どういう生い立ちでも、たくましく

遥 か 先 へ 。
ブレス
２００９．８　Ｖｏｌ．１
２０１１年卒
就職活動生のための
フリーマガジン
時代を照らす 企業１２社
総 勢 ２ ８ 人 の 起 業 家 ・ 社会人インタビュー
「 売れ る 人 財 とは」
世界 最 大 の ヘ ッド ・ ハンティング会 社 日 本 法 人 会 長 が 語 る
社 会 人 の本棚　とっておきの１２冊
合 同 企 業説明会の逆！？　逆求人フェスティバル
大 学 生 にしてフォトジャーナリスト 安田菜津紀さんの生き方
Main story
[ 巻頭特集 ]
04
ど う いう生い立ちでも、 た く ま し く
生 き てかなきゃいけない 現 実 っ て 一 杯 あ る と 思 う ん で す
西村 誠司　株 式 会 社 イ ン タ ー コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン ズ
10
14
学生諸君 へ ― 上 位 2 0 ％ の 人 間 に な れ
佐藤 武　株式 会 社 ナ ス テ ッ ク
「命をかけ て ま す 」 と い う ぐ ら い の 意 気 込 み で す
佐藤 崇弘　株 式 会 社 ウ イ ン グ ル
16
起業する に は 最 高 の 環 境 が こ こ に あ り ま す
18
お客様の 言 葉 だ け は 頭 か ら 離 れ な か っ た
28
サラリー マ ン 歴 1 0 年 か ら の 起 業
30
誰かのた め に こ そ 、 人 は 頑 張 れ る
32
1００ 年の 歴 史 を 築 く 経 営 者 求 む
34
革新を愛 し 、 伝 統 を 守 る
36
出会いは 奇 跡
田中 利昭　株 式 会 社 水 晶 院
望月 克 彦 株 式 会 社 ア ピ ス テ
垣畑 光哉　マ ネ ー コ ン フ ォ ー ト 株 式 会 社
佐々木 雅士　株 式 会 社 イ ン フ ォ ラ ン ス
御手洗 猛　川 澄 化 学 工 業 株 式 会 社
福良 真理子　西 江 大 二 郎 小 津 産 業 株 式 会 社
長田 幸喜　株 式 会 社 ゼ ロ プ ラ ス
成熟は葛藤を通じて果たされる。
苦労し葛藤しそれを乗り越えてきた人にしか持ち得ない、
独特のオーラというのがある。それを持つ人がいる。
42
その人が見る世界は、わたしが見る世界とは違う色を帯び
合説の逆！？ 逆求人フェスティバル
その人の経験、知性、哲学は
40
わたしたちのはるか先を行く。
ほっと一息つきたい　おすすめのカフェ
その人が見ているものを、わたしも見たいと願い
38
追いつこうとすれども、その人はまたさらに先をゆく。
株式会社ジースタイラス
この本で語ってくれたのは、まさにそれを体現する大人たちだ。
非主流の生き方 それもあってしかるべき
25
この人たちを、この会社を知らずして就職活動を終えるなんて
Photographer / Journalist　安田 菜津紀
なんてもったいないことだろう。
いつかではなく 今日というこの日に全力投球
今日は、すてきな大人に会う旅にみなさんをお連れしましょう。
22
でも時間は限られている。
スペシャルインタビュー
日本コーン・フェリー・インターナショナル株式会社　橘・フクシマ・咲江
もっと話が聞きたいのなら、
20
B R E T　H 編集人
社会人の本棚
あなたから会いに行ってみてください。
Special report
代表取締役社長
西村 誠司
ともリンクする。「僕はこういう生い立ち
そうだ。アベルの人生は、西村さんの人生
間は葬儀屋でアルバイトをしていました。
１ 年 生 か ら 新 聞 配 達 を 始 め、 大 学 の ４ 年
で し た。 と に か く よ く 働 き ま し た。 中 学
そ ん な 状 況 だ っ た か ら、 欲 し い も の は
自分で買うというのが幼い頃からの鉄則
た 要 因 は、 実 際 に 行 動 を 起 こ し た と い う
の事業は軌道に乗りました。事業が成功し
２番目に始めた海外用レンタル携帯電話
め の 事 業 は う ま く い か な か っ た の で す が、
も 整 っ て い な い 状 況 で し た け ど。 １ 番 始
し、事業計画も細かく立てていないし、何
ち も 思 わ な い。 今 思 え ば 事 業 資 金 も な い
及していって、地理的にも世界中に広がっ
てもらえたら嬉しい。効果が次世代にも波
子どもたちに、親みたいに生きたいと思っ
き た い。 そ ん な 社 員 の 背 中 を 見 て 育 っ た
そういったことができる人間を育ててい
できて、日々規律どおり生活できること、
の 情 が あ っ て、 人 を 信 じ て あ げ る こ と が
立派な人間をたくさん輩出することが
何よりも社会貢献だと僕は思う。人として
が来ないんじゃないかなとか、これっぽっ
が あ る か ら、 人 と し て の 強 さ、 バ イ タ リ
早く自立したくて一人暮らしも始めまし
人公アベルの生き方が西村さんは好きだ
い生まれながらも才覚一つで成功する主
テ ィ が あ る 人 が 好 き で す。 負 の 経 験 が 人
らに働いて、２年目から事業プランを考え
で入社しました。社会人１年目はがむしゃ
ンピュータの知識が身につくという理由
アンダーセンコンサルティング（現アク
セ ン チ ュ ア ） は、 語 学 力・ 財 務 会 計・ コ
いけない、と。
示 を 出 し ま せ ん。 社 員 た ち は 僕 か ら 愛 情
緒 だ と 考 え て い て、 僕 は 社 員 に 細 か く 指
強 を し だ す。 結 局 社 員 に 対 す る 教 育 も 一
情 を 注 い で あ げ る。 そ う す れ ば 自 然 と 勉
いいから、小学校に入るまで思いっきり愛
て る こ と。 勉 強 し な さ い と 言 わ な く て も
僕は、子を思うような気持ちで社員に接
しています。親が子どもにすべきことは、
ありません。
な く そ う 信 じ て い ま す か ら、 僕 に 迷 い は
て い く の が ベ ス ト だ と 考 え て い ま す。 だ
リ テ ィ、 つ ま り 人 間 は い つ 死 ぬ か わ か ら
ないという意識は強く持つようになりま
始めるようになりました。考えているうち
を 感 じ れ ば、 何 を す べ き か を 察 し て 行 動
した。一瞬一瞬を一生懸命生きてかなきゃ
に、早く自分でやりたいと思うようになっ
でシステマティックにルールを決めたっ
子どもを信じて一生懸命愛情を込めて育
てきた。３年間働いたら大抵の人は、
５年、
し て く れ ま す。 愛 情 が 伝 わ ら な い と こ ろ
子を思い、社員を思う
こ と。 チ ャ レ ン ジ し た か ら、 上 手 く 行 か
間を強くするんじゃないかなと思います。
も ち ろ ん、 つ ら い 経 験 は 誰 だ っ て し た く
ない。でも負の経験をプラスのエネルギー
に転化することが重要だと思う」そう語
る西村さんの生い立ちを聞いた。
僕 が 幼 稚 園 の 時 に、 飲 食 店 を 経 営 し て
い た 父 親 が 病 気 に な り ま し た。 余 命 は ５
年。母親が店を切り盛りすることになった
ん で す が、 母 親 も 病 気 に な っ て し ま い ま
し た。 突 然 夫 が 死 ぬ と 言 わ れ て、 子 ど も
を３人抱えて、不安とプレッシャーがあっ
たんだと思う。母親は憎めない人でした。
情に篤くて客人が家に泊まりに来ると、翌
朝おにぎりを作って渡すような人だった
し、僕たち子どもにも愛情を注いでくれま
した。息子たちはいつか成功するだろうっ
3
2
親 や 親 戚 の 死 も あ っ て、 死 に 対 す る リ ア
た。自力で生きていかなければならなかっ
ションズを設立、
代表取締役社長に就任。
4.　渋谷駅から程近いオフィス内にて。社内は活
年 っ て 長 居 し ま す よ ね。 で も 僕 の 場 合
た「東京いい店やれる店」。
て 信 じ て 疑 わ な い と こ ろ も あ っ た し。 今
する 73 のワザ」と、デートで使える店を紹介し
て 一 瞬 は や る か も し れ な い け れ ど、 本 質
くれたのは「ＧＯコンＧＯゴー　女のコをゲット
は３年で会社を辞める計画が２年半にな
3.　こんなおちゃめな一面も。取材班に披露して
思 え ば、 貧 乏 だ っ た と 思 う け れ ど、 悲 観
を大切にする２児のパパ。
で 理 解 し な い か ら 結 局 は 動 か な い ん で す。
2.　香港に家族で旅行した時の様子。休日は家族
り ２ 年 に な り、 段 々 前 倒 し に な っ て い っ
年 と い う 未 来 で、 そ し て 世 界
下巻で出版されている。詳細は P20 を参照。
た（笑）
。
マ ネ ジ メ ン ト の 原 点 は、 上 司 が ど れ だ け
部下ひとりひとりを気にかけてあげられ
る か、 部 下 の 子 ど も た ち も 含 め て 気 に か
年、
中のどこの国でマネジメントをしたって、
著）のペーパーバック。日本では新潮文庫から上
し た こ と は な か っ た か な。 こ ん な 家 に 生
チャレンジから成功が生まれる
ということにあると思います。現在に限ら
けてあげて、将来を考えてあげられるか、
起業当初は、マイナスなことなんて一つ
も 想 像 し ま せ ん で し た。 絶 対 成 功 す る と
ず
1.　『ケインとアベル』（ジェフリー・アーチャー
まれていやだと思ったことはありません。
％ 幸 せ だ っ た と 言 い 切 れ ま す。 お 金 が
なくても幸せであれるかなと思えるのは、
幼少時代の経験があったからかもしれま
せんね。
思 っ て い ま し た か ら。 早 く 結 果 が 見 て み
た い と は 思 う け れ ど、 起 業 し て お 金 が 足
300
それは絶対一緒だと思っています。
200
100
10
り な く な る ん じ ゃ な い か と か、 お 客 さ ん
気に溢れていて、コミュニケーションは活発だ。
か ら 海 外 に も 事 業 展 開 し て い き た い。 そ
1995 年株式会社インターコミュニケー
なかったという結果もあるし、上手く行っ
ティング（現 アクセンチュア）に入社。
たという結果もある。アイデアにとどめず
市立大学卒業後、アンダーセンコンサル
たから、家賃から生活費から全部自分で稼
1970 年愛知県生まれ。1993 年名古屋
い だ。 毎 日 火 葬 場 に 行 っ て、 い ろ ん な 人
死に対するリアリティと生命力
にしむら せいじ
西村 誠司
れ が 僕 の ビ ジ ョ ン で あ り、 生 き 方。 疑 い
profile
に、アクション起こすことが大事ですね。
4
が 亡 く な っ て い く 光 景 を 見 て い た し、 両
西村さんが見せてくださったのは、『ケ
インとアベル』の原書（左上写真）。貧し
株式会社インターコミュニケーションズ
一杯あると思うんです 」
4
5
「 ど う い う 生 い 立 ち で も 、　たくましく生きていかなきゃいけないっていう現実って 1
社員を大事にする会社。手をかけて、育ててあげる。
親の立場として、社員を育てていく。
やっぱり愛情をかけていかないとだめなんです。
取締役　佐々木 信吾
――僕は最初の会社でバイヤーをやっていたとき、秋田のとある靴工場を視察しに行きました。
雑然とした工場の中で、社員の職場環境はお世辞にも良いとは言えなかった。でも生き生きと
働いている。その会社の社長が、若い社員たちを指差して僕にこう言ったんです。「彼らはうち
の会社の宝です」。それを聞いたときに、僕は思わず涙が出てきました。「あぁ、こういう会社っ
てあるんだなぁ。この社長は本物の経営者だな」と。一方で僕が前にいた会社では、社長や上
なぜインターコミュニケーションズ
への入社を決めたのですか？
A.
説明会で社長の話を聞いて「自分が成長
するならここしかない！」と思いました。
自分を一番早く成長させてくれるのは社
長だろうと思ったんです。
堀 仁美 さん（武蔵野音楽大学卒）
インターコミュニケーションズってどんな会社？
たり、遊びにも連れてってもらったりと、選
普通しないですよね。人と人との絆を大事にしてい
考中から仲良くしていました。また、海外と
る会社なのかな、と思って説明会に参加してみた
かかわれる仕事をしたいという気持ちもあっ
ら・・・まさにその通りの会社でした。
たので、当社に決めました。
韓 丙勲 さん（東京学芸大学卒）
笹野 祐介 さん（名古屋大学卒）
どんな事業を
しているのですか？
外資系企業や
大手企業の世界進出を
データ通信の側面から
支えています！
G L O B A L D A T」
A
カ 国・ 地 域 で 利 用 可 能
国際モバイルインターネットサービス
「
世界
な、 誰 で も 簡 単 に イ ン タ ー ネ ッ
トにアクセスできる海外用モバ
イルデータ通信サービスを提供
し て い ま す。 イ ン タ ー ネ ッ ト の
接続は、Ｕ Ｓ Ｂ スティックをパ
D A T』
A は、 こ れ
ソ コ ン に 差 し 込 む だ け で Ｏ Ｋ！
『
GLOBAL
ま で 日 本 に な か っ た サ ー ビ ス。
そ れ だ け に 提 供 す る 際、 お 客 様 に 喜 ん で い た だ け る ケ ー ス が
ほ と ん ど で す。「 す ご い 商 品 だ ね！」「 役 立 っ て い る よ 」 な ん
て い う 言 葉 を も ら い、 自 信 を 持 っ て サ ー ビ ス を 届 け る こ と が
できます 。
G l o b a l C e l l u l a」
r
M』
A
海外渡航者用の携帯電話レンタル事業
「
海外渡航者用の携帯電話のコスト削減、
Cellular
ヵ国の現地携帯を長
Global
G l o b a l C e l l u l a r M」
A
業務改善のコンサルティング
「
『
は、 世 界
海外出張の多い大企業のメー
カ ー や 商 社 の、 通 信 コ ス ト 削
減と海外現地でのコミュニケー
ションに大きく貢献していま
す。
す。僕は名古屋の大学に通っているのですが、
Q.
社長が名古屋に来る時はわざわざ連絡をくれ
いたんです。わざわざ手書きで手紙を書くなんて、
仕事内容は何ですか？
国際モバイル通信
コンサルタント
Q3
現状 の ヒア リング を 行な い、 問 題 点 を 洗 い 出
記のような流れでコンサルティングを行います。
例えば長期出張が多い法人のお客様に対しては下
していきます。
取り入れながらお客様の要望に応えていく提案を
サービスを的確に把握し、自分の工夫や創造性を
たサービスを販売するのではなく、顧客の求める
るコンサルティングを実施します。単に決められ
ンタルサービスおよびデータ通信サービスに関す
企業をお客様として、海外渡航者用携帯電話のレ
旅行 代 理店 や、 海 外出張 の 多 い 大手 企 業・ 外 資系
A3
します。
お客様の課題に応じて、最適な提案をします。
サ ー ビ ス ス タ ー ト 後 は 定 期 的 に 面 談 を 実 施 し、
1
2
常に考えて取り組んでいます。
た め に は ど う し た ら い い か を、
い い か、 更 に 満 足 し て も ら う
たしてあげるにはどうしたら
て き た 背 景 を 考 え、 要 望 を 満
考 え て い ま す。 そ の 要 望 が 出
は、 大 し た 仕 事 じ ゃ な い な と
様の要望通りに提案をするの
加 価 値 を 提 供 す る こ と。 お 客
実 で あ る こ と。 二 つ 目 は、 付
ひ と つ は、 お 客 様 に 対 し て 誠
仕事で大切にしていることの
コンサルタントの竹嶋さんはこう語る
社内の運用体制が最適化する提案を行ない、　更なるコスト削減を実現します。
3
132
期 レ ン タ ル す る サ ー ビ ス。 主 に
22
Q2
就職活動中に、当社から僕宛に手書きの年賀状が届
Q1
A1
1
2
3
社長に惚れ込んだことが一番大きな理由で
司が皆の前で社員の悪口を言うようなこともあった。社員からしたら、愛情をかけられてない
なって分かります。その差を見て、儲かる儲からないじゃなく、経営者が人間として尊敬でき
るかできないかが重要だと感じました。西村社長は「社員は家族だ」と常々言っています。僕
もそう思っています。そういう愛情あふれる会社にしていきたいですね。
採用コンサルタントより ひとこと
同社は２０１０年度の逆求人フェスティバル（Ｐ
42 参照）参加学生からの人気はＮｏ .1 ！
西村社長をはじめとする自立型の社員が仕事を本
気で楽しんでいる光景を目の当たりにすれば、あ
なたも入社したくなるはず !
