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リードマーケティング概要資料 ＜2016.10-12版
リードマーケティング概要資料 ＜2016.10-12版＞ 株式会社 マイナビ ニュースメディア事業部 BtoBユニット営業部 TEL:03-6267-43350 [email protected] (C) Mynavi Corporation IT Search+とは？（１） 2015年9月に「マイナビニュース企業ITチャンネル」から独立したIT製品の導入検討中のユーザーを対象にした会員制サービスです。 「市場にどんな製品があるのか」、「製品間にどんな違いがあるのか」を明示し、担当者の検討作業を支援していきます。製品資料を容 易にダウンロードできるなどの特徴があります。 ▽IT Search+の特長 長年の実績と蓄積 マイナビニュースでのホワイトペーパー施策は３年以上にわたり実施して おり、過去に12,000以上のリードを創出しています。 「IT Search＋」として会員制サービス化したことで、資料のDLが以前より手軽 にできるようになり、これまで以上に利便性の高いサービスとなっております。 Webでのリード獲得と平行した「テレマーケティング」でのリード獲得 IT Search+上でのリード獲得だけでなく、テレマーケティング部隊がコールによ るリード獲得を行っています。 細かなセグメントの対応や、ヒアリングオプションなどをご提供することが可能 ですので、ターゲットが決まっている商材でも安心してご実施いただけます。 ▽カテゴリ一覧 サイトURL:https://news.mynavi.jp/itsearch/ 1 (C) Mynavi Corporation IT Search+とは？（２） 「解説/事例記事」 Target 製品・技術を学ぶIT担当者・エンジニア 製品や技術の解説、事例などを紹介するページ。タイアップ/編集記事の双方を掲載します。 編集記事は会員獲得が目的で、閲覧が1日3ページに達するとログインを求められます。 主な特徴 「IT製品比較」 開設時は13ジャンル。製品比較と同じ構成 資料ダウンロードは、”今すぐ”と”後でまとめて”に対応。スマホで下調べし、 ＰＣからまとめてダウンロードといった使い方も可能 2種類のレコメンド機能付き。 閲覧履歴を踏まえた「個人レコメンド」 併せて読まれている「サイトレコメンド」 Target 製品選定を開始したIT担当者・エンジニア 同種の製品を比較できるページ。導入検討中のジャンルに「どんな製品があるのか」「製品間に どんな違いがあるのか」が分かります。オープン時は、記事と同じ13ジャンルの下に、細分化し た39カテゴリを用意しています。 主な特徴 製品ジャンルごとに異なる項目を設置 気になる製品があれば「比較BOX」へ。表示する比較項目を変更することも可能 資料ダウンロードは、即時も、一括もＯＫ。スマホで下調べし、ＰＣからまとめてダウンロード といった使い方も可能 ユーザーからの投稿を受け付ける機能も搭載。実ユーザーの評価を確認することもできる 2 (C) Mynavi Corporation IT Search+とは？（３） 情報収集 戦略立案 最新のITソリューション情報を、ニュースやレポート、連載と いった観点で、ターゲット読者に向けて発信するメディアとなります。 すべての記事情報をオープンに閲覧できる点がメリットです。 ※テクノロジーのみ、リード獲得施策もテクノロジーチャンネルで行います。 【企業ITCh】 182万PV/月 ／ 83万UU/月 【テクノロジーCh】111万PV/月／39万UU/月 ※2015年4～9月平均値 ＜ご提供メニュー＞ ・ブランディング施策 ・純広告 ※詳細は別途資料をご参照ください。 比較検討 導入決定 「IT製品の導入検討中のユーザーを対象にした会員制サービスです。 「市場にどんな製品があるのか」、「製品間にどんな違いがあるのか」 を明示し、担当者の検討作業を支援していきます。 製品資料を容易にダウンロードできるなどの特徴があります。 2015年9月オープン ＜ご提供メニュー＞ ―IT製品比較（期間保証型） ―ホワイトペーパーDL （件数保証型） ―ホワイトペーパー作成 ―セミナー（50名集客、100名集客） 3 (C) Mynavi Corporation カテゴリ一覧（１） 物理サーバ/ストレージの情報を掲載。