オラクル販売特約店制度 ＆ ASFUプログラム - ご案内

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オラクル販売特約店制度
＆
ASFUプログラム
- ご案内 -
日本オラクル株式会社
アライアンス統括
本日のAgenda
① 販売特約店制度のご案内
② ASFU プログラムのご案内
Copyright© 2012, Oracle. All rights reserved.
Oracle 販売特約店制度のご案内
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販売特約店とは？
オラクル製品・販売制度
をご理解いただき、お客様
にオラクル製品を提案い
ただける正規オラクルパ
ートナー（OPN-Partner）
様です。
※OPNプログラムは、全世界共通
のオラクルパートナープログラムです。
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販売特約店の登録
・OPN契約と、FUDA契約の締結で、販売特約店登録が可能となります。
・OPN契約の締結には、年会費が発生します。
（注：レベルにより会費が異なります、FUDAの登録には会費は発生しません）
（例：シルバーレベル年会費：54,348円）
・登録は、オンラインで実施いただいています。
オンライン登録画面サンプル
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OPN契約の概要
Oracle Partner Network
AGREEMENT
Full Use Distribution
AGREEMENT
オラクル製品の頒布（注-1）に関する基本
的な事項が記載されています。（H/Wも
Softも混在の契約です。）
契約の有効期限：２年
（注-１） ⇒ オラクル製品の頒布とは？
Public Sector ADDENDUM
to the Full Use Program distribution agreement
Application Specific Full Use
Program Distribution
AGREEMENT
Public Sector ADDENDUM
to the Application Specific Full Use Program
distribution agreement
FUDAで、許諾されるオラクル製品の頒布
とは、パートナー様がエンドユーザーに所
定のオラクル製品を販売する事を指します。
オラクル社からオラクル製品をパートナー
様が調達する事を100%補償若しくは義務
化するものでは有りません。
従って、FUDAを締結してもオラクル社から
ライセンスを購入できる訳では無い事を御
理解下さい。
Embedded Software License
Distribution AGREEMENT
Public Sector ADDENDUM
to the Embedded Software License distribution
agreement
⇒オンライン契約が標準です。
⇒書面での個別契約となります。
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お取り扱い可能製品
販売特約店様として登録いただくとオラクルパート
ナーとして下記製品をエンドユーザーに販売する事
が可能となります。
・オラクル
・オラクル
・オラクル
・オラクル
データベース製品
ミドルウェア製品
ビジネスアプリケーション
サーバー/ストレージ・システム製品
注1：ビジネスアプリケーションとハードウェアについては、販売特約店登録
後、製品別に設定されている販売技術要件を満たす必要が有ります。
注2：ご登録頂くレベルによって取り扱い製品が限定されます。予めご了承
ください。
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販売特約店登録 特典
1．SALESガイドブックの提供
2．OPN Portalでの価格情報入手
3．弊社ホームページでの社名掲載（準備中）
4．販売特約店プレート付きPartner楯の提供
5．最新情報の提供 (販売特約店様向けセミナー等）
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特典① Sales ガイドブック
営業の方が持ち歩ける 薄型Salesガイドと、社内で使える詳細版をご用意しました。
‐詳細版‐
‐薄型 Salesガイド‐
初回版として、販売特約店登録完了後に詳細版SALES GUIDE 2セット，薄型 Salesガイド10セットをお送りします。
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特典②製品情報・価格情報 OPN Portal
OPN Portal上で、営業活動に必要な価格・見積情報を提供しております。
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特典③ 販売特約店掲載サイト （イメージ）
現在、「販売特約店」様ご紹介サイトを準備しております。
「販売特約店」登録パートナー様 社名を掲載
するコーナーを準備しております。
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特典④ 販売特約店プレート付き楯
一般のOPN-Silverパートナー様には、締
結後、証書が発行されますが、
こちらが、証書です。
今回ご案内している｢販売特約店｣登録を実施後には、Silverパートナー様にも、
｢販売特約店｣プレート付きの楯が、御社名を入れて作成され送付されます。
パートナー様のレベルに応じ
てSilver，Goldと変わります。
御社名が、刻印され
ます。
お手元には、このような形でお届けします。
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特典⑤ 最新情報の提供
販売特約店様には、ご案内開始から現在まで下記のような情報提供活動を