採用コンサルタント 川中 義卓
株式会社ジースタイラス
6
株式会社インターコミュニケーションズ
社員インタビュー
代は葛藤していました 。
自分のスキルをどこで
積み上げていくべきかで 悩 ん だ し 、
自分の将来像も見えなか っ た 。
でもチャレンジしようと 一 歩
踏み出してよかったと思 っ て い ま す 。
僕は大学卒業後、通信販売の会社に入
社しました。販売企画や新店舗立ち上げ
など各部署を約１年ごとに異動。総務部
では法務を担当し、会社全体を見渡す立
場になりました。それをきっかけに会社
経営に興味を持ち始めます。その後はバ
業 し ま し た。 ２ 年 間 会 社 を 経
で き な い と い う 思 い か ら、 起
のタイミングしかチャレンジ
て し ま う な と い う 思 い と、 こ
Ｍ Ｂ Ａ 取 得 後 は、 大 企 業 に
勤めると一生安定志向になっ
げること。それが最終的な目標です。
発揮できる生き生きとした会社を作り上
のプロセスを経て、個々の社員が能力を
きるサービスを作っていくこと。それら
はもっと大きなマスマーケットで勝負で
事業を展開すること、そして、将来的に
で業界最大手の会社となること、海外で
３つあって、まずは上場するタイミング
ど、 彼 ら が 最 後 ま で や り き る ま で 待 ち
出 し ま せ ん。 進 捗 状 況 は 確 認 し ま す け
育 ち ま す。 あ と、 任 せ た 仕 事 に は 手 を
やっていることを認めてあげれば人は
る こ と。 ち ゃ ん と 話 を 聞 い て あ げ て、
そ の た め に 心 掛 け て い る こ と は、 社
員とこまめにコミュニケーションを取
いきたい。
ま す。 手 を 出 し た く
営をした後に会社を共同経営
な る 瞬 間 も あ っ て、
者 に 任 せ、 転 職 活 動 を 始 め ま
す。 と い う の も、 共 同 経 営 者
投足に誰よりも気を
僕は社員の一挙手一
実はつらいです（笑）
。
との方向性が少しずつずれて
き た か ら。 僕 は 仲 間 一 人 ひ と
り が 頑 張 れ る 会 社 を つ く り、
大きくしたいという思いが
当 社 に 至 る ま で を お 話 し し ま す と、
僕 は 大 学 卒 業 後、 日 本 生 命 に 入 社 し ま
ないので恥ずかしいですね（笑）。
こ う い う こ と っ て、 あ ま り 話 す 機 会 が
る と 信 じ て い ま す。
絶対自分に戻ってく
つ こ つや っ てい れ ば、
て も い い ん で す。 こ
それは気付かれなく
行 動 の一 つ ひと つ に。
す。 言 葉 一 つ ひ と つ、
ンチャーならではのチャレンジ精神が薄
す。僕は、将来組織が凝り固まって、ベ
当 社 は こ こ １、２ 年 で 社 員 数 が 増 え、
部署ごとの役割が確立されつつありま
と考えています。
た し、 無 駄 に な ら な い よ う に し な い と、
たね。起業した２年間は無駄ではなかっ
は仕事への目線が良い意味で変わりまし
全てに携わったので、起業する前と後で
なりにも資金繰りなど経営に関すること
社で再び働くことになりました。小さい
んです。２年間会社を経営した後に、当
レベルではうまくいくものじゃなかった
配っているつもりで
し た。 昔 か ら 社 長 に な り た い と い う 思
あ っ た。 だ か ら 転 職 先 の 候 補
い が あ っ た の で、 ４ 年 で 会 社 を 辞 め、
も、 Ｉ Ｐ Ｏ（ 新 規 株 式 上 場 ） 前 の 会 社
当 社 で 採 用 活 動 を し て い る と、 学 生
か ら「 小 さ い 会 社 に 転 職 す る の は 怖 く
会社に来ることが
す。なので、今は部署間に横串をさすと
れるのではという危機意識を持っていま
憂鬱になるのがいやなんです。
修 行 を 兼 ね て 当 社 で 働 く こ と に。 当 社
験 を し ま し た か ら、 転 職 当 時 す で に 数
す。 で も 僕 は ゼ ロ か ら 事 業 立 上 げ の 経
社を決意しました。
す る ポ リ シ ー に も 共 感 で き た の で、 入
カ イ チ な 人 だ と 思 っ た し、 人 を 大 切 に
社。 西 村 社 長 は ビ ジ ネ ス の セ ン ス が ピ
を 探 し ま し た。 そ こ で 出 会 っ た の が 当
な か っ た で す か？」 と、 よ く 聞 か れ ま
楽しいと思える職場にしたい。
楽しい会社にしたいんです、単純に。
億円の売り上げがあった当社を小さい
みんなが日曜日の夜に
と は ま っ た く 思 わ な か っ た で す ね。 ま
に は ２ 年 半 在 籍 し て、 そ の 後 起 業 し ま
収１０００万円以上稼げるようになる
て い ま す。 今 後 の 目 標 の ひ と つ は、 年
西村と一緒に新入社員の教育も担当し
法人営業と代理店営業を兼務しながら、
ですけど、やれることは全部やっていま
いるんですかと聞かれると答えにくいん
りますね。そうなんです、何の仕事して
報資料の作成や、商品企画まで幅広くや
ングの仕事をします。Ｗｅｂを含めた広
二 つ 目 は、 会 社 を 超 え て 営 業 や 人 材 開
たまたまダイレクトメールで当社のこと
中 は ず っ と 大 企 業 だ け を 見 て い ま し た。
ンチャー企業を見ていません。就職活動
う だ な と 感 じ て。 大
手企業５社の最終面
接まで進めさせてい
た だ い て い ま し た が、
勢いで当社に決めま
し た（ 笑 ）。 自 由 に や
らせてもらえる環境
がいいとずっと思っ
て い て、 そ の 希 望 に
合 致 し て い た ん で す。
私の両親は２人とも
大手企業に勤めてい
て、 当 社 に 入 社 す る こ と を 母 は 心 配 し
て い ま し た が、 父 は 背 中 を 押 し て く れ
ました。「職場が楽しそうだと思える会
社 に 行 き な さ い 」 と。 父 方 の 祖 父 は 会
社を経営していたので、父にも私にも、
どの会社で働いても仕事の内容はあま
り変らないという感覚があったのだと
思います。
就職活動生には足を使ってたくさん
の会社を訪問することを忘れないでい
て ほ し い で す。 イ ン タ ー ネ ッ ト や 本 で
ついつい経験を得た気になりますけど、
そ こ か ら 得 た 情 報 と、 実 際 に 社 会 人 の
話を聞いて感じることには圧倒的な情
報 量 の 差 が あ り ま す。 足 を 使 っ て 動 い
てきた人の言葉には、重みがあります。
就 職 活 動 は、 様 々 な 会 社 を 自 由 に 訪 問
で き る、 一 生 に 一 度 し か な い チ ャ ン ス
ですよ。
が育っていくと考えています。
が何もせずとも同じ思想を持った子たち
ば、今後彼らの下に社員が増えても、僕
通のＤＮＡを持つ社員を育てていけれ
などの工夫をしています。今の規模で共
ず、 机 が あ る、 パ ソ コ ン が あ る、 電 話
僕は業務部のマネージャーをしなが
ら、人材開発部で新入社員教育と社内活
がある、ＦＡＸがある（笑）
。
性化を担当しています。お客様満足度を
いう目的で、部署をまたいでチームを作
入 社 後 は、 新 し い 施 策 を 現 場 の 皆 と
と も に 考 え 取 り 組 ん で い っ た 結 果、 横
高める努力をすることは当然なのです
し た。 で も 現 実 は 甘 く は な か っ た。 今
ばいだった売上が上昇軌道に乗りまし
が、社員満足度も高める必要があるとい
り、コミュニケーションを活発化させる
た。近年では業界の競争も激しくなり、
うのが僕の持論です。最低限の人数で最
思 え ば、 単 純 に 社 長 に な り た い と い う
２００８年にはライバル企業の株式会
こ と。 年 収 １ ０ ０ ０ 万 円 を 時 給 換 算 す
す（笑）。
発 の 分 野 で「 竹 嶋 と い う す ご い や つ が
を知って、小さい会社を見てみるのもい
誕生日
イヤーも経験し、売上を作ることの難し
代のうちに
1973 年愛知県生まれ。1997 年名古屋市立大学卒業後、
日本生命に入社。2001 年株式会社インターコミュニケー
ションズに入社後、2 年半勤務の後起業。2 年間の起業
期間を経て、同社に勤務。業務部と人材開発部のマネー
ジャーを兼務。
1982 年生まれ。中央大学卒業後、2005 年にインターコ
ミュニケーションズへ入社。マーケティングと新卒採用
の仕事を兼務。現在 5 年目。
さを痛感。モノを売るための知識を持ち
合わせていなかった僕は、
社 ジ ー・ フ ォ ー ン を 買 収。 今 で は 業 界
大のパフォーマンスが出せる組織にして
「職場が楽しそうだと思える
２ 位 に つ け て い ま す。 会 社 の 将 来 像 は
のだから影響力の大きい商材
だ し、 だ か ら こ そ、 そ こ に 新
しい付加価値を乗せられたら
面 白 い な と 思 い、 当 社 の セ ミ
ナ ー に 参 加 し た ん で す。 僕 が
この会社に入った一番大きな
理 由 は、 西 村 達 郎 さ ん の 存 在
で す。 他 社 の 説 明 会 に 参 加 し
て い ま し た け ど、 彼 ほ ど 仕 事
を楽しく語る人はいなかった。
この人と仕事をしたいと感じ
ま し た。 そ れ が 一 番 大 き か っ
た。 社 員 と 会 っ て い く う ち に、 こ こ で
働くイメージを具体的に持つことがで
き た の で、 最 終 選 考 ま で 進 ん で い た 大
手 メ ー カ ー は 辞 退 し、 当 社 へ の 入 社 を
会社に行きなさい」
と、父が背中を押してくれました。
私は今、新卒採用とセールス＆マーケ
ティング部の仕事の両方を兼務していま
る と ５ ２ ０ ８ 円 な ん で す。 普 段 か ら 今
い る 」 と 言 わ れ る よ う に な り た い。 三
い か な と 思 っ て 説 明 会 に 参 加 し ま し た。
達郎さんへの
新入社員から
プレゼント
「どの会社でも通用するマーケティング
の知識」を勉強しようと考えた。そこで
たつろう
西 村 達 郎 にしむら
さとみ
田 中 里 美 たなか
２０００年に会社を退職し、一橋大学大
学院でＭＢＡの勉強を始めました。
達郎さんほど仕事を楽し く 語 る 人 が
他の会社にはいなかった ん で す 。
決 意 し ま し た。 最 終 的 に 就 職 活 動 の 軸
は、
自分の「幸せ」から一緒に働く「人」
入 社 後 は 法 人 へ の 営 業 や、 販 売 代 理
店である旅行会社への営業を経験しま
という軸に変っていきましたね。
した。今は三足のわらじを履いていて、
％マーケティ
す。採用が終わるとほぼ
の仕事ってそれだけの価値があるかな
つ 目 は、 マ ー ケ テ ィ ン グ を や り た い。
と考えながら仕事をしています（笑）
。
自 分 で 商 品 を 企 画 し て、 実 際 に 世 に 出
そ し た ら、 意 外 と 面 白 そ う だ し 自 由 そ
ht t p://w w w.g loba lcel lu la r.jp/
僕は自分の「幸せ」を軸に就職活動を
始めました。自分が携わった商品をお客
さんが買っているのを見られたら、幸せ
を感じられるかなと考えていました。ま
た、海外で働きたいという思いがあった
ので、最初は海外とかかわれるチャンス
が多いであろう比較的大規模のメーカー
を中心に訪問していました。
当社のことは、海外と携帯電話という
２つのキーワードでたまたま興味を持ち
ました。携帯電話は誰でも持っているも
５年前に入社した時は、当社の社員数
は約 名でした。実は私、当社以外はベ
していきたいと思っています。
株式会社 インターコミュニケーションズ
設立　：1995 年（平成 7 年）11 月 17 日
資本金　：9,300 万円
従業員数：36 名
ＴＥＬ　：03-5766-2722
ＭＡＩＬ：recruit@g lobalcel l u l a r. j p
事業内容：国際モバイルインターネットサービス
海外渡航者用の携帯電話レンタル事業
国際モバイル通信全般のコスト削減、業務改善のコンサルティング
採用職種：国際モバイル通信コンサルタント
エントリー方法：
当社 HP の採用情報をご覧の上、フォームよりエントリーしてください。
100
しんご
信 吾 ささき
取締役　佐 々 木
りゅうじ
竹 嶋 竜 至 たけしま
8
9
10
20
1971 年生まれ。94 年青山学院大学法学部卒業後、株式
会社ソニー・ファミリークラブ入社。03 年一橋大学大
学院商学研究科経営学修士課程修了、MBA 取得。05 年、
株式会社インターコミュニケーションズ入社。
1980 年生まれ。早稲田大学 商学部 卒業後、
2004 年にインターコミュニケーションズへ入社。
現在 6 年目。コンサルタントとして活躍中。
20
私は自分の目標を
歳で、つまり
年
名が一生暮らして
の間で達成してしまったのです。この
年で佐藤ファミリー
いけるだけの会社を作ったのです。です
から、私は事業を引退し、後継者を指名
年も経たないうちに後継者
し て か ら 悠 々 自 適 に 過 ご し て い ま し た。
ところが、
が病に倒れ、再び会社に戻らなければい
けなくなりました。戻った以上、そのま
まにするのは私の性分ではないから、収
益を 倍にしようという計画の下に、海
外進出を始めたわけです。中国を皮切り
に、タイ、北米、ベトナムと順番に事業
を立ち上げてきました。取り掛かって
年経った
年には、収益が海外展開前の
倍以上になっていました。
年、 年というスパ
ドリームチームを立ち上げた理由
この日本という国自体がもうなんとも
％の人間である
から会社側は叶えられる素質を持つ人を
選びます。それは上位
ことを論理的に説明できる学生だけで
のため、社会のためです。その人の人生
ドリームチームを採用するのは、学生
す。
の目的・夢を達成させるために募集して
ならない状態になってきた。その一番の
年間ナステックは皆
原因は人生の目的・夢を達成した人間が
社会に対してどんな有効なものに使った
たくさんのお金が生まれました。これを
さ ん に ご 愛 顧 を 頂 き、 事 業 を 成 功 さ せ、
ていきますと、誓っていただきます。そ
目的・夢を達成し社会へ大きい貢献をし
入社する皆さんには、必ず自分の人生の
す」なんて言ってもらっては困りますよ。
い る の だ か ら、「 会 社 の た め に 頑 張 り ま
存在しないこと。
らいいかなという発想から、私はドリー
このドリームチームを発案していなけ
佐藤オーナーの夢
ら。
のために会社はサポートするわけですか
ムチームを立ち上げました。
日本ではみんな求人・求職しているだ
けです。就職というのは職を探すもので
はない。自分の人生の目的・夢、これを
達成するための仕事を見つけ、そして仕
事を通じて指導、育成してくれる企業を
見つけること。これが就職なのです。残
念ながらそんな企業はないのです。この
年入社のドリーム
あれば、新たな達成感を得ることができ
チームを約
、
うのは簡単ですよ。もちろん、夢は人に
ます。そして彼らを私が今言っているよ
及び
れば、はっきり言って私は引退していま
よって違います。
人生の目的というのは、
うな社会に貢献できる人間にする、これ
す。でも
自分が将来もつファミリーを素晴らしい
が私の今の夢ですね。少数ではあります
単純に言いますとね、人生の目的とい
ナステックを除いては。
ものにして、幸せな生活を送ること。こ
が、そうすることで日本は変化する。あ
年間指導するという目的が
れより素晴らしいものはどうやってもあ
と は フ ァ ミ リ ー で あ る 孫 ２ 人 が 成 長 し、
りえません。その為には
なのです。それは人間の原点に全てがあ
社会に何らかの形で貢献できる大人にな
私の母親は今でいう飲食チェーンを経
ら、
収分くらいは軽くかかりました。ですか
たから、学費は当時のサラリーマンの年
倍くら
営 し て い ま し た。 居 酒 屋、 レ ス ト ラ ン、
いの給与をもらえる飲食店で働きまし
年生からサラリーマンの
クラブ、バー、料亭。飲食事業を次から
た。
年生になったころには、これでは
次へと展開していたので、かなり裕福な
給料も歩合制で経営を全て任せてもらう
店 の マ ネ ー ジ ャ ー と し て 迎 え て も ら い、
話にならないと思い、経営者に話をつけ
に買ってくれました。またその様な環境
ようなりました。最終的にはその店は自
億円するものでも子供の私
下で育ったおかげで子どもの頃から経営
分 の 店 に な っ て い ま し た。 正 直 言 っ て、
年間で今のお金にしたら
年生の時
いてきました。しかし、高校
に倒産しました（笑）
。店、本宅、別宅、
億
何から何まで全部失いました。一瞬のう
ちにですよ。負債総額は今のお金で
円くらいかな。一夜にしてお坊ちゃんか
らこじきになりました（笑）。
それでも、大学には合格し、東京での
億円くらい稼いでいたな。
―佐藤オーナーは大学卒業後、社会人
年目で日本でまだ誰も事業化していな
年以内に自
い金属加工のソフト供給会社を立ち上げ
た。
どんなことがあっても、
分 で ビ ジ ネ ス を 興 さ な く て は い け な い。
この倒産した佐藤家全てのファミリーを
元以上のものに輝かせなければいけない
年目で目標としていた利益が
と い う 長 男 と し て の 宿 命 が あ り ま し た。
起業して
す。 み ん な が や っ て い る よ う な も の は、
事業をやったのですから当然日本一で
出るようになりました。誰もやってない
3
3
生活を始めました。大学は理工科系でし
２、３ 年 生 の
がどのようなものなのかが自然と身につ
うですね、
家庭で育ちました。今のお金にしたらそ
1
やったって何の妙味もない。
入社前教育研修制度：ハワイインターシップ
の高収益企業を築き上げたオーナーの半生と、ドリームチーム（※ 1）にかける熱い思いを聞いた。
るのが楽しみです（笑）。
2
社会の再生と、社員の自己実現を目的に編成された特殊精鋭部隊。
波乱万丈な学生時代を過ごしてきた佐藤オーナー。大学 2 年生の頃には経営者としての頭角を現し、26 歳で
ります。太陽が昇ったら仕事をし、沈ん
ドリームチームとは？
300
2
3
※ 1：
株式会社ナステックを創業、一代でグループ経常利益 25.9 億円、グループ資本金 37.1 億円（2006 年度決算）
だら家に帰ること。ファミリーを持った
ならどんな理由があろうが、会社の規定
年過ぎた時には年収
通 り に 退 社 し、 家 族 の 団 欒 を 大 切 に す
る。そして入社後
3
勤務時間　：結婚後 17 時 30 分退社
う大きなテーマに取り組んでいる。
１０００万以上になっていること。この
3
給　与　：研修後自己申告制 ( 上限なし）
し て き た。2007 年 に は『 日 本 再 生 会 』 を 発 足。「 日 本 再 生 」 と い
２つが成立したらどんな人間でも幸せに
ド リ ー ム チ ー ム に 与 え ら れ る 特 権
ン グ「 株 式 会 社 ナ ス テ ッ ク 」 を 設 立。1992 年 に 中 国、1996 年 に
タ イ、2000 年 に ア メ リ カ、2004 年 に ベ ト ナ ム と 海 外 事 業 を 展 開
なれます。これが両方叶えられるのはナ
1
2
ハワイインターンシップ
結婚後１７: ３０退社
給与自己申告制＆上限なし
一 般 企 業 で 働 い た 後、1970 年 に 金 属 切 削 加 工 の 総 合 コ ン サ ル テ ィ
つ条件が必要
11
対 の法則
このように私は
割を作れない
ンで物事を考えています。社会に出て
年で、自分の最終の姿の
％の人間
割しか成長でき
ような人間は、あとどれだけ時間を費や
そ う が、 そ れ よ り も
年経過し、
のパレートの法則で説
％以上の収益を上げてい
％の
10
３
2
20
Ｃ・Ｉ・Ｆグループ　ＣＥＯ
1944 年 愛 知 県 生 ま れ。 大 学 を 卒 業 後、3 年 間 サ ラ リ ー マ ン と し て
ステックのドリームチームだけです。だ
ドリームチームに入社できるのは、就職活動生約 40 万人の中で上位 20％に入っていることが条件。
[ ドリームチーム採用実績校 ] 東京大学、慶應義塾大学、一橋大学、早稲田大学
１：佐藤オーナー、お孫さんとゴルフの練習中。
佐藤オーナーの顔も思わずほころぶ。
２：機械販売部長の池地丈男さん。ナステック一
筋 30 余年。「佐藤オーナーとは一緒に成長し
てきた」と語る。池地さんの自慢は「一つの
仕事をやりぬいてきたこと！」だそうだ。
３：本社内観。エントランスを入ると、明るく開
放的な吹き抜けと、オーナーの設計による螺
旋階段が出迎えてくれる。社員一人当たりの
執務スペースの広さはなんと日本一。
ません。そして
れません。
対
宇宙を含めて小さな地球におけるすべ
ての事象は
％で
明できます。たとえば企業でもお客さま
の上位
ます。日本のサラリーマンの上位
％の収入をもらっています。だか
％の人間になるこ
とを目標にすればいいと。
く中では、必ず上位
ら私は学生に言う。人生これから生きて
人が
20
36
た け し
さ と う
武
佐藤
18
7
にならなければ、あと何年費やしてもな
100
10
11
80
11
3
7
2
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09
3
学生諸君へ―　上位２０％の人間になれ
1
20
80
2
3
99
80
20
80
7
43
60
18
株式会社ナステック
7
8
3
3
20
手島さんは、ロジカルで博識。常に自分を第三者の視点で眺め、
社など人気企業に軒並み内定するも全てを辞退し、ナステックに
ではない。ですから成功するためには自
はないから。有効ではあるけれども完璧
あって、これから起こる問題の解決法で
は、 今 ま で に 起 こ っ た 問 題 の 解 決 法 で
んです。結局人から教えてもらえる知識
らう」だけでは不十分だなと僕は思った
ける中で、それには大企業で「教えても
で埋めていく必要があります。就活を続
らば、理論の不完全性は自分の経験の中
だったのかもしれないというふうに。な
全然関係ない別の要素Ｘが成功には必要
あったら成功すると考えていても、実は
います。例えば、自分はＡという要素が
理論から抜け落ちている要素が存在して
な い と 自 覚 し な け れ ば い け な い。 当 然、
