アジア進出 成功MAP - 株式会社日本能率協会コンサルティング

マレーシア
後編
間にすでに進出を果たした日系
に着目すべきかを、ここ数年の
を検討する際、どういうところ
そこで今回は、マレーシア進出
前編では、マレーシアの魅力、
日 本 の ク ラ ス タ ー を 紹 介 し た。
レーシアへの評価が高まってき
どの自然災害がほとんどないマ
の発生で、台風、地震、火山な
東日本大震災やタイの洪水被害
を高めている。さらに最近では、
の増加が消費市場としての魅力
るといった要素も見逃せない。
の事業展開の足かがりになりう
国やアセアン・イスラム諸国へ
品の認証制度の充実で、中東諸
のイスラム金融制度やハラル食
た。そして、イスラム国として
加え、マレーシアの中間所得層
企業の事例から探っていく。
マレーシアに進出した
日系企業の動向
日 系 企 業 に 目 を 向 け る 前 に、
まず、マレーシアにおける投資
ＧＤＰが八四二三米ドル︵約六
ず、外資の一〇〇％出資が可能
んどの業種では輸出比率を問わ
〇三年六月から、製造業のほと
優遇策を打ち出しており、二〇
マレーシアはこれまで諸外国
からの投資に対していろいろな
ル州に集中している一方、非製
ランゴル州、ペナンとジョホー
は、首都クアラルンプール、セ
ている日系企業のうち、製造業
ろうか。現在、この国に進出し
にチャンスを見出しているのだ
環境の変化をつかんでおこう。
レ ー シ ア を 訪 れ た 際、 空
六万円︶であることを考えると、
になった。非製造業、とくに販
造業は約九〇％が首都に集中し
では、こうした環境から、日
系企業がどのようにマレーシア
港から市内まで車で走っ
なぜ、こんなに高級車が多いの
売会社や流通業には、これまで
路がよく整備され、街道沿いに
くないだろう。
当たりにするが、これをどう解
と統計データのギャップを目の
企業は、常にこうした実体経済
マレーシアをはじめ、アセア
ン諸国に進出しようとする日系
参入が可能になった。
分野への外国資本一〇〇％での
インを発表し、流通・サービス
合・消費者省は新たなガイドラ
一〇年五月に国内取引・協同組
店が多いのが特徴だ。
多く、非製造業では販売・代理
車かもしれない。
は、ＢＭＷやベンツなどの高級
マレーシアで販売される自動
車の価格は、日本に比べて二倍
釈するかによって、ビジネスチ
次ページに掲げた事例は、〇
九年∼一一年までの間に、マレ
①製造業の進出事例
から三倍高くなる。大卒の初任
このような政府の規制緩和に
ャンスの感触も違ってくる。
給が約六万円で、一人あたりの
そして次第に目に付いてくるの
は樹木が並び、
緑が多いことだ。
マ
てまず印象に残るのは、高速道
かと不思議に思われる方も少な
て い る。 業 種 の 内 訳 を 見 る と、
才川哲治
製造業では電機・電子業が最も
日本能率協会コンサルティング
（JMAC）
アジア化支援センター EPマネジャー
資 本 が 三 〇％ 必 要 で あ っ た が、
アジア進出するなら自社に適した
国はどこか。豊富な資源と各種の
優遇措置を背景に、日系企業の生産
拠点が増えてきた「マレーシア」
では、最近、飲食業やサービス業で
の進出が相次いでいる。
そしていま、
ジョホール州での大規模開発が始
まった。