タワー型のローエンドサーバから、ハイパーコンバージドシステムまで 幅広いニーズに対応した製品情報を提供していきます。 ＜製品比較カテゴリ＞ □ サーバ □ ストレージ □ 垂直統合型システム パブリッククラウド（ IaaS/PaaS ）の情報を掲載。意外と選択肢の多いIaaS/PaaSに関して、技術面のみ ならず使い勝手や決済方法にも焦点を当て、違いを明示していきます。 ＜製品比較カテゴリ＞ □ クラウドサーバ(IaaS) □ PaaS データセンターサービスの情報を掲載。依然としてニーズの高いハウジング、ホスティングに関して 初級者でもわかるよう用語から丁寧に解説していきます。 ＜製品比較カテゴリ＞ □ ハウジング □ ホスティング ネットワーク機器の情報を掲載。負荷分散スイッチや無線LANルーターなど、今後のインフラ構築の核となる ネットワーク技術のトレンドを追いつつ、ベンダー間の違いを明らかにしていきます。 ＜製品比較カテゴリ＞ □ ネットワークスイッチ/ルーター □ 負荷分散スイッチ（ADC/ロードバランサ） □ WAN高速化 □ 無線アクセスポイント/無線LANルーター 仮想化関連の情報を掲載。進化の激しい仮想化技術を追いながら、ジャンル別に対応製品を紹介していきます。 ＜製品比較カテゴリ＞ □ 仮想化管理 □ デスクトップ仮想化（VDI） □ ネットワーク仮想化 4 (C) Mynavi Corporation カテゴリ一覧（２） 事業継続を支援する製品の情報を掲載。バックアップ、HAクラスタなど、企業のインフラを裏で支える ジャンルに焦点を当て、各製品の特徴を紹介します。 ＜製品比較カテゴリ＞ □ バックアップ □ HAクラスタ データ分析に不可欠な製品の情報を掲載。分析の手足となるBusiness Intelligence /Analyticsから、 データ活用の要となる連携製品まで、今後の経営に不可欠な技術を追っていきます。 ＜製品比較カテゴリ＞ □ BI/BA □ データ連携 マーケティング技術の情報を掲載。Webマーケティングのツールから、営業活動を支援する製品まで これからの企業活動を支える最新のマーケティング技術を広く解説していきます。 ＜製品比較カテゴリ＞ □ CRM/SFA □ DSP □ ソーシャルメディア分析/管理 □ アンケート Webサイトの構築や効率的な運用に必要な情報を掲載。無料ではじめられるSaaS型ECサイトや、 売上を高めるための改修ツールなど、Webサイトの運用に役立つ製品/サービスをまとめて紹介します。 ＜製品比較カテゴリ＞ □ ECサイト構築 □ アクセス解析 □ レコメンドエンジン □ SSP/アドエクスチェンジ □ ABテストツール 5 (C) Mynavi Corporation カテゴリ一覧（３） 業務アプリケーション関連の情報を掲載。Web会議やコミュニケーションツール、ERPなど、多くの企業で 必要とされる業務アプリケーションの情報を提供していきます。 ＜製品比較カテゴリ＞ □ Web会議 □ コミュニケーション基盤 □ ERP □ IT資産管理 □ ファイル送信/転送 セキュリティ関連の情報を掲載。外部攻撃を防ぐセキュリティ製品のみならず、内部犯行による情報漏洩を 防ぐための製品も紹介します。 ＜製品比較カテゴリ＞ □ エンドポイントセキュリティ □ ネットワークセキュリティ □ 内部情報漏洩対策（DLP） 開発ソフトウェア関連の情報を掲載。開発フレームワークやミドルウェア、開発を円滑に進めるプロジェクト 管理ツールなど、プログラマーを支援する製品を解説します。 ＜製品比較カテゴリ＞ □ アプリ開発プラットフォーム □ プロジェクト管理 ソリューション関連の情報を掲載。受託開発およびコンサルティングサービスに関して、企業ごとの得意 分野を明確にしながら紹介します。 ＜製品比較カテゴリ＞ □ システム開発 □ コンサルティング 6 (C) Mynavi Corporation 会員獲得の取り組み・属性について 7 (C) Mynavi Corporation 会員獲得の取り組み １ IT Search+セミナー運営事務局によるのセミナー開催 IT Search+セミナー運営事務局がその時々に注目されているテーマでのセミナーを企画・運営しております。 