新規顧客獲得プラン

～無料カタログ店頭設置による～
新規顧客獲得プラン
東京都港区東麻布1-10-13東麻布アネックスビル5Ｆ
TEL：03-5545-4013 FAX:03-5545-4025
本企画のメリット
①自発的セグメント効果
→興味のある人だけが持ち帰るので自動的にセグメントされる
②カタログ配布におけるコスト優位性
→メール便等で送付するのに比べ圧倒的に安価
③施策の拡張性
→効果的な業態が見つかればかなりの規模まで拡大可能
販促手法
カタログＤＭ
店頭設置
到達コスト
×
○
最大数量
セグメントすれば数万部
100万部超まで可能
セグメント
アンケートや購入履歴情報中心
興味がある人のみ持ち帰る
広告に対する意識
受け身・否定的
自発的・肯定的
レスポンス
低い
高い
展開手法に関して
【ＢＯＸタイプ】
ＢＯＸ設置タイプ
店頭設置
アイキャッチを高めるＢＯＸを制作し、箱ごと設置します。
ＢＯＸがないと店頭でばらけるため設置できる店舗が限られます。
ラック設置タイプ
既に店頭に設置されているフリーペーパー用ラックを利用し
1枠を買い切って設置します。ＢＯＸは必要ありません。
設置方法
ＢＯＸタイプ
ラックタイプ
設置場所
入口付近・作荷台等店舗により
概ね入口付近
競合誌
主に通販誌
通販+求人・クーポン誌等
店舗あたり消化数
多い
少ない
メンテナンス
基本的に無し
専門配送員が週1～2回補充
消化確認
ＴＥＬ・ＦＡＸ
専門配送員が確認
レスポンス
部あたり配布コストが同じ場合、若干ＢＯＸが上の傾向有
※ただし設置方法よりも業態間の差の方が大きいため
有望な業態は設置方法問わず展開することをオススメします。
【ラックタイプ】
設置可能業態比較
業態
スーパー
ドラッグ
コンビニ
書店
100円
ショップ
平均客数
／日
1,500人
前後
1,000人
前後
800人
前後
1,000人
前後
1,000人
前後
女性比率
8～9割
7～8割
3～4割
5割前後
7～8割
主要
年齢層
30～60代
30～60代
20～40代
ほぼ均等
30～60代
消化数
／月
200部前後
100部前後
50部前後
100部前後
150部前後
備考
今現在、総合
通販カタログの
設置が最も多い
その他
・ドンキホーテ
・ブックオフ
・ＧＥＯ
・ホームセンター
・酒屋
・ファミレス
等
ほぼラック
展開。部
あたりコスト
が合えば○
どんな商材
でも比較的
安定した
レスポンス
設置可能チェーン一例
業態
チェーン名
店舗数
設置方法
コンビニ
ファミリーマート
約8,000
ラック
コンビニ
サークルＫサンクス
約6,000
ラック
コンビニ
スリーエフ
約600
箱置き
スーパー
ダイエー
約120
ラック
スーパー
とりせん
約50
箱置き
書店
丸善
約20
ラック
書店
ワンダーグー
約100
箱置き
100円ショップ
ダイソー
約1,400
箱置き
100円ショップ
セリア
約600
箱置き
ドラッグストア
ヤックス
約100
箱置き
ドラッグストア
ユタカファーマシー
約100
箱置き
ＣＤ／ＤＶＤ
ＧＥＯ
約800
箱置き
ファミレス
ガスト
約1,000
ラック
※上記はあくまで一例です。またご希望のチェーン等ございましたら個別の開拓交渉も承ります
成功のためのステップ
ステップ①
【最適消化数調整期】
各業態1～2万部程度でテスト実施
ステップ②
【初回展開例】
スーパー・書店・コンビニ 各2万部
ドラッグストア・ファミレス 各1万部
【業態別レスポンス調整期】
レスポンスの良い業態に配本集中＆店舗拡大
ステップ③
【オプション企画立案期】
主要なチェーン本部と設置＋αの企画を実施しレスポンス向上を図ります
【＋αの企画例】
・チェーン本部発行のフリーペーパー(レシピ等)に広告掲載
・ポイントカード会員へのメールＤＭ
・ＨＰへのバナー
・来店キャンペーンへの割引協賛(チラシに相乗り)
→上記のような施策をカタログ設置と並行で無料もしくは格安で実施
※逆に貴社でもオリジナル記事の作成／会員にメール等のバータープランを検討
ステップ④
【オプション企画拡大期】
成功したオプション企画を横展開し費用対効果の最大化を図ります。
同時に設置ＮＧの有望チェーン開拓にもチャレンジします。