﹁ブミプトラ︵生粋のマレー人︶﹂
アジア進出
成功MAP
ニュートップ L. 2012.April.No.31
=VS
カントリーリスクを
最小化する！
アジア進出成功MAP
どの大手企業のほか、プラスチ
クヤマ、アサヒ、キューピーな
製造業では、パナソニック、ト
話 題 と な っ た 日 系 企 業 で あ る。
ーシアへの新規進出︵投資︶で
手である太陽光発電にかかわる
パナソニックとトクヤマの場
合は、再生可能エネルギーの旗
真空化学が好例といえよう。
部品の製造加工を手がける大阪
板︶から、セル、モジュールま
ると発表。太陽電池のウエハ︵基
億円を投じて、新工場を設立す
アの北部西岸のクダ州に四五〇
クは、一一年一一月にマレーシ
達する。すでに建設を開始して
た。投資金額は六五〇億円にも
ための工場を建設すると発表し
アに多結晶シリコンを製造する
トクヤマは、〇九年にマレーシ
2009年
した。この買収は、マレーシア
あ る ペ ル マ ニ ス︵ Permanis
︶
を二二〇億円で買収すると発表
レーシアの飲料業界の第二位で
そして一一年七月には、アサ
ヒグループホールディングがマ
給を受けることになっている。
るバクンダム発電所から電力供
南アジアの最大水力発電所であ
ーシア東部のサラワク州で、東
を挙げている。投資先は、マレ
といった資源が豊富であること
く、水力による発電、工業用水
政府の手厚い優遇策だけでな
レーシアに投資を決めた要因は
待されている。トクヤマは、マ
いく見通しで、需要の拡大が期
度、電力買取制度が導入されて
アン諸国においても補助金制
太陽光発電は、これからの新
しいエネルギー源として、アセ
投資案件となった。
マレーシアにとって久々の大型
予定だ。両社の投資はいずれも、
おり、一三年の春から稼働する
2010年
マヨネーズ等の調味料の製造販売を
行なう会社を設立
キューピー
マラッカ州
（100%日本出資）
6月
（合弁）
多結晶シリコンの製造工場を新設。
2013年春に完成予定
サラワク州
トクヤマ
6月
（100%日本出資）
で の 一 貫 生 産 を 行 な う。 一 方、
セランゴル州
アサヒグループ
ホールディング
自動車部品向けメッキ加工工場
大きな投資である。パナソニッ
（フランチャイズ）
2011年
セランゴル州
マレーシアの大 手 飲 料 会 社である
Permanis Sdn. Bhd.の発行済株式
のすべてを、
その完 全 親 会 社である
C.I. Holdings Bhd.から取得
（M&A）
運営するミスタードーナツの事業におい
て、
イオンの子会社・イオンマレーシアと
の間でフランチャイズ契約を締結
ダスキン
8月
ニュートップ L. 2012.April.No.31
大阪真空化学
セランゴル州
6月
（100%日本出資）
4月
マレーシアに会社を設立し、
ファースト
リテイリングは55%の株を所有。
現地
パートナーであるDNP
Clothing Sdn.
Bhd.は45％
ファースト
リテイリング
クアラルン
プール
（フランチャイズ）
7月
パナソニック
クダ州
マレーシアにおける居食屋「和民」
に
関わるフランチャイズを行なう契約を
マレーシア現地企業のChas
Wood
Resources Sdn.
