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ネットワーキング
ネットワーキング あなたの ネットワーキングで 人生の質は 生産性を向上させる方法 おもに 私の人生の質はおもに私の対人関係の質によって決まる。私の あなたの 対人関係の質は、ネットワーキングの質によって決まる。 対人関係の 私は友人と、また家族ともネットワーキングをするし、確実に 質によって ビジネス・コンサルタントや、コーチ、友人、戦略的提携パー 決まる。 トナーと、またセミナーや集中講座でも、あるいは最初に打ち とけるきっかけとしても、ネットワーキングをします。 ネットワーキングのイベントで生産性を向上させたいなら、ぜ ひこの秘訣を利用して下さい。3 つのパートに分かれています。 ̶トライアローグでの質問と答を学んで下さい。 ● トライアローグとは? モノローグは聞いたことがありますね。私が今していることで す。そして、ダイアローグは･･･あなたが自分の読んでいる秘 訣についてコメントをすると、それがダイアローグです。 1 © 2010 Heritage House Publishing, Inc. 私にとってトライアローグとは、3 人が話し、つながること、 また、人々を引き合わせていくことです。 私にとって トライアロー トライアローグする人（トライアローガー）は、与える人です。 トライアローガーは理解し、理解されようとします。これは、 グとは スティブン・コヴィーの秘訣で、「7 つの習慣」の 1 つです。 3人が話し、 典型的なトライアローグがどう機能するかお話しましょう。何 つながること、 年も前に、人とつながることを求めていた時に思いついたこと また、 で、シンプルです。 三角形を思い描いて下さい。下の図のような逆さの三角形です。 人々を引き合 わせること。 1 2 人-１が、上の片側にいて 人-２が、上のもう片側にいます。 ここまでいいですか？ 3 そして、一番下のとがったところ つまり 3 番目の場所に、あなたがいます。 逆さの三角形で、「底辺」が上にあり、 じょうごのような形です。 あなたが、人-１に話しかけ、その人が専業主婦の有望な人を探し ていることを知ったとします。 2 © 2010 Heritage House Publishing, Inc. 人-2 は、専業主婦で起業しようとしています。人-1 は専業主 婦に起業の仕方を教えるのが仕事です。専業主婦のほうは、ま さにそれをしてくれる先生かトレーナーを探しています。 循環によって こそ トライアロー グが うまくいく あなたが両者に会い、その 2 人がまだ互いに会っていないなら、 あなたの務めは 2 人を引き合わせることです。それが立場-3、 トライアローグの立場です。２人を引き合わせたら、3 つの質 問をします。3 つがどういう質問かは少し後で話します。 最初に与える時には 2 倍の頻度で与えなさい。2 倍の頻度で与 えるのは、あなたが親切だからではなく、自分のためになるか らです。大半の人は受け取り上手ではありません。だから、あ なたが与える相手の 2 人に 1 人は受け取らないかもしれない ので、トライアローグを加速させ、循環させることになりませ ん。 循環によってこそ、トライアローグがうまくいきます。体は血 が循環することで生命が維持され、経済はお金が循環すること で機能し、地球は自然資源が循環することで生存します。 以下は、トライアローグでの 3 つの質問です。他の人たちをど うやってつないでいくかを教えていきましょう。 ◆ 質問 #1: 何をしていらっしゃるんですか？ イベントやセミナーで誰かに話しかけるか、仕事で誰か に初めて会った時には、「何をしていらっしゃるんです 3 © 2010 Heritage House Publishing, Inc. か？」とたずね、相手の言うことに耳を傾けましょう。 トライアロー ◆ グを創るには、 の趣旨の質問をするのです。「どんな理由でいらっしゃ ったんですか？」「どんな目的ですか？」「どうしてこ こに来ようと思われたんですか？」 て、 望な人」がど んな人かを 知らなければ ならない。 ここにいらした理由は？ ここまで単刀直入な聞き方をする必要はないですが、そ 他の人にとっ 理想的な「有 質問 #2: ◆ 質問＃3: どんな人が理想の「有望な人」ですか? つまり、「あなたにとって理想の『有望な人』に会った としたら、どうやってそれとわかるのですか？」という ことです。 先の例で私が最初の人に話しているとしたら、「何をしていらっ しゃるんですか？」と言い、相手は「専業主婦の方たちに小さな ビジネスの戦術を教えています」と答えます。 2 つめの質問は、「どうしてここに来ようと思われたのですか？」 で、相手は「専業主婦の方を探して、合弁事業をしたいと思って」 と言います。