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COMPANY PROFILE
株式会社 橋本確文堂
はじめに
一期一会に感謝
本日は『橋本確文堂』のプレゼンテーションにご参加いただき誠にあ
りがとうございます。
弊社は創業より１００年、印刷物を通じ地元産業界に貢献して参りま
した。お蔭さまで本年いよいよ「百年企業」の仲間入りを果たします。
一方、近年のデジタル技術を中心とした技術革新のスピードは目覚
ましく、我々印刷業を取り巻く環境も大きく変化しています。
この環境の変化は、我々にとって大きな成長を促してくれる絶好の
チャンスと考えています。私たちは今まさに、従来の印刷分野に留ま
らず新しい事業分野へのチャレンジを続けています。 今日は弊社の
事業内容についてご理解いただき、皆さんの将来の選択肢のひとつ
に、『橋本確文堂』をご検討いただければ幸いです。
今日の出会いがお互いに有意義なものになることを期待しています。
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１章 橋本確文堂の事業紹介
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（事業内容）
１.プリンティング事業
２.IT事業
３.出版事業
４.その他
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（事業内容）
１.プリンティング事業
環境印刷（エコプリンティング）の推進
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（事業内容）
２.IT事業
「ホームページ」「モバイルコンテンツ」など
＊イメージ画像
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（事業内容）
３.出版事業
「自然人」「金沢手帳」「本つく～る」
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（事業内容）
４.その他
「動画」「展示ショールームデザイン」など
＊イメージ画像
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進化するためのKeyword
Solution
（課題解決）
Communication
Creation
（コミュニケーションの多様化）
（クリエーション）
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モノ から コト へ
マーケティング、リクルーテイング、
ブランディング
インナーコミュニケーション、
IR活動、CSR
Solution
（課題解決）
お様
企画立案、デザイン
コピーライティング
編集/ディレクション
(B to B)付加価値ビジネス
の創造
Communication
Creation
（コミュニケーションの多様化）
（クリエーション）
印刷メディア、ITメディア、
動画、etc．．．
ザイン
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２章 橋本確文堂の職種紹介
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主要部門(職種）紹介
１.営業／プロデュース
・営業部(県内既存顧客中心）
・プロデュース部(新規開拓/福井・富山 )
・アシスタント
２.編集制作（コピーライト,ディレクション,提案書作成,自然人編集）
３.情報技術（Webデザイン,プログラミング,コーディング）
４.デザイン（グラフィックデザイン）
５.DTPオペレーション（印刷データの作成）
６.印刷オペレーション（印刷物製造）
７.総務・経理
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（今回の募集職種）
１.営業／プロデュース
どんな仕事？
行政や民間企業＞課題解決＞広報物提案(印刷,H/P,動画)＞
＞商談成立＞企画立案＞制作（デザイン・コピー）＞製造（納品）
＊イメージ画像
商談をまとめる→制作全般コーディネート→納品管理
２.アシスタント
どんな仕事？
内勤＞PCで校正作業>営業マンへのデスクフォロー
＊イメージ画像
受注管理→制作進行(校正)→請求管理→企画への参加など
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３章 世間一般の営業職について
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（営業と言っても千差万別）
会社選びの前に、まず、知っておいてください。
業種と業界によって営業のスタイルは大きく違う
求められる営業センスも異なります
自分の個性に合った会社選びが重要
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■業種により求められる営業センスが変わる
＜例えば＞
メーカー
商社
小売
・限定顧客
・専門特定領域の顧客
・不特定多数の顧客
・企業対企業
・企業対個
・個対個
･専門特化の商品と技術知識
･専門分野の幅広い商品知識
・商品およびその周辺知識
込み入った技術的な話を
判り易く簡潔に説明する。
無駄口を叩かない
無口なトップセールス
ルートセールスが基本。
見た目の印象ではなく個性
豊かな人間力（キャラ）
強面のトップセールス
接客能力が重要。お客様
に対する第一印象が勝負。
商品周辺雑学を面白く話
せる会話術。
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「安心」「信頼」「ノーミス」
「調整力」「プレゼンテー
ション」
「お任せください」「今すぐ」
「何でも」「熱意！」「阿吽の
呼吸」
「ソフト」「ファンづくり」
「顧客心理」「上質な会話」
判り易い
プレゼンテーション
熱のこもった話
上質な会話
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■自分に営業は向かないと
勝手に考えていませんか？
１.無口なタイプでしゃべるのが苦手
２.人見知りをする
３. 第一印象に自信がない
４.熱意を前に出すのが苦手
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４章 橋本確文堂の営業職について
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当初は形が見えないところから商談がスタートします。
カスタムメイド
（無から有を創る）
自分の意見や個性など「自分らしさ」を存分に発揮できる仕事
目に見えない製品の
良さを相手に伝え、
興味を持ってもらう。
夢を語る仕事。
企画づくりから参加
営業活動と同時にモノづく
りの面白さも体験できる。
会社の看板で仕事をする訳ではない。お客さまは営業マン個人に仕事を任せる
目に見えない商品の営業
目に見える商品の営業
・保険セールス ・広告代理店 ・コンサルタント
・Carディーラー ／食品スーパーなどの小売業
・システム販売
・各種製造メーカー ・商社 など
・印刷営業
・ハウスメーカー
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営業職のステージは３種
１.営業部 ２.プロデュース部 ３.アシスタント
エリア
１．営業部
２．プロデュース部
３．アシスタント
石川
福井・富山
内勤
顧客
営業スタイル
官公庁・
民間企業
既存顧客
（ルートセールス）
大手民間企業
既存 + 新規
担当営業アシスト
スキル・知識
センス
印刷知識
↓
工程管理力
↓
交渉力
ヒューマン・
リレーション
企画力
↓
プレゼン
テーション力
↓
印刷知識
ソリューション
PC操作
↓
事務処理力
企画理解力
自分の個性に合った職域ステージが選べる
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確文堂に向いている人材①
じょう舌
＜
口ベタでも
熱意
があれば…
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確文堂に向いている人材②
第一
印象
＜
人間味
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確文堂に向いている人材③
目先の
売上
＜
顧客
優先
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■橋本確文堂の仕事の面白さ
１.いろんな業種・業界・会社を知る
モノ知りになれる
２.毎日が変化に富んでいる
３.アイデアを形にすることができる
４.モノづくりに参加できる
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創業 大正5年9月
設立 昭和27年12月
代表者代表取締役社長 橋本勝郎
◇従業員数 85名
◇事業内容
・高級美術印刷・各種商業印刷・文字物印刷
・書籍・雑誌の制作、企画、
コンサルティング、制作出版、販売
・画像の加工、保存、およびデータベース構築
・Webサイトの企画、制作
◇所在地 金沢営業本部・工場
石川県金沢市増泉4-10-10
東京支店
東京都港区浜松町1-18-12山手ビル5号館3F
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本日はありがとうございました。
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