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IPカメラインターホンシステム カメラインターホンシステム カメラインターホン
藤島信一郎の 藤島信一郎の「商材研究－ 商材研究－５分でわかる提案手法 でわかる提案手法」 提案手法」 業界初の 業界初の「ＩＰカメラインターホンシステム 「ＩＰカメラインターホンシステム」 カメラインターホンシステム」（ナカヨ電子サービス） ■ 藤島信一郎が 藤島信一郎が推薦する 推薦する理由 する理由 ①業界初の 業界初の「ＳＩＰ対応 「ＳＩＰ対応ＩＰ 対応ＩＰカメラホンシステム ＩＰカメラホンシステム」 カメラホンシステム」 ②単体でも 単体でも、ＳＩＰ でも、ＳＩＰ・ 、ＳＩＰ・ＰＢＸ連携 ＰＢＸ連携でも 連携でも販売 でも販売できる 販売できる ③既設ＬＡＮ 既設ＬＡＮ環境 ＬＡＮ環境あれば 環境あれば導入簡単 あれば導入簡単 ④外部入出力端子付 ⑤通信系販社で 通信系販社で扱い易い ⑥応用システム 応用システムへの システムへの展開可能 への展開可能 →IPインターホン IPインターホンと インターホンと入退勤システム 入退勤システム等 システム等の連動 →IPインターホン 他 IPインターホンと インターホンと録画サーバ 録画サーバの サーバの連動 ■ 製品の 製品のイメージ ① ＩＰカメラドアホン ＩＰカメラドアホン ＩＰＣＡＭＤＨ ② ＩＰ大型 ＩＰ大型ＬＣＤ 大型ＬＣＤ付電話機 ＬＣＤ付電話機 ＩＰ－１５ ＩＰ－１５Ｎ－ＳＴ １５Ｎ－ＳＴ１０１ Ｎ－ＳＴ１０１Ｌ １０１Ｌ ③ ＩＰ画像 ＩＰ画像サーバ 画像サーバ ＶＣ－ＮＣＳＢ １）①、②、③をＬＡＮで ＬＡＮで接続するだけで 接続するだけでＯＫ！ するだけでＯＫ！ （Ｐｅｅｒ ｔｏ Ｐｅｅｒで Ｐｅｅｒで） ２）ＮＡＫＡＹＯの ）ＮＡＫＡＹＯのＳＩＰ・ ＳＩＰ・ＰＢＸ系 ＰＢＸ系（ＶＣ－ＳＩＰシリーズ （ＶＣ－ＳＩＰシリーズ） シリーズ） に接続可能（ 接続可能（その他 その他は検証が 検証が必要です 必要です）！ です）！ ３）ＩＰカメラドアホン ）ＩＰカメラドアホンの カメラドアホンの映像を 映像をＩＰ型 ＩＰ型ＬＣＤ付電話機 ＬＣＤ付電話機で 付電話機で 確認しながら 確認しながら応答 しながら応答できる 応答できる（ＶＣ－ＮＣＳＢ できる（ＶＣ－ＮＣＳＢ１ （ＶＣ－ＮＣＳＢ１台あたり、 あたり、 ＳＴ－１０１ ＳＴ－１０１Ｌ １０１Ｌに３台まで表示可能 まで表示可能（ 表示可能（拡張予定）。 拡張予定）。 ４）出入り 出入り口の安心･ 安心･安全対策、 安全対策、お客様への 客様へのサービス へのサービス 向上、 向上、業務の 業務の省力化など 省力化など、 など、幅広く 幅広くビジネスを ビジネスをサポート。 サポート。 ５）ＩＰドアホン ）ＩＰドアホンの ドアホンの接続台数に 接続台数に制限なし 制限なし！ なし！ 1 ＜販売対象＝ 販売対象＝どこに売 どこに売れるか＞ れるか＞ ＩＰカメラインターホンシステム ＩＰカメラインターホンシステムはこんなところにお カメラインターホンシステムはこんなところにお勧 はこんなところにお勧めです。 めです。 