Oracle PartnerNetworkによる ビジネスの差別化

Oracle PartnerNetworkによる
ビジネスの差別化
Specializationの取得。オラクルによる認知と顧客への高い訴求力。
OPN Specialized - オラクルによる認知と
顧客への高い訴求力。
Oracle PartnerNetworkに参加することで、ビ
ジネスを差別化し、顧客とつながり、エンター
プライズIT業界で最も包括的なソフトウェアお
よびハードウェア製品ポートフォリオへのアク
セス資格を得られます。
Oracle PartnerNetwork（OPN）で、オラクルはパートナーによるビジネスの構
築方法に変革をもたらします。OPNのメンバーは、パートナー固有のトレーニ
ング、リソース、Go-To-Marketツール、サポートにアクセスできます。これら
の貴重な特典により、パートナーはSpecializedステータスを獲得し、自社の
専門知識が認知されます。Specializationは収益増加と顧客満足度向上に役立
ちます。OPNのすべての特典を活用することで、パートナーは新たなビジネ
ス・オポチュニティを創出し、顧客に与える価値を高めることができます。
他に類を見ない製品ポートフォリオ
オラクルは、アプリケーションからディスクに至る、業界で最も包括的でオー
プンな統合ビジネス・ソフトウェア／ハードウェア・ソリューションの提供に
おいて、これまでにないパートナーシップを提供しています。
大規模な顧客インストール・ベース
オラクルの世界中の39万社を超える顧客と広範な製品ポートフォリオにより、
アップセルとクロスセルへとつながる可能性は業界で随一です。
魅力的なチャネル・エコノミクス
企業は、オラクルの製品やソリューションを開発、販売、統合、または実装すると
き、付加価値の高い販売と収益性の高いサービスの機会からメリットを得られます。
標準の再販マージンに加えて、OPNインセンティブ・プログラムでは、特定分野の再
販や事例紹介に注力したパートナーにその実績に見合った報奨が与えられます。
Oracle PartnerNetwork
Specializationを取得することでオラクルによる認知と顧客による評価を獲
得できます。この機会を活用して、今すぐご参加ください。
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ファクト：オラクルはパートナーに向けた取組みを続けています。パートナーはオラクル
の収益の約40%、オラクルの取引の約80%に貢献しています。
合理化、簡素化、競争力維持
Oracle PartnerNetworkでは、オラクル・パートナーはビジネス・モデルに最適なレベ
ルに参加できます。パートナーは、メンバーシップのレベルとオラクルとのエンゲージ
メントの種類を選択できます。また、1つのソリューション分野に特化するか、広範な
ソリューションを提供するかを選択できます。選択したいずれのレベルでも、OPNで評
価されると、報奨が与えられます。
Diamond
DiamondはOPNの最上位のメンバーシップ・レベルです。このレベルを取得するには、30
のQualifying Specializationを取得していることが必要です。さらに、これらのパート
ナーの広く深い専門知識を評価するその他の基準を満たすことも必要です。Diamondレベ
ルのOPNメンバーは世界最大手の顧客のプロジェクトでオラクルと頻繁に連携します。
Platinum
Platinumレベルは、5つ以上のQualifying Specialization、Oracle Exastack Readyアプ
リケーション、またはOracle Validated Integrationを取得したオラクル・パートナー
が対象です。PlatinumレベルのOPNメンバーは、広範な製品や技術にまたがる専門知識に
ついて認知され、パートナー限定のプロモーションと専任のサポートを獲得します。
PARTNER BUSINESS CENTER
—世界中で稼働
Silverレベル以上のメンバー
になると、Oracle Partner
Business Centerから次の特典
を受けることができます。




