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社労士法人ならでは の強み - 社会労務士法人 人事部サポートSRグループ
あわーず訪問看護リハビリステーション 事業紹介資料 2015年6月12日 株式会社医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 株式会社HALコンサルティング １．現状と方針~体制図 (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 2 １．現状と方針~あわーず石川金沢（地方都市モデル） 安定稼働している金沢ステーションを中心に富山・福井へ拡大。あわーず福利 厚生課により法人ニーズ、医療連携により地域医療・介護施設、生活支援委員 による地域住民ニーズを取り込み、成功の循環をつくる 地域法人ニーズ （地方銀行・地方優良企業） 地域医療、介護施設 ★ 金沢から北陸三県に拡大 あわーず福利厚生課 医療連携・ リハビリ教室 導入・企業 紹介 北陸銀行 融資 生活支援委員による 自費領域支援 地域住民・富裕層 (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 3 １．現状と方針~あわーず東京八王子（郊外モデル） 企業理念：「親を想う 人を想う 今の尊厳を想う」 ミッション：「全ての人に看取りを」 看取り数八王子エリアNO.1「機能強化型訪問看護ステーション(※）」として 全国のモデルとなるステーションを目指す ケアマネ・作業療法士・理学療法士 ・言語聴覚士・ケアスタッフ 医師・看護師 西てらかた医院 あわーず東京八王子 訪問看護リハビリステーション 居宅支援事業所 デイサービス やすらぎの里 地域包括センター ※機能強化型訪問看護ステーション（機能強化型訪問看護管理療養費２」）要件 ◇医常勤看護職員５人以上（サテライトに配置している看護職員も含む） ◇24 時間対応体制加算の届出を行っていること。 ◇訪問看護ターミナルケア療養費又はターミナルケア加算の算定数が年に合計 15 回以上。 ◇特掲診療料の施設基準等の別表第７※に該当する利用者が月に７人以上。 ◇指定訪問看護事業所と居宅介護支援事業所が同一敷地内に設置され、かつ、当該訪問看護事業所の介護サービス計画が必 要な利用者のうち、 当該居宅介護支援事業所により介護サービス計画を作成されている者が一定程度以上であること。 ◇地域住民等に対する情報提供や相談、人材育成のための研修を実施していることが望ましい。 (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 4 １．現状と方針~あわーず東京中央、新宿（都市モデル） あわーず東京中央・新宿 訪問看護リハビリステーション あわーず 福利厚生課 （社労士法人人事部サポートSR) 送客 あわーずクリニック （2015年9月~） 情報共有・サポート 送客 鈴木執行役員・PTを中心にリハビリ強化体制を構築 業務連携 あわーず居宅支援事業所 （新宿、金沢） 人的連携 あわーず訪問看護リハビリ ステーション （八王子、ｌ新宿、江戸川、千葉） (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 5 １．現状と方針~あわーず東京中央、新宿（都市モデル） 関澤先生との連携により八王子で理想のステーションを構築。23区に拡大し、 「郊外型」と「都市型」モデルを確立。2020年までに15拠点を開設予定。 2015年 第2次 江戸川 開設予定 杉並 立川 江東 練馬 台東 第3次 2016年 第3次 青梅 開設予定 墨田 大田 町田 足立 世田谷 (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 6 ２．