実施しております。
◆定期的な情報提供
定期メールでの情報提供
→・販売特約店通信（2011年９月配信開始 月１回配信）
◆随時ご案内
セミナー形式での情報提供
・オラクルのビジネスプラン開示
→・Oracle PartnerNetwork Forum
→・Oracle Technology Day 2012 in OSAKA（他6都市）
→・製品カテゴリー別Partner Breakout Session
（データーベース，ミドルウェア，ビジネスアプリケーション，サーバー/ストレージ・システム）
→・OPN Updates セミナー
・製品別新バージョン紹介
→・Oracle WebLogic Server 12c 技術概要セミナー
・技術者育成
→・Oracle DBA & Developer Days 2011 OPN販売特約店 無償ご招待
・新規ビジネスご案内
→・新規お取り扱いパートナー様募集 Oracle Database Appliance セミナー
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FAQ
Q-1：すでにOPN契約は持っているが、新たにパートナー契約が必要なのか？
A-1：いいえ、 既にOPN契約を締結済みであれば、新たにパートナー契約を行う必要
はありません。
Q-2：この契約を行うと、日本オラクルから製品を調達できるのか。
A-2：いいえ、当契約のみでは、日本オラクルはご注文をお受けしておりません。
Q-3：この契約をすぐに行いたい。 どうすればいいのか？
A-3：日本オラクル株式会社 Oracle Partner Business Center (通称：PBC）までご
連絡ください。
Q-4：登録したいが、販売ノルマは有るのか？
A-4：有りません。
ご質問は下記へ
日本オラクル株式会社
Oracle Partner Business Center (OPBC)
E-mail ： [email protected]
TEL ： 0120-993-054 (フリーダイヤル)
[受付時間]月～金9:00-12:00 / 13:00-18:00
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ASFU プログラムのご案内
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ISVベンダー様のお悩みを解決します
こんなお悩みをお持ちではありませんか？
自社パッケージの問合せを
受けても、パッケージ配下
のＤＢサポートはうちじゃな
いんだよなぁ
自社製品以外のエンジン
製品は販売店さんに一任
してます
ソフトウェアになにかあっ
たときの問題解決に、時
間がかかってしまう・・・
お客様、パートナー様に、
もっとシンプルな製品構成
でお届けできないか？
日本オラクルのパートナープログラムが解決します！
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オラクル製品バンドルビジネスとは？
 自社製品を開発・販売されているISVベンダー様向けの
販売ライセンス・モデルです。
 自社製品が稼働するために必要となるオラクル製品を
バンドルすることで、
・製品出荷の簡素化
・オラクル製品の販売（マージンビジネス）、サポート（ストックビジネス）
という、新たな自社ビジネス創出をご提案いたします。
さらに、オラクル対応パッケージをご支援する 『On Oracleプロ
グラム』 にて、対象パッケージを広くプロモーションいたします。
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ASFU（Application Specific Full Use）について ①
ASFU（Application Specific Full Use）とは、パッケージ製品への
バンドルに限定した、オラクル製品のライセンスモデルです。
＝条件＝
 Oracle PartnerNetwork（通称：OPN）の加盟していること
 自社開発/販売パッケージ製品であること
 OEM製品や海外製品の代理販売等は対象外です。
 自社製品が稼働するためにオラクル製品が必須であること
 Oracle Databaseへアクセスするユーティリティ系パッケージ、データ
加工ツール等は対象外です。
 『On Oracle』に登録済み、または契約締結までに登録完了すること
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ASFU（Application Specific Full Use）について ②
＝メリット＝
 製品開発時の技術Q&Aについて、サポートセンターへの
窓口口座が開設されることで、問題解決にお役立ていた
だけます。（OPN-Sプログラムカテゴリによって異なります）
 貴社製品をISVプログラム『On Oracle』にて、プロモーション
いたします。(ご登録は必須です)
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『バンドル』 の定義について
ASFU（Application Specific Full Use）で定義する「バンドル」とは、
下記のようなシステム構成を指します。
パッケージ・バンドル
※
アプリケーション限定DBは、
アプリケーションパッケー
ジの業務ロジック上で稼
働するDBに限られる。
※
CSV出力をする場合は、
アプリケーションの機能と
して実装する必要があり、
他システムへは出力され
たCSVファイルで行う。
他システム：Ａ
自社開発
アプリケーション
パッケージ
アプリケー
ション限定
DB
CSVファイル出力
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※
アプリケーション限定DBは、
他システムからのアクセスは不可。
他システム：Ｂ
※
生成されたCSVファイルは、
他システムに取りこむことは可能。
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