店舗併用住宅 オフィスやお オフィスやお店 やお店 オフィスやお オフィスやお店 やお店の来客対 応や安全・ 安全・安心対策に 安心対策に、 効果的に 効果的に利用できます 利用できます。 できます。 薬局・ 薬局・クリーニング店 クリーニング店、 リカーショップなど など店舗 リカーショップ など店舗 兼住宅の 兼住宅の来客対応や 来客対応や 安全対策にお 安全対策にお勧 にお勧め！ このシステムは５Ｐ参照 ＩＰ画像 サーバ 電気錠 入り口 事務室等 納品です。 ショールーム Ｗｅｂカメラ お入り下さい。 通用口等に電気錠と共に設置！ 病院・ 病院・診療所等 無人券売機等 駅の自動券売機や 自動券売機や、 銀行ＡＴＭ 銀行ＡＴＭなどでの ＡＴＭなどでの 対応に 対応に威力を 威力を発揮！ 発揮！ 遊園地や 遊園地やテーマパー クなどの自動券売機 などの自動券売機 対応にも 対応にも。 にも。 風邪を引いた ようで熱も高い のです。 病院や 病院や診療所などで 診療所などで、 などで、 省力化や 省力化やサービス向 サービス向 上に活躍します 活躍します。 します。 クレームにも クレームにも相手 にも相手の 相手の顔が分かるので 対応が がキチンとできます 対応 キチンとできます。 とできます。 お名前を記入してお待ち下さい。 学校や 学校や塾等 大型店舗 大型店舗などで 大型店舗などで、 などで、売り場 の省力化や 省力化やサービス向 サービス向 上に威力を 威力を発揮！ 発揮！ ○○はありますか？ ○○ですね。 お探しします。 学校の 学校の校門や 校門や塾の入り 口に設置して 設置して不法侵入 して不法侵入 者か否か確認できます 確認できます。 できます。 ○○先生いますか？ はい。お待ち 下さい。 ●具体的な 具体的なシステム構成事例 システム構成事例（ 構成事例（オフィスや オフィスや店舗＆ 店舗＆工場） 工場）は、５ページを ページを参照下さい 参照下さい。 さい。 2 ＜製品の 製品の特長＞ 特長＞ システムの システムの特長は 特長は５つ！ ③ ② 台数制限 使い勝手 ④ なし がよい ＰＢＸや や ＰＢＸ ① ボタンと ボタンと 導入が 導入が 連携可 簡単 ⑤ あらゆる 業種に 業種に ①「ＩＰ大型 「ＩＰ大型ＬＣＤ 大型ＬＣＤ付電話機 ＬＣＤ付電話機」「ＩＰ 付電話機」「ＩＰカ 」「ＩＰカ メラドアホン」「ＩＰ メラドアホン」「ＩＰ画像 」「ＩＰ画像サーバ 画像サーバ」 サーバ」 をＬＡＮで ＬＡＮで接続するだけ 接続するだけ ②ＩＰドアホン ＩＰドアホンの ドアホンの映像を 映像をＩＰ大型 ＩＰ大型ＬＣ 大型ＬＣ Ｄ付電話機で 付電話機で確認しながら 確認しながら応対 しながら応対！ 応対！ ③ＩＰカメラドアホン ＩＰカメラドアホンの カメラドアホンの接続台数に 接続台数に 制限なし 制限なし！ なし！ ④ＳＩＰ・ ＳＩＰ・ＰＢＸと ＰＢＸと組合わせて 組合わせて使用 わせて使用 できる。 できる。 ⑤あらゆる業種 あらゆる業種で 業種で利用できる 利用できる。 できる。 ドアホンの ドアホンの特長も 特長も５つ！ ①音声通信は 音声通信はＳＩＰに ＳＩＰに対応し 対応し、 ＳＩＰ・ ＳＩＰ・PBXの PBXのＩＰ電話機等 ＩＰ電話機等と 電話機等と通話が 通話が 可能。 可能。 ②水平＝ 水平＝約105度 105度、垂直＝ 垂直＝７８度 ７８度 と、広い視野の 視野の広角カメラ 広角カメラ内蔵 カメラ内蔵 ③夜間や 夜間や暗い場所でも 場所でも、 でも、自動的 に白色ＬＥＤ 白色ＬＥＤで ＬＥＤで照らすライト らすライトを ライトを 搭載 ④有電圧／ 有電圧／無電圧入力× 無電圧入力×１、 無電圧接点出力× 無電圧接点出力×２、 Rs232c× Rs232c×1（個別対応） 個別対応）の外部 接続端子を 接続端子を内蔵 ⑤ＩＥＥＥ８０２ ＩＥＥＥ８０２． ８０２．３ａ準拠の 準拠のＰｏＥ（Ｈ ＵＢ）給電 ＵＢ）給電に 給電に対応。 対応。 ⑥ ACアダプタ ACアダプタ（ アダプタ（別売） 別売）による給電 による給電 も可能で 可能で、使用する 使用する環境 する環境に 環境に応じ た給電方法が 給電方法が選択可能 ④ 外部制御 端子内蔵 ⑤ ＰｏＥ （ＨＵＢ搭載 （ＨＵＢ搭載） 搭載） 対応 ① ③ 夜間用 ライト 搭載 ② 広角カメラ 広角カメラ 内蔵 ① ＳＩＰ対応 ＳＩＰ対応 ② ③ 3 ＜ヒヤリングと ヒヤリングと提案書作成の 提案書作成のポイント＞ ポイント＞ ■ ヒヤリングすべきこと ヒヤリングすべきこと ■提案への 提案への反映法 への反映法 １）ＬＡＮ環境はありますか？ （インターネット環境は？） ２）訪問者の受付は、どの ようにしていますか？ カメラドアホンは、効果が あると思いますが、如何 ですか？ ３）電気錠はお使いですか？ ４）監視カメラの映像も見ら れますが、利用シーンが ありますか？ ５）ＩＰボタン電話システムや ＳＩＰ・PBXのご検討に IPカメラドアホンの採用も ご検討戴けないでしょう か？ １）訪問者の受付が、「ＩＰ大型ＬＣＤ付電話機」で、 簡単に行えることを強調 →専門の受付を置かなくても、来訪者の対応が スムースにできて、人件費の削減になるだけ でなく、「安心･安全」が確保されることを強調！ ２）電気錠を使用中または使用希望の場合、接続も できることも強調。（５ページのシステムズ参照） →不審な人間の入門･入室を防止できるので、 安全が確保できることも強調！ ３）ＩＰボタン電話やＳＩＰ・ＰＢＸとの連動が可能のた め、ＩＰ大型ＬＣＤ付電話機が、「内線電話機」とし ても「受付電話機」としても使用できて、効率的 なことの説明！ 藤島 信一郎の 信一郎の一言 ＜提案書作成の極意＞ ①①①① ⑤⑤⑤⑤ ②②②② ③③③③ ④④④④ 提案書は 提案書は「見合い 見合い写真」！ 写真」！ ＩＰ－ＰＢＸは、ナカヨ通信機 のＶＣ－ＳＩＰシリーズが対応 機種であるが、ナカヨのＳＩＰ 電話機のＳＴ－１０１系電話 機が利用出来るＳＩＰ・ＰＢＸ なら対応可能なので、末尾 の連絡先に確認が必要。 ポイントは ポイントは５つ！ 見合い 見合い写真（ 写真（プロポーズする プロポーズする） する）だから まず、 まず、ポイント（ ポイント（良いところ） いところ）を「強調することが 強調することが重要 することが重要！ 重要！ 顧客が 買いたい”と 顧客が、「好感 、「好感を 好感を持ち、“買 いたい と思う気持ち 気持ち」になって 貰うことが提案書 うことが提案書の 提案書の最大の 最大の目的！ 目的！ ＜提案書作成の 提案書作成の極意＞ 極意＞ ①基本を 基本を守る（ファイル／ ファイル／表紙／ 表紙／もくじ／ もくじ／ ページ付与 ページ付与） 付与） →内容に 内容にミートした ミートしたファイル したファイル（ ファイル（裸は駄目） 駄目） →表紙が 表紙が重要（ 重要（会社名･ 会社名･タイトル） タイトル） →もくじは提案書 もくじは提案書の 提案書のシナリオ →ページの ページの無い提案書は 提案書は紙屑 →カラープリントが カラープリントが常識 ②まず、 まず、ポイント（ ポイント（特長） 特長）の強調 →特長を 特長を理解して 理解して貰 して貰わないと受注不可 わないと受注不可 →具体的で 具体的で分かり易 かり易いメリット ③ユーザーの ユーザーの得する点 する点、ソリューション面 ソリューション面を書く →ユーザーが ユーザーが喜び、得することを書 することを書く（注＝上記） 上記） →コストメリットは コストメリットはデジタル（ デジタル（数字） 数字）で＝現状分析が 現状分析が 必要 ④カタログ･ カタログ･パンフレット挿入 パンフレット挿入 →カタログは カタログは格好の 格好の拡販ツール 拡販ツール（ ツール（よくできている） よくできている） →顧客の 顧客の理解を 理解を支援できる 支援できる ⑤仕様は 仕様は最後 →仕様面は 仕様面は最後でよい 最後でよい。 でよい。 →仕様から 仕様からメリット からメリットを メリットを理解できる 理解できる顧客 できる顧客は 顧客は極小 4 ＜システム構成 システム構成＞ 構成＞ システム例 システム例①：オフィスや オフィスや店舗 ●来訪者を 来訪者を確認しな 確認しな がら,電話機 がら 電話機の 電話機のボ タンの タンのワンタッチ 操作で 操作で、ドアの ドアの電 気錠を 気錠を開錠できる 開錠できる。 できる。 ●オフィスやお オフィスやお店 やお店の 安全・ 安全・安心・ 安心・サー ビス工場 ビス工場に 工場に効果！ 効果！ 無線ＬＡＮ アクセスポイント ＩＰ大型ＬＣＤ付 電話機 無線ＬＡＮ 携帯電話機 Ｗｅｂ カメラ オフィスの入り口での対応に システム例 システム例②：工場等で 工場等で電話システム 電話システム･ システム･電気錠と 電気錠と合わせて ●ＩＰカメラインター ＩＰカメラインター ホンシステムと ホンシステムと電 話システムとの システムとの 連動が 連動が可能。 可能。 例えば、 えば、図のよう に工場等で 工場等で、ＳＩＰ ・ＰＢＸ等 ＰＢＸ等を便利に 便利に 利用 しながら、 しながら、 安全・ 安全・ 安心対策 、省力化 を図る など、 など、ビジネスを ビジネスを 幅広く 幅広くサポート。 サポート。 事務室等 ＳＩＰ・ＰＢＸ等 工場等の入り口に設置し、 お客様対応に！ 開発部門 無線ＬＡＮ アクセスポイント 無線ＬＡＮ 携帯電話機 開発部門等の出入り口に 電気錠と共に設置し、情報 漏洩防止に！ ＜連絡先＞ 連絡先＞ 製造メーカー 製造メーカー： メーカー：ナカヨ電子 ナカヨ電子サービス 電子サービス株式会社 サービス株式会社 本社：〒 本社：〒150 ：〒150150-0031 東京都渋谷区桜丘町24 東京都渋谷区桜丘町24－ 24－4 東武富士ビル 東武富士ビル4F ビル4F 営業担当： 営業担当：プロジェクト推進部 プロジェクト推進部／ 推進部／ＴＥＬ ０３－ ０３－５４２８－ ５４２８－０２０２ 5