販売特約店登録 （FUDA締結）のご案内

販売特約店登録
（FUDA締結）のご案内
日本オラクル株式会社
アライアンス統括
1
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
2012年12月公開
2013年 6月更新
オラクルの販売特約店
Oracle PartnerNetwork Specialized パートナー
プログラムに加入し、オラクル製品・販売制度を
ご理解頂き、お客様にオラクル製品を販売頂ける
正規オラクルパートナー様が、販売特約店様です。
日本には販売特約店登録者数が約600社あります。
2
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
販売特約店様向けの主な特典
営業
支援
・貴社の会社名を販売特約店としてオラクルWebサイトで掲載いたします。
・ライセンス関連お問合わせ窓口「Partners Hotline」の利用
・SALES HANDBOOKの提供
・紹介手数料および再販補償金プログラムの参加資格（7Page参照）
技術
支援
・実演/開発用ライセンスの無償利用と、これをサポートする為のオンライン
テクニカル・サポート・ナレッジベースへのアクセス
・オラクル主催研修の割引
情報
提供
3
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
・パートナー様限定各種情報の入手（OPN Portal内）
・パートナー様限定セミナーへの参加
・販売特約店通信の購読
販売特約店の主な特典の紹介
すべての特典についてOPN Portalでご確認いただけます。
http://www.oracle.com/partners/campaign/specialized-benefits-036151-ja.html
4
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
販売特約店社名掲載サイト
「販売特約店」様ご紹介サイトをオラクルホームページ上に掲載中です。
http://www.oracle.com/jp/partners/technology/partner-list-1524185-ja.html
「販売特約店」登録パートナー様
社名を掲載するコーナーを作成し
ました。
月次で、新規販売特約店名を更
新します。
お客様へのアピールとしてご利
用下さい。
5
|
社名は５０音順で、
掲載しています。
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
5
SALES HANDBOOKの提供
6
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
パートナー向けインセンティブ・プログラムの参加
紹介報奨
(Referral)
• 全OPN-S締結パートナー対象
• 当社への新規案件(Net New)のご紹介に対する報奨
• 報奨金額
受注金額の 5% （上限 500万円）
再販保証
(Resale)
• 対象製品の再販権を有するOPN-S締結パートナー対象
• 当社への新規案件(Net New)のご登録に対する再販の保証
• ライセンス定価 1,000万円以上の商談が対象
当プログラムの詳細にいついて以下のURLにてご参照ください
http://my.oracle.com/content/groups/public/@empl/@anc/@jpn/@ap/documents/webcontent/cnt1347574.pdf
7
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
実演・開発用ライセンスの無償利用
案件の獲得、パッケージの開発からユーザーに導入するまで必要なライセンス・コストを、
日本オラクルが負担します。そして技術問合せをオラクルから直接受けられます。
・提案前に製品評価、インストール検証をしたい
・客先でデモを行うために、無償のプロトタイプのアプリを作成したい
・客先で製品のデモンストレーションを行いたい
・Oracle対応パッケージ製品を新規に開発したい
・パッケージ製品をOracle対応にしたい
・社員教育に利用したい など
利用できる製品：
8
|
GOLD
全Technology製品／Knowledge Zone登録済みの
全Application製品／Systems製品
SILVER
Silverパートナーの場合、特典範囲は一部製品に限られます。
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
研修・スキル習得の支援
 パートナー向けに研修割引を提供し、技術者育成に必要な
コストが削減できます。
（例）ORACLE MASTER Gold Oracle Database 11g 取得の場合
通常1 人当たり費用: 435,540円のところ
9
|
GOLD
→ 259,875円( -175,665円）(25%Off）
SILVER
→ 328,432円（ -107,108円）(20%Off）
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
パートナー専用のPortalへ各種情報のアクセス
http://www.oracle.com/jp/index.html
10
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
OPNパートナープログラム加入
販売特約店登録の条件
11
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
販売特約店になる条件
以下の契約を締結頂ければ販売特約店登録が可能となります。
パートナー契約の基本である
「Oracle Partner Network AGREEMENT」（OPN契約）
所定のOPN年会費が必要です。（次ページご参照）
オラクル製品を頒布する為の
「Full Use Distribution AGREEMENT」（FUDA契約)
Webシステムでの登録のみ、費用が発生しません。
12
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
OPNパートナープログラムの加入条件、年会費
Silver
加入条件
年会費（税別）
13
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
Gold
パートナー基本契約及び販売権
契約を締結いただく
54,348円
325,544円
OPN契約手続き、特典に関するお問合せ先
日本オラクル株式会社
Oracle Partner Business Center (PBC)
E-mail : [email protected]
TEL : 0120-993-054 (フリーダイアル)
(受付時間：平日9:00～12:00、13:00～18:00）
※お電話がつながりにくい場合には、E-Mailでのご連絡を
お願い申し上げます。
14
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
参考：販売特約店登録（OPN/FUDA締結）関連資料
http://www.oracle.com/partners/ja/most-popular-resources/opns-information-078648-ja.html
■OPN Portal Home >(右下にある）
Oracle PartnerNetwork Specialized
関連情報 > 「販売特約店」関連情報
（ページの下部）
15
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
貴社の販売特約店のご登録を
心よりお待ち申し上げております。
16
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
17
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential
18
|
© 2013 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential