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マイン・・・企画・製造・販売の一貫体制によりユーザー視点の多彩な商材
［注目企業・システムレポート］ ＜アメニティグッズ＞ 企画・製造・販売の一貫体制により ユーザー視点の多彩な商材を開発・提供 ㈱マイン ㈱マイン 統括本部営業次長 甲斐高之氏 また、同社は 1994 年にスーパー銭 ニティグッズは、とくに女性客の評価 湯「花遊湯」をオープンさせた。アメ を左右する要素として、集客力に関わ ニティグッズや清掃関連商材のパイロ る重要な役割を担っている。㈱マイン ットショップとしての位置付けだ。同 が提供するアメニティグッズは、多く 社常務取締役・舟越稔氏は「当時、社 現在の同社が販売する各種アメニテ のホテルおよび利用者から高い評価を 長自らが浴場の清掃作業を行なって商 ィグッズは幅広い分野に及ぶ。各ジャ 得ているが、その背景には、同社の企 品の企画や試作品の検証に取組むこと ンルでグレード別のラインナップが用 画・製造・販売の一貫体制がある。本 もありました。そこで商品化された水 意され、訴求力の高い高級シリーズか 稿では、同社の商品開発の取組み方と 垢落としの洗剤など、市場で高評価を ら、肌に優しい品質を確保しながら低 評価の理由をレポートする。 得た商品も少なくありません。当社で 価格を図ったシリーズまで、それぞれ は、現場のニーズや要望を基に商品化 のグレードで評価を得ている。 するのが基本のスタンスなのです」と なかでも、いま注目が高まっている いう。 のが、ナチュラルコスメブランドの 魅力的な商品を生み出す 舟越 稔氏 社統括本部営業次長・甲斐高之氏） 。 レジャー・ラブホテルが備えるアメ 卸商社とメーカーの両機能が ㈱マイン 常務取締役 いま注目が高まる 「GemiD」と「トイサック」 「GemiD」専門ショップ（東武百貨店池袋店） ナチュラル系で好評の 「Herbal」シリーズ 注目の電マ専用クリーンカバー 「トイサック」 ＜各拠点のショールーム＞ 現在、多くのレジャー・ラブホテル もちろん卸商社として輸入商材も扱 が、㈱マインの提供する各種アメニテ う。しかし単純に仕入れて販売するの 癒しや自然志向のニーズの高まりに ィグッズを採用しているが、同社の設 ではない。例えばパキスタンから直輸 対応すべく、日本人に適したナチュラ 立は 1979 年で、すでに 36 年の歴史 入している岩塩は、輸入品をパッケー ルコスメとして開発されたオリジナル を有する企業だ。その沿革を辿ると、 ジして販売するだけではなく、自社工 商品だ。現在、ボディ・ヘア・フェイ 同社の商品開発の考え方やその特徴が 場でアロマの香りを付加して、あるい スケア、アロマ、リラクジング等の多 みえてくる。 は細かく砕いてマッサージソルトに加 彩な商品を揃えている。これも、2006 同社は、当初、ギフト関連商品の販 工して販売するなど、日本人のニーズ 年に癒・香・食をコンセプトに同社が 売企業としてスタートし、その後、ホ に合わせたひと工夫が施されて商品化 開業した「ヒーリングスペース AVA」 テルに向けたアメニティグッズ等の卸 されている。 において企画、検証されて商品化され 女性客にとっては清潔さへの不安があ ※ において女性の評価は不可欠な要素 販売が主業務になっていった。同社の また、現在は多くのホテルが使用し たものだ。市場に投入すると百貨店等 った。コンドームを被せて使用するケ ホテルによって、客室空間や設備、 だ。女性への訴求力の視点から、アメ 方向を決定づけることになったのが ている圧縮スポンジも同社が開発した から注目され、2009 年の「大丸福岡 ースも少なくないが、破れてしまった サービスなど差別化の重視点は異な ニティグッズの見直しを図るうえで、 1988 年、関連会社として㈱フィード 商品だ。ユーザーと現場からの清潔さ 天神店」を皮切りに、現在５か所の百 り、付着したゼリーの拭取りに手間が る。 「アメニティグッズも顧客満足を 同社の各種商品に注目したい。 というメーカーを立上げ、自社工場で と省サイズ化の要望を基に、自社で圧 貨店や商業施設内に専門ショップが展 かかる状態だった。そういった現場の 高め、差別化に活用できるアイテムで 歯ブラシの製造をスタートさせたこと 縮機をつくって商品化。また「コット 開されている。 声に応えて開発された商品だ。 す。予算に応じて、そのホテルにとっ ㈱マイン だ。販売先へ商品を安定供給すること ン綿棒セット」も女性からの要望を基 訴求力のあるアメニティグッズを求 同社ではこれまでも、バレンタイン て最も効果的な組合せを提案しますの が目的だったが、これにより同社は卸 に同社が商品化したものだ。 めるレジャー・ラブホテルからも注目 時期に向けた「液状チョコレート・筆・ で、ぜひご相談ください」 （舟越氏） 。 商社の機能と商品を製造するメーカー 「卸商社としては、自社製造のメー され、同社ではホテル向けに GemiD アイマスク」のセット、浴室での遊び また、同社は福岡の統括本部、東京支 としての機能を併せもつことになっ カー機能を有することで取扱いのでき のコンセプトをベースにした「Herbal 道具として「水鉄砲・紙製ランジェリ 店、大阪営業所、岡山営業所それぞれ た。 なくなる商品が出てくるといったデメ （ハーバル） 」シリーズを商品化し、こ ー」のセットなど、レジャー・ラブホ にショールームを設けている。 「実際 その後、自社製造の商品アイテムが リットもありましたが、ユーザーにと ちらも好評を得ている。 テルならではの楽しさを演出する商材 の商品を確認しながらアメニティグッ 拡大していく。企画・製造・販売の一 って魅力のある商品を開発・提供する また、昨秋に発売し大きな注目を集 も提供してきた。こういった遊び感覚 ズの最新の動向を説明いたしますの 貫体制だから生み出せる魅力ある商品 うえで、企画・製造・販売の一貫体制 めているのが、電マ専用クリーンカバ のアイテムは、レジャー・ラブホテルの で、 お気軽にご来社ください」 （甲斐氏） が、市場で高い評価を得ることになっ は大きなメリットであり、それが当社 ー「トイサック」だ。いわゆる電マを 現場と利用者ニーズを把握できている という。 ていったのだ。 商品の評価にもつながっています」 （同 客室に備えるホテルは多い。しかし、 からこそ商品化できるといえるだろう。 現在のレジャー・ラブホテルの集客 ■統括本部 福岡県遠賀郡遠賀町 尾崎字馬場久保 420-1 TEL.093-291-5333 ■東京支店 東京都台東区入谷 2-3-11 TEL.03-6802-2881 ■大阪営業所 大阪市平野区瓜破 6-7-1 TEL.06-6706-0101 ■岡山営業所 TEL.086-485-2721 http://www.mine-jp.com 58 LH-NEXT 2015 ● vol.23 「GemiD（ゼミド） 」だ。 福岡統括本部 東京支店 上／岡山営業所、下／大阪営業所 ［問合せ］ LH-NEXT 2015 ● vol.23 59