月３∼４回の定期的な開催および、その後の講演資料の配布やアフターレポートの掲載により、会員登録を促します。 など ２ IT Search+編集部によるコンテンツの投下 IT Search+編集部が独自に作成したコンテンツを定期的に掲載しております。 連載企画や、インタビュー記事、用語解説など、様々な観点で読者の興味をあおり、 情報収集に積極的なユーザーの会員化を図ります。 など その他、 ・外部イベント・展示会への出展 ・マイナビニュース企業ITチャンネルからの誘導 ・テレマーケティングによる会員の醸成 などにより、情報取得に積極的な質の高い会員獲得を目指しております。 8 (C) Mynavi Corporation 会員属性（職種・勤務先職位） 職種 IT関連技術職(ソフトウェア・ネットワーク他) 48.23% 事務・企画・経営関連(マーケティング・経理・企画・経営他) 16.95% 営業関連(営業・MR・人材・コールセンター他) 12.16% クリエイティブ関連(デザイン・編集・WEB・ファッション他) 3.82% 専門職関連(コンサル・金融・不動産・税理士他) 2.67% メカトロ関連技術職(電気・電子・半導体・機械他) 1.89% 販売・サービス関連(小売・フード・旅行・ホテル・エステ他) 1.34% 専門サービス関連(医療・福祉・教師・インストラクター他) 1.19% 公共サービス関連(公務員・団体職員他) 1.31% 建築・土木関連技術職(設計・施工・設備・研究開発他) 0.77% その他技術職(医薬・食品・化学・素材他) 0.68% 技能工・運輸・設備関連(生産・製造・運輸・警備・農林他) 0.44% その他 8.55% 勤務先職位 一般社員・職員クラス 35.69% 係長・主任クラス 17.90% 課長クラス 14.95% 部長クラス 8.65% 事業部長/工場長クラス 1.25% 経営者・役員クラス 9.97% 契約・嘱託・派遣 3.42% パート・アルバイト 0.98% その他 7.19% 9 ⇒全体の半数以上が役職者 (C) Mynavi Corporation 会員属性（勤務先年商・従業員数） 勤務先年商 5000万円未満 5000万円以上1億円未満 10.75% 3.37% 1億円以上10億円未満 13.55% 10億円以上50億円未満 11.04% 50億円以上100億円未満 5.44% 100億円以上500億円未満 11.45% 500億円以上1000億円未満 3.88% 1000億円以上5000億円未満 8.11% 5000億円以上 9.65% 分からない 22.76% 従業員数 10人未満 10人以上30人未満 30人以上100人未満 100人以上300人未満 300人以上500人未満 500人以上1000人未満 1000人以上5000人未満 5000人以上 分からない ⇒中小33.5％、中堅30％、大規模28.5％ 11.93% 7.00% 12.33% 14.02% 6.38% 9.21% 15.47% 14.99% 8.67% 10 (C) Mynavi Corporation 会員属性（業務遂行立場・決算時期） 業務遂行立場 情報システムを提案、運用、管理する立場 26.57% 策定されたIT戦略をもとに部門を管理・情報システムを企画する立場 4.79% IT戦略を策定・決定する立場 6.04% 事業方針をもとに業務を遂行する立場 15.09% 策定された戦略をもとに事業を管理・企画する立場 8.91% 事業戦略を策定・決定する立場 6.51% 経営戦略を策定・決定する立場 8.74% その他 23.37% ⇒IT関与層が約40％、事業関与層が約23％ 決算時期 1月 3.14% 2月 2.63% 3月 55.14% 4月 5.68% 5月 2.17% 6月 5.92% 7月 1.95% 8月 1.85% 9月 4.57% 10月 1.70% 11月 1.01% 12月 14.23% 11 ⇒3月が半数以上 (C) Mynavi Corporation 会員属性（業種） 業種 ソフトウェア・情報処理 システムインテグレータ インターネット関連 コンピューター機器 通信関連 広告・出版・印刷 電気・電子関連 教育 精密機器 専門コンサルタント 建設・土木 サービス(その他) 