に理論は、現実を単純化したものにすぎ
の「理論」があるからです。しかし同時
ある大企業には成功と失敗の蓄積として
大企業だと思っていたんですね。歴史の
ために必要な要素を効率的に学べるのは
就職活動を始めた当初、僕は成功する
足りない部分を補う努力を怠らない。外資コンサル、大手総合商
分で実際に成功してみること、そしてそ
き ょ う へ い て し ま
恭 平
に内定。現在はナステックにてコンサルタントとして活躍。
準を自分の外だけに預けているってすご
く危険だと感じました。変わることを許
容できなければ、僕は生きていけないと
思ったからです。イギリスに留学したの
も、自分の価値観を再構築したかったと
イギリスで本場のロックを聴いて驚き
いうのが大きな理由です。
ました。
音程が全然合っていなかったり、
リズムがずれていたり、そもそも楽器を
弾 き す ら し な い で 暴 れ て い た り（ 笑 ）。
最初はそんな音に嫌悪感を持っていまし
たが、友人とバンドを組み、自分でロッ
クを演奏をするうちに徐々に受け入れら
れるようになったんです。つまり、ロッ
クの音と今まで自分が正解だと思ってい
たクラシックの音との違いとは、絶対的
な優劣ではなく相対的な差に過ぎないん
だ と 受 け 入 れ る こ と が で き た ん で す ね。
僕は自分の中に主観的軸をもち、同時に
自分や外界の変化を多様性として認めら
れる幅の広さを持つ、このバランス感覚
の重要性をロック音楽から学んだと思っ
ています。
年生の
月に外資系企業数
を一秒間でどれだけ早く動かせるかとい
な存在でした。正確な音程とリズム、指
クラシック音楽の客観的評価軸は絶対的
しまったことです。当時の僕にとっては、
続けていたバイオリンが弾けなくなって
年生のときの交通事故で、５歳の時から
末転倒かなと思い、内定辞退を申し出ま
つ で し た が、
「それだけ」の会社では本
な考え方も僕にとっては重要な要素の一
観と一緒であるように思えた。このよう
バイオリンをやっていた時の客観的価値
番偉いっていう価値観です。それは僕が
資系企業の考え方。金を稼げるやつが一
抱いていました。その理由のひとつは外
社から内定を頂いたのですが、違和感を
う評価軸は客観的で変わらない。それゆ
留学していました。きっかけは、中学
えに、僕の変化を受け入れてはくれない
した。
は、結局自分の持っているゴールによっ
て決まります。最終的に僕がゴールとし
な」と感じて、選考を受けようと思いま
ナーの話を聞き「この人突き抜けている
副社長と話をしました。その後佐藤オー
逆求人フェスティバルで当社の社長と
整っていた。そこがオーナーと最初に面
要 と し て い ま し た。 当 社 は そ の 環 境 が
イアンドエラーができる環境をすごく必
にも僕は先ほど申し上げたとおり、トラ
きる人間になる」ことでした。そのため
とを、やりたいときに、やりたいだけで
て折り合いをつけた場所は「やりたいこ
した。
オーナーの話で印象的だったのは、
実践と理論を持った人間です。その意味
感じました。僕が目指しているのは正に
のバランスをもっているのが魅力的だと
して実際に行動を起こすアグレッシブさ
分かっているしたたかさと、それを活用
りやすく伝えるための手段にすぎないと
しいわけではなく、あくまでも人にわか
はずはないのですが、この理論が
％正
んだと。もちろん、すべてを説明できる
す。これで世の中の事象全て説明できる
「どう失敗をすべきか」ってことをすご
の 前 に 多 く の 失 敗 を し て い る 方 な の で、
由にできる方です。つまり、成功し、そ
す。オーナーは事業そのものを自分で自
験で成功さえすればいいと考えるわけで
数は０点でも
受験がゴールだとしたら、期末試験の点
ない」って言うんですよ。たとえば大学
すけれど、オーナーは「失敗は失敗じゃ
な」と感じた最大のポイントだったんで
接した時に「あ、この人はいいこと言う
点でも最後の大学入学試
でオーナーは僕が目指している人間像に
う目線を何よりも大事にしてくれるとこ
くたくさん学ぶことができます。そうい
ろが、ナステックの特殊性だと思います。
近いと思った。
最終的に当社に決めたのは「面白そう
ナステックについて
もっと知りたい！
ように思えたんです。そのとき、評価基
3
単一の価値基準に疑問
外資コンサル 2 社、大手総合商社 2 社、メーカー、ベンチャー
評価軸を外に預けることは危険
ナステック入社。就職活動では、ナステック、外資金融 2 社、
僕は大学
慶 應 義 塾 大 学 総 合 政 策 学 部 卒 業 後、2009 年 4 月 株 式 会 社
僕は高校１年から１年半、イギリスに
手島
対 の法則（パレートの法則）の話で
ナステックとの出会い
コンサルタント営業部　チーフアドバイザー
だったから」というのが正直な気持ち
で す。 何 を 面 白 い と 感 じ る か と い う の
13
近いと思った。
のために自分で実際に「失敗する」こと
株式会社ナステック　設立　：1970 年 8 月
資本金　：4 億 9800 万円
従業員数：63 名
ＴＥＬ　：052-623-1559
ＭＡＩＬ：[email protected] . j p
売上高　：30 億 3,800 万円 (2008 年度期 )
46 億 5,500 万円 (2007 年度期 )
事業内容：金属切削加工の総合コンサルティング
採用職種：コンサルティング営業
エントリー方法：当社 HP の採用情報をご覧の上、
フォームよりエントリーしてください。
オーナーは僕が目指している人間像に
が絶対必要だと思うようになりました。
http://www.nastec.co.jp/
100
100
2
ナステック事業内容
金[ 属切削加工の総合コンサルティング ]
メーカーに対して製造ラインの効率
化や収益の改善などを目的とし、技術面・
経営面・営業面からコンサルティングを
行う。加工ソフト、工具、工作機械など
金属切削加工に必要なソフトからハード
まで全てを一度に提供している。
40
80
3
ナステック高収益の秘密
ナステックの同業他社の収益率は約
％。それに対しナステックは ％とい
う桁違いの収益率を誇っている。
①海外工場（中国、ベトナム）での
生産により、低コスト化を実現。
②オーダーメイドだから小ロット
多品種に即座に対応可能。
工具・部品を機械で全て作るのではな
く、人の手で作る。人の手であれば、機
械では作れない特別な形状の刃物を作る
ことができる。しかも国内工場が整備さ
れているので短納期で納品することがで
きる。クライアントは在庫を抱えずに済
むため、値段が高くてもナステックに依
頼する。以上の理由により、ナステック
は高収益を実現させている。
3
20
を併せもつ人間になりたい。
理論
と
実践
入社した手島さん。ナステックを選んだ理由を聞いてみた。
に
年 間 滞 在 し て お り、家 族 が 介 護 を 必
地さんのバックグラウンド ― アメリカ
た野地さん。
ウイングルに決めたのは、
野
定 を 辞 退 し、ウ イ ン グ ル へ の 入 社 を 決 め
外資系経営コンサルティング会社の内
研究所を設立し代表に就任。２００４年９月、
長野県コモンズ福祉課福祉幹に就任。２００５年９月退庁。
ようだ。
「アメリカに住んでいたのは、 歳から
歳 ま で と、 歳 か ら 歳 ま で で す そ
｣
う話す野地さんには双子の兄がいる。
14
を両親から委ねられた野地兄弟。
「 秒で行くと決めて、 ヵ月後にはア
メリカにいました
（笑）
。周りは全員アメ
リ カ 人 な の で、僕 は 外 国 人 と し て マ イ ノ
リティとして見られるという貴重な経験
ができました。
あと、
実力主義の風土の中
人で日本に帰
でたくましく生きていく知恵も身につき
大学入学とともに兄弟
ました」
国。
理由は、
日本で曽祖父と曾祖母が介護
就職活動は大学
年の
月 か ら 始 め、
を必要としていたからだった。
コンサルティング会社に最終面接まで進
む が、不 合 格。そ の 理 由 を 聞 い て み る と、
『ベンチャーっぽい』とのこと。その言葉
株式会社ウイングルを立ち上げた佐藤
月に知的障がい
思ってましたから、市役所に行って届出
で引き受けることになったのです」
務を在宅アウトソーシングというかたち
が、そ の 企 業 の 運 営 す る ブ ロ グ の 監 視 業
て い う の は、人 生 の 中 で は そ う そ う 出 会
に成長する会社にジョインできる経験っ
「当社のようにドラスティックに劇的
こ の ス キ ー ム の 完 成 に 田 中 知 事 も「 佐
け盗んで起業するのもいいと思っていま
権 限 を 持 た せ た い し、当 社 か ら 盗 め る だ
え るわ け で は ない。私 と して は若 い 人に
を提出。２００２年の
者施設を設立しました ｣
その後、高齢者施設の運営会社を立ち
歳 の 佐 藤 さ ん は、全 国 最 年 少
藤、でかした！」と絶賛。仕事の成果が認
さんに起業の経緯を伺った。
「両親は福島市で不動産業を営む経営
上げ、 億円ほどの年商を挙げるように
りたいと思っていました」
こ と も あ っ て、小 学 生 の 頃 か ら 医 者 に な
親から医者を目指すように言われていた
応募してみたら…なんと採用されてし
長野県庁の幹部職員募集に興味本位で
藤さん。たまたま大学卒業間際に知った
維持しつつ、大学院進学を考えていた佐
なる。学生起業家としてのポジションを
「でも約
のレアケースだ。
職 員 が い る 長 野 県 で、こ の 人 事 は か な り
の参事（部長級）に抜擢される。 万人の
「とは言え、
自分には既に障がい者分野
的に起業にチャレンジすることにした。
『何でみんな事業としてやらないんだろ
る県内企業数自体が絶対的に足り
働きたいと思っても、雇用義務のあ
「長野県で障がいのある方がいくら
のがウイングルだ。設立以来、成長と変化
層 な も の で 無 く。」そ う や っ て 始 ま っ た
（ 笑 ）。社 会 を 変 え よ う と か、そ う い う 大
「就職活動がうまくいかなくてへこん
思 っ てます。大 学時代 ず っと 保 育園 で ア
つか保育の仕事に関われればいいなと
多かったので、ＨＰを見た時点で『ここ行
「ウイングルは社会貢献と呼ばれるこ
もらいたいです」
と だ け で は な く、社 会 に あ る 課 題 を ビ ジ
ネスの手法で解決するソーシャル・ベン
年間、公務員の仕事を経験し
チ ャー を 目 指 して い ます。今 の フェ ーズ
知事の下、長野県コモンズ福祉課福祉幹
しか 無 かった。そ こで長 野 県で や っ て い
う』スタートはそんな単純な好奇心でし
そ れ は な ぜ か と い う と、多 く の 人 に 対 し
で い た 時 に、
『ここで立ち止まっちゃだ
ル バ イ ト を し て い た ん で す が、子 ど も の
き た い な！』 っ て 強 く 思 い ま し た。
『こ
※１「 障 害 者 雇 用 促 進 法 」に よ り、 人 以 上 の 常 用
雇用者を雇用する企業は、 ％以上の障がいの
ある方を雇用する法的義務がある。
その率を満
たさない場合、不足者ひとりにつき、月５万円
の納付金を支払わねばならない。
信じています」
ども解決することがいつか必ずできると
家 庭 の 問 題、ひ い て は 世 界 の 貧 困 問 題 な
にはないですが、ニート、母子家庭や父子
て み て、こ れ 以 上 こ こ に い て も 自 分 の 成
まった」
２００５年の
月、佐 藤 さ ん は 田 中 知
長 は 望 め な い、や り つ く し た と 感 じ て し
められた
度の受験に失敗。
心機一転、
起業
まった。
「『 え ～
たい経験と考え、長野県に赴任すること
会ですし、公務員として働くことも得が
』で す よ（ 笑 ）。滅 多 に 無 い 機
高 校 生 に な っ た 佐 藤 さ ん は、医 大 を 目
指すが
市場でデイト
NASDAQ
を志し宮城大学事業構想学部へ進学する。
大学在学中に米国
レードを開始した。
「株式取引で得た資金を元手にどんな
事に 辞 表を提 出 する。当 時 佐藤 さ ん は
（課長級）に就任した。その中の重要ミッ
たあの事業を始めてみようと。
でもね、ホ
歳。ど う せ一度 き りの人 生 だか ら と 本 格
る人ってどうやって就労しているのか』
）の 増 加 と い う 案 件 が
ションのひとつとして、障がいのある方
にしました」
と聞いてみました。すると、
『行政が補助
の 就 労 機 会（ ※
事業をやるか考えました。たまたま障が
金を出して運営している作業所で働いて
月、佐藤さんは田中康夫
いるケースが多い。しかし障がいがあっ
あった。
た。とにかく何か事業を始めなきゃって
をし続けるウイングルの舵取りをしなが
て責任を負っているから。それこそ『命を
「やっぱり会社はつぶしちゃいけない。
のは
「責任感」だ。
ある有名ＩＴ企業にそ
かけてます』というぐらいの意気込みを
で 着 地 し、今 後 は 積 極 的 に 全 国 に 事 業 展
ズに あ る会社 だ。２００ ８ 度決 算 は 黒 字
ウ イ ン グ ル は 今、非 常 に 面 白 い フ ェ ー
持っています」
ろ、
『それは意義があ
名の障
月の中
熱い思いを持って進んでいる人が周囲に
ウイングルに内定したのは
高校時代に始めた養護学校などへのボ
月
旬。他 社 の 内 定 は 辞 退 し た。と こ ろ で、岩
年
から始めた就職活動では医療・製薬会社
は 福 祉 学 を 専 攻 し て い る。大 学
を受けて野地さんはベンチャー企業を探
社。
ウイ
あ ま り い な か っ た の で、そ れ だ け で も 私
社の合計
上さんの今後の目標は…？
た り、自 分 が 日 本 に 戻 る こ と に し た 理 由
成長を見るのってすごく楽しいんです」
「保育士の国家資格を取得し、人生でい
の 選 考 を 受 け る が、思 う よ う に 内 定 に は
も 介 護 だ っ た り し て、ウ イ ン グ ル と 僕 と
め だ 』と 考 え、思 い 切 っ て 学 生 団 体 の ４
至らなかったそうだ。
の シ ン ク ロ 度 が す ご く 高 か っ た ん で す。
そ れ が 就 職 活 動 の 転 機 と な る。合 宿 に
泊５日の合宿イベントに参加しました」
「ビジネスという危険なジャングルを
れ！』って思うと猪突猛進する性格なの
代やってきたこととリンクするところが
「ウイングルは事業内容が私が大学時
イングルだったのだ。
参加していた講師から紹介されたのがウ
社 員 と 会 っ て み て、な ん だ ろ う … 感 じ る
「もともと自分の親戚に障がい者がい
興味を持ったそうだ。
ングルは逆求人フェスティバルで知って
ウイングル、
その他
ラ ン テ ィ ア 活 動 を き っ か け に、福 祉 に 興
がいのある方
在住の
た。そして、長野県
り、面 白 い 』と な っ
の話を持ちかけたとこ
ン グ 就 労 を 発 案 し、東 京 の
る方の遠隔地アウトソーシ
ら、佐 藤 さ ん が 常 に 持 ち つ づ け て い る も
ン ト、最 初 は 軽 い ノ リ で 決 め た ん で す よ
て 働 け る 場 所 は 凄 い 少 な い 』と の こ と。
２００４年
25
も の が あ っ て、こ こ で 働 い て い く こ と が
自 分 の 成 長 に も 繋 が る し、自 分 の や り た
い分野でもあると思えました」
野 地 さ ん は 大 企 業 を 選 ば な か っ た。そ
自分で歩いていける力を持っている人が
で（笑）」
の理由をこう語る。
これから生きていけるんじゃないかなと
印 象 を 強 く 持 ち ま し た。そ れ は 社 員 か ら
てひとつのことに向かっているという
「社長とお話しすると、強い思いを持っ
んな印象を抱いたのだろう。
ウイングルの社長や社員に対してはど
考えています。大企業の名前を背負って
生 き て い く と、会 社 が つ ぶ れ た ら 多 分 何
もできなくなっちゃう。それだったら最
初から自分の力を試せる状況で闘ってい
く方がたくましく育っていけると思って
います」
な 』 っ て 感 じ で し た（ 笑 ）。福 祉 に 対 し て
301
いのある叔父に
『そういえば障がいのあ
24
1
し始める。
最終的に内定したのは、
外資の
開する。
かおり
岩上 香　いわかみ
5
す。会 社 に依 存 し ない 貪 欲な 姿勢 で 来て
者です。
私は体が丈夫ではなかったし、
両
4
ネットを活用した障がいのあ
1
の中では衝撃的でした」
1987 年アメリカ生まれ。
東京大学経済学部在籍。2010 年 3 卒業予定。
株式会社ウイングルに入社予定。
1.8
株式会社ウイングル
設　立　：2005 年 12 月 26 日
資本金　：4,900 万円
従業員数　：68 名（うち正社員 44 名）
ＴＥＬ　：0 3 - 6 7 1 2 - 0 0 7 0
ＭＡＩＬ　：w i n g 2 0 1 0 @ w i n g l e . c o . j p
単体売上高：3 億 6,120 万円（2009 年３月期）
連結売上高：3 億 8,700 万円（2008 年 4 月～ 12 月実績）
関連会社　：株式会社ウイングル・ヒューマンサポート
事業内容　：障害者雇用促進コンサルティング、障害者雇用支援サービス
採用職種　：1. 営業・コンサルタント　2. ソーシャル・コーディネーター
エントリー方法：当社 HP の採用情報をご覧の上、フォームよりエントリーしてください。
2
ないわけです。そこで、インター
しょう
野地 翔　のち
味 を も つ よ う に な っ た 岩 上 さ ん。大 学 で
「命をかけてます」というぐらいの意気込みです
経 営 コ ン サ ル テ ィ ン グ 会 社 の 戦 略 部 門、
佐藤社長との衝撃的な出会い
も 感 じ た こ と で、第 一 印 象 は 『 あ、熱 い
http://www.w ing le.co.jp/
9
9
!?
2
3
1987 年東京生まれ。小学校 3 年から中学 2 年
生までシンガポールに住む。上智大学総合人間
科学部社会福祉学科在籍。2010 年 3 月卒業予定。
株式会社ウイングルに入社予定。
5
同年１２月、株式会社イデアルキャリア（現・ウイングル）を設立、代表取締役に就任。
0
10
福祉会」
、高齢者施設を運営する有限会社ライフサポート、障がい者施設の第三者評価機関 NPO 法人総合
1
2
10
外資系企業の選考を受けた。とある経営
3
3
１９８０年、福島県生まれ。宮城大学事業構想学部卒業。同大学在学中に、知的障がい者施設「ふれあい
18
歳 の 時、ア メ リ カ に 行 く か ど う か の 選 択
14
4
さとうたかひろ
佐藤 崇弘
要としていた ― が大きく影響している
10
3
14
15
5
2
代表取締役ＣＥＯ
外資系経営コンサルティング会社を
辞退し、ウイングルへ
株式会社ウイングル
働きたい障がい者と、障がい者を雇用したい企業
双方をハッピーにするソーシャル・ベンチャー
だったんじゃないかな。大学時代の就職
て ね（ 笑 ）
。サラリーマン時代も生意気
すが、長いから「水晶院」としたんです
ポートという社名にしようと思ったんで
水晶の原石を輸入するから、水晶イン
格設定、取引先の開拓や試作品作成、広
ゼロから立ち上げ、マーケティングや価
形を取っています。一人の人間が企画を
水 晶 院 は 社 員
名で年商
億円
年間蓄積されてきたマーケティ
を売り上げる雑貨通信販売会社だ。
ングノウハウは、どの通信販売会
名育てる」こと。その
社にも負けない。田中社長の夢は
理 由 と 、起 業 を 全 面 的 に バ ッ ク ア ッ
「起業家を
社作
億円から
プする仕組みを教えていただいた。
未来の社長求む！
私 の 人 生 の 目 標 は、 年 商
歳までに
く な っ て き て、 新 し い こ と に チ ャ レ ン
減ってきます。それゆえに闘争本能がな
発想ですね。
～
す。時代によって業績のいい業種、芳し
億円の売上規模である理由は、経験上
くない業種がありますから。また、
人に投
億円になると、利
その層がもっとも利益を効率よく確保で
きるからです。年商
億円の小規模企業を
ることです。私一代で会社が終わってし
益率が下がります。
資したこともあったのですが、ほとんど
間は当社には一人もいません。やりたい
ジしなくなる。保身に走るわけです。何
企画を打てば、どの程度の反響があるか
以前、起業したいという知人
まったら、それはたいしたことではあり
けるためにはどうしたらいいか、と考え
うまくいかなかった。統計によると、
ません。やるなら長く続けたい。長く続
た結果、
行き着いた答えがそれなんです。
年後に残って
いるのはわずか
からやっている。そういった好循環の風
百人というビジネスマンを見てきたけれ
退して、ある中小企業の輸入担当の職に
というデータを蓄積してきました。ここ
歳を
過ぎた頃から、未経験の全く新しいこと
にチャレンジしようとする気持ちが以前
に比べたら起こらなくなりました（笑）。
だから、人を育てて、彼らにやってもら
起業したい人にとっては、水晶院はこ
うのです。
の上ない環境です。学生と社会人の一番
大きな溝は、「言われたことをやらなきゃ
社。会社を存続させる
ことは、
それぐらい難しいことなんです。
土ができれば、管理職なんか要らないと
ど、
カ国以上の国を訪
り上げが伸びたのは、ヒット商品を作り
では詳しくお伝えできませんが、意外な
社会社ができたとして、
績の良い会社が、業績の落ち込んでいる
ですから
社必要なのかと申しますと、業
会社を助けながらやっていけば、ほぼ永
なぜ
続的に会社を続けることができるからで
歳までに起業すべし
歳までに起業しなさいと社
員には言っているんです。私の持論なん
遅くとも
わります。それだけ任せられるのは、財
歳を境にだんだん
ですけど、男性の闘争本能を掻き立てる
思 い ま す。 管 理 す る 必 要 な い で す か ら。
る人間はほとんどいない。過去やってき
男 性 ホ ル モ ン は、
当社が所有しているマーケティングノ
ノルマがある中でやっていると、自由な
たことの延長線上では新しいことにチャ
「やらされてる感」で仕事している人
ウハウは、通信販売会社の中ではおそら
発想がなくなってしまう。自由にしてあ
レ ン ジ で き る ん で す け ど ね。 逆 に 女 性
就きました。バイヤーとして７年間で
回以上海外出張し、
れました。
歳の時に、退職金の
務的余裕があるということもあります。
活動では、とにかく海外に行きたかった
駐在するパターンが多い。様々な国を回