あわーずの強み ①「SEO社労士」（６０歳以上のシニア採用） ②あわーずクリニック（仮）によるサポート ③あわーず福利厚生課による大企業の介護離職防止サポート ④全国居宅支援事業所ネットワーク ⑤医療機関向け介護セミナーの開催 ⑥人事労務スキルの活用（採用・定着・一体感醸成） (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 7 ２．あわーずの強み~母体の社労士事務所のポジション 社労士事務所としては全国5位の地位を占めています 全国士業（弁護士、税理士、社労士）事務所従業員規模ランキング（ベストファームマガジンより抜粋） (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 8 ２．あわーずの強み~①SEO社労士 SEO社労士（Social Exective Officer/60歳以上・社会保険労務士有資格者） 業務内容と特徴 社労士法人ならでは の強み SEO社労士 辻 両面名刺 (1)居宅支援事業所へのマーケティング ・挨拶、訪問、チラシ配布（社報）によるBtoBtoC営業 (2)医療スタッフ同行による病院へのマーケティング ・成年後見人、MSWからの相談対応等 (3)パートナー経由のQ&A対応 （日本の人事部、SMS、カナミック） (4)看護師や介護施設向けセミナー、研修実施 →看護師採用のための囲い込み (5)大企業で定年まで業務を全うした人材のため、基礎的な業務スキルが 高く、身近な介護問題がテーマのためモチベーションも高い (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 9 ２．あわーずの強み~②あわーずクリニックとの連携 ◇名称： 医療法人社団あわーずクリニック ◇コンセプト： あわーず訪問看護リハビリ ステーション連携と法人 サービスに特化した 「B to B特化クリニック」 2015年7月～ IT企業W社（従業員100名）の 「産業医・顧問精神科医」契約確定 ◇提供サービス ・ストレスチェック ・顧問精神科医(産業医） ・健康診断 ・医療介護セミナー ・全国精神科医コーディネート ◇所在地： 西新宿 理事長（予）：森 雅宏 あわーず取締役 CPO （Chief Psychiatry Officer） 精神保健指定医 東北大学医学部卒業後、岩手県立胆沢病院内科、 東京慈恵会医科大学医学部整形外科等、 複数の病院にて整形外科、内科、精神科を経て、 認知症疾患センター・武里病院院長に 就任。その宮城県仙台にて医療法人を設立し、 理事長となる。平成23年に東日本大震災 に被災し、九死に一生を得た経験を活かし、被 災者の精神ケアを志す。釜石厚生病院精神 科勤務を経て、あわーずに参画。 理事候補:関澤 高夫 あわーず取締役 CMO (Chief Medical Officer） 医療法人社団 瑞翔会理事長 防衛医大を卒業。東京都八王子市にて２つのクリ ニック、デイサービス事業所、居宅支援事業所を 経営するかたわら、自身も内科医として日々訪問 治療に注力している。「訪問医療は医師・看護 師・ケアスタッフの３者が連携していかなければ ならい」という信念のもと、理想の訪問看護リハ ビリステーションを創るためにあわーずに参画。 「全ての人に看取りを」がモットー。 (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 10 ２．あわーずの強み~③あわーず福利厚生課による企業提案 企業従業員の親族の介護をサポート 社労士法人ならではの強み ＜BtoB＞ ・企業従業員への提案 ・現状競合なし。全て東証一部上場大企業 ＜BtoBtoC＞ ・従業員親族は全国にいるため、全国の居宅介護支援サービスと パートナーになることができる ・全国提案が可能 ・今後は全国のケアマネージャーを格付けし、データベース化も 導入実績（一部） 企業名 上場 外食企業 東証一部 上場企業子会社 銀行 東証一部 生命保険会社 東証一部 電機機器メーカー 東証一部 電機機器メーカー 東証一部 ITメーカー 東証一部 対象 従業員数 導入状況 4,500 導入確定。