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（株）クーレボのIPTV事業戦略 - 株式会社クーレボ｜Cool.revo Inc.
（株）クーレボのIPTV事業戦略 2008年8月22日 株式会社クーレボ 代表取締役 佐久間 俊彰 目次 1.クーレボの事業概要 2.事例およびプラットフォーム（＝クレアトゥール）の紹介 3.市場戦略：ビジネスフレームワーク ①市場動向とクーレボモデル ②コミュニティについて ③ビジネスモデルのポイント 4.プラットフォーム（＝クレアトゥール）の強化 ①ポッドキャストと画像共有 ②ネットワークフォトフレーム ③双方向STB 5.事業拡大戦略（中長期） ①コンテンツシジケーション ②ラージコミュニティ 2008/8/28 ©2007-2008 Cool.revo Inc 2 クーレボの事業化経緯と現状 事業化経緯 第一期 第二期 第三期 マスコンシューマ市場対応（機器販売：住友電工で継続中） ▲ ▲ IP-STB 開発開始 （TAO） TV向けIP-VOD ﾄﾗｲｱﾙ開始 （with NTT-BB） ▲ ▲ OCN Theater向け IP-STB納入開始 4ｔｈMedia向け IP-STB納入開始 ホスピタリティ（ホテル等）市場開拓（システム販売： 05/10 NM事業移管→07/11クーレボへ営業権譲渡) ▲ ﾏｰｹ開始 ▲ 各種業務施設市場開拓（ASPサービス：07/11クーレボへ営業権譲渡） ホテル向け VODｼｽﾃﾑ 納入開始 ▲ ▲ ▲ コミュニティ、法人市場開拓 VODｾﾝﾀｰ 賃貸住宅市場向け ネットカフェ向け ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ VODサービス開始 VOD（PC） サービス開始 構築開始 （ASPサービス+システム販売） ▲ IPﾏﾙﾁｷｬｽﾄ放送ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ（全国網）構築 03 04 05 06 10/1 ﾈｯﾄﾏｰｸｽで事業化開始 07 11/16 （株）クーレボ事業開始 現状 08 09 BtoBtoC型 コンテンツ配信 プラットフォーム事業 1. IPマルチキャスト型全国放送プラットフォームの構築完了=「クレアトゥール」の発表 →非キャリア初の電気通信役務利用放送事業者登録（：業務区域全国）完了(2008/2/29) 2. BtoBtoC在日華人向け総合メディアサービス開始(2008/4/1∼) →在日ブラジル人向け総合メディアサービス開始準備中(2008/10予定∼) 3. BtoB法人向け映像配信サービス開始（2008/9∼） 2008/8/28 ©2007-2008 Cool.revo Inc 3 新規プラットフォーム事業（1）BtoBtoC ：コミュニティ向け総合メディアサービス事例 2008/8/28 ©2007-2008 Cool.revo Inc 4 新規プラットフォーム事業（2）BtoB→BtoBtoE ：法人向け映像配信事例（1） 企業・学習塾、団体センター ＡＳＰサービスとの組み合わせ 特徴 ①早期導入②導入初期費軽減 ③運用負荷軽減 コンシューマ向けサービスソリューションの展開 ①安価②高スケーラビリティ コンシューマ向けビジネスノウハウの活用 ①多彩なテレビ向けソリューション ②多彩な課金モデル ③新機能リリースサイクルの高速化 クーレボデータセンター 映像ソース 映像配信サーバ群 ライブエンコーダ IPｖ４ユニキャスト ルータ ルータ 各種管理サーバ群 Ｖ６マルチキャスト網 大規模販売店、支店、支部 リレーサーバ ルータ Ｂフレッツ 小規模店舗、支部 主な商談事例 