る中で起業するヒントが見つかるだろう
く日本一です。マーケティングで重要な
げた方がいい。だから常務の仕事は、一
なら何歳でも挑戦できます。私も
と考えていた私は、それでは自分の目的
のは、お客様といかに信頼関係を築くか
人ひとりが自主的に考えられるような環
出せたから。出張先のアメリカでクリス
マーケティング手法でお客様と信頼関係
ということ。私たちは、そのために様々
境を作ること。トップダウンの全く逆の
が果たせないと考えた。そこで商社を辞
な試行錯誤を繰り返してきました。何千
タルヒーリングが流行っていて、近いう
を構築することができます。それができ
歳を超えて全く違う分野で成功す
万円を元手に
というテストを繰り返して、どのような
年間蓄積された
マーケティング手法
告販売、物流、予算管理まで一貫して携
19 年も続きません。
よね。怪しい社名になってしまったので
怪しいことをやってたら、
すが（笑）
。
年商 50 億円の
ので、商社を受けて数社から内定を頂き
まっとうな会社です。
ました。しかし商社は数年単位で海外に
いやいや、創業 19 年、
年
万円、
ちに日本でもブームが来るだろうと思っ
ると、その後の購買額は数倍にアップし
年目は 億円。急激に売
ていました。実際に日本に来たのは水晶
ます。これは大学でいくら理論を習った
クスペースを実現。
な原石が並ぶ。
100
年ほど前からは、成功率を上
げるため、見込みのある人間を社内で育
起業を志す人間の
人中
人は、学生
て、起業してもらうことにしています。
の頃から起業したいという目標を持って
人中
います。サラリーマンをしながら起業し
ようという人は、いたとしても
人。ほとんどいない。だから中途ではな
万円から
億円への飛躍
く新卒を採用しているんです。
売り上げ
私は高校生のときから起業しようと考
え て い ま し た。 人 の 命 令 を 聞 く が 苦 手
だったので、自分でやるしかないと思っ
新規事業立案を担当。現在はＪＡ全農と提携して安
年目の売り上げは
ネックレスブーム。ブラジルから水晶の
ところで分かるものではありません。実
た。2008 年 7 月には企画戦略課を新たに立ち上げ、
億円、
原石を輸入して加工していたので、すぐ
いけない」というところですよね。それ
10
2 億円を売り上げるヒット企画をプロデュースし
起業。
20
がない分、違和感なく働けると思います。
社 1 年目で与えられた予算は約 10 億円、１ヶ月に
目は
ネックレスを作って大量に販売すること
です。それが当社では習得できる。同じ
通信販売のビジネスやるのであれば、当
年 い れ ば 起 業 で き ま す。
9
環境だと感じたのは当社だけでした」とのこと。入
社名が怪しい？
践でやってみないと分からないものなん
人とパート
で 億円を売り上げていました。
社に半年から
全く別の業態でも、多少時間はかかりま
すが起業できますよ。
30
援を行う企業を見て回ったが、
「本気で独立できる
現 在 は 子 会 社 も 含 め ５社の代表を務める。
自由な発想は
自由な環境でこそ生まれる
10
23
早稲田大学卒、入社 5 年目。起業を志し、独立支
７ 年 間 勤 務 後 、 ２ ９ 歳で株式会社水晶院を設立し、代表取締役に就任。
当 社 で は、 管 理 職 を 置 い て い ま せ ん。
2
400
たいじろう
明 治 大 学 商 学 部 商 学 科卒業後、美術工芸品の通信販売の会社へ就職。
上司は私か常務。しかも、社員がやりた
http://www.suishowin.co.jp/
する田中社長。社内の天井高は 3m80cm。安心感も開放感もあるワー
5
企画戦略課
神 奈 川 県 横 浜 市 鶴 見 区生まれ。
いことを申告して、それをやってもらう
先輩紹介
P r o f i l e
人
ができた。当時は社員
20
16
17
20
院 の 商 品 た ち が 。水 晶 、マ ラ カ イ ト な ど 様 々
20
1
全安心なお米の販売に取り組む。
60
オフィス内のガラスケースの中には、水晶
10
50
55
20
横浜市鶴見区にある本社ビル。自由な発想が生まれる環境作りを重視
40
100
30
19
30
としあき
田 中 利 昭 たなか
20
35
株式会社水晶院 代表取締役社長
1
株式会社 水晶院
設立　：1990 年 5 月
資本金　：1000 万円
従業員数：100 名
ＴＥＬ　：045-582-9040
ＭＡＩＬ：o s a d a @ s u i s h o w i n . c o . j p （ 担 当 ： 長 田 ）
売上高　：52 億円 ( 平成 18 年 11 月期 )　50 億円 ( 平成 17 年 11 月期 )
事業内容：雑貨販売業務・無料悩み解決サイト「悩み辞典」の運営・
大手ショッピングモールでのインド雑貨の販売・新規事業開発
採用職種：1．商品開発 2．販売企画戦略
エントリー方法：当社 HP の採用情報をご覧の上、
フォームよりエントリーしてください
林 泰 二 郎 はやし
19
2
8
2
37
ここにあります。
50
23
400
50
37
するには最高の環境が
起業
3
1
29
1
23
40
株式会社水晶院
まさかの起業
前職の精密機器メーカーでは営業をし
様の言葉だけは頭から離れなくてね。
分 か ら な か っ た で す け ど、と に か く お 客
いう、
その一心だけです。
市場規模なんて
る。問 題 を 解 決 す れ ば 喜 ん で く れ る 」と
と 思 っ た ん で す よ。
「お客様は困ってい
台の見積もりが欲しい」という電話を頂
か け て い た と こ ろ に 突 然 お 客 様 か ら「
で貸し出すことに。一ヶ月以上経ち、忘れ
無 料 で 貸 し て く れ 」と 言 わ れ、一 台 無 料
ろ、
「実績のない会社にお金は払えない。
けるお客様もいたほどです。そこでひら
れに改良した家庭用のクーラーを取りつ
た。
実際にコンピュータを箱に入れて、
そ
起こして困るという話は所々で聞いまし
始 め た 頃 で、そ れ が 熱 を 持 っ て 誤 動 作 を
気持ちが爆発寸前だったのが分ったの
ことを決意しました。挑戦したいという
た ら ど う な ん だ い 」と 言 わ れ、起 業 す る
れ な か っ た。そ ん な 時 に、社 長 に
「独立し
さ れ て い ま し た け ど、ど う し て も 諦 め き
自分が考えた企画が社内で何度か却下
ら、発 注 依 頼 の 電 話 が ど ん ど ん か か っ て
機械メーカー、鉄鋼メーカー、商社などか
け、ト ラ ブ ル が
のＦＡクーラーをつけた製造ラインだ
ました（笑）。お客様のお話を聞くと、当社
分の１以下に減ったと
を 続 け、 期 連 続 で 増 収 増 益 を 続 け て き
それからです。他の自動車メーカーや、
のこと。
」と耳を疑い
め い た の が、制 御 コ ン ピ ュ ー タ の 熱 や 湿
でしょう
（笑）
。そこから人生変わりまし
き ま し た。以 来 当 社 は 右 肩 上 が り で 成 長
台ですか
気、ホ コ リ に よ る 故 障 ト ラ ブ ル を 未 然 に
た ね。気 が つ い た ら 会 社 を 飛 び 出 し て、
いた。
「本当に
防ぐＦＡクーラーの開発。それを新規事
１９９２年に雑居ビルでアピステを創業
たところ、
「面白い。これから私たちはロ
カーのエンジニアの方に提案内容を見せ
聞 い て み よ う と 考 え、あ る 自 動 車 メ ー
た
（笑）
。それならもう一回お客様の声を
サラリーマンになるはずじゃなかったの
につらかったですね。私の原点は普通の
のまま行けば倒産します。その時は本当
目にして資金が底をついてきました。そ
れが全く売れないんですよ。開始４ヶ月
しかし、
事業を始めたはいいものの、
こ
す。
合わせると現在は７事業を展開していま
ま す。Ｆ Ａ ク ー ラ ー か ら 派 生 し た 商 品 を
内だけではなく世界にも販路を広げてい
しました。
ボ ッ ト で 商 品 を 作 ら な け れ ば な ら な い。
かと後悔したこともありました。集って
人になり、国
コンピュータが発する熱をどうやって冷
プロセスを楽しむ
ました。４人の会社が今や
やすかは重要なテーマ。しかしそれを解
く れ た 社 員 に は 言 え な い し、家 族 に も 言
学 生 の 皆 さ ん に お 伝 え し た い こ と は、
ました。
もう後はありません。
社長という
て い た だ き、追 加 で 銀 行 か ら 資 金 を 借 り
結 局、前 の 会 社 の 社 長 に 保 証 人 に な っ
なんです。帰宅して「今日は一日充実して
合っている仕事をすることが本当の幸せ
で ほ し い。地 位 や 名 誉 で は な く、自 分 に
の価値観や世間の評判に振り回されない
自 分 ら し く 生 き て ほ し い と い う こ と。人
立 場 に 甘 ん じ る の で は な く、一 営 業 マ ン
い た な 」と 思 え れ ば、そ れ で 幸 せ な ん で
ん な 時 に、大 手 の 自 動 車 メ ー カ ー か ら コ
それでも、
やっぱり売れなかった…。
そ
の 航 跡 の よ う に「 一 生 懸 命 や っ た な 」と
しい。そうしていつか振り返った時に、船
き ま す か ら、ま ず プ ロ セ ス を 楽 し ん で 欲
ト を 尽 く す こ と。結 果 は あ と か ら つ い て
す よ ね。大 切 な の は 今 の 一 瞬 一 瞬 に ベ ス
ンピュータが熱を持って製造ラインが止
いう実感が得られればそれで十分です。
りに出ました。
として社員と同じように商品を担いで売
間って弱いですよ。
も 眠 れ な い ん で す。追 い 込 ま れ る と、人
決してくれる会社は今のところないん
と こ ろ が、も の の 見 事 に 却 下 さ れ ま し
業として、
会社に提案をしたんですね。
ていました。丁度コンピュータが普及し
お 客 様 の 言 葉 だ け は 頭 か ら 離 れ な か っ た 」
ま っ て し ま う と い う 相 談 を 受 け ま し た。
将来の夢はサラリーマン
小学校の作文に書いた将来の夢は
「サ
ラ リ ー マ ン に な る こ と 」で し た（ 笑 ）。私
の 父 親 は 病 気 が ち と い う こ と も あ り、一
般企 業 に は 勤め て いま せ んで した。自 分
で 事 業 を 興 し て は つ ぶ れ、ま た 興 し て は
…の繰り返し。お金がないときは、私が父
の代わりに借金取りの対応もしていたん
で す。し か し 稼 い で い る 時 は、す ご か っ
た。父 親の ズ ボ ン のポ ケッ ト から 引き 抜
かれたお札がちゃぶ台に山のように積み
あが っ て い きま し た。そん な 家庭 環境 で
したから、
子どもの頃から「安定した会社
に 入 り た い 」と 思 っ て い ま し た。本 当 に
それ が 夢 だ った ん です。大 学 は法 学部 を
選んだのも、堅実な企業に入るためです。
社 長 に な ろ う と い う 思 い は、こ れ っ ぽ っ
ちもなかったですね。
大阪本社のオフィス内の様子。
株 式 会 社 ア ピ ス テ は、自 動 車 メ ー カ ー や、家 電・ 食 品・ 化 学 な ど も の づ く り 現 場 に 潜
む、コ ン ピ ュ ー タ の 熱 ト ラ ブ ル を 防 ぐ 機 器 を 企 画 開 発 か ら 販 売 ま で 自 社 で 行 う 会 社 だ 。こ
の 事 業 を 日 本 で 最 初 に 始 め た の が、同 社 の 望 月 社 長 だ。望 月 社 長 の 小 学 校 の 頃 の 夢 は「 サ
ラ リ ー マ ン に な る こ と 」。そ ん な 望 月 社 長 が な ぜ 起 業 す る こ と に な っ た の か 、ア ピ ス テ の
ルーツを教えていただいた。
当社のＦＡクーラーをお勧めしたとこ
管理職やマネージャーの仕事を一
時的に若手に任せる制度。若手に
チャンスを与え、成長してもらい
たいという望月社長の想いが込め
られている。
株式会社アピステ
えない。
どんどん減っていく預金残高。
夜
億円の売り上げを誇るまでに
ア ピステ内定者ブログ更新中
東京営業所のオフィス内の様子。東京のほかにも、
埼玉、横浜、名古屋、福岡にも営業所を構える。
h t tp://ameblo.jp/ap i s t e /
300
!?1
株式会社アピステ
設立　：1992 年 12 月 18 日
資本金　：1 億円
従業員数：103 名（2008 年 3 月現在、派遣 ･ 契約社員除く）
ＴＥＬ　：0 6 - 6 3 4 3 - 0 5 1 5
ＭＡＩＬ：s a i y o u @ a p i s t e . c o . j p
売上高　：69 億 5000 万円（2008 年 3 月期実績）
事業内容：精密機器の企画開発・販売
自動車メーカーや、家電・食品・化学など多様なモノづくり
現場に潜む、コンピュータの熱トラブルを防ぐソリューショ
ン機器を企画開発から販売まで自社で行う。
採用職種：営業職、営業アシスタント職
エントリー方法：当社 HP の採用情報及び
リクナビ 2011 からエントリーしてください。
h t tp://www.apiste.c o . j p /
望月社長の幼少期の経験から、社
員の待遇を厚くしている。また社
員研修などにも多大な投資を行っ
ている。人財への投資を惜しまな
いのがアピステ流。
「 市 場 規 模 な ん て 分 か ら な か っ た け れ ど 、
!?
100
社アピステを設立、代表取締役社長に就任。
ＭＤＰ制度
営業成績だけで評価しないのがア
ピステ流。努力を評価し、社員が
一生懸命働きたいと思える環境を
整 備。 例 え ば、1 ヶ 月 あ た り の 訪
問社数等のデータも評価する。
300
20
横浜営業所の営業所長に抜擢される。１９９２年に株式会
平均年収８１０万
プロセスを評価する。
15
東京都豊島区生まれ。国士舘大学法学部卒業後、大手寝具
メーカーに入社、営業を経験後、リード電機株式会社（現・
人 事 ・ 待 遇 制 度
ア ピ ス テ 流
世界のものづくり現場に風を起こす
だ 」と。そ の 時 に や っ ぱ り や る べ き だ な
人で約
大 阪 本 社 の 外 観。 雑 居 ビ ル で ４ 人 で 始 め た ア ピ ス テ
70
18
19
は、 従 業 員
成長した。
100
代表取締役社長
望 月 克 彦 もちづきかつひこ
株式会社キーエンス）入社。トップセールスを記録し、最優
秀営業成績や社長賞など様々な賞を受賞。２９歳で新設の
社員にも勧めている本。100 年に一
コミカルに書かれていて、自分でも
すぐに実践できます。例えば、朝の
総勢 50 人の「夢をかなえる仕事術」
ベンチャーを目指す者は、ベンチャー
が掲載されている。
スピリットを学べ！日本通運が陸運
一冊。
目標に向かって努力していく過程が
養老孟司など仕事を楽しむ大人たち
度の景気後退の中、生き残れる人の
要件とは何かについて分かりやすく
まとめられています。
ト イ レ 掃 除、 自 分 で 自 分 を 褒 め る、
マネーコンフォート株式会社
靴磨き、土日を有効に使う、など私
代表取締役　垣畑 光哉
業界を牛耳っている時代、ヤマト運
輸の小倉さんが個人宅配という新市
場を切り開いていった過程が描かれ
ています。個人宅配のビジネスは絶
対社会に貢献できるという一貫した
ポリシーを小倉さんは持っています。
社会人１～３年目は迷うことが多く、
その都度「プロ論」をひっくり返し
て読みました。仕事に対するスタン
スに共感できる人もいるし、逆に自
分とは違う考え方もあり、勉強にな
経営学の要素も学べるし、ベンチャー
ります。
も実践しました。
起業家の哲学も学べる一冊です。
株式会社インターコミュニケーションズ
マネーコンフォート株式会社
株式会社インターコミュニケーションズ
竹嶋 竜至
社会人の本棚
行動指針を説く。
績を残している。カルロス・ゴーン、
社会人のみなさんに、だいすきな本を教えていただきました。
すい。自分を変えたい人にお勧めの
なキャリアを手に入れられるための
かもそういう人に限って輝かしい実
人生の転機となった本
随所に笑い所があり、文章も読みや
ストラにも翻弄されない自由でタフ
経営のケーススタディー。
うがない」という人たちもいる。し
仕事の哲学がつまった本
マ を、 漫 才 を し な が ら 深 め て い く。
には何をすべきか。力賃下げにもリ
変えた男、小倉昌男が書き下ろした
起業のきっかけになった本
るためは何をすべきか？」というテー
に、会社が倒れても自力で生き残る
が多い一方で「仕事が楽しくてしょ
宅急便によって人々の生活の常識を
出口の見えない苦悩から救い出してくれた本…
“ ガネーシャ ”。この二人が「成功す
リストラ。どこにも安定のない時代
「仕事がつまらない」という人たち
就職活動とは、人生の先輩たちの言葉に耳を
た関西弁を喋るゾウの姿をした神様
リーズ」著者からの緊急直言。賃下げ、
傾ける営みでもあります。
ダメなサラリーマンの前に突然現れ
小倉 昌男 / 著
日経 BP 社　￥ 1,470
B-ing 編集部 / 編
徳間書店　￥ 1,680
その人生の先輩が、影響を受けた言葉や物語は、
累 計 100 万 部 突 破「 レ バ レ ッ ジ シ
経営学
きっとみなさんにとっても有意義であるはずです。
本田 直之 / 著
幻冬舎　￥ 1,365
プロ論。
今は分からなくとも、歳を重ねていつか読んだときに、
水野 敬也 / 著
飛鳥新社　￥1,680
深い感動を覚えるかもしれません。
夢をかなえるゾウ
本田式
サバイバルキャリア術
取締役　佐々木 信吾
営業グループ　長谷川 夏実
P L AY・J O B （ プ レ イ ・ ジ ョ ブ ）
人を動かす
もの食う人びと
辺見 庸 / 著
角川書店　￥ 720
プロイ
会田 法行 / 写真・文
ポプラ社　￥ 1,365
デール・カーネギー / 著
山口 博 / 訳
創元社　￥ 1,575
1937 年 に 初 版 が 発 行 さ れ て 以 来、
累計で 1,500 万部を売り上げたベス
トセラー。社会人として持つべき心
人は今、何をどう食べ、どれほど食
えないのか。人々の苛烈な「食」へ
の交わりを訴えた劇的なルポルター
ジュ。
生まれつき HIV に感染していた少女
構えを説得力豊かに説く。誰かに自
プロイと出会った著者が、これまで
分が望むことをさせる方法、相手に
の 2 年間にわたる交流の記録や、素
好かれる方法、自分の考え方に相手
顔のプロイの様子を綴る。信じるこ
を引き込む方法なども伝授。
さんは世界に生きる人びとを知るた
めに、己も現地の人と全く同じもの
（例えば バ ン グ ラ デ ィ ッ シ ュ で は 残
飯）を食べ生きる。私は彼と出会っ
人を動かすためには、どのようにア
てから、現状から逃げるのではなく、
まず現状の中で自分の幸せを追求し
ようと考えるようになりました。
株式会社ジースタイラス
代表取締役社長　折阪 佳紀
プローチするのが効果的なのかを理
ＨＩＶという問題を彼女を通して切
解 す る こ と が で き ま す。 就 活 で は、
り込みつつも、彼女の人生に希望が
面接官の心を動かすためのアプロー
見える一冊の絵本。写真も文章もす
チのヒントが得られるはずです。
ばらしいです。
フォトグラファー／ジャーナリスト
安田 菜津紀
めざせ！ベンチャー
就活ガイド２０１０
佐々木 雅士 / 著
アーク出版　￥ 1,470
株式会社ワークスアプリケーション
シィの代表取締役笠原氏など、優良
れた写真絵本。
の生き方に衝撃を受けました。辺見
伝説のクリエーター、ポール・アー
ズＣＥＯの牧野氏や、株式会社ミク
とから生まれた、見えない絆で結ば
限界に挑戦し続ける著者・辺見さん
ポール・アーデン / 著
sanctuary books / 訳
サンクチュアリ出版　￥ 1,260
株式会社ゼロプラス
取締役ＣＯＯ　長田 幸喜
成長企業の経営者インタビューも豊
よしもとばなな / 著
幻冬舎　￥ 520
必 読 書。 ど の 企 業 に 就 職 す べ き か、
就職情報が氾濫し過ぎていて分から
なくなっている学生のために、本書
が 就 職 す べ き 会 社 を 選 別 し て 紹 介。
就職先の企業情報は、ここから選べ
ば安心です。
株式会社インフォランス
なアーティストや科学者、哲学者の
観・仕事観を激しく刺激する。
ること。胸を熱くし、心を丈夫にす
ベーション上げていました。この本
る著者のエッセイ集。
では「常識外れな行動」の重要さが
説かれています。就職活動で悩んだ
様にある価値観を知れば、その中か
らどれを選ぼうかという余地が生ま
れたり、自分はどうやって生きてい
こ う か と 考 え る 余 裕 が 生 ま れ ま す。
「就活」すら一つの価値観です。多様
な価値観を知ることのできる本です。
小津産業株式会社
福良 真理子
武者小路 実篤 / 著
新潮文庫　￥ 580
時、立ち止まるのではなくアグレッ
ジェフリー・アーチャー / 著
永井 敦 / 訳
新潮社　上：￥ 820　下：￥ 740
1906 年ポーランドで生れたヴワデ
ク は、 貧 し い 猟 師 に 引 き と ら れ た。
人間はなぜ生まれてきたのか、仕事
とは、金銭とは、快楽とは、愛とは、
就職活動中にこの本を読んでモチ
ぎると、人間息苦しくなります。多
人生論・愛について
言葉などを駆使して、あなたの人生
うこと、毎日を人生の旅として生き
ひとつの価値観にどっぷりつかりす
真剣に就職活動をする学生のための
術。奇抜なストーリーと写真、偉大
人を愛すること、他の生命に寄り添
富に掲載。
代表取締役社長　佐々木 雅士
21
人生の旅をゆく
デンによる仕事を遊びに変える発想
ケインとアベル 上・下
死とは…長い生涯を通じ、人間への
信頼を少しも失うことなく誠実に歩
んだ著者が深遠な命題に正面から取
り組んだ『人生論』。理想主義の精髄
と も 言 え る 15 編 を 収 め る 随 筆・ 評
時を同じくしてアメリカで銀行家の
息子として生れたケイン。戦争で祖
国も肉親も失ったヴワデクは、無一
文でアメリカに辿りつき、アベルと
改名。アベルはホテルの経営者とし
て名を全米に名を馳せてゆく。ケイ
ンとアベルは出会い、お互いにお互
論集。
いの運命を翻弄してゆく。
株式会社ウイングル
大学生の頃からの愛読書。人生いか
起 業 す る キ ッ カ ケ と も な っ た 一 冊。
内定者　岩上 香
に生きるべきか、人生どういうふう
シブに行動していく、その後押しを
してくれました。
に考えるかということが書かれてお
腕一本・才覚一つで叩き上がってい