輸送用機器（自動車など） 専門商社 医療・福祉・介護サービス 公益・特殊・独立行政法人 人材派遣・人材紹介 化粧品・医薬品 メーカー 食品 鉱業・金属製品・鉄鋼 設計 半導体・電子・電気機器 流通・チェーンストア 農業協同組合(JA金融機関含む) その他 22.25% 16.68% 8.00% 6.04% 3.68% 3.34% 3.14% 2.49% 1.96% 1.95% 1.61% 1.59% 1.12% 1.08% 0.95% 0.74% 0.72% 0.72% 0.64% 0.61% 0.54% 0.53% 0.50% 0.43% 0.23% 18.48% 12 (C) Mynavi Corporation 広告メニューについて 13 (C) Mynavi Corporation 広告メニュー （1） 件数保証型メニュー 貴社の製品・サービス等についてのホワイトペーパーをベースにタイアップ記事を 掲載することにより、読者の興味・関心を深め、ホワイトペーパーのダウンロードを促します。 リード獲得件数をお約束する保証型のプランとなります。 ①オンライン上での獲得 【記事ページ】 件数保証型（リード50件保証プラン） 定価： ¥800,000-（グロス・税抜）∼ 掲載料40万＋制作費（ネット）40万 ※50件以上の保証についても承っております。詳細は営業担当までお問い合わせください。 ※ホワイトペーパーはご納品いただきます。別途弊社にて有償で作成することも可能です。 【解説/事例記事】 ※料金内で下記のリードセグメントが可能です。（上記以外のリードはカウントいたしません。） ●従業員規模（∼500名未満 or 500∼1,000名未満 or 1,000名以上） ●ユーザー企業 or SI・販社企業、メーカー・ベンダー企業 ① 記事ページ ② 序文のみ掲載。 ②テレマーケティングでの獲得 【興味の有無の確認】 記事概要をご説明した上で、関心の有る方にはスポ ンサー企業様への個人情報提供の許諾をいただきま す。 【メールマガジン】 ③ ※誘導枠は変更する 可能性があります、 予めご了承ください。 【ホワイトペーパーDL】 パーミッションが取れた方に対して は、メール添付の形でホワイトペー パーを送付します。 【テレマーケティングでのリード獲得のメリット】 □オンラインで取得するのとは違う層のリード獲得が可能（在籍確認が可能） □ 「マイナビニュース」名義でのテレマーケティング □細かなセグメントを切ることが可能（⇒次ページご参照） 14 (C) Mynavi Corporation タイアップ（リード保証プラン）オプション（１） オプションにて、より細かいセグメントをご指定いただくことも可能です。 項目の組み合わせや下記以外のセグメント等も可能ですので、詳細は営業までお問い合わせください。（金額は1リードあたりの追加費用となります。） ●業種セグメント例 ￥4,000-/件 （うち制作費￥2,000（ネット）） ￥8,000-/件 （うち制作費￥4,000（ネット）） 製造業 流通・小売業 商社 教育機関（国立・私立大学、専門学校、学習塾） 金融業 ●地域セグメント例 ￥4,000-/件 （うち制作費 ￥2,000（ネット）） 関東（茨城県、栃木県、群馬県、埼玉県、千葉県、東京都、神奈川県） 東海（愛知県、岐阜県、三重県、静岡県） 関西（大阪府、京都府、兵庫県、滋賀県、奈良県、和歌山県） 官公庁 ●部門セグメント例 システム部門セグメント：情報システム部、運用開発など ￥4,000-/件 （うち制作費￥2,000-（ネット）） 経営部門セグメント：経営、経営企画、マーケティングなど セールス部門セグメント：営業、営業企画など 業務部門セグメント：経理、財務、法務、総務、人事、購買など ※部門セグメントより詳細な職種セグメントも可能です。 :￥4,000-/件（うち制作費￥2,000-(ネット）） ※部門セグメントと同価格でのご提供が可能です。 :￥6,500-/件（うち制作費￥3,000-（ネット）） :￥12,000-/件（うち制作費￥6,000-（ネット）） ●その他セグメント実施例 こちらは、都度お見積とさせていただきます。ご希望ございましたら営業担当までお問い合わせください。 