事例–サプライチェーンプロセス管理（SCPM）ソフトウェア

事例–サプライチェーンプロセス管理（SCPM）ソフトウェア
タイおよびシンガポールにおけるSCPMソフトウェア市場参入調査
課題
日系大手ICTベンダーが、アジアにおいて総合的なサプライチェーンプロセ
ス管理（SCPM）ソフトウェアアプリケーションを売り出す計画を立てていた。
同社は、タイとシンガポールを皮切りに、見込み客の動向や、SCPMの利用
状況について理解することを求めていた。
調査目的は、2種類のエンタープライズサプライチェーン管理ソフトウェアア
プリケーションに関して、タイおよびシンガポール市場の将来性を見極める
ことであった。
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事例–サプライチェーンプロセス管理（SCPM）ソフトウェア
タイおよびシンガポールにおけるSCPMソフトウェア市場参入調査
調査方法
スパイアはSCPMを手掛ける既存のベンダーやSCPMを活用している顧客を知るための二次調査を行った。
Prior to implementing interviews, our consultants held extensive briefing sessions with our specialistスパイアのコ
ンサルタントは、聞き取り調査の質を最大化するべく、SCMソフトウェア技術に関する技術的事柄について、事前にス
パイアの聞き取り調査担当者と念入りに打ち合わせを行った。
聞き取り調査は、ソフトウェアベンダー、主要なシステムインテグレータ、およびチャネルに対して行われた。スパイア
はまた、自動車、IT製造、ライフサイエンス、および消費財など、主要な垂直分野においてSCMソフトウェアの調達判
断に責任を負っている大企業のマネージャーにも聞き取り調査を実施した。
二次調査
聞き取り調査担当者との綿密な
打ち合わせ
聞き取り
調査
分析＆
レコメンデーション
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事例–サプライチェーンプロセス管理（SCPM）ソフトウェア
タイおよびシンガポールにおけるSCPMソフトウェア市場参入調査
調査結果
クライアントはスパイアの提言に基づいて、まずシンガポールにてソフトウェア製品の発売を行うことを決定した。
プロジェクト成果物の内容：
対面式でのプレゼンテーション
以下の関する総合的なレポート：
市場の概要
タイとシンガポールにおけるSCPMソフトウェア市場の規模と見通し
競合事情分析
顧客の意思決定ダイナミクス
市場進出戦略に関する提言
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