ルータ ■テレビ会議映像配信サービス会社 STB STB 全国マルチキャスト対応 映像配信センター構築（08/07完了） ■大手学習塾（08/09∼） 遠隔授業システム ■大手生命保険会社（09/1∼） 企業内映像配信システム ・・・・ 2008/8/28 ©2007-2008 Cool.revo Inc 5 新規プラットフォーム事業（2）BtoB ：法人向け映像配信事例（2）ホテル向け ホテル等の施設 クーレボデータセンター 『VODサーバ』 DRM（著作権管理） VODセンターサーバ等 ポッドキャスト広告連携 VOD配信サーバ Internet 視聴管理･課金 ○ コンテンツ ポータル･インフォメーション ＜需要環境の変化に対応＞ ①テレビの大型化、 ハイビョン化による 高画質需要の高まり ②委託事業者の費用回収 手段の多様化・短期化 ニーズの高まり （IPTV、広告・・・） ファームウェアアップデート 施設内ＬＡＮ （VDSL、CLC等も可） 『STB』 STB 各部屋に設置 IPTVサーバ （V6マルチ網前提） ・・・・・・・・・・・・・・・ 凡例 『』：販売 ○：サービス提供 STB クーレボのホテル向け第二世代VODの特徴 ・IPTV対応型 ・RSS対応型 VOD未導入施設へのIPTV展開の加速 2008/8/28 ©2007-2008 Cool.revo Inc 6 メディア・サービスプラットフォーム 「Creator（クレアトゥール）」 加入者 加入者 ビジネスパートナーが実現し たいメディアサービスに必要 なコンポーネントを選択 メディア・サービス・プラットフォーム IP放送サービス （有線役務放送） ビデオサービス 双方向サービス 情報サービス 物販サービス (ﾒｯｾｰｼﾞﾝｸﾞ含む) Portal Service VOD Contents Download Server IPTV Channels Streaming Server DRM Real-time Encoder Program Guide EC Framework Application SIP Service Payment Gateway SMTP Gateway Firmware Update Protocol Gateway Content Gateway Management System ( Subscriber / Service / Contents / Channel … ) キャリアのＩＰ網を介して配信（マルチキャスト配信プラットフォーム） メディア・サービス・デバイス セットトップボックス ( H.264 / マルチキャスト対応 / 双方向 / RSS対応 ) 2008年8月28日 ©2007-2008 Cool.revo Inc 当社提供領域 ﾈｯﾄﾜｰｸﾌｫﾄﾌﾚｰﾑ パソコン ケータイ 7 IPTVマルチキャスト配信プラットフォーム プロトコル 変換 TV TV アドレス変換 ●NTT東日本殿／西日本殿のIPv6マルチキャスト網を利用 ●DRM暗号化やアドレス変換機能など必要な機能を提供 2008年8月28日 ©2007-2008 Cool.revo Inc 8 コンテンツ関連市場のマクロ環境 ・P（Politica1 政治的環境変化要因） ＩＴ国家戦略によるブロードバンド整備 通信と放送の融合 情報格差社会の是正 著作権処理の合理的枠組みの整備遅 れ・・・ ・S（Sociological 経済的環境変化要因） 多機能携帯電話、大画面ＴＶ等の普及 ネット販売サービスの浸透と増加 ブロ—ドバンド回線の加速度的普及と 利用料低下（但し事業者負担は高い・・） コンテンツ価格は高止まり・・・ ・T（Techno1ogica1 社会的要因） 少子高齢化社会の本格到来 価値観の多様化→コミュニティ指向の増大 人口減少に伴う入国規制の緩和と外国人 の増加→外国人コミュニティの増加 根強いコンテンツ無料享受文化・・・ 2008/8/28 ・E（Economic 技術的要因） デジタル技術の進歩 ネットワーク配信技術の進歩 検索技術の進歩 デジタル家電の普及と進歩 陳腐化スピード・・・ 動画に代表されるリッチコンテンツの収集と活用ニーズは飛躍的に増大！ 