2016年3月期第3四半期決算説明資料

株式会社ラクス
2016年3月期 第3四半期
決算説明資料
（証券コード：3923）
2016年2月9日
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目次
経営方針とビジネスモデル
Appendix
2016年3月期経営方針 ・・・・・・・・・・・・・ 3
ラクスのクラウド事業の特長・・・・・・・・・・・ 4
ストック比率推移・・・・・・・・・・・・・・・・ 5
クラウドサービスのポートフォリオ ・・・・・・・ 6
メールディーラーと楽楽精算・・・・・・・・・・・ 7
楽楽精算の成長可能性 ・・・・・・・・・・・・・ 8
IT人材事業の特長 ・・・・・・・・・・・・・・・ 9
会社概要・・・・・・・・・・・・ 25
貸借対照表・・・・・・・・・・・ 26
沿革・・・・・・・・・・・・・・ 27
決算概要
2016年3月期通期計画を上方修正・・・・・・・・・ 11
2016年3月期第3四半期決算・・・・・・・・・ ・・ 12
売上高進捗イメージ・・・・・・・・・・・・・・・ 13
広告宣伝費と人件費の推移・・・・・・・・・ ・・・ 14
2016年3月期経常利益増減要因・・・・・・・・・ ・15
楽楽精算(クラウド)の売上高推移 ・・・・・・・・・ 16
メールディーラー（クラウド）の売上高推移・・・・ 17
業績推移・・・・・・・・・・・・・・・・・ ・・・18
株主還元方針・・・・・・・・・・・・・・・・・ ・19
成長戦略
楽楽精算の成長加速へ投資強化・・・・・・・・・・ 21
メールディーラーの提携について・・・・・・・・・ 22
成長ビジョン・・・・・・・・・・・・・・・・・ ・23
1
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経営方針とビジネスモデル
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2016年3月期経営方針
高収益の複数サービスが生み出すキャッシュを成長サービスに集中投下
I.
成長サービスである
II.
主力サービスである
へ投資を強化し、成長を加速させる
は成長と利益貢献のバランスを重視する
III. その他のサービスはコストコントロールを行いながら利益貢献を重視する
3
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ラクスのクラウド事業の特長
ストックビジネスを展開し、安定的かつ高成長を実現
Ⅰ. サブスクリプションモデルでサービスを提供（ストックビジネスを展開）
Ⅱ. 業務の効率化を推進するサービスを提供（安定成長が継続）
Ⅲ. サービスポートフォリオを重視して経営（複数のクラウドサービスを提供）
Ⅳ. 複数のNo.1サービスを育てた実績（クラウドサービスの経営・育成ノウハウを保持）
Ⅴ. 開発・営業・サポートを社内に保有（垂直統合モデル）
上場を機に
代理店強化
4
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ストック比率推移（クラウド事業）
９０％以上がストック売上なので右肩上がりに成長、増加額も順調に拡大
（百万円）
初期費用等
ストック売上
売上高ストック比率
100％
新規契約の積み上げが大きいと初期費用が大きくなるので
一時的にストック比率が低下するが、その分成長は加速する
326
310 323
298
274 284
343
370
385
405
447
420 433
463
478
505 513
545
574
601
621
656
696
0％
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2011年3月期
2012年3月期
2013年3月期
2014年3月期
5
2015年3月期
2016年3月期
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クラウドサービスのポートフォリオ
ポートフォリオ管理により、機動的に事業投資をコントロール
楽楽精算は更に成長が加速、メールディーラーも順調に伸長し、主力2サービスが当社の成長を牽引
市場規模が大きく、引続き高成長が期待できる楽楽精算への投資を更に強化
導入期
成長期
成熟期
6
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参考）メールディーラーと楽楽精算
成長市場であるクラウドで複数のNo.1サービスを展開
クラウド型
交通費・経費精算システム
メール共有・管理クラウド
下記URLでサービス説明の動画がご覧頂けます
下記URLでサービス説明の動画がご覧頂けます
https://www.youtube.com/watch?v=Ay3zXeUai68
https://www.youtube.com/watch?v=e1aAx0Lw69E
