セールスレップ資格認定制度

日本セールスレップ協会
後援:セールスレップ協同組合（経済産業省認可関産認協 1875 号）
企業の営業と販売先を結ぶ橋渡し役
セールスレップ資格認定制度
セールスレップ資格認定制度は日本経済新聞、日刊工業新聞､日本実業出版社､ダイヤモンド社、リクルー
トの「稼げる資格」、リクルート資格と仕事.net などでも紹介されています。
セールスレップは「メーカー企業と販売先を結ぶ橋渡し役として販売業務に関する高度な応用能力を備え
る「営業のコーディネータ」です。
日本ではきめ細かな営業対応が必要であることから、
「企業にマーケティング情報のフィードバック」を行
うことが大切なため、マーケティング知識、スキルの向上がより重要となっています。
独立者だけでなく、企業（内セールスレップ）では、事業戦略、販売戦略、販売促進戦略、商品開発戦略
などに精通した人材として、活躍しています。
日本セールスレップ協会は、平成 15 年に経済産業省関東経済産業局の産業クラスターの委員会において提
唱された「日本型セールスレップ・システムの普及及び実践」の趣旨を踏まえ設立された、わが国唯一のセ
ールスレップ資格の認定機関です。
セールスレップ協会の活動概要
（１） 日本セールスレップ協会（ＪＳＲＡ）は、営業研修、営業試験により、営業コンサルティングなどの
能力開発を行っている団体です。
（２） 資格認定者の活動を支援するため、メーカーとのマッチング、行政機関等との連携事業の推進、セー
ルスレップビジョン策定、セールスレップ商材統一化基準書による研修、セールスレップ事業におけ
るマーケティング調査、業界最新情報の提供などを行っています。
（３） 国、地方自治体、公的支援機関などの助成金評価委員及び企業・製品審査委員として、豊富な実績を
有しています。
日本におけるセールスレップの資格認定制度
当協会は、営業コンサルティングを得意とするセールスパーソンを養成する専門学校用教育プログラムの
開発を行ない、
「セールスレップ協会」として長い間信頼を築いてきました。このセールスレップのカリキュ
ラムは、
「文部科学省平成 19 年度専修学校教育重点支援プラン」で採択されたプログラムを活用しています。
そして、当協会のカリキュラムは、ハローワーク、シルバー人材センターなどの公的雇用促進カリキュラム
でも活用されてきました。
セールスレップの試験の級種は 1∼3 級です。3 級は基本的な営業業務、2 級は営業管理業務や営業指導を
含むレベル、1 級ではマネジメント･マーケティングに関する高度な専門知識が要求されます。試験問題は、
筆記試験が中心で、それぞれの級では研修もあります。受験、受講資格は特にありません。
セールスレップ人材養成の特徴
セールスレップは、営業従事者の能力開発試験制度です。よく質問を受けるものに、販売士との比較があ
ります。販売士は一般に小売業の販売に必要な接客技術、店舗管理に必要な知識や指導、仕入や在庫の管理
という流通店舗の人材育成です。商品も小売店舗を中心としたものとなっています。
一方、セールスレップおよび営業従事者は、商業系、工業系、IT 系、環境系、医療系、建築系、その他サ
ービス業などのあらゆる商品・サービスが対象となっています。
現在の資格取得者は、商業系(食品、家庭用品、衣料・ファッション、雑貨、工芸品等）が 6０％、工業系、
IT 系、環境系、医療系、建築系、その他サービス４０％です。
セールスレップ、営業従事者の能力開発試験制度では、メーカーからの視点と販売先の双方の視点で商品、
販売、販売促進、技術を理解し、営業に必要なマーケティング知識や営業技術、生産や商品開発等の知識が
出題されます。級種は 1∼3 級。3 級は基本的な営業業務、2 級は営業管理業務や営業指導を含むレベル、1
級ではマネジメント･マーケティングに関する高度な専門知識が出題されます。筆記試験が中心で、1 級には、
レポート審査もあります。
このような方が対象です
・セールスレップ事業者、営業代行業、製造業、流通・小売業、サービス業、商社、卸売・問屋業、販売代
