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ネットショップ成功の秘訣はロングテール 株式会社アンド-e
とおっしゃられます。イケイケどんどんで前のめり （財）滋賀県産業支援プラザ創業支援室では、コラボしが２１ インキュベーション（創業準備オフィス、創業オフィス） 、草 津 SOHO ビジネスオフィス、米原 SOHO ビジネスオフィス、滋賀 県立テクノファクトリーのインキュベーション施設を運営 しており、創業や新技術開発など、インキュベーション・マ ネジャーによる段階に応じた支援を行っています。 起業をお考えの方は、 （財）滋賀県産業支援プラザ 創業支援室まで ０７７－５１１－１４１６ （財）滋賀県産業支援プラザ創業支援室では、創業を志す方、創業間もない方を応援しています。大津、 草津、米原にインキュベーション施設を運営し、創業の成長段階に応じた支援をインキュベーション・マ ネージャーが中心となり行っています。平成 21 年度の上半期には、11 社の企業が卒業し、滋賀県内で活 動しています。今回は、私たちの運営するインキュベーション施設を卒業し活躍している企業を紹介しま す。 ない下位 80％の商品は ネットショップ成功の秘訣はロングテール 株式会社アンド-ｅ に突き進むだけではなく、足元を踏み固め、後ろを 振り返り、時には一歩下がってみることも必要です。 数字を見ながら次の手をどう打つのかを考えておら れます。卒業してから、ひと回りも、ふた回りも経 営者として大きく、たくましくなられたと感じまし た。これからもがんばってください。応援していま す。 （船越英之） 株式会社アンド-ｅ 代表取締役 茶園省二 〒525-0051 滋賀県草津市木川町 78 番地 2 2F Tel:077-516-6355 Fax:077-516-6356 URL http://www.rakuten.co.jp/and-e/ の他、 「排泄（はいせつ）用具の情報館」として、た くさんの介護用品を見て、触って、選んでもらえる 軽視されがちです。しか 工夫がされています。ケア用品のサンプル数は約 しインターネット上な 400 点にもなり、商品の豊富さと中村氏のアドバイ ら、陳列に物理的な場所 スにより、お客様のお悩みに応えていただけるので もとりません。下位 す。どの家庭にも介護のことを避けて通れない時期 80％の商品を陳列し、 が来ます。各家庭で女性も男性も介護に関わらなけ 多様化する顧客ニーズ ればならない状況です。介護に不慣れな若い人たち を満足させる商品を提 や男性は勿論、職を持ちながら「妻が夫を」 「夫が妻 供することができるの を」 「子が親を」介護しなければならない家庭にとっ です。 ては、中村氏のアドバイスとインターネットや携帯 サイトから注文するだけで自宅に届くネット販売は 魅力あるサービスではないかと思います。介護を取 米原ＳＯＨＯビジネスオフィス卒業企業 コラボしが２１インキュベーションを平成 19 年 に卒業し、草津市内に店舗兼事務所を構え活動して ■数字を指標とした経営判断で成長 株式会社ノーブレーク 新たなる展開へ！ （株）ノーブレーク前田氏と中村氏の、今後のご いる（株）アンド－ｅの代表取締役茶園省二さんは、 までですが、数千点に及ぶ商品を品揃えするには、 ネットショップで家具の販売をされています。平成 時間と手間がかかります。社内体制を整え、限りあ 株式会社ノーブレークさんは平成 21 年 9 月末で米 16 年にコラボしが２１創業オフィスに入居した時 る資源をこの作業に投資されたのが、ネットショッ 原 SOHO ビジネスオフィスを退居され、米原市内に事 から、将来は北欧家具を取り扱った店舗展開したい プ成功の秘訣ではないでしょうか。また経営判断を 務所兼新店舗を構えられました。平成 19 年 7 月に入 という夢をお持ちでした。入居した当初は創業 1 年 する際に、毎月の売り上げなどの数字を把握したう 居されてから 2 年 3 カ月での卒業です。米原 SOHO 目で、売り上げも少なかったのですが、年を経過す えで実行に移していたのも成長の大きな要因です。 ビジネスオフィスでは専らネットショップ販売が中心 るごとに売り上げを倍増され、卒業時には数千万円 インキュベーション・マネージャーとの毎月のミー でしたが、福祉用具を扱う店舗展開をしたいという夢 にまで成長されました。事業成長させるために採っ ティングで、こちらが言わずとも売り上げの前月対 をお持ちでした。代表取締役の前田諭氏がネットショ た戦略は、商品アイテムを増やすことです。いわゆ 比、前年対比を提示され、次月の広告宣伝費の投下 ップ運営を担い、中村真理氏が、介護福祉分野での経 るロングテールという考え方です。 額と予測売り上げ、その他の投資に対する考え方へ 験を活かし、 “排泄ケアアドバイザー”として新たな展 ロングテールとは、縦軸に販売数量、横軸に商品 の意見を求めてこられました。自社の毎月の数字を 開をされます。 （中村氏はオムツフィッター1 級・福祉 名として販売数量順に並べると、あまり売れない商 指標とした経営判断により順調に事業が成長してい 用具専門相談員・介護予防運動指導員・介護福祉士・ 品が恐竜の尻尾（テール）のように長く伸びる姿に ったのです。 社会福祉士などの資格をお持ちです。 ） 似ていることからつけられたと言われています。実 ■厳しい時代をどう乗り越えるのか 経営に浮き沈みは常にありますが、昨秋からの世 げを上げる工夫をされますが、いつ売れるかわから 界的な不況の影響の大きさを感じずにはいられない れる、アドバイスをしてくれる方の存在は「介護す る側の心のサポート」にもなると思います。 品揃えを豊富にすると簡単に言ってしまえばそれ 店舗なら売れ筋上位 20％の商品を多く揃え、売り上 り巻く環境の中で、各家庭ごとのお悩みを聞いてく ■介護する側の心のサポートに 店内は、ネットショップで販売されている商品展示 活躍に期待が寄せられるのではないでしょうか。 （中川伸幸） 株式会社ノーブレーク 〒521-0011 滋賀県米原市中多良 645-3 Tel:0749-52-8787 Fax:0749-52-8814 URL http://www.nobreak.jp/ ２社は、創業準備オフィスから創業オフ ィスに入居し活動していました。創業準備 オフィスに入居した当時は、ビジネスゼロ からのスタートで、夢と希望と不安が交差 していましたが、入居期間中にビジネスと してやっていけそうだと自信が深まり、着 実に顧客を増やしていかれました。 それぞれの活動分野は違いますが、お二 人に共通するのは、創業オフィスでの試行 コラボしが２１インキュベーションの創 業オフィスから２社が卒業したのを記念し てプレゼンテーション会を行いました。 卒業したのは、NAR'S 技研さんと KIKORI さんです。 NAR'S 技研さんは、化学の知識を生かし たコンサルタントとして活動しつつ、新た 錯誤を通して活動フィールドがより顧客に 近いところで行うことになったことです。 卒業プレゼン終了後に、入居者が集まり、 ささやかな交流会を開催しました。みんな からプレゼントを受け取る二人です（写真） これからますますのご発展・ご活躍を祈念 しております。 （船越英之） なビジネスを構築中です。KIKORI さんは、 山と町をつなぐことを目的に、教育事業を ■ ビジネスカフェあきんどひろば ｉｎ 大津 ビジネスカフェあきんどひろば in 大津 が平成 21 年 11 月 27 日から始まります。 今回はアル・プラザ大津 5 階の、滋賀大 学産業共同センターと共催で行います。コ ミュニティカフェでの交流会もありますの で、学んだ後に交流会でコーヒーを飲みな 文化産業交流会館４F 滋賀県大津市打出浜 2-1 コラボしが２１ ４階 TEL077-511-1416 TEL0749-52-9200 ■ 滋賀県立テクノファクトリー ■ 草津 SOHO ビジネスオフィス 草津市野路町字砂池 2257-4 滋賀県草津市大路 1-1-1 エルティ 932 4 階 TEL077-516-0410 TEL077-566-8121 索エンジンで上位表示されますか～ （株）ヒューゴ 代表取締役社長兼 CEO 加藤 学氏 ○平成２１年１２月１１日（金） されてはいかがでしょうか。新しい何かを 年商１億円売り上げる秘訣 得ることができるかもしれません。ご参加 インターネット靴屋さん 店長 久保田 忠氏 ○平成２１年１２月１６日（水） マーケティングの視点からの産学官連携 ～経営にマーケティングを活かせ！～ 滋賀県米原市下多良 2-137 ■ コラボしが２１インキュベーション はじめてのＳＥＯ～あなたの会社は検 ネットショップ成功の秘訣は口コミ！ ビジネスカフェ in 大津 ■ 米原 SOHO ビジネスオフィス ○平成２１年１２月 ４日（金） がら、学びを深堀したり、人脈を広げたり をお待ちしております。 ビジネス・インキュベーション施設 ■ コラボしが創業オフィスから２社卒業 柱に活動されています。 コラボしが２１インキュベーション、草 津・米原 SOHO ビジネスオフィス、テクノ ファクトリーのことなら、創業支援室にお気 軽にご相談ください。 Business Incubation 創業支援室 News Letter 2009.11 月号 発行： （財）滋賀県産業支援プラザ 滋賀大学産業共同センター長 経済学部教授 野本 明成氏 ○平成２１年１１月２７日（金） ５０歳からの起業 ネットショップの 『布ぞうり』店長に聴く コットンビーズ店長 富本 羊子氏 お申し込みは滋賀県産業支援プラザホー ムページよりお申し込みください。 http://www.shigaplaza.or.jp/ 創業支援室 電話番号 077-511-1416 〒520-0806 滋賀県大津市打出浜２番１号 TEL：077-511-1416 FAX：077-511-1419 E-mail：[email protected] U R L：http://www.shigaplaza.or.jp/ ©2009 財団法人 滋賀県産業支援プラザ