告知中 500 導入確定。2015年1月セミナー実施時に告知 10,000人 2015年に向け、セミナーでの告知時期、内容を調整中 19,685 告知方法と時期調整中 2,972 導入確定。社内報に2015年1月掲載 162,000 告知方法と時期調整中 社員への告知方法 ◆店舗休憩室での告知チラシ配布 ◆2014年10月社内報で告知済 ◆2015年1月介護セミナー実践編を行い、その場で告知 ◆セミナー実施による告知 ◆従業員向け社内介護情報サイトへの看護情報掲載 ◆従業員向け社内介護情報サイトへの診断S掲載 ◆2015年にあわーずセミナーによる啓蒙 ◆社内報による告知 ◆2015年にあわーずセミナーによる啓蒙診断システム掲載 (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 11 ２．あわーずの強み~③生活支援委員 SEO社労士が「生活支援委員」として介護以外の分野で高齢者 をサポートを行い、付加価値サービスを提供 社労士法人ならではの強み ◆成年後見人 ・高齢者が任意に委託が可能。 ・現状弁護士、税理士が中心だが、社労士法人という強みを生かしサポートが可能 ◆年金相談サポート ◆地元金融機関との連携 自費サービスを強化 （現状の介護、医療保険領域と自費割合９：１⇒１：９へ） 実際のケース ◇脳血管性麻痺の利用者様の転院時の介助サポート ・自費での福岡の病院への転院を希望され介助の助けとし て看護師の同行依頼。福岡→大阪→福岡 ・新幹線、飛行機、電車などを利用して奥様と娘さんと同 行し移動。2か月後にも、お迎えの同行も予定。 ◇リウマチの利用者様の看護師による旅行同行 ・一泊二日の看護同行。全身の管理と排泄介助と車椅子の移 動介助が必要。 ・全身の関節が溶けており、ADLは全介助を要する。 ・リクライニング式車椅子を使用しており入浴はスタッフ3人で実施 している。バールン使用しており排泄はオムツ使用。 ・車椅子に座っての生活は可能でオーダーの車椅子を持っている。 ・以前にも車に乗って旅行予定。今回は長野県に家族の車で 旅行したいと依頼。 (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 12 ２．あわーずの強み~④全国居宅支援ネットワーク 全国1741の全治自体および各都道府県の地域包括センター、居宅介護支援事業所と連携。 日本全国３６５日・２４時間対応をします。 全国自治体との連携体制 全国居宅介護支援事業所ネットワーク あわーず本部 北海道・東北 関東 北陸・甲信越 中部・近畿 パートナー 社労士 中国・四国 九州・沖縄 パートナー 社労士 パートナー 社労士 パートナー 社労士 パートナー 社労士 パートナー 社労士 北海道 179市町村 東京 ※62市町村 石川 19市町村 滋賀 19市町村 岡山 27市町村 福岡 60市町村 青森 40市町村 神奈川 33市町村 富山 15市町村 三重 29市町村 広島 23市町村 佐賀 20市町村 秋田 25市町村 千葉 54市町村 静岡 15市町村 奈良 39市町村 鳥取 19市町村 長崎 21市町村 岩手 33市町村 栃木 26市町村 新潟 30市町村 大阪 43市町村 島根 19市町村 熊本 45市町村 山形 35市町村 群馬 35市町村 長野 77市町村 京都 26市町村 山口 19市町村 大分 18市町村 宮城 35市町村 茨城 44市町村 山梨 27市町村 兵庫 41市町村 香川 17市町村 宮崎 26市町村 福島 59市町村 埼玉 63市町村 福井 17市町村 愛知 54市町村 徳島 24市町村 鹿児島 43市町村 岐阜 42市町村 愛媛 20市町村 沖縄 41市町村 弊社グループ企業 全国独立社労士支援 ボウマン＆SRパートナーズ の全国ネットワークによる支援 