Gold
GoldレベルのOPNメンバーは、オラクルの製品とソリューションのスタック全体を開
発、販売、実装する資格があります。Goldは、ほとんどのパートナーが参加を選択す
るレベルであり、パートナーがSpecializationに対して取得できる最初のレベルで
す。これらのパートナーは、このレベルで利用できる広範なトレーニングと販売およ
1,000人以上の専任パート
ナー・ビジネス・コンサル
タントのグローバル・ネッ
トワークへのアクセス
びマーケティング・リソースを活用することでスキルを開発します。
ブエノスアイレス、ブカ
レスト、バンガロール、
北京に所在する世界トッ
プクラスのコール・セン
ターへのアクセス
る製品に加え、Oracle Database Applianceなどの特定のハードウェア製品を再販およ
てオラクルとのビジネスを拡大できるようにパートナーを支援します。
24か国語による24時間
体制のサポート
Cloud Registered
電子メール、電話、
チャットによるサポート
Silver
Silverレベルのパートナーは、Oracle 1-Click Orderingプログラムを通じて利用でき
び開発できます。OPN認定パートナーになるための費用対効果が高くスケーラブルな方
法を提供することで、Silverレベル・メンバーシップでは、すばやく競争力を強化し
Cloud Registeredレベルは、まだオラクルになじみのないパートナーを対象としてお
り、Oracle PartnerNetworkに参加してオラクル・クラウドのビジネスを構築し始める機
会を提供します。Oracle Platform-as-a-ServiceおよびInfrastructure-as-a-Serviceを
再販可能、OPN Cloud Business Builderを通じて販売、マーケティング、技術トレーニ
ングなどのリソースを利用可能、オラクル・ブランドでの露出などの特典があります。
Remarketer
Remarketerは、Remarketer認定VADパートナーを介して、Oracle 1-Click Orderingプ
ログラムからの一部のオラクル製品を再販します。Remarketerはオラクル・パートナー
契約に署名する必要はなく、OPNの会費を支払いません。
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ファクト：Specializationを確認することで、顧客は、認定済みのスキルと実証済みの専門知識に基づい
て、ビジネス・ソリューションの開発と実装に適したパートナーを簡単に選択できるようになります。
パートナーの取組みの認知
オラクルは、特定のオラクルの製品とソリューションについて詳細な専門知識の蓄積
に時間とリソースを投資しているパートナーを正式に認知します。オラクルは、パー
トナー・コミュニティ、エンド・カスタマー、オラクル社内営業部門という3つの主要
なグループへの価値提供に取り組んでいます。OPNでは、これら3つのグループによっ
て認知されるように自社を差別化する多数の方法をパートナーに提供しています。
Goldレベル以上のOPNメンバーはSpecializedステータスを獲得できます。このステー
タスは、特定の分野におけるパートナーのコンピテンシーと実績のレベルの評価を通
じて指定されます。パートナーは、オラクルの拡大し続ける製品ポートフォリオを網
羅する広範なSpecializationから目的のSpecializationを選択できます。
Specializationを取得した企業は、次のことが可能です。