大競争市場の中で小資本のクーレボはいかに提供価値と収益の継続を 実現していくのか！？ ©2007-2008 Cool.revo Inc 9 クーレボのアプローチ クーレボモデル コンテンツ配信事業者の成長を阻む要因 1.コンテンツ ①魅力的なコンテンツの不足または高価格 ②ユーザ負担に関する文化的土壌の欠如 ③コンテンツホルダー独自の価値観 2.ブロードバンド回線 ①事業者側の高い負担額 ②ユーザ側の各種端末（STB等）の接続性 3.システム ①グローバル化/ボーダレス化の進展による 各種端末の非常に早い陳腐化サイクル ②ソフトウェア開発のスピード マスコンシューマ ｺﾐｭﾆﾃｨ A ｺﾝﾃﾝﾂ配信事業者 ＝大手通信事業者 ｺﾝﾃﾝﾂﾎﾙﾀﾞｰ ＝番組提供者機能 2008/8/28 ｺﾐｭﾆﾃｨ Z 営業パートナーA∼Z ＝ ｺﾝﾃﾝﾂﾎﾙﾀﾞｰ（多機能） ｺﾝﾃﾝﾂ配信事業者 ＝クーレボ クーレボのアプローチ 大手通信事業者のアプローチ 1.コンテンツ ①マスを対象とし、ｺﾝﾃﾝﾂは中味より量で勝負 ②広告収入を収益の柱へ（ﾎﾙﾀﾞｰとは疎の連携） 2.ブロードバンド回線 ①事業者負担部分のコストは概ね意識しない ②ブロードバンド回線の普及が大きな目的 3.システム ①大きな資本力で大量購買＆先行投資 →標準化推進によるコスト低減（ﾕｰｻﾞ負担含） ②豊富な人材、資本を活用し開発ｽﾋﾟｰﾄﾞｱｯﾌﾟ ・・ 差 異 大 1.コンテンツ ①市場をｾｸﾞﾒﾝﾄし、ｷﾗｰｺﾝﾃﾝﾂを明確化 ②キラーコンテンツを中心とした対価+α ③ホルダーと密な連携による役務＆売上ｼｪｱ 2.ブロードバンド回線 ①マルチキャスト配信を前提（→Bﾌﾚｯﾂ促進） ②IIJ様と資本提携 3.システム ①ｿﾌﾄｳｪｱのﾌｧｰﾑｱｯﾌﾟ機能搭載 ②ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫ-ﾑのｺﾝﾎﾟｰﾈﾝﾝﾄ化によるｽﾋﾟｰﾄﾞｱｯﾌﾟ ©2007-2008 Cool.revo Inc 10 コミュニティ市場（1）：概念 多彩なコミュニティの誕生 ライフスタイル多様化の要因 個人／世帯属性 生活意識 生活構造 ：ITスキル、家族類型、国籍など ：衣食住遊健への消費意識 ：メディア接触パターン、趣味娯楽パターン 多彩なコミュニティ ｺﾐﾆﾃｨ ｺﾐﾆﾃｨ 誕生 ｺﾐﾆﾃｨ 価値観多様性の要因 効率性、エンタテイメント性、情報処理性、自尊性の度合い ライフスタイル 価値観 個人／世帯属性 ・ ITスキル ・性、年齢、国籍、家族類型 etc. 効率性 ・本物追求志向 ・コスト追求志向 ・時間効率追求志向 エンタテイメント性 生活意識 ・生活目標、将来への不安 ・家族観、就労感、etc.消費・ 購買意識 ・衣食住遊健への消費意識 生活構造 ・メディア接触パターン ・趣味・娯楽パターン ・衣食住の生活習慣 ・家計支出の配分 ・エンターテイメント 追求志向 情報処理性 ・情報収集志向 ・情報発信志向 ・購買態度 自尊性 2008/8/28 ©2007-2008 Cool.revo Inc 日本マーケティング協会資料より抜粋 11 コミュニティ市場（2）：具体的な広がり 強い属性意識 メディア 会員、高専門ｻｰﾋﾞｽ 系列店舗ｻｰﾋﾞｽ（ｻｲﾈｰｼﾞ） 在日外国人 各CS放送局 富裕層会員ﾋﾞｼﾞﾈｽ事業者 