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家の売却をお考えのみなさまへ
家の売却をお考えのみなさまへ 共通の目的 わたしたちの目的は、 適切な価格設定で ご希望の期間内に トラブルなく 売却することです。 それは、売主様のご希望でもあります。 そのためには！ 財産である家を商品と考え準備する 家をより良い条件で売るための活動を行 う 買い主を捜し家を紹介する 契約後様々な手続きをする 事前の計画が大切です。 お住まいご売却時の全体の流れ Step１ ご売却の相談と 物件価格のご提案 Step６ 残金の受領と 物件のお引渡し Step２ ご売却のための 媒介契約 Step５ 物件引渡準備と 抵当権の抹消 Step３ 売却活動のご報告 Step４ 不動産売買契約 （ご売却） Step１−１ −１ ご売却の相談と物件価格のご提案 センチュリー２１は、ご売却物件を様々な角度か ら調査し、適正な価格でご提案。売り出しのタイ ミングや、幅広いネットワークを活用した購入希 望者へのアプローチなど、できる限りのお手伝い をお約束いたします。 ご売却の希望条件をお聞かせ下さい。 •• ご売却の時期・価格･販売方法 ご売却の時期・価格･販売方法 等 等 ご売却物件の調査（無料） •• ご売却物件をご購入され ご売却物件をご購入され たときのパンフレットや権 たときのパンフレットや権 利証、建築確認書など、な 利証、建築確認書など、な るべく具体的な内容が記 るべく具体的な内容が記 入されているものをご用意 入されているものをご用意 下さい。 下さい。 z z 調査項目の目安 調査項目の目安 ・・ 権利上や法令上の問題はないか？ 権利上や法令上の問題はないか？ ・・ 建物の基本性能（雨漏り・間取り・日当たりなど）は？ 建物の基本性能（雨漏り・間取り・日当たりなど）は？ ・・ 近隣売却物件の売り出し価格と取引価格 近隣売却物件の売り出し価格と取引価格 ・・ 周辺の環境や施設 周辺の環境や施設 ・・ マンションの場合は管理状況 マンションの場合は管理状況 Step１−２ −２ ご売却の相談と物件価格のご提案 物件価格のご提案 • 総合的な調査の結果をもとに、通常は３ヶ月 以内で売却できると考えられる価格をご提案。 • 価格調査報告書により、具体的な価格のご 提案をします。 査定の方法 客観的なデータに基づいて計算します 市場に売りに出されている物件。最近売れ た物件の価格を参考にして、（財）不動産 流通近代化センターが作成したソフトを 使って計算します。 これら、わたしたちが持っている最新の情報と、その住宅の特性を考慮して算出し た、わたしたちの意見価格を参考にしてください。売出価格は売主様に決めてい ただきます。 Step１−３ −３ 手取り金額を計算します ご売却時の諸経費 • お住まいをご売却するときは、諸費用が発生 します。売買金額からその諸費用を引いた額 がお客様（売主様）の手取金額となります。 売買金額 − 諸費 用 ＝ 手取り金額 ご売却時に必要な諸費用 税 金 ・ 印紙税 ・ 所得税／ 住民税 ＋ ＋ 仲介手数 料 ＋ 抵当権の抹消費用 司法書士手数料 その他 ・引越し代 ・ハウスクリーニング代 等 One One Point Point マイホームを売却するときの税金 ◆３０００万円特別控除 マイホーム（居住用不動産）を売却するときには、マイ ホームを売却することによって得た利益（不動産譲渡 駅）に対して３，０００万円までは控除されます。 様々な「？」にもお答えいたします。 土地だけを売却するときは？ 所有期間によって税率が変わる？ １年しか住んでいないけど？ 譲渡益の計算は？ 買ったときより、損したときは？ ＊センチュリー21では、提携税理士を通した税務相談をお受けできます。（詳しくは担当者にお尋ねください。） Step２ 媒介契約 ご売却と売出価格を決めたら、お客様（売主様） とセンチュリー２１との間で売却依頼の契約を結 び、すみやかに売却活動に取りかかります。 媒介契約は３種類あります。それぞれ契約内容が異なりますの で、ご検討の上お選び下さい。 z専属専任媒介契約・専任媒介契約 １社の不動産業者にのみ仲介を 依頼する契約。 z一般媒介契約 複数の不動産業者に重ねて仲介 を依頼できる契約。 