くサクセスストーリーが野心溢れる
り、人生に迷った時に読むと心の整
男心をくすぐります。
理がつきます。
株式会社インターコミュニケーションズ
株式会社アピステ
代表取締役　西村 誠司
代表取締役　望月 克 彦
20
世 界 最 大 の エ グ ゼ ク テ ィ ブ・ サ ー チ
（ヘッド・ハンティング）企業の日本
つ目は今話題
年の経験を積んだプロフェッ
バ ー ド 大 学 教 育 学 大 学 院 修 士。 ス タ ン フ ォ ー ド 大 学 経 営 修 士。 ハ ー
バ ー ド 大 学 日 本 語 講 師 や、 ベ イ ン・ ア ン ド・ カ ン パ ニ ー 等 で 経 営 コ
ン サ ル タ ン ト と し て 勤 務 後 、1 9 9 1 年 、日 本 コ ー ン・フ ェ リ ー・イ ン タ ー
ナ シ ョ ナ ル 入 社。 シ ニ ア・ ク ラ イ ア ン ト・ パ ー ト ナ ー と し て 主 に 米
国 お よ び 欧 州 企 業 に 支 社 長 を 始 め、 上 級 管 理 職 の リ ク ル ー テ ィ ン グ
に従事。2000 年代表取締役社長に就任、2009 年 5 月代表取締役会
長に就任。1995 年より 2007 年まで米国本社取締役を兼務。2003
年 ６ 月 よ り ソ ニ ー（ 株 ）社 外 取 締 役 。 2 0 0 5 年 ６ 月 よ り（ 株 ）ベ ネ ッ セ・
コーポレーション社外取締役。2008 年１月ビジネスウィーク誌「世
界で最も影響力のあるヘッドハンター・トップ 50 人」に唯一の日本
人として選ばれる。人材・キャリア開発に関する執筆・講演多数。
も求め始めてきています。その場合は日本企業
清 泉 女 子 大 学 卒 業 、国 際 基 督 教 大 学 大 学 院（ 日 本 語 教 授 法 ）修 了 。 ハ ー
介する際に説得性がありません。ですから
企 業 で は 必 要 と さ れ て い ま す よ ね。 そ の た め、
当然のことながら、国内外どちらでも滞りな
ほど前からその勘を数量的な指標に直して、本
今クライアントにご紹介している方は、ほとん
く仕事ができるグローバルなスキルは、外資系
まさにエグゼクティブ・サーチの歴史そのもの
どが海外勤務を経験しているか、ＭＢＡなど海
るんです。しかし勘だけではクライアントに紹
なんですね。当社は１９６９年にリチャード・
当にそのポジションにベストな人かどうかをき
に気がつく。しかし会計事務所の仕事と人材斡
問題は人に要因があるのではないかということ
査をします。監査をすると、どうもこの会社の
めたかというと、公認会計士は様々な会社の監
会計士が始めました。どうして公認会計士が始
思う方のサクセスプロファイルを作成し、その
頂きました。例えば、クライアントが欲しいと
ベースを使ってアセスメントモデルをつくって
大学の教授にお願いして当社の
万人のデータ
してきました。そのために、南カリフォルニア
きるマルチリンガルであればなお可と要件が少
て、英語だけではなくフランス語や中国語がで
バイリンガル、バイカルチュアルな人材、そし
とコミュニケーションができる本当の意味での
件は段々厳しくなり、阿吽の呼吸で通じない人
外での学位を持っている方です。求められる要
一括で頼みたいというリクエストが出てきまし
社も使うのは大変なので、コーン・フェリーに
向性に変革をしてきました。ですから私たちは
ただけるようなコンサルタントになるという方
産としての人財に関する人事面の相談もしてい
アドバイザー）として、採用だけではなく、資
―
日本企業と外資系企業が求める人材にはど
リカが復活をした頃、外資系企業が続々と日本
１９９０年代後半のドットコムバブルでアメ
のような違いがありますか？
めにはグローバルに共有できるデータベースが
に参入してきました。その結果、競争力の低下
用するというケースが増えてきました。昔外資
たため、執行役員レベルの方たちを社外から採
しずつ上がってきています。
プロファイルと当社がご紹介する方がどこまで
昔はエグゼクティブ・サーチも人を入れて終
合っているかを分析することができます。
わりというビジネスでしたが、今はクライアン
た。そのリクエストに応えるためには、世界の
トのトラステッド・アドバイザー（信頼出来る
で あ り、 な お か
No.1
ントの人財に関する問題を解決するためのコン
エ グ ゼ ク テ ィ ブ・ サ ー チ の 仕 事 を、 ク
[ ライア
少なくて主要な市場では
つどこの国でも、クライアントに対して均質な
当社は１９９９年にニューヨークの株式市場に
上場しました。資金が必要だった理由は、一つ
は
になるためにＭ＆Ａつまり各地で優秀
No.1
なサーチ会社を買収する必要があったというこ
重要なため、ＩＴに投資をする必要があったと
が当社の
"The Art and Science of Talent"
系企業が欲しがったような人材を、今日本企業
を懸念した日本企業が、外部人材の登用を始め
とは 匠
[ を
] 意味
Art
ロ ゴ な ん で す け れ ど も、
します。当社のコンサルタントはほとんどの人
金調達を求めてＩＰＯしました。
いうこと。この
つの目的のために外からの資
と。もう一つは、均質なサービスを提供するた
サルティング と
] 定義しています。
サービスが提供出来なければならない。そこで
た。その結果、それぞれの国のサーチ会社を
業のグローバルな事業展開に拍車がかかりまし
１９９０年代の終わりから、クライアント企
をスタートさせました。
旋、これは全く利益相反になります。それで彼
フェリーとレスター・コーンという
ちんとアセスメントしよう、という戦略を実施
年
と外資系企業が求める要件はあまり変わりませ
年から
日本コーン・フェリー・インターナショナル株式会社　代表取締役会長
ん。
間が
T. Fukushima
橘 ・ フ ク シ マ ・ 咲 江 S a k i e
ショナルです。今まで何百人、何千人とお会い
15
していますから 勘
[ み
] たいなものを持ってい
10
名の公認
歴史的に言いますと、私どもの会社の歴史が
になっている派遣です。
フィーを頂くという業態です。
切 フ ィ ー が 発 生 せ ず、 マ ッ チ ン グ し た 段 階 で
それってすごく重要なのです。
らは独立して人材に特化したコーン・フェリー
10
法人会長として、そして優秀なヘッド
ハンターとして活躍されている橘・フ
クシマ・咲江さん。凛とした美しさが
あり、品があり、やわらかな声で語っ
てくださる素敵な女性だ。人材市場の
動向や、グローバルに活躍するために
必要な能力、これから社会人になる若
者に持っていて欲しい心構えなどにつ
いて、教えていただいた。
エグゼクティブ・サーチの歴史、仕事内
つあります。
容について教えていただけますか。
―
人材市場は大きく分けると
つ目は人材銀行。求職者が人材紹介所に登録を
して、紹介所が求人と求職をマッチングさせる
つ目のアウト・プレースメント
という、極端に言えばハローワークと同じよう
な機能です。
ティングを提供しています。
つ 目 の エ グ ゼ ク テ ィ ブ・ サ ー チ は、 大 き
く分けて報酬の方法により２つ種類がありま
す 。、 ひ と つ は わ れ わ れ が 行 っ て い る リ テ イ
ナー・ベースのサービス。クライアント企業か
らコンサルティングフィーを前払いでいただい
て、そのポジションにぴったりな方に、ご本人
に転職の意思あるなしにかかわらず声を掛けて
引 き 抜 く と い う 仕 事 で す。 も う ひ と つ は 成 功
100
これから先何か危機があったって、
報 酬 型。 こ ち ら は 声 を 掛 け た そ の 時 点 で は 一
60
売れる人材になっておく。
1
2
他の会社が欲しがるような
4
4
橘・フクシマ・咲江　スペシャルインタビュー
会社は、企業のために社員の再就職のコンサル
2
22
23
2
日本コーン・フェリー インターナショナル 代表取締役会長　ソニー・ベネッセコーポレーション 社外取締役
3
たことのない問題を、自分から創造的に柔軟に
ルになると問題も多様ですから、今まで遭遇し
わってきているとは思います。また、グローバ
年で大分状況は変
仕事を経験しますから、一つの専門性を持って
かった。日本企業ではローテーションで様々な
言われても、日本にはなかなかいらっしゃらな
す。例えば、マーケティングのプロが欲しいと
加えてある特定領域の専門性も求められま
す。
は 本 人 次 第 で す。 他 の 人 に 頼 る の は 間 違 い で
ど、それをどう生かして次のステップにいくか
ておくべきスキルセットはお伝えできるけれ
なります」という方法は、一切ないです。持っ
成 に 関 し て は 、「 こ れ を こ う や っ た ら 絶 対 こ う
法や正解なんてないんですよ。特にキャリア形
としているような気がします。世の中確実な方
たちは自分で考えないで、人から正解を探そう
それが私の一番心配なところで、今の若い人
が大事だと思います。すると、自分には無理だ
る」のではなく「自分から働く」という気持ち
いていない」と聞きました。これも「働かされ
ら、最近は「パワハラになるので、以前ほど働
ために働くことは当たり前でした。昔の同僚か
ティング会社では、夜を徹してクライアントの
ま す。 一 方、 私 が 前 に 在 籍 し て い た コ ン サ ル
た人は、その環境から出た時に弱いと感じてい
に育てられてあまり叱られることなく育てられ
年間とても楽をした人、つまり日本企業で大事
力だと思います。それに、日本企業ではチーム
日本企業ではあまり必要とされていなかった能
す。それは、先ず、自分の会社のビジネス、規
答えを探せるようになるか」のヒントだけで
私 が お 勧 め 出 来 る の は 、「 ど う し た ら 自 分 で
は、内定の取消し等があり、大変だと思います
その後は、大抵のことは乗り越えられる。今年
り 働 く 機 会 が あ っ て よ か っ た と 思 っ て い ま す。
できるようになる。その点で私自身は思いっき
と思ったことでも、頑張ってやっているうちに
いる方が少なかった。ここ
考 え て 問 題 解 決 を す る と い う 能 力 も 必 要 で す。
で仕事をしますから、成果を独り占めにしない
模、業界、競合について社外の人達に説明でき
が、以前は「内定を取ったら終わり」という新
代わりに誰も責任を取らないという傾向があり
るぐらいの知識は少なくても入社から
よ っ て 、 日 本 の メ デ ィ ア が 、「 欧 米 の 市 場 経 済
うシミュレーションをすることです。入社して
するために自分が社長だったらどうするかとい
するのではなく、会社が抱えている問題を解決
せ い に し な い こ と。 人 の せ い に し て い る 人 は
あとは、自分の思うように行かなくても人の
き残るには、重要です。
になっておく。これは、グローバル化の中で生
く れ る よ う な 会 社 の 資 産 と な る「 売 れ る 人 財 」
押さえておくということ。もう一つは、入社
まで 自己完結
モ デ ル は 崩 壊 し た。 日 本 の モ デ ル を 見 直 そ う 」
からすぐは上司でも構わないんです。上司の立
成 長 で き ま せ ん。 ジ ョ ブ ホ ッ パ ー（ 転 職 バ ッ
型で仕事をする必要もあり、やったことに対し
ま す。 外 資 系 の 場 合 は １ か ら
と い う 風 潮 に な っ て い る こ と で す。 あ の 失 敗
場に置かれたら何を部下にしてほしいだろうと
卒の方が結構いたようです。やっぱりそこから
は、モデルの問題より運用をした人間の問題で
考える。常に次のステップにいることをシミュ
先、何か危機があっても他の会社が欲しがって
す。完全なモデルはありませんので、日本モデ
タ）と呼ばれている転職を繰り返す人たちがい
日目から自分が社長だったらどうするかという
ルにもグローバル化への対応の遅さという問題
レーションしておくことはすごく重要なことだ
はりそのモデルはだめだ」と「変わらなくてよ
日系企業で働くにしても、最初の
年間に思い
い方がいいと思います。外資系で働くにしても
新卒の方たちは、あんまり安定志向を求めな
はあるはず。問題が起こっても、誰かが解決し
が悪いということはなく、自分の責任も何％か
言っている人が多い。ものごとは必ず全部誰か
ま す。 会 社 が 悪 い、 上 司 が 悪 い と 愚 痴 ば か り
があるのですが、日本は大きな変化を嫌う傾向
と思います。
い」言い訳となってしまう嫌いがあります。そ
の結果、この度の金融危機で若者が安定志向に
学んでほしいです。最初からワークライフ・バ
切り仕事をして、その場で学べることは貪欲に
ま す 。「 社 会 が 悪 い 」 も そ う で す が 、 人 の せ い
探さなければならないと肝に銘じる必要があり
てくれるわけではなく、自分で解決する方法を
す 。 も う 、 子 ど も じ ゃ な い ん だ か ら （ 笑 ）。 人
にするのはいい加減にやめた方が良いと思いま
のせいにしないように、と私は一番言いたいで
年間で自分をどれだけ
ス ト レ ッ チ で き る か で 、「 そ の あ と の 仕 事 が 楽
すね。
になる」という発想を持ってほしいですね。私
かつ気力のある最初の
ランスではなくて、若い一番体力のある、なお
す。
最近学生さんとお話させてもらうと、何を
経験するのがキャリアとしてベストなのか、と
も色んな人間と仕事してきてやっぱり最初の
5
―
いう質問をよく受けます。
5
なっているのではないかとも私は危惧していま
5
ろに、問題が発生すると「そらみたことか。や
があり、変化に対して抵抗感を持っていたとこ
視点を持つこと。それは社長を批判するために
3
現 在 心 配 な の は、 ２ ０ ０ ８ 年 の 金 融 危 機 に
1
ヶ月で
10
て責任を持つことが、かなり求められますね。
10
日 本 コ ー ン・フ ェ リ ー・イ ン タ ー ナ シ ョ ナ ル 株 式 会 社
〒 105-0001
東京都港区虎ノ門 2-10-1　新日鉱ビル東館１7 階
設立：1973 年 8 月 15 日
[ 事業領域 ]
エグゼクティブ ･ サーチ　：特に役員レベル、経営幹部を対象としたサーチ
ミドルマネージメント ･ リクルートメント　：中級管理職の採用プロジェクト等のアウトソーシング ･ サービス
リーダーシップ＆タレント・コンサルティング：独自のアセスメント手法を用い、クライアント企業がその戦略達成の
ために必要な人材像を理解し、有効に活用、育成するためのサポート
P h o t o b y N a t s u k i Ya s u d a
24
会ってみたいと思ってそのプログラムに
応募しました。
大学卒業後は、企業への就職という道を選ばず、フリーランスで写真を撮り続けるそうだ。
安田さんは、年齢性別国籍関係なく誰とでも仲良くなれる人だ。明るくて表情が豊か。
安田さんの人柄に惚れ込んで応援しているファンも多いに違いない。
どのような経緯でカンボジアの
子どもたちの写真を撮影することに
―
なったのですか？
最 初 は、新 聞 社 や 通 信 社 の カ メ ラ マ ン
を や っ た 方 が い い か な と 思 っ た ん で す。
い く 覚 悟 が な い ん や っ た ら、写 真 自 体 辞
「何が就職や。フリーランスとしてやって
Ｏの活動をホームルームで教えてくれ
や って い ました。高 校の先 生 が そ のＮ Ｐ
遣して取材をさせるというプログラムを
Ｎ Ｐ Ｏ が、日 本 の 子 ど も た ち を 海 外 に 派
の時です。
「国境なきこどもたち」という
カ ン ボ ジ ア に 初 め て 行 っ た の は、 歳
就職する経験は積んどいたほうがいいと
思 っ た ん で す よ ね。で も 尊 敬 す る 写 真 家
の 先 輩 に「 就 職 活 動 が 」 っ て い う 言 葉 を
め 」 っ て 言 わ れ て、そ れ で 覚 悟 を 決 め た
」って言われて（笑）。
ん で す。自 分 に は 取 材 し た い テ ー マ が あ
て。単純にすごい気になりました。当時の
を 手 が け る 会 社 と し て、２ ０ ０ ９ 年 ８ 月
社 員 な ん で す け ど（ 笑 ）。写 真 や デ ザ イ ン
と い う 事 務 所 を 立 ち 上 げ ま し た。私 は 平
になっていたというのが正直なところ
家 族 観 や 人 間 観 を す ご く 知 り た く て、出
とは全く違う環境で育った子どもたちの
う 」と い う 疑 問 を 持 っ て い ま し た。自 分
絆ってどこまで信じられるものなんだろ
私は「家族って何なんだろう、
人と人との
に法人化する予定です。
です。
「あれ
２００９年４月には
真を撮っていたということが重なり、「写
写真で食べていくんだね、
真っていいな」という気持ちが高まって
studio AFTERMODE
る。フリーでやらないでどうするって 。
出した瞬間、「はぁ
16
ンボジアの人たちとのコミュニケーショ
くらい鮮烈に。
現地でまず驚いたのは、
カ
今でも覚えています。感覚が蘇ってくる
が、私 に で き る こ と だ と い う と こ ろ に 最
こと。現地で感じたものを伝えていくと
その歳で実際に現地に足を運んでいる
に 恩 返 し が し た い。私 の 最 大 の 武 器 は、
自分の人生を大きく変えてくれた彼ら
―
す。
ん で す。そ れ が 写 真 を 始 め る き っ か け で
わなくなった一眼レフのカメラをくれた
いきました。そんな時に、高校の後輩が使
ていただきました。自信を持てた第一歩
リズム雑誌に私の写真を初めて掲載し
これから」って。２００８年にジャーナ
人間関係を結ばない写真はありえな
が、
その最初の掲載だったと思います。
ンには、
全く壁が感じられないこと。
壁を
終的に行き着きました。最初はエッセイ
らカンボジアの子ども
い と 思 っ て い ま す。写 真 を 撮 り た い か
たちに近づいているわ
けではありません。彼ら
と話したくて、彼らのこ
とを知りたくて、話しか
ける。そこに写真はくっ
ついてくるだけ。写真は
ツールでしかなく、重要
なのは現地で何を見て
きて、何を伝えられるか
ということ。私が伝えた
い テ ー マ は、命 の 重 み、
人が発する生の力です。
それを写真を通して感
じ取ってもらえたらと
思っています。
な か っ た と い う よ り は、気 付 い て い な
自 分 な り の、伝 え る 手 段 っ て な ん だ ろ う
だ！」と 確 信 で き る 手 段 で は な か っ た。
子を伝えていたんですけど、
どれも
「これ
て い ま せ ん で し た。軌 道 に 乗 り 始 め る の
真 が 仕 事 に な る と は、休 学 す る 前 は 思 っ
年 間 休 学 し て か ら で す ね。で も ま さ か 写
写 真 を と こ と ん や る た め に、大 学 を １
ています。
に限らず全てのことにおいて、大切にし
日 と い う こ の 日 に 全 力 投 球 す る 」。写 真
写真が仕事になってきたのはい
作 ら ず ナ チ ュ ラ ル に、自 然 に 人 と 人 と が
つからですか？
た。
―
"NODAY BUT TODAY"
私が一番好きな言葉で
か っ た、も し く は 実 践 し よ う と し て い な
と考えていた時に出会ったのが写真でし
す。
「いつかではなく今
かったというのが正直なところです。カ
日 本 の 人 た ち は、な ん で 誰 も 目 を 合 わ せ
心を一番揺らがされた写真は彼の写真で
ストがいらっしゃいます。私が今までで
渋谷敦志さんというフォトジャーナリ
を １ 年 間 撮 り 続 け て い た ら、自 然 と 仕 事
なくて、自分が「これだ！」と思える写真
い く ぞ、お ー っ！」と い う 気 持 ち は 特 に
い ま し た か ら。休 学 中 は「 写 真 で 食 べ て
あぁもう人間大好きなので
（笑）。
んですね。
ずにコミュニケーションできる方な
安田さんご自身が人と壁を作ら
ン ボ ジ ア か ら 日 本 に 帰 っ て き た と き に、
な い ん だ ろ う、な ん で 誰 も 話 し か け て こ
した。
彼の写真と出会ったことと、
母が写
―
た。
ないんだろうって。それで人との絆を築
は、大 学 を 卒 業 し て か ら だ ろ う と 思 っ て
逆 カ ル チ ャ ー シ ョ ッ ク を 受 け た ん で す。
から？
た の は 、日 本 に は な か っ た も の だ っ た
壁を感じないことに衝撃を受け
から何まで当時の私にとっては衝撃でし
誰 か を 守 ろ う と す る そ の 器 の 大 き さ、何
自 立 し よ う と す る 気 概 や、自 分 で は な い
から自分はもろかったのかな、
と。
彼らの
で自分のことしか守ってこなかった。だ
うも強いのかと思いました。私はそれま
う」と考える。守るものがある人間は、こ
族のために手に付けられる職はなんだろ
す。
「家族は今頃何をしているだろう、家
らは自分のことを第一に考えないんで
グラウンドを持っています。それでも彼
制労働をさせられてきたりというバック
子どもたちは、
人身売買を経てきたり、
強
を 書 い た り、講 演 を し た り し て 現 地 の 様
れだけですよね。
気付いた。
家族は自分から守るものだ。
そ
現役の大学生でありながらフォトジャーナリストとして、特にカンボジアをメインフィールドに活躍する安田菜津紀さん。
繋がっていけるんです。私が接してきた
カンボジアに初めて行った時のことは
Photographer / Journalist
けるかどうかは自分次第だということに
Ya s u d a
studio AFTERMODE 所属フォトグラファー／ジャーナリスト
1987 年生まれ。上智大学在籍、2010 年 4 月卒業予定。
高校 2 年でＮＰＯ法人「国境なき子どもたち」のレポーターとしてカンボジ
アの貧困にさらされる子どもたちを取材。守るものがあることの強さを知り、
彼らの姿を伝えようと決意。2006 年写真と出会ったことを機に、カンボジ
アを中心に各地の取材を始める。現在、東南アジアの貧困問題や、中東の難
民問題などを中心に取材を進める。
蟻の行列を見つけ、熱心に観察する安田さん。
こんなところにも彼女の好奇心旺盛な性格がうかがえる。
2009年5月に朝日新聞本社で開催されたパラリンピッ
ク報道写真展にて。安田さんの写真も多数展示されている。
安 田 菜 津 紀 N a t s u k i
!?
26
27
!?
