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IPカメラインターホンシステム カメラインターホンシステム カメラインターホン

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IPカメラインターホンシステム カメラインターホンシステム カメラインターホン
藤島信一郎の
藤島信一郎の「商材研究-
商材研究-5分でわかる提案手法
でわかる提案手法」
提案手法」
業界初の
業界初の「IPカメラインターホンシステム
「IPカメラインターホンシステム」
カメラインターホンシステム」(ナカヨ電子サービス)
■ 藤島信一郎が
藤島信一郎が推薦する
推薦する理由
する理由
①業界初の
業界初の「SIP対応
「SIP対応IP
対応IPカメラホンシステム
IPカメラホンシステム」
カメラホンシステム」
②単体でも
単体でも、SIP
でも、SIP・
、SIP・PBX連携
PBX連携でも
連携でも販売
でも販売できる
販売できる
③既設LAN
既設LAN環境
LAN環境あれば
環境あれば導入簡単
あれば導入簡単
④外部入出力端子付
⑤通信系販社で
通信系販社で扱い易い
⑥応用システム
応用システムへの
システムへの展開可能
への展開可能
→IPインターホン
IPインターホンと
インターホンと入退勤システム
入退勤システム等
システム等の連動
→IPインターホン
他
IPインターホンと
インターホンと録画サーバ
録画サーバの
サーバの連動
■ 製品の
製品のイメージ
①
IPカメラドアホン
IPカメラドアホン
IPCAMDH
②
IP大型
IP大型LCD
大型LCD付電話機
LCD付電話機
IP-15
IP-15N-ST
15N-ST101
N-ST101L
101L
③
IP画像
IP画像サーバ
画像サーバ
VC-NCSB
1)①、②、③をLANで
LANで接続するだけで
接続するだけでOK!
するだけでOK!
(Peer to Peerで
Peerで)
2)NAKAYOの
)NAKAYOのSIP・
SIP・PBX系
PBX系(VC-SIPシリーズ
(VC-SIPシリーズ)
シリーズ)
に接続可能(
接続可能(その他
その他は検証が
検証が必要です
必要です)!
です)!
3)IPカメラドアホン
)IPカメラドアホンの
カメラドアホンの映像を
映像をIP型
IP型LCD付電話機
LCD付電話機で
付電話機で
確認しながら
確認しながら応答
しながら応答できる
応答できる(VC-NCSB
できる(VC-NCSB1
(VC-NCSB1台あたり、
あたり、
ST-101
ST-101L
101Lに3台まで表示可能
まで表示可能(
表示可能(拡張予定)。
拡張予定)。
4)出入り
出入り口の安心・
安心・安全対策、
安全対策、お客様への
客様へのサービス
へのサービス
向上、
向上、業務の
業務の省力化など
省力化など、
など、幅広く
幅広くビジネスを
ビジネスをサポート。
サポート。
5)IPドアホン
)IPドアホンの
ドアホンの接続台数に
接続台数に制限なし
制限なし!
なし!
1
<販売対象=
販売対象=どこに売
どこに売れるか>
れるか>
IPカメラインターホンシステム
IPカメラインターホンシステムはこんなところにお
カメラインターホンシステムはこんなところにお勧
はこんなところにお勧めです。
めです。
店舗併用住宅
オフィスやお
オフィスやお店
やお店
オフィスやお
オフィスやお店
やお店の来客対
応や安全・
安全・安心対策に
安心対策に、
効果的に
効果的に利用できます
利用できます。
できます。
薬局・
薬局・クリーニング店
クリーニング店、
リカーショップなど
など店舗
リカーショップ
など店舗
兼住宅の
兼住宅の来客対応や
来客対応や
安全対策にお
安全対策にお勧
にお勧め!
このシステムは5P参照
IP画像
サーバ
電気錠
入り口
事務室等
納品です。
ショールーム
Webカメラ
お入り下さい。
通用口等に電気錠と共に設置!
病院・
病院・診療所等
無人券売機等
駅の自動券売機や
自動券売機や、
銀行ATM
銀行ATMなどでの
ATMなどでの
対応に
対応に威力を
威力を発揮!
発揮!
遊園地や
遊園地やテーマパー
クなどの自動券売機
などの自動券売機
対応にも
対応にも。
にも。
風邪を引いた
ようで熱も高い
のです。
病院や
病院や診療所などで
診療所などで、
などで、
省力化や
省力化やサービス向
サービス向
上に活躍します
活躍します。
します。
クレームにも
クレームにも相手
にも相手の
相手の顔が分かるので
対応が
がキチンとできます
対応
キチンとできます。
とできます。
お名前を記入してお待ち下さい。
学校や
学校や塾等
大型店舗
大型店舗などで
大型店舗などで、
などで、売り場
の省力化や
省力化やサービス向
サービス向
上に威力を
威力を発揮!