複数業者 との契約 依頼者が自ら 発見した相手 との取引 指定流通機 構への登録 義務 業務処理 報告義務 専属専任媒介契約 × × ５営業日以内 １週間に １回以上 専任媒介契約 × ○ ７営業日以内 ２週間に １回以上 一般媒介契約 ○ ○ な し な し 営業活動誓約書 わたしたちは言葉にしたこと すべてを、誓約書でお約束します。 営業活動誓約書を提出するのは、わたし たちセンチュリー２１だけです。 媒介契約の内容を文章にし、センチュリー２１として、また営業社員とし て、売主様に誓約書をお渡しいたします。 わたしたちの覚悟をお受け取り下さい。 トラブル防止 センチュリー２１に全てお任せ下さい 各不動産業者の販売活動も、すべてわた したちが管理し、売主様にご迷惑をかけま せん。 売主様に不安を与えず、交渉がトラブルな く進むよう最善の努力をします。 そのための各種ツールをそろえております。 ◎専任や専属専任契約が交わされると販売状況の ◎専任や専属専任契約が交わされると販売状況の 把握が一元化されるため、他の業者も安心して販売 把握が一元化されるため、他の業者も安心して販売 活動ができます 活動ができます ◎一般媒介では、売主様ご自身が各業者の交通整理 ◎一般媒介では、売主様ご自身が各業者の交通整理 をしなければなりません をしなければなりません ◎専任や専属専任契約を締結していただくことは、当 ◎専任や専属専任契約を締結していただくことは、当 社を見込んで依頼されたこととなり、威信をかけて販 社を見込んで依頼されたこととなり、威信をかけて販 売活動を行います 売活動を行います ◎専任や専属専任契約を締結することが、上手に不動 ◎専任や専属専任契約を締結することが、上手に不動 産業者を使うコツであること 産業者を使うコツであること 情報ネットワーク 私たちは、コンピューターネットワークを 使って瞬時に売却情報を多くの不動産 業者に知らせることができます レインズに登録にしている不動産業者と オンラインで情報交換しています 「レインズ」は、国土交通省から指定を受けた不動産流通機 構が運営しているコンピューターネットワークです。 多数の会員不動産会社間で、パソコンやＦＡＸを利用して不 動産情報を受け取ったり提供したりすることができるので、よ り多くの物件をご覧になることができます。 首都圏 九州圏 中部圏 レインズ 関西圏 ◆センチュリー２１には首都圏、関西圏、中 部圏、九州圏を結ぶ強力なネットワークが あります Step３ 売却活動のご報告 ご売却物件に対する問い合わせ状況や反応、あ るいは広告などを含めた売却活動の経過報告を 行います。 経過報告とお客様の物件のご案内。 どのような広告媒体を利用して営業活動を行っているか。また、 どのような広告媒体を利用して営業活動を行っているか。また、 それに対する問い合わせ状況や反応など、売却活動の経過報 それに対する問い合わせ状況や反応など、売却活動の経過報 告を定期的に行います。 告を定期的に行います。 買主様がどこから現れるかを知っています。 販売計画を売主様に提示します。 販売活動状況を定期的に報告します。 商品としてのデビュー 市場に出すその時から あなたの財産である家は商品に変わります 売却物件として市場に紹介することは、売主様の家がひとつ の商品となることを意味します。購入希望者にその商品を選ん でいただかなくてはなりません。 商品である家には、他の売り物件と 競争できる価格を設定しなければなりません ★購入希望者にとっては、あなたの家が他の家と比べて みるひとつの検討対象商品になります ２１のチェックリスト よりよい家の売却のために、 あなたの力も貸して下さい。 家をより良い商品として、しっかり維持してください。 買主を案内する際、わたしたちに協力してください。 販売活動中の打合わせに、積極的に参加してください。 売り出しポイントを一緒に考えて下さい。 わたしたちの気づかない長所を教えて下さい。 また、ご自身で商品としてのチェックを行ってください。 ２１のチェックリスト 。 宣伝広告 地域に密着した宣伝活動 店頭広告 情報誌 ちらし広告 オープンハウス 現地看板 すべてＴＶ広告と相乗効果があります。 センチュリー２１のホームページ ＹＡＨＯＯ不動産への同時掲載 地域のセンチュリー２１ネットワークの相互 活用 インターネット インターネットによる集客活動は今や営業 活動の重要なポイントです。 センチュリー２１なら、こんなにたくさんの サイトに物件情報が掲載されます その他にも店内で 様々な営業活動を 行います。 