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長期安定の「優良顧客」を増やしたいと考えている 会計事務所様へ １年間で１０件以上「新規開業クリニック」の 顧問契約を獲得した方法を公開いたします。 もしあなたが、 「医療業界未経験です・・・」 「医療の知識がないです・・・」 「そもそもドクターとどうやって接点をもつの？」 ・・・と思ったとしても安心してください。 医療顧問先「ゼロ」からでも始められる 会計事務所のためのクリニック顧問先獲得法のノウハウ大公開。 クリニック顧問先獲得法セミナーのご案内 私たちが参入を決めた10年前は、医療マーケット は大手事務所の独占状態でした。しかし、医療 マーケットでの開業支援業務は、我々のようなか け出しの事務所にも大きなチャンスがありました。 医療マーケットに本当にご関心のある会計事務所 の皆様のみにその差別化戦略をご紹介をさせてい ただきます。 このような方はぜひセミナーにご参加ください。 医療マーケットに興味がある方 医療クライアントが全くいない方 知人に勤務医のドクターがいる方 他事務所と差別化を図りたいと考えている方 拡大の仕組みを作りたいと考えている方 詳細は、次のページをご覧ください。 東海経営コンサルティンググループ 〒441-8016 愛知県豊橋市新栄町字東小向70-1 〒460-0012 愛知県名古屋市中区千代田3-8-3 申込・お問合せ：安藤・小野 TEL：０５３２－３４－５７５７ FAX：０５３２－３３－５４５０ URL：http://tmcg-j.com/ URL：http://www.tmcg-medical.com/ Copyright 2014TokaiManagementConsulthing Group セミナー内容のご案内 セミナーの内容は・・・ 医療マーケットは確かに魅力的だが、そもそもどうやって医療マー ケットに参入していいのかわからない。こんな声をよく聞きます。 開業支援のテクニックを教えてもらうよりも、「まず参入の仕方を教えて欲しい」これ が本当に皆さんが知りたい内容ではないでしょうか。 という声にお答えし、医療マーケットへの参入の仕方と開業支援のテクニックの両方 をセミナーでご紹介します。さらに、事務所経営の中で開業支援業務をどのように 位置づけしてきたか、我々の10年間の取り組みも包み隠さずご紹介します。 そして、本気で医療マーケットに参入を考えている方には、開業コンサルタント養 成講座の詳細のご説明します。 【開催内容】 □第１部 私たちが、いかにして医療顧問先を100件獲得したかその全容を公開 士業・コンサルタントが取り組む具体的医業特化戦略、その成功パターンを公開 クリニック開業支援業務の具体的内容 □第２部 事務所経営の中で開業支援業務をどのように位置づけするか 第2期クリニック開業支援コンサルタント養成講座の具体的内容 【開催日時】（セミナーの内容は全会場同じです） 東京 2015年4月18日（土）14:00～17:00 名古屋 2015年4月21日（火）１4：00～17:00 大阪 2015年4月23日（木）14:00～17:00 大阪 2015年4月23日（木）19:00～21:00 東京 2015年4月27日（月）14:00～17:00 【開催場所】 （会場はお申込み時にお知らせします） お申し込みはご記入の上、 【セミナー参加費】 このまま ５，０００円 （セミナー終了後の懇親会費を含む） 【講師】 東海経営コンサルティンググループ 取締役医療事業部長 太田純 【申込方法】 別添の申込書をFAXして下さい。 【お問合せ】 東海経営コンサルティンググループ（担当：安藤・小野） TEL:0532-34-5757 Copyright 2014TokaiManagementConsulthing Group 士業のビジネスモデルはすでに崩れつつある!! 「税理士資格をとって開業すればなんとかなる」といったのは遠い 過去の話。 クライアントとなるべき企業の数は減少しているが、税理士の数が増えているということ は、当然ながら1人あたりの顧客数は減少するに決まっている。 その数と逆行して、ネットの普及、規制の緩和により、年間100件のペースで顧客を増や している事務所もある。しかし、低価格を打ち出して顧客を増やしている事務所は、結 局のところ価格に興味のある顧客が集まってくる。価格自体で 差別化を図ろうという戦略だが・・・。 しかしこの手法は、どの業界でも経験してきたように、体力が持たなくなってくる。ただ忙 しいだけになってくる。こういった事務所の悩みは、記帳代行で採用した入力者のモチ ベーションをいかに上げるかに神経を使うようになる。税務会計といった業務からは程遠 い管理になっているのではないのだろうか。 今、顧客を増やそうと税理士紹介会社に保証金を積み、年間60万円の顧客一件 紹介してもらうのに報酬として半分の30万円を支払っていませんか。もっとひ どい紹介会社であれば半年間無料で請負い、半年後には顧客が離れていったな んて例は山ほどあります。こんな取り組みはすぐに崩壊するのはわかっている はずなのに、どうしてここから抜け出せないんでしょうか。 答えは、簡単です。 事務所の売りがないんです。 だから、クライアントの増やし方がわからないはずです。 そこで今回、新たな方向性を考えている会計事務所にご提案です。 クリニックの開業支援をベースとした「医療特化戦略」への転換です。 Copyright2014TokaiManagementConsulthing Group 医療特化事務所を目指すと・・・ 税理士事務所で、今事務所経営で一番重要なのは、どのようにして顧客を獲得してい くかということでしょう。記帳代行業務を取り入れたり、資産税特化をうたったり、ワンス トップサービスを軸にしたり、様々な手法を考えられているでしょう。 しかし、やってはいけないとわかっているが、手軽にしかも安価にできる記帳代行などの サービスを取り入れてしまっているでしょう。一番やってはいけないことですが・・・。