売買の仲介事業などを手がける「株式会社メガジャパン」
。6 坪のオフィスに
社員 6 人という小さな企業ながらも、2007 年の会社設立後わずか 1 年で黒字化に成功するなど、
Webサイト
http://www.1house.jp/
飛躍的な成長を続けています。メガジャパンがユニークなのは、不動産業界で一般的な電話営
業や飛び込み営業を極力行わなくても、ビジネスが成り立っている点だと代表取締役 阿久津岳
生様は語ります。
「設立当初は従来のスタイルで営業活動を行っていましたが、効率が悪く、精神的にも辛いため、
疑問を覚えていました。また、不動産の店舗は駅の近くにあるのが定番ですが、当社の場合は
最寄り駅からも遠く、来客が望めません。新しい営業手法を確立しなければと思い、注目した
のが Web サイトを使った方法でした」
阿久津様は、社員一人ひとりが分野別に Web サイトを企画し、制作から運営まで行うスタイ
主なキーワード
「新築一戸建て」
ルを立案。ほとんど知識がない状態からのスタートでしたが、今では新築一戸建ての物件情報
を扱う『福岡の新築一戸建て .com』を主軸に、計 6 つの Web サイトを展開しています。
顧客獲得に最高のコストパフォーマンスを見せたアドワーズ
メガジャパンでは、顧客獲得のためにさまざまな広告手法を実践。その中で、最もコストパ
フォーマンスが高かったのが、
「Google アドワーズ」でした。
「例えば、新規物件案内時にチラシを配りますが、制作を含め 1 回毎のコストが高く、準備に時
間もかかるため、失敗したときのリスクが大きくなります。実際、来場者数 0 人ということが
何度もありました。アドワーズの場合、単価が安いので試しやすく、効果がなければすぐに軌
道修正が可能です。そのため、リスクを最小限に抑えることができるのが魅力ですね」
現在では、お客様からの問い合わせのうち 9 割が Web サイト経由に。また、アドワーズが開
拓営業の役割を担うため、目の前のお客様に集中して接客できるようになったともおっしゃい
ます。
Google アドワーズ 活用事例
株式会社
メガジャパン
潜在的な顧客にもアピールできるアドワーズ
アドワーズの運用は阿久津様ご自身で担当。検索結果画面だけでなく、
Google コンテンツネッ
Google アドワーズについて
Google アドワーズは、広告主様の広
告 を Google の 検 索 結 果 ペ ー ジ や、
Google が提携するパートナーサイト
の検索結果、コンテンツサイトなどの
幅広い広告ネットワーク上に掲載する
ことができる広告サービスです。
アドワーズの仕組み
キーワード、広告文、
予算を設定
「新築」をキーワードに
検索する人に
来てもらおう！
トワークに参加する Web サイトにも広告を表示できる「コンテンツターゲット」機能が、新規
顧客獲得に大いに貢献しているといいます。
「『新築』や『一戸建て』などのキーワードで検索するのは、既にニーズがあり比較検討を始め
ている方。まだ比較を始めていないお客様から、
一番初めに相談を受けたいと考えました。例えば、
マンション賃貸に関する Web ページを閲覧している人に対して、
『月々 5.9 万円から新築一戸
建て購入が可能』といった、物件購入をお勧めする広告を表示させるように設定しています。
このように、コンテンツターゲットも併用することで、関心を持ってくれそうな潜在的なお客
様にまでアプローチできるようになりました」
アドワーズは大企業とも対等に戦える手段
今後は、立ち上げたばかりの中古マンション売買の仲介事業やリフォーム事業の受注獲得な
どにもアドワーズを活用し、ビジネスの幅を広げたいといいます。
自社の商品に関係のあるキーワードを選定
検索結果に表示される広告文を作成
● 広告にかける予算を決定
●
「Web サイトは１つの店舗だと考えています。小さな企業でもアドワーズを駆使することで、検
●
索結果の上位など人の目に留まりやすい、立地条件の良いところに店を構えることができる。
また、経営者である私自身が運営しているので、営業施策や世の中の動きをすぐに広告へと反
検索結果画面に広告が表示
夢のマイホームを
建てたい。
検索して探そう！
新築
映でき、スピードも速い。アドワーズの活用は、中小企業でも大企業と対等に戦うことができ
る有力な戦術だと思います」
アドワーズを活用して着実に業績を伸ばすメガジャパン。さらなる発展に、Google のサービ
スをお役に立てていただけそうです。
設定したキーワードや予算に則して、
検索結果画面に広告文が表示
● 広告文がクリックされたタイミングで課金
●
見込み顧客をWebサイトへ誘導
キーワード「福岡 一戸建て」で検索した際の表示結果
この Web サイトが
良さそうだから
詳しく見てみようかな。
●
●
広告文をクリックした人がWebサイトを訪問
商品の購入、電話やメールでの問い合わせ
が増加
アドワーズが見込み顧客と
あなたの企業を結び付けます
お問い合わせ
Googleアドワーズの
詳細については、
http://adwords.google.co.jp
をご覧ください。
メガジャパンでは、検索ユーザーの地域に応じて広告表示の有無を切り替えられる地域ターゲティング機能を活
用し、福岡県内であれば「新築 一戸建て」、他県であれば「福岡 一戸建て」といったキーワードで広告を表
示させ、より優良な顧客を獲得できるように工夫しています。
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