7
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楽楽精算の成長可能性
推定500億円の潜在市場で圧倒的Ｎｏ.1シェアを目指す
Target！☞
（社数）
社員数50名以上の事業所で働く2,000万人（15万社）の内
紙・Excelを使用して経費精算をしている1,400万人（10万社）
その他, 2.4%
グループウエア,
3.2%
500億円
の市場 ※
6,000
5,000
5,000
基幹系システム等,
15.5%
早期に5,000社の導入を達成し、
中長期的に20,000社の導入を目指す
4,000
経費精算システム,
8.8%
3,000
紙・Excel,
70.1%
2,000
1,095
1,000
出所：2015年２月実施経理課長向け当社アンケート
0
7
36
82
200
2009
2010
2011
2012
※ 存在社数と、該当規模の企業の楽楽精算の平均単価から算出
348
2013
650
2014
2015
目標
8
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IT人材事業の特長
技術者育成のノウハウを活かし、特化戦略でストックビジネス化を実現
ＪＡＶＡ
に特化
正社員
に特化
派遣先
を絞る
未経験者を採用し
エンジニアに育てる
ＷＥＢサービス
事業者に絞って派遣
未経験者を優秀なITエンジニアに育て、開発が継続するWEBサービス事業者へ派遣
ストックビジネス化を実現
9
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決算概要
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2016年3月期通期計画を上方修正
限界利益率が高いモデルで、増収率＜ 増益率を達成
トピックス
！売上高、営業利益、経常利益、当期純利益とも過去最高を更新見込み（各 18.8％増、63.4%増 60.7％増、 26.0％増）
！上方修正を反映し、配当予想も上方修正（1株3.55円→4.35円
22.5％増）
！楽楽精算への投資強化を継続しながら、効率化によりコストを抑えつつ増収・増益を実現
（単位：百万円）
2015年3月期
（実績）
前期比
増減率
前回発表予想比
増減率
2016年3月期
2016年3月期
（前回発表予想）
（今回発表予想）
3,413
4,014
4,057
18.8％
1.1％
営業利益
444
569
727
63.4％
27.8％
経常利益
447
561
720
60.7％
28.3％
当期純利益
378
353
477
26.0％
35.1％
売上高
11
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2016年3月期第3四半期決算
売上高、利益ともに順調に進捗、過去最高を更新見込み
（単位：百万円）
2016年3月期
第3四半期
2016年3月期
2016年3月期
（前回発表予想）
（今回発表予想）
4,014
4,057
2,976
原価
－
－
1,208
販売費及び一般管理費
－
－
1,158
営業利益
569
727
経常利益
561
当期純利益
353
売上高
セグメント別
2016年3月期
第3四半期
前回発表予想比
今回発表予想比
74.2％
73.4％
609
107.2％
83.9％
720
599
106.9％
83.3％
477
397
112.7％
83.4％
進捗率
進捗率
セグメント
構成比率
売上高
クラウド事業
1,973
66.3％
ＩＴ人材事業
1,003
33.7％
利益
クラウド事業
473
77.6％
ＩＴ人材事業
136
22.4％
12
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参考）売上高進捗イメージ
売上高の大半がストック売上のため、年度の後半に向けて売上が逓増
売上高進捗イメージ
100.0%
新規契約の積み上げが翌月以降の売上に寄与するため
四半期ごとの推移では第4四半期の寄与度が最も大きくなる
73.2%
80.0%
60.0%
23.0%
26.8%
25.7%
47.5%
40.0%
100.0%
24.5%
20.0%
23.0%
0.0%
第1四半期
第2四半期
第3四半期
第4四半期
13
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広告宣伝費と人件費の推移
成長のために投資を継続、今後も更に成長投資を加速・拡大
（単位：百万円）
（単位：百万円）
500
人件費
2,500
広告宣伝費
2,343
2,039
400
365
2,000
1,670
330
1,500
300
215
200
1,000
100
500
0
0
2014年
3月期
2015年
3月期
2016年
3月期
（通期見込）
2014年
3月期
