社会問題を逆手にとった戦略を使う

社会問題を逆手にとった戦略を使う
04W1105007L 三原友香
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目次
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前期までの研究内容（少子化の現状）
隙間に入り込んだ企業
今後の展望
まとめ
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少子化問題
‫ ﻪ‬少子化情報ホームページ http://www.ipss.go.jp/syoushika/
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総人口
‫ ﻪ‬少子化情報ホームページ http://www.ipss.go.jp/syoushika/
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高齢化
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少子化情報ホームページ http://www.ipss.go.jp/syoushika/
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日本の子供人口(0～14歳)
90年代 →2000年
2255万人→1860万人
ー17.5%
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‫ ﻪ‬家計消費から・・・
‫ ﻪ‬子供服市場
90年度→2000年
1兆774億円→8478億円
‫ ﻪ‬10年間で2296億円 -21.3%
‫→ ﻪ‬典型的な衰退市場
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隙間に入り込んだ企業
updated
‫ ﻪ‬少子化
→あえてそのマーケットに着目。
‫ ﻪ‬飾業界で最も難しいといわれるジュニア（小
学校高学年～中学生）市場で、数々のブラ
ンドをヒットさせ、急成長
‫ ﻪ‬トゥイーンズ市場に注目
‫ ﻪ‬戦略が始まったのは米国（少子化ではな
い）(exリミテッド・トゥー
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業績推移
300
250
1998
1999
2000
2001
2002
2003
200
150
100
50
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「ファッションビジネスは顧客最適へ動く」 小島健輔著 こう書房 ２００３ より抜粋
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ファッション業界の現実
９１年
０２年
食料品
100
91.3(-8.7)
住関品
100
62.2(-37.8)
その他衣料
100
54.7(-45.3)
婦人衣料
100
54.1(-45.9)
紳士衣料
100
46.4(-53.6)
「ファッションビジネスは顧客最適へ動く」 小島健輔著 こう書房 ２００３ より抜粋10
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（株）ナルミヤ・インターナショナル
‫「 ﻪ‬ビッグよりもベスト」であり続けたい
‫ ﻪ‬平成7年８月設立。
‫ ﻪ‬資本金9億2,055万円
‫ ﻪ‬高品質高価格
ナルミヤインターナショナル http://www.narumiyanet.co.jp/cominfo/company.html より抜粋
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トゥイーンズ市場
updated
‫ ﻪ‬トドラー(Toddler)とティーンズ(teens)の間
(Between)のプレティーンを意味する米国
発の造語。
‫ ﻪ‬一般的には７歳～１４歳の主に女児
‫ ﻪ‬子供の成長が早く、服が体の成長に追い
付かない、親的にも業界的にもこのセグメ
ントにあまり意識を払ってこなかった。
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トゥイーンズ・ブランド業績（2002年1月期）
エンジェル・ブルー
デイジー・ラバーズ
ブルークロス
ポムポネット・ジュニア
メゾピアノ・ジュニア
５ブランド計
スタート
94年
99年
99年
99年
2000年
売上高 売上前年比(%) 店舗数
40.7
135.4
88(+18)
17.2
268.6
57(+53)
15.3
119
47(+9)
4.7
295.6
18(+12)
11.7
221.8
42(28)
89.5
159.5 252(+120)
「ファッションビジネスは顧客最適へ動く」 小島健輔著 こう書房 ２００３ より抜粋13
競合他社
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ミキハウス
ティンカーベル
ファミリア
コムサデモード
ＧＡＰ
ユニクロ
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子供に着せたい服のブランドランキング
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UNIQLO
bebe
TINKERBELL
familiar
UNITED COLORS OF BENETTON
SHIPS
BOO FOO WOO
PETIT BATEAU
ナルミヤ・インターナショナル
gooランキング http://ranking.goo.ne.jp/ranking/058/child_clothersbrand/
