第Ⅶ章 - AIRnet

第
第Ⅶ
Ⅶ章
章．インターネット調達でビジネス
．インターネット調達でビジネス
モデルを変革しよう
モデルを変革しよう
①ｅ購買でビジネスモデルを変革する
②ｅ販売でビジネスモデルを変革する
③ＥＣ時代の組織設計とは
第Ⅶ章ー1
Copyright 2000 IDC:Junichi.Irie
１．インターネット調達でビジネスモデルを変革する
調達の狙い
調達の狙い
全社の狙い
全社の狙い
ビジネスモデルの変革
ビジネスモデルの変革
調達リードタイム短縮
調達リードタイム短縮
受注∼出荷スピードＵＰ
受注∼出荷スピードＵＰ
見込生産→受注生産
見込生産→受注生産
見積リードタイム短縮
見積リードタイム短縮
商品化リードタイム短縮
商品化リードタイム短縮
スピードを売り物にする
スピードを売り物にする
調達コスト低減
調達コスト低減
商品の低価格化
商品の低価格化
顧客セグメントの変更
顧客セグメントの変更
委託在庫方式
委託在庫方式
調達は専門企業に任せ
調達は専門企業に任せ
自社の本業に専念
自社の本業に専念
重点機能だけを持つ
重点機能だけを持つ
部品在庫低減
部品在庫低減
キャッシュフロー経営
キャッシュフロー経営
他社の情報活用
他社の情報活用
Ｉ
Ｔ
を
武
器
に
す
る
Ｉ
Ｔ
を
武
器
に
す
る
eマーケットプレイスに
eマーケットプレイスに
より調達市場の開拓
より調達市場の開拓
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第Ⅶ章ー2
1
２．インターネット販売でビジネスモデルを変革する
販売の方式
販売の方式
全社の狙い
全社の狙い
ビジネスモデルの変革
ビジネスモデルの変革
インターネット調達に対応
インターネット調達に対応
選別されない
選別されない
最低限の追随型
最低限の追随型
最終顧客へダイレクト販売
最終顧客へダイレクト販売
販売チャネルの中抜き
販売チャネルの中抜き
ダイレクト販売型
ダイレクト販売型
顧客毎にＯｎ
ｅ
Ｔ
ｏ
Ｏ
ｎ
ｅ
対
応
顧客毎にＯｎ
ｅ
Ｔ
ｏ
Ｏ
ｎ
ｅ
対
応
コンサルティングセールス
コンサルティングセールス
顧客特化型
顧客特化型
ネットで世界中顧客へ開拓
ネットで世界中顧客へ開拓
拡販ツールとして活用
拡販ツールとして活用
販路拡大路線
販路拡大路線
ネットで顧客の設計支援
ネットで顧客の設計支援
相手の業務を支援
相手の業務を支援
リレーション囲い込み型
リレーション囲い込み型
Ｆ
ａ
ｃ
ｅ
Ｔ
ｏ
Ｆ
ａ
ｃ
ｅ
で
顧
客支援
Ｆ
ａ
ｃ
ｅ
Ｔ
ｏ
Ｆ
ａ
ｃ
ｅ
で
顧
客支援
人的コンサルティング
人的コンサルティング
ノウハウ営業型
ノウハウ営業型
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第Ⅶ章ー3
３．ＥＣ時代の組織設計
１．企画・設計等のプランニング業務にウェイトが移って行く。
１．企画・設計等のプランニング業務にウェイトが移って行く。
ただし、生産や調達の運営力・
管理力が向上している企業のみがそうなる。
ただし、生産や調達の運営力・
管理力が向上している企業のみがそうなる。
２．集中購買・
開発購買をやり切れている企業がよりＥＣ時代の効果を享受することになる。
２．集中購買・
開発購買をやり切れている企業がよりＥＣ時代の効果を享受することになる。
３．一部署の役割を追求すると全社的・
関連企業との関わりが重要となる。
３．一部署の役割を追求すると全社的・
関連企業との関わりが重要となる。
その為、日常業務とは別に全社的構造改革を行うプロジェクトチームが必要となる。
その為、日常業務とは別に全社的構造改革を行うプロジェクトチームが必要となる。
４．ネットや情報システムは必須となる。それを如何に活用できるかを見つけだした方が勝つ。
４．ネットや情報システムは必須となる。それを如何に活用できるかを見つけだした方が勝つ。
トップはインターネットへの号令をかける。
トップはインターネットへの号令をかける。
５．間接部門は少なくて済む。基本は直接部門が必要な情報を全てＩ
Ｔから入手し、間接業務をも
５．間接部門は少なくて済む。基本は直接部門が必要な情報を全てＩ
Ｔから入手し、間接業務をも
こ
な
す
こ
と
。
こなすこと。
６．販売はビジネスモデルを左右する。それを実現するのはＩ
Ｔ
・
イ
ン
タ
ー
ネ
ッ
ト
で
あ
る
。
６．販売はビジネスモデルを左右する。それを実現するのはＩ
Ｔ
・
イ
ン
タ
ー
ネ
ッ
ト
で
あ
る
。
こういう感覚を持つ人をトップにすべきである。
こういう感覚を持つ人をトップにすべきである。
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第Ⅶ章ー4
2