理店、営業部門指導者、営業幹部、営業担当者、販売企画担当者、商品開発担当者、宣伝販促担当者、バイ
ヤー、教育担当者、公的支援機関担当者、法人営業担当者、コンサルタントの方など。
資格取得により、次のような効果が期待できます
・営業に関する専門知識が身につきます。
・販売戦略、販売促進戦略、商品開発戦略に関する専門知識が身につきます。
・経営に関する基礎知識が身につきます。
カリキュラム
資格認定研修プログラムは当協会及び教育研修センターが実施する研修と小試験により各級の資格認定を
行うものです。
◆マネジメント･マーケティング実践知識とスキルの向上
・経営マネジメント/企業マネジメント評価/事業戦略/商品知識/商品開発知識/製品評価
・販売促進知識/マーケティング知識/営業力/営業知識/コンサルティング力、コンサルティング知識
・企画力/問題解決能力（クレーム処理能力を含む）/提案力/市場情報等フィードバック機能
・代金回収等に関する知識と交渉力/業界知識/利益計算等/企業内のジョブファンクション知識
・ＩＴ基本知識等/関係法令知識/ISO/知的財産権/個人情報保護法
・中小企業新事業活動促進法/中小企業地域資源活用促進法/
など
日本セールスレップ協会へのご質問・・・ FAQ
Q. セールスレップの資格を取るまでの最短コースは、どのようにすればよいでしょうか？
セールスレップ 3 級資格認定は、「認定試験」での受験、「通信講座」を修了し試験の受験、「認定研修プ
ログラム」（当日小試験実施）の 3 つのコースがあります。 どちらのコースでも資格認定が受けられます。
ただし、
「認定研修プログラム」は研修と小試験により認定が行われますので、学習時間が限られている方に
は最短で資格が取得できます。
Q. セールスレップ及び営業士の認定試験の内容を拝見しました。貴協会の営業士を社員に受験させたいの
ですが、どのようにすればよろしいのでしょうか？
日本セールスレップ協会では、企業・学校様向け「営業士」の人材育成カリキュラムを提供しています。
一般企業様では「営業士」の資格研修をご推奨しています。まず、営業士研修を（ご担当者様など 5 名以
上、講師 2 名派遣、交通費実費）少数で実施されてから、本格的な導入をご検討いただきますと幸いです。
３級レベルであれば１日で実証講座を終了することが出来ますので、合格するまでの過程で実践的に社会に
かかわることができ、応用できる点が大きいでしょう。このカリキュラムは、雇用開発センターやハローワ
ーク、公的機関や職業訓練校、シルバー人材センターなどの講座 でも、開設されてきた資格です。
なお、日本セールスレップ協会では「文部科学省専修学校教育重点支援プラン」委託事業の一環として、
学校用セールスレップ教科科目開発を行い、ビジネス基礎授業教育として、セールスレップの視点をベー
スに「学校用教育プログラム」での教育も推進しています。
お問合せ
その他、ご質問などがございましたら、[email protected] までメールにてご連絡ください。
【JSRA 日本セールスレップ協会 本部事務局】
URL www.jrep.jp
セールスレップ資格制度概要
資格認定試験は年間２回全国主要都市会場にて実施しております。どなたでも受験できます。
３級⇒２級⇒１級⇒エグゼクティブ/専門家と順に受験することで、資格をステップアップすることができ
ます。試験学習は、ＪＳＲＡ発行の公式テキスト・事例集、学習補助教材等をご利用になれます。
また、受験対策としてＪＳＲＡおよびＪＳＲＡ認定研修センターによる研修プログラムを提供しています。
※試験・研修の受付は、協会ホームページ（ｗｗｗ．ｊｒｅｐ．ｊｐ）からお申込みください。
分類
資格名
ｾｰﾙｽﾚｯﾌﾟ３級
ｾｰﾙｽﾚｯﾌﾟ２級
ｾｰﾙｽﾚｯﾌﾟ
ｾｰﾙｽﾚｯﾌﾟ１級
ｴｸﾞｾﾞｸﾃｨﾌﾞｾｰﾙｽﾚｯﾌﾟ
概要
メーカー企業と販売先を結ぶ橋渡し役として、主に販売業務の基本的な仕組みを理解
し、販売担当者としての基礎的な知識と技術を身に付けている。
メーカー企業と販売先を結ぶ橋渡し役として販売業務に関する専門的な知識を身につ
け、ある程度の管理業務を遂行し、かつ部下を指導することができる。