発揮!
○○はありますか?
○○ですね。
お探しします。
学校の
学校の校門や
校門や塾の入り
口に設置して
設置して不法侵入
して不法侵入
者か否か確認できます
確認できます。
できます。
○○先生いますか?
はい。お待ち
下さい。
●具体的な
具体的なシステム構成事例
システム構成事例(
構成事例(オフィスや
オフィスや店舗&
店舗&工場)
工場)は、5ページを
ページを参照下さい
参照下さい。
さい。
2
<製品の
製品の特長>
特長>
システムの
システムの特長は
特長は5つ!
③
②
台数制限 使い勝手
④
なし
がよい
PBXや
や
PBX
①
ボタンと
ボタンと
導入が
導入が
連携可
簡単
⑤
あらゆる
業種に
業種に
①「IP大型
「IP大型LCD
大型LCD付電話機
LCD付電話機」「IP
付電話機」「IPカ
」「IPカ
メラドアホン」「IP
メラドアホン」「IP画像
」「IP画像サーバ
画像サーバ」
サーバ」
をLANで
LANで接続するだけ
接続するだけ
②IPドアホン
IPドアホンの
ドアホンの映像を
映像をIP大型
IP大型LC
大型LC
D付電話機で
付電話機で確認しながら
確認しながら応対
しながら応対!
応対!
③IPカメラドアホン
IPカメラドアホンの
カメラドアホンの接続台数に
接続台数に
制限なし
制限なし!
なし!
④SIP・
SIP・PBXと
PBXと組合わせて
組合わせて使用
わせて使用
できる。
できる。
⑤あらゆる業種
あらゆる業種で
業種で利用できる
利用できる。
できる。
ドアホンの
ドアホンの特長も
特長も5つ!
①音声通信は
音声通信はSIPに
SIPに対応し
対応し、
SIP・
SIP・PBXの
PBXのIP電話機等
IP電話機等と
電話機等と通話が
通話が
可能。
可能。
②水平=
水平=約105度
105度、垂直=
垂直=78度
78度
と、広い視野の
視野の広角カメラ
広角カメラ内蔵
カメラ内蔵
③夜間や
夜間や暗い場所でも
場所でも、
でも、自動的
に白色LED
白色LEDで
LEDで照らすライト
らすライトを
ライトを
搭載
④有電圧/
有電圧/無電圧入力×
無電圧入力×1、
無電圧接点出力×
無電圧接点出力×2、
Rs232c×
Rs232c×1(個別対応)
個別対応)の外部
接続端子を
接続端子を内蔵
⑤IEEE802
IEEE802.
802.3a準拠の
準拠のPoE(H
UB)給電
UB)給電に
給電に対応。
対応。
⑥ ACアダプタ
ACアダプタ(
アダプタ(別売)
別売)による給電
による給電
も可能で
可能で、使用する
使用する環境
する環境に
環境に応じ
た給電方法が
給電方法が選択可能
④
外部制御
端子内蔵
⑤
PoE
(HUB搭載
(HUB搭載)
搭載)
対応
①
③
夜間用
ライト
搭載
②
広角カメラ
広角カメラ
内蔵
①
SIP対応
SIP対応
②
③
3
<ヒヤリングと
ヒヤリングと提案書作成の
提案書作成のポイント>
ポイント>
■ ヒヤリングすべきこと
ヒヤリングすべきこと
■提案への
提案への反映法
への反映法
1)LAN環境はありますか?
(インターネット環境は?)
2)訪問者の受付は、どの
ようにしていますか?
カメラドアホンは、効果が
あると思いますが、如何
ですか?
3)電気錠はお使いですか?
4)監視カメラの映像も見ら
れますが、利用シーンが
ありますか?
5)IPボタン電話システムや
SIP・PBXのご検討に
IPカメラドアホンの採用も
ご検討戴けないでしょう
か?
1)訪問者の受付が、「IP大型LCD付電話機」で、
簡単に行えることを強調
→専門の受付を置かなくても、来訪者の対応が
スムースにできて、人件費の削減になるだけ
でなく、「安心・安全」が確保されることを強調!
2)電気錠を使用中または使用希望の場合、接続も
できることも強調。(5ページのシステムズ参照)
→不審な人間の入門・入室を防止できるので、
安全が確保できることも強調!
3)IPボタン電話やSIP・PBXとの連動が可能のた
め、IP大型LCD付電話機が、「内線電話機」とし
ても「受付電話機」としても使用できて、効率的
なことの説明!