Bhd.と締結
ワタミ
クアラルン
プール
（100%日本出資）
11月
7月
内容
企業名（形態）
進出エリア
時期
現地会社を設立し、太陽電池の生産、
ウエハからセル、
モジュールまで一貫
生産を行なう新工場を建設。年間生産
能力は300MWを予定
ックをベースに装飾部品、機能
図表1■ 日系企業のマレーシア新規進出事例
コストダウン、
サプライチェーン改革などの支援を手がける。
06年より戦略コンサルタントとして、
事業再編・再生、
中期戦略
さいかわ てつじ 1969年生まれ。95年JMAC入社。生産コンサルタントとして、国内外100社を超える企業の生産性向上、
構築の支援を行なうほか、
アジア化支援センターでは東南アジアを主に担当。
11年よりシンガポール支店長兼務。
で の 拠 点 を 確 保 す る と と も に、
東南アジア市場全体への進出の
足がかりとする計画である。こ
れは、日系企業の海外進出の形
態が多様化してきていることを
意味する。ゼロから会社の設立
をするよりもスピーディーに効
果が期待できるといえよう。
府の規制緩和がさらに加われ
ば、こうした流通・サービス業
方、ミスター
ド ー ナ ツ は、
の進出は加速するだろう。
シンガポールとマレーシアの
ジ ョ ホ ー ル 州 は、﹁ コ ー ズ ウ ェ
注目の最新工業団地の
総合開発プロジェクト
イオンの子会
社であるイオ
ンマレーシア
とフランチャ
イズ契約を締
結して、一一
年八月に同じ
のアセアン地域への輸出がしや
して、タイ、インドネシアなど
クロージング︵ DNP Clothing
︶
と合弁会社ユニクロマレーシア
料金所と国境検問所が設けら
イ﹂
﹁ セ カ ン ド・ リ ン ク ﹂ と 呼
ッ カ に あ る ハ ラ ル 工 業 団 地 に、
すくなるからだという。さらに、
くワンウタマに出店した。
外食産業向けのマヨネーズやタ
現地の優秀な人材も大きな決め
れ、平日の朝夕はマレーシア人
ＡＦＴＡの自由貿易協定を活用
ルタルソースといった卵加工食
を立ち上げ、資本金約五億四〇
がシンガポールの職場や学校へ
キューピーは、〇九年にマレ
ーシア政府が奨励しているマラ
品の生産工場を設立すると発表
手となった。やはり自動車産業
〇〇万円のうち、ユニクロが五
通い、週末や休日になると、シ
ンガポール人がマレーシアまで
に な っ て い る。 橋 の 両 側 に は、
り、簡単に行き来ができるよう
ばれる二本の橋でつながってお
した。進出の理由は、イスラム
にとっては、取引先の立地が重
五％のマジョリティ出資を行な
った。そして、一〇年一〇月以
食事や買い物をしにやって来
もの人々が往来するという。
降、買い物客で賑わう人気のシ
、スリアＫＬＣＣ、ワ
る。多いときで一日に三〇万人
ハイト
ョッピングモール、ファーレン
そして、ユニクロは、現地の
ファッション流通大手のＤＮＰ
圏で食品などを販売する際にカ
要となってくる。
最近、クアラルンプールの大
型商業施設に、日本の﹁ワタミ﹂
②非製造業の進出事例
ギ と な る 政 府 の ハ ラ ル 認 証 が、
マレーシア以外のイスラム諸国
にも評価が高いため、近隣のイ
ンドネシアや中東諸国に輸出す
る際、
有利に働くと見たからだ。
ンウタマに立て続けに三店舗を
そしていま、このジョホール
州の南エリアにある広大なパー
スクが低いフランチャイズ形態
この三社の進出事例からわか
るように、大手といえども、リ
も力を注いでいる総合開発プロ
つつある。マレーシア政府が最
が切り拓かれて、急速に変貌し
ム椰子プランテーションの土地
を採ったり、自社の出資比率を
ジェクト﹁イスカンダルマレー
出店している。
ワタミは、一〇年七月に現地
の大手外食企業チャスウッド
高めて、実質的な経営の主導権
シア︵ＩＭ︶﹂だ。
話題となっている。
大 阪 真 空 化 学 は 一 〇 年 四 月、 ﹁ミスタードーナツ﹂﹁ユニクロ﹂
セランゴル州の州都シャー・ア
の出店が相次いでおり、現地で
︵ Chas Wood
︶とフランチャイ
ズ契約を締結して、現在、ショ
を 握 る よ う に し て い る。 今 後、
ラムに自動車部品のメッキ加工
金は約二億円だ。マレーシアに
ッピングモールのパビリオンと