14
2015年
3月期
2016年
3月期
（通期見込）
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2016年3月期経常利益増減要因
費用対効果を重視した投資で増収・増益を実現
増収要因（+642）
（単位：百万円）
1,200
177
1,000
コスト増加要因（－369）
304
35
800
30
465
600
400
（60.7％増益）
200
447
720
（28.3％増益）
前期比272百万円、前回発表予想比159百万円増益
0
2015年3月期
（実績）
クラウド
増収効果
IT人材
増収効果
人件費
広告宣伝費
外注費等
2016年3月期
（今回発表予想）
15
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楽楽精算(クラウド)の売上高推移
成長投資が奏功し、直近1年間は成長が大幅に加速
（単位：百万円）
152
131
111
97
83
70
50
4
4
4
5
7
9
10 13
17
29 32
26
22
39
59
41
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2011年3月期
2012年3月期
2013年3月期
2014年3月期
2015年3月期
2016年3月期
16
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メールディーラー（クラウド）の売上高推移
売上高が安定的に増加しながら推移
（単位：百万円）
126 132
120
117
110 112
139
146
153
158 164
169 175
192
178 186
203
209
216
235
224 230
245
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2011年3月期
2012年3月期
2013年3月期
2014年3月期
2015年3月期
2016年3月期
17
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業績推移
売上高、利益ともに順調に拡大
（単位：百万円）
5,000
売上高
売上高経常利益率
前回
発表予想
4,500
4,014
4,000
（単位：百万円）
営業利益
900
30.0%
経常利益
今回
発表予想 800
純利益
前回
発表予想
4,057
今回
発表予想
727 720
700
25.0%
3,413
3,500
3,000
600
569 561
2,805
500
2,500
20.0%
17.7%
2,000
1,500
400
418 424
477
444 447
378
353
300
15.1%
14.0%
1,000
200
15.0%
200
13.1%
100
500
0
0
10.0%
2014年
3月期
2015年
3月期
2016年
3月期
2016年
3月期
2014年
3月期
2015年
3月期
2016年
3月期
2016年
3月期
18
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株主還元方針
利益の上方修正を反映して配当予想を引き上げ
EPS成長を最重要視しており、成長で報いる方針
配当性向10％程度を目安に長期に渡る増配の継続を目指す
前回
発表予想
（円）
今回
発表予想
5.00
4.50
24.2%増配
4.00
3.50
3.00
2.50
2.40
2.45
2013年
3月期
2014年
3月期
3.50
3.55
2015年
3月期
2016年
3月期
4.35
2.00
1.50
1.20
1.00
0.50
0.00
2012年
3月期
2016年
3月期
19
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成長戦略
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楽楽精算の成長加速へ投資強化
高成長が継続している楽楽精算への投資を更に強化
I. 代理店専任チームを創設
代理店開拓活動を本格化
II. 駅広告（東京駅）を実施
東海道新幹線乗換口と、中央通路デジタル電照
シートを4週間ジャック
東京駅中央通路デジタル電照シート＆東京ブライトピラー
期間：2016年1月4日～1月31日
III.名古屋（東海地区）でTVCM放映予定
2017年3月期は更に
投資を強化する方針
効果を検証し今後の施策を検討
期間：2016年2月15日～3月6日
21
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メールディーラーの業務提携について
EC事業者向け受注管理ツール大手2社と業務提携で効率的な営業活動を実現
メール処理市場でシェアNo.1
規模大
問い合わせ
対応が多い
