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Pod Next NO.5
RICOH Pro C901S
お客様ご活用事例
株式会社 正文舎 様
データ処理と組版技術でPODをフル活用
攻めの営業スタイルが強みです。
07
株式会社 正文舎
代表取締役
岸 昌洋氏
■ 会社名
株式会社 正文舎
［札幌アートディレクターズクラブ、北海道印刷工業組合、
社団法人北海道IT推進協会、NPO法人メディア・ユニバー
サルデザイン協会 加盟]
■ 本社・工場
〒003-0802 北海道札幌市白石区菊水２条１丁目４番27号
■創 業
1934年5月
■ 工場設備
RICOH Pro C901S、オフセット印刷機、後処理設備一式
■ 主なお得意先（順不同・敬称略）
道内各市町村、各官公庁、各高等学校、大学、
専門学校・民間企業、各種団体
■ 主な印刷物
商業印刷物全般、出版印刷、業務用印刷及びオンデマンド/
バリアブル印刷物（賞状、DMなど）
情報メディア事業、クロスメディア展開の企画・構築・運営管理
攻
RICOH PRO CASE STUDY
「待つ営業」から、提案型の「攻める営業」へ
データ処理／自動組版技術を駆使したRICOH Proの活用
Before
After
課題
待ちの営業からの脱却と競争優位の確立
成果
自社の強みを活かして「待つ営業」から、提案型の「攻める営業」へ
24時間、3人体制だった卒業証書印刷の効率化
72時間が8時間に！バリアブル印刷の作業効率が飛躍的にアップ
持続的な企業として地元社会への貢献
ＰＯＤで地元アーティストと新たなマーケット創造！地域社会にも貢献
■ データベースを活用した新提案で活路を開く
札幌市に拠点を構える株式会社正文舎。
美しくというクライアントの要求レベルもきわめ
が見えてきた。いかにして「待ちの営業」から
昭 和 9 年 創 業、7 6 年もの歴 史を刻んできた
て高く、それに応えながら独自のノウハウを
脱却するかが焦眉の課題となったのだ。そん
老舗である。
磨いてきました」代表取締役・岸昌洋氏は
な時、岸社長の頭に浮かんだのが、従来から
「 創 業 時の活 版 印 刷 以 来、ずっと美しい
語り口も確信と自信に満ちて明快だ。
得意としてきたデータベース処理と印刷との
日本語の組版にこだわり続けてきました。特に
だがすべてが順風満帆だった訳ではない
トータルなサービス提供を武器とした、積極
複雑な数式や古代キリル文字まで混在する
という。少子化や景気低迷によって得意分野
攻勢への転換である。
教 育 関 係 書 籍では、
より理 解しやすく、
より
としてきた学校関係や行政関連の受注に翳り
■ 他の追随を許さないワンストップサービス
価格競争からも脱却できます。｣
キャンパスライフ、
ゼミやサークル活動、
さらに
最 初は筆 耕（ 手 書き）で請け負っていた
就活、
卒業証書から同窓会名簿。大学生活で
卒業証書も、
自社の強みを生かせると判断し、
発 生 するこれら様々なコンテンツを、データ
自らPODによるバリアブル印刷化を提案した。
ベースによって単 一のディレクションでワン
クライアント側のメリットは時間とコストの削減。
ストップ提供できることが正文舎の強みである。
正 文 舎 側は卒 業 証 書 印 刷の効 率 化により
｢大学生活の、
いわば揺りかごから墓場までが
他の大学からも受注出来るようになった。
シラバス
ゼ ミ
教科書
授業評価
アンケート
同窓会
キャンパスに集 めるかに始まり、入 学 後 の
卒 業
他社の新規参入に対しても有効な障壁となり、
クラブ／
サークル活動
様の望む物を提 案しご提 供 する。これは、
非 常に多い。まず 、
どう高 校 生をオープン
単位／
ゼミ履修
学校』
では、
データベースを活用した印刷物が
クライアント＝大学
授業選考
組版という自社の強みを活かして、真にお客
入 学
主力クライアントのひとつである
『大学／専門
卒業証書
同窓会
名 簿
データ
トータル提案
データ処理／印刷
強 み
バッチ組版技術
私たちの守備範囲です。データベース／自動
バリアブル技術
正文舎
■ 72時間が8時間に！ DBと連携したPODで、
