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BtoBセールス＆マーケティング Summit2016
2016年9月30日（金） ＠東京・目黒雅叙園 2016 ～デジタルが変えるBtoB戦略～ ■企画主旨・概要 BtoBビジネスを展開する企業に、マーケティングのデジタル化が大きなインパクトをもたらしています。近年、多くの企業で本 格化している「マーケティングオートメーション（MA）」の導入が、その端的な例と言えるでしょう。ただし、単なるツールの導入だ けでは、従来のビジネスを大胆に変革することはできません。 例えば、マーケティングのデジタル化は顧客との接点をさらに拡大します。従来の展示会やイベントなどアナログのやり取りに、 Webなどで得られるデジタルの情報を加味することで、今までたどり着けなかった顧客の行動を具体的に可視化できるように なります。そうなると、短期的に成果を見込める顧客と長期的な情報提供が必要な顧客とを分類し、それぞれに最適なアク ションを取るためのシナリオが必要になるでしょう。 マーケティング部門と営業部門の新たな連携のかたちが求められます。SFA（営業支援システム）とMAを単につなぐだけでは なく、両部門をまたぐ営業プロセスのPDCAを回し、リードの品質と営業生産性の向上を図る取り組みが必要となります。さらに 技術に長けたIT部門と手を組み、デジタル時代に最適化した取り組みも不可欠になります。部門の壁を越えたルールや円滑 なデータ活用のための仕組みを作り、競争力の高い組織へと生まれ変わるのです。 本イベントでは、企業のマーケティング活動を手助けするコンサルタントやベンダーが集い、セミナーと展示によるBtoBの営業 ＆マーケティングの最前線をお見せいたします。ぜひ主旨にご賛同いただき、本イベントへの参加をご検討いただきますようお 願いいたします。 会 期：9月30日（金） 会 場：目黒雅叙園・舞扇 主 催：ITproマーケティング 席 数：400名（プラチナスポンサープラン）・220名（ゴールドスポンサープラン） 受 講 料：無料 対 象：BtoBビジネスを行う大手～中堅企業の経営者 マーケティング部門担当者・情報システム部門担当者 2 ■イベントテーマ/対象ソリューション 顧客接点 のさらなる拡大 価値を生む アナログとデジタルのデータ連携で顧客をフルカバー 新しいデジタル情報の獲得で、分析結果が進化 シナリオ の必然性 成果を見込める顧客に絞り込み、効果的なアクションを起動 顧客ごとの可能性を読み解き、最適なタイミングでアプローチ デジタルマーケティングの開花 マーケティングオートメーション（MA）が本格導入へ SFAとMAの本格連動で、マーケと営業をまたぐPDCAを実現 リードの品質向上を図り、営業生産性を飛躍的に高める マーケ連動の 営業プロセス へ IT部門とのコラボレーションで競争力の高い組織に 組織の壁を破るルールとデータ連携のための仕組みを確立 組織全体の ｌｌｌｌｌｌｌｌｌｌｌ デジタル最適化 3 ■セミナースケジュール 9:30～ 開場 10:00 ～ 基調講演 10:40 10:45 【プラチナ協賛社講演①】 ～ 11:25 顧客接点 11:30 【プラチナ協賛社講演②】 ～ シナリオ 12:10 12:10 ～ 13:10 13:10 ～ お昼休憩 【特別講演】 サテライト会場 【ゴールド協賛社①】 【ゴールド協賛社②】 14:00 14:05 ～ 14:45 14:50 ～ 15:30 15:30 ～ 15:45 15:45 ～ 16:25 デジタル最適化 顧客接点 【ゴールド協賛社③】 【ゴールド協賛社④】 デジタル最適化 営業プロセス 休憩 【ゴールド協賛社⑤】 シナリオ 【ゴールド協賛社⑥】 営業プロセス 16:30 ～ 17:30 【特別講演】 サテライト会場 ※各テーマの枠数・配置は仮です。 プログラムは変更になる可能性がございます。 5 ■プロモーション 事前告知（オンラインプロモーション） ITproマーケティングを中心に、BPnetや日経ビジネスオンラインなど約600万人の日経BP会員 読者に向けて、ターゲティングメールを中心としたオンライン告知を展開、BtoBマーケティング を推進するキーパーソンを集客します。 BtoBビジネスを行っている大手・中堅企業 マーケティング部門・営業部門のキーマパーソンに告知 その他製造業、建設・土木、医療、ITなど業種別専門サイト 第一線で活躍する約600万人の会員データベース 7 ■レビュー 事後レビューの掲載 ITpro マーケティングにて、実施したイベントのレビューを 編集記事として掲載。来場者以外の読者にもBtoBマーケ ティング市場を活性化させる情報を広く発信します。 主催者講演レビュー スポンサー講演レビュー 8 ■プラチナスポンサープラン（2社限定） ■ご講演枠（ケーススタディ講演枠）：400名会場・40分を1枠ご提供 ※自社のユーザーを招いていただくか、導入事例などケーススタディとしての内容に制限させていただきます。 ■ご提供リスト ：自社セッションの受講登録者リスト ※告知開始したのちに協賛をご決定いただいた場合は、パーミッション文に社名を明示した時点以降に登録のあった方のみが、 リストをお渡しする対象となります。 ■ホワイトペーパー掲載：ITproマーケティングにてホワイトペーパーの掲載 （12週間） ■レビュー掲載 ：ITproマーケティングにて講演レビュー掲載 ※編集記事となりますので、原稿確認はありません 380万円（税別） ※メニュー内容は変動することがあります。