固定費ゼロで無限にスカウトが打てる！ HuntinGood

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固定費ゼロで無限にスカウトが打てる！
HuntinGood（ハンティングッド）
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マッチングッド株式会社について
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マッチングッド株式会社
2005年6月
2006年3月
2007年3月
人材紹介会社ムービン・ストラテジック・キャリアがマッチングッドを作成
ムービン・ストラテジック・キャリアの元アクセンチュア、SAP出身のコンサルタントが
設計を行い、マッチングッドの代表をはじめとする、
後のマッチングッドメンバーが開発を行うことで、
実務に即したソフトウェアを開発することに成功
費用対効果で納得感のあるソフトが市場にない状況を打破するため、
人材紹介会社ムービン・ストラテジック・キャリアの一事業部として
マッチングッドの外販をスタート
会社名
マッチングッド株式会社
本社
東京都中央区銀座８－２０－３３
銀座サンケイビル ９・１０階
事業内容
■人材紹介会社様向け業務システム
(matchingood)の企画・販売
■人材紹介会社様向けＷｅｂ開発
設立
2007年3月
（営業開始は株式会社ムービンの
一事業部として2006年3月）
導入実績が数十社になったことを受けて、
別会社としてマッチングッド株式会社を設立
（商号：マッチングッド株式会社）
マッチングッドの３つのサービス
▼人材紹介会社様向けパッケージソフト ▼固定費無料で無限にスカウトが打てる ▼完全成果報酬型求人サイト
マッチングッド
ハンティングッド
転職ならマッチングッド
・各種媒体との連携機能
・固定費ゼロで無限にスカウト
・固定費無料で案件掲載
・求職者と求人案件のマッチング機能
・無料マッチング代行サービス
・案件掲載数に制限なし
・かんたんメール機能
・LinkedIn検索機能
・手間のかからない簡単データ入力
・進捗お知らせ機能
・求職者と求人案件のデータ共有機能
・御社に合った求職者様の獲得
ハンティングッドの概要
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ハンティングッドとは、人材紹介会社様が共有している人材に対して、
スカウトメールが打てるサービスです。
御社の案件に合った人材を探す場合と、
御社の案件に合わない人材を共有する場合の、２通りの使い方がございます。
ハンティングッドデータベース
人材紹介各社
共有
A社の人材
共有
B社の紹介。
案件への興味や、
転職の意志を確認。
B社独自で人材を検索。
マッチングッドによる
人材の検索。
求人票を渡して、
マッチングを依頼。
スカウトしたい候補者に、
連絡がつくかどうか確認。
Ａ社
[人材を保有]
案件にマッチングした
人材をご紹介。
マッチングッド社
A社へ求人票を送り、候補者をスカウトしたい旨を伝える。
候補者の意思確認が取れた段階で、B社へ候補者の連絡先を伝える。面談、アプライへ。
Ｂ社
[求人案件を保有]
ハンティングッドでスカウトする２つのメリット（1/2）
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メリット１：固定費ゼロで無限にスカウトが打てる！
マッチングッドのスカウトメールサービスは、
<１>固定費無料の完全成果報酬型
<２>スカウトメールの件数に上限が無い
という特徴がございます。
月額数十万かかって、数百件ほどしかスカウトが打てないサービスもございますが、
ハンティングッドでは固定費ゼロで無限にスカウトを打つことが可能です。
■類似サービスとの比較
（※2012年2月現在 弊社調べ）
スカウトサービス
求人媒体A社
求人媒体B社
マッチングッド
費用
月額40万円程度
月額32万円程度
固定費ゼロ
スカウト数
月間200通
月間200通
∞
ハンティングッドでスカウトする２つのメリット（2/2）
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メリット2：マッチングッドがマッチングを代行してくれる！
ただ仕組みだけを御社にお渡ししておしまいというサービスとは異なり、
マッチングッドでは御社の求人ニーズをヒアリングさせていただき、
マッチングッドがマッチングする求職者を検索し、ご提案するところまでを代行させていただきます。
◎マッチングの特徴
<1>求職者との連絡の取りやすさが分かる、「連絡ランク」
お探しさせて頂いた求職者との連絡の取りやすさを、A~Cの3段階でランク付けさせて頂いております。
これにより、お目当ての求職者が現在転職活動にアクティブかどうか、事前に確認することができます。
<2>マッチング精度を見える化した、「マッチングランク」
求人案件と求職者のマッチングの精度を、A~Cの3段階でランク付けさせて頂いております。
これにより、より確度の高い候補者から優先的にアプローチしていくことが可能になります。
求人ID
求人企業
サマリー
ハンティングッドＵＲＬ
0001
0002
連絡
ランク
マッチング
ランク
推薦メモ
A社
ビル管理、施行管理経
