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第17回NCWG会合
クラウドホスティング・SSL証明書サービスと
パートナー制度のご紹介
～ パートナーとして見た Joe’sの8つのコト ～
2013年9月12日
株式会社Joe‘sクラウドコンピューティング
営業本部 セールスプロモーション部
マネージャー 緒方 俊輔
Copyright © 2013 Joe's Cloud Computing Inc. All rights reserved.
01
ホスティングサービスをやっています
マネージド ※再重視
専用サーバー（物理）
専用サーバー（仮想）
共用サーバー（cPanel）
セルフマネージド
専用サーバー（物理・root）
VPS（Linux・Windows）
プライベートクラウド（CloudStack）
業界最安
VPS 625円／月～
専用マネージド 12,600円／月～
全てのプランが試用可能（後払い）
国内・海外DC 選択可能（IDCF・HE）
技術者がダイレクトにサポート
24時間365日有人（＋自動）監視
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02
SSL証明書をお安く販売しています
国内最大
4000枚／年
国内最安
40～70%引
有名8ブランド
オンライン発注
即日発行
後払い
設置無料
コンサル無料
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03
技術に強い営業がいます
緒方 俊輔（おがた しゅんすけ）
1973年生まれ（40歳）
2009年3月 当社入社
2010年1月 執行役員就任
2012年9月 取締役 CIO 就任
サーバ管理・社内システム開発・顧客サポート等を経て
セールス・マーケティング部門を担当（SE兼務）
・中1から22歳までMSX一筋
・Win95の登場と同時にIT業界入り
・FreeBSDに縁がなくLinuxへ → Linuxビジネスに奔走
・創業当時のサイボウズ社でGW開発、新規事業担当
・営業、見積、提案、設計、実装、設置、運用
・アセンブラ、C、C++、Java、P言語
・アプリ、Web、モバイル、クライアント、サーバ
・ひと通り全部やってきてます → 即断即決
[email protected]
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04
「かんたん」を大事にしている会社です
コンパネ
cPanel
Plesk
インストーラ
Fantastico
独自開発
標準サーバー
EC-CUBE
Moodle
NetCommons
複数PHP
4/5.2/5.4
複数MySQL
4.0/5.1/5.5
多種サポート
電話
メール
チャット
≠ 低機能
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05
どこよりも広く深くリーズナブルなサポート
普通のホスティングでは…
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×
×
×
×
OSSの不具合調査
技術者が直接対応
顧客独自システムのサポート
スクリプトのバグ調査・修正
開発に関する技術的な相談
引越・統合サポート
電話サポート・休日サポート
夜間指定作業対応
Joe’sではどこまでもサポート
（内容によっては有料の場合有 → 4,200円／時 採算は…？）
例）「サイトがなんとなく遅い」といったアバウトな問合せに対し、再現調
査・プロファイリング・OSSバグ発見・独自パッチを無償提供 等
→ 機能やスペックはコモディティ化したが、サポートは余地大
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06
他社にないサービスを提供しています
LXC（Linux Container）のVPS
世界初でサービス化（2年半前）
（起案して数ヶ月でサービスイン）
VPSだけど速い（KVMの2倍）
ZFSによる柔軟なストレージ構成
独自パッチによるセキュリティ
商用サービスレベルの安定化に成功
クラウドベースのVPS
CloudStack採用（KVM）
複数契約でVPC形態
無改造なのでベンダロックインなし
最新バージョン4.2も近く投入予定
LXCベースのVMも対応予定
→ 先進・独自技術を「かんたん」に使えるサービスにプロデュース
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07
セキュリティを大事にしています
適切な権限設計
wrx --- ---
OSS毎の質の差を改善
PHP+FastCGI
セキュア＋高速
柔軟なリソース制御
社内体制の改善サイクル
セキュリティ運用体制の見える化
※10月取得完了予定
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08
お得なパートナー制度があります
Joe’s SSLパートナー（審査あり・販売目標額あり）
通常40～70%引のSSL証明書をさらにディスカウント
ゴールドパートナー 30%引
シルバーパートナー 20%引
取次のみ・独自ブランド展開
Joe’sの消えない年金（審査あり・販売目標額なし）
Joe’sのホスティングサービスとして他者に紹介
紹介した会員が使い続ける限り紹介料が発生（年金）
サービス料金の15%が紹介料（他社 5～10%）
料金回収・サポート等はJoe’sが対応するので負荷なし
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09
まとめ
初心者にやさしいサーバーならJoe’s
コンパネ、インストーラ完備
SSL証明書を買うならJoe’s
どこで買ってもモノは同じです
サーバ案件のアウトソースならJoe’s
「持ち帰って検討…」しません
営業支援（資料・同行・デモ機提供 等）
手取り足取りのサポートが必要ならJoe’s
エンドユーザーが本当に必要なものは？ コストがかかるのは？
トラブルは一番厄介なタイミングで起きる → その時に使えるサポートか？
顧客サイトを安全に運用するならJoe’s
サービスの価格に関わらず知見を全て投入しています
パートナー利益の最大化を図るならJoe’s
ホスティングから負荷なくストックビジネスを創造
業界トップの還元率（最大20%）
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～ 各種ご相談・パートナー加入のご希望は ～
株式会社Joe’sクラウドコンピューティング
営業本部 セールスプロモーション部
[email protected]
06-6345-6070
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