藤島 信一郎の
信一郎の一言
<提案書作成の極意>
①①①①
⑤⑤⑤⑤
②②②②
③③③③
④④④④
提案書は
提案書は「見合い
見合い写真」!
写真」!
IP-PBXは、ナカヨ通信機
のVC-SIPシリーズが対応
機種であるが、ナカヨのSIP
電話機のST-101系電話
機が利用出来るSIP・PBX
なら対応可能なので、末尾
の連絡先に確認が必要。
ポイントは
ポイントは5つ!
見合い
見合い写真(
写真(プロポーズする
プロポーズする)
する)だから
まず、
まず、ポイント(
ポイント(良いところ)
いところ)を「強調することが
強調することが重要
することが重要!
重要!
顧客が
買いたい”と
顧客が、「好感
、「好感を
好感を持ち、“買
いたい と思う気持ち
気持ち」になって
貰うことが提案書
うことが提案書の
提案書の最大の
最大の目的!
目的!
<提案書作成の
提案書作成の極意>
極意>
①基本を
基本を守る(ファイル/
ファイル/表紙/
表紙/もくじ/
もくじ/
ページ付与
ページ付与)
付与)
→内容に
内容にミートした
ミートしたファイル
したファイル(
ファイル(裸は駄目)
駄目)
→表紙が
表紙が重要(
重要(会社名・
会社名・タイトル)
タイトル)
→もくじは提案書
もくじは提案書の
提案書のシナリオ
→ページの
ページの無い提案書は
提案書は紙屑
→カラープリントが
カラープリントが常識
②まず、
まず、ポイント(
ポイント(特長)
特長)の強調
→特長を
特長を理解して
理解して貰
して貰わないと受注不可
わないと受注不可
→具体的で
具体的で分かり易
かり易いメリット
③ユーザーの
ユーザーの得する点
する点、ソリューション面
ソリューション面を書く
→ユーザーが
ユーザーが喜び、得することを書
することを書く(注=上記)
上記)
→コストメリットは
コストメリットはデジタル(
デジタル(数字)
数字)で=現状分析が
現状分析が
必要
④カタログ・
カタログ・パンフレット挿入
パンフレット挿入
→カタログは
カタログは格好の
格好の拡販ツール
拡販ツール(
ツール(よくできている)
よくできている)
→顧客の
顧客の理解を
理解を支援できる
支援できる
⑤仕様は
仕様は最後
→仕様面は
仕様面は最後でよい
最後でよい。
でよい。
→仕様から
仕様からメリット
からメリットを
メリットを理解できる
理解できる顧客
できる顧客は
顧客は極小
4
<システム構成
システム構成>
構成>
システム例
システム例①:オフィスや
オフィスや店舗
●来訪者を
来訪者を確認しな
確認しな
がら,電話機
がら 電話機の
電話機のボ
タンの
タンのワンタッチ
操作で
操作で、ドアの
ドアの電
気錠を
気錠を開錠できる
開錠できる。
できる。
●オフィスやお
オフィスやお店
やお店の
安全・
安全・安心・
安心・サー
ビス工場
ビス工場に
工場に効果!
効果!
無線LAN
アクセスポイント
IP大型LCD付
電話機
無線LAN
携帯電話機
Web
カメラ
オフィスの入り口での対応に
システム例
システム例②:工場等で
工場等で電話システム
電話システム・
システム・電気錠と
電気錠と合わせて
●IPカメラインター
IPカメラインター
ホンシステムと
ホンシステムと電
話システムとの
システムとの
連動が
連動が可能。
可能。
例えば、
えば、図のよう
に工場等で
工場等で、SIP
・PBX等
PBX等を便利に
便利に
利用 しながら、
しながら、
安全・
安全・ 安心対策
、省力化 を図る
など、
など、ビジネスを
ビジネスを
幅広く
幅広くサポート。
サポート。
事務室等
SIP・PBX等
工場等の入り口に設置し、
お客様対応に!
開発部門
無線LAN
アクセスポイント
無線LAN
携帯電話機
開発部門等の出入り口に
電気錠と共に設置し、情報
漏洩防止に!
<連絡先>
連絡先>
製造メーカー
製造メーカー:
メーカー:ナカヨ電子
ナカヨ電子サービス
電子サービス株式会社
サービス株式会社
本社:〒
本社:〒150
:〒150150-0031 東京都渋谷区桜丘町24
東京都渋谷区桜丘町24-
24-4 東武富士ビル
東武富士ビル4F
ビル4F
営業担当:
営業担当:プロジェクト推進部
プロジェクト推進部/
推進部/TEL 03-
03-5428-
5428-0202
5
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