平成20年3月期 第3四半期決算説明資料

平成 20 年 3 月期第 3 四半期
（平成 19 年 4 月 1 日∼平成 19 年 12 月 31 日）
決算説明資料
平成 20 年 2 月 15 日
WBG WEST 16F 2-6 NAKASE MIHAMA-KU CHIBA 261-7116 JAPAN
1. 事業内容
Outline of business
想像（SOZO）と創造（SOZO）のオンラインリゾート
ZOZORESORT
高感度ファッションが事業ドメイン
ＥＣ・ナビゲーション・Ｑ＆Ａ・ブログ・ＳＮＳ・ＣＳＲの６つのサービスを集約
EC
ブログ
業界著名人が参加
NAVI
全国ショップが参加
P.1
Q&A
ユーザーによる
集合知
SNS
居住型限定サービス
CSR
メッセージ型寄付
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1. 事業内容
Outline of business
各サービスの概要と特徴
ZOZOTOWN
ZOZOQ&A
・国内最大規模の高感度ファッションショッピングモール
・ユーザーが能動的に情報発信
・システム、
デザイン、物流 すべて自社で行う
・ファッション情報の集合知
・取り扱いブランドとの強固な関係−商品管理データ連携
ZOZONAVI
・全国のファッションショップ3000店が参加
ZOZOWALKER
・ファッション業界の著名人を
起用したブログサービス
・ファッション情報の電子辞書
ZOZORESIDENCE
・各ショップが能動的に情報発信
・仮想部屋をもてる居住型SNS
・20,000パターンもの着こなし提案
P.2
・検索サービス利用による顧客誘引
ZOZOARIGATO
・BtoB事業
・メッセージ配信型寄付
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1. 事業内容
Outline of business
187 名
従業員（平均 24.9 歳）
680ブランド
117,400 株
高感度なファッションブランド
株主
企 業 理 念
「世界中をカッコよく、
世界中に笑顔を。」
P.3
3, 000 店
69 万 人
全国ショップ
ファッション好きのお客様
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1. 事業内容
Outline of business
強みと特徴
・アパレルECとして国内最大規模
・高感度ファッション分野での独占的地位
・自前でECに関わる機能を保持ーシステム、デザイン、物流etc.
・独自のファッション情報メディアを併設
・ロイヤリティの高い男女半々の会員
P.4
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1. 事業内容
Achievement transition
ZOZO
アパレルECとして国内最大規模
M
S
U※
縦軸： 07/3 期 取扱高 横軸：成長性（07/3 期取扱高 ÷ 06/3 期取扱高）
大手アパレル EC 事業者との比較
11000
9000
7000
5000
3000
（百万円）
0.5
0.7
0.9
1.1
1.3
1.5
1.7
1.9
2.1
2.3
2.5
2.7
※U 取扱高はオンライン販売と法人販売の合計値。（各種公表データより当社作成）
P.5
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1. 事業内容
Achievement transition
高感度ファッション分野での独占的地位
ファッションECサイトポジショニング
アイテム編集型
縦軸：サイトの構成軸 横軸：ターゲット軸
モール型
単ストア
Yahoo! ショッピング・楽天
イマージュ
magaseek
Select Cafe
エディテ
（cafeglobe）
（ベルメゾンネット）
ゼイヴェル
F-mode
世の中の
トレンド重視型
WWCITY
パルコ・シティ
自分の個性
重視型
Stylife
ZOZOTOWN
マルイウェブチャンネル
セレクトスクエア
※出典 IFS「Marketing Eye」
ブランド編集型
※マップは、
「Marketing Eye」のデータを元に当社が修正を加えております。
P.6
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1. 事業内容
Achievement transition
自前でECに関わる機能を保持ーシステム、デザイン、物流etc.
