Comments
Description
Transcript
Amazon DVD 起業講座
Amazon DVD 起業講座 第 1 章、なぜアマゾンで起業するのか？ Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved 1 Amazon DVD 起業講座 目次 1、アマゾンから収入を得る方法 ....................................... 1、FBA(フィルフラメンド by アマゾン)............................. 2、e 託販売サービス ................................................ 3、アマゾンマーケットプレース...................................... 3 3 4 4 2、なぜ e 託で起業するのか？ ......................................... 5 1、集客力.......................................................... 5 2、アマゾンのブランド力(信用)...................................... 9 3、安定性と初期費用............................................... 10 3、e 託のデメリット ................................................. 1、在庫切れ....................................................... 2、情報が取れない................................................. 3、年間費......................................................... 11 11 11 12 4、補足、専門用語説明 .............................................. 12 2 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved Amazon DVD 起業講座 第 1 章では下記内容を学ぶことができます。 起業が失敗する最大の原因とは アマゾンからの収入の得方 アマゾン e 託販売サービスとは何か？ e 託販売サービスのメリット など １、アマゾンから収入を得る方法 なぜ、アマゾンの e 託販売サービス(以降 e 託と表記)での起業をお勧めする のかその理由を説明するために e 託とはどんなサービスなのかから順番に 説明します。 アマゾンから収入を得る方法は３つあります。 １、FBA(フィルフラメンド by アマゾン) フルフィルメント by Amazon (FBA) とは、Amazon が出品者に代わって 注文を受け、商品を出荷するプログラムです。 (1)出品者は商品を Amazon Japan Logistics のフルフィルメントセンター に納品する。 (2)納品された商品を Amazon 配送センターにて保管し、カスタマーからの 注文に応じて出荷する。 (2)返品を含む受注後のカスタマーサービスは Amazon.co.jp が提供する。 (3)また FBA の注文商品はすべて、「国内通常配送無料」やギフトサービス が適用されるなど、Amazon.co.jp への注文と同様に扱われる。 (4)出品者は FBA 商品の価格の設定や商品説明の登録が可能です。なお、配 送料は Amazon.co.jp が設定する。 (5)FBA で販売できる商品はアマゾンに登録されている商品に限定される。 ※大口の FBA ではアマゾンに商品を登録し販売することができる。 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved 3 Amazon DVD 起業講座 FBA の詳細は下記 URL をご覧ください。 http://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html?nodeId=200314830 ２、e 託販売サービス Amazon e 託販売サービスは、出版社やメーカーの商品を Amazon の配送セ ンターに委託在庫し Amazon が商品をお客さんへ配送およびサポートを提 供するサービスです。 e 宅に参加するには下記条件を満たす必要があります。 (1)委託する商品に、ISBN バーコードもしくは JAN バーコードが印刷され ていること （バーコードシール貼付も可） (2)委託する商品の販売権を有していること (3)Amazon.co.jp にあるストア（書籍、CD、DVD など）に該当する商品で あること ---2006 年 9 月現在、委託可能な商品は「和書」 「CD」 「DVD（国内版）」 「ソ フトウェア（国内版）」「ビデオゲーム（国内版）」のみとなっております。 年間費は 9,000 円(税別)です。 販売手数料は売上の 4 割です。月末締め、翌々月末に入金されます。 商品の発送、代金の回収はアマゾンが行なってくれます。 e 託の詳細は下記 URL をご覧ください。 http://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html/?nodeId=108722011 ３、アマゾンマーケットプレース Amazon マーケットプレイスは、お手持ちの中古品やレア物などを、ご利用 者間で安全に売買できる場であり、また出店型出品者が「出店」という形で 商品を販売する Amazon.co.jp の中のショッピングプレイスです。 Amazon マーケットプレイスの出品者は、以下の 3 種類に分けられます。 4 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved Amazon DVD 起業講座 (1)個人出品者 (2)プロマーチャント（大口出品者） (3)出店型出品者 (1)個人出品者 個人出品者は、いらなくなった商品やレア物など、売りたい商品を手軽に出 品できる出品者です。商品は、Amazon.co.jp で取り扱う多くの商品の詳細 ページから、Amazon マーケットプレイスの商品として出品できます。 (2)プロマーチャント（大口出品者） プロマーチャント（大口出品者）は、ショップオーナーの方など、商品をま とめて出品し、在庫管理ができる出品者です。個人出品者に比べ、一括出品 ツールの利用、手数料の割引、取引情報のダウンロードなどの利点がありま す。 (3)出店型出品者 出店型出品者は、Amazon.co.jp に「出店」という形で商品を出品する出品 者です。出店型出品者は、配送料や返品ポリシーなどを独自に設定している 場合があります。 アマゾンマーケットプレースの詳細は下記 URL をご覧ください。 http://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html?nodeId=1085236 以上が 3 つの収入源の説明です。今回は２、e 託販売サービスを使用します。 ２、なぜ e 託で起業するのか？ e 託で DVD の販売で起業を勧める最大の理由は集客力、ブランド力(信用)、 安定性と初期費用にあります。 １、集客力 起業が上手くいかない最大の原因は集客にあります。 起業を行う場合、何を売るのか、どんなサービスを展開するのかといった 販売が先に考えられます。 そのため起業する多くの人は Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved 5 Amazon DVD 起業講座 素晴らしいアイデアがあります・・・ 画期的な商品を考えました・・・ 今までに類のない製品です・・・ などと言います。 売る物が決まり、商品を作成し、仕入れを行い、在庫を抱えてからお客さん を探しますが、その商品を欲しいお客さんを探すのが難しかったり、お客さ んの数が少なかったり、お客さんが見つからないなどして失敗します。 起業でもっとも大切なことは集客です。 あなたにお金を払ってくれるのはお客さんです。 お客さんが居なければ商売は成り立たないです。 そのため、どうやって集客を行うのかがもっとも重要なのです。 しかし、先ほどもお話したように多くの方は販売のことばかりを先に考え 集客をどのように行うのかが抜けているために失敗します。 つまり、ほとんどのビジネスは集客できないから失敗するのです。 DVD の販売も同様です。 DVD を販売する方法は、アマゾン以外にもあります。 例えば、ホームページを作って販売する方法です。 ホームページで販売を開始してもホームページへ集客できなければ DVD は売れません。 ホームページへ集客するに PPC やメルマガ広告などを行う必要があり費用 がかかります。 例えば、PPC の場合は、1 クリック 100〜30 円(ホームページの作成は必須）、 メールマガジン広告 25,000 円〜からと言った具合です。 また PPC 広告の場合ホームページの審査があり、審査に合格しないと 6 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved Amazon DVD 起業講座 PPC を行うこともできません。 メルマガ広告の場合、あなたの DVD の属性にあった読者を持つメルマガ 広告を探す必要があります。どのメルマガが自分の DVD の属性にあってい るのか判断するためには知識と経験が必要です。 このように PPC 広告やメルマガ広告を行うためには、多大な労力や費用、 知識、経験などが必要になるため成功できる確率はかなり低いです。 この問題を解決するためにアマゾンの e 託を活用します。 下記表はアマゾンの一ヶ月のアクセス数を示した表です。 ※google キーワードツールより引用。 キーワードツールとは、検索したいキーワード（複合キーワードも可能）を 入力すると、そのキーワードに関連するキーワード候補とそのキーワード候 補ごとの競合広告主、検索ボリューム、平均検索ボリュームなどが表示され ます。 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved 7 Amazon DVD 起業講座 インターネット上で商品を販売する場合、商品が売れるのかどうか を判断する目安の一つに検索数があります。 そこで検索数を知るためにキーワードツールを使用します。 ローカル検索ボリュームが日本国内で、グローバル検索ボリュームが世界で の検索回数です。 前ページの画像からアマゾンには 1 ヶ月に約 400 万回のアクセスがあります。 1 ヶ月を 30 日とした場合、1 日平均約 13 万回のアクセスになります。 アマゾンを店舗に例えると 1 日に平均約 13 万回お客さんの来店があるとい うことです。 一般的に１ヶ月のアクセス数が 1 万を超えると集客力があるホームページ だと言われていることからアマゾンの集客力の高さを見てとることができ ます。 このようにアマゾンには圧倒的な集客力がある上に、アマゾンは PPC の発 行、メールの発行などの集客活動も行なってくれます。 アマゾンで DVD を販売することで集客の大きな問題は解決され、あなたは DVD の作成のみに集中することができます。 ※ PPC とは： 「Pay Per Click（ペイ・パー・クリック）」の略。掲載にはコ ストがかからず、広告が実際にクリックされた回数分だけ費用が発生する、 クリック課金型のインターネット広告です。 8 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved Amazon DVD 起業講座 ※筋トレと検索した場合の PPC 広告の例 赤丸の中が PPC 広告 ２、アマゾンのブランド力(信用) お客さんは商品を購入するにあたり、様々な不安を抱えています。 不安は大きく分けて 2 種類に分類されます。 1、商品への不安 DVD の内容は本当に効果的な物か、期待を裏切られないかと言った不安。 2、会社への不安 商品は届くのだろうか、再生できなかったら交換や返品してくれるだろうか など。 これらの不安を解決するためには商品や会社のブランド力(信用)が必要にな ります。 Amazon は 1995 年 7 月に創設され、2000 年に日本でのサービスを開始し ました。2011 年の時点で８ヵ国でサービスを展開中。書籍から DVD、CD 健康器具、プラモデル、食品など多数の商品を扱う大手通信販売会社です。 