Business Matching of Finest Japanese Foods in SHANGHAI

Business Matching of Finest
Japanese Foods in SHANGHAI（上海）
【出展者募集要項】
募集期間：2011年1月12日（水）～1月31日（月）
開催日：2011年3月15日（火）
主催
JTB西日本
共催
北海道銀行
JTB北海道
はじめに
JTBは、2012年に、創業100周年を迎え、交流文化事業に取り組みます。
弊社は、より地域に根ざして、地域振興、産業振興のため長年にわたり培ったJTBの国内外のネットワーク
を活用し地域社会への貢献をして参ります。
今回主催する商談会は、海外に販路開拓を求める企業・団体に、弊社が持つ国内外のバイヤーネット
ワークと個別商談会のノウハウを活用した質の高い商談機会を提供して参ります。
是非ともご参加賜りますよう、心よりお待ちしております。
実施方針
１．質の高い商談機会の提供
アポイント型個別商談手法を採用します。
アポイント型個別商談によって、商談したいバイヤー、商談商品を取扱う可能性のあるバイヤー
との商談が可能となります。
また、事前に商談相手が分かることで、的確な商談準備が可能です。
２．事前研修会の開催
現地マーケットの説明、実践に役立つ模擬商談会等を行います。
３．フォローアップ
商談会後も現地バイヤー向けに情報発信を行います。
ＪＴＢ海外ネットワーク図
JTB フランクフルト
JTB オスロ
JTB コペンハーゲン
ストックホルム JTB
ミュンヘン JTB
JTB アムステルダム
57
JTB
JTB バンフ
ヘルシンキ JTB
ロンドン
45
JTB
プラハ JTB
モスクワ JTB
パリ
ウィーン JTB
JTB バルセロナ
ブタペスト JTB
アテネ JTB
JTB マドリード
JTB 北京
JTB 上海
ナイアガラ JTB
モントリオール JTB
JTB 香港
ニューヨーク
JTB 広州
JTB バンコク
JTB フィレンツェ
JTB ベニス
ホーチミン JTB
50
コタキナバル JTB
オーランド JTB
ラスベガス JTB
グアム
63
JTB ケアンズ
シンガポール
JTB ゴールドコースト
JTB メルボルン
JTB ジャカルタ
JTB デンパサール
135
パース
フィジー JTB
オークランド JTB
クライストチャーチ JTB
シドニー
クイーンズタウン JTB
ロサンゼルス
JTB トーランス
320
JTB
JTB
ローマ
122
アトランタ JTB
JTB サンフランシスコ
JTB サンノゼ
JTB
JTB ミラノ
JTB
JTB ニース
JTB プーケット
JTB ランカウイ島
JTB ペナン
JTB クアラルンプール
サイパン JTB
JTB
56
マンハッタン JTB
ニュージャージー JTB
JTB バンクーバー
台北 JTB
26
JTB
JTB ジュネーブ
シカゴ JTB
トロント JTB
JTB ウィスラー
サンクトペテルブルグ JTB
ホノルル
ハワイ島 JTB
マウイ島 JTB
カウアイ島 JTB
１
開催概要
１．開催名称： Business Matching of Finest Japanese Foods in SHANGHAI
２．開催日：2011年3月15日（火）10：00～18：00
３．開催地（国）：上海（中国）
※開催会場は、上海広場長城海假日酒店（ホリディインダウンタウン上海）予定
４．募集出展者数：30社（最少催行出展者数15社）
５．招聘バイヤー数：30社程度
６．参加費用：210,000円（税込）
７．開催特長：
①バイヤーは、幅広い業態から招致します。
・日本食材を扱う意欲のある高級中華レストランバイヤーを招聘
・中国全土にロジを持つインポーターを招聘
・上海にある小売・ホテル・レストランを招聘
②事前に参加するバイヤーの基本情報を、参加する出展者に提供します。
③出展者の商談する商品を「提案書」として現地語に訳して、商談ツールとして提供致します。
④事前に主催者が、出展者の商談商品を有力なバイヤーにPR紹介し、販路開拓の可能性、
課題をヒアリング致します。
⑤事前研修会を開催致します。
・中国（上海）マーケット・輸入規制についての説明
・商談会の実施内容の説明
・現地バイヤーからの質問を想定した模擬商談
・参加するバイヤーの説明
８．アポイント型個別商談
バイヤー及び出展者（商品）それぞれの情報と商談希望を集約し、主催者が商談先、商談時間を
調整します（アポイント型個別商談プログラム）。
アポイント型個別商談プログラムは、商談会本番前（10日前頃）に、参加者に提示します。