・統合的な EC 機能の強化、業務効率化の促進が可能
・取引先からの信頼獲得、強固な関係の構築を促進
例）物流（フルフィルメント）を自前で
行っていることにより主要取引先
との物流連携を実現
（2007 年 11 月 6 日 繊研新聞）
P.7
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1. 事業内容
Achievement transition
独自のファッション情報メディアを併設
サイト（ZOZORESORT）総滞在時間の推移
4,000,000
3,800,000
3,600,000
3,400,000
3,200,000
3,000,000
（時間）
P.8
2007 年 9 月
10 月
11 月
12 月
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1. 事業内容
Achievement transition
ロイヤリティの高い男女半々の会員
・アクティブ会員比率：
45.3％
・アクティブ会員平均購入回数：
・アクティブ会員平均購入額：
3.5 回
51,165 円
※アクティブ会員とは、直近 1 年間（2007 年 1 月∼2007 年 12 月末）で購入実績のある会員。
P.9
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2. 収益構造
Profit Structure
ＥＣ事業
ストア運営管理事業（受託販売）
ZOZOTOWN上にて、ユナイテッドアローズやビームスなど５7店のオンラインショップの運営管理を受託。
ある一定量の在庫を委託形式で預かる在庫リスクの発生しない事業。
売上高 ＝ 各ショップの商品取扱高 × 受託手数料率
ストア企画開発事業（自社販売）
ZOZOTOWN上にて、
イープローズやキュニーなど３３店の当社オリジナルショップを展開。
ブランドメーカーより在庫を買い取り販売する方式。
売上高 ＝ 各ショップの商品取扱高
P.10
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2. 収益構造
Profit Structure
その他
メディア事業
トップページや検索結果ページなどを使った広告枠を販売。
売上高 ＝ 広告料
カード事業
提携カード「ZOZOCARD」
（ポケットカード株式会社と提携）
を発行。
売上高 ＝ キャッシング残高 × 手数料率 ＋ ショッピング利用額 × 手数料率
その他
初期出店手数料等
P.11
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3. 業績
Business Performance
2007年度第1∼第3四半期ハイライト
１．
売上高、営業利益ともに大幅に伸長
４．
情報サービスの拡張
・売上高 6,371 百万円
・ZOZOARIGATO（2007 年 4 月）
・営業利益 1,357 百万円
・ZOZOWALKER（2007 年 7 月）
・ ZOZOQ&A（2007 年 10 月）
２．
主力EC事業の拡張
・会員数の増加
５．
ZOZORESORT運営開始
・STUSSY 他有力ブランドの獲得
（2007年10月）
・ブランドにおける ZOZO 取扱率の拡大
・各サービスを統合、再編集
・リコメンド等の機能拡張
３．
収益源の多様化
・広告枠の販売開始
P.12
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3. 業績
Business Performance
第 1 ∼第 3 四半期業績
当第３四半期会計期間
前事業年度
（自 平成 19 年４月１日 至 平成 19 年 12 月 31 日） （自 平成 18 年４月１日 至 平成 19 年３月 31 日）
金額（千円）
6,371,488
3,746,809
1,357,794
760,038
売上高
売上総利益
営業利益
当期純利益
百分比（％）
100.0
58.8
21.3
11.9
当第３四半期会計期間
金額（千円）
ストア企画開発事業
（商品売上高）
ストア運営管理事業
（受託販売手数料）
その他
合計
百分比（％）
6,068,444
3,326,040
823,838
461,399
100.0
54.8
13.6
7.6
前事業年度
（自 平成 19 年４月１日 至 平成 19 年 12 月 31 日） （自 平成 18 年４月１日 至 平成 19 年３月 31 日）
事業部門別売上高
EC 事業
金額（千円）
構成比
（％）
金額（千円）
構成比
（％）
4,358,863
68.4
4,550,776
75.0
1,916,549
30.1
1,486,450
24.5
96,075
1.5
100
31,216
0.5
100
6,371,488
6,068,444
その他の売上高内訳
メディア事業
項目
売上高
（千円）
66,587
P.13
カード事業
その他
22,102
7,385
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3. 業績
Business Performance
売上高（億円）
63.7
60.6
営業利益（億円）
営業利益率
33.8
21.3%
18.2
13.6%
12.4
13.5
8.2
5.3
4.1
0.8 0.03
03/3 期
P.14
1.6
04/3 期
3.2
0.1
0.9
05/3 期
06/3 期
1.0
07/3 期
08/3 期
第 3 四半期実績
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3. 業績
Business Performance
124.2 億円
当第 3 四半期会計期間の取扱高は、124.2 億円
