ライセンスで稼げる可能性もあります（p33

ライセンスで稼げる可能性もあります
★ ライセンスの方法にもいろいろある
ライセンスとは、他社に権利を使って事業化してもらい、その対価としてロイヤ
リティを得る方法です。
一口にライセンスといっても、
他社との連携による知的財産の活用を総称してライセンス戦略といいますが、次
ページのように、一般的な通常実施権のほか、部分ライセンス、クロスライセン
スなど、いくつかの方法がありますので、その状況に応じたメリット、デメリッ
トを十分に検討したうえで判断することが重要です。
例えば、他社にも事業化してもらうことによって自社の事業リスクを抑える、顧
客となる地域や業種が広がる、といったメリットはありますが、その反面、大き
な市場になっても利益が分散してしまう、相手方と価格競争になる恐れがある、
といったデメリットもあります。
★ 交渉・契約にあたっては
「双方が得をするように」
が基本
ライセンス活動において、相手先がうまく見つかったとしても、その交渉時に自
分だけのことを考えて臨むと、なかなかうまく進みません。
また、双方にとって重要事項となる対価の決定には、
契約にあたっては、締結後に不利な点に気づいても取り返しのつかないことにな
ってしまうので、双方が納得できる契約とすることが必要です。