1回の商談時間は、30分です。アポイント型個別商談数は、10社～12社です。
尚、フリーで商談する時間も設定し、来場するバイヤーと出来るだけ多くの商談機会を提供します。
【アポイント型個別商談プログラム（イメージ）】
午前の部
10：00～13：00
出展者
午後の部
14：00～17：00
17：00～18：00
○○食品㈱
Y社
A社
F社
E社
G社
M社
JA○○
X社
B社
D社
F社
K社
N社
○○水産
Ｚ社
C社
A社
J社
Q社
S社
○○青果
O社
D社
B社
K社
F社
U社
○○米殻
Ｐ社
E社
G社
N社
T社
V社
○○製菓
Ｑ社
F社
H社
M社
P社
R社
フリー
商談
弊社主催の香港での
商談会の様子（2010.11.23）
２
応募方法
１．申込期間
2011年1月12日（水）～2011年1月31日（月）
２．申込方法
㈱JTB西日本 法人営業大阪支店 (http://www.jtb.co.jp/shop/hojinosaka/info/china/）
からダウンロードしていただき、出展申込書にご記入の上、事務局宛てに FAXにてご提出下さい。
応募書類を受領した日から1営業日以内に当社から応募者に受領確認の連絡をします。
連絡がない場合には当社までお問い合わせ下さい。
３．申込に必要な書類
出展申込書（様式１）、商品提案書（様式２）
※様式２については、申込後に事務局から様式をお送りします。
商談する商品毎に作成し写真を添付の上でご提出ください。
※その他の言語（英語・中国語）にて記載された商品説明（PRポイント）がございましたらデータを
添付してください。
４．申込の際の留意事項
今回の商談会は、商談成約を保証するものではなく、商談の機会を提供する催事であること
をご理解していただくとともに、下記の内容に同意した上で、お申込みください。
（１）応募条件
下記３点の条件を満たすこととします。
①日本で生産、加工された食品を中国に販路創出・拡大したい企業・団体等
②2009年1月以降に発売した新商品・新品種を、商談する品目の1つとすることが可能であること。
③中国への輸入禁止となっている食品及び規制されている添加物を使用している食品等を商談する
商品としていないこと。
（２）出展者決定について
①募集対象に記載の条件を満たしていない企業・団体については、出展をご遠慮いただきます。
また、応募者が30社を超えた場合、先着順とさせていただきます。
②応募締切後、概ね7日以内に、応募者にメールにて通知します。
③出展決定通知後、7日以内に参加費用＠210,000円のご請求書と出展に係る契約書を発送させて
いただきます。所定の期日内にご入金が完了した時点で正式決定とさせていただきます。
④出展決定後の商品の追加・修正・変更は出来ません。
（３）事前研修会について
出展者決定後に、詳細をご案内致します。開催は2月中に設定します。
（４）参加費用について
①参加費用に含まれるもの
事前研修会及び商談会会場費、現地バイヤー招聘、マッチングに係る費用
商談会全体に係る装飾・設備・備品費
バイヤープロフィールシート冊子の作成費、商談会商品の提案書（中国語）作成費
現地運営人件費、企画運営事務費
②参加費用に含まれないもの
商品・PRツール等輸送経費（輸出梱包および商談会場までの通関・輸送費）
事前研修会、商談会開催会場までの出展者の旅費（航空・ホテル・移動）等
商談会時、調理が必要な場合の調理器具、調理費用
専属の通訳をご希望される場合の通訳費
出展物および商談会場に持ち込む出展者所有物に係る盗難保険料
※商談会場で生じた盗難については当社では一切責任を負いません。
３
その他留意事項
１．商談会への出展決定通知後にキャンセルされた場合には、出展決定通知後に発生した
経費についてご請求させていただきます。
２．本「出展者募集要項」に記載されていない事項及び定めのない事項に関しては、主催者
がその対応を決定するものとします。
３．商談会及び商談会以降に、参加バイヤーとの間で発生したトラブル等については、主催者
では、一切責任を負いません。
４．出展者数が15社に満たない場合、本商談会は中止とさせていただきます。
中止の場合は、本商談会開催2週間前までに連絡致します。
■お問合せ先
株式会社JTB西日本 公務営業部 （法人営業大阪支店内）
担当 ： 上海商談会事務局 ／ 阿部、夏山、大山
住所 ： 大阪市中央区南久宝寺町3丁目1番8号 本町クロスビル10階
ＴＥＬ ： 06-6252-2540（平日 9：30～17：30）
E-mail： [email protected]
ホームページ： http://www.jtb.co.jp/shop/hojinosaka/info/china/