当第 3 四半期会計期間の受託販売取扱高は、80.6 億円
112 億円
35.1%
ストア企画開発事業取扱高（自社販売）
40.5%
ストア運営管理事業取扱高（受託販売）
46.9 億円
64.9%
64.8%
59.5%
35.2%
03/3 期
P.15
04/3 期
05/3 期
06/3 期
07/3 期
08/3 期
第 3 四半期実績
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4. ファクトデータ分析
Fact data analysis
687,808
会員数の推移
479,397
246,601
119,452
72,671
（人）
19,138
03/3 期
P.16
04/3 期
05/3 期
06/3 期
07/3 期
08/3 期
第 3 四半期実績
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4. ファクトデータ分析
Fact data analysis
会員属性
26.8 歳
平均年齢 60,000
男
女
47％
53％
50,000
40,000
男女比
北海道 4％
九州・沖縄 8％
東北 8％
中国・四国 8％
20,000
10,000
近畿・東海 25％
関東 40％
北陸・甲信越 7％
（東京 16.2％）
地域分布
P.17
30,000
0（人）
1 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75…
（歳）
年齢分布
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4. ファクトデータ分析
Fact data analysis
PC・モバイル購入比率
PC・モバイル別平均購入単価
15,000
14,000
13,000
モバイル
％
12,000
（円）
29
PC
モバイル
PC
71％
PC・モバイル別 1 注文あたりのピース数
1.6
PC・モバイルの売上比
1.5
1.4
（ピース）
P.18
PC
モバイル
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4. ファクトデータ分析
Fact data analysis
14,164
平均出荷単価（年度平均）の推移
平均出荷単価は各年度の EC 事業の取扱高を同年度の出荷数で除すことにより算出
10,608
10,773
04/3 期
05/3 期
14,174
12,314
9,536
（円）
03/3 期
P.19
06/3 期
07/3 期
08/3 期
第 3 四半期実績
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4. ファクトデータ分析
Fact data analysis
購入会員の１人当たり年間平均購入金額
52,000
50,000
48,000
46,000
44,000
42,000
40,000
（円）
05/3 期
06/3 期
07/3 期
08/3 期
第 3 四半期実績
※08/3 期第 3 四半期実績は 2007 年 1 月∼2007 年 12 月の 1 年間で集計。
P.20
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4. ファクトデータ分析
Fact data analysis
上位 10SHOP 商品取扱高の推移
商品取扱高
※商品取扱高は、自社販売、受託販売を合計
占有率
60.00
5,000
50.00
4,000
40.00
3,000
30.00
2,000
20.00
1,000
0
（千円）
P.21
10.00
06/3 期
07/3 期
08/3 期
第 3 四半期実績
0.00（％）
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4. ファクトデータ分析
Fact data analysis
取引先における ZOZO 取扱率の拡大
（A 社例）
当社の取扱高に占めるA社比率（右軸）
A 社の売上高に占める当社比率（左軸）
3.90
16.0
3.70
15.5
15.0
3.50
14.5
3.30
14.0
3.10
13.5
2.90
13.0
2,70
2.50
（%）
P.22
12.5
07/3 期
08/3 期
第 3 四半期実績
12.0（％）
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5. 今後の戦略
A future strategy
1. EC化率の伸張
2. 収益モデルの多角化
P.23
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6 .0 8 / 3 期 業 績 予 想
08/3期業績予想・配当金
売上高
85.2億円
営業利益
16.6 億円
経常利益
16.2 億円
当期純利益
1 株当たり当期純利益
1 株当たり配当金
（初配・記念配当）※予定
P.24
9.5 億円
8,603.09円
2,020円
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本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、
投資勧誘を目的とするものではありません。
本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、
現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績は
これらの将来見通しと異なる場合があります。
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