金融機関（銀行、証券、保険） 宗教 各プロスポーツ 高級ｼﾆｱﾊｳｽ、高級賃貸ﾏ ハイテク（携帯、自動車、電気） 特定地域 各芸能事務所、芸能人 訪問販売ﾋﾞｼﾞﾈｽ（水、牛乳等） ｷｵｽｸ、ｺﾝﾋﾞﾆ、ｶﾞｿﾘﾝｽﾀﾝﾄﾞ 各伝統芸能 各新聞社 特定地位（大家、社長、学閥） 不動産店舗 法律、会計等の高専門事務所 アミューズメント 美容、理容等の高技能店舗 飲食（ﾌｧﾐﾚｽ、軽食、喫茶） 大病院--系列個人病院 ドラッグストア 各特定の趣味・趣向雑誌 国籍 人数 結婚相談 進学塾 各種ブランド品 介護相談、健康相談 各種専門学校 証券上得意客 産婦人科-育児 大学 百貨店お帳場客 非健常者-介護者 9.30% 幼稚園 旅行 人生相談（占い含） 58,721 2.80% 企業内大学、研修 高級車 資産運用 51,321 2.50% 309,450 14.80% 2,084,919 100% 28.70% 中国 560,741 26.90% ブラジル 312,979 15.00% フィリピン 193,488 ペルー 米国 所轄 文部科学 大臣所轄 都道府県 知事所轄 合計 2008/8/28 コンサル系 各種化粧品 598,219 合計 店舗販売系 語学学校 韓国・朝鮮 その他 Learning系 構成比 系統 神道系 仏教系 合計 215 410 296 キリスト教系 諸教 105 計 1,026 神道系 85,350 仏教系 77,512 キリスト教系 4,046 諸教 15,266 計 182,174 183,200 ©2007-2008 Cool.revo Inc 外国人 メディア・エンタメ 高齢者中心強い属性 教育・企業系 12 ビジネスモデルのポイント ＜市場アプローチ＞ 市場のセグメンテーション＝コミュニティの形成と育成 →コミュニティ単位にキラーコンテンツを明確化しコンテンツ対価を確実に得る （IPTVやVODはコミュニティ向け総合メディアサービスの根幹） コンテンツホルダー様、会員ホルダー様との密な連携による事業展開 →オンリーワンサービスの実現+柔軟なビジネスモデル コンテンツインキュベーション →ユーザ参加型、双方向型 ＜技術的なアプローチ＞ マルチキャストを活用し回線費用の最小化、スケーラビリティを同時に確保 プラットフォームサービスの独自性確保 ・端末メーカーとの密な協業によるユニークなサービス開発 →クーレボエージエントソフトの実装とファームアップ ・ミドルウェアのコンポーネント化による開発スピードの確保 ユーザビリティ重視 2008/8/28 ©2007-2008 Cool.revo Inc 13 ポッドキャストと画像共有（07下∼08年上） ①ポッドキャスト対応STBの開発 ②画像共有機能の開発 ＜目的＞ ●世界中のポッドキャストコンテンツ（ビデオ／音声）の利用 ⇒[コミュニティ市場][ホテル市場]：コンテンツの充実。 日々変わるコンテンツの選択 ●広告、独自・少量コンテンツの低コスト配布。STBに蓄積し繰返再生 ⇒[コミュニティ市場]：パートナー独自の短編映像や広告を ダウンロード再生 [ 企業市場 ]：簡易広告システムへの拡張 ＜目的＞ ●STB、ネットワークフォトフレーム、ＰＣ、携帯向けに画像 （静止画、動画）を共有するサービスを開発。携帯からの入力 など新たなサービス展開を図る（携帯動画はフェーズ2） ⇒[コミュニティ市場]：利用方法の拡大によるユーザメリット増 [企業市場 ]：リアルタイムのコンテンツ配信（損保等） ＜開発内容と課題＞ ●STB：既存機能（IPTVやVoD）と切換え動作するポッドキャスト機能の 実装。４GBメモリ内蔵ハードウェアの開発 ●STB向けコンテンツのお勧めサイトを補完するPC向けお勧めサイト を同時開発。