験者。見積もり設計でき
れば尚可。30～40代。
男女不問。
https://matchingood.in
fo/share/public/10294
C
B
不動産管理業務に一貫し
て従事。但し、近年の転職
回数が多いことが気にな
る点。
B社
アカウントプランナー。
Ｗｅｂやモバイルを中心
とした広告プロモーショ
ンの企画提案を行いま
す。
https://matchingood.in
fo/share/public/8936
B
B
広告代理店でＷｅｂマーケ
ティング、各種営業の実務
経験あり。
マッチングッドにマッチング代行をご依頼された場合、実際に上記のような形で人材のご紹介をさせて頂きます。
（※通常Excelファイルで上記のような報告書を送らせて頂いております。）
不合格理由
ハンティングッドで共有する３つのメリット（1/2）
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メリット1：自社が得意な領域に注力することができる
自社が得意でない領域のキャンディデイトの対応を諦めていませんか？
ハンティングッドを利用することで、
自社が得意でない領域のキャンディデイトを共有し、
御社は得意な領域のキャンディデイトの対応に注力していくことが可能です。
メリット2：在庫となっているデータを収益化することができる。
社内の人員不足のため、対応しきれないキャンディデイトがたくさんいらっしゃいませんか？
ハンティングッドを利用することで、
在庫となっているキャンディデイトを収益化していくことが可能です。
決定人材
決定人材
新たな決定人材
非決定人材
非決定人材
実際は決定人材は全体の4%（弊社調べ）で、
残りの96%は決定できない人材！
非決定人材を共有することで、非決定人材の
一部を決定人材に変えていくことができる！
ハンティングッドで共有する３つのメリット（2/2）
メリット3：一括でキャンディデイトをアップすることができる！
決まるかどうかも分からないキャンディデイトの情報を、
いちいち手入力して共有するのはとても面倒！
ハンティングッドの共有サービスでは、データを手入力する手間がなく、
enやイーキャリアFAなどの媒体経由の登録者データを
カンタンな操作で一括共有することが可能です。
決まりづらい人材は料率を下げたりなど、
料率を自由に変更することで、
決定率を上げることができます。
連絡先などの個人情報に関する項目は、
データアップロード時に自動的にマスキングされます。
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ハンティングッドによるカンタンで安全なデータ共有
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類似サービスでは5万円程度の月額固定費をいただくサービスが主流でしたが、
人材紹介会社様の料金体系をかんがみて、人材紹介会社様と苦楽を共にしたいという弊社の思いから、
完全成果報酬の料金体系にいたしました。
45％
10％
人材保有
人材紹介会社
【プロセス１】
御社のキャンディデイトをアップロード
ハンティン
グッド
45％
【プロセス２】
マッチングッドの画面を通して、
御社のキャンディデイトを検索後、
マッチングする求人情報を打診
求人保有
人材紹介会社
完全成果報酬の割合
（初期費用/月額費用は完全無料）
御社
マッチングッド
株式会社
共有先
人材紹介会社
通常
45%
10%
45%
データを共有する人材紹介会社が
料率を自由に決めることができます。
決まりづらい方は料率を下げるなどすることで、
決定率を飛躍的に向上させることが可能です。
ハンティングッドの利用の流れ
求人企業側
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マッチングッド
①契約締結
求職者側
①契約締結
②求人票を送付
③マッチング代行
⑤確認
④求職者の推薦
②求職者の共有
⑥問い合わせ
⑦確認
⑨アプライ
⑧レジュメ送付
⑩面接
⑪入社
⑫入金
⑬入金
ハンティングッドに登録されている人材について
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直近3か月の登録人材数（名）
共有されている人材数
14000
13705
13500
毎月500人のペースで人材が追加されます。
13120
13000
ハンティングッドへ登録される人材の数は、
12678
毎月平均500名のペースで増えていっています。
12500
人材が登録されたタイミングで、
11987
12000
お知らせのメールも送らせて頂いておりますので、
御社に合った人材を、
11500
リアルタイムで検索することが可能です。
11000
11月
1月
2月(現在）
登録されている人材の経験職種（％）
共有されている人材の経験職種
フランチャイズ・団体職員・その他
2%
ソフトウェア・ネットワーク 10%
幅広い職種をカバーしています。
クリエイティブ 10%
登録されている人材の経験職種は多種多様です。
得意分野が異なる多種多様な人材紹介会社様に
12月
電子・電気・機械・メカトロ 10%
化学・医薬・素材・食品 7%
経営・企画・事務 17%
ご利用いただいているのが理由です。
各業種にどれくらいの人数がいるのかも、
