講義資料

情報システム基礎実験
第6回 開発プロセス管理・ビジネスモデル
講義（13:20～14:50）
・開発プロセス管理
・ビジネスモデル
・前半（妹尾担当分）のふりかえり
・授業評価アンケート
・中間発表に含まれているべき情報
作りたいシステムを適切に表現する名前
想定するユーザ（使用者）
ユーザに提供する価値
1. 顧客ソリューション利益モデル
November 15, 2007
SENOO, Dai
Tokyo Institute of Technology
‹ 初期に膨大な支出をして
顧客の経済性を理解し、
その知識を顧客固有のソ
リューション開発に活かす
モデル
‹ 短期の損失には目をつぶ
り、長期の利益を実現す
る。
利益
0
時間
1
3.マルチコンポーネント利益モデル
基礎
コンポーネント
利益
コンポーネント
ソフト・
ドリンク
食料雑貨品店
自販機
パソコン
PCボックス
食料雑貨品店
家電品
ビデオ、テレビ、
ステレオ
メンテナンスや
サービス契約
コーヒー
食料雑貨品店
コーヒーショップ、
キオスク
自動車
新車販売
保険、
各種サービス
財
ファイナンシング、
各種サービス
製造
6.ブロックバスター利益モデル
製薬会社
映画会社
出版社
音楽会社
ソフトウェア会社
November 15, 2007
SENOO, Dai
Tokyo Institute of Technology
‹ 同じ製品を用いた、異なる
ビジネスモデル
‹ 収益性の低いコンポーネン
ト（収入源の構成要素）で
シェアを獲得し、収益性の
高いコンポーネントで利益
を得る
November 15, 2007
SENOO, Dai
Tokyo Institute of Technology
‹ 莫大なR&Dコストと導入コ
ストを必要とし、一定期間
の製品サイクルを有する
企業におけるモデル
‹ 多数の製品で平均的なポ
ジションではなく、少数の
ブロックバスター（大ヒッ
ト）製品により利益を得る
初期コストは高いが
再生産コストは低いので、
大量に生産・販売すればするほど
高収益を得られる
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November 15, 2007
SENOO, Dai
7.利益増殖モデル
Tokyo Institute of Technology
ブロードウェイのライオンキング
DVDのライオンキング
ライオンキング・ランチ・ボックス
ライオンキングのテレビゲーム
15．取引規模利益モデル
売上
￥
コスト
‹ ひとつの技術、資産、知的
所有権をもとに五倍、六
倍の利益を生み出すモデ
ル
‹ 研究開発コストや生産開
発コストが下がること、そ
して、成功の可能性が高
まることが利益を生じさせ
る
November 15, 2007
SENOO, Dai
Tokyo Institute of Technology
‹ 取引の規模が大きくなり
売上高が上昇しても、コス
トがそれほど上昇しない
ケースに利益を得るモデ
ル。
例）長距離航空便は短距離
航空便より大きな利益を
上げられる。なぜなら、「マ
イル当たりのコストの上昇
＜売上高の上昇」だから
である。
取引規模
3
November 15, 2007
SENOO, Dai
18.販売後利益モデル
Tokyo Institute of Technology
サービス
販売
流通
製造
調達
‹ 製品やサービスの販売で
はなく、販売後のファイナン
シング(資金貸し付け)や
サービスから利益が生み
出されるモデル
‹ 顧客が製品を購入した後に
生ずる市場で利益を得る
November 15, 2007
SENOO, Dai
22.低コスト･ビジネスデザイン利益モデル
新モデル
収益性
既存モデル
Tokyo Institute of Technology
‹ 低コストの新ビジネスモデ
ルを実現することで、利益
を生み出すモデル
‹ ある思考様式に縛られた
経験効果を打ち破る可能
性を持つ
‹ 代表例は、デルコンピュー
タのダイレクト・マーケティ
ング、サウスウエスト航空
のハブ・アンド・スポークシ
ステムなど
時間
4
November 15, 2007
SENOO, Dai
消費者の購入プロセスを理解する
Tokyo Institute of Technology
背景：マスメディア（集中処理）からナノメディア（分散処理）へ
＜購入プロセスの変化＞
これまでの購入プロセス AIDMAモデル
Attention
Interest
Desire
Memory
Action
注意喚起
興味
欲求
記憶
購入
ネット利用者の購入プロセス AISASモデル
Attention
Interest
Search
Aciton
Share
注意喚起
興味
検索
購入
共有
参考：日経ビジネス2005年10月31日号
これまでの授業のふりかえり
November 15, 2007
SENOO, Dai
Tokyo Institute of Technology
We do not learn from experience, We learn from
reflecting on experience. （John Dewy）
われわれは経験から学ぶのではなく、経験を内省する
ことによって学ぶのである。
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November 15, 2007
SENOO, Dai
Tokyo Institute of Technology
‹ 授業評価アンケートに記入をおねがいします。
授業科目名： 情報システム基礎実験
科目コード：
６８１０
担当教員名： 妹尾大
教員コード：
１５００３２
質問19自由記述はメールで受け付けることになって
おります。「自由記述をしたいひとは質問19のメー
ルアドレス、返信期限等をノートすること」
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