我々 も過去にここに参入し大変な思いもしました。 これを続けていれば、レッドオーシャンから抜け出すことは不可能だったでしょう。 それでは、どうすればいいか？ 当たり前ですが、どれだけのマーケティングの手法を持ち合わせ、実践しているかという ことが、成功のカギになってきます。 その中で、今のところ差別化戦略で非常に効果的なのが 「医療特化」です。要は、顧客から選ばれる理由を作ることです。 そして、医療特化の中でも、開業支援から始めることが重要なんです。 なぜ重要かというと・・・・ 誰よりも早く、川上で情報をつかむことができるからです。 当然ですが、クリニックの開業支援から税務顧問になる確率は、１００％です。 そして開業支援業務は、本当に多くの付加価値が眠っています。 新規開業であれば、 土地を探す・建物を建てる・借入をする・スタッフを雇う・・・・ 事実、我々の事務所は、保険を使った借入金のリスクマネジメント対策だけ でも常に毎年1000万円を超える代理店報酬を獲得しています。 他にも、土地紹介料、建物紹介料、生保手数料、損保手数料、就業規則などの人事労 務関係の報酬・・・。経営が軌道に乗れば、医療法人成り、資産運用・・・。 Copyright2014TokaiManagementConsulthing Group 医療マーケットのハードルは高いのか？ どうして医療マーケットに多くの税理士・会計事務所が参入し ないのか？ 「医療業界は特別だ・・・」 「医療の知識がない・・・」 「ドクターという方々は・・・」 「医療業界には全く精通していない」 「そもそも開業するドクターをどうやって見つけたらいいのか」 「いろいろ複雑で面倒くさそうだ」 ･･･････ こういった理由がほとんどではないでしょうか。 もう一度考えてください。 今後、事務所が生き残っていくには、マーケティングの手法をどれだけ持ち合 わせているか、そして、どれだけ実践できるかということです。 そしていかに「独自性」「専門性」を見せることができるかです。 飲食店の開業支援をするのもいいでしょう。しかし、そこに投入する労力はク リニックの開業支援の比ではないはずです。 クリニックの開業はこの最近では、毎年4000件ものクリニックが開業をしてい ます。 今からでも決して遅くはありません。10年後に成長している事務 所になるためには、医療マーケットに参入することは一つの条件に なるはずです。 Copyright 2014TokaiManagementConsulthing Group 開業をしたいドクターの気持ちは？ 今は一昔前と違い、クリニックも他の事業と同様に、開業すればなんとかなると いう時代は終わりました。 そして、勤務医であるドクターも医療の分野では専門家ですが、開業をしようと 思ったら、誰に相談したらいいのかすらわからないのが現状です。 だれに相談していいのかわからないから、普段から親しくしている薬品卸会社の 担当者に水面下で相談をしているのが現状です。しかし、その後のことを考えれ ば、会計事務所のようなところが全てを把握していてくれた方が、ドクターとし ても安心できるという声が非常に多い。 開業ドクターの声 愛知県長久手市 かおる耳鼻咽喉科・アレルギー科 鈴木薫先生 開業で一番苦労されたことは、何でしたか？ たまたま家の近くにいい土地があったので、そこで開業しようと建設会社に相談をしたが、銀 行融資からすべて自分でやらないといけないと分かり、まず何からやっていいのかの段取りさ えもわからずどうしようかと思い悩んでしまった。 会計事務所が開業に関わることのメリットは、どういったことが感じられますか？ やはり、銀行融資の際は心強かったですね。それと、開業をして1年近く経ちますが、資金繰り については安心できますね。開業後のフォローはやはり会計事務所ならではですね。 クリニック顧問先獲得法セミナーと合わせて クリニック開業支援養成講座の説明会も同時開催。 2014年7月より4ヶ月間、東京で「第1期クリニック開業コンサルタント養成 講座」を開催しました。参加者の方は、いずれも医療マーケットへの参入が 初めてでした。 参加者は、税理士、公認会計士、その他士業、コンサルタント等の方々が中 心でしたが、どの方からも再現性が高い内容との高評価を頂きました。 そして、実際に知識を身につけ活動し始めると、既 に見込案件の獲得につながってきています。今後も セミナー開催等により、さらに見込案件の獲得が期 待できます。今後10年間を見据え、他事務所との差 別化、事務所の専門分野の確立のため、医療マー ケットへの参入をお勧めします。 Copyright 2013TokaiManagementConsulthing Group 第1期養成講座参加者の皆さんの声 Copyright 2014TokaiManagementConsulthing Group 第1期養成講座参加者の皆さんの声 最後に 「セミナーに参加しただけで、開業支援業務ができるわけがない」 とお思いの方もいることでしょう。本当は、「参入の仕方を教えて欲しい」「どうやって開業予定 者を見つけるのか」「まず何を始めたらいいのか」 そこが一番知りたいところでしょう。 既に、「クリニック開業コンサルタント養成講座第1期」を修了し、実際に見込み客獲得の活動 をされているコンサルタントの仲間もいます。 まずは、クリニック開業支援がどういったビジネスモデルなのかを是非一度お聞きください。 そして、「今からでも医療マーケットに参入できると」感じてください。 講師／太田純 東海経営コンサルティンググループ取締役医療事業部長。中小企業診断士。2003年会計事務所を中 心とした総合コンサルティングファーム、株式会社東海経営の設立に参画。以来、100件を超える医療 機関、介護施設、調剤薬局などの開業支援に携わる。開業後も継続的に人事、財務面からのフォロー アップ、医療法人設立、運営などを実施。実務的できめ細やかなコンサルティングは多くのクライアント から大きな支持を得ている。 Copyright 2014TokaiManagementConsulthing Group