【業種セグメント】 自動車部品・輸送機器メーカー／食品メーカー／人材派遣業／物流・倉庫業、卸売業／大学・短期大学／官公庁 など 【地域セグメント】 1都3県／北陸／京阪神 など 【その他】 東証一部上場企業／未上場企業／海外拠点を持つ企業／売上前年比○％以上の企業 など 15 (C) Mynavi Corporation タイアップ（リード保証プラン）オプション（2） オプションにて、検討状況など、より詳細な情報をご納品することも可能です。 下記以外の設問等も可能ですので、詳細は営業までお問い合わせください。 ●コールログ テレマーケティングの際の、どのようなお話をしたか、概要をまとめたものをご納品させて頂きます。 （フリーテキスト、約100∼150字/件程度） ￥4,000-/件（うち制作費￥2,000-（ネット）） ■2015/XX/XX ・XX部XXグループ→XX様 →以前連絡を取っていた課長代理の○○様の後任になるとのこと →経営陣と現場とのギャップをXX社のCRMと絡めながらまとめた資料送付の訴求をすると快く了承頂く →CRMは検討しており予算を立てているとのこと →当部署以外にも主体となって動いている部署があるとのこと 【送付先】XX ■2015/XX/XX ・XX部→XX様 →経営層と現場とのギャップ解消をXX社のCRMと絡めてまとめた資料送付を訴求すると快く了承頂く →利用しているCRMは現在無く要望も把握はしていないが需要があれば検討するとのこと →決済社はXX部でもユーザー部門でも無く担当部署があるが公開はしていないとのこと 【送付先】XX ●追加設問 1. 同ジャンルの製品/サービスの導入を検討している 1.製品のニーズの有無 2. すぐの導入予定はないが、将来的に導入する可能性がある 3. 導入予定はないが、後学のために電話やメールでの案内を希望 可 右設問より3問以内 ￥4,000-/件 2.商談希望有無 否 保留 （うち制作費￥2,000-（ネット）） 導入決裁 3.業務遂行立場 導入起案 情報収集 他社に提案 4.検討予定時期 ○月 16 (C) Mynavi Corporation タイアップ（リード保証プラン）オプション（３） 掲載するホワイトペーパーを取材(1時間程度)を通して作成させて頂きます。 取材から納品・掲載まで4週間程度と想定下さい。 ●ホワイトペーパー4C2Pの制作および版権のご提供 オプション料金： ¥300,000- 制作費（ネット） ●ホワイトペーパー4C4Pの制作および版権のご提供 オプション料金： ¥600,000- 制作費（ネット） ●ホワイトペーパー4C8Pの制作および版権のご提供 オプション料金： ¥900,000- 制作費（ネット） 営業アポイントメント、ラウンドテーブル参加を保証するプランもございます。詳細はお問合せください。 ※税別・ネット価格となります。 17 (C) Mynavi Corporation 広告メニュー （2） 期間保証型メニューについて 貴社専用のアカウントを発行することで、資料をダウンロードされた方のリードを 随時ダウンロードできる権限を付与させていただくメニューです。 有償プランと無償プランではご提供させていただく権限の内容が異なります。 詳細は下記の一覧表をご参照下さい。 【IT製品比較 記事ページ】 ●有償/無償メニュー権限一覧 有償メニュー 無償メニュー DLボタン 比較表の情報 製品詳細ページ 資料の アップデート の情報追加 アップロード 者のリード獲得 ○ ○ ○ × 資料ダウンロード ○ ○ ○ × 有償メニューのみ、「製品紹介」という欄に 訴求コメントを入れていただくことが可能です。 （1,000文字以内） ●有償/無償メニュー権限一覧 獲得したリードは管理画面よりDLいただけ ます。そのため、資料請求された方に即時に アプローチいただくことが可能です。 期間保証型（有償メニュー） 定価： ¥750,000-/12ヶ月 （グロス） ※金額には消費税は含まれていません。 18 ※有償アカウント付与は毎月、第1月曜日と第3月曜日とさせていただきます。 ※料金はご契約時に一括にてお支払いいただくようお願い致します。 (C) Mynavi Corporation 免責事項 ・停電・通信回線の事故・天災等の不可抗力、通信事業者の不履行、インフラその他サーバー等のシステム不具合、緊急メンテナンスの発生など弊社の責に帰すべき 事由以外の原因により広告掲載契約に基づく債務の全部または一部を履行できなかった場合、弊社はその責を問われないものとし、当該履行については、当該原因の 影響とみなされる範囲まで義務を免除されるものとします。 ・広告掲載初日及び広告内容の変更日の午前0時から午前12時までの間は広告掲載試験時間とし、当該試験時間内の不具合について、弊社は免責されるものとします。 広告掲載および変更日は営業日とし、休日および祭日の対応はできかねます。 ・リンク先URLに接続できない場合には掲載を開始できかねます。 また、掲載中にリンク先URLに接続できない状態になった際には掲載を停止することがあります。 ・バナーやメール等の広告クリエイティブ内に「ナンバー1」「世界初」「当社だけ」などの最大級・絶対的表現を使用する際は、表示の根拠となる出典もしくは 調査機関名を 当該クリエイティブ・ランディングページへ明記下さい。 ・バナー広告（テキスト広告は除く）には、『会社名・ブランド名・商品名・サービス名のいずれかのロゴマーク』または『「提供：○○」という表記』を視認可能な大きさで表示ください。 アニメーション付きの場合は、終了後の静止画面に表示してください。 ・ブラウザの仕様などのユーザー環境により想定通り表示されない場合がありますので、 あらかじめご了承願います。 バージョン、Google Chrome最新バージョン以外のブラウザをご利用の場合、 Internet Explorer 11以上、Firefox最新 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http://media-ad.mynavi.jp/news/siryo/mn_banner_rule.pdf ●メルマガ入稿規定 http://media-ad.mynavi.jp/news/siryo/mn_mail_rule.pdf ■入稿締切日 ご入稿が締切日を過ぎてしまった場合、ご希望の掲載日に開始 できないことがございます。 予めご了承下さい。 お申し込み 在庫を確認後、E-mailにてお申し込みください。内容確認後、担当者 より受領メールを返信いたします。 なお、お申し込みはマイナビと広告取引口座を有する広告代理店様 ならびにメディアレップ様よりのみ、お受けいたします。広告主様より の直接のお申し込みはお受けいたしかねますので、ご了承ください。 電話番号 03-6267-4335 メールアドレス [email protected] （お問い合わせ、在庫確認、仮押さえ用） 広告サイト http://media-ad.mynavi.jp/mn_index.html （マイナビ広告サイト） 入稿規定は下記よりURLよりご確認いただくことができます。 こちらにご確認・ご了承いただいた後、各種バナー・メールマガジン の規定に沿った原稿を入稿締切日前にE-mailに添付してご入稿下さい。 受領後、営業担当ないしは進行担当よりご返信致します。原稿規定に そぐわない場合もその旨ご返信申しあげます。入稿が遅れた場合、 広告掲載期間の保証はいたしかねますことを予めご了承下さい。 バナー広告（差換えも同様となります） メール広告 GIF,JPEG,テキストバナー 4営業日前 ヘッダ5行広告 4営業日前 スマホエキスパンドバナー （素材入稿） 14営業日前 号外メール 4営業日前※※ ※Flashバナー入稿の際は、別途Flashバナー入稿規定をご参照の上、スクリプトの設定・ 代替GIF等の必要ファイルをご確認ください ※※号外メールの作成を弊社でご希望の場合は、商材の訴求点をまとめた資料およびリンク先 URLを9営業日前までにご提供ください。 バナー入稿用アドレス [email protected] メルマガ入稿用アドレス [email protected] 掲載レポート バナー広告：掲載終了後6営業日以降に、日毎のインプレッション数、クリック 数及びクリエイティブ別のインプレッション数、クリック数を報告いたします。 メール広告：ご要望がない限り、クリック数は計測いたしません。クリック数の 20 測定が必要な場合は、お申込時にお知らせください。ご要望があった場合は、 配信日より1週間計測した後その日より6営業日以降に、配信数、クリック数を (C) Mynavi Corporation 報告いたします。