店頭での物件・ 店頭での物件・ 顧客の検索 顧客の検索 マッチング マッチング メール メール 物件シート 物件シート 物件冊子作成 物件冊子作成 あなたの街のセンチュリー２１ ８０％の家が、地元で買い換えられています わたしたちセンチュリー２１は地元の生活に根ざ し、地域の歴史や生活情報を熟知しています センチュリー２１の１００％を １２０％にするために行動します Step４ 不動産売買契約（ご売却） 購入希望者（買主様）が見つかりましたら、お客 様（売主様）との諸条件を十分に確認した上で、 不動産売買契約を締結します。 購入希望者（買主様）が決まったら・・・ 買主様 買主様 ：： 購入申込み提出 購入申込み提出 センチュリー２１ センチュリー２１ 双方の契約条件を調整 双方の契約条件を調整 買主様の代金支払方法 買主様の代金支払方法 売主様の物件引渡時期、付帯設備の確認 売主様の物件引渡時期、付帯設備の確認 等 等 条件が整ったら．．． 条件が整ったら．．． 不動産売買契約 不動産売買契約 売主様は対象物件に付帯する設備と状況の報告（書面にて） 売主様は対象物件に付帯する設備と状況の報告（書面にて） One One Point Point 契約時にご用意いただくもの ① ① 権利証（買主様に提示） 権利証（買主様に提示） ② ② 実印 実印 ③ ③ 印鑑証明書（３ヶ月以内のもの１通） 印鑑証明書（３ヶ月以内のもの１通） ④ ④ 管理規約書 管理規約書 ⑤ ⑤ 建築確認通知書等 建築確認通知書等 ⑥ ⑥ 固定資産税納付書 固定資産税納付書 ⑦ ⑦ 印紙代（売買金額によって異なります） 印紙代（売買金額によって異なります） ⑧ ⑧ 仲介手数料の半分 仲介手数料の半分 Step５ 物件引渡準備と抵当権の抹消 ご売却物件に住宅ローンやその他の抵当権等が 付いてる場合、抹消手続を行い、残金の受領日 までに引越しを済ませます。 残金の受領日までに引越を済ませます。 残金の受領と物件の引渡は同時に行われます。 残金の受領と物件の引渡は同時に行われます。 受領日までに引越、公共料金の清算を行い、建築確認書、付 受領日までに引越、公共料金の清算を行い、建築確認書、付 帯設備の説明書、パンフレット等をご用意。 帯設備の説明書、パンフレット等をご用意。 抵当権抹消登記手続が必要です。 ご売却物件に住宅ローンやその他の抵当権等が付いている場 ご売却物件に住宅ローンやその他の抵当権等が付いている場 合、その残債務を清算して抵当権を抹消しておきます。 合、その残債務を清算して抵当権を抹消しておきます。 登記抹消手続は司法書士が代行しますので、必要書類をお渡 登記抹消手続は司法書士が代行しますので、必要書類をお渡 し下さい。 し下さい。 安心してお任せ下さい。 センチュリー２１のスタッフがお客 センチュリー２１のスタッフがお客 様（売主様）のご都合に合わせて 様（売主様）のご都合に合わせて 調整を行い、スムースな抵当権の 調整を行い、スムースな抵当権の 抹消、残金の受領をサポートします。 抹消、残金の受領をサポートします。 Step６ 残金の受領と物件のお引渡し 残金を受け取り登記の申請が済むと、物件のお 引き渡しです。ご売却後の確定申告なども、お気 軽にご相談下さい。 残金受領時の内容 登記申請書類の確認 残金の受領 固定資産税の清算 関係書類の引渡 カギのお引渡し 諸費用の精算 One One Point Point 残金受領時にお客様（売主様）にご用意いただくもの ① ① 権利証（登記済証） 権利証（登記済証） ② ② 実印 実印 ③ ③ 印鑑証明書（３ヶ月以内のもの１通） 印鑑証明書（３ヶ月以内のもの１通） ④ ④ 固定資産税納付書 固定資産税納付書 ⑤ ⑤ 電気・ガス・水道等清算領収書 電気・ガス・水道等清算領収書 ⑥ ⑥ 管理規約・パンフレット・建築確認書等 管理規約・パンフレット・建築確認書等 ⑦ ⑦ 仲介手数料（別途、消費税） 仲介手数料（別途、消費税） ⑧ ⑧ 登記費用（抵当権抹消登記等がある場合） 登記費用（抵当権抹消登記等がある場合） ⑨ ⑨ ご売却物件の全てのカギ ご売却物件の全てのカギ お客様主義宣言 最高の結果を生み出す努力をします。 どうぞ安心してわたしたちにお任せください。 わたしたちは最後まで、 お客様の主義を忘れずにお手伝いします。 契約後の様々なアフターフォローについて お手伝いします。