コンサルティング・金融 8%
ハンティングッドの画面上で確認することが可能です。
医療・福祉・介護 8%
販売・サービス 6%
営業 13%
建築・土木・不動産 9%
当社調べ（2012年2月現在）
成約率を高めるには？
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求人票を多く出して頂いた会社様ほど、
成約数は高くなっております。
特に、成約された会社様の80%以上が、
15件以上のマッチングをご依頼されております。
（※数字は2012年2月現在迄のものです。）
求人数と成約数の相関
％
求人を出す企業様の場合
成
約
し
た
企
業
の
割
合
マッチングッドにマッチングを依頼した求人数
人材を出す企業様の場合
共有する人材数と成約数の相関
％
40
人材を多く共有して頂いた会社様ほど、
30
10
ハンティングッドに共有した人材数
50
0名
以
上
9名
40
0～
49
9名
30
0～
39
9名
20
0～
19
0～
10
29
9名
0
満
（※数字は2012年2月現在迄のものです。）
20
未
400名以上の人材を共有されております。
成
約
し
た
企
業
の
割
合
0名
特に、成約された会社様の70%以上が、
10
成約数は高くなっております。
よくあるご質問
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質問１：どのような人材紹介会社が参画しているのでしょうか？
様々な業種、職種に特化していらっしゃる人材紹介会社様が参画しております。
詳細は次ページをご確認いただけましたら幸いです。
質問２：そもそもシステムを介したアライアンスはうまくいかないのではないのでしょうか？
弊社では、システムだけに頼ったアライアンスは機能せず、
信頼関係を前提にしたアライアンスしか機能しないと考えております。
そのため交流会など、実際に顔と顔を付け合わせて、信頼関係を構築する機会を用意させていただきます。
質問３：アライアンスをすると売上を分けるので効率が悪いのではないのでしょうか？
弊社も御社が得意とされる案件に関しては効率が悪いと考えますが、
御社が得意とされない案件に関しては、アライアンスにより、
御社が得意とする領域に注力することができ、効率が飛躍的に高まると考えます。
質問４：人材紹介.netや求人パートナーなど求人開拓代行サービスの案件で決定した場合の売上はどうなりますか？
たとえば求人開拓代行サービスに対して、決定額の20%を支払う必要がある場合、
売上を（求職者を出した紹介会社）：（求人案件を出した紹介会社）：（マッチングッド）＝45%：45%：10%ではなく、
（求職者を出した紹介会社）：（求人開拓代行サービス会社）：（求人案件を出した紹介会社）：（マッチングッド）＝45%：20%：25%：10%で分ける形になります。
質問５：セキュリティ的には問題ないのでしょうか？
たとえば名前や会社名を隠したりなど、各データ項目ごとに閲覧権限を付加することができます。
またSSLによる暗号化によりデータを共有しますので、悪意のある第3者によるデータ傍受の心配もございません。
質問６：無料の共有サービスが存在しているのに、なぜ有料のマッチングッドのサービスを使う必要があるのか？
マッチングッドではただ仕組みをお渡ししておしまいという訳ではなく、専門の部隊をおいて、弊社でマッチングする求職者を探したりなど、
アナログでのマッチングも弊社が代行しており、高い成約率を誇っております。
また他の無料の仕組みは、共有する情報を手入力する必要があるため、結局は電話でやり取りする手間が発生しますが、
マッチングッドの共有サービスはマッチングッドと連携できますので、
情報に厚みがあり、画面上である程度どのような人材かが分かりアクションを起こしやすいです。
参画人材紹介会社様
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様々な業種、職種に特化していらっしゃる人材紹介会社様が参画しております。
御社と強みを補完できる人材紹介会社様を見つけていただけましたら幸いです。
人材紹介会社
規模
特徴
某IT系転職エージェント
5名～10名
IT業界に強い転職エージェントです
某総合系転職エージェント
1名～4名
ゲーム業界、メディカル業界に強い転職エージェントです
某アパレル系転職エージェント
1名～4名
アパレル業界に強い転職エージェントです
某アパレル系転職エージェント
1名～4名
アパレル業界に強い転職エージェントです
某中国系転職エージェント
1名～4名
中国に進出している企業に強い転職エージェントです
某中国系転職エージェント
1名～4名
中国に進出している企業に強い転職エージェントです
某英文会計系転職エージェント
1名～4名
英文会計に強い転職エージェントです
某リーガル系転職エージェント
1名～4名
弁護士に強い転職エージェントです
某総合系転職エージェント
10名～
様々な業界を手がけていらっしゃる転職エージェントです
某コンサル系転職エージェント
1名～4名
コンサル業界に強い転職エージェントです
某大阪転職エージェント
1名～4名
大阪の企業に強い転職エージェントです
某IT系転職エージェント
1名～4名
IT業界、特にネットワーク系に強い転職エージェントです