４
添付資料①～招聘する主なバイヤーリスト（候補）～
下記のバイヤーリストは、招聘を呼びかける主なバイヤーです。
参加バイヤーは、事前研修会時にご提示します。
バイヤー企業名
業態
主な展開地域
上海逍龍信息貿易有限公司
商社
上海他
上海石橋水産品有限公司
商社・小売
上海（6店舗）、天津、北京等
傑希凱（上海）国際貿易有限公司
商社
上海他
上海東峰実業有限公司
商社
上海他
上海皆信国際貿易有限公司
商社
上海他
杰希凱国際貿易有限公司
商社
上海他
深圳一番食品有限公司（上海支店）
商社・小売
中国全土
上海奈賀伊食品有限公司
商社
上海他
上海華湘食品有限公司
商社
上海他
上海千貫貿易有限公司
商社
上海他
雲海
レストラン
上海
嵯峨野
レストラン
上海
龍景軒
レストラン
上海
嘉麟楼
レストラン
上海
福臨門
レストラン
上海
欣圖軒
レストラン
上海
ル・ロイヤルメリディアン上海（艾美軒）
ホテル・レストラン
上海
シェラトン上海
ホテル
上海
ヒルトン上海
ホテル
上海
オークラ花園飯店（白玉蘭等）
ホテル・レストラン
上海
上海日航飯店
ホテル・レストラン
上海
華亭賓館
ホテル・レストラン
上海
上海久光百貨
小売
上海
上海家楽福
小売
上海17店舗
上海八佰伴
小売
上海
City Super
小売
上海
伊勢丹
小売
上海、瀋陽、天津
上海百盛
小売
上海2店舗
５
添付資料②～主催者及び共催者のプロフィール～
【主催】
□株式会社 JTB西日本
・本社所在地：〒542-0056 大阪府大阪市中央区久太郎町2-1-25
・資本金：4億5千万円
・年商：2117億4869万円（2008年実績）
・代表者：日比野 健
・従業員数：1900名
・主たる業務：旅行販売業、地域活性化事業、イベントコンベンション事業
・ホームページ：http://www.jtb.co.jp/west/
・本主催事業実施管理者：法人営業大阪支店 公務営業部 課長 西川 太郎
【共催】
□株式会社 北海道銀行
・本社所在地：〒060-0042 北海道札幌市中央区大通西4-1
・資本金：935億2400万円
・貸出金：2兆8574億円（2010年9月30日現在）
・代表者：堰八 義博
・従業員数：2266名
・主たる業務：銀行業務
・ホームページ：http://www.hokkaidobank.co.jp/
・本事業の担当窓口：国際部 中国室 マネージャー 山崎 徳久
【共催】
□株式会社 JTB北海道
・本社所在地：〒060-0001 北海道札幌市中央区北１条西6-1-2
・資本金：1億円
・年商：479億6700万円（2008年実績）
・代表者：村川 義次
・従業員数：570名
・主たる業務：旅行販売業、地域活性化事業、イベントコンベンション事業
・ホームページ：http://www.jtb.co.jp/hokkaido
・本事業の担当窓口：法人営業札幌支店 営業３課 課長 阿部 晃士
６
添付資料③～商談会の実績紹介～
開催名称： Business Matching of Finest Japanese Foods in HONGKONG
開催日時：2010年11月23日／開催地域：香港
参加費：210,000円（税込）
商談会規模：参加出展者数（13社）、招聘した現地バイヤー数（31社）
【商談会直後の商談結果】
成約見込有り
交渉継続中
23%
項目
33%
件数
総商談件数
132
成約見込件数
35
商談成果件数
82
（成約見込+交渉継続中）
44%
100%
成約見込有り
90%
交渉継続中
80%
成約見込無し
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
L
︵寿 司 ︶
社 ︵冷 凍 魚 介 類 ︶
K
社 ︵ア ル コ ー ル 飲 料 ︶
J
社 ︵製 茶 ・茶 加 工 品 ︶
I
社 ︵米 加 工 品 ︶
H
社 ︵精 肉 ・肉 加 工 品 ︶
G
社 ︵魚 肉 練 製 品 ︶
F
社 ︵健 康 食 品 ︶
E
社 ︵チ ョコ レー ト ︶
D
社 ︵海 草 加 工 品 ︶
C
社
B
社 ︵麺 類 加 工 品 ︶
社 ︵に ん に く 加 工 品 等 ︶
A
商談会参加出展者からの声
・多くのバイヤーに提案・試食してもらうことができ、有益な意見を聞くことができ良かった。
・大手商社やレストランと商談することができ、参考になる部分が沢山あった。
・大手商社・スーパーの現状の販売動向・販売先などの把握ができた。
・課題はあるものの、次につながる商談となった。
・バイヤーの内容が濃く、本気で商品を探していたバイヤーが多かった。
・新しい取引きにつながった事が嬉しい。
７