複数モールへ出店
ショッピングカート
システムのみで運営可能
メ
ー
ル
管
理
・
共
有
シ
ス
テ
ム
受
注
管
理
ツ
ー
ル
受注管理ツール市場
2社で80％超のシェア
既に受注案件も発生
EC事業者は規模拡大に合わせて
必要なシステムが増加していく
22
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成長ビジョン
売上の増加とともに投資余力が拡大し成長が加速
安定的に高成長を実現
成長が更に加速
楽楽精算への投資を更に強化
経費精算市場の拡大と圧倒的なNo.1を実現
今後の戦略
M&Aも活用しながら、パイプラインを強化
楽楽精算に次ぐブロックバスターを発掘
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 ・・・・・・・・・・・・
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
2020
3月期
ＩＴエンジニアスクール事業
クラウド事業
ＩＴ人材事業
23
M&A
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Appendix
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会社概要
社名
株式会社ラクス （東証マザーズ：3923）
代表取締役社長
中村 崇則
決算
3月末
設立
2000年11月1日
資本金
3億7,837万円
発行済総株数
11,326,000株
事業内容
クラウド事業、ＩＴ人材事業
連結子会社
RAKUS Vietnam Co.,Ltd. (100%子会社)
25
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貸借対照表
（単位：千円）
資産の部
負債の部
流動資産
現金及び預金
売掛金
商品
①資産
流動資産：858,630千円増加
流動負債
1,816,673
買掛金
200
512,696
未払金
146,080
6,531
未払費用
20,483
繰延税金資産
52,935
未払法人税等
186,244
その他
54,837
未払消費税等
64,155
貸倒引当金
流動資産合計
▲8,922
2,434,751
固定資産
前受金
90,238
その他
52,521
流動負債合計
129,188
負債合計
無形固定資産
10,739
純資産の部
投資その他資産
差入保証金
繰延税金資産
その他
672,173
資本金
378,378
121,750
資本剰余金
308,028
9,036
利益剰余金
1,430,901
貸倒引当金
▲7,914
株主資本合計
投資その他の資産合計
220,120
その他包括利益累計額合計
固定資産合計
資産合計
360,048
2,794,800
売掛金：73,588千円増加
総資産：905,543千円増加
②負債
未払法人税等：186,244千円増加
672,173
株主資本
97,248
現金及び預金：841,873千円増加
112,250
賞与引当金
有形固定資産
トピックス
2,117,307
5,319
純資産合計
2,122,626
負債純資産合計
2,794,800
③純資産
四半期純利益の計上により
397,753千円増加
上場時の増資により
資本金が228,528千円増加
資本剰余金が228,528千円増加
純資産合計：814,738千円増加
※全て前連結会計年度比
26
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沿革
ア
イ
テ
ィ
ー
ブ
ー
ス
ト
（
現
当
社
）
設
立
Ｉク
Ｔラ
エウ
ンド
ジ事
ニ業
ア（
スメ
クー
ール
ルデ
事ィ
業ー
開ラ
始ー
発
売
）
開
始
Ｉ
Ｔ
人
材
事
業
を
開
始
エ
ク
ス
ビ
ッ
ト
株
式
会
社
を
子
会
社
化
楽株
楽式
精会
算社
販ラ
売ク
開ス
始に
社
名
変
更
エ
ク
ス
ビ
ッ
ト
株
式
会
社
を
吸
収
ア
メ
リ
カ
に
子
会
社
設
立
2,805
（連）
2,381
（単）
1,764
（単）
（1期）
2000
（2期）
2001
ベア
トメ
ナリ
ムカ
に子
子会
会社
社売
設却
立
3,413
（連）
(3期)
2002
（4期）
2003
ＩＴエンジニアスクール事業
クラウド事業
ＩＴ人材事業
（5期） （6期）
2004
2005
（7期）
2006
（8期）
2007
（9期）
2008
(10期)
2009
1,953
（単）
（11期） （12期） （13期） （14期） （15期）
2010
2011
2012
2013
2014
※2000年(１期)～2012年(13期）は監査を受けておりません（単位：百万円）
27
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