そこで、3 つ目の質問：「どんな人が理想の有望な 人ですか？」すると「専業主婦です」という答が返ってきます。 そこで、部屋をぐるぐるまわりながら（私は、部屋の一カ所で固 まってしまうことはないし、あなたもそうしないよう願います）、 誰かに会い、「何をしていらっしゃるんですか？」ときくと、 「専業主婦です」という答が返ってきたとします。 4 © 2010 Heritage House Publishing, Inc. 「どうしてこちらに？」ときくと、答えはこうです。「在宅の 起業法についてビジネス実践術を学びたいと思って。子どもも 大きくなったし、家族の収入の足しにしたいので。」 見込みのあ る人というの 「理想的な『有望な人』はどんな人ですか？」有望な人につい てですが、それは、単にあなたから買ってくれる人ということ ではありません。戦略的な提携パートナーであったり、先生で は、 あったりするのです。―多くの人は、私から見て有望な人です。 単にあなたか 私が彼らの先生になるという意味で有望な人たちなのです。 ら買ってくれ 彼女がトライアローグ・ゲームのやり方を知っているとしたら、 る人ではない。 彼女にとって理想の「有望な人」は、専業主婦であることに伴 戦略的な提携 うすべての責任や仕事や能率を維持しながら、家で起業する方 法を教えてくれる人です。主婦の仕事は大変です。私の妻は家 パートナーで 庭の CEO ですが、私の仕事よりずっと大変です。 あったり、 私は立場１と立場 2 の 2 人を引き合わせます。そのおかげで 2 先生であった 人は出会います。私はただトライアローグをし、トライアロー りする。 グに時間とエネルギーを消費します。消費と言うのは、実際に そのトライアローグに入れ込んでいるからです。あなたは、こ の人たちを循環させ、与えているのです。 「アレックス、誰もが 3 つ目の立場だったとしたら？ どうな りますか？」とよくきかれます。大半の人は受け取り上手じゃ ないので、あなたが絶えず、2 倍の頻度で与えているとしたら、 世界中でこんなことが起こることでしょう。 5 © 2010 Heritage House Publishing, Inc. 世界平和、読み書き能力、そして不景気も決して起こりませ ん。絶えず繰り返し循環しているからです。 出来るだけ 与えるものは必ず自分に戻ってきます。自分の与えた相手から とは限らないし、自分の与えたものが返ってくるとも限りませ 多くの人から、 んが、カルマのようにめぐりにめぐり、自然と私のところ、私 何をしており、 のビジネスや個人的な生活にポタポタと落ちてくるのです。 どうしてそこ これがトリアローグのゲームです。あなたもそれをするよう願っ に来ており、 理想の「有望 ています。この 3 つの質問を使って下さい。「何をしていらっし ゃるんですか？」、「ここにいらっしゃった理由は？」、「あな たにとって見込みのある理想の人とは？」 「箱舟はアマチュアの手で、タイタニックはプロの な人」が誰か 手で造られた。プロを待っていてはいけない。」 を 聞き出し、 それから、 - マレー・コーエン トライアローグでは、出来るだけ多くの人から、何をしており、 どうしてそこに来ており、理想的な「有望な人」が誰であるかを つなぎ、 聞き出し、それから、つなぎ、循環させていき、ネットワーキン 循環させる。 グがどうなるか見てみなさい。幾何学級数的に成長していくこと でしょう。 私は、アレックス・マンドシアンです。この生産性の秘訣は、あ なたが成長してビジネス・ネットワークの成長を加速させていく 上で、より少ない努力で、よりスピーディーに、より良く、より 簡単に、より少ない努力で、より多くを成し遂げるのを助けるこ とが目的です。 6 © 2010 Heritage House Publishing, Inc. 専門家もアレックスを絶賛 「アレックス、あなたは素晴らしい!! あなたのしているすべてのことを 感謝しています。私のビジネスにインパクトを与えてくれると思うと、 わくわくします。」 ジム・レール 「アレックス、あなたの話はインスピレーションとなり、献身と希望、目的、 明確さ、勇気、鍵に満ちています。一緒に過ごせたのは最高でした。 私の中では、最後に『続く』という大きな文字が出ていました。 あなたの仕事は素晴らしいです。」 テリー・ティルマン 「人々が小さなグループで話しているのを耳にし、彼らがどれほどあなたの 知識を尊び、あなたのしていることを信じているかがわかって、びっくりし ました。フォロワーのグループを築いてきているのがわかります。アレック ス、みんなあなたのことを愛しています。今、私にもその理由がわかります。 ジェイ・ニブリック 7 © 2010 Heritage House Publishing, Inc.