社労士法人ならではの強み 和歌山 30市町村 高知 34市町村 対象となる従業員の親族の居住地にあわせて 自治体と連携し要介護認定申請・ケアプラン の対応が可能です ：「あわーず」展開エリア2015年度末予定 ■：あわーずパートナー居宅介護支援 事業所展開エリア 2,764ヶ所 (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 地区名 北海道 青森県 岩手県 宮城県 秋田県 山形県 福島県 茨城県 栃木県 群馬県 埼玉県 千葉県 東京都 神奈川県 新潟県 富山県 石川県 福井県 山梨県 長野県 岐阜県 静岡県 愛知県 三重県 滋賀県 京都府 大阪府 兵庫県 奈良県 和歌山県 鳥取県 島根県 岡山県 広島県 山口県 徳島県 香川県 愛媛県 高知県 福岡県 佐賀県 長崎県 熊本県 大分県 宮崎県 鹿児島県 沖縄県 拠点数 13 51 56 58 58 60 67 58 60 63 60 64 70 72 58 57 52 57 50 54 55 50 52 51 51 51 61 71 62 58 54 56 52 72 56 52 60 61 54 55 69 61 68 63 51 67 64 62 ２．あわーずの強み~⑤医療機関向けセミナーによる施設との強い接点 あわーず東京の医療介護セミナー 対象区分 施設の 医療介護 利用者 職員 テーマ 内容 【医療介護分野】 介護保険の仕組みについて ○ ＳＴ（言語聴覚士）の活用について ・ＣＭ(ｹｱﾏﾈｰｼﾞｬｰ)が介護保険の仕組みを解説します。・各種介護サービスの利用方法を紹介します。 ○ ・ＳＴがＳＴの業務内容について解説します。・リハビリにおけるＳＴの活用方法について紹介します。 ＳＴの体験型セミナー ○ ・ＳＴが以下の内容で体験型のセミナーを行います。・摂食・嚥下障害、コミュニケーション障害、認知症 在宅医療の現状と展望 ○ ○ ・訪問看護を通じ在宅医療の問題点と展望を解説します。・自分らしい老後の生き方を提案します。 任意成年後見制度の利活用 ○ ○ ・任意成年後見制度の利用方法について解説します。・任意成年後見制度の事例を紹介します。 がん患者の就労支援 ○ ○ ・がん患者の就労支援について解説します。・がん患者の就労事例について紹介します。 障害年金の請求 ○ ○ ・障害年金の概要と請求方法について解説します。・障害年金の受給事例を紹介します。 高額療養費・高額介護サービス費の解説 ○ ○ ・高額療養費と高額介護サービス費について解説します。・高額医療高額介護合算療養費制度を紹介します。 介護離職の現状と対策 ○ ○ ・介護離職の現状と問題点について解説します。・介護離職を防止するための対策を紹介します。 メンタルヘルス対策 ○ ・50人以上の事業所はストレステストが義務化されます。・メンタルヘルスに関する対策を紹介します。 医療現場の労務管理と就業規則 ○ ・医療業界では、労働時間が不規則になりがちです。・労務管理と就業規則のポイントについて解説します。 医療事業に適用できる助成金 ○ ・訪問看護/介護会社等が利用できる助成金等があります。 ・助成金等の申請方法について解説します。 【社会保険労務士分野】 【ファイナンシャル・プランナー分野】 60歳から始めるライフプラン ○ ・年金収入と生活費等から収支見積もりを行います。・リバースモゲッジの利用について考えます。 相続を争族にしないために ○ ・相続に伴う家族間の争い防止について考えます。・遺言書の種類と活用方法について説明します。 生命保険の賢い利用の仕方 ○ ・生命保険の種類と特徴について解説します。・自分に合った生命保険の選び方を考えます。 (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 14 ２．