作業効率が飛躍的にアップ
しかし、
自社の強みを活かしデータベースで
バッチ組版された卒業証書の印刷も出力を行
う機種の選定までには大きな悩みがあった。
Before
After
原 稿
原 稿
卒業証書の印刷に使用するスカシの入った
特 殊な紙 が 印 刷 機をうまく通らないのだ。
10台のプリンターで
出 力
1台のC901Sで
すべて出力
各社の製品で試みたが、
ショールームで100枚は
通っても、2万枚というオーダーの実作業では
検 品
検 品
納 品
納 品
トラブルが続出した。そんなとき、唯一リコーが
実紙によるRUSP（独自の通紙検証）
を実施。
驚異的な通紙能力を実証して信頼関係が出
来上がり、C901S導入に至った。重送や紙詰
72時間
8時間
08
まりなどの通紙トラブルが激減したことで、つき
員し、2 4 時 間 体 制 で 臨 んでいた 。しかし
出来るようになり、
しかも残業なしに定時までで
きりの監視が必要がなくなった。これは人員の
C901Sの導入後は、重送や紙詰まりなどの
楽々完了するようになった。単純に計算すると、
効率的配置にも大きく影響した。
通紙トラブルが激減したことで、
つききりの監視
7 2 時 間 が 8 時 間 へと驚 異 的に効 率 化した
以前は検品のために他部門からも人を動
が必要がなく、3人がかりだった仕事が1人で
計算になる。
■
365人の地元アーティストを起用持続的な企業でありつづけるための柱
正文舎は、札幌を拠点とする企業として、
WabiSabiユニットが、パリやニューヨークで
地元社会への貢献に心を砕いている。
展示した作品 アーティストブック を、C901Sと
「北海道にも優秀なクリエイターがたくさん
オフセットで作成しリリースした。
いるのに、地元で活躍する場が少なく、東京
「まったく同じ作品集を両方で作って仲間の
などに人材が流出する現実があります。
これを
デ ザイナーに 見 せると、一 様 に 驚きます 。
何とかできないかと考えていました」
と岸社長
どっちがオフセットでどっちがPODか見分けが
は語る。
つかないと言うのです。
それは最初に見たとき、
「そんなとき、以前から親しくしてきた、工藤
私たち自身が 驚いたのと同じなのです 」と
良平さんと中西一志さんのデザインユニット
工藤氏。
工藤 ワビ 良平 氏
『 Wabi Sabi（ワビサビ）』
と相談し、北海道
「Wabi Sabiさんの作品は、
1枚1枚が微妙な
在住のアーティストやその卵など365人を起用
テクスチャを持っています。次は作品ごとに
した日めくりカレンダーを企画。彼らへの応援に
紙を変えたアートブックを作ってみたい 。
なるのでは、
と考えてC901Sで製作しました」
C901Sだからこそこんなことも考えてしまうの
更に、
このプロジェクトで作品選定にあたった
ですね」岸社長の夢は尽きない。
中西 サビ 一志 氏
日めくりカレンダー
COLUMN
クロスメディア戦略とRICOH Pro C901S
お客様に役立つ多彩なメディアを視野に
たとえば印刷媒体
たとえば展示会
正文舎の経営戦略のど真ん中にあるクロスメディア。岸社長は、
自身の言葉でこう
解説する。
「お客様に伝えたい情報が届きにくくなっているのですから、戦術である
販促ツールをバラバラに作って発信しても効果は薄いのです。届けたい本質の情報
接点検索エンジン
とお客様のお客様との接点を効率よく作り、売り上げアップにつなげていただくのが
クロスメディアであり、
そこでもC901Sの活躍の場があります。」
お客様にとって本当に役立つご提案をし、具体的に集客や売り上げアップに結び
つけていただくことが最優先だと言う岸社長。
ホームページ パソコン／ケータイ
最終到達点
たとえば売り上げアップ
「目的に沿わなければ当然、印刷媒体を使わない提案もします。
しかし、C901Sの
導入で、我々の提案の幅は確実に拡がっています。」
どこまでもお客様目線に。正文舎の変革は続いている。
クロスメディアでの導線計画で「強み」を際だたせる
お客様目線の提案力で成果を上げた実例がYMCA英語・スポーツ専門学校
だ。HPやパンフレットといった一連のツールは持っていたものの、内容はほぼ同じ