菜 津 紀
安 田
今 日 と い う こ の 日 に 全 力 投 球
い つ か で は な く
就職活動について、同社の魅力について教えていただいた。
年生から就職センターに
道に向かって一直線で行動できる、芯の強さを持った人だ。
んです。
年間勉強。
年生の終わりからＤＴＰ
月から就職活動を始め
月になっても納得の行く
ま出逢ったのが、マネーコンフォートな
活 動 を 始 め ま し た（ 笑 ）
。そこでたまた
て、アポイントを取って訪問するという
されている企業に片っ端から電話をかけ
は中途採用専門のウェブサイトから掲載
結果が残せませんでした。そこで、今度
て、 年生の
ザイナーの職に就くのはすごく難しく
たのですが、美大を出ていない学生がデ
大学 年生の
のスクールにも通い、
だったので、
たいと思っていました。デザイナー志望
好きなことをやりたいと、ちゃんと決め
いう反省があって、仕事は自分が本当に
のときに大学をろくに調べず受験したと
行って情報収集を始めました。大学受験
私は、大学
になってからデザイナーを志すようになった。マネーコン
フォートでは現在、修行も兼ねて営業の仕事を経験。信じた
書類通過！早速一次面接！その場で即
トは第三の存在として、中立的・横断的な業界向けソリューションを提
供するサードパーティーだ。創業経営者である垣畑社長は、学級委員長
を歴任する小学校時代から一転、在籍 100 名を超える大型サークルの
部長を務めつつ、バイト仲間と夜な夜な六本木に繰り出すバブルな大学
時代を過ごし、外資系保険会社を 10 年間勤めた末に起業を果たす。あ
りそうで無かったユニークなビジネスモデルが生まれた経緯を伺った。
夏 実 はせがわなつみ
サラリーマン歴 10 年からの起業
ディーラーである保険代理店、
というのが一般的だが、
マネーコンフォー
保険業界といえば、保険商品の供給メーカーである保険会社か、販売
1986 年生まれ。東京工科大学メディア学部 2009 年 3 月卒業、
同年 4 月マネーコンフォート株式会社に入社。現在 1 年目。
ヶ月後から実際に営業をしてい
求していきたいですね。
す。また、いつまでも仕事の楽しさを追
るような人間になりたいなと思っていま
ろから、最後のディレクションまででき
引き出しご提案・ご発注をいただくとこ
は、お客様からのヒアリングから問題を
た ん で す … 甘 か っ た で す ね（ 笑 ）
。今後
ければ売れるのだというイメージがあっ
ことだとは思いませんでした。愛想がよ
に汲み取ることがまさかこんなに難しい
るんですけれど、お客様のニーズを正確
入社
その言葉がすごく心に響きました。
に 営 業 も で き る よ う に な り な さ い 」 と。
も汲み取れなければならない。そのため
るだけではなく、クライアントのニーズ
う の は、
「デザイナーはデザインができ
考え方に惹かれたんです。その考えとい
ま し た（ 笑 ）
。面接で話をした取締役の
内定！私もその場で入社することを決め
営業グループ　長 谷 川
マネーコンフォート株式会社　代表取締役
1965 年生まれ。1989 年立教大学法学部を卒業後、外資系生命保険
会社に入社。保険の通信販売や大手百貨店でのカウンター販売、職
域募集、銀行子会社代理店等、多様なマーケティングを経験。1999
年 同社を退職し、保険代理店を個人創業、同時期に広告代理店ベン
チャーの立ち上げにも参画する。2001 年現マネーコンフォート株式
会社設立と同時に代表取締役に就任。1999 年に日本ファイナンシャ
ル・プランナーズ協会認定 AFP、2003 年には同 CFP 資格を取得。
年間勤め上げた会社を辞めた
を 与 えられ ま した。保 険 代理 店 向け 研 修
で 外 回 り は 出 来 ず、社 内 で 勉 強 す る 機 会
退 院 後、ま だ 松 葉 づ え は 必 要 だ っ た の
クしたら、面白いように仕事が取れた。保
パンフレット類の制作時にフィードバッ
営 業 で お 客 様 と 接 し て 気 付 い た こ と を、
り、
現場感が希薄になる。
そこで僕が保険
せん。だから、
どうしても机上の空論とな
そ う で あ っ た よ う に、保 険 会 社 の 正 社 員
に オ ブザー ブ 参加し た 時の こ とで す。保
険 営 業 の ノ ウ ハ ウ が わ か っ て、広 告 の 知
は、自 分 で 保 険 営 業 を す る こ と は あ り ま
険 会 社 の 正 社 員 よ り よ ほ ど 活 き 活 き、伸
な ぁ … と 思 っ た ら、自 然 と 独 立 す る こ と
び伸びしている個人事業主や経営者たち
識 も あ る 人 物 な ん て、そ う い ま せ ん か ら
を考えるようになりました。
を見て、
軽いショックを受けました。ご年
（笑）。それこそが、マネーコンフォートの
１ 千 万 近 い 収 入 か ら、ゼ ロ ベ ー ス で 再 ス
し ま し た。今 か ら 思 え ば 無 謀 で す よ ね。
職 ま で 突 き 進 み、保 険 代 理 店 と し て 独 立
そこからは衝き動かされるように退
フ ォ ー ト ）を、ど ん な フ ェ ー ズ で も 両 立
そ れ は、会 社 の 成 長 と 働 き や す さ（ コ ン
に、
僕の秘めた思いが込められています。
中を快適にしたい」という企業使命と共
「お金のことを分かりやすく伝えて、世の
マ ネ ー コ ン フ ォ ー ト と い う 社 名 に は、
成長×コンフォート
事業モデルのルーツなんです。
配 の 方 も 含 め て、皆 さ ん と に か く 元 気 な
ん で す。自分 の 人生を 自 分で 切 り拓 い て
いる自信や満足感に満ち溢れているよう
で、
「僕もこんな生き方をしたい！」と思
タートですから（笑）。
でも、それだけのリ
させ た いと い う こと。人 の 優し さ や働 き
い至ったわけです。
ス ク を 取 っ た か ら こ そ、今 の 自 分 が あ る
甲 斐 を 犠 牲 に し た 成 長 な ん て、ち っ と も
のだと思います。
成功じゃないじゃないですか。
でも、楽を
で全力疾走で振り返る機会が無かったん
の 人 生 に つ い て 色 々 考 え ま し た。そ れ ま
以 外 は ピ ン ピ ン し て い た の で（ 笑 ）、自 分
が 舞 い 込 み、僕 は 夜 と 土 日 に 保 険 代 理 業
知人が起業した広告制作会社を手伝う話
も、毎 日 充 実 感 で 一 杯 で し た。そ ん な 折、
少 な い 退 職 金 を 取 り 崩 し、車 を 処 分 し て
え て や る！」そ ん な 信 念 が あ れ ば こ そ、
「すぐにサラリーマン時代の収入を超
自分磨きをすることもお忘れなく。
オ フ に は 感 性 を 刺 激 す る 体 験 を 通 じ て、
ある っ てこ と を 理解 し て欲 しい。そ し て
切磋琢磨した後にこそ楽しみや充実感が
ではなく、例えばスポーツチームの様に、
することが楽しいこと
（＝コンフォート）
ですね。病室から通りを挟んで、夫婦が切
を 続 けるこ と を条件 に 入社。日 中 は 保険
広告と保険がわかるスペシャリストに
り 盛 り す る 飲 食 店 が 見 え ま し た。そ れ が
会 社 に 広 告 営 業、夜 は 個 人 客 に 保 険 営 業
週 間 程 入 院 し た の で す が、足
お 昼 時 で も お 客 が 入 っ て な い ん で す。で
骨折して
もその夫婦の生活は成り立っている…そ
自 分 で 保 険 営 業 を し て み る と、保 険 会
という二足のわらじ生活が始まります。
（※１）
う 考 え た ら、生 き て い く こ と を も っ と シ
社から提供されるパンフレットやチラシ
ンプルに考えてもいいのかなって思えて
ａ．1 日に 2 度、社内で開催されるお茶会。大切なコミュニケーションの場だ。
ｂ．垣畑社長愛用のポケットチーフ。コーディネート方法は垣畑社長に聞くべし。
ｃ．マネーコンフォートのクレド。12 の行動規則がまとめられている。
ｄ．デザイン事務所のようなオフィス内。東京青山という立地も魅力的。
ｅ．山中湖でカヌー大会！社員の仲のよさがうかがえる。
き て。僕 は 外 資 系 企 業 で バ リ バ リ 働 い て
※１芸術支援制度
全社員に月 3000 円支給。毎週水曜のＮｏ残業ｄａｙを使って映画・絵画・音楽鑑賞もよし。
感性を磨き、仕事の質を向上させるための支援制度。
の 中 に は、杓 子 定 規 で 分 か り 難 い も の が
マネーコンフォート株式会社
設立　：2001 年 6 月
資本金　：1000 万円
従業員数：18 名
ＴＥＬ　：0 3 - 5 4 6 8 - 0 8 2 0
ＭＡＩＬ：in f o @ m o n e y c o m f o r t . c o . j p
事業内容：保険・金融業界向けマーケティング事業
採用職種：企画営業、グラフィックデザイナー
エントリー方法：当社 HP の採用情報をご覧の上、フォームよりエントリーしてください。
多 い ことに 気 付かさ れ まし た。僕 自身 も
h t t p : / / w w w. m o n e y c o m f o r t . c o . j p /
い る か ら こ そ、こ の「 恵 ま れ た 」暮 ら し が
a
3
キッカケは、実は交通事故なんです。足を
僕が
起業のキッカケは交通事故
垣畑 光哉 かきはた みつや
10
あ る と 信 じ て い た け ど、ホ ン ト に そ う か
b
e
落ち着いている。幼い頃から絵を書くことが好きで、大学生
1
2
10
6
c
d
文武両道のデザイナーに
3
4
1
入社 1 年目の長谷川さんは、新入社員とは思えないほど
2
マネーコンフォート株式会社
28
歳で
億円の財団を作る
誰かのためにこそ、人は頑張れる。
60
60
30
1968 年、福島県生まれ。
大学卒業後、93 年に三和銀行系の保険代理店部門に入社。
連続トップセールスマンとして記録的な成績を残す。
20
く光景をテレビで見たこと。
「これは不公平だ。五体満足で能力のある人間は、やろうと
銀行
約
の保険部門に就職、起業へ
社ある生命保険会社の中で
社分の知識しか身につかない。じゃあ保険を直接エンド
店のお世話をするだけで、エンドユーザーと直接触れ合わないから現場力がつかないし、
私が内定を頂いたのは、外資系損保、外資系生保、国内生保の会社。最初に私は外資系
生保に内定承諾をしました。ただその後に疑問を感じてしまったのです。保険会社は代理
ない。社長とも話せないし、インターン制度もなかったんです。
企業情報が掲載されている分厚い本を読んで、ハガキを送って説明会に行くだけしかでき
めたい。しかし当時私が就職活動をしていた頃は、そのような就職活動はできなかった。
法は勧めません。今の学生には、ビジョン・ミッションに共鳴できる会社を選ぶように勧
と不動産はボロボロ。なので保険業界に行こうと考えました。でも、今の学生にはこの方
したかった。欲しかった知識とは、株か不動産か保険。しかし、バブルがはじけた頃で株
会社勤めをすることにしました。将来起業するために、必要な知識が身につく会社に就職
のに大学卒業後すぐに結婚することが決まり、彼女のご両親から許可を得るために一旦は
私は就職せずに会社を作るつもりでした。 億円という金額はサラリーマンでは絶対届
かないですから、目標を実現するには自ら起業する必要がありました。ただ、まだ学生な
30
銀行での 年間を通して、多くの経営者が本業や売上以外にも悩みを抱えていることが
わかってきました。銀行は経営者の悩みを解決できていなかった。様々な経営課題を解決
ユーザーに売る側に行こう考え、就職活動を再開し、銀行の保険部門に就職しました。
1
を経て、漫画ワンピースが理想の組織像に
漫画「ワンピース」は会社経営の参考書です。主人公ルフィが持つ「俺は海賊王になる」
という強烈なビジョンに対して、仲間がみんな賛同しています。当社もこのようにあるべ
のだと言う。そのように、仲間がビジョンに共鳴している強い組織を作りたいんです。
の夢を俺は叶えてあげたい。それぐらいできないくらいなら、俺の夢なんかちっぽけなも
うとしている。独立できる選択肢があるにもかかわらず、自分の意思でここにいる。ルフィ
き。ゾロは世界一の剣豪になる、サンジは世界一のコックになるという夢があり、彼らに
億円の財団を作り、
すぐに海外に行ってボランティアをしようと思ったけれど、それは自己満足に過ぎない
と思い、止めました。やるなら「自分が楽しいと思えて、なおかつ世の中に大きな貢献が
歳までに
はそれぞれ独立できる力もありながらも、ルフィとの旅を通じて自分の夢も実現していこ
標に向かって今も私は生きています。
中のために何かしたい人と働きたい
「世の中のために何かしたい」という人間と「自分はこうしたい」という人間がいたら、
私は基本的には前者を採用します。人には社会的な役割があります。自分のことだけをこ
年程度でできることではありません。新卒を採用して育て、ビジョン・
なす役割の人もいれば、壮大な目標を持つべきである人もいる。学生と話していて、その
弱かったこと。私たちは優秀な学生を褒めて気分を良くさせて採用していました。入社後、
今は内定前に当社の厳しさをしっかり伝えています。社員のご両親に失礼のないように
弱いために、ちょっとした壁に当たっても負けてしまうのです。その時の反省を踏まえ、
会社でいいのだろうか」という疑問が湧いてきます。自分がここを選んだという意志が
ローが人一倍努力したから、大リーグに行けたわけです。環境が人を作るのではなくて、
オリックスから大リーグに行けたのは、オリックスが良い環境だったからではない。イチ
だけ良い条件の会社であっても、あなたが頑張らなければ幸せにはなれない。イチローが
の先幸せになるかならないかはあなたの努力次第。一生懸命やったら幸せになるし、どれ
就職活動は、彼氏彼女探しと一緒。フィーリングが合う会社を探すべき。自分のやれる
範囲内で、「ここだ！」と思える会社が見つかったならそれが正解。そこに入社して、そ
活動は彼氏彼女探し
徹底的に教育し、本物の社会人にしてやるという思いを伝えます。学生に厳しい環境で
どんな環境でも、自分が頑張るか頑張らないかで幸せになれるかどうかは決まるのです。
就職
働くという覚悟をしてもらった上で入社してもらえば、入社後は簡単には辞めなくなり
褒め
ない・考えさせる・結果重視
3
若手にやってもらいます。遠い先の大きな成功を思いながら。
「業
当社のお取引先は社長、弁護士、税理士、社労士。なのでみなさんから言われます。
務が難しいのに、
なぜ新卒なんですか」と。どう考えても若手ができないような仕事でも、
ます。そうやって、私は人の教育や採用の仕方を体感しながら覚えてきたのです。
当然のように仕事でうまくいかないことが出てくると、彼らの中に「本当に自分はこの
せてあげて、他人のために頑張りなさい、君にはもっとできる可能性があるから、という
ミッションを深く浸透させ、本物の企業文化を根付かせる必要があります。中途の場合
年で全員辞めた
は、
自分のメリットのために会社にいるということになりがち。そんな人間が多くなると、
人採用しましたが、入社
人が他人のために何か大きな役割を担うべきである人間だと思ったら、そのことを気付か
世の
それが生み出す毎年の金利部分を恵まれない環境にある人たちに寄付しよう、と。この目
作り、大きな利益を稼ぎ、それを寄付しよう。具体的には
できることをしよう」と考えました。私は大学生の頃から株式投資をしていたので、企業
失敗
きるように、財務・採用・メディアなどの具体的な経営実務を側面支援しています。
ているため、お客様にも非常に喜んでもらえます。税務以外にも、お客様が本業に専念で
と上手に問題解決ができるのです。当社はそこに他社にはない非常に高いノウハウを持っ
ますが、効果的な手法とはなかなか出会えない。しかし実は、保険という金融商品を使う
利益企業の経営者は共通の悩みを持っています。将来、業績が悪化した場合に備えて含
み資産を持っておきたい、だから効果的に節税できないかと考える。その節税手法を探し
面支援業を行う目的で設立したインフォランスでした。
してあげる存在は世の中に必要だ。それなら自分が会社を作るしかない。それが経営の側
7
研究をしたり新規事業計画を考えたりすることが元々好きでした。だったら自分で会社を
してもやれない人のために頑張るべきだ」と思って。
40
組織としての結束力は弱くなる。だから新卒採用中心以外はありえないのです。
年や
30
ことを教えます。人は自分のためだけでは、最後までは頑張り切れないものだから。
とは、
60
このような考えは、創業当時からあったわけではなく、多くの成功と失敗を経て形成
されてきました。実は、当社は新卒採用で一度大失敗をしています。２００６年末から
始めた新卒採用で、３０００万円もかけて
1
ことがあったのです。その要因は、彼らが自分でインフォランスを選んだという意識が
5
2
3
私には 歳で 億円の財団を作るという目標があります。それは大学 年生の時に設定
した人生の目標です。そう思ったきっかけは、貧しい国の子どもたちが食糧難で死んで行
30
雅士
佐々木
S a s a k i
M a s a s h i
1
新 卒 採 用 を し て い る の は 年、 年 後 に 会 社 の 本 物 の 成 長 の 姿 を 見 据 え て い る か ら。
目先の売上を上げるためなら、中途でも十分。しかし、会社に本物の企業文化を創るこ
10
は
を目指さなければいけない。どうやっていこうか？」と問いかけます。本当は褒め
たいのが本音だったりします。
二つ目は、自分で考えさせます。自分で考えさせて、目標を
宣言させる。社員には、言われたことをそのままやるだけのロ
ボットにはなってほしくないんです。
「頑張った」という
三つ目は、徹底的に結果を重視します。
のは当人の主観でしかありません。野球選手が「素振り 回や
りました」と報告に来ますか。来ないですよね。そんなの当た
100
り前でしょう、と。君は試合でヒットを打つ本数を約束した、
株式会社インフォランス
設立　：2000 年 12 月 4 日
資本金　：3500 万円
従業員数　：20 名
ＴＥＬ　：03-5440-7233
ＭＡＩＬ　：contact@inforanc e . b i z
事業内容　：企業保険コンサルティング事業 税理士紹介事業 Web 戦略支援事業　新卒採用支援事業
ホームページ制作会社紹介事業　出版メディア戦略事業
採用職種　：1. 企業の経営側面支援コンサルティングに関わるコンサルタント職
2. WEB 戦略を構築する WEB デザイナー職、WEB ディレクター職
エントリー方法：当社 HP の採用情報をご覧の上、
フォームよりエントリーしてください。
2000 年に株式会社インフォランスを設立し、代表取締役に就任。
それを実行しなさい、と。
http://www.inforance.co.jp
代表取締役社長
私が社員を教育するにあたって心がけていることは主に つです。一つ目は、基本的
には褒めない。褒めると、彼らの成長が止まるから。
「君は今 の所まで来た、しかし次
100
株式会社インフォランス
120
30
ということで、１９５４年、１回限りの使
聞 い ていま し た。だっ た ら自 分 で作 ろ う
て使えなくなるという声を医療現場から
闘 機 か ら 地 上 に 落 と す と、ガ ラ ス が 割 れ
の 研 究者で し た。戦争 中 に医 療 用具 を 戦
当 社 の 創 業 社 長 は、高 分 子 化 学 研 究 所
不可能を可能に
んだなと思える。
る と、あ ぁ こ う や っ て 人 の 役 に 立 っ て る
立ち 会 う こ とが あ りま す から ね。そう す
い る と、患 者 さ ん が 透 析 さ れ て い る の に
いる と 実 感 でき る こと で す。営業 をし て
ンディキャップを持つ方々の役に立って
当 社 の 仕 事 の 魅 力 は、自 分 の 仕 事 が ハ
人の命にかかわる仕事
人 工 腎 臓 」、世 界 初 の「 高 圧 蒸 気 滅 菌 に よ
ス タ ー ト で す。以 来、国 内 初 の「 コ イ ル 型
て 成 功しま し た。それ が 川澄 化 学工 業 の
れば な ら な い。で も最 終的 に 当社 の製 品
にはできるだけ低いコストで提供しなけ
方 に は 使 い 勝 手 の よ さ を、経 営 者 の 方 々
かります。
高い品質を保ち、医療従事者の
製 品 に 問 題 が あ れ ば、患 者 さ ん に 迷 惑 か
しかしその分、責任重大です。
私たちの
用で安全性の高い
「ディスポーザブル採
ダ イ ア ラ イ ザ ー」な ど、医 療 の
KF-11
を 使 っ て い た だ く の は 患 者 さ ん 達 で す。
血・輸血セット」の実用化に日本で初め
新境地を拓く製品やシステムを作り出し
る
てきました。
さらに、最先端技術を活かし
だ か ら 私 た ち は、患 者 さ ん の 身 体 へ の 負
は 人 事 制 度 の 改 革 を 進 め て い ま す。私 が
なければならない期間が長いわけです
ます。人 の理屈 に 沿って 仕 事を し て い か
うになるまでには相当な時間がかかり
そして最終的に患者さんに輸血するまでをクローズドシステ
担が軽い製品づくりを目指しています。
経 験 し て き た 以 上 の こ と を、ど う や っ て
血液バッグ。献血などによる全血採血から、成分分離、保存、
た「 カ テ ー テ ル 」や
「 人 工 肺 」と い っ た 高
ティッシュロックを演奏していました
若手社員に経験させてあげられるかを考
ンの人工腎臓を提供している。
度 な 治 療 分 野 へ と、事 業 の 幅 は 大 き く 広
ね。特 に レ ッ ド・ ツ ェ ッ ペ リ ン の 楽 曲 を
な い か ら と い っ て 会 社 を 辞 め て も、次 の
たおかげとも言えます。これから先
を浄化。患者さんの体質や症状を考えた、
幅広いバリエーショ
がっています。
練習していました。聞くのは専らローリ
か ら、そ の 中 で ど こ ま で 自 分 自 身 の 中 で
納 得 感 を 持 っ て 仕 事 が で き る か が 重 要。
えながら仕事に取り組んでいます。
就 職 活 動 は す ご い 大 変 で し た。わ れ わ
だか ら 方法論 だ と思う ん です。正 攻 法 が
全て 正 しいわ け ではな い。自 分 のや り た
い方向に物事を運ぶための一番効果的な
会社で同じことがあればまた辞めるんで
余計なことをやってみる
ング・ストーンズ。
れ の 時 代 も 氷 河 期 で し た か ら、片 っ 端 か
ら 葉 書 出 し て 面 接 に 行 き ま し た け ど、箸
学生時代には余計なことを経験してお
しょ う。そうい う 割り切 れ ない 部 分 を 自
にも棒にもかからなかった。
そんな中、
縁
い た 方 が い い と 思 い ま す。私 が そ う だ っ