自社ビジネスのすべての分野について認定済みのスキルとコンピテンシーを獲得
していることが証明される

製品と業界の詳細な知識、さらに顧客に対する実証済みの付加価値がオラクルによ
って認知される

Specializationの各分野で検証済みの事例に基づいて、顧客とオラクル営業チーム
によって優遇される
顧客の支援
25,000人以上のオラクル・パートナーから選択する必要があるため、オラクルの顧客
には、提案済みまたは継続中のITの取組みに適したパートナーを検索、評価、比較す
るための簡単で効率的な方法が必要です。このプロセスをより簡単かつ直感的にする
ことで、OPNでは、販売サイクルを加速させ、つまり、顧客をパートナーにより迅速か
つ効果的にマッチングさせ、さらに、オラクル・ソリューションの導入期間を短縮し
ます。顧客が求めているパートナーが、エンタープライズ・アプリケーション関連で
あっても、特定の垂直市場向けのソリューション関連であっても、OPNでは、適切な洞
察力と知識を備えたパートナーが見つかるように顧客を支援します。
「OPN Specializedプログラムの
主な価値は、オラクルによって
検証された当社の経験と専門知
識が最終的に顧客によって評価
されることです。このプログラ
ムにより顧客が最適なオラク
ル・パートナーを選択できるよ
うになります。」
Farhad Aspy Fatakia氏
ディレクター
Ora-Tech Systems (Pvt.) Ltd. Pakistan
顧客へのパートナーの紹介
OPNメンバーは独自のオラクルベースのソリューションのプロモーション機会を多数得ら
れます。Specialization、Oracle Exastack Ready、Oracle Exastack Optimized、Oracle
Validated Integrationのステータスを獲得したOPNメンバーは、OPNソリューション・カ
タログやOracle.comなど、マーケティング・プラットフォームで優先的に掲載されます。
また、それらのパートナーはオラクルのGo-To-Market活動に優先的に招待されます。実
際、オラクルのほとんどの地域別の取組み、現場での開発への取組み、需要試験では、
Specializationの取得が参加資格になっています。さらに、OPN Specialization認定パー
トナーは限定のブランディング、ロゴ、看板をオラクルのイベントで活用します。
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ファクト：OPNのメンバーは、オラクルの魅力的な製品ポートフォリオへのアクセ
ス資格を得られ、オラクルの大規模な顧客インストール・ベースで証明された
市場シェアトップのオラクル製品を開発および販売できるようになります。
最も価値のあるリソース
スキル習得支援
OPNメンバーは、次のようなさまざまな研修機会と選択可能なトレーニングを通じ
て、コンピテンシーとスキルを構築できます。

OPNコンピテンシー・センター。職務別のGuided Learning Pathを備えた無償のオ
ンライン・トレーニング・ツールです。販売、プリセールス、サポート、実装な
ど、さまざまな職務を果たすオラクル・スペシャリストになることを支援します。

地域別のパートナー限定インプリメンテーションBoot Camp。

Oracle UniversityのLive ClassまたはLive Virtual Classに対する割引料金。
オラクル・ソリューション・カタログ
オラクルは、顧客が求める専門知識を備えた適切なパートナーがすぐに見つかるよ
うに優待システムを設置しています。ソリューション・カタログは、オラクルがホ
ストするオンライン・ディレクトリです。このカタログにより、顧客、見込み客、
オラクル従業員は世界中のOPNメンバーのソリューションとサービスにすぐにアクセ
スできます。
Specialization認定パートナーの
メリット
Specialization、Oracle
Exastack Ready、Oracle
Exastack Optimized、または
Validated Integrationのステ
ータスを獲得したオラクル・
パートナーは次のような強化
された特典を受ける資格があ
ります（ただしこれらの特典
に限定されません）。

オラクル製品の詳細な知識に
関するオラクル社内での最高
レベルの評価

OPNソリューション・カタロ
グでの優先的な位置への掲載

サポート・サービス・リクエ
スト

パートナー限定ブランディ
ングとOPN Specializedロゴ
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デモンストレーションおよび開発ライセンス
OPNメンバーは、開発およびデモンストレーション用のOracle Technologyソフト
ウェア・ライセンスに無償でアクセスできます。さらに、OPNメンバーはOracle
Applicationsの統合およびデモンストレーション・ライセンスにアクセスする資
格もあります。
Oracle PartnerNetworkに今すぐ参加する
今すぐご参加ください。詳細については、oracle.com/partner/jpにアクセス
し、「オラクルとのパートナーシップ」>「スタートする」をご覧ください。
ファクト：25,000社を超える企業がOracle PartnerNetworkに参加して、ビジネス・オポチュニティの
拡大などのメリットを得ています。OPNに参加すると、オラクルの他に類を見ない製品ポートフォリ
オ、特別なアップセルとクロスセルの機会、魅力的なチャネル・エコノミクスを活用できます。
お問い合わせ
詳細については、Oracle Partner Business
Centerまで電話（+1.800.323.7355）でお問
い合わせいただくか、oracle.com/partners
をご覧ください。
北米以外
oracle.com/corporate/contact/
global.htmlを参照いただき、お客様の地
域のオラクル事務所の電話番号をご確認
ください。
Oracle Corporation
WORLDWIDE HEADQUARTERS
500 Oracle Parkway
Redwood Shores CA
94065
U.S.A.
海外からのお問い合わせ窓口
電話：
+1.650.506.7000
+1.800.ORACLE1
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+1.650.506.7200
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