現地の中間所得層の増加に、政
進出形態は一〇〇％独資、出資
にとって、
初の海外生産拠点で、
を行なう会社を設立した。同社
は、顧客となる日系部品メーカ
ワンウタマに二店舗を出店。一
開発予定地の総面積は、約二
ー が 集 積 し て い る だ け で な く、
ニュートップ L. 2012.April.No.31
スーパーの売り場に設けた
キューピーの試食コーナー
（右下にハラル認証のマーク）
88
アジア進出成功MAP
政府も協力し合
ムも導入される予定だという。
検査を自動的に行なえるシステ
だ少ないようである。
これを取得した日系企業は、ま
ここで取り上げた事例のよう
に、マレーシアへの進出は、製
造業のみならず、流通サービス
な ど の 非 製 造 業 も 増 え て い る。
年二月には投資
なうため、〇七
投資を円滑に行
らに、ＩＭへの
タートした。さ
ロジェクトはス
社﹂を設立。プ
外、外為取引の自由化、外国労
いう資格を与え、外資規制の除
対して﹁ＩＤＲステータス﹂と
うな産業に進出している企業に
スベースの関連産業だ。このよ
ア、物流、観光といったサービ
ツ創出、教育、金融、ヘルスケ
ＩＭが目玉誘致産業の一つと
してあげているのは、コンテン
マレーシアを進出先の有力候補
れ て い る 日 本 の サ ー ビ ス 業 は、
する評価も高い。海外進出が遅
マレーシアはもともと親日的
で、日本の商品・サービスに対
製造業も歓迎しているのだ。
ＩＭのような工業団地には、非
きた。実際、マレーシア政府は、
チャイズ、合弁など多様化して
日系企業の多様化と
進出の可能性
っている。
〇六年一一
月、ＩＭの基本
計画を発表する
と同時に﹁イス
者向けの窓口と
働者雇用の自由化、税金優遇と
の一つとして検討すべきであろ
進出形態もＭ＆Ａから、フラン
して﹁イスカン
いったインセンティブを与えよ
う。
カンダル投資公
ダル地域開発庁
うとしているが、現在のところ、
いう専門機関を
︵ＩＲＤＡ︶﹂と
工 業 団 地、 住 宅 地、 教 育 機 関、
の国土の三倍の広さ︶
。ここに、
④パシル・グダン港周辺区、⑤
タンジョン・プルパス港周辺区、
ＩＭは、①ジョホール・バル
都市部、②ヌサジャヤ地区、③
新設した。
医 療 セ ン タ ー、 金 融 セ ン タ ー、
セナイ空港周辺区という五つの
ニュートップ L. 2012.April.No.31
二一七平方キロ︵シンガポール
レジャーランドなどの商業施
旗艦開発区から成る。近い将来、
アジア化支援センター
（東京・マレーシアデスク）
東京都港区芝公園三丁目1番22号
日本能率協会ビル1階
TEL：03-3434-0982 FAX：03-3434-2963
http://www.jmac.co.jp/special/asianization/
シンガポール
設、高級住宅地区などを配置す
日本能率協会コンサルティング
（JMAC）
セカンド・リンク橋
この開発区とシンガポールを結
大阪事務所
3
る。シンガポール経済の活力を
大阪市北区梅田3-4-5 毎日インテシオ18階
TEL：06-6451-6661 FAX：06-6451-6626
コーズウェイ橋
ぶＭＲＴ︵高速鉄道︶を通す計
東京事務所
2
画もあり、両国間を頻繁に往来
東京都港区虎ノ門4-3-1
城山トラストタワー32階
TEL：03-5777-8808 FAX：03-5777-8809
ジョホール州
マレーシアにも呼び込み、中国
マレーシア工業開発庁
（MIDA）
4
1
（マレー半島南部）
の香港と深圳のような補完関係
9th Floor, Chulan Tower,
No.3 Jalan Conlay,
50450 Kuala Lumpur, MALAYSIA
TEL：60-3-2171-6100
（東京・総合案内：03-3582-5511）
5
マレーシア
する人が、国境でのパスポート
日本貿易振興機構JETRO
クアラルンプール事務所
①：ジョホール・バル都市部
②：ヌサジャヤ地区
③：ダンジョン・プルパス港周辺区
④：パシル・グダン港周辺区
⑤：セナイ空港周辺区
を築くことをめざして、両国の
▶マレーシアの
情報収集・コンタクト先
図表2 ■イスカンダルマレーシア
（IM）
５つの旗艦開発区