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved 9 Amazon DVD 起業講座 このように Amazon 大きな会社なので個人にはないブランド力(信用)があ り、Amazon で販売されている商品だから、内容も大丈夫だろう、商品に不 具合があってもしっかり対応してくれるから大丈夫だろうと不安が軽減さ れ購入率が高くなります。 3、安定性と初期費用 アマゾンの集客力、信用を利用するならマーケットプレースや FBA でも いいのではないかと感じていませんか？ FBA などでもアマゾンの集客力やブランド力を利用することは可能です。 その 1 つにせどりがあります。 せどりとは、古本屋で安く本を買ってきた後、その本を買値より高く売るこ とで儲けを得ることを言います。 古本屋などで本を仕入れ、アマゾンの FBA やマーケットプレースで販売す れば、アマゾンの集客力と信用を利用することが出来ます。 せどりで利益率のよい商品は廃版で入手しにくい物が多いです。 ※廃盤で入手しにくい物はプレミアムが付き値段が上がる傾向があるから です。 そのため、利益率が高い本をいつも仕入れることは容易ではく安定し て稼ぐのは難しいです。 この仕入れの問題はオリジナルの商品を持つことで解消されます。 でわ、なぜ本では無く DVD を作成するのでしょうか？ 理由の 1 つに DVD の方が本よりも高く売れることがあります。 本の相場は 1,000〜3,000 円前後ですが、DVD の相場は 1,000 以上、物に よっては数千円、数万円の物もあります。このように DVD の方が高く売る ことが出来ます。 10 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved Amazon DVD 起業講座 また、DVD は本よりも初期費用が安いです。 本を出版する場合は、製本などに数十万円の初期費用が必要上に最低ロット (最低発注数)あるので数十〜数百刷の在庫を持つ必要もあります。 DVD はパソコンとカメラ、撮影機器、編集用ソフトさえあれば１本から作 ることができます。 DVD を作成する場合は、1 枚辺の制作費はパッケージ 40 円、DVD レー ベル 40 円、インク代 100 円程度なので初期費用がかなり押えられる上に在 庫の心配もありません。 以上のことから初期費用を安く押え、安定的に稼ぐために e 託がお勧めなの です。 以上がなぜ、起業を e 宅で行うのをお勧めするのか理由の説明です。 ３、e 託のデメリット 大きく分けて 3 つのデメリットがあります。 １、在庫切れ アマゾンから商品の納品以来は週に１回です。そのため在庫が切れると タイミングによっては最大で 11 日間商品の販売が止まってしまう場合があ ります。 例、月曜日に在庫が無くなった場合、PO の発行まで１週間、納品に 1 日 在庫の反映に 2〜3 日かかるので最大 11 日間販売が止まります。 しかし、FBA やマーケットプレースから商品を販売することで在庫が 切れても販売を継続して行うことは可能です。 ２、情報が取れない 納品はアマゾンが行なってくれるので、お客さんの情報(メールアドレスや名 前など)が取得できません。 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved 11 Amazon DVD 起業講座 しかし、FBA やマーケットプレースからの販売、購入者用の Q-A サイトを 開設し、その中でメールマガジンに登録してもらうなどの方法でお客さんの 情報を取得することは可能です。 ３、年間費 e 託を行うためには年間費 9,000 円と売上の 4 割を支払う必要があります。 この費用を高いと感じていませんか？ 私も始めは年間費と売上の 4 割の費用は高いと感じていましたが、実際に販 売を開始すると決して高く無いと実感できました。 商品の発送(納品)から代金回収、PPC やメールの発行など全てアマゾンが行 なってくれます。そのため、ホームページを作成する必要も、ドメインやサ ーバーを借りる必要もありません。そのため、手離れがよく DVD の作成に 集中することができます。 ※ドメインとは ： 〇〇.com などと言ったような表現でなされるインター ネット上の住所のこと。 ※サーバー：サーバーとは、サービスと呼ばれる特定の機能を 提供するコンピュータシステムの総称です。 ホームページ公開に関係しているのが Web サーバーです。 Web サーバーは 24 時間起動しているコンピュータで、ホームページを構 成しているファイルを置いておくことで、インターネット上に公開できま す。 以上が３つのデメリットの説明です。 各デメリットには対処方法があるので安心してください。 4、補足、専門用語説明 1、PPC：「Pay Per Click（ペイ・パー・クリック）」の略。掲載にはコ ストがかからず、広告が実際にクリックされた回数分だけ費用が発生す る、クリック課金型のインターネット広告。 12 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved Amazon DVD 起業講座 2、google キーワードツール：キーワードの検索ボリューム(平均検索ボリュ ーム)を調べるためのツールです。 検索したいキーワード（複合キーワードも可能）を入力すると、そのキ ーワードに関連するキーワード候補とそのキーワード候補ごとの競合広 告主、検索ボリューム、平均検索ボリュームなどが表示されます。 Google キーワードツール https://adwords.google.co.jp/o/Targeting/Explorer?__c=1000000000&__ u=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS 3、ドメイン：〇〇.com など と言ったような表現でなされるインタ ーネット上の住所のこと。 4、サーバー：サービスと呼ばれる特定の機能を提供するコンピュータシス テムの総称です。ホームページ公開に関係しているのが Web サーバーで す。 Web サーバーは 24 時間起動しているコンピュータで、ホームページを 構成しているファイルを置いておくことで、インターネット上に公開で きます。 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved 13