で、学校の強みを伝えきれていないことに頭を悩ませていた。正文舎が最初に行っ
たのが、
アクセス解析からツールの役割分担を設計することだった。学校の強みが
ストレートに、
ひと目でわかるように情報設計・デザインされたHPと、卒業生インタ
ビューなどの人気のコンテンツに特化したパンフレット。
そしてどちらを先に目にしても、
もう一方を見たくなるように設計された導線。これ
らの仕掛けでオープンキャンパスへの集客は例年を上回った。さらにムダなページ
数を減らし、
その分の経費をコンサルティングにまわしていただいたという。
09
アーティストブック
アクセス解析効果測定
PRODUCT／EXHIBITION／EDITOR'S NOTE
製品紹介
クラスを超えたパフォーマンスが、プリント・オンデマンドビジネスを成功へと導く。
新製品「RICOH Pro C751EX/C651EX」は、
書き込み解像度1,200dpi×4,800dpiの実現に加え、
「RICOH Pro C901シリーズ」で好評のカラーPxP
トナーの採用により、
お客様の高画質要求に応えます。
用紙対応力においては、
厚さは52.3∼300g/㎡まで※1、
サイズはハガキ∼最大13×19.2インチ※2までと、
幅広い
対応力を実現しました。
また、
インライン製本や小口
断裁に対応する多彩な後処理オプションを用意する
ことにより、
プリント業務の自動化をサポートします。
さらに、大型カラー液晶のオペレーションパネルの
採用などにより、快適な操作環境を提供します。
※1 片面印刷時。
両面印刷時は60∼256g/㎡に対応。
※2 オプションの「リコー A3LCT RT5060」装着時。
展示会スケジュール
'%&&
展示会
会 場
主 催
&/$''#&/$'*
<G6E=:MED'%&&
McCormick Place South（シカゴ）
&/$',#&/$('
><6H'%&&
東京ビッグサイト
印刷機材団体協議会
''$'*#''$'-
6aa^cEg^ci8]^cV
Shanghai New International Expo Centre
メッセ・デュッセルドルフ・チャイナ
''$',#''$'.
デジタルマーケティングC:MI'%&&
東京ビッグサイト
日本能率協会
'($'+#'($'-
エコプロダクツ '%&&
東京ビッグサイト
産業環境管理協会、日本経済新聞社
'%&'
展示会
GASC
会 場
主 催
&($&.#&($'&
E6<:'%&'
サンシャインシティコンベンションセンターTOKYO
日本印刷技術協会
&($'+#&($'-
プリンタブルエレクトロニクス '%&'
東京ビッグサイト
加工技術研究会
&)$&,#&)$&/
>886G9LDGA9'%&'
東京ビッグサイト
日本経済新聞社
&+$&)#&+$',
YgjeV'%&'
ドイツ・デュッセルドルフ
メッセ・デュッセルドルフ
&,$'*#&,$',
?E'%&' 情報・印刷産業展
インテックス大阪
JP産業展協会
編集後記
今号より誌面を刷新し、PodNextのロゴデザインも新しく致し
ました。今後もより読みやすい紙面を目指していきます。
今年の夏は、
まさに「節電の夏」
となりましたが、毎日を涼しく
ACT FOR JAPAN
リコージャパン株式会社は、
全国の印刷関連業有志によって組織する
のりきる為にみなさんも様々な工夫をされていることでしょう。
「Print Next Troops」が展開する
色を使って涼しく見せるのもそのひとつです。例えば部屋の
災害支援復興プロジェクト
インテリアを青や紺などの寒色系でコーディネートしてみる。
ACT FOR JAPANに賛同しています。
これだけでも心を落ち着かせたり、体感温度を下げる効果
があると言われているそうです。実はこのPodNext5号も
そんな色使いを・
・
・ほんの少し意識しています。
http://www.printnext-troops.jp/
リコージャパン株式会社 プロダクションプリンティング事業本部 〒104-8222 東京都中央区銀座8-13-1／TEL 03-6278-5050
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