分の中で消化できないと組織の中で生き
当 社 が 採 用 し た い の は、能 動 的 に 行 動
方 法 が 何 か と 考 え れ ば、頭 を 下 げ る の が
た か ら か も し れ ま せ ん が、面 接 し て い て
てい く のは難 し いと思 い ます。だ か ら 遊
ベス ト だとい う ケース も ある。納 得 で き
引 の あ る お 客 様 を 担 当 す る の で す が、取
も余計なことを経験している方に魅力を
び で も 何 で も、学 生 時 代 に し か で き な い
あって内定をもらったのが当社でした。
引のない医療機関にも飛込みで行きまし
感じます。私は大学時代、これ以上遊べな
できる人です。
自ら矢面立ち、
果敢に挑戦
たね。訪問時間５秒とかね。
「こんにちは
いなというくらい遊んだつもりではいま
入社後は人工腎臓や血液バックの営業
川 澄 で す！」
「 忙 し い、ま た 来 い！」
「失
をしていました。基本的には元からお取
年
ま す が、創 業 者 の 牽 引 力 と 先 見 性 が あ っ
礼します！」
終わり！みたいな
（笑）
。
営業
年間続いてき
続 け よ う と 思 う と、創 業 者 の 力 は ほ と ん
余 計 な こ と を 思 い 切 り や り き っ て み て、
た の は、製 品 の 質 の 高 さ も も ち ろ ん あ り
ど当てにできません。若手社員にもよく
う ま く い く こ と も、う ま く い か な い こ と
も全部経験してみてください。
す。お か げ で 卒 業 式 直 前 ま で 卒 業 が 決 ま
会 社 に 入 っ て、自 分 の 理 屈 を 通 せ る よ
６年の後、
事業部５年、
営業管理５年を経
する人。そして高い倫理観を持っている
将来の経営者来たれ
１９６２年大分県生まれ。立教大学を８６年３
月に卒業後、同年４月に川澄化学工業株式会社
に入社。営業を経て、業務部長、人事部長を歴任。
言 う の で す が、 年 後 の 会 社 の 舵 取 り す
人です。川澄化学工業が
御 手 洗 猛 みたらいたけし
らなかったほどでしたが（笑）。
代 に は 社 内 の 物 流 工 程 の 改 革 を し、現 在
ムによって無菌的に行う極めて機能性と安全性の高い製品。
人事担当部長
て業務部長、
その後人事部長に。
業務部時
るのは今の若手社員たちです。彼らが
代 に な る こ ろ に は、彼 ら の 中 か ら 経 営 陣
になる人が出てきてもらわなければなら
ない。
それは夢物語ではないんです。
私た
ちもそういう人間を育てていかないとい
けません。
ロックンロールな日々
私 の 子 ど も の 頃 は、稲 刈 り の 終 わ っ
た 田 ん ぼ で 遊 ぶ と か、外 で 遊 ぶ こ と が
ほとんどでしたね。稲わらの上で火遊び
33
人工腎臓。腎不全などで機能の低下した腎臓に代わって血液
川澄化学工業は、血液関連分野の医療機器・医薬品の
専門メーカーだ。１９５２年の設立以来“人にやさし
い医療”をテーマに、
人工腎臓や人工心肺、
採血・輸血・
輸液システムなどの開発を通じて、医療の発展に尽く
してきた。創業５０年が経つ老舗企業だが、２０１１
年度採用では、将来の川澄化学工業を担う人材を探し
ている。人事責任者の御手洗さんに川澄化学工業とご
自身について教えていただいた。
して小火騒ぎになったこともありまし
http://www.kawasumi.jp/
１００ 年
の歴史を築く
経営者求む　2
50
た
（笑）
。高校からはバンドを組んでブリ
1
2
医 療 機 器 の リーディングカンパニー
100
40
15
1
川澄化学工業株式会社（東証二部上場）
設立　：1952 年 6 月
資本金　：66 億 4200 万円
従業員数：988 名 (2008 年 3 月末現在 )
売上高　：297 億 5000 万円 (2008 年 3 月期 )
ＴＥＬ　：03-3763-1152
ＭＡＩＬ：jinjisaiyo@kaw a s u m i . j p
事業内容：（1）人工腎臓・血液回路（人工透析時に使われる）
（2）血液バッグ（献血の際、いただいた血液を保存する時に使われる）
（3）カテーテル関連（主に心臓の血管を手術する時に使われる）
上記（1）～（3）及び医薬品の製造・販売ならびに輸出入
採用職種：経営企画、営業、営業企画、生産技術、生産管理、品質管理、
研究開発、人事、総務、輸出入など ( 全職種一括採用 )
エントリー方法：当社 HP の採用情報をご覧の上、フォームよりエントリーしてください。
川 澄 化 学 工 業
株 式 会 社
革新を愛し、
350余年の伝統を守る
余年の伝統を持つ会社…と聞くと
小津産業株式会社
創業から
は様々な人と知り合い、多くのことを知
も就職活動をしていく中で、最終的に私
日 は 帰 っ た 後 に 自 分 で 料 理 を 作 っ た り、
今は土日はきちんと休んでいますし、平
は 休 み が あ ま り 取 れ な か っ た の で す が、
当社に入社してからは、生活にメリハ
リがつくようになりました。前の会社で
就職活動の流れと、小津産業さんとの
出会いを教えてください。
西 江 大 二 郎（ 以 下 Ｎ ）　僕 は 近 畿 大 学 の
生物理工学部で、不妊治療改善のための
研究をしていました。動物の世話がある
の で、 基 本 的 に は 毎 日 研 究 室 に 箱 詰 め。
そういう生活をしているうちに、室内に
し た ら、「 経 営 経 験 も な い や つ が コ ン サ
方にコンサルになりたいということを話
僕は就職活動中、社会人の方に結構ダ
メ 出 し さ れ ま し た（ 笑 ）。 あ る 経 営 者 の
職活動をしていました。
かったので、ベンチャー企業に絞って就
説明会を聞いていても働く実感が湧かな
で就職活動を始めたんです。大手企業は
いか思うようになりまして、営業職志望
をしている方が性に合っているんじゃな
的でした。そこが決め手となって、他社
とをやらせてもらえるのは、すごく魅力
流通にも関わって欲しいと。いろんなこ
てみると、
営業だけではなく、開発、企画、
けてみようかなという程度で、入る気は
内をもらいました。最初は一応選考を受
自分が何をやりたいのか分からなく
なった時期に、当社から会社説明会の案
なかったと思います。
考えるとその一言がなかったら今の僕は
こもって研究するよりは、外回りの営業
ル し て 何 が で き る ん だ。 話 に な ら な い 」
は辞退して小津産業に決めました。
なかったんです。でもよくよく話を聞い
と一蹴されたことがありました。確かに
ごもっともです。へこみましたけど、今
３. 本社ビル 2 階にある史料館。東京都中央区登録有形文化財として保存指定を
お堅いイメージを持ってしまいがちだが、
りたいんだという答えに辿り着きまし
友達とご飯を食べたりする時間がありま
Ｆ　前向きな人がいいですね。仕事で何
か起こったとしても、マイナスな方向か
は事前予約制。
小津産業は伝統を大切にしながらも、
新規事業にも積極的に取り組んでいるというユニークな会社だ。
今回は、新事業開発室に所属する新入社員の
西江君と先輩の福良さんに小津産業の魅力を聞いた。
福良さんは、文学・映画・音楽が大好き。
皆が右を向くから自分も右を向くのではなく、
まず自分の足で立ち、本質が何なのか深く考えるタイプだ。
西江君は、理工系学部にいたにもかかわらず、
外回りの営業職を希望し就職活動をしていた。
会社を起こした兄の影響を受け、
て、全く別の業態の会社に入社したんで
す。だから今は仕事と休みのバランスが
なんでもやっています（笑）
。
程や工場の稼動方法を決めたり。本当に
将来事業を自分で起こしたいという野望を持っている。
福 良 真 理 子（ 以 下 Ｆ ）　就 職 活 動 で は、
まず自分が好きな出版・映画・舞台関係
す。
ただ、
そこでの働き方になじめなかっ
く意見交わして、新しいものを作ってい
まだ。あと、仕事上の話ではないですけ
ら見るのと、プラスと見るかによっては、
けたらいいなと思います。
ど、個人的にはいつか絵の個展をやって
次の枝分かれが変わってきます。入社し
Ｆ　就職活動をしていると、こういう格
好をしなさいとか、こういう受け答えを
就活生へメッセージをお願いします。
みたいです。
持ちの上だけでも前向きにやろうって
しなさいとか色んな情報が飛び交いま
たての頃って何もできないですから、気
Ｎ 新事業開発室に入ったからには、自
分で一つ新しい商品なり事業なりを作る
思っている人と一緒に働きたいなと思い
年後には形にしたいです。
す。でもその通りにして企業に受かった
と し て も、 あ な た は 誰 っ て 話 で す よ ね。
情報に左右されすぎず、自分のペースで
やっていって下さいね。
Ｎ　自分のやりたいことを堂々と言って
欲しいです。社会人にたくさんダメ出し
し て も ら っ て、 具 体 化 し て い っ た ら い
い。常識に縛られず自由に考えて欲しい
です。就職活動中に僕は、そう言われま
した（笑）。
2
が設置されており、世界で一枚だけの和紙を作ることができる。紙漉き体験
1
デザインによるもの（右図）
。
の会社の説明会に参加していました。で
たため、しばらく働いた後に退職し、当
きちんと取れていると思いますね。
新事業である日本橋やさいに携わる。
Ｎ　ぎ ら ぎ ら し た 人 と 働 き た い で す ね。
思い立ったら即行動してみる。一緒に熱
2009 年 4 月小津産業会社に入社。
ます。
どんな人と働きたいですか？
近畿大学生物理工学部卒業後、
2008 年 8 月に小津産業株式会社に入社。
こ と を 目 標 に し て い き た い と 思 い ま す。
だいぶ形にはなってきましたけど、まだ
Ｆ　やさいの事業をさらに盛り上げてい
き た い で す。 入 社 し た 当 初 に 比 べ れ ば、
今後の目標は？
社に入社しました。小津産業は、一色に
）も作っ
染まってない感じがしたんです。和紙も
年間積み上げられて
扱っていれば不織布製品（※
ている。創業以来
きた物語を、自分たちがいかに発展させ
て い く か と い う と こ ろ に 醍 醐 味 が あ る。
そこが面白いなと思って、前の会社を退
職し、入社を決めました。
新事業開発室って
どんなことをするんですか？
Ｆ　私は「日本橋やさい」の企画・販売
を担当しています。当社は2008年秋
から野菜を栽培し始め、現在はレストラ
ンなどに販売しています。新しい事業な
ので、決まった仕事があるわけではあり
ません。何をやるにも自分でやりながら
考えていくっていう感じです。具体的に
は、野菜のパッケージを考案したり、イ
メージキャラクターをデザインしたり
（※６）
、キャッチコピーを農林水産省に
確認しながら作ったり、レストランや百
東京大学文学部卒業後、人材会社に入社。
3
６. 日本橋やさいのイメージキャラクター「ロメイン君」は福良さんの
4
医療用製品、生活用品などで幅広い分野で活躍している。
1984 年生まれ、神奈川県出身。
1985 年生まれ、宮崎県出身。
に し え だ い じ ろ う 新事業開発室
西江 大二郎
ふ く ら ま り こ 新事業開発室
福良 真理子
34
35
２. 本社ビル 1 階にあるのは、高級手漉き和紙などを一堂に集めた和紙のお店。
色とりどりの美しい和紙が並ぶ。同フロアには紙漉き体験ができるコーナー
受けた古文書を順次展示公開中。
４. 東京都府中市にある野菜工場。
５. 不織布…繊維を熱・機械的または化学的な作用によって接着または
絡み合わせる事でできた布。小津産業の不織布製品は、エレクトロ
ニクス製品の製造工程で使用されるクリーンルーム用ワイパーや、
小津産業株式会社
創業　：承応 2 年（ 1 6 5 3 年 ）
設立　：昭和 14 年 （ 1 9 3 9 年 ） 1 2 月 6 日
資本金　：13 億 2,22 1 万 円
従業員数：147 名
ＴＥＬ　：03-3661- 9 4 0 0
ＭＡＩＬ：ＨＰの問い 合 わ せ フ ォ ー ム か ら ご 連 絡 く だ さ い 。
事業内容：不織布（エ レ ク ト ロ ニ ク ス 用 、 メ デ ィ カ ル 用 ）、 洋 紙 ・ 紙 製 品 、
和紙などの 国 内 販 売 ・ 加 工 お よ び 輸 出 入 、 野 菜 の 生 産 ・販 売
採用職種：営業職、総 務 、 新 事 業 立 ち 上 げ な ど
エントリー方法：ジー ス タ イ ラ ス が 運 営 す る 就 職 活 動 サ イ ト
The S t u d e n t H u n t i n g 2 0 1 1 か ら 、 小 津 産 業 の 人 事 担 当 者 宛 に
「説 明 会 参 加 希 望 」 と 書 き メ ー ル を お 送 り く だ さ い 。
１. 東京日本橋にある本社ビル。1653 年小津清左衛門長弘が、この地に紙問屋
「小津清左衛門店」を創業した。
http://www.ozu.co.jp/
5
貨 店 な ど の 販 売 先 を 新 し く 開 拓 し た り、
3
350
百貨店用の販促物を作成したり、物流工
「新鮮で安全なやさいを、いつでもきちんと食べたい」
という素朴な想いから生まれた野菜。東京都内にある完
全閉鎖型の工場内で栽培。無菌に近い状態で生育するた
め農薬が必要ない上に、天候の変動にも影響を受けない
ので一定の品質のやさいを安定的に収穫できる。
350
株式会社ゼロプラス
ゼロプラスはシステム開発を事業
の柱とする。取締役の長田さんは、
困っている人を放っておけない人
情 深 い 方。 就 職 活 動 生 と よ く 飲 み
に 行 っ た り、 何 度 で も 学 生 の 相 談
に 乗 っ た り す る そ う だ。 長 田 さ ん
の 大 切 に し て い る こ と に つ い て、
ゼロプラスについてお話を伺った。
人との縁を大切にし、
出会いは奇跡。
出会いの大事さを再認識させられたの
し、朝まで飲んだこともあります（笑）
。
たま飲み屋で知り合いになり、意気投合
ドバイスをしてあげようと思っていま
ら、学生たちには本音でできる限りのア
事な時期に奇跡的に出会ったわけだか
社に入るか入らないか別にして、その大
年間働いてきて
です。前の会社にいた時に、あるプロジェ
ゼロプラスに転職した一番の理由は、人
と惰性で仕事をする人が結構いるので、当
うとする意志が強い。会社の規模が大きい
社員一人ひとりが自分で仕事を作っていこ
て や る 」 と い う 情 熱 を 感 じ ま す ね。 ま た、
感じました。
社に入社してからはいい意味でギャップを
自分の考えを遠慮なく正直に伝えられまし
た。だからいつかまた一緒に仕事をしてみ
たいという気持ちは以前から持っていまし
指摘しあい、それを受け止めて成長して
す。
お互いがお互いを思いやりを持って、
考える「多様性を認める」ということで
するようになっていたと思います。たま
らず知らずのうちに出会いや縁を大事に
先で知り合った人と仲良くなったりと知
となりで座った人と仲良くなったり、旅
の店員さんと仲良くなったり、飲み屋の
な感じに考えているので、昔から飲み屋
ば、隣同士にはならないですよね。そん
の日、その時間、その店で飲んでなけれ
います。飲み屋で隣同士になるのも、そ
いは「偶然の重なりが作る奇跡」だと思
し か け は し な い で す け ど ね（ 笑 ）
。出会
います。さすがに電車では、むやみに話
という実感がないままに売る。でも、シ
自分で作っていないから苦労して作った
想を聞くことができない。
服を売る人は、
ね。工場で作る人は、お客さんに服の感
いる人と売る人はほとんどが別ですよ
就職って人生で１度限りです。うちの会
れに、最初の結婚と一緒で大学卒業後の
人との縁は大事にしたいと思います。そ
よね。だから、出会ったのだったらその
はあると思います。ある意味、奇跡です
す。いろいろな偶然が重なって、出会い
加して僕と面接することになったんで
して会えず、次の逆求人では飛び込み参
事実、最初の逆求人で折山はドタキャン
ら、 今 の 彼 は こ こ に は い な い で し ょ う。
どれか１つでもその通りになっていた
折山が参加していなかったら、この中の
えて、次につなげるか、これこそが僕の
す。この事実を受け止め、それをどう捉
人がいる事実を受け止めることが大事で
くともそう感じた、あるいはそう考えた
も、正しいとは限らないのですが、少な
ると思います。その指摘や意見が必ずし
と違ったいろいろな指摘や意見がでてく
入れるということではありません。自分
合 う 」 と い う の は、 ど ん な 人 で も 受 け
大 事 で す。 僕 の 考 え る「 多 様 性 を 認 め
互いがお互いの多様性を認め合うことが
たいと考えています。そのためには、お
長田からは「こいつを俺の手で一人前にし
い 人 た ち へ の 育 成 に 力 を 入 れ て い る こ と。
ゼロプラスに入社して感じたことは、若
る必要はないと思っています。
自身が安定していれば会社の規模はこだわ
ス キ ル は、 ど こ で も 絶 対 に 役 に 立 ち ま す。
自分の力を磨くか。自分が身に付けてきた
えています。どのような環境でどのように
の安定性よりは自身の安定性が重要だと考
たと言えばうそになります。でも僕は会社
て、選択の幅を広げてもらいたいです。
ません。偏見を持たず、実態をリサーチし
休日出勤は数える程度しかしたことがあり
持っているようですけれども、私は今まで
生さんはＳＥは休めないというイメージを
していて本当に良かったと思いました。学
た
予想を上回るシステムを作って
するところが一番面白いですね。お客様の
お客様の要望という形のないものを形に
教えて頂けますか？
い く … . そ ん な 環 境 が で き あ が っ た ら、
ス テ ム エ ン ジ ニ ア（ 以 下 Ｓ Ｅ ） の 仕 事
2007 年株式会社アークネットジャパン（現 株式会社ゼロプラス）の取締役ＣＯＯに就任。
した。一番の理由は、高校時代僕が悩んで
僕は心理学が勉強したくて大学に進みま
の選考では社員のほとんどに会わせてもら
盛り上がったことを覚えています。その後
コミュニケーションの難しさについて話が
当社とは逆求人で出会いました。長田と
と
｣ いう言葉を頂いた時は、この仕事を
いて、それを解決したかったから。何か事
い ま し た。 長 田 と も
回以上は飲んだり
件があったわけではないんですが、無感動
れたこと、意見をきちんと聞いてくれる会
当社に決めた理由は、長田の人柄に惹か
会ったりしていますね（笑）。
年の秋に社会福祉士という国家資格を
で、新しい環境に飛び込むことに抵抗感が
参加し社会人や他大学の学生と話すこと
持ちになった。学外のイベントに積極的に
したが、とにかく挑戦してみようという気
た。以前はきついことがあると逃げていま
職活動を通して考え方が大きく変わりまし
大分気持ちが切り替わりました。また、就
することができました。必死なれたことで
り、そのために必死に勉強し、試験に合格
取るためのコースが大学にあることを知
自立していきたいです。
と。金銭的にも精神的にも技術的にもまず
当面の目標は、稼ぎを出せる人間になるこ
の成果が 実感できる方に惹 かれたんです。
部じゃなくて、小さい会社でも自分の仕事
ンときませんでした。僕は大きい会社の一
ルールががっちり決まっていて、あまりピ
い た だ い た ん で す が、 そ こ は 社 内 体 制 や
す。大手企業のグループ会社からも内定を
で会社を作っていけることが挙げられま
社であったこと、小さいからこそ自分たち
学
と 思 っ た こ と も あ り ま し た（ 笑 ）
。でも大
いました。大学入学後は大学を辞めようか
で、生きている実感のない日々を過ごして
葛藤の季節を乗り越え、飛躍へ
小規模の会社で働くことに不安がなかっ
きっと、ゼロプラスはいい笑顔があふれ
ことを言っていたお客さんから「御苦労
て本当に良かったぁ」
と思えるはずです。
ジャパン株式会社）にてＳＥ、ＩＴコンサルタントとして勤務。その後、フリーで活動後、
感
｢ 動し
ている会社になっていると思います。そ
ＩＴ業界の面白さを
さま」
、
「ありがとう」
、
「すごく使いやす
際にシステムを作っている時には厳しい
教えて頂けますか？
いねぇ」なんて言われると、それまでの
ＩＴ業界の面白さは、自分の成果に対
こんな体験をできる仕事はなかなかない
苦労が一気に吹き飛び、
「あ～、がんばっ
してのフィードバックをお客様から直接
んじゃないですか
10
なくなっていったんだと思います。
月株式会社ゼロプラスに入社。現在は自社商品の開発を担当。
テクノロジー・パートナーズ株式会社、新キャタピラー三菱株式会社（現キャタピラー
事業内容：システム開発、プロジェクトマネージメントサポート、プロダクトサポート
採用職種：システムクリエイター ( ＳＥ )
エントリー方法：当社 HP の採用情報をご覧の上、フォームよりエントリーしてください。
フィードバックを受けられるんです。実
は、自分の作ったシステムをそのままお
たね。
ＳＥの仕事の醍醐味を
一番楽しいと思えたのが、当社の社員と仕
がありました。それまで
クトで当社の社員と一緒に仕事をする機会
楽しい時間をこれからも
現在は自社製品の開発を担当。
事をしている期間だったんです。彼らには
10
思いやりにあふれた会社をつくりたい。
は新卒採用ですね。
例えば折山
（２００９
す。
｣
年新卒）は、うちの会社が新卒採用を開
長田さんの 人
｢ との縁を大事にする
という考え方はいつ頃から
始するのが１年遅かったら、その回の逆
開発会社でシステムの開発・保守を担当。2009 年 4 月ゼロプラスに入社。
客さんに使ってもらって、お客さんから
お持ちなんでしょうか？
い つ で し ょ う ね（ 笑 ）
。意識したこと
開始。フリーターを経て、20 歳でＩＴ業界へ。以来 10 年間ソフトウェア
うなったら、きっと、お客さんにも元気
思いやりがあふれている会社にしていき
会社の話をすると、僕はゼロプラスを
な い で す ね。 僕 は 電 車 で 隣 に 座 っ た 人
求 人 フ ェ ス テ ィ バ ル（
たけし
佐藤 剛司 さ と う
をあげられそうですよね。
参 照 ） に 僕 が、
だって、縁がなければ座らないと思って
1978 年生まれ。高校入学後、バイクを購入するため配送業のアルバイトを
1986 年生まれ。23 歳。長野県出身。2009 年 3 月文教大学卒業後、同年 4
1962 生まれ。日本ユニシスソフトウェア株式会社（現 USOL グループ）
、ケンブリッジ・
ＴＥＬ　：03- ５913-7300
ＭＡＩＬ：[email protected]
おさだ こうき
長田 幸喜　資本金　：1,000 万円
従業員数：17 名
1
けん
折山 賢 おりやま
http://www.xeroplus.co.jp/
株式会社 ゼロプラス
設立　：2001 年 4 月
36
37
P42
もらえることです。例えば洋服。作って
!?