あわーずの強み~⑥人事労務スキルの活用 過去14年間企業向けサポートで培ってきた採用、定着、育成ス キルを自社医療スタッフに活用することが強みに 社労士法人ならではの強み ＜採用コンサル＞ ・ハローキャリア（独自媒体） ・有料、無償媒体の活用 ＜研修コンサル＞ ・定着 ・一体感醸成（ワイガヤ、納会等） ・利用者、家族とのコミュニケーション研修 ＜人事制度コンサル＞ ・評価体系 ・キャリアパス ＜給与・労務コンサル＞ ・安心、是安全、業務リスクヘッジ ＜人事システムコンサル＞ ＜福利厚生コンサル＞ (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 人 事 労 務 に ま つ わ る 全 て の ノ ウ ハ ウ 活 用 15 参考：㈱医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 経営陣 代表取締役 藤田 社会保険労務士 社労士法人人事部サポートＳＲグループ代表 取締役 関澤 取締役 森 CMO(Chief Medical Officer） 医療法人社団 瑞翔会理事長 取締役 CPO（Chief Psychiatry Officer） 医療法人瑞翔会 精神科 取締役 高田 取締役 山本 取締役 竹尾 執行役員 鈴木学 執行役員 井上勝 執行役員 北原 取締役 長町 担当 全国体制構築 担当 研修・育成 担当 営業推進 担当 リハビリ統括 担当 システム 担当 ファイナンス 担当 パートナー推進 16 参考：経営陣略歴と担当分野１ 藤田 敏克（ふじた・としかつ） 代表取締役 社会保険労務士 社会保険労務士法人 人事部サポートSRグループ代表 1959年、熊本県生まれ。1983年に九州大学を卒業後、山崎製パン株式会社、大手ヘッド ハンティング会社、株式会社セブン-イレブン・ジャパン、カルチュア・コンビニエン ス・クラブ株式会社、ソフトバンク・イーコマース株式会社で一貫して人事畑を歩む。 2001年に社労士法人人事サポートSRとして創業。同年4月に株式会社アウトソーシング SRを設立し、代表に就任。2012年に株式会社ベストソーシングSRを設立。海外日本人留 学生支援およびHR（人事部門）人材支援をスタート。2013年9月に株式会社HALコンサ ルティングを設立し、代表取締役に就任。今後、上場企業への提案をにらんで株式会社医 療看護介護リハビリ生活総合サービスステーションを設立。訪問看護・介護事業を開始。 関澤 高夫（せきざわ・たかお） 取締役 CMO(Chief Medical Officer） 医療法人社団 瑞翔会理事長 防衛医大を卒業。東京都八王子市にて２つのクリニック、デイサービス事業所、居宅支援 事業所を経営するかたわら、自身も内科医として日々訪問治療に注力している。「訪問医 療は医師・看護師・ケアスタッフの３者が連携していかなければならい」という信念のも と、理想の訪問看護リハビリステーションを創るためにあわーずに参画。 17 参考：経営陣略歴と担当分野２ 森 雅宏 （もり・まさひろ） 取締役 CPO（Chief Psychiatry 医療法人社団瑞翔会 Officer） 精神科 精神保健指定医 東北大学医学部卒業後、岩手県立胆沢病院内科、東京慈恵会医科大学医学部整形外科等、 複数の病院にて整形外科、内科、精神科を経て、認知症疾患センター・武里病院院長に 就任。その宮城県仙台にて医療法人を設立し、理事長となる。平成23年に東日本大震災 に被災し、九死に一生を得た経験を活かし、被災者の精神ケアを志す。釜石厚生病院精神 科勤務を経て、あわーずに参画。 髙田 弘明 （たかだ・ひろあき） 取締役 全国推進担当 ㈱日本シャルフ 代表取締役役社長 慶応義塾大学卒業後、ヤマハ発動機㈱入社。英国ウェールズ大学留学を経て、全国開業社 会保険労務士向けのソフトウェア会社㈱日本シャルフ代表取締役 に就任。これまで培った全国社労士ネットワークを生かし、日本全国におけるあわーず福 利厚生サービス展開のネットワーク推進を担当している。 