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戦略の経済学を用いた分析
～ポジショニング戦略
‫ ﻪ‬12章 戦略的ポジションとダイナミクス より
競争優位（補足参照）の戦略ポジショニング
‫ ﻪ‬競争優位を確立するためには、大まかに２つの方
法。
①同等あるいは低いＢ(benefit)の製品を、競合他社よ
り低いＣ(cost)で提供することにより、企業がコスト優
位獲得
②高いＢの製品を、競合他社と同じかあるいは高いＣ
で提供することにより、企業が便益優位を獲得
「戦略の経済学」 デイビッド・ベサンコ、デイビッド・ドラノブ、マーク・シャンリー著 ダイヤモンド社
２００２ 参照
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価格戦略の競争優位
価格弾力性が高い
コスト優位
シェア戦略
価格弾力性が低い
マージン戦略
便益優位
シェア戦略
マージン戦略
「戦略の経済学」 デイビッド・ベサンコ、デイビッド・ドラノブ、マーク・シャンリー著 ダイヤモンド社
２００２ 参照
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ターゲティング
‫ ﻪ‬ターゲティングとは企業が製品・サービスを提供
する市場セグメントを選択、それらのセグメントに
対して魅力的な製品ライン戦略を構築すること。
カテゴリーは２つ。
①企業は単一の製品を提供したり、単一の市場セ
グメントに製品。サービスを提供
②あるいはその両方を行う集中戦略と、ほとんどあ
るいはすべての市場セグメントに対して、フルラ
インの関連製品を提供する全方位戦略。
「戦略の経済学」 デイビッド・ベサンコ、デイビッド・ドラノブ、マーク・シャンリー著 ダイヤモンド社
２００２ 参照
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（株）ナルミヤ・インターナショナルの
ターゲティング戦略
‫ ﻪ‬飾業界で最も難しいといわれるジュニア（小学校
高学年～中学生）のマーケット
→これがこの企業が狙う
市場セグメント
→J世代、６ポケット
‫ ﻪ‬ターゲティング戦略の２つのカテゴリー
＊ 集中戦略
＊ 全方位戦略
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‫ ﻪ‬店員
‫ ﻪ‬いっさい親とは会話をしない。
‫ ﻪ‬子供にセールス。
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今後の展望＆まとめ
‫ ﻪ‬現状
‫ ﻪ‬これからのナルミヤ
‫ ﻪ‬今後の研究
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‫ ﻪ‬現状
‫ ﻪ‬株価は落ちてきている
‫→ ﻪ‬理由は・・・
流行への読み違い
乙女心
気温
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これからのナルミヤupdated
‫ ﻪ‬コスト削減（ＳＰＡ化、中抜き、販売管理費、
加工経費、物流経費）
‫ ﻪ‬CS放送でキャラ広告
‫ ﻪ‬自転車、文房具、下着、アクセサリー、
‫ ﻪ‬インテリア
‫ ﻪ‬大型ショッピングセンターへの出店
‫ ﻪ‬欧米、アジアなど、海外への進出
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‫ ﻪ‬今後の研究
¾ 調査した海外ブランドと比べていく。
¾ 少子高齢化という社会問題でのニッチ市場の発見。
¾ ナルミヤが別のニッチ（ex高齢者）などの市場に乗り出し
たら・・？
¾ ずっと一人勝ちは理論的にはありえない。
¾ 参入の脅威への対策→参入によってこの少子化市場の
活性化
¾ 今回の事例を元に新たな政策提言を目指す
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‫ ﻪ‬補足
‫ ﻪ‬競争優位を確立するためには＋の創出価
値と消費者余剰
‫ ﻪ‬競争優位の基盤は優れた経営資源とケイ
パビリティ（競合他社と比較してその企業
がとくに優れている活動の束）
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参考文献
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ナルミヤインターナショナル http://www.narumiyanet.co.jp/cominfo/company.html
「ファッションビジネスは顧客最適へ動く 企業最適との両立と独占ポジションを探る」 小島健
輔著 こう書房 ２００３
ディマンドワークス社社長による分析 http://dwks.cocolog-nifty.com/dwks/ファッ
ション流通ブログhttp://dwks.cocolognifty.com/fashion_column/2006/06/index.html
日経ＢＰ社web
http://premium.nikkeibp.co.jp/bits/index.shtml
週間ファッション情報http://www.fashion-j.com/ サイトよりhttp://www.fashionj.com/mt/archives/000891.html
「戦略の経済学」 デイビッド・ベサンコ、デイビッド・ドラノブ、マーク・シャンリー著
ダイヤモンド社 ２００２
少子化情報ホームページ http://www.ipss.go.jp/syoushika/
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gooランキングhttp://ranking.goo.ne.jp/ranking/058/child_clothersbrand
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