リゾートトラストのビジネスモデル ～ 業界NO.1の実績がここに ～

 リゾートトラストのビジネスモデル
リゾートトラスト 株式会社
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リゾートトラストグループの紹介
創
業：
1973年4月
資 本 金：
134億79百万円（2006年3月末現在）
従業員数：
3,150名（2006年3月末現在グループ従業員数）
拠
リゾートホテル43ヶ所（開業前3ヶ所含む） 、ゴルフ場9ヶ所
点：
売 上 高：
826億35百万円 （2006年3月期：連結通期）
会 員 数：
11万人超（リゾートホテル会員、メディカル会員、ゴルフ会員等）
事業内容：
- 会員制事業 ・・・・・・・・・・・・・・ 東京・名古屋・大阪の拠点から車で2∼3時間の立地にある利便性の
高い会員制リゾートホテルの開発と会員権販売。
- ホテルレストラン ・・・・・・・ 徹底した本物志向の施設、設備、料理、サービスをコアとしたホテル・
事業
レストラン運営とトータルビューティー事業の展開。
- メディカル事 ・・・・・・・・・・・・ 日本ではじめてリゾートとメディカルの一体化を実現した最新のメディ
業
カルサービス事業。
- ゴルフ事 ・・・・・・・・・・・・・・・ 名門の名に値するグレードの高さを誇るゴルフコースの開発と運営。
業
- その他の事業 ・・・・・・・・・・・・ より多くの方々の快適ライフを目指して、多方面での事業を展開。
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増収増益を続けるリゾートトラスト
「不動産不況」「リゾート不況」「個人消費低迷」・・・・
失われた10年の中で、増収増益基調の成長を実現
売上高の推移
単位：百万円
100,000
82, 635
80,000
74,181
60,000
40,000
20,000
0
84/03
86/03
88/03
90/03
92/03
94/03
単体
96/03
98/03
00/03
02/03
04/03
06/03
連結
3
生活の価値観の変化 ∼余暇生活へのニーズが増加傾向
日本人のレジャーに対する考え方はこの数十年で変化
「人生を楽しむために」「リフレッシュのために」「ストレス解消のために」、余暇は必要不可欠
今後の生活の力点の推移
（単位：％）
40
レジャー・余暇生活
30
住生活
20
食生活
10
耐久消費財
衣生活
0
73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05
(年)
出所：内閣府「国民生活に関する世論調査」2005年6月
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基本的なビジネスフロー
「会員権販売」
既存顧客からの紹介をベースに施
設建築着工時から会員権を販売
会員権の販売
会員権販売
会員権販売
施設の利用
会員権販売
による収入
「企画開発」
主力商品“エクシブ”を
中心に時代のニーズ
に合ったリゾート施設
を開発
「施設運営」
預り保証金
リゾートホテル等
リゾートホテル等
運
運営
営
リゾート施設等
リゾート施設等
開
開発
発
会員制ならではのサービス
と、「タイムシェアシステム」・
「エクスチェンジシステム」と
いう独特な運営システムに
よる効率的な運営
運営管理費収入
付帯設備収入
リゾート施設開発への投資
リゾートトラスト
リゾートトラスト
ホテルレストラン収入
5
当社の主力商品 ∼エクシブシリーズ
エクシブの特徴は「タイムシェアシステム」と「エクスチェンジシステム」
「タイムシェアシステム」
・共有型会員制システム
・当社が日本で初めて導入
・ホテルの一室を14人のメンバー（オーナー）で共有
・１年間365日を14人のメンバー数で分割した26日間の完全利用を保証
「エクスチェンジシステム」
・会員間で利用予定のない占有日を交換できるシステム
・他施設のタイムシェアとの交換利用も可能
＜タイムシェアシステムの一例＞
6
リゾートトラストの強み
会員権の持つ利用メリットを
きめ細かく説明し、販売後も
フォローする
営業力
利用者が要求する質の高い
サービスを提供し、その施
設の付加価値を高める
開発施設の立地選定、用
地確保、価格設定などを
スムーズに行う
企画開発力
ホテル運営力
7
会員数の推移 ∼会員数は11万人を突破
グループ会員数（人）
エクシブ会員数（人）
130,000
60,000
120,000
110,000
50,000
100,000
90,000
40,000
80,000
70,000
30,000
60,000
50,000
20,000
40,000
1997/3
1998/3
1999/3
2000/3
2001/3
エクシブ会員数
2002/3
2003/3
2004/3
2005/3
2006/3
グループ会員数
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今後の事業計画 ∼「パワー･ブランド計画」∼
5年後の目標数値（連結ベース）は売上高1,000億円、営業利益140億円
5ヵ年の中で、利益は倍増
（連結）
2008年3月期
売上高
1,000億円
営業利益
140億円
当期利益
80億円
総資本
株主資本
1,900億円
480億円
ROA
4.3%
ROE
18.5%
会員数
12万人
客室数
7,290室
年間宿泊者数
290万人
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「パワー・ブランド計画」 ∼「量」の拡大とともに「質」重視の経営でさらなる飛躍
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リゾートホテルの開発戦略 ∼郊外・都心の両輪で成長を追及
「郊外での戦略」
従来のエクシブシリーズを大型化し、リゾートホテルにゴルフやエステ・スパ等の付帯施設を併設し、
収益源を多面化
エクシブ型
エクシブ型
グランドエクシブ型
グランドエクシブ型
静寂の中でゆったりと過ごせるという、さらにワンランク上のリゾートを求めるシニア層をターゲットに
超高級リゾート施設を展開
エクシブ型
エクシブ型
サンクチュアリ・ヴィラ型
サンクチュアリ・ヴィラ型
「都心での戦略」
これまで郊外で展開していたが、都心でのリゾートを新たに開発
アーバンリゾートの開発
アーバンリゾートの開発
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メディカル事業の戦略 ∼当社のもう一つの成長事業
既に展開しているハイメディック山中湖は稼働率100％
今後は、身近なエリアでも最先端の検診サービスを提供
「拠点の拡充」
郊外展開
都心部展開
ハイメディック大阪
ハイメディック大阪
ハイメディック山中湖
ハイメディック山中湖
ハイメディック・東大病院
ハイメディック・東大病院
「サービス内容の進化」
ハイメディック
年1回の検診
ヘリカルCT、MRI、PET
グランドハイメディック
24時間健康相談
セカンドオピニオンの充実
再生医療
アンチエイジング
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※本資料には、将来の業績に係る記述が含まれ
ています。
こうした記述は、将来の業績を保証するものでは
なく、リスクや不確実性を内包する物です。将来の
業績は、経営環境の変化等により異なる可能性が
あることにご留意ください。
リゾートトラスト株式会社 経営企画部 IR課
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