18 参考：経営陣略歴と担当分野３ 山本 直人（やまもと・なおと） 取締役 研修担当 東京工業大学大学院 非常勤講師 九州大学卒業後、大手放送通信会社に入社し、中小企業向けWebプロモーション戦略の提 案営業を担当。その後、人材育成コンサルティング企業にて、企業内研修の企画営業、ト レーニング開発を担当。その後、インターネット関連ベンチャー企業の営業部門の立ち上 げに参画し、社内ブログ事業の営業部長、事業部長に就任。2008年株式会社エンターイ ノベーション設立。企業向け研修講師、人材教育・営業戦略などのコンサルティングに従 事。 今回、訪問看護サービス向上のために、訪問看護事業に参画。豊富な経験を活かし、看護 士等スタッフの教育を担当している。 竹尾 景行（たけお・かげゆき） 取締役 営業担当 筑波大学大学院卒業後、カルチュア・コンビニエンス・クラブ㈱入社。店舗、商品担当を 経験後、㈱モンテローザでネットカフェ業態の立ち上げを経て、独立。Tポイントの販促 代理店としてNO.1を獲得するほか、食物繊維の販売 会社など多数の事業を責任者として展開。その営業力を生かし、あわーずで は主に金沢における利用者獲得戦略を立案、推進している。 19 参考：経営陣略歴と担当分野４ 井上 勝司（いのうえ・かつし） 執行役員 システム担当 米国大学を卒業後、カルチュア・コンビニエンス・クラブ㈱入社。その後三菱商事㈱、ア ンダーセンコンサルティング（現 アクセンチュア）を経て、コンサルティング会社を起 業。マーケティングの専門家として様々な企業の支援を行う。介護システム会社の外部取 締役というネットワークとノウハウを生かし、あわーずにおけるシステム推進を担当して いる。 鈴木 学（すずき・まなぶ） 執行役員 リハビリテーションアドバイザー 理学療法士、鍼灸師、柔道整復師、主任介護支援専門員の有資格者。東京都中央区にて 整骨院・治療院を運営を運営。これまで総合病院、整形外科クリニック、老人保健施設 、地域包括支援センターにて、治療者・相談員として多くの患者様・利用者様と接し治 療・施術を行ってきた。これまでの経験とスキルを生かすため、リハビリアドバイザー としてあわーずに参画。 20 参考：経営陣略歴と担当分野５ 北原 泰男（きたはら・やすお） 執行役員 ファイナンス担当 横浜国立大学経営学部卒業後、大手銀行にて勤務。社労士法人・人事コンサルティング ファーム(株)アウトソーシングSRの創業時、会計営業担当役員として参画。現在はプルデ ンシャル生命 FPとして事業承 継相続対策等のアドバイスをしつつ、訪問看護事業の経営、 ファイナンシャルプランナーを担当している。 長町 誠（ながまち・まこと） 取締役 パートナー推進担当 慶応義塾大学卒業後、東京書籍㈱、カルチュア・コンビニエンス・クラブ㈱、 ソフトバンク㈱を経て、人材育成会社、人材紹介会社を起業。その後社会保険労務士法人 人事部サポートSRに参画。あわーず福利厚生課を中心に、過去の法人営業のキャリアを生 かし企業とのアライアンス推進に注力している。 21 ３．あわーずパートナーについて~メリット １．他事業との相乗効果 ・地域密着度と社会的意義の高い事業であり、本業との相乗効果が見込 やすい事業内容です。 ２．収益化が読みやすい ・高齢化社会においてニーズが多く、1年目単月黒字、2年目累損一掃が 見込める事業です。 ・今後のより一層の成長が期待できます。 ３．全てのオペレーションの代行が可能 ・「フルサポートパートナー」では、弊社の過去の試行錯誤で得た ノウハウをもとに、開設準備、医療人材の採用や労務、保険点数計算 まで、全ての業務を代行することができます。 (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 22 ３．