入力困難なSTBでは選択のみ実施。 一般ポッドキャストサイト お勧めサイト ＜開発内容と課題＞ ●動画や静止画をSTBで再生できる方式に自動変換 ●既存ユーザ管理とのシームレスな連携 ●「マイフレンド登録」など共有範囲を柔軟に定義 ●静止画はRSS（ポッドキャスト形式）で配信しデバイス開発を省力化 独自サイト ●SNS機能 ●動画管理 ●アルバム機能 ●ユーザ管理 etc. 登録 登録 ●ポッドキャスト 対応ソフト ●4GBメモリSTB 登録 共有 参照 コミュニティ 2008/8/28 ホテル 店舗 ©2007-2008 Cool.revo Inc 14 ポッドキャスト、RSS機能の補足 • • 対象ユーザ コンテンツ 法人向け ｺﾝｼｭｰﾏ 向け 音声のみ 映像付き × × 広告挿入有 広告なし RSSを用いてコンテンツを配信する（ポッドキャスティング） 用途 ‒ ‒ ビジネス)広告の配信、店内放送素材の配信など パーソナル)ポッドキャストの視聴など ©2007-2008 Cool.revo Inc 15 画像共有サービスとマルチデバイス連携の補足 STB、PC、携帯電話から、動画・静止画 を視聴、投稿したり、コミュニティに公開し て楽しむことができます。 STBでの再生画面イメージ 動画情報 ・・・・・・・・・・・・・ ・・・・・・・・・・・・・ ・・・・・・・・・・・・・ ・テーマ別に投稿してもらい、コミュニティ内に公開したり 自分のアルバムをテーマ別に作成して、公開する などの機能が搭載予定です。 友達に推薦 アルバムに登録 例： （１）「アイドル＊＊＊」「オフ会」等といったテーマを掲示し。 会員から関連した動画などを公開させる。 （２）自分の投稿データを、「剣岳登山」「横岳縦走」「オフ会」 などと別アルバムを作成し、会員に公開する。 関連動画リスト 携帯で見る 拍手 お気に入り登録 関連動画リスト 携帯 画面は、PCサービス例を元にしたイメージ図です 画像共有 サーバ STB ・各デバイスによってメニュー、機能は一部異なります。 機能詳細は、次ページを参照ください。 ・広告機能やネット購入サービスとの連携なども検討中です。 PC nPF ©2007-2008 Cool.revo Inc 16 ネットワークフォトフレーム（08上∼08下） 家庭、業務施設、企業での新しいメディア＝「ネットワーク・フォトフレーム」 繋がる自然なメディア＝「ルーム・サイネージ」 ①ネットワーク対応 デジタル写真立＋BGM ②情報配信の新たなインタフェース ●「フォトフレーム」：お気に入り画像をスライドショー −簡単設定、無線LAN内蔵 ● 「BGM」:MP3データのダウンロードでBGM再生 ●「情報告知」端末：お客様へのご連絡の新たな手段 −オペレータ様用管理UIをご提供 ● 「広告」:スライドショーの合間にさり気なく表示 −リコメンデーションエンジンにより気になる分野を最適表示 管理UIを 提供 壁掛け （フック） テロップ で情報表 BGM再生 オペレータ ③画像共有が作る新たなユーザ・ネットワーク ●「画像共有」：アップロードを意識しない操作 ●公開先を設定で、簡単に画像を共有 −オペレータ様による公開先設定も可能 情報告知 ●メッセージ機能 弊社サーバ 広告間隔を 制御可能 ●広告配信機能 共有 （本機でアップロード） 2008/8/28 お気に入り 分野をﾗﾝﾀﾞﾑ ご家族 ご友人 広告 ©2007-2008 Cool.revo Inc 17 双方向STB（08上∼08下） ４者通話可能なプラットフォーム上で「コンシェルジェサービス」を構築可能 コンシェルジェサービスが変える「イ・ショク・ジュウ」⇒「医飾従」＋「学・楽」 双方向プラットフォームの位置付け ●最大４者の同時通話を、ピア・ツゥー・ピアで実現 ⇒サーバと回線負担を最小化 ●サービス事業者（パートナー）単位にアプリケーションを構築 ⇒サーバとデバイスをプラットフォーム化 医 Concierge Service 学・楽 双方向プラットフォームの概要 ●STB：MCU（多地点接続装置）を内蔵。