あらかじめご了承ください 9 ■ゴールドスポンサープラン（6社限定） ■ご講演枠（ケーススタディ講演枠）：220名会場・40分を1枠ご提供 ※自社のユーザーを招いていただくか、導入事例などケーススタディとしての内容に制限させていただきます。 ■ご提供リスト ：自社セッションの受講登録者リスト ※告知開始したのちに協賛をご決定いただいた場合は、パーミッション文に社名を明示した時点以降に登録のあった方のみが、 リストをお渡しする対象となります。 ■レビュー掲載 ：ITproマーケティングにて講演レビュー掲載 ※編集記事となりますので、原稿確認はありません 200万円（税別） ※メニュー内容は変動することがあります。あらかじめご了承ください 10 ■展示協賛（5社限定） ■展示ブース 1小間：１小間（幅198cm×奥行70cm） ※メニュー内容は変動することがあります。あらかじめご了承ください 30万円（税別） 11 ■前回開催実績（開催報告書より抜粋） 自社で活用、実践する立場が出席者の約3/4 営業+マーケティングで出席者の60%以上 8 ■前回参加者（一部抜粋） 勤務先名 部署名 ＩＨＩ グローバルビジネス統括本部 企画管理部 課長 旭硝子 生産性革新推進部 ウシオ電機 サイエンス営業部 ＡＩＵ損害保険 マーケティング部 カシオ計算機 システム戦略部戦略企画室 カネカ グローバル企画部 キーエンス 東京研究所 キリン 研究開発推進部 近畿日本ツーリスト 営業統括本部 販売部 営業推進 さいたま市役所 都市戦略本部シティセールス部 ＪＴＢグローバルマーケティング＆トラベル ＭＩＣＥ事業部 小学館 広告局 住友ベークライト ＰＤＷ事業推進部 セガ・インタラクティブ ＡＭ戦略本部 ＡＭマーケティング部 第二企画チーム ソニー カメラシステム事業部マーケティング部 ＰＳＳＧ マーケティングプラットフォーム部 フェリカ事業部 事業戦略部 大日本住友製薬 営業統括部 メディアグループ 大鵬薬品工業 営業推進部 大和総研ビジネス・イノベーション コンサルティング企画部 （50音順） 8 ■前回参加者（一部抜粋） 勤務先名 部署名 ニコン 産業機器事業部 知的財産本部 日本航空 貨物郵便本部 日本航空電子工業 プロダクトマーケティング本部 日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ 小売・消費財グループ 日本通運 国際貨物部 パソナ・パナソニック ビジネスサービス ビジネスクリエーション＆アクション部 浜松ホトニクス 社長室情報ネットワーク室 三井化学 Ｒ＆Ｄ戦略室 三菱樹脂 セールス＆マーケティング部海外サポートグループ 三菱総研DCS 事業推進企画 三菱マテリアル 電子材料事業カンパニー戦略・マーケティング部 ミネベア マーケティング部 村田製作所 日本営業統括部新市場ビジネス開発課 安川電機 マーケティング本部 ユニ・チャーム 業務改革本部 ＬＩＸＩＬ カスタマーサービス部 リコージャパン ビジネスソリューション事業本部 ＩＣＴ事業センター ルネサスエレクトロニクス 第２ソリューション事業本部 （50音順） 8 ■個人情報ルール 日経BP社では顧客情報の提供にあたり、以下の内容を遵守していただくことを前提といたします。 是非、ご確認いただきますようお願い申し上げます。 顧客情報の範囲 提供する顧客情報は「氏名」「勤務先会社名」「勤務先部署名・役職名」「勤務先郵便番号」「勤務先（または自宅）住所」「勤務先 （または自宅）電話番号」「勤務先（または自宅）FAX番号」「電子メールアドレス」「業種など」のうち登録時入力されたものとし ます。「業種など」はセミナー単位で異なる場合がありますので、事前に担当者までお問い合わせください。 顧客情報の提供方法 顧客情報はパスワード設定してCD-ROMに収め、郵送いたします。別途パスワードは事務局より貴社ご指定の電子メールアドレスに事 務局よりお送りします。 顧客情報の利用目的 提供した顧客情報は、そのもととなった貴社主催または協賛のセミナー内容に関連した貴社製品／サービスのご案内に限定してご利用 ください。 顧客情報の利用方法 提供した顧客情報をもとに最初に顧客に情報を送る際には必ず、「提供した顧客情報のもととなった貴社主催または協賛のセミナー 名」「貴社名」「貴社の連絡先」「顧客情報の変更、削除、情報提供の停止の方法」を明示してください。 提供した顧客情報の管理責任について 提供した顧客情報は、「個人情報の保護に関する法律」などに基づいて、貴社の責任において管理・運用願います。万が一、事故など で顧客または貴社に損害が生じた場合も弊社では責任を負いかねます。 13 ■スケジュール 8月24日（水）ご協賛申込締切・プログラム決定 9月上旬 セミナー告知 集客開始（Web） 9月30日（金）BtoBセールス＆マーケティングSummit2016秋開催 約1週間後～ 受講登録者リストご提供 開催結果報告書ご提出 10月中旬～ ITpro マーケティングイベントレビュー掲載 （予定） ■お問い合わせ先 日経BP社 クライアントマーケティング2部/デジタルビジネス推進部 TEL 03-6811-8025/03-6811-8029 〒 108-8646 東京都港区白金1-17-3 E-Mail: [email protected] 14