あわーずパートナーについて~参画形態 開設準備 営業・採用活動 (F/O） 事務処理 （B/O) 医療スタッフ 人件費負担 事務経費負担 （家賃他経費） 利益シェア 役割 あわーず本部 あわーず本部 あわーず本部 パートナー パートナー パートナー あわー ず 本部へ の 支払い 初期 5,000,000円 月額 500,000円 月額 350,000円 - - 月次営業利益 の50% 役割 パートナー パートナー パートナー パートナー パートナー パートナー - - 月次営業利益 の30% ・管理者 ・看護師 ・機能訓練士 ・（ケアマネ） ・家賃 ・水道光熱費 ・他職場維持費用 ・営業利益 パートナー種別 フルサポート パートナー （標準） 例： あわーず 千葉鎌ヶ谷 サテライト パートナー 例： あわーず 東京中央、 東京江戸川 詳細 （あわーず本部が サポート） あわー ず 本部へ の 支払 初期 3,000,000円 ・会社設立 ・補助金申請 ・申請手続き ・物件確保 （実費別） 月額 500,000円 ・営業 ・システム支援 ・スーパー バイジング ・看護師採用 （媒体費別） ・保険請求 ・給与計算、 支払 ・経理総務 （金額は税抜） 無断複製・頒布禁止 株式会社医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション/株式会社HALコンサルティング ３．あわーずパートナーについて~事例 拠点名 あわーず 千葉鎌ヶ谷 あわーず 東京江戸川 あわーず 東京立川（予定） 形態 フルサポート サテライト フルサポート 経営母体 リフォーム業 営業代行会社 社会福祉法人 ◆千葉県鎌ヶ谷市で 15年間地域に密着 して営業している リフォーム会社が 母体。 ◆顧客は高齢者中心 であることから、 リフォーム業との 相乗効果を見込ん でパートナー加盟 特徴 運営会社 「㈱あわーず千葉」 を設立し、運営 無断複製・頒布禁止 ◆「楽天ポイント」の販 ◆職員200人を擁し、特 促代理店会社が母体 養2施設、グループホー ◆これまでの営業経験をも ム2施設、居宅支援事業 とに「理想のステーショ 所1施設、幼稚園1施設 ンづくり」をすることと、 を運営する社会福祉法 販促業との連携、そして 人が母体。 江戸川区に在住している ◆施設では20年間採用、 経営者の両親への将来の 定着ができなかった看 対応も視野に入れパート 護師の採用、定着と、 ナーに加盟 施設との相乗効果を期 待してパートナー加盟 「㈱あわーず東京江戸 川」を設立し、運営 「㈱あわーず東京立 川」を設立予定 株式会社医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション/株式会社HALコンサルティング ３．あわーずパートナーについて~ケアーズとの比較 ブランド あわーず ケアーズ 自社での運営 金沢・八王子・中央・新宿の4拠点 自社運営施設なし サポート形態 完全代行 情報提供のみ 提案内容 パートナー既存事業との相乗効果を重視 あくまで投資事業として提案 パートナーフィー 初期費用500万円 ランニング（F/O代行）月額50万円 初期費用500万円 ランニング（情報提供・研修参加） 月額8万円 独占営業エリア 基本各都道府県全域（東京・大阪除く） ステーションから半径２km 起こっている課題 - サポート内容 フル代行形態 ◆開設申請 ◆融資、補助金申請代行 ◆開設準備代行 ◆看護師、機能訓練士の採用代行 ◆営業代行 ◆バックオフィス代行 （総務、庶務、経理、人事） 運営会社 無断複製・頒布禁止 ㈱医療看護介護リハビリ生活総合 サービスステーション ・看護師採用ができずオープンできない （立川） ・業績不振、本業不振、採用不調による閉鎖 （金沢、八王子、相模原、磯子） 情報提供中心 ◆開設、運営マニュアルの提供 ◆定期的な研修、勉強会の実施 （参加無料） ㈱インキュベクス 株式会社医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション/株式会社HALコンサルティング ３．あわーずパートナーについて~開設・運営のサポートプロセス ステーションはノウハウ、情報共有をしながら弊社がトータルサポート。 