ピア・ツゥー・ピアで最大 ４者の同時通話を実現。 ●SIPサーバによる接続制御 ⇒転送、保留やクリックによる通話などのAPI化 ●NAT（ネットワークアドレス変換）対応 ⇒ブロードバンドルータ配下でも通信可能な仕組みの構築 飾 アプリケーション SIPサーバ NAT越えサーバ 従 ｻｰﾋﾞｽ 事業者 ｻｰﾋﾞｽ 事業者 ｻｰﾋﾞｽ 事業者 ｻｰﾋﾞｽ 事業者 ①参照 ・・・ アプリ アプリ アプリ ・・・ ③呼制御 ②NAT越え ④映像 利用者 ■画面上のリンクを Click to call コンシェルジュ TV サーバ プラット フォーム化 デバイス（STB、PC） 2008/8/28 ルータ （NAT化） ルータ （NAT化） TV STB STB ©2007-2008 Cool.revo Inc 18 コンテンツシンジケーション 特定のコミュニティ向けに当社コンテンツプラットフォームを提供 – 配信設備を持っていないコミュニティでも手軽に配信サービスが可能 – クーレボのコンテンツプラットフォームを介して相互にコンテンツが利用可能 地デジ 再送信 日本向 けコンテ ンツ キャリア サービス 外国人 向け海 外番組A 外国人 向け海 外番組B メディ ア・エ ンタメ 高齢者 向け 番組 教育・ 企業系 コンテンツシンジケーションプラットフォーム インターネット上の Podcastコンテンツ (語学、娯楽、ニュースなど) Podcast 共有コンテンツ(天気・ニュース・VOD・IPTV) 2008/8/28 ©2007-2008 Cool.revo Inc 19 ラージコミュニティへの挑戦 事例：シニア向けコンシェルジュ(双方向STB+α) • シニアライフに変革を – 『ゆとり』が変える「イ・ショク・ジュウ」⇒「医飾従」＋「楽」 – 質の高い情報を手間無く獲得＋情報発信 • • • • – 質の高い情報を厳選して提供 ITリテラシー高＝情報氾濫、ITリテラシー低＝情報弱者 を防ぐ 新たな情報発信媒体 広くあまねく、いつからでも • • 価値観の転換：医（美容＋健康）、飾（生活を彩る）、従（生活サポート）、楽（娯楽）学（生涯学習）に重点 一部の富裕層向けサービスからの脱却 Win-Winのビジネスモデル – – 提携パートナ企業は低アプローチコストで参加可能 シニアにとっては、わずらわしさが少ない ・ 「医飾従」＋「楽」をキーコンセプトに、顧客満足度 の高いTOPブランド企業をプットフォーム化 ・Face-to-Faceでサービスを提供し、サービスと共 に安心感をお届け ・IP放送、VoDなど映像配信標準サービスもご提供 旅行 医療 医 美容・健康 食事(外・中・内) ＋ サービス事業者 介護施設、 ﾃﾞﾍﾞﾛｯﾊﾟ 安全 住まい 学・楽 Concierge Service 飾 わずらわしくなく 欲しい情報がいつでも取れる 家事 カルチャー 資産運用 従 衣服 娯楽 介護、etc. 2008/8/28 ©2007-2008 Cool.revo Inc 20 お問い合わせ先 • • • • 電話: 03-5360-1377(代表) FAX: 03-5360-1477 E-mail: [email protected] クーレボホームページ http://www.cool-revo.co.jp/ (本日の講演資料をクーレボホームページで掲載予定です) 2008/8/28 ©2007-2008 Cool.revo Inc 21