非
それもあって しかるべき
主流の生き方
あ な た が「 主 流 」 と 思 う 生 き 方 は ど の よ う な 生 き 方 で し ょ う か。
こ こ で は ち ょ っ と 変 わ っ た 人 生 を 歩 ん で い る 人 を ご 紹 介 し ま す。
会 で 総 合 優 勝 を 目 標 に し て い る け ど、な
で は う ま く い か な い こ と ば かり。日本 大
時初めて思えました。逆に、プロジェクト
と が で き な い か ら、不 安 も あ っ た け ど 思
京で働いてみないと東京や日本を語るこ
ど、
やっぱり東京が日本の中心。一度は東
を 展 開 し て い る こ と に 共 感 で き た し、出
採用の仕組みに一石を投じるような事業
た ま た ま 見 つ け た ジ ー ス タ イ ラ ス は、
い切って東京に出てきました。
つの経験から組織の運営に興味を
か な か 全 員 が 目 標 に コ ミ ッ ト で き な い。
この
持つようになったんです。
会った会社の中で一番小さな会社でし
た。
社員もよかったし、
当時社員数が３人
アだったから最初は技術系の会社を見た
な 組 織 を 探 し て い ま し た。一 応エ ン ジニ
事者意識を持たざるを得ないような小さ
も と も と 起 業 を 想 定 し て い た か ら、当
思 っ た。多 数 の 企 業を 比 較し て も 絶 対的
択肢を正解にするよう必死になりたいと
と に 必 死 に な る よ り も、自 分 が 選 ん だ 選
じゃありません。でも、
僕は正解を探すこ
いし小さな会社で不安がなかったわけ
だったのも良かった。もちろん、社歴もな
で当事者意識を持たざるを得ない環境
けど、違うなと一瞬で思った（笑）。
その後
な 正 解 は な い し、結 局 自 分 次 第 だ と 思 っ
自立できる力・生き抜く力
は、組織に興味を持っていたので、
人材コ
入 社 当 初 の 目 標 は、３ 年 以 内 に「 選 択
ていたから迷いはありませんでした。
ンサルティング事業の会社を見ていまし
た。
大企業に最初から興味がなかったの
肢 」を 手 に 入 れ る と い う こ と で し た。①
水泳選手としての道が閉ざされた日
このまま会社に残るか、②独立するか、
③
が社会人３年目のタイミングで起業して
は、そ も そ も サ ラ リ ー マ ン を 続 け る 気 が
い る か ら、そ れ に は 負 け た く な い と い う
どこに行っても必要とされる人間になる
「就職すれば給料が貰える」っていう意
意識がありました（笑）
。
な か っ た か ら。親 は 自 営 業 だ し、家 系 を
識 は な く て、自 分 で 稼 が な か っ た ら 給 料
幼稚園から高１年まで水泳漬けの毎日
ん。中学では県総体 の 優 秀 選 手 賞 を 取 っ
はない、と考えていたんです。だから就職
か、そ の い ず れ か の 選 択 肢 を 手 に 入 れ た
て い た の で、周 囲 か ら の 期 待 も 大 き か っ
活 動 中 は、福 利 厚 生 と か 給 料 は 一 切 気 に
ず っ と 辿 っ て も サ ラ リ ー マ ン が い な い。
た。
でも高１年の時ヘルニアで体を壊し、
しなかった。ただただ自立できる力、生き
でした。小３年のと き に 選 手 コ ー ス へ の
競泳を続けることができない体になって
抜く力が身につくかどうかが大事でし
か っ た。３ 年 以 内 とい う のは 代 表 の 折阪
しまいました。
目標を失った失望感、周囲
今後の目標は、①地方活性化（特に地元
だから雇ってもらうための会社を探す就
の 期 待 を 裏 切 る 恐 怖、現 状 を 受 け 入 れ る
た。あと、僕は保守的だから大企業に入っ
三重県）
。②結婚して子供をしっかり育て
誘 い が あ っ て、そ の 後 は 夕 方 か ら 毎 日 練
こ と が で き な い 自 分、自 問 自 答 の 日 々 で
て 安 定 で き る 環 境 を 選 ぶ と、会 社 組 織 に
る こ と。自 分 を 育 てて く れた 親 に 感 謝し
職 活 動 そ の も の に 違 和 感 が あ り ま し た。
目の前が真っ暗で し た。し ば ら く し て ア
甘えて絶対辞められないと思ったという
習。もちろん友達と は ほ と ん ど 遊 べ ま せ
コ ー ス テ ィ ッ ク ギ タ ー に は ま っ て、高 校
のもあります（笑）。
地 方 在 住 の 人 は、東 京 以 外 に も 大 都 市 が
のは、東京が日本の中心だから。僕を含め
三重県から出て東京で働くことにした
と実践はしているけど、まだ知識・技術・
トを使って何か事業したいと思って勉強
と 起 業は リ ンク し てい た り し ます。ネ ッ
にも返してあげたい。僕の中では、子育て
ているから自分と似たような環境を子供
今後の目標
２，
３年は路上ライブ生活。ギターに出会
大 学 時 代 は、世 界 中 の 大 学 が レ ギ ュ
あ る か ら、東 京 に 行 か な く て も い い や っ
経験不足は否めません。会社を辞めた後、
えて本当にラッキーでしたね。
レ ー シ ョ ン に 基 づ き、レ ー シ ン グ カ ー を
て考えている人も多いと思う。
確かに、
現
今 後 の 人 生 プ ラ ン を 設 計 し て、行 動 に 移
点から
Formula在は通信や交通のインフラが発展したか
科目
製作しチームの総合力を競う
のプロジェクトと家庭教師のアルバ
SAE
イトをしていました。家庭教師では、半年
英 し ま し た。イ ギ リ ス で は オ リ ン ピ ッ
住むことの魅力はなくなったと思うけ
していきます。
ら、 年前と比較すると東京に行くこと・
クの金メダリストを育てた名トレー
に東京のベンチャー企業・株式会社ジースタ
こ に 新 た な 答 え が あ る は ず で す。短 い
るのではなく、
両方実現させていく。そ
い い と 思 う 会 社、ど ち ら か を 犠 牲 に す
なってほしい。
将来やりたいことと、今
義卓さん 二兎を追うものは二兎も三
兎も得ます。就職活動生には、
欲張りに
―就職活動生にメッセージを。
ます。
今後もそのままでいてくれたらと思い
すけど、すごい楽しいんですって（笑）。
お風呂は主人が入れてくれているんで
しいのに、子育ても楽しんでくれてて。
そ の 大 変 さ を 感 じ さ せ な い。仕 事 も 忙
る こ と も 数 倍 増 え た と 思 う ん だ け ど、
彩 貴 子 さ ん　主 人 は バ ラ ン ス 上 手 で
す。子 ど も が で き た ら 考 え る こ と も や
を子どもには感じて欲しいです。
由」と「責任」が表裏一体だということ
で決めさせる」ということ。決断は
「自
義卓さん　子どもには最大限の愛情を
注いであげたいです。教育方針は「自分
様である彩貴子さんにお話を伺った。
ん。一児のパパでもある川中さんと、奥
ネージャーとして活躍する川中義卓さ
式会社ジースタイラスで営業統括マ
学 生 時 代 か ら 起 業 を 志 し、現 在 は 株
点に
間で生徒の成績が
に 進 み ま す。僕 も そ う だ っ た け れ ど 皆
ナ ー に 指 導 し て も ら う な ど、濃 い 時 間
歳 の と き。丁 度 そ の
上 が っ て、人 っ て 変 わ る ん だ な っ て そ の
特 に 目 的 意 識 も な く、た だ ４ 大 卒 と い
を過ごすことができました。
年半経った
城 大 学 理 工 学 部 交 通 科 学 科 卒 業 後 、同 年 4 月
こんな道もあることを知れば、将来の選択肢がもっと広がるはず。
キャリアカウンセラーでありながら
て み た い と 考 え、大 学 ２ 年 の 冬 に 周 囲
グ発祥の地イギリスでボクシングを見
だ っ た ら、大 学 を 辞 め て 近 代 ボ ク シ ン
キックボクシングプロ選手
年生からボクシングを始
僕は小学校 年生からずっと空 手 を
めました。高校は付属高校だったので、
の 反 対 を 押 し 切 っ て 大 学 を 退 学 し、渡
続 け、高 校
割以上の生徒はそのまま付属の 大 学
う学歴が欲しいだけで進む人が多 か っ
ボクシングをやめたのは帰国してか
ら
参照）を知り、参加する
タイミングでたまたまインターネット
で逆求人（Ｐ
ことに。就職活動は、
僕にとってはすご
く 怖 い も の で し た。社 会 の は み 出 し 者
のである自分を受け入れてくれる企業
はないんじゃないかなって思うことも
あって。だからこそ、
逆求人で自分を見
てくれる企業があるんだと思えて嬉し
かったのを覚えています。
その後、
ジー
ス タ イ ラ ス で イ ン タ ー ン を し、入 社 す
る こ と に。当 社 に 決 め た の は 就 職 に 対
し て 後 ろ 向 き だ っ た 自 分 だ か ら こ そ、
伝 え ら れ る こ と が あ る と 思 っ た か ら。
今はキャリアカウンセラーの仕事と
キックボクシングを両立させてもらっ
川中彪義（とらよし）
2009 年 2 月生まれ。「彪」には、強く、たくま
しい子に育って欲しいとの願いが。彩貴子さんの
彩から部首「彡」を取り、
「虎」ではなく「彪」に。
将来はグローバルに羽ばたく彪義くん、呼び名は
「タイガー」らしい。
1 9 8 3 年 生 ま れ 三 重 県 出 身 。2 0 0 6 年 3 月 名
2
20
一 之 進
石 崎
た。大学入学後、僕はその時間とお金っ
て 無 駄 じ ゃ な い か と 強 く 思 い ま し た。
400
いしざき いちのしん
人生、その方が楽しめます。
1980 年生まれ。2002 年株式会社ＳＦＣＧに入
社。2006 年 5 月義卓氏と入籍。
ています。
全部一緒にやったらいい
株式会社ジースタイラス
38
39
あいだ たかよし
家族も仕事も将来の夢も
イラスに入社。2009 年 4 月に同社を退職。
さきこ
川 中 彩 貴 子 かわなか
22
周りは自動車エンジニア。一人で東京、ベンチャーへ
そして起業の道へ
!?
石崎 一之進
1981 年生まれ。東京理科大学を卒業後、2003 年
株式会社ＳＦＣＧに入社。2005 年株式会社ジー
スタイラス入社。現在は営業統括マネージャーと
して活躍。
4
株式会社ジースタイラス
設立　：2004 年 9 月
資本金　：1,000 万円
従業員数：15 人
ＴＥＬ　：03-5501-3506
ＭＡＩＬ：[email protected]
Ｕ Ｒ Ｌ ： h t t p : / / w w w. s t u d e n t h u n t i n g . c o m /
事業内容：新卒採用マッチングイベント
「 逆 求 人 フ ェ ス テ ィ バ ル 」（ P 4 2 参 照 ）の 運 営・
新卒向けコミュニティ型スカウトサイト
「 ザ ・ ス チ ュ ー デ ン ト ハ ン テ ィ ン グ 」の 運 営
よしたか
川 中 義 卓 かわなか
1
藍田 貴義
彪義君が着ているのは、株式会社インターコミュ
ニケーションズの西村社長（Ｐ４）から出産祝い
に頂いた服。たくさんの人に祝福され、すくすく
育つ彪義君。今後の成長が楽しみだ。
200
1982 年 生 ま れ。 大 学 中 退 後、 渡 英。
2007 年 4 月に株式会社ジースタイラスに
入社。同年夏にキックボクシングを開始。
10 月にはアマチュア全日本選手権で準優
勝を果たしプロ選手となる。現在同社では
キャリアカウンセラーとして活躍中。
3
5
42
9
“朝説明会、 午後選考。 時間が空くなぁ…” そんな時におすすめの、
駅近でゆったりカフェをご紹介。
-m
chano
a
家の中でほっこり
“ 現代の茶の間 ” をテーマに、我が家にいるような安心感を提供したいという想いから生まれたカ
ほっ
と ひと息つきたい おすすめのカフェ。
フェ。靴を脱いであがる縁側をイメージしたマットレス席（右下写真）からは目黒川が望める。イ
チ押しのランチセットは、
15 種類のおかずの中から好きなおかずを 3 種類選べる。体にもやさしい、
ヘルシーな食材を使用。
h t t p : / / w w w. j e l l y f i s h . b z /
c h a n o - m a ( チャノマ )
東京都目黒区上目黒 1-22-4-6F
03-3792-9898
[ Ｏｐｅｎ ]
日～木・祝日　12:00 ～ 26:00　金・土・祝前日　12:00 ～ 28:00
定休日：無し
席　数：51 席
ランチセット￥880 ～。ケーキ類￥550 ～、コーヒー￥530 ～
写　真：あたたかいガトーショコラとバニラアイス￥650、
ショコララテ ￥630
cafe
H E AV E
N'S
自 然 に ひ た る 優 雅 な 瞬 間
ヨーロッパのタバコ屋の一角にあるカフェ。タバコを買いに立ち寄った人たちがついでにお茶をし
てゆく。そんなふうに、誰でも入れる気軽なカフェを作りたいというオーナーの想いからできた。
ディナーのソースは出来合いのものは一切使用せず、
全部一から作るという本格派。天然木の家具、
深岩石の壁、それらにあたってやわらかく分散する光。まるで森の中にいるようだ。
h t t p : / / c a f e - h e a ve n s . c o m /
ANALO
c a f e H E AV E N ' S ( カフェヘヴンズ )
渋谷区恵比寿西 1-16-15　EBISU-WEST 1F
03-5428-3399
[ Ｏｐｅｎ ]
Cafe/L
月～木　11:00 ～ 26:00（Food L.O. 25:00 Drink L.O. 25:30）
金・土・祝前日　11:00 ～ 28:00（Food L.O. 27:00 Drink L.O. 27:30）
日・祝日　11:00 ～ 23:30（Food L.O. 22:30 Drink L.O. 23:00）
G
ounge
定休日：無し
席　数：50 席
アイスコーヒー￥577 ～、ケーキ類￥525 ～
写　真：スフレチーズケーキ ￥525、カフェラテ ￥577
雑居ビルの 4 階は魔法の空間
古 ぼ け た 雑 居 ビ ル の 狭 い 階 段 を 登 る と、 唐 突 に 洒 落 た カ フ ェ が 出 現 す る。 ア ナ ロ グ が 入 っ て い る こ の ビ ル は、 実
は 2 つのビルの壁を抜いて 1 つに繋げたもの。ゆえに L 字形でフロアの中ほどに短い階段があるという、ユニー
VCROP
café
ク な 構 造 を し て い る。 和 と 洋、 レ ト ロ と モ ダ ン を ミ ッ ク ス し た よ う な イ ン テ リ ア。 ひ と つ ひ と つ 違 う 顔 を 持 っ た
ランプ、霞んだソファ。おばあちゃんの家に遊びに来たような、そんな安心感がある。
毎日違うご飯をたっぷり召し上がれ
ＶはヴェジタブルのＶ、ＣＲＯＰは収穫物という意味。野菜をきちんとお客さまに食べてもらいた
いというオーナーの願いがこめられている。カフェのランチといえば量が少なくて高い…そんな印
象があるが、日替わりご飯はボリューム満点。女性はもちろん、男性もよく来店する。シンプルで
ナチュラル、しかし甘すぎない内装。性別問わず多くの人たちに愛されている。
h t t p : / / w w w. v c r o p c a f e . c o m /
VC R O P c a f é
( ヴィークロップカフェ )
東京都豊島区西池袋 5-12-7　NGS Bld.1F
03-5391-3221
http://www.att icroom.jp/analog/
ANALOG CAFE/LOUNGE
( アナログカフェラウンジ )
渋谷区恵比寿南 1-8-3-4F
[ Ｏｐｅｎ ]
03-3760-0955
平日・日・祝日　11:30 ～ 21:00（L.O. 20:30）
[ Ｏｐｅｎ ]
土曜日　11:30 ～ 22:30（L.O. 22:00）
月～土　12:00 ～ 24:00
ランチタイム　11:30 ～ 14:30（土日祝除く）
ランチタイム　12:00 ～ 17:00（L.O.16:30）
定休日：不定休
定休日：日曜休
席　数：15 席
コーヒー￥500 ～、スウィーツ類￥500 ～、本日のごはん￥900、おいしいカレー￥850
写　真：季節のチーズケーキ（写真はオレオ）￥550、ジンジャーオレ ￥650
※ カフェの裏手にある立教大学の学生は特別割引あり。平日 14:30 ～ 18:00 の間のみ、Sweet とドリンクの注文で -150 円。
（学生証の提示が必要。
）
席　数：40 席
コーヒー￥550 ～、ケーキ類￥580 ～
いちじくとキャラメルと
シナモンのケーキ ￥580
黒ごまきなこミルク ￥630
41
企 業
学 生
参加するメリット
人を大切にする
優良企業と出会える。
逆 求 人 フ ェ ス テ ィ バ ル は、 企 業 側
からすると時間と手間がかかる採用
1
どんなイベント？
合 同 企 業 説 明 会 の 逆 の 形 式。 あ な
た が 自 分 の ブ ー ス に 座 り、 企 業 の 社
分 の 面 談 時 間 が あ り、 最 大
長・ 人 事 が ス カ ウ ト に 来 ま す。 １ 社
手法。しかしそれでも参加するのは、
社長の視点・働き方が知れる。
と出会えます。
2
社長や社会人と１日に８人と話せ
る 機 会 は 滅 多 に あ り ま せ ん。 経 営 者
や人事が何を考えているのかを知る
ことができます。
伝え方・表現方法が
改善できます。
限られた時間の中で自分をいかに
相手に伝わるように表現できるのか
が、 問 わ れ ま す。 伝 え た い も の は 多
く て も 、「 相 手 に 何 が 伝 わ っ た の か 」
を 知 る こ と が と て も 大 切。 企 業 の 方
姿 勢、
Visual
か ら の フ ィ ー ド バ ッ ク に よ り、 伝 え
目 標、
Vision
説得性）の４つの
Verbal
方 の 改 善 ポ イ ン ト が 見 え て き ま す。
４ Ｖ（
声、
Voice
上
(図 。
)
項 目 で、 あ な た の プ レ ゼ ン を 企 業 が
評点します
3
30
あたり
7.34
８ 社 の 企 業 の 方 と お 話 で き ま す。
7.56
䠄ኌ䠅
時 間 を か け て で も「 自 社 に マ ッ チ す
Verbal
る優秀な人を採用したい」と本気だ
7.08
分 の 時 間 の 中 で、 学 生 の 自 己 紹 介 の
7.22
Voice
䠄ෆᐜ䠅
䛒䛺䛯䛾ホ౯
ཧຍ⪅ᖹᆒ
時 間 は ５ 分 間。 そ の 自 己 紹 介 の 内 容
Verbal
か ら。 人 を 大 切 に し て い る 優 良 企 業
7.78
について企業の方からの質疑応答と、
6.22
Visual
分。 自 己 Ｐ Ｒ の 表 現 方
Visual
䠄ぢ䛯┠䠅
Voice
会社紹介が
6.59
䠄┠ᶆ䠅
法 は 自 由！ Ｐ Ｃ を 使 っ て も、 紙 芝 居
ཧຍ⪅ᖹᆒ
8.22
風 に ス ケ ッ チ ブ ッ ク を 使 っ て も、 大
䛒䛺䛯䛾ホ౯
Vision
道芸をしても、なんでもＯＫ！
Vision
25
30
合説の逆！？
偽りの自分ではなく、本当の自分で勝負したいあなたに来てほしい。
あなたはどんな人になりたいですか？
どんな会社に入りたいですか？
２０１０年 度 参 加 企 業
（一部抜粋）
参加学生の声
就職活動でよく聞かれることです。
株式会社ディー・エヌ・エー
慶應義塾大学 環境情報学部 環境情報学科
株式会社いい生活
渡辺龍彦さん
まずは逆求人フェスティバルで経営者や社会人と
株式会社エニグモ
株式会社ウイングル（Ｐ．
１４参照）
２０１０年４月入社予定
1 対 1 でじっくり話して、探してください。
株式会社ガイアックス
あなたがどんな人になりたいのかを。
株式会社ザッパラス
童話「シンデレラ」の本当の話。２人のお姉様たちは自らのかかとを削っ
株式会社帝国データバンク
てまでガラスの靴を履こうとしたそうです。今の一般的な就職活動には、
株式会社ネクスト
それに似た違和感を覚える事があります。自分に合った靴を探したいし、
株式会社ポーラ
痛いのは嫌です（笑）。そう思った時に、逆求人フェスティバルのコン
本雑誌掲載企業
セプトに出会い、今回参加させて頂きました。企業の方に自分の夢を語
ような受け答えができれば、就活は成功する？
り、それに沿って「うちの会社ならこんな事ができるんじゃない？」と
とんでもない。
提案して頂く。とても贅沢な時間だと思いました。また、会場で出会っ
そんな鎧をかぶったら、あなたが見えなくなってしまいます。
（日本コーン・フェリー・インターナショナル株式会社、カフェは除く）
その他年間計約２００社が参加。
そして入りたいと思える、素敵な会社を。
就活のマニュアル本を読み、論理武装をして、面接で本に書いてある
た学生も自分の人生に対して誠実な方が多く、非常に刺激を受けました。
志望動機は不要。
まずは素のあなたでお越しください。
参加方法
http://t-sh.jp
スカウトサイト
Ｔｈｅ Ｓｔｕｄｅｎｔ - Ｈｕｎｔｉｎｇ ２０１ １ に登録
逆求 人 フ ェ ステ ィ バル へエントリー
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vol.1
ブレス８月１日号
2009 年 8 月 1 日発行　発行人 / 折阪佳紀　編集人 / 三宮美帆　発行所 / 〒 105-0004 東京都港区新橋 3-4-8 クレグラン新橋Ⅲ 5F 株式会社ジースタイラス　TEL/03-5501-3506
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