メーカー企業と販売先を結ぶ橋渡し役として販売業務に関する高度の専門的な知識を
身につけ、販売戦略を立案し、総合的な管理業務を遂行できる。
実績、経験とも豊富で、商材の目利き力に優れている。後進のセールスレップに対する
指導、育成をすることができる。
研修・講座料金
研修の場合、当日の小試験に合格すれば資格認定試験は免除されます。
通信講座は DVD と全国試験受験料を含んだ料金です。
３級
２級
１級
研修料金 21,000 円(小試験含む)
研修料金 35,700 円(小試験含む)
研修料金 35,700 円(小試験含む)
通信講座 21,000 円(DVD、受験料含む)
通信講座 35,700 円(DVD、受験料含む)
通信講座 35,700 円(DVD、受験料含む)
※教材別途ご購入下さい。
※教材別途ご購入下さい。
※教材別途ご購入下さい。
学習教材のご案内
分
類
名
学習教材
資格認定試験
資格登録
称
3 級公式テキスト
3 級研修ＤＶＤ（通信講座の方のみ対象）
2 級公式テキスト
1 級公式テキスト
事例問題集
セールスレップ用語集
つくるから売れるへ
3 級資格認定試験（科目試験）
2 級資格認定試験（科目試験）
1 級資格認定試験（科目試験・レポート審査）
資格登録料（初回のみ）
年間登録料（1 年更新）
価 格
\3,570 円
\12,600 円
\3,570 円
\3,570 円
\1,575 円
\1,890 円
\1,470 円
\8,400 円
\10,500 円
\10,500 円
\5,000 円
\12,000 円
JSRA と連携する JMC の販路コーディネータは、プロジェクトリーダーとして「市場調査」、「商品開発」、「流通」、「販売促
進」における事業、マーケティング、販売促進、販売チャネル戦略の策定から実行まで、その専門分野で幅広く活動。セ
ールスレップ協会では専門家養成研修を行っています。
専門家
販路ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀ１級
製品評価業務、ブラッシュアップ(商品、販売、販売促進、技術戦略)、販路選定、
及びセールスレップ活用と管理運営業務ができる人材。現状の製品開発から製
品評価、販路開拓活動にいたるまでの業務を一貫してサポートアドバイスできる。
セールスレップ３級受験・学習教材申込書
下記のとおり、申込みいたします。
お申込み年月日
氏
年
月
日
名
ふりがな
住
所
〒
−
（書類送付先）
生年月日
西暦
年
月
日
電話番号
E-mail(必須）
勤務先・業種・職種
（任意）
受験申込は希望会場にチェックをしてください。6 月・ 11 月の年 2 回
受験会場
実施していますので、日程はホームページでご確認ください。
□札幌会場 □仙台会場 □東京会場 □名古屋会場 □大阪会場
□福岡会場
通信講座
通信講座の受講申込の方はチェックをしてください。
□通信講座
受講申込は希望会場にチェックをしてください。随時、実施しています
研修申込み
ので、日程はホームページでご確認ください。
□札幌会場 □東京会場 □大阪会場
受験申込される場合は希望学習教材にチェックをしてください。
学習教材
□3 級公式テキスト □書籍「つくるから売れるへ」 □事例問題集 □
用語集 □ＤＶＤ(通信講座のみ）
【お申込み手順】
申込書郵送先
〒115-0045 東京都北区赤羽 1-52-12 佐々木ビル 1F
日本セールスレップ協会本部事務局宛
申込書とご入金が確認でき次第、本部事務局よりお申込み内容に基づき書類（公式テキスト、受験票等）を送付
させていただきます。なお万一、申込書送付とご入金を完了された後、2 週間以内に必要書類が届かない場合は、
誠にお手数ですが本部事務局までお問合せください。
また、その他お手続きに際しご不明な点がございましたら、本部事務局までお問合せください。
主催：日本セールスレップ協会本部事務局
[email protected] までメールにてご連絡ください。
TEL 03-3598-6898
URL www.jrep.jp