サテライトは貴社にてエリア内を自主展開 開業準備 貴 社 （ 経 営 ） 弊 社 （ 運 営 ） サ テ ラ イ ト 採用・育成 営業活動 ステーション運営ノウハウをもとにエリア内の自主展開・自主運営 ◆会社または事業部設立 （他事業と収益明確に線引き できる形態） ◆代行費用のお支払 ス テ ー シ ョ ン バックオフィス業務 バックオフィス ◆人材採用の承認 ◆決算・決算結果共有 ◆B to B ・サービス提案 ◆B to C ・サービス提案 日（日報）・週（あわーず定例会）・月（貴社・定例会）でのノウハウ、情報共有 ◆資金調達 ◆ステーション賃貸手続き ◆訪問用車両手配（リース） ◆駐車場確保 ◆改装備品手配 ◆名刺・のぼり・看板等手配 ◆介護保険施設認定手続き （指定許可申請） 無断複製・頒布禁止 ◆採用戦略、戦術立案と実施 ・媒体選定、原稿作成、面接 ◆常勤、非常勤スタッフ採用 ・看護師/機能訓練士/ケアマネ /作業療法士ケアマネ 介護福祉士 ◆看護師向け体験・実習研修 ◆リハビリ技術トレーニング ◆請求業務（介護保険、医療 保険、自費領域） ◆給与手続き業務 ◆経理業務 ◆オフィス運営業務 ◆システム導入支援 ◆研修（ヒューマンスキル、 テクニカル研修） ◆現場の一体感醸成サポート ◆B to B to C ・居宅介護支援事業書/病院 ◆B to C ・利用者/民生委員との関係 づくり/地域包括/ ・コンシェルジェサービス （葬祭・買い物代行等） ◆B to B ・民間企業への「看護介護 離職」防止福利厚生 株式会社医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション/株式会社HALコンサルティング 26 ３．あわーずパートナーについて~自社運営との比較 自社で併設・運営するよりも全体的にコストを抑えることができます 開業準備 採用・育成 バックオフィス業務 バックオフィス ◆看護師には一般に 「営業」という概念が ない ◆看護師のマネジメント の難易度高い 自 社 で 運 営 立地選定および 申請、備品調達等 ノウハウと煩雑な手間 が発生 費用：１０人月 ５００万円 費用：毎月4人月＋専門システム費 140万円/月 あ わ ー ず 業 務 提 携 開業代行費： ５００万円 ランニング代行費（実質実費）：50万円/月 全てを代行 看護師、機能 訓練士採用 できず開業 できないケース有 営業活動 １３年間の採用、育成 ノウハウを活用 介護、医療保険請求・ 経理・専門システム 等独自ノウハウ必要 訪問看護専門システム 提供、および運用まで 全て代行 現場マネジメント および他ステーション でしていないBtoB 営業も実施 ※上記看護師、機能訓練士人件費を除く 無断複製・頒布禁止 株式会社医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション/株式会社HALコンサルティング 27 ３．あわーずパートナーについて~サポートイメージ 弊社が現場、本部ともにフル代行が可能。他のステーションが行って いない企業への営業もあわせて行います。 ステーション支援 役割 あわーずーー （都道府県＋地名） 2015年6月開設予定 プロジェクトマネージャー（PM) 藤田 プロジェクトリーダー（PL） 長町 バックオフィスサポート（B/O) 深谷 あわーず千葉鎌ケ谷 サポート 看護師 3名 理学療法士 1名 作業療法士 1名 マーケティング・営業 藤田和 （北陸担当） 辻 (東京担当） 設立手続き・補助金・融資申請 香山 長町 採用 藤田 香山 あわーず本部 サポート 送客 企業 担当 企業 提案 役割 担当 人事労務 桑野社労士 経理 佐野社労士 ナースサポート 加藤社労士 （看護師資格有） マーケティング 辻社労士 システム（カナミック）サポート 今ケアマネージャー (